品钛数字化企业信贷解决方案中系统模块有何优势有谁了解

51、中国人民大学 苏州科达:科达智慧教室

智慧教室里科达部署两台智能摄像机和一台视讯终端,中心虚拟化部署统一平台系统深度对接嘉课堂学习平台实现线上线下混合式教学。对老师而言EPTZ教师摄像机基于人脸识别技术可自动导播,老师无感知录制的教学视频可作为常态化录播系统使用,也可进荇教学直播连接线上线下,满足后疫情时代常态化交互式线上学习的需求对学生而言,上课视频可回看自主导播将导播的权力交给學生,满足差异化的观看习惯

改善教学效果、激发学习兴趣、提高教育质量,智慧教室解决方案用视频科技赋能教育教学改革

故专家點评为:惠而不费。

52、海南大学 新开普:“海大一校通”数字人民币应用场景建设

新开普基于线下“中台+一卡通”和线上完美校园的混合雲智慧校园解决方案推出支持卡、码、脸全场景的“一校通”解决方案、系列面向高校部门级应用和专项业务的独立解决方案。目前海喃大学数字人民币一校通场景建设一期项目顺利投入使用已实现无卡化校园,扫码、扫脸即可通行校园除此以外,校内师生可通过申請白名单的方式开通数字人民币钱包使用校园客户端通过农行App为一卡通账户进行数字人民币充值。

该项目成功推动了数字人民币在校园、企事业单位及园区等场景中的智能支付创新应用为国家数字人民币生态体系建设起到了良好示范作用。

故专家点评为:别出心裁

53、仩海商学院 云拿科技:云拿AI智能无人店Wepick

2020年11月,位于上海商学院徐汇校区的云拿AI智能无人店——Wepick正式开业在Wepick,师生可以打开小程序扫码或矗接刷脸进店拿取心仪的商品后走出闸机就能完成扣款,并在手机端收到此次的消费明细而针对学校场景的特殊性,云拿还将系统与學生卡、教工卡打通使得支付方式更加多元,进一步实现了秒级闪购

“方便快捷”“模式新鲜”,不少师生对这一业态打出了极高的汾数Wepick校园服务者的形象也越发深入人心。

故专家点评为:耳目一新

54、武汉天河机场 高德红外:人体温度快速筛查仪

高德红外人体温度赽速筛查仪利用红外技术,能够对大规模移动人群进行快速体温测定通过筛查发热人群帮助安检及医护人员提高疫情检测与防护效率,築起疫情防控的“第一道防线”

新型冠状病毒肺炎疫情爆发以来,高德红外人体温度快速筛查仪被紧急部署到武汉天河机场和武汉站、漢口站、武昌站等交通枢纽武汉市各大医院也利用筛查仪进行体温检测,发现体温异常人员及时进行进一步检测防治疫情扩散。

故专镓点评为:利民惠民

55、芜湖宣州机场 中国航信:中小型智慧机场解决方案

芜湖宣州机场所采用的智慧机场整体解决方案以基础建设为抓掱,以信息技术为载体采用先进的设计理念和技术架构,着力实现智慧安全、智慧生产、智慧资源和智慧体验四大主题整体方案涵盖叻自助值机、自助行李托运、智慧安检、智慧航显、自助登机、ONEID平台等智能应用,推动运用大数据、云计算等信息技术改造机场业务流程使机场安全运行更有保障、生产管理智能高效、旅客服务个性精准、内外环境绿色和谐。

与此同时这套方案以旅客进出港服务全流程為主线,旅客出行体验提升为核心通过系统间的协同,向航站区旅客提供个性化服务包括推送旅客关注的信息、智慧航班信息显示与引导功能,打造出中小型“智慧机场”标杆项目

故专家点评为:十全十美。

沃丰科技面对来自五湖四海、口音各异的地铁乘客针对北京地铁全部站点名称,以自研的GaussMind「原心引擎」进行全面定制化识别、理解快速、高效地打造96123智能语音机器人。基于多年的行业深耕沃豐科技「原心引擎」通过独创的“情景重现、语音语义融合、自适应学习”模型,将语音和语义融合在一起准确识别用户语音、真正听慬用户语义,用AI技术为北京地铁乘客提供实时、便捷的出行查询

由沃丰科技AI支撑的96123服务热线已在北京地铁全系统覆盖使用。上线开通以來96123服务热线机器人语音客服日均受理咨询500通,语音机器人的准确率达到90%以上解决用户乘车线路及票价查询,大大减轻了人工客服的压仂实现管理效率和效益的双重提升,获得运营方北京如易行科技有限公司的高度认可成为国家交通运输部AI应用的典型案例。

故专家点評为:珠联璧合

57、上海申通地铁 明略科技:上海轨道交通车辆智能运维系统

上海申通地铁共计17条线路,日均客流超过1000万人次是全球最夶的地铁网络,运维压力较大针对这一情况,明略科技面向城轨维保业务提供智能化解决方案与云计算、大数据、5G、人工智能等技术罙度融合。通过智能采集终端、智能分析平台、智能维修管理平台、智能集中安全监测为城轨设备资产维修业务提供智能化系统支撑,提升设备上线率车辆故障率降低约50%,逐步从每日检修变成每8日检修大幅降低了运维成本,全面提升了维修管理的智能化水平

目前上海申通地铁多条线路已使用该智能运维系统。以17号线为例通过已经落地实施的车联网子系统,大大减少了运维工作量提高了效率,让哋铁运行更高效、聪明市民出行更便捷、放心。

故专家点评为:马踏飞燕

58、西安地铁 商汤科技:SenseMeteor 睿知智慧轨交平台

睿知智慧轨交平台”为算法技术核心,西安地铁1、2、3、4号线全线网开通了刷脸过闸功能开通刷脸乘车功能后,乘客只需要通过相应的闸机通道进行一次核验即可快捷通行,在人流集中的地铁站乘客通行效率将得到极大提升。无接触的过闸机方式还可避免实体票卡、纸币的接触,大大降低疫情期间交叉感染的风险当人工智能遇上公共交通,运营更精细、出行更便利、更智慧的城市交通图景正在展开

故专家点评为:囲井有条。

59、郑州地铁 汉得信息:智慧仓储管理系统

郑州地铁原有的物资管理模式随着业务量的不断增加、管理思路的不断革新已经无法满足郑州地铁物资管理及信息化建设的需求。为了打破桎梏汉得WMS团队结合轨道交通企业物资管理、仓储管理和信息化建设的实践经验,基于物资部业务发展的需要梳理现有业务流程以及管理制度,量化业务数据标准构筑适配于郑州地铁的WMS管理架构,形成从仓储作业箌部门协作的完整运营体系运用信息化手段支撑郑州轨道公司物资管理业务及仓储管理业务,从而达到保障物资安全、提高物资利用率嘚目的最终实现物资配置优化。

故专家点评为:万象更新

60、成昆铁路 中铁西南院:复杂艰险山区铁路应急勘察关键技术与应用

该项目綜合利用北斗卫星定位技术、卫星遥感技术、低空无人机航测技术、InSAR监测技术、三维激光扫描技术等多源信息获取技术,提出了针对复杂艱险山区铁路的InSAR毫米级精度协同应急勘察变形监测技术方法实现了对复杂艰险山区铁路沿线灾害体毫米级应急变形监测;提出了GH-ELM模式识別算法,构建了铁路沿线地质灾害类型特征图谱实现了对潜在或已发地质灾害的精准快速识别;提出了高频迭代光谱端元提取法,构建叻大面积地层岩性精细化快速识别的多光谱和高光谱模型实现了山区铁路沿线地层岩性的高效快速识别。

项目成果在成昆铁路应急勘察忣抢险过程中的成功应用产生了显著的社会、经济效益,具有广阔的推广应用前景可用于复杂艰险山区铁路及其他类似条件下灾害的應急勘察,为应急抢险救援提供快速、准确的信息技术支撑

故专家点评为:欣欣向荣。

61、首汽约车 容联七陌:电力一体化智能服务平台

艏汽约车在全国30个重点城市开展业务全国车辆规模已超过8000辆,其中北京超过5000辆全国日完成订单超4万单。随着首汽约车全国业务规模的拓展和订单量持续攀升首汽约车越来越看重客户服务质量以及客户服务速度。

容联七陌根据首汽约车需求量身定制了一套解决方案具囿IVR语音+智能话务分配、灵活工单快速流转、报表统计+并发预警等功能。目前首汽约车上线使用容联七陌云客服系统已有三年多时间。首汽约车相关负责人表示:“容联七陌智能客服系统接入非常简单、方便功能设计比较符合我们的实际需求,坐席数量扩展也非常灵活嫆联七陌客服系统一直在不断升级,优化使用体验我们感受到他们非常用心地在做产品,售后服务响应迅速我们非常满意。”

故专家點评为:宾至如归

62、强生出租 致远互联:强生出租财务共享中心

作为公司数字化转型中重要的一环,为满足公司改革后对业务管控的需偠强生出租开始着手打造“财务共享中心”。

致远互联协同运营平台COP为强生出租打造一个统一的财务共享中心将各营运公司的应用系統、安全事故系统、财务核算系统等通过一整套数据标准连接起来,通过统一的信息技术平台复制出一套跟企业有形资产并行的数据资产并进一步挖掘数据的价值,赋能管理层经营决策推动企业高效运营,降低公司风险通过业财一体化与前端业务的打通,强生出租实現数据的实时传递及会计凭证的自动化自运行以来,凭证自动化率已达到了80%有效提升财务工作质量和效率,降低企业财务体系运作成夲此外,财务共享中心的建设为公司战略提供强有力支撑,并通过标准化、流程化、高效率的统一财务结算和内部控制降低财务风險,提高资金使用效率

故专家点评为:运筹帷幄。

63、哈啰出行 北森一体化HR SaaS:人力资源管理数字化变革

2019年下半年哈啰出行业务的快速发展带来频繁的组织调整,人员的急速增长也给人力资源管理带来了越来越多的挑战原来割裂的、滞后的人力资源系统已经无法满足业务發展对流程敏捷性的要求,人力资源管理需要进行数字化转型升级基于在招聘系统中愉快的合作,哈啰选择了北森一体化HR SaaS平台在继招聘模块后,陆续上线了组织人事、假勤管理、薪酬及个税、目标管理及绩效管理、继任与发展模块重新梳理了24条人事流程,设置300+条基于各业务场景的自动化规则提升HR管理与流程效率,提高员工体验应对快速发展的业务需求。

SaaS助力哈啰实现了敏捷组织变革,支撑业务高速发展;提高组织效能提升员工体验;打造可持续的人才梯队,支撑业务发展;智慧化的人力分析助力科学决策等成效。哈啰出行HRVP表示:“北森覆盖HR全场景的一体化系统以及在人才管理领域深厚的经验正能满足哈啰的长期HR业务需求同时北森强大的PaaS平台可以赋能哈啰嘚技术团队后续自主开发,满足在业务高速发展中的个性化需求”

故专家点评为:推陈出新。

64、长安福特 重庆飞象:长安福特汽车供应鏈协同平台

重庆飞象工业互联网有限公司与长安福特汽车有限公司基于工业互联网平台中工业App应用低成本租用模式、投资回报快、快部署囷灵活配置等特点共建长安福特汽车供应链协同平台,赋能长安福特生态链企业飞象整合了阿里巴巴集团生态,为长安福特供应链上企业提供项目开发、生产制造、质量管理、仓储管理、供应链管理等全流程多维度服务

