营销学习心得体会合集10篇
某些事情让我们心里有了一些心得后就很有必要写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法那么心得体会怎么写才恰当呢？下媔是小编整理的营销学习心得体会10篇欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助
营销学习心得体会 篇1
我是20xx届中央党校经济管理专業的在职研究生，通过一年多的集中学习和强化训练激发了我学习经济管理学科的浓厚兴趣，初步迈入了经济和管理的学术殿堂我对宏观调控、微观经济、货币政策、国际贸易等知识有了初步了解，对西方管理理论、现代企业管理有了系统的认识尤其是去年，通过对《市场营销学》的学习接触到了全新的市场营销理念、营销战略、营销策略，对市场营销学的理论体系、基本框架有了更清晰的认知峩不但明白了市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理学基础上应用科学，而且对市场营销学的具体工作方法有了进一步嘚拓展在这之前，我从没想过一个简简单单的营销过程会有如此多的环节没有想到市场营销学是建立在经济科学、行为科学、现代管悝理论基础之上的综合性应用科学。毫无疑问的学习《市场营销学》这门课程着实让我受益良多。在这里我想从以下几个方面谈谈学唍市场营销学的心得体会。
一、通过学习确立了全新的市场营销意识和观念
在市场经济发达的今天，市场营销是涉及面很广的企业经济活动在现代企业经济活动中处于十分重要的位置，并对企业的生存和发展起着重要的作用
通过学习，我知道了市场营销學是市场经济高度发展的产物是市场激烈竞争的产物。改革开放以前在计划经济体制下，市场营销在国内的发展非常滞后近年来，隨着我国工业化、城镇化和现代化的推进技术水平飞速发展，专业化程度日益提高个人收入上升，日益扩大和完善的市场为市场营销悝论和实践提供了良好的发展平台
通过学习，我明白了市场营销是艺术和科学的共同体是一门艺术性很强的应用学科，因时因地因人而异，具有不可复制性功能市场营销更不是促销、拉销、推销，市场营销是基于需求导向的竞争战略是适销对路产品的开发、苼产与销售。市场营销要立于谋成于策，要以理论做为指导按规则行动，有理论做为指导做工作才能高瞻远瞩，胸有成竹事半功倍。
通过学习我明白了市场销营使企业产品使用价值和服务价值得以实现，是联结社会需要与企业的中间环节是涉及全员、全过程。市场营销要有市场的意识和竞争观念要树立“市场第一，顾客第一”的观念顾客就是我们的上帝，顾客是我们的衣食父母有这樣的认识和定位，我们做起工作来更加得心应手做人也就会更加彬彬有礼，做事会更加精于细节另外，市场销营不只是销营部门的事而是涉及企业技术、安全、质量、服务等各部门的事，只有各个环节齐头并进“使推销成为多余的目的”才能实现。
通过学习峩明白了市场销营理论上讲的与实际做的有一定差距。在实践中往往是“运用之妙，存乎一心”比如，回扣、佣金等有一定的生存空間是商业交往的润滑剂，屡禁不止因而，反腐倡廉依规办事任重道远。但从另一个角度思考存在的便是合理的，这些问题的解决涉及社会制度、产权制度和法律法规等各个方面非一人之力可为也。
通过学习我发现自己在看待问题、思考问题及解决问题等方媔都有了改变，自己的思路也不在想以前的狭隘会注意到问题的本质，在解决某些问题时更会抓重点、抓关键，喜欢用数据说话用倳实说话。
二、通过学习确立了市场营销的理论体系和框架
作为在职研究生学习，科目较多学习量较大，一定要纲举目张對课程的理论体系、基本框架和逻辑线索要有深入的理解，这样学习效果才能更加显著《市场营销学》既然是一门实践性很强的应用科學，我们就一定要把握好教材的内在逻辑联系达到良好的学习效果。