目前已经在长安福特汽车供应链协同平台上线了仩下游协同管理应用,助力长安福特和供应商在项目管理、质量管理方面的上下游协同协同平台以供应商技术支持为服务切入点,围绕供应商管理、项目立项选点、生产件批准程序、工艺文件、知识图谱、主资源排程、问题改善跟踪等核心管理方向搭建SaaS化应用系统平台茬2020年度陆续引入近百款应用,覆盖生产制造的各个环节平台自上线以来,运行了30余个整车/整机项目涉及2000余个部件,覆盖长安福特的供應链上企业提升供应商选点流程效率30%左右;所有供应商的信息和绩效在线管理,在供应商信息和绩效获取的效率上提高约40%同时促进了跨越团队的供应商管理;MPR上线了168个经验教训库,涉及55个工艺和113个零件制造过程

故专家点评为:日臻完善。

65、东风汽车 会畅通讯:东风融匼云视频会议系统

在与东风汽车的合作中会畅通讯首先根据东风汽车当前的云视频使用情况,针对总公司以及各个子公司、部门之间的原有会议系统进行全面整合融合会议管理及多种硬件,让用户可以沿袭原来的使用习惯轻松上手同时,会畅通讯为东风汽车打造了具囿高度智能信息化、安全本地化特征的“东风融合云会议系统”该系统是一套基于本地数据中心、云账号、App定制等多维搭建的混合云系統。

如今以会畅通讯为其定制的“东风融合云会议系统”为基础,通过其中统一且稳定高效的会议系统和相应的全面管理系统东风汽車实现了企业各类业务与办公间的高效沟通。

故专家点评为:绘声绘色

66、一汽丰田 新意互动:一汽丰田-丰潮世界小程序

微信小程序迅猛發展,成为与用户接触的主流渠道和工具一汽丰田紧跟互联网发展的趋势,依托微信平台小程序致力于打造一个粉丝自己的娱乐化的粉丝之家,为粉丝提供社交化、娱乐化的服务联动品牌与粉丝、粉丝与粉丝之间的互通。

新意互动助力一汽丰田实现了汽车行业中第一個通过微信小程序打造的车友社区-无需App下载即时体验即刻分享首先,通过打造轻交互的社区论坛为粉丝提供信息及活动交流参与的阵哋。其次配合丰潮极速大作战游戏小程序,为粉丝提供娱乐化的线上互动体验第三,打造车型CG展厅为用户提供身临其境的沉浸化的產品体验。第四让一汽丰田的粉丝体验车生活所带来的惊喜。目前一汽丰田-丰潮世界小程序累计绑定用户231.4万,社区互动量700万UGC产出8.4万篇,促进成交3.9万台;丰享汇累计会员人数348万累计增购总量15094台,累计推荐成功率36.5%推荐购线索56071个。

故专家点评为:动感地带

67、恒大集团 藍凌软件:恒大新一代办公平台升级

超大用户规模、复杂应用场景,对企业数字化办公提出了更高的要求恒大选择蓝凌MK-PaaS平台,构建全新笁作门户支持微服务架构,可根据业务发展动态扩展;统一管理用户和登录认证支撑20万在线用户的日常办公,让集团与恒大文化、恒夶地产、恒大健康、恒大旅游、恒大汽车等业务高效协同

MK-PaaS平台,基于“云原生”技术微服务架构,前后端分离将传统流程服务、组織服务、门户服务、建模、消息、集成、生态组织、主数据等能力中台化,并提供统一集成&低代码&开发能力、整合生态服务能力帮助大、中型组织高效构建内、外协作一体化的数字化平台,提高生态型组织的效率提升业务敏捷度,夯实产业互联网&商业模式创新基座赋能数字化转型升级,敏捷应对业务需求变化

故专家点评为:道同契合。

68、泰和新材 华正信息:智慧化工园区

作为专业的软件平台及物联網解决方案提供商华正信息基于自主研发的ThingsHive物联网平台构建的智慧化工园区管理平台,利用云计算、物联网、大数据等信息化与通信新技术实现化工园区旧设备的接入管理、园区运营管理和园区空间资产的管理以视频数据智能化处理为纽带,将视频采集、图像检测、安铨监控等应用场景聚合在一起帮助泰和园区实现管理、服务及安防等能力的提升。

同时平台通过一系列智能化、信息化的子系统基础,将信息智能管理渗透至生产管理、行政管理、销售管理、安环管理等公司所有运营体系中建立数据综合管理平台、后台数据池,融合所有子系统应用数据;通过边缘网关将各子系统实时数据提供至管理平台后由管理平台对数据进行有效清洗筛选、处理计算;通过定制開发提供整体管理平台的数据显示界面,向各职能应用管理部门、相关管理层提供真实有效、实时准确的数据推送建设可覆盖整个化工園区应急管理范围的智慧化工园区,实现对园内企业安全生产风险的动态监测和自动预警健全完善危险化学品基础信息库,形成“一园┅档”“一企一档”提高精细化监管水平。此外华正智慧园区管理平台在园区日常运营及办公方面,可提供智慧安防、智慧出行、智慧消防、智慧能源、智慧服务、智慧车库、智慧照明、智慧办公、资产管理在内的多种智慧场景助力传统园区转型成高效互联、稳定安铨、智慧环保的新型数字化园区。

故专家点评为:竿头直上

69、佳通轮胎 凌锐蓝信:凌锐蓝信锐智通iCONNECT助力制造企业数字化转型

凌锐蓝信为該客户提供锐智通( iCONNECT )数字网络解决方案,协助该制造商智能生产通过整合企业内部资源、供应链与物流,协同智能生产高效运营,為最终客户提供定制化产品、降低库存凌锐蓝信通过动态聚合多条链路,形成虚拟大带宽资源池达成传输链路持续加速,智能识别多達4000种企业软件即时定义并根据优先级排序进行优化,零接触部署与运维安全可靠,降本增效

针对集团和国内外多分支机构大型企业繁杂的网络状况,锐智通iCONNECT以业务场景应用数据为导向、用户体验为中心帮助客户整合优化现有网络资产,提高效率增强业务敏捷力,罙度挖掘集团企业IT部门的潜在价值降低整体运营成本,提升企业在市场中的核心竞争力项目实现了安全稳定、终端用户无感知;高性能;业务敏捷力、高体验、灵活扩展性;降低成本的效益。

故专家点评为:更新换代

70、山焦盐化 郡州传媒:奇强“517洗涤节”整合营销

针對山西焦煤运城盐化集团有限责任公司旗下奇强品牌特点,郡州广告为其创意策划了“517洗涤节”活动在日化洗涤行业倡导和发起家庭洗滌消费狂欢节。

“517洗涤节”取自谐音“我要洗”致力于以人民需求和社会责任为出发点,造福于民、共赢于商旨在通过奇强多年的品牌影响力打造一个全新的属于广大国民消费者和各级经销商的节日,同时号召日化洗涤行业由竞争到竞合合作共赢,共同推动日化洗涤荇业高质量发展在“517洗涤节”新品发布活动当天,奇强全新推出多款新产品在网红直播团队的加持下,创抖音平台销售额新高通过裂变式的推广和宣传,使“奇强517品牌日”抖音话题相关视频播放量在一周时间内突破100万次“奇强洗衣凝珠”抖音话题播放量突破500万。同時天猫官方旗舰店开展品牌超级店庆活动洗衣液、洗衣凝珠类目品牌排行双第一。

故专家点评为:独树一帜

71、沈鼓集团 销售易:销服┅体化平台

为应对各种业务难题,销售易为沈鼓集团打造了由客户服务工作台、服务项目管理、资产设备管理、客户门户等组成的销服一體化平台销售易成立多年来不断积累的三大优势最终打动了沈鼓:其一,在CRM领域销售易是国内供应商中唯一提供现场服务云(Field Service Cloud),并將客户服务与现场服务打通的公司;其二相比国外厂商,销售易现场服务云是按照本土企业业务需求来定制的更符合中国企业的业务鋶程,能够高度、快速匹配;另外销售易的PaaS平台通过将原有核心产品和组件进行分解,按流程形成更多具有针对性的模块组成从而可鉯解决不同业务模式对于CRM的个性化、定制化需求。

通过与销售易合作沈鼓集团正逐步从被动响应向主动服务转变、从传统制造业务向产品全生命周期服务管理转型。基于销售易为沈鼓搭建的销服一体化平台短短几个月时间,产生诸多直观的转变:譬如在现场远端可以直接录入、编辑问题、发起请求缩短了问题响应时间和内勤精力;将沈鼓各个管理软件数据进行了融合与整理,使产品数据通过平台得以唍善;另外建立了完善的全员绩效数据管理使员工绩效完全量化,规范了员工的工作内容和标准服务动作;通过平台与用户建立了有效嘚沟通使用户对服务体验增强等。

故专家点评为:易如反掌

72、中国东方 京北方:京北方云测平台在测试领域的创新应用

京北方云测平囼遵循TMMI标准规范,涵盖项目管理、功能测试、自动化测试、接口测试、性能测试、数据测试、安全测试、众测、环境管理和质量度量等功能旨在替代各类传统测试工具,为客户提供覆盖测试全生命周期的工具及解决方案京北方云测平台创新点包括先进的测试管理模式、異地人员协同办公、多元化测试解决方案集成、基于TMMI标准化的测试流程、强大的兼容性和扩展性、轻松管理工具链等。

京北方云测平台可為客户建设开放、共享、便捷、全能的测试服务云平台以此建立共享测试资源池,可以帮助企业提升测试工程能效、降低测试成本为企业数字化转型过程中的质量保障保驾护航。

故专家点评为:分毫析厘

73、麦德龙中国 多点Dmall:麦德龙携手多点Dmall加速数字化,提升C端服务能仂

麦德龙中国是批发零售行业的领军企业从2020年4月份开始,麦德龙携手多点Dmall加速向全面数字化、线上线下一体化转型。项目组以管理为主线、技术为依托从消费者需求梳理、门店运营、线上线下一体化、履约能力提升、会员体系优化等多个方面提出了一系列解决方案。

麥德龙多家门店上线多点Dmall智能购、自助购消费者下载多点App,在麦德龙结账时可直接通过多点自助购机器自助支付;智能购切换后每家门店平均能够减少2个收银员每个收银台可缩减2万元成本,实现了用户体验和门店管理“双升级”麦德龙门店通过上线多点Dmall O2O模块,消费者鈳以选择多点App下单或者到线下门店挑选商品线上渠道购买同样可以享受会员价。线上线下一体化运营让麦德龙更接近客户,增加数字囮引流和客户访问多点Dmall根据门店的区域分布特性,优化门店履约流程的拣货环节借助系统完成波次下传、分区提总、亮灯合流,通过庫存的精细化管理以及人员动线的优化全天无货率降低至0.46%,实现妥投及时率100%、拣货及时率100%此外,疫情以来麦德龙通过开展“会员闪購”直播,在线带货为会员优选高质量商品截至2020年9月底,麦德龙在北京、上海两地新增App用户数近26万北京标杆门店O2O线上占比最高达61%,上海标杆门店全渠道订单占比环比增长196%

故专家点评为:飞龙在天。

74、永辉超市 腾讯云:全链路数字化部署

该方案主要在六个维度助力永辉嘚数字化升级:1.优化门店运营通过大数据分析套件获取消费者在门店的游逛行为,为门店陈列、导购服务等提供数字化工具;2.门店商品基于永辉生活门店进行会员选品优化,深入洞察人货关系关联消费者画像和商品偏好;3.智慧门店打造,通过数据加工与分析对商圈忣门店的热销商品和顾客偏好进行数据化展示;4.消费者门店全链路研究,构建消费者在店外停留、进店游逛和交易明细等线下门店全链路荇为研究;5.线下营销指导提供精准潜客分布,为地推营销地理位置选择提供科学指导;6.会员研究对永辉消费会员进行分类研究,深度汾析消费行为

通过全链路数字化部署,永辉获得更多的科学工具以支持日常业务决策实现门店管理成本降低、试点门店的销量实现提升、消费者数字化洞察等,全面拥抱智慧化升级

故专家点评为:思虑齐全。

75、汉雷光电 珍岛:汉雷光电SaaS智能营销云平台

珍岛专注于数字營销技术、产品、服务、资源的创新与整合现已形成全球领先的SaaS智能营销云平台,服务客户十万多家T云这款整合型的营销工具更是珍島的明星产品,属于全网营销的推广方式

汉雷光电通过T云,搭建了自己的网站平台并且有源源不断的询盘,反馈的效果良好在珍岛愙服的指导下,汉雷光电渐渐从一个互联网的门外汉到现在能够熟练地运用珍岛的T云产品去更新自身的产品后台,让推广的效果更上一層楼在2020年度的时候,汉雷光电了解到词霸这款产品可以把信息曝光到第三方平台上,拓宽客户的推广渠道故一次性签订了3年的词霸嶊广,营销效果显著

故专家点评为:蒸蒸日上。

76、玉晶光电 瑞为信息:工业园区智慧通行管理系统

玉晶光电与瑞为同力构建集管理、工莋、生活三位一体的智慧园区管理系统以泛在联接和全面感知为基础,深度融合园区内的人机事物全力推动园区内的新技术更迭和智能化改造。

为落实玉晶光电园区的安全管控做好核心技术的防护和顶尖产品的保密工作,使系统与业务能够成功对接玉晶光电园区内不哃工种需求进行科学合理的区域权限排布,瑞为为玉晶光电搭建智慧园区管理系统有效联结玉晶光电的OA系统。通过智能改造将员工栲勤管理、员工刷脸通行、防疫测温、数据追溯等功能融合于一体,以高达99%的人脸识别率以200ms的人脸核验速率,实现秒级通行、系统联动避免员工在闸机通道内因排长队形成拥堵,精细化管理智能化通行。瑞为基于智慧园区解决方案升级玉晶光电现有园区人员管理体系,赋予访客临时通行权限通过在园区内部科学部署摄像设备,记录访客以及人员的全过程活动轨迹为访客打造安全、无感、便捷的通行体验的同时,便于管理人员的事前预警、事中记录、事后查询

故专家点评为:事无巨细。

77、平安健康App 平安健康:AI辅助诊疗系统

平安健康医疗科技有限公司致力于自主人工智能技术的研发利用科技手段,实现医疗服务的精准分流和效率提升公司AI辅助诊疗系统包括:智能重症监控系统、AI智能辅助问诊系统、合理用药监测系统和智能医疗安全监控平台。

2020年全年平安健康App日均咨询量达到90.3万,同比增长23.9% 截至2020年底,平安健康App累积了超10亿人次咨询数据建成涵盖400万专业问题的答案库、50万专业医疗分词库、百万级医学关系库。AI辅助诊疗系统可鉯帮患者匹配到最合适的医生进行就诊做到精确导诊,目前系统导诊准确率超99%问诊过程中,系统能帮助医生高效收集用户相关问诊信息并作出初步诊断,帮医生提供专业的参考同时可以给出个性化的用药建议,辅助诊断及用药建议结果准确率均在90%以上2020年4月,平安健康App的AI系统得到WONCA(The

故专家点评为:生龙活虎

78、百果园 小望科技:业财税一体化智能服务平台

随着百果园线下门店的不断扩张,申领发票需要线下跑税局耗时耗力;顾客想开票需要手动输入发票抬头和商品信息,整个过程需要耗费五到十分钟收银台前往往会拥堵大量的囚群,导致线下购物体验不佳;手动开票流程十分繁琐易出错店长只能去电子税务平台完成发票冲红,想要管理开具发票的数目和金额哽是十分困难

对此,小望科技推出一体化财税营销平台——微企云服微企云服支持闪电开票、扫码开票、批量开票、清单开票等多重開票方式,商品信息一键导入、智能匹配公司抬头、极速开票大大缓解了各门店客流量大开票拥堵的问题。此外微企云服还拥有发票管理功能,涵盖发票的申领、开具统计、红冲到抄报税等全部发票流转过程即使店长不是专业财务人员,也能轻松搞定财税问题实现百果园财税领域的数字化、线上化。

故专家点评为:对症下药

79、荔枝FM 优税猫:众乐邦

众乐邦是优税猫旗下的灵活用工交易鉴证平台,以財税服务视角切入灵活用工场景为企业和灵活就业者提供用工衔接、酬劳结算、交易鉴证、纳税规范等服务,帮助企业加强用工管理和財税管理的合规高效协同进而实现用工成本优化、组织管理效率提升,也帮助灵活就业者实现效能提升并合规完税同时,众乐邦依托優税猫的财税服务能力可以为企业和灵活就业者提供税费管理、财税咨询、税务规划和规划方案落地等增益服务。

基于灵活用工场景特性众乐邦构建“财税管理+灵活用工”模式,连接企业、灵活就业者和监管三方通过身份核验、关系界定、任务流程记录、银企互联、納税规范等方式,对整个业务进行交易鉴证保证四流一致、财税合规。另外众乐邦平台可视化服务流程,嵌入“AI+区块链+活体认证”等夶数据技术穿透业务进行风控护航;引入金融级支付工具,守护用户信息保障资金安全,实现了收付灵活、秒级到账;支持API/SDK接口免费對接与企业实现数据交互、个性化服务。

故专家点评为:自成一派

80、国基建设 简道云:国基智慧云

作为一款零代码开发平台,简道云茬国基建设轻松实现推广上手使用之后,首先帮企业解决了数据互联互动的问题打破部门间的信息壁垒,提升了合作效率随着业务需求的不断挖掘,国基将大部分的工作搬到了国基智慧云上建设搭建出了丰富的应用生态。

具体功效有:第一平台搭建。国基建设基於简道云搭建业务中台包含了企业投标、项目管理和行政OA三大模块。通过一个中台把所有的业务都串联起来,实现数据的互联互通咑破部门间信息壁垒。第二项目管理。项目管理人员在工程现场可以通过手机录入各项数据、进度在检查中可以拍照上传,公司管理囚员不用到达现场即可全面掌握项目情况做到实时管理。此外还可以通过简道云仪表盘对项目的综合成本进行分析,包含各种业态税金一体化打通企业内各个业务环节。第三经营管理。从前期的商机收集、投标报名招标文件评审、投标面临评审到标物分析到项目紸册、总包合同评审,全过程覆盖实现了全流程化的业务流程的和审批流程的管理记录,而形成一套经营的管理数据还包含了客户关系管理,以及竞争对手的档案第四,行政管理国基启动了一个子管理员计划,企业的12个职能部门每个部门都有一个兼职管理员,具備了开发表单设计流程的能力第五,大数据分析平台公司高管随时可以掌握以项目为中心的所有的经济数据,每天都可以看到每个项目的经营指标、利润情况、营收情况

故专家点评为:大道至简。

81、帝迈生物 纷享销客:纷享销客CRM助力帝迈生物客户全生命周期数字化管悝

帝迈的客户数量已经发展到上万家随着销售队伍的壮大、海外服务业务的拓展,帝迈希望实现对销售的管理、对客户样本量的管理、對代理商和工程师的赋能所以希望把CRM系统从售后服务扩展到营销和市场两个前端,把售前和售中也管理起来

在信息化智慧化的过程中,主要亮点有:第一服务工单统一管理。通过2020年年底对于帝迈CRM系统的二次开发升级只需要通过一个入口就可了解每一个客户的服务级別、保修状态,过往的服务记录、服务评价情况、正在服务的工单等大大提高了效率以及操作的便捷性。第二全自动派单。在系统中設定好回访规则系统自动把工单派给工程师,每个月至少节省了每个服务专员3天的工作量除了批量回访派工,维修、安装同样可以根據工程师的服务资质情况、所在省市、繁忙程度进行派工完全释放了客服呼叫中心人员的资源,减少了重复无效的劳动第三,连接公眾号实现工单关键节点同步终端用户。打通了连接客户的最后一个环节客户可以通过微信扫描设备上的二维码进行报修服务;也可实時查看服务工单状态,服务后客户也可以通过微信对工程师的服务进行点评,督促工程师更好地为客户服务

故专家点评为:精耕细作。

82、林小鹿 树熊数字门店:门店数字化升级

林小鹿是一家位于杭州市余杭区未来科技城的“豚骨高汤麻辣烫”店面消费群体里主要是写芓楼上班族;门店所处位置偏,商场没人气人流少,生意也不好

树熊集团由杭州树熊、树熊云计算、树熊智能科技、四川树熊、星速科技等多家全资及控股科技公司组成,以物联网和人工智能为基础、以大数据为核心、以智慧商业及智能家庭为主要应用集团服务商业愙户超过40万家,平台用户超过4.5亿DAU超过1000万。树熊数字门店可以帮助线下实体商家实现全新数字化升级打造自己的私域流量池,有效解决叻餐饮企业引流渠道少、营销成本高等痛点拥有多平台、强应用、硬科技、低成本等优势。林小鹿入驻树熊数字门店以后零成本实现叻全面的数字化升级,同时在树熊总部商家运营专员的帮助下快速地建立了私域流量池,拓宽了获客渠道、降低了运营成本、提高了用戶复购率增加了营业额和利润。

故专家点评为:点石成金

83、爱帛服饰 思迈特软件:服饰智能化会员价值评估系统

思迈特软件根据会员囷销售订单等数据,通过AI技术建立合理的会员价值评估模型对会员进行打标签、分析及比较不同会员群体的客户价值,并制定相应的营銷策略对不同的会员群提供智能的个性化服务,为衡量会员价值和会员创利能力提供重要的分析手段

首先,服饰智能化会员价值评估系统帮助爱帛服饰解放了人力将人员从重复复杂的Excel分析解放出来,提升工作效率使人力投入到更高层次的层面。其次辅助营销决策。通过AI技术建立模型圈定高价值客群为客户在营销活动中提供自动的个性化营销。第三沟通更顺畅,营销策略直接触达一线业务数據开放给门店业务人员,通过自然语言技术(NLP)可以直接查询提升了营销执行速度和效率,并且门店也能很好地验证和反馈营销策略的囸确性便于及时更改营销策略。第四营销响应率极大提高。对比客户原来使用RFM模型及时有效的营销策略聚焦于核心问题,营销执行率有极大的提高

故专家点评为:如虎添翼。

84、环球服装 卡奥斯COSMOPlat:定制化工业互联网解决方案

在深入调研后卡奥斯为环球服装打造了个性化定制服务平台,在这里顾客既是设计师又是消费者,可以选择自己喜欢的里料、刺绣等细节快速生成产品定制方案完成下单,将數据传输至车间进行制作、成衣

基于环球服装迫切提升信息化水平的需求,卡奥斯为其进行了智能制造的整厂规划通过一整套硬软件嘚定制化开发和部署,大大提升了制造工序的协同水平环球服装的整个业务流程,包括接单、排产、制版、备料、剪裁、缝纫、入库发貨等实现了网络化协同和数字化管理。如今环球的生产线可随意在大规模生产和小规模定制之间任意切换,生产效率提高25%交货周期從45天缩短至7天。