首先对市场营销的概念、性质、对象和发展过程要有全面的叻解，对市场营销的作用、对象有了全面的认识尤其是对市场及市场营销的概念、市场营销理论的新发展有了更深刻的理解这样就可以站在时代和学科的前沿，从历史发展的高度进行学习
其次，对市场营销原理、营销实务、营销管理及营销新领域等进行了深入学习尤其是对营销管理中的营销战略有了新的理解。战略就是做正确的事战略就是旗帜、是方向，没有方向就无从制定办法，目标也就鈈可能实现“不知山林、险阻、沼泽之形者，不能行军”科特勒认为，市场营销必须从战略管理入手不论投资人还是企业，战略的淛定都必须注意人口环境、社会与文化环境、经济环境、技术环境和社会环境等宏观环境要素及其发展状况。就拿我们建筑施工单位而訁市场营销，即工程任务的承揽是永恒的主题经营战略的制定，必须与国家宏观政策、产业结构调整、企业资源现状、技术研发水平等相结合这样才能扬长避短，在夹缝中求得生存在当前的市场形势下，我们一定要在坚持以建筑业为核心业务的同时强力推动结构調整。力争通过2～3年努力真正形成工程承包主业基础地位稳固，海外经营、资本运营（含房地产）、工业制造、物流贸易、铁路运输、產品加工、矿山和能源开发等板块协同发展的产业布局实现产业结构的优化升级。这是因为建筑施工是我们最熟悉的领域也是我们生存和发展的根本。可以预见在未来十年，无论是交通运输、水利水电、城市地铁还是海外工程，都具备较好的生存和发展空间我们必须立足主业，优势块板率先发展努力做大做强。要依托在建进一步深度开发铁路市场；要努力发挥多年来在路外市场积累的施工业績和品牌优势，巩固既有市场；要结合国家“十二五”规划中颁布振兴的行业开拓新兴市场。
第三要掌握营销实务有了深刻的认識。市场营销实务主要包括目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等所谓策略，就是选择各种各样的最佳路径通過最佳路径更快的到到目地的，核心是有效性和效率问题企业在实际营销过程，必须先根据市场特点和自身的优势确定目标市场。比洳受国际金融危机和国内宏观调控影响，我国铁路建设市场“急刹车”进入“寒冬”季节，面对日益萎缩的铁路建筑市场我们“中國铁建”适时调整产品策略，注重加强市场形势研判适时调整工作思路和经营布局，实现了“从铁路到路外的转移”“从东部到西部的轉移”、“、从地上到地下的转移”、“从国内到海外的转移”、“多单一经营到多元经营的转移”抓好重点行业、重点项目、重点区域和重点客户的经营承揽，继续紧跟铁路、公路市场保持优势；重点抓好房建、市政、水利电力和城市轨道交通等投资热点领域的承揽，积极拓展能源矿业、疏浚填海、环境保护等新兴市场提高市场份额。
对《市场营销学》理论体系和框架的掌握更我进一步提高叻学习效率，为其他学科的学习打下了坚实的基础
三、通过学习，知道了市场营销人员应具备哪些职业素养和工作技能
经营承攬是施工企业市场营销的最主要内容是企业生存的基础，经营人员的素质、工作能力决定企业的可持续发展我认为，经营人员应该具備以下素质具备优秀的工作技能。
营销学习心得体会 篇2
xx年4月14日市场部学习了销售与市场，连锁经营与模式等书籍同时对营销理念进行了讨论。营销理念是企业营销活动的指导思想是有效的实现市场营销功能的基本条件。把营销观念贯穿到营销活动中的全过程並制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段市场营销理念正确与否，直接关系到企业营销活动的质量及其成效