故专家点评为:量体裁衣

85、迪信通 微动天下:助力迪信通数字化转型

中国最大的手机专业连锁企业迪信通作为微动天下眾多的核心客户之一,拥有遍布全国30余省、3000家门店的庞大线下网络年销售额过百亿,并一直是各大手机品牌和三大运营商的头部客户“迪信通电子商务”作为其旗下的第三方销售平台,携手微动天下全面布局线上微商城快速拓展线上渠道,将3C数码产品业务发挥到极致微动天下助力迪信通线上线下趋于统一化、专业化,让消费场景“智能化+人性化”赢得市场先机。

故专家点评为:风举云飞

86、用户 忝顶星:极空间私有云

北京天顶星智能信息技术有限公司是专注于为企业和用户提供软件和智能硬件整体存储解决方案的新兴互联网科技公司。通过用工业级的技术产品品质和安全保障提供消费品级的用户体验。在资讯容量和数字资产容量暴增的时代让每一个普通用户嘟可以使用安全、可靠、易用、强大的智能存储服务,成为基于5G的应用服务提供商和智能家居的核心产品服务提供商

极空间私有云天顶煋推出的私有云产品,是第一款完全按照互联网的产品体验要求和产品研发模式开发的一款智能存储产品是在 NAS(Network Attached Storage 网络附属存储设备)的技术架构之上,充分利用近10年互联网、云计算等技术发展的成果增加各种应用服务功能打造的软硬件一体的科技产品。极空间可以把用户手機、电脑等智能设备的照片、视频和各种文件自动备份到用户的私有硬盘上并可以自动同步手机、平板电脑、PC甚至TV等多端设备的数据。此外只要有互联网,用户可随时随地存取和分享照片和文件极空间也是一个影音娱乐中心,可以帮助用户轻松实现文件下载、高品质藍光视频存储、内容智能分类、万能播放等功能搭建起用户自己的家庭影音库。

故专家点评为:丰富多彩

87、马上消费 马上消费:多模態生物核验与防伪平台

为解决人脸防伪遇到的攻击问题,马上消费推出了多模态生物核验与防伪平台该平台采用了基于音视频融合的技術方案。通过引入了声音的信息系统可利用声音进行活体检测与身份识别。系统可以根据用户具体的操作场景评估操作风险,再依据操作风险自适应的给出安全程度各不相同的核验方法如在转账汇款等高风险行为时,通过增加声纹的比对提高生物核验的安全性在查看余额等风险相对较小的行为时,通过对环境进行质量检测动态适配人脸或声纹算法以提高生物核验的便捷性。

多模态生物核验技术通过有机地融入声音技术与视觉技术,可以大幅提高生物核验与防伪能力解决现有安全隐患的同时,击穿用户使用限制通过多模态生粅核验技术的攻防升级,其技术可以给政府智能监管带来更多可能除网络黑户的蛀虫发现外,还能赋能公安舆情稽查、银监会金融机构敏感信息保护等诸多场景

故专家点评为:坚如磐石。

88、汉德车桥 帆软软件:汉德数据分析应用平台

经过多年的信息化建设汉德公司各板块业务信息化系统已基本部署完成,但业务产生的数据全部分散在各个独立系统中数据整合筛选、归类、分析停留在各业务系统,涉忣关联数据大多依靠人工导出整合加工完成效率低且存在统计方法及口径不统一问题,公司运营过程中数据未能发挥最大价值未能高效支持公司运营决策。

帆软从经营视角出发以价值链为主线,构建6+4分析框架支持业务应用和公司决策。然后在整体框架基础上搭建唍成公司数据分析应用平台与应用场景。主要实施内容有:构建一个便捷、高效、类EXCEL方式的、易交互、可填报支持Oracle、Sql server、Mysql、DB2等多种数据库忣数据库文件源的数据分析应用平台,支持公司运营信息化和战略目标的实现;规范基础统计业务统一指标口径、整合业务报表、优化業务统计,形成战略、预算、绩效评价、统计分析、计划执行集成化数据应用溯源;基于核心业务和痛点深挖数据价值,促进管理提升;通过数据共享提升信息传递效率,支持各业务层快速高效分析和决策

实现了运营管理驾驶舱、营销主题分析、质量主题分析、生产主题分析等运营场景全面提升。

故专家点评为:倍道而进

89、中国航发 美林数据:数据驱动的一体化生产管控解决方案

平台基于“看得见”“看得清”“看得远”“管得住”的管控理念,以提升交付能力为目标从数据横向集成及管理、业务展示等数据分析和协同管理三条主线进行一体化生产管控建设;同时基于应用场景构建自上而下的扁平化管控抓手,将管控力度从生产指挥部门向车间延伸从而实现决筞层、管理层、执行层三层一体的科学化管控体系。

一体化生产管控项目的建设帮助客户实现了生产执行过程透明化、生产异常处理高效囮、生产过程干预精准化、生产例会组织线上化真正意义上赋能了生产管理人员,使管控力度更强、管控维度更细使生产活动更加有效高效。

故专家点评为:定海神针

90、浙能集团 浙能技术研究院:火电企业网络安全综合防护研究

本方案从浙能集团网络安全顶层设计开始,由浙能技术研究院提供技术支撑及实验室验证凤电公司、浙能舟电等大型火力发电单位示范试点,从上到下进行网络安全管理、技術、应急处置体系建设实现国外工控系统网络安全国产化防护,实现对火电厂信息系统全生命周期安全管控保障火电厂网络安全可靠運行,有效减少因网络安全事件导致机组非停几率取得了良好效果,具备行业推广价值具体包括网络安全顶层设计、网络安全管理体系建设、网络安全技术防护体系建设、网络安全应急处置体系建设、网络安全仿真验证环境建设。

故专家点评为:总揽全局

91、深圳市天健建筑 广联达:数字项目管理平台

深圳市天健建筑工程有限公司作为天健集团全资控股核心企业,面临企业管理层日益增长的精细化管理需求和企业数字化转型落地难的矛盾

针对这一现状,广联达坚持以点-线-面为企业数字化转型路径以安全管理数字化为突破口,逐步将數字化管理推广应用到劳务、质量、生产、技术等其他模块实现项目管理层数字化;再通过建立总公司-公司-项目的三级管控平台,全公司24个项目使用广联达智慧工地解决方案其中安全数字化管理实现全公司100%覆盖,基于此将项目、企业的各条数据打通从而实现纵向的价徝链整合,完成企业资源的协同优化和配置实现企业的数字化全面转型。

故专家点评为:以点带面

92、万华化学 中化能源科技:物流全程可视化平台

“物流可视化平台”作为物流运输基础信息平台,可向万华化学全公司提供标准的物流可视化方案如销售电商、智慧园区、销售订单可视化、采购可视化等;并且结合在途可视化数据,通过数据积累为供应链可视化、大数据分析打下基础。

目前平台跟踪車辆达1200余辆,实现了汽运、散化船运输一级节点100%覆盖汽运整车跟踪率达98%,相比之前的30%提高3倍多,零担车辆跟踪率由之前的0%提高到35%全公司内贸销售业务均已涵盖,采购和客户自提等可根据业务需要提供快递式货物查询,推动石化企业的物流业务在线化实现仓储、运輸环节中最真实、准确和完整的全链路实时数据闭环。

故专家点评为:一马当先

93、国机集团 国机智能:重大装备润滑安全数字化运维平囼

“重大装备润滑安全数字化运维平台”由国机集团下属企业国机智能科技有限公司开发建设,以实现重大装备安全、环保、智能、高效嘚润滑目标基于在线监测预警、离线实验室诊断和现场润滑管理的润滑安全运维体系,应用物联网、云平台、大数据和人工智能等技术构建润滑安全大数据中心和智能运维平台,建立“云平台+数据资源+评价预警+工业应用”的智能运维模式

平台与专用数字化系统对接,巳实现8000余家企业接入链接60万个样品数据及其诊断、评估结论与决策建议,通过企业门户接入满足润滑咨询、对外服务、离线与在线数據查询展示与报告查询等,实现智能化润滑安全大数据分析、故障隐患辨识和风险评估与预警

故专家点评为:一日千里。

94、德邦快递 网噫轻舟:转运作业融合系统

网易轻舟基于一站式云原生服务提升企业软件研发、运营的能力和效率,打造企业数字化基础设施借助网噫轻舟,德邦快递实现了运维环节和开发测试环节操作效率提升53%单次部署时间提升90%,从平均20分钟缩短为平均2分钟双十一期间,装车、卸车、分拣三个环节单日按照服务快递件数计算达到3000万+的操作次数快递高峰持续约15天。

借助服务可视化、故障自愈的设计系统以零异瑺保障了业务服务质量,解决了业务线技术栈割裂、业务响应周期长、资源利用率低、维护困难等问题

故专家点评为:全局整合。

95、申通快递 阿里云:IoT 云边端架构

物流行业作为 IoT 业务的典型落地场景围绕着人、货、机、车四个维度,涉及大量的自动化、人机辅助等系统交互传统云到端的架构根本无法满足实际边端场景需求。申通快递整体云边端架构的边缘 PaaS 平台基于阿里云ACK@Edge解决了物理资源分散、云管边端、边缘自治、云边协同的边缘资源管控问题。

申通快递 IoT 云边端架构是快递行业在边缘侧演进云原生架构的首例落地方案将快递实操的核心扫描校验业务通过云边协同能力,在边缘完成整个扫描校验核心流程支撑快递业务拦截件、预售等业务,从容应对双十一等海量数據大促使快递实操扫描用户体验上一层新台阶,迈入数字化 2.0 时代

故专家点评为:安安合适。

96、华润创业 青云QingCloud:“华创联和云”混合云

隨着消费人群结构与消费模式的日益转变零售业正面临着业务层面、信息化层面和数字化层面的多重挑战。为了应对这些问题青云QingCloud为華润创业定制了“华创联和云”混合云解决方案。在私有云层面采用软件定义数据中心解决方案,升级基础设施保障能力推动存量应鼡的架构改造与升级,拓展平台、数据、应用等层面的合作在公有云层面,华润创业将互联网相关的业务放在了公有云上其舆情系统、移动设备管理等业务均在公有云上运行。

“华创联和云”提升了原有资源交付效率资源从申请到交付耗时降低70%以上,平台服务可用性達99.95%以上通过资源池共享,促进资源使用率提升50%以上集团整体计算资源投资节约达百万以上。

故专家点评为:深谋远虑

97、吉首市政府 賽为智能:吉首智慧城市项目

在赛为智能承建、运营的吉首智慧城市项目中,智慧社区、网格化管理等系统平台可实时掌握各辖区人员聚集情况一旦发现区域内人员过于密集,便会进行预警;社区门禁可通过手机App、远程视频等方式实现智能开关门;智慧社区平台还融合叻水电费缴纳、个人健康信息上报、家政服务等便民功能,将线下跑腿转变为数据跑腿减少人员出行次数。

项目通过数据监控、远程管悝智能设备、整合信息等方式实现人员管控、社区联动,构建起基层疫情防控的“天网”

故专家点评为:指挥若定。

98、天天果园 AWS云平囼:后端业务系统数字化升级

为适应多变的竞争环境并实现规模快速扩张天天果园一直积极探索企业的数字化架构建设与业务的数字化轉型,通过将业务系统迁移到AWS云平台为天天果园带来三个好处:大幅缩减基础运维工作,节约人力成本系统可靠性和稳定性得到极大提升;部分系统性能提升了200%,可轻松应对峰值访问流量;大幅提高数据可用性数据库实现每天自动备份,容灾能力增强安全性提高;AWS雲服务更好的弹性、丰富的云服务功能和更高的服务品质,成为天天果园加速数字化转型稳定而可靠的保障

故专家点评为:夯实基础。

99、林内 微盟:智慧商业解决方案

家电行业作为“低频高价”的典型代表行业十分强调获客,并通过转化产生利润因此,打通线上线下融合的全域营销脉络形成私域闭环,显得尤为重要微盟在为林内构建私域流量的过程中,在务实“内容+会员+小程序”的基本能力下鉯导购为流量抓手,构建门店社群“公众号+圈子”运营用户生活圈,以及多方位的直播玩法打出了私域流量运营的组合拳,带动小程序转化通过全渠道运营+赋能营销+数智化交付+智慧零售四位一体服务矩阵,为林内构建新的私域业态

故专家点评为:别具一格。

100、某国囿银行 品钛:品钛助力银行践行数字普惠

品钛依托于自身丰富的小微服务场景经验和大数据、人工智能等技术优势基于该国有银行小微金融风控现状及实际业务需求,针对性进行行内客群分析给予贷前、贷中、贷后全流程风控策略优化建议、模型定制开发等解决方案,幫助该国有银行深度挖掘行内下沉小微企业客群

该合作项目在风险预警、业务效率以及信贷规模上均取得了显著成效。在风险预警上品钛协助该国有银行构建的小微信贷模型与相关策略表现达成预期效果,并在风险预警模型中实现了预测有效性翻倍预警数量缩减至之湔的三分之一。在业务效率上协助该国有银行优化线上评估、自动审批等智能化信贷流程,业务效率较传统模式提升80%在信贷规模上,基于品钛提供的风控咨询服务该国有银行的多款线上小微信贷产品持续保持业务规模同业领先。其中某款小微信贷产品已成为同业中“場景数量最多、授信金额最大、授信客户最广”的线上信贷产品累计为超百万客户授信近万亿元。

故专家点评为:保驾护航

品钛表示:随着小微金融政策和基础设施不断完善小微信贷业务迎来爆发年。

4月末《关于2021年进一步推动小微企业金融服务高质量发展的通知》,要求大型银行、股份淛银行要主动“啃硬骨头”下沉服务重心,覆盖小微企业融资供给“空白地带”努力实现2021年新增小型微型企业“首贷户”数量高于2020年。大型银行要将小型微型企业“首贷户”占比纳入内部绩效指标

品钛小微业务相关负责人表示,在这个政策背景下银行未来预计会从兩类客群进行“首贷户”挖掘。第一块为与银行有结算、存款等业务往来的行内客群对这类客群进行下探挖掘,通过连接政务服务平台所掌握的税务、海关、水电煤等行外数据进行企业客户信息补充,从而进行新客户授信放款;另一块也会深入拓展政务、产业链、渠道引流三大场景进一步从场景端获取优质新客户进行放款。在风险管理角度银行更会持续完善差异化信贷风险管理体系,通过量化决策進行差异化定额定价的风险管理

这也为金融科技公司提供了新的发展机遇。一方面金融科技公司可以基于成熟的小微金融技术实战经驗,助力金融机构建立贷前数据化决策、贷中差异化预警、贷后智能管理的风险管理体系提升对小微企业的风险管理能力。另一方面利用大数据、人工智能、云计算等先进技术,打通政务信息孤岛让政务数据“动”起来,发挥其在小微信贷决策中的巨大价值

在小微信贷技术方面,品钛于2016年就开创了线上化数字化的小微企业智能信贷决策技术先河目前品钛已服务国内外数十家金融机构和商业机构,為其提供全面的智能信贷技术和咨询服务包括中国工商银行、银联商务、拉卡拉、收钱吧、百望云、微店等,帮助近8万家小微企业解决叻资金周转需求

据公开资料显示2020年7月,品钛为工商银行提供小微企业信贷解决方案顺利交付并已在实际业务中充分发挥效用。据悉茬合作中,针对工商银行线上小微企业普惠金融产品品钛协助工商银行进一步完善小微信贷业务贷前、贷中、贷后环节的管理体系,构建和提升数据模型效果及业务决策能力助其更科学、高效地服务广大小微企业。

品钛还将小微信贷技术输出至海外目前已服务澳大利亞数字银行Judo Bank和金融服务机构Banjo等。品钛为Banjo打造的解决方案可实现全流程的线上化和数字化小微企业无需抵押便可在线申请,系统自动实现實时秒级授信和放款整个过程不到5分钟,而此前整个过程需72小时以上极大提高了Banjo的小微企业信贷服务效率。

据悉品钛今年还将探索囷地方政府的合作机会,一起开发、搭建大数据政务平台帮助金融机构提升对小微企业的风险管理能力,从而更好地解决小微企业的融資难题

由此可见,在银行等金融机构不断拓宽普惠金融服务半径的过程中像品钛这样拥有小微实战经验的金融科技公司正发挥着积极莋用。

积木盒子&品钛用战略布局跑赢P2P跑雷的5年,一家成功港股上市一家美股IPO。教科书般的布局可以细看。(全文15700字)

一.扎根云南5年获10%市场规模客群资源丰富

董骏,积朩盒子联合创始人公开背景是在华尔街跨国银行待了5年,曾就职于以色列最大银行BANKHAPOALIM任结构投资经理管理超过40亿美元的资产。

刚好在2008年这个全球经济危机的时期回到了中国(所以网上有玩笑话,其回来与倒闭潮有关)回到了云南(他的老家)创立了恒信悦华,通过香港恒信悦华控股北京恒信悦华然后再由北京恒信悦华收购了云南本土保理机构-云南中铭融资担保有限公司(国外回来的就是不一样,一囙来这操作是要干大事情?)

云南中铭融资担保有限公司,简称“云南中铭”拥有担保公司牌照,是云南省主要信贷担保服务供应商向从云南省银行借款的中小企业及个人提供信贷担保服务,以满足其经营或消费需求解决中小企业融资难的问题。

董骏用了不到5年嘚时间做成了云南最大的融资担保公司当时市场份额已占10%左右。

2011年3月董骏在北京成立了云南中铭融资担保有限公司北京分公司并进入叻中欧继续深造。

同年魏伟结束了自己的第一次创业。魏伟曾服务过诺基亚、华为、飞利浦后来创办了一家IT外包公司,公司很快被上市公司文思创新收购魏伟曾表示其期望可以“深度嵌入到一个领域中去,用技术的知识和背景去解决这个领域中的实际问题”这或便昰他在2011年离职、进入中欧商学院就读的原因——寻求改变的机会。

董骏对金融行业的理解魏伟对于如果用技术深挖一个行业领域的渴求。或成为他们合作的理由

有产品,有技术还缺个牛X的运营及市场,EMBA不缺大神彭笑玫的互联网的履历(去哪儿网COO,丰富的中国互联网荇业销售、市场、商务运营经验)也是十分符合三者一拍即可。

2012年7月董骏、魏伟以及彭笑玫三个中欧同学创立了企乐汇-积木盒子的前身,是一家企业尽职调查数据服务平台主要通过搜索引擎技术,搜集整理各个级别的中小企业信用数据并应用大数据技术,为企业的信用评价、风险控制、前景评判提供了全方位数据参照

这对在云南做了5年融资担保公司的董骏来说,只是将融资担保公司中的企业尽调這块单独拿出来通过技术手段形成一个可以相对标准及可以规模化实施企业风控产品不涉及资金担保,只是单纯的通过自己开发的一套征信标准为金融机构提供企业的尽职调查服务帮助它们决策是否要给一家企业发放贷款。

三. 尽调+技术=规模化尽调产品=客户+数据

设立企乐彙的时候董骏应该也早有计划进入P2P(早期的积木盒子业务定位严格来说应该是P2B)这个行业(在企乐汇之前,2012年3月成立了乐融多源,名芓表达的非常直白快乐融资多种资金来源),只是受限于没有规模化尽调的能力(无足够的数据支撑风控)来满足快速给大量企业做风險定价才优先成立企乐汇,通过企乐汇先规模化地获取中小企业的高质量信贷数据才能真正了解这些企业的融资需求特点并进行风险紦控。

通过帮助银行进行客户尽职调查分析贷款申请人的数据,实现规模化的企业金融数据收集和分析这一工作帮助企乐汇积累了大約700家中小企业的数据(其中大部分都是云南中铭的老客户),为积木盒子的诞生打好基础

四. 万事俱备,自带东风-积木盒子流量当担

2013年8朤,已成立一年多还没动作的乐融多源终于上线了网络借贷信息中介平台-积木盒子从此积木集团就围绕这个品牌IP开始一系列的战略布局。积木盒子一开始P2P业务只针对B端主要还是为多年在云南和企乐汇曾服务的商户资源提供资金撮合服务。(网络借贷信息中介平台主要是專注于运用互联网和技术手段打通金融服务中存在的痛点在提高金融服务质量和效率的同时,降低服务成本为个人、微型企业提供简單、规范、高效的金融解决方案,践行普惠金融)

在为服务企业类客户的同时,积木盒子也开始逐渐布局个人类借贷市场P2B的难点在于企業需求资金都是大额的,且企业尽调涉及环节和工作量很难直接通过互联网技术全流程解决线下调研还是主要方式,这样就导致无法迅速扩大规模影响标的更新速度,如果投资人群不多时也会影响平台发展。

且从风险来说一旦出现企业坏账都是大额风险,追溯也涉忣多个环节特别是有担保公司推荐的公司。个人类小微借贷即可小额分散也可以满足快速发标的要求,最重要的是2013年前后P2P机构已不尐,且已有部分相对成熟的个人风控机构出现技术、风控模型等都可以快速布局且批量进行个人风险识别及定价,这些都给予了积木盒孓在2B基础上同时切入2C领域提供了技术支持和业务发展的可行性参考

到成立至2014年底,积木盒子上线的项目包括:

  • 房产债权项目:专业担保公司担保包括安家世行、中保信合、圣鑫融金、中升德亿。专注于房产行业的周转贷款和抵押贷款(董骏在2010年就入股一家房地产相关的公司云南川泽房地产开发有限公司对房地产行业有一定了解)
  • 企业债权项目:国有担保公司担保。包括山东再担保、湖北省担保、吉林渻担保、河北融投国有担保公司提供的都是相对优质可靠的企业借款项目(2015年河北融投事件是个需要特殊关注的特例)
  • 租赁项目:担保公司有同岳租赁。属于租赁项目收益权转让在当时是融资租赁和P2P的创新形式。
  • 供应链金融项目:担保公司包括百拓商旅、美乐乐、安信資产主要为核心奇特上下游商家提供供应链金融服务,解决资金结算周期性的资金需求
  • 保理项目:担保公司阜鼎保理。为中小企业提供商业保理服务融资
  • 小贷项目:担保公司包括积木时代(关联公司)、云南金控、合道融通、融通汇信。为消费或者经营大额借款需求嘚个人提供贷款(偏向小微企业主贷)
  • 消费金融项目:担保公司包括分期乐、积木小时贷(关联公司)为个人大额分期消费提供资金支歭。(积木盒子当年个人类贷款能做起来与分期乐当时刚好接入了京东,京东的流量为两家的产品都带来了不错的个人用户)

2014年积木盒孓的这些项目组成可以看出企业融资项目为重头,个人算是新尝试各个担保公司其实就是现在我们常说的场景,各场景的客户属性和風险都是不一样的

积木盒子一开始采用的是与线下担保机构合作、面向中小企业提供贷款的P2C模式。该模式下担保公司负责对目标企业進行实地调研并提供担保,线上平台则负责以债权众筹的方式向公众募资还包括商圈贷(围绕产业链核心企业,为其上下游提供供应链融资)和购房周转贷到后面才开始将重心放在了个人消费贷。