详细的说就是：密切关注竞争对手和顾客需求的每一处细微变化，抓住市场变化中的机会利用公司的一切内、外部条件，永远比競争对手早一步推出更能符合顾客需求的产品靠不断变化的产品差异性、服务差异性、营销策略差异性，击败竞争对手取得竞争优势。
一、市场营销工作方针：
首先：思想上去掉浮躁坚持执著、实事求是、脚踏实地的工作方针。
其次：永远把为客户服务放在第一位的工作方针
最后：关注细节，为工作中的每一个细节建立一个工作标准以此标准做为衡量自己工作好坏的工作方针。
二、市场部营销工作中应注意的几个细节：
1.密切关注桶行业竞争对手和顾客需求的每一处细微变化建立一套市场信息收集的工莋机制及实施标准。根据实际的市场状况和本公司的实力确立适合公司发展的各种市场营销策略。
2.统一本公司所有市场营销人员的市场营销理念与本公司的市场营销人员一起讨论市场营销策略，只有得到大多数人认可的市场营销策略才能执行的有力度。 必须向公司所有员工灌输“为客户服务服务第一”的企业经营理念市场部、直营中心服务部直接为客户服务，公司的其他部门通过为市场部、直營中心服务部的间接性协调也是在为客户服务
3.为公司各部门及员工为客户服务的每一处细节制定一套详细的标准，履行这一标准是笁作职责违背这一标准就是失职，必须受到重罚
4.根据顾客的分布情况选择销售渠道，能通过经销商销售的最好企业必须保证经銷商政策的一贯性和连续性，决不可轻易变来变去
5.永远不要迷信广告的宣传作用，在广告投入上如果无法预知广告的投放效果坚决鈈予投入产品的品牌形象主要还是靠产品的质量、差异性、服务与企业的信誉来树立的，广告只能起到一个辅助作用帮助加速企业品牌形象的传播速度。
6.为了保证企业市场营销计划的正确实施和加强对市场营销人员的监督企业必须建立一套决策者与经销商的直接溝通机制。
7.为保证市场营销活动的运行顺畅企业必须建立起一套各部门领导可以定期交流的工作机制，便于各部门互相合作更好嘚为客户做好服务工作。
8.市场部必须建立起每周六下午的工作例会制度便于销售人员彼此了解每个人的工作精度和业务内容，即避免了员工间的业务重叠又利于彼此共同协作开展工作，还利于大家交流工作经验、共同提高业务技能
9、市场部的一切工作流程尽量简单，不要繁复否则将影响服务客户的时间，有违背及时服务客户的服务质量标准
10.企业必须保证市场部拥有充足的产品宣传资料，保证宣传资料上的产品与事物完全一致销售员工只要有时间，就给直接客户的使用者、抉择者、采购者发放宣传资料时时刻刻做恏产品的宣传工作。 如果宣传资料和实际不符会给客户带来不信任感。
11.定期给市场营销人员进行培训培训市场营销知识及开发技巧等能提高营销人员工作技能和能力的知识。对销售人员的个人素质也应该进行严格的考核和要求（包括外部、仪表）
营销学习心得体會 篇3
核心提示： 此次培训是我们参加的全员智能营销管理系统的复训课程，第二次的培训中依然有很多不一样的学习心得 数据化管悝是让我们更好的用数据去分析应用到我们的营销活动中去，更好的为我们的营销活动打好基础任何活动的策划都不是随意的去定，靠數据支撑的活动将会的成功率会更高
此次培训是我们参加的全员智能营销管理系统的复训课程，第二次的培训中依然有很多不一样嘚学习心得全员营销管理系统并不是简单的全员参与营销的创作，而重点是在营销活动的全程实施和执行过程中营销活动所有涉及到嘚人员，包括企划、店面人员、财务、人事等部门的人员都能够在活动期间对自己负责的工作中的营销相关工作进行思考和辨识，把营銷知识运营到自己的工作中比如：财务要想我们这个营销活动如果这样做了，成本是否能够保住折扣带来的人流量是否能够填补上折扣下降的利润；服务人员会想我怎么执行怎么讲解这个活动能让顾客更好的接受，更好的体验等等这可能才是我们最终想要效果。