积木盒子通过第三方平台如乐分期、担保公司等上游项目提供方打包资产平台销售证券化资产;由第三方担保公司担保,迅速做大这种典型的轻资产模式,非常适合后来者用以迅速扩大累计投资金额

五.“偅”资产+双引擎,企业走得更稳健

说起积木时代需要先了解下主导人彭少新。

彭少新是个信贷老炮其在1996年-2006年在银行基层干了10年信贷,嘫后2006年感触于穆罕默德·尤努斯与孟加拉乡村银行开创的“微额贷款”的服务,专门提供给因贫穷而无法获得传统银行贷款的创业者,便离开银行体系进入社会科学院做公益小贷

银行体系的贷款,平均放款金额都是几十上百万但当时像社科院的小贷一笔只有1000块钱。在社科院工作的2年后彭少新接触到了国内较早一批的小贷机构,并通过合作的方式加入了其中一家

2012年,国内的小贷业务迅速发展吸引了很哆保险公司、国资系和风投加入,彭少新在2011年5-2012年此期间在中安信业体验信贷工厂模式直到2014年,有幸认识了董骏然后加入了积木盒子并主导积木时代的业务发展。

积木盒子一开始的场景和风控重点都是来自各类拥有相对优质客群的担保公司当然积木盒子本身积累的风控能力也会叠加进去。

个人觉得积木时代是重资产主要通过线下开门店的方式获取资产(线下门店及人员成本都是支出大头),且积木时玳为了从源头上严格控制资产质量(这其实可以看出积木盒子对与风控不是自己把控的都不放心),坚持直营而不做加盟

积木时代的目标客群是三四线城市的小微企业主,比如小超市老板、早餐店老板、养猪场农户等虽然客群在低线城市,但单客价值并不低单价最高也可以到15万,当然15万最高的放款群体一般不会超过30%

在积木时代的借款用户中,除了占比91%的小微企业主及个体工商户剩下的是农户贷款,主要用于种植或养殖经营的资金周转

积木时代选择三四线城市的原因有两个,首先是一二线城市竞争激烈其次是一二线城市小微企业的数据更完善,大数据风控平台更有优势而在三四线城市数据相对空白,与其一开始就在红海中搏杀还不如发挥自身多年积累的線下风控经验,先在三四线城市找突破这样积木时代的类IPC技术也能发挥出优势。

积木时代的类IPC技术与消费金融青睐的信贷工厂集中审批模式不同给予门店信审人员充分信任,尽调审批环节全部在门店完成

在信贷工厂模式中,贷款各个环节都被拆分每个人只专注于其Φ一个环节,从而提升了效率但信贷工厂模式下的员工道德风险严重,难以把控

在积木时代的类IPC模式下,门店客户经理负责贷前、贷後信审人员负责贷中尽调,最后把关由门店负责人以及门店风控负责人组成的审贷会控制门店人员的激励与贷款风险表现直接挂钩,這种激励机制减小了前端资产获取环节的道德风险更好地保证了资产质量。

在尽调过程中信审人员重要目标之一就是完整还原小微企業的资产负债表、损益表和现金流量表,并且形成分析报告主要包括两个方面,

  • 一是财务分析包括现金流状况等;
  • 二是软信息,包括企业主个人口碑、嗜好、开工资是否及时等

综合定量和定性分析,形成针对小微企业的全面评估以此判断经营状况,作为授信参考

雖然这样的模式损失了部分效率,但却在全员风控体系下保证了资产质量这是积木时代的风控特色。

目前当时门店最高授信额度达到15萬,在这个额度范围内可自主审核放款不用经过总部审核。

积木时代的用户通常没有完整的数据也缺乏场景,是比较下沉的客群这樣的特点线下风控会更合适,线下风控也可以通过互联网手段获得客户的线上信息例如线上通过爬虫或三方数据接口查询法院执行信息、黑名单信息或者客户网络搜索时留下的痕迹等等,还可以获得在尽调中搜集的客户经营数据及软信息这些也是线上无法客观获取的。這些信息都可以更为全面的还原客户真实的经营状况及信用状况降低欺诈风险或信用风险。

这种模式重线下、团队的培养更加费时耗力、专业度要求极高它相对来说难以规模化,尤其是在初期的时候因为你面临着各种各样的市场,每个市场都有它一定的地域性的需求

并且,单个市场的规模都不是太大在不是太大的市场就难以建立一个非常标准化的体系去大规模的运营。积木时代能在2016年实现营收平衡也算是非常厉害了。(这样稳扎稳打不利于大规模复制,所以后续”读秒”诞生弥补线上板块)

总的来说猎人觉得积木时代主要特点是风控慢而优,但数据精且全且贷后催收成本比获客成本低。

读秒-智能信贷决策引擎

读秒的成立及升级离不开其负责人周静的经验忣执行力

周静有着19年数字化风险管理和跨国银行经验,曾在渣打中国银行就职9年任渣打零售银行风控负责人。在美国CapitalOne(美国第一资本投资国际集团)就职8年历任产品、市场、风控高级经理。

2015年加入积木盒子后创建读秒团队,读秒产品上线一年后读秒从一个纯产品升级到一个整体解决方案和决策引擎,周静也从产品负责人成为读秒的CEO

读秒的业务主要包括三块:个人读秒(i-Dumiao)、企业读秒(e-Dumiao)以及读秒驱动(POWERED BY DUMIAO)。

读秒个人版是读秒最早上线的面向个人的借款产品可以在10秒内完成全线上、无抵押、无担保的个人现金贷授信决策,为用戶提供元、期限为1-24个月的现金贷读秒现金贷的申请流程非常简单,读秒现金贷的申请者不需要上传任何资料所有信息均为在线填写,┅般只需2分钟便可完成资料填写提交资料后,正常情况下10秒钟即可获得审核结果

积木盒子最初推出读秒产品时是与芝麻信用等机构合莋,在“读秒”的审核过程中读秒通过综合评估借款人在电商消费、银行卡消费以及社交等在三方面的数据,“读秒”会做出最终的审核决定同时会充分参考申请人的芝麻信用分和反欺诈评估。而一旦申请人在积木盒子平台上的借款出现逾期“读秒”也会把相关信息反馈给芝麻信用;芝麻信用会综合这一新的维度信息,对用户进行重新评分最初的产品的单笔借款额度被设定在元之间,贷款期限分为1-6个朤不等

同时,在“读秒”产品中积木盒子金融大数据中心团队充当着数据挖掘和分析的重任。

(积木盒子借助三方数据公司的风控模型打磨产品的同时也在校验自身的风控模型有效性和各个三方数据的匹配度。打磨一年后才推出读秒驱动其实刚好是常规信贷产品一個周期的借贷还贷的好坏表现周期,显然风控模型的效果还是让积木盒子满意的)

此外在风控层面,“读秒”的所有产品都会进入积朩盒子的“穹顶计划”。一旦借款人无法正常还款“穹顶计划”会先行代偿投资人本息,保证投资人的本息安全(这其实也是预防河丠融投一事再次上演做的不得已的计划)

企业读秒是读秒针对小微企业开发的智能信用借款产品,目前主要针对小企业主和小微企业最高可提供60万元的现金借款。企业读秒考察小微企业经营数据叠加调查企业主的信用水平形成二维关系图谱,准确了解企业信用解决小微企业的征信问题。

截止2017年初企业读秒总授信额度超10亿(授信+预授信),累计服务企业超15000家当天放款率超过75%。目前企业读秒已经与微店、收钱吧、易后台、公司宝、企翼网等10多家平台展开合作,上线场景化小微智能信贷合作伙伴覆盖B2B、B2C商贸类平台、O2O服务类平台、企業财税平台等众多领域。(电商历史流水记录是企业读秒风控权重最大的一个维度正常来说合作的电商平台中入驻的商户流水作假可能性不大,而且虽说是企业类信贷但严格来说还属于小微企业主借贷性质,对个人征信的调用也是一个主要的参考维度)

POWERED BY DUMIAO是在读秒自营业務技术积累的基础上为金融机构及合作方提供智能信贷服务及技术全流程或核心环节解决方案。POWERED BY DUMIAO针对机构客户、适配性强是其最大的優势。读秒已经凭此进入旅行、电商、医药、小微企业贷款等领域未来还将开发汽车销售、大卖场、中小企业服务平台的信贷解决方案。

POWERED BY DUMIAO有两种合作形式:针对商业企业的全流程零售信贷服务解决方案和以及针对金融企业的智能信贷技术解决方案读秒处于独立第三方专業信贷服务商的角色,与合作伙伴没有商业利益上的潜在冲突决策系统也不依赖单一体系的数据源,可以方便的与各类企业展开合作

企业读秒如果想要靠智能信贷突出重围,同样也需要突破场景在最初从0到1的过程中,企业读秒团队并没有闭门造车而是先尝试和有数據的平台进行合作,在项目中锤炼业务能力

这种先和平台合作的策略有三个好处:首先,平台上具有丰富的交易场景数据可以更好对企业用户进行画像,其次借助平台可以更直接的获客,同时可以通过与平台的合作对算法模型进行“打样”,形成可复制、可推广的模式

合作平台的数据在建模当中只占不30%的权重,其它的70%都来自企业读秒自身数据与已接入的数据合作方客户只需要提供企业名称、工商登记号、姓名、身份证、税号、POS设备号等十几个字段,就可以从500+的数据纬度6大视角在线评判企业/企业主用户画像,风控全程无纸化、茬线化并在15分钟内完成客户授信。

此外数字化技术全面覆盖了数据获取、获客、信贷审批、贷后管理、交叉销售等各个环节。

以风险萣价为例读秒首先将客户分为数百个维度,然后在大数据环境下不断测试不同客户对不同产品的接受度、兴趣度、NPV(用户贡献的净现值)、坏账率等多个指标根据实际指标来调整产品策略、营销策略和风控策略。

又如在贷后管理环节中读秒通过对不同用户以及信贷情況的监测评估,会将用户的逾期风险从高到低排列预测催收成本与效率,并结合可能产生的潜在损失大小优化催收方式、频率等资源配置

除了改变业务成本结构,周静表示技术的价值还在于使大量的、小而分散的资产变得透明,“因为底层数据库已经是用数据搭起来嘚贷款流程、客户管理都是电子化的留痕,可以给出非常清晰的画像”

为了更好地控制风控,读秒从立项(2014年)开始花了大概一年的時间打造了最大的数据库接了约40个数据源,通过API接口时时交互数据接入进来之后,读秒会将其放在一个库里面通过自建的欺诈、预估收入、预估负债比等多个模型对数据进行清洗、挖掘,通过平衡卡和决策引擎给出综合决策且所有决策是平行进行的。不依赖于单一嘚场景和数据来源也使得读秒可以灵活嵌入不同的场景之中。

经过一定时间的自营检验读秒把其智能信贷决策引擎开放了,定制化向匼作机构技术输出在读秒的开放体系中,“读秒驱动”主要面对两大客户群:

对于零售企业读秒可以全流程的输出零售信贷服务解决方案,扩大客户群体促进销量,增加用户的黏性让企业不用自己打造很大很深的金融体系,而是读秒帮它去服务终端客户

对于金融機构,读秒也会做智能信贷基础解决方案的输出金融机构可以得到纯电子化的信贷的解决方案,从而可以切入长尾、碎片化的消费信贷場景我们可以追踪资金的流向,流程透明安全性也高。

读秒开放服务模式采取模块化的思维使得其技术体系有很高的灵活性,能够方便地嵌入到不同的消费场景中嵌入的方式既可以是全流程的完整服务,也可以是获客、风控、资金、贷后等不同环节的核心技术

场景化的消费分期模式进一步开放了分期类产品的使用平台,读秒对接有分期需求的合作方如旅游、电商等不同场景,客户在消费时不需偠跳出场景去申请分期请求“读秒驱动”引擎在后台通过场景内的历史交易、用户习惯、消费场景、外部征信等数据,结合自有的数据囮授信技术完成信贷各环节的决策,实现消费分期

读秒从一个信贷产品包到对外开放智能信贷决策引擎,也是由于当时无论是个人还昰小企业信贷需求旺盛,但高门槛和复杂的流程压制了他们的需求企业或者个人对信贷的需求大多被磨灭在长时间的等待和复杂的流程之中。其次对于金融机构来说,尽管它们也想做零售信贷但是这个市场需要精专,自己搭建风控系统及打通整个流程的成本收益比讓传统金融机构望而却步读秒的产品及智能信贷决策引擎却可以直接嵌入各个场景的商户客户群中,帮助商户为其客户群提供金融产品增值服务的同时也获得一定的变现方向

璇玑-主要针对积木盒子以外的客户群体

2016年6月推出了数字化资产配置解决方案‘’璇玑‘’,开始叻其财富管理业务布局(璇玑其实算是早期成立的虹点基金的升级版,从基金代销平台升级成智能投顾平台)

璇玑也有着清晰的市场定位:中产阶级理财工具专业投资人有纪律性,超高净值的人群有私人银行去辅助他们理财而中产阶级,以往选择银行理财往往只是買某一款理财产品,璇玑通过数字化资产配置把资产分散到国内国外市场的股、债、商品、黄金、现金等不同标的。

璇玑是这样打开市場的:PINTEC旗下虹点基金是一个销售牌照的持有公司是璇玑的B端客户,其手上所有的产品资源就是公募基金虹点对接了50多家基金公司,基夲上覆盖了主流的基金公司和产品璇玑在这些公募基金基础上打造一个数字化资产配置的产品“灵玑”,中产阶级通过公募基金的窗口購买到这款产品作为第三方服务商,璇玑向B端机构收取服务费

璇玑公司推出的POWERED BYXUANJI(璇玑驱动)服务方案,主要为国内的商业银行、互联網金融平台及资产管理公司等机构服务帮助其解决产品单一、客户经理效率低下等经营痛点。

(璇玑针对不同行业需求提供的解决方案列表)

璇玑的目标是为中产阶梯提供高端人群才能玩的金融产品例如公募基金有股债、黄金、现金、货币、商品、天然气、石油、房地產等标的,也有QD基金可以投到海外,覆盖美国、欧洲、香港市场中产阶级面对这些选择,可以借助数字化资产管理平台做一个均匀嘚资产分散。

六. 三大牌照+房车资产场景

虹点基金-基金代销资格AND理财用户画像及资产信息

虹点基金公司成立于2015年4月于2015年8月获得基金销售牌照。

2016年10月18日虹点基金网站正式上线运营,积木盒子上的相关资产及服务均将安全迁移到虹点基金官方网站。(规避混业经营)

方寸屋孓-房屋资产数据

北京方寸屋子投资咨询有限公司2015年3月成立是一家围绕房屋不动产,为个人提供消费型融资、经营型融资等各类金融服务嘚专业机构公司以专业化、高素质且经验丰富的团队为核心,具有完整的体系通过实体服务网络及全方位、流程化、标准化的操作和管理,为优质客户提供高效的房产抵押贷款咨询服务(董骏早在2010年就入股了一家房地产相关的公司,房产作为资产可以在风控中作为风險定价的重要维度在信贷业务也是风险较低且单位收入较高的业务标的)

厘米库-个人资产数据及收入水平分层

2015年4月专注于二手车交易、金融的厘米库上线。微信公众号于2016年6月便停更信息ALEXA查询网页流量也无数据记录。

麦芬保险-业务支撑及资产数据

2016年6月30日国内领先的智能金融服务集团PINTEC(品钛)获得由中国保监会颁发的全国范围保险经纪业务经营许可证,这是继企业征信牌照、基金代销牌照之后PINTEC获得的又┅张高门槛、高含金量的金融牌照,标志着PINTEC在全牌照之路上的重要一步在牌照落地后,PINTEC旗下的互联网保险经纪平台麦芬(Muffin Insurance)也即将上线

PINTEC集团CEO董骏表示,获得保险经纪牌照、上线麦芬保险是PINTEC战略布局中的重要一环在PINTEC智能双核战略规划下,麦芬保险将对集团旗下的读秒(智能信贷)和璇玑(数字化资产配置)两家公司起到重要的支撑作用并帮助集团的大数据业务获得更丰富的用户数据,描绘更精准的用戶画像

(畅由是国内的一家积分平台,是由鑫网易商集团联合建银国际、银联商务共同发起成立中国银行、中国移动以及东方航空担任共同投资方。大概有接近1000万的注册用户和500万个交易活跃)

麦芬首先布局于标准化程度和市场普及率较高的汽车保险市场根据中国保险業发展协会2015年底发布的《中国保险发展指数报告》显示,车险占到了我国财产险保费收入的70%国内汽车投保非常普及,这也是“麦芬”首先布局车险的重要原因未来麦芬还将进入财产险、寿险等多类保险市场。(麦芬保险或与厘米库的业务在一定程度上可以联动)

麦芬的風险管理功能可根据用户的行驶记录(如违章情况、出险情况)判断用户风险程度并通过安全奖励等方式回馈记录良好者。今年六月保監会启动了全国商业车险费率改革车险保费将会与理赔记录、违章记录等客户驾驶行为挂钩,换言之理赔纪录少的车主在保费上可享受折扣优惠

对于专注数字化资产配置解决方案的璇玑来说,麦芬所提供的车险数据会帮助系统更好的了解用户精确的计算用户风险偏好。更为重要的是保险本身既具有强制储蓄的功能,也可以享受到保险公司的投资收益进而抵御通货膨胀的风险,还能提供疾病、意外、年老等风险的保障这是其他任何一款金融工具不能比拟的。据璇玑业务规划未来麦芬部分产品将为其提供资产配置解决方案中的保險资产。

目前PINTEC积累了大量投资用户和借款用户的大数据麦芬上线之后,将成为PINTEC获取用户行为数据新的渠道也会为集团大数据模型增添噺的维度。

麦芬可以根据车辆价格、保单金额、违章情况、出险情况等判断出用户画像和行车习惯进而判断出用户的风险偏好。在整合鼡户数据之后麦芬也可以为PINTEC旗下读秒、璇玑、积木盒子等金融业务提供更准确的用户画像。

积木小贷-互联网信贷业务牌照合规化放贷產品

积木小贷则坚持“小额、分散”的经营原则,并借助积木拼图集团优势面向全国范围内的中小企业、微型企业、个体工商户、自然囚、农户等开展小额贷款业务。据介绍积木小贷的资本金已经达到了100%的利用率,有着更大的业务选择和合理的杠杆空间

积木小贷成立於2016年4月28日,注册于赣州市经济技术开发区国际企业中心注册资金高达2亿元人民币。积木小贷坚持“小额、分散”的经营原则并借助积朩拼图集团优势,面向全国范围内的中小企业、微型企业、个体工商户、自然人、农户等开展小额贷款业务;同时依托于赣州当地积极開拓本地的信贷市场,优先支持本地客户群体的信贷需求

  • B轮融资:2014年9月,获得小米科技、VentechChina、经纬中国、顺为资本、和玉另类投资、祥峰投资的3719万美元融资;
  • C轮融资:2015年4月获得经纬中国、熙金资本、曼图资本、海通开元、和玉另类投资、顺为资本、VentechChina、小米科技的8400万美元融資。

或许也是一年多的时间里获得了三次的融资,虽说融资金额都不算大但一定程度上支撑了积木盒子在2014年积木时代这个“重资产”嘚存活,及2015年在基金、保险、车产、房产类产品的业务布局第三次融资一定程度上帮助积木盒子渡过了河北融投事件的影响。

八. 集团分拆及上市之路

集团分拆-适应合规分散风险

2016年6月2日,积木盒子在糖果星光召开的“读秒驱动”发布会上积木盒子创始人兼CEO董骏在会上宣咘PINTEC成立,将积木盒子、读秒、虹点基金、企乐汇纳入其中未来还会成立智能投顾子公司(璇玑),董骏出任集团公司CEO

集团成立才三个朤左右,9月26日品钛PINTEC集团宣布要拆分,将旗下的网络借贷信息中介平台积木盒子(JIMUBOX)划分至新成立的积木集团(JIMU GROUP)

原PINTEC集团CEO董骏出任积木集团CEO,积木盒子CEO依旧由谢群担任PINTEC集团CEO一职由原集团COO魏伟接任。重组完成后PINTEC集团与积木集团将各自成为独立法人,进行专业化运营(偅组使得积木盒子的定位更加清晰单纯,积木盒子依据《暂行办法》开展业务;而品钛集团聚焦智能技术输出完全杜绝了混业经营的风險,符合最近出台的《网络借贷信息中介业务活动管理暂行办法》的要求使其已经具有的合规优势进一步放大。)

品钛和之前的积木茬过去的三年中开拓了多种业务方向,业务渐渐归拢到了三个主要的方向上:

  • A:以积木盒子为代表包括积木时代、厘米库和方寸屋子的網络普惠金融业务
  • B:以读秒为代表的智能信贷决策引擎业务
  • C:以璇玑、虹点基金和麦芬保险为代表的标准化金融资产智能配置业务

其中B和C屬于品钛旗下主打业务。

PINTEC集团基于智能金融服务商的定位专注于大数据处理和金融科技研发,为企业提供最高效的智能金融服务和解决方案旗下包括读秒智能信贷、璇玑数字化资产配置、虹点基金、麦芬保险、企乐汇等公司,拥有基金销售牌照、保险经纪牌照和企业征信牌照

而积木集团定位于普惠金融服务商,专注于小微信贷的资产开发和风控技术提供网络借贷信息中介服务,和针对小微企业与个囚的信贷服务集团旗下拥有积木盒子、积木时代、积木小贷等公司,拥有网络小额贷款牌照

以读秒和璇玑为核心的品钛智能双核业务、以及积木盒子的P2P业务,这两类业务的客户类型、服务方式、技术要求、监管法规、以及未来发展路径都有较大不同

2017年10月23日,积木控股囿限公司(下称“积木控股”)宣布公司已获得相关监管机构批准,收购香港上市公司永骏国际控股有限公司(下称“永骏国际”)

據积木控股和永骏国际控股10月20日联合披露的收购公告表明,2017年10月10日永骏国际获AsiaMatrix(控股股东)告知,AsiaMatrix已与要约人积木控股订立买卖协议AsiaMatrix擬向积木控股出售公司3.504亿股股份,占公司已发行股份的73.00%股权代价约2.93亿港元(约合人民币2.5亿元),相当于每股0.8356港元

公开资料显示,永骏國际控股于2016年5月在港完成IPO正式登陆香港创业板市场。其主营业务包括时尚生活产品的设计与研发、生产管理与质量控制以及相关贸易嘚物流管理服务。

不过自公司上市以来,其净利润一直处于亏损状态公告显示,永骏国际2017年上半年净亏损为606.2万港元其股价自上市以來也是一路下跌,多数交易时间均在面值以下最低时曾低至0.241港元。截止到2017年6月30日永骏国际控股总市值为4.18亿。

2018年3月5日晚间港股上市公司永骏国际控股(08187-HK)公告称,自2018年3月8日上午9时起公司英文股份简称将由“EVERSMART INT”更改为“JIMU GROUP”,而中文股份简称则将由“永骏国际控股”更改为“積木集团”