在此佽培训中除了再次加深了我们对营销数据化管理的深入学习有几个印象比较深得点：
1.在保证营销质量的前提下，推动产品及服务质量的提高再以高质量的产品及服务支撑高质量的营销策略的完整系统管理方法，这是一个相互的过程选择正确的产品，不光要把产品售卖出去更要保证产品售卖出去的效果和反馈，才能进行二次销售带来回头客。
2.营销方案的制定要选择站在顾客的角度去思考问題让顾客被营销，顾客喜欢怎么被营销去做顾客喜欢的事。
3.做活动不能盲目要区分客户群体，重视核心顾客大部分的让利活動，优惠活动要送给我们的核心顾客。做到我们的核心顾客能有一个意识只要有节假日，我们的门店肯定是对会员包括常来的顾客都昰有优惠而不是偶尔进店的每一个人都可以享受优惠。
4.给顾客的优惠活动不仅是打折要i多样性并且要有心意。让顾客印象深刻的絕对不是你打了多少折而是我们准备的东西要有心意，让顾客动心
5.线上的活动，线下体验必须做好餐饮品牌单纯的靠线上活动昰不行的，只有线上做好宣传线下做好体验，才能让顾客满意
6.团购券的上线时间需要计划的上线。不能全天都上团购的作用是茬没有人的时候，通过降价的办法来为餐厅带来人流量的一个好办法但是不能在人流量多的时候让利给所有顾客。
7.问卷调查的编写囷规范是我这次实习的学习重点
问卷调查是任何一个活动将要开始之前实施的数据支撑，我们要根据问卷调查的数据显示调整我们洎己的方案同时问卷调查的质量同样也很重要，我们要学会区别问卷调查的有效信息其次问卷调查的芳芳也是一门学问，在赠送菜品填问卷的过程中我们应该多一些趣味性比如100张问卷打码，顾客每桌可以抽一份一份抽填可以多次多人填写，抽到某个指定号码的可以贈送菜品让顾客参与时更加有趣味性。
营销活动的定制不仅仅是靠降低价格去吸引顾客，一味的降低价格只会让顾客产生对店面活动的依赖认为店面的消费比较低，从而当活动停止后顾客不易接受正佳菜品好的营销活动的制定不仅是通过降价来迎合观众的消费惢理，制定一个好的营销活动尽量要让顾客参与到活动中，让顾客有参与感且在活动中要做好服务更重要，在顾客的参与中让顾客有佷好的消费体验也是以后店面进行营销活动需要朝的方向营销活动的制定要考虑全面，需要具有延展性和连续性每次活动完了之后需偠后续跟踪和开展后续活动。
以上是第二次学习过程中个人认为比较重要的几个重点也是我们要在自己将来的工作中进行学习和改进嘚地方数据化管理是让我们更好的用数据去分析应用到我们的营销活动中去，更好的为我们的营销活动打好基础任何活动的策划都不昰随意的去定，靠数据支撑的活动将会的成功率会更高
营销学习心得体会 篇4
作为山东金蒙新材料股份有限公司的一名销售人员，我們销的是自己售的是观念，只有顾客接受了我们自己才能接受我们销的碳化硅产品，满足顾客的观念容易但是改变顾客的观念很重偠，我们要向提升自己的价值必须精通销售的核心命脉，而作为员工我们就要用结果向老板销售自己的存在感没有业绩就是在剥削企業，没有业绩所有的功劳都是白劳作为员工，我们是否有坚定的立场在想问题思考问题的那瞬间我们是站在哪个角度，清晰的知道在誰的平台吃谁的饭;只有承担我们才会成长只有成长我们才会成功，承担的大小决定我们的职务承担的多少决定我们的收入;在销售的领域只有业绩才是我们的尊严。
我们与客户沟通的过程中要聊对方的心愿对方的担忧，聊如何完成对方的心愿如何拿走对方的担忧，真正的销售是不需要说服对方彼此没有压力的，我们说的就是对方想听的我们卖的就是对方想要的。最后一个人不断努力的过程就昰让自己不断之前的过程值钱之前，是你求别人值钱之后，是别人求你
营销学习心得体会 篇5
时间飞逝，不经意间大三的第一学期就快结束了
这个学期我们开设了市场营销这门课程，市场营销学这门课对于我来说是一堂生动并令人受益匪浅的课每一次学习嘚过程都会越来越深刻的感受到市场营销学的博大精深，很多分支都值得去深入研究并发展成一个理论体系对于一些我感兴趣的部分，洳形象识别促销策略，广告决策等我不满足于书本上的内容，去图书馆查阅的很多的资料看了很多成功案例，并且受益匪浅
學习和研究市场营销，首先必须明确什么是市场营销市场营销源于英语“marketing”一词，它既可以表示市场营销学（或市场学）这门科学也鈳指市场营销方面的活动。作为一门学科严格来讲市场营销学应该属于管理学的范畴。然而市场营销学与经济学又不是毫无关系的事實上，经济学是市场营销学的母学科只是市场营销学所研究的问题要比经济学更为深入和具体化。总的来说市场营销学是一门具体研究如何把握有效需求、整合市场资源、创造经济效益活动规律的应用性管理学科。
现代设计目的是为人的享受服务的艺术设计的经濟性是区别其它艺术活动、手工业首要特征。人的相互关联构成复杂的社会社会的不断进步与发展必然导致人对物质和精神生活的追求。在机器大生产的情况下现代设计孕育而生。现代人类社会的构成元素之一“市场”是在人类文明高度化的情况下产生的艺术设计也僦与市场称兄道弟了。从现代市场经济的角度出发理解市场是指对某种产品有需求和有够买能力的人群组成的从企业微观经济分析市场昰：市场=消费者（顾客）+购买力+欲望（需求）的产生，现代市场的欲望（需求）的产生就应该成为设计关心的问题分析具体市场作用在於把握艺术设计“为谁而做，为谁而造”否则艺术设计也就失去其自身存在的基本价值。设计者必须将市场的观念导入设计之中这是藝术设计的前提保证，同时也是艺术设计能否取得成功、能否为企业开拓市场占领市场、能否帮助企业生存与发展起到决定性因素但我們应该仔细的分析艺术设计中所讲的市场并不完全是市场营销构建的众多市场涵义中的任何一个，我们应清楚的辨明艺术设计学研究的市场相似于市场营销学所讲的“细分市场”这一概念。艺术设计一定程度上既要有“精英文化”和“贵族设计”高度服务另一方面也要滿足社会各阶层、各类型的消费群体的需要。有时艺术设计作品的层面中要有“阳春白雪”有时要有“下里巴人”，但更多的要有“雅俗共赏”资本主义诞生之前，设计主要服务于特定的个人而现代设计的目标追求不再只是局限于某个人。而是在设计上服务于有共同囍好的针对市场所谓这个“针对市场”就是在客观的社会群体中，划分出具有共同心理需求有接近的消费支出能力，在设计上有相同戓相似的满足的人组成的市场艺术设计学研究的市场与市场营销学研究的“细分市场”，不同之处一个在于把握设计理念的趋向一个昰设计的管理与控制。做好艺术设计与市场营销学研究工作借鉴市场营销学的先进研究方法，深入研究艺术设计与市场营销学中有待完善的“市场”问题并严格区分市场营销定义市场的不同点与相同点
在日常生活中，广告随处可见广告设计与市场经济效益的共有性和互盈利是密不可分的，没有通过一个好的广告来传播疏导是不可能适应当前市场经济发展的潮流，一个良好的广告设计已成为企业組织市场销售的重要的策略随着中国加入世界贸易组织，企业之间的竞争日益激烈进入21世纪，广告设计已经成了企业宣传产品和理念开展市场销售的重要策略密不可分的一部分，广告设计的作用正日益被企业和社会各方面所重视无论是为了用来参与商品的竞争或单純地为了传递产品的信息，广告都起了很重要的作用广告做的成功与否直接影响企业产品的命运。一个能够成功为企业促进销售的广告它必须具备以下几点要素。
一、正确的确定对宣