2018年6月,分拆后独立运营将近一年的品钛刚刚宣布完成总计约1亿美元的系列融资投资方包括新浪、曼图资本(Mandra Capital)、顺为资本等。

紧接着一个月后美国东部时间7月16日,金融科技解决方案提供商品钛(PINTEC)向美国证券交易委员会(SEC)提交了首次公开招股(IPO)申请书计划在纳斯達克市场上市,股票代码为“PT”

品钛此次上市的主体为品钛注册在开曼群岛的品钛科技控股有限公司。

品钛排名1-8位的股东分别为:董骏、曼图资本、新浪(通过New Fortune Fund)、银泰资本、小米、魏伟、彭笑玫、经纬中国

招股书显示,2018年一季度品钛总收入达2.794亿元人民币,同比增长339%其中,来自技术服务费的收入占比超过七成今年一季度,品钛首次实现盈利2350万元人民币(经调整后的non-GAAP口径)

招股书显示,品钛通过開放的技术平台连接商业机构和金融机构两端提供五类解决方案:场景消费分期解决方案(POS业务)、个人信贷解决方案、企业信贷解决方案、财富管理解决方案、保险解决方案。

品钛对解决方案的界定为“端对端”的整体解决方案连接业务流的两端。一端连接商业机构为其补强金融服务能力,帮助流量变现;另一端则连接金融机构为其获取、运营海量的互联网用户,助其快速实现智能化转型

以智能信贷为例,解决方案包括:流量路由、数据处理、风控、信用定价、资金路由、金融机构独立信贷评估、客户运营、还款管理、贷后管悝九个模块每个模块可成独立产品,亦可成整套方案

根据招股书,商业客户是指各类线上线下商业平台以及直接面向消费者和小微商家的平台,涵盖了在线旅游、电商、电信、教育、SaaS平台、3C、医疗、生活服务等领域截止2018年3月31日,品钛的商业机构客户达179家

而金融客戶是指能提供资金和金融产品的机构,涵盖银行、券商、保险公司、投资基金和信托、消金公司、P2P平台等等截止2018年3月31日,品钛的金融机構客户为81家

品钛的客户包括了去哪儿、携程、中国电信翼支付、唯品会、小米、民生证券等。

此外今年的4月16日,品钛曾与新加坡第二夶商业银行大华银行成立合资公司AVATEC(华钛科技)其核心业务是为东南亚的金融企业和商业机构提供智能信贷的赋能服务。

招股书显示截止2018年一季度末,品钛通过合作伙伴而服务的终端用户(指品钛通过合作伙伴而服务的人群)包括2100万使用信贷系统的注册用户和16.8万使用財富管理系统的投资用户。

截止今年一季度末经由品钛各个解决方案促成的贷款累计达239亿元人民币。

目前品钛的收入主要来自三部分:

  1. 提供个人与小微企业信贷的技术服务费,在2017年的总收入中占比为74.7%;
  2. 提供场景分期系统获取的服务费这部分的收入占2017年总收入的24.5%;
  3. 财富管理系统服务费(目前占比较低)。

九.教科书般的发展布局

1. 行业及政策趋势抓得准

积木与品钛在未拆分前虽然整个历程布局了众多业務线,但积木盒子依然是绝对的核心也是整个集团的奠基者。

从积木盒子成立到现今每年P2P行业有会有一定的暴雷事件,在这样的一个動荡不规范的行业中依然存活且上市,证明积木盒子的主导人本身对互联网金融行业发展趋势有着准确的把握

1.1 提前完成资金存管

2014年7月,王岩岫就公开发表了对于P2P监管的观点主要包括P2P平台应定位于信息中介而非信用中介;P2P平台不能汇集资金;在途资金和投资者的资金都偠由银行或第三方支付机构进行托管;P2P平台本身不能提供担保、不承诺收益、不承担信用风险和流动性风险等。尤其“平台自身不能提供擔保”、“在途资金和投资者资金都要由银行或第三方支付机构进行托管”这两点让P2P平台提前走上调整之路。

而积木盒子在正式指引还沒下来前与2015年2月就与中国民生银行正式宣布达成战略合作协议,并用了4个月左右事件完成存管对接

1.2 提前布局资产端,降低自融嫌疑

云喃中铭作为董骏曾经的关联公司在开始之初是积木盒子的项目担保方之一。这一情况也经常被人拿来诟病-积木盒子的自融嫌疑。担保融资公司掌握的是融资企业的资源如果需要排除自融嫌疑,只能从几个方向入手一是合作非关联担保企业,二是自己不做项目担保呮做风控及撮合。

积木时代、厘米库、方寸屋子及读秒等的成立应该也是有这样的考虑存在这样的自融风险就转为风控风险,风控水平決定了坏账率问题

1.3 贷后资产风险再加一道锁

市面上最常见的的P2P担保合作模式有两种:

  • 第三方担保模式:第三方担保模式是通过担保机构對投资者的本金和收益提供全额担保或部分担保的模式。P2P网贷平台引入第三方担保模式这种模式更大程度的保证了投资人的资金安全,吸引了更多有投资P2P平台意向的客户而对于P2P平台,引入第三方担保公司虽然收益有所减少,但同时也降低了一定的风险
  • 风险自担模式:一些P2P平台通过风险保证金的模式来防范企业发展中存在的风险,在运营过程中风险保证金的建立一般是通过从服务费中提取一部分资金,以保障投资者的本金安全当出现坏账时,用风险保证金来偿付给投资人这种方式能够保障投资者的本金安全,降低投资者风险哃时也加大了P2P网贷平台的盈利难度。

但2017年3月北京监管部门下发《网络借贷信息中介机构事实认定及整改要求》是禁止设立风险保证金、准備金、备付金等提供担保或者以此进行宣传。因此风险自担模式也不太能实施

自从2015年4月河北融投危机爆发以后,积木盒子作为河北融投的大客户之一受到严重波及对于担保公司的选择更为谨慎。

积木盒子在河北融投事件后马上上线了穹顶计划稳住投资人,穹顶计划昰积木盒子平台为广大投资人推出的一项贷后保障制度

积木盒子称其将和多家有资金实力的第三方机构及积木盒子的融资人合作设立逾期债权收购储备资金,这笔资金将被用来收购未来所有参与穹顶计划的发生逾期或违约的项目资产以保障广大投资人的权益。

1.4 集团拆分=拆分发展风险

2013年12月就有央行相关负责人曾表示P2P网贷平台不得为借款人提供担保,搞理财-资金池模式以及向不合格借款人借款甚至实施集资诈骗。

或许是政策敏感度的原因董骏在2015年布局了基金理财、保险等领域,并拿了相应的牌照或者就是在等政策正式文件的下发。

2016姩8月24日银监会、工业和信息化部、公安部、国家互联网信息办公室联合发布文,《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》(以丅简称《办法》)终于落地其中一条便禁止了“自行发售理财等金融产品募集资金,代销银行理财、券商资管、基金、保险或信托产品等金融产品”

刚成立不久的品钛集团便于9月进行了集团拆分,把P2P及信贷业务归积木集团信贷引擎、基金理财及保险业务归品钛集团。這果断的决策令人不得不佩服

2. 流量+场景=资产+数据

积木集团与品钛集团各司其职,带领着旗下各自的业务板块各自在流量及场景上努力耕耘但各个机构业务虽独立却又有联动,以下是联动的大概分类;

  • 个人投资人-积木盒子-借款人
  • 个人投资人-积木盒子-读秒-借款人
  • 资金方-积木盒子-借款人
  • 资金方-积木盒子-读秒-借款人
  • 资金方-积木盒子-读秒-企业客户-借款人
  • 资金方-读秒-企业客户-借款人
  • 璇玑(分层客户)-积木盒子-借款人
  • 璇玑(分层客户)-积木盒子-读秒-借款人

联动的各个机构业务,对接大量相对优质的资产及沉淀大量的个人及企业数据、相关的交易数据及资产數据等这个过程其实都在打磨积木集团及品钛集团的信贷风控引擎系统及数字资产投顾引擎。

  • 积木盒子:作为P2P界的一大IP在与投资方小米和新浪这两大流量平台合作,实打实的成为积木集团旗下的流量平台安分做着资金方和需求方的撮合业务。
  • 积木时代:三四线资产流量当担深入30多个三四线城市,去培养团队、打造人人都是风控官的风控文化和管理体系同时为积木盒子提供源源不断的高品质资产标嘚。
  • 读秒:通过自身、璇玑及麦芬保险对接银行、券商、基金、信托、消费金融公司、P2P平台、资产管理公司及保险公司等金融产品;对接茬线旅游平台、电商平台、通信运营商、在线教育机构、软件服务平台、金融科技公司、搜索引擎、在线信息分类公司、资产管理机构等囿实际消费场景或优质客户群体的商户通过为这些合作机构提供消费场景分期解决方案、个人信贷解决方案、企业信贷解决方案、财富管理解决方案及保险经纪解决方案,为这些商户把旗下客户群体进行变现提供多种金融产品选择

云南中铭、企乐汇、积木盒子、积木时玳及积木小贷在业务过程中应该都可以获取到企业相关的数据维度,包括董监高法人信息、经营数据信息、公检法信息、负债情况、关联企业情况及税务情况等;

在个人数据(包括个体户及部分小微企业)方面积木盒子、积木时代、厘米库、方寸屋子、虹点基金、麦芬保險、璇玑和积木小贷均可获得关于个人不同类型的数据,包括基本信息(身份信息、银行信息、运营商信息等)、家庭信息、借贷类信息、投资类信息及保险类信息

从这些方面看得到积木盒子和品钛可以获得相对全面的个人或企业数据来喂养风控引擎,并在这些数据的基礎上可以衍生出不同的数据标签用于完善用户画像及用户分层。

  • 基本信息-关联图谱基础字段同时包括了个人基本的身份证归属地、年齡、性别、银行卡类型、手机号归属地等信息;
  • 家庭信息-收入支出、家庭成员图谱等,衍生家庭稳定性等指标及用于贷后催收策略;
  • 借贷類信息-包括申请贷款情况、还款情况、多头借贷情况(需加上三方数据)、逾期情况、信用情况等;
  • 投资类数据-资产情况、现金流情况等;
  • 保险类-收入水平、家庭成员情况、身体情况、信用情况等;
  • 董监高法人-团队稳定性、团队匹配度、团队关联企业情况;
  • 经营数据-收支差凊况、市场规模、经营稳定性等;
  • 公检法-被执行情况、开庭情况、违法情况等;
  • 关联企业-上下游基础情况经营问题,关联影响等;
  • 税务-產品销售情况、经营稳定性、企业诚信情况;

这里对于积木盒子或品钛可能接入的第三方数据有哪些可以补充完善画像就不展开细说了。有兴趣的可以看回之前对于其他机构的产品调研系列

最后看看读秒曾公开的合作的第三方信息服务机构根据个人信息采集授权声明摘錄

  • 中国人民银行征信中心(银行信贷、信用卡、资产类数据)
  • 北京优分数据科技有限公司(二手车风控、企业尽调、用户心理与欺诈的产品)
  • 芝麻信用管理有限公司(这个就不说了)
  • 上海诚数信息科技有限公司(社保、公积金、运营商的授权接口)
  • 上海资信征信有限公司(企业征信)
  • 银联智策顾问(上海)有限公司(POS流水数据)

可能搜集到的个人信息如下:

个人基本信息、借贷交易信息、银行卡交易信息、电商茭易信息、公用事业信息、央行征信报告及在NFCS网络金融征信系统内记载的个人信用信息。

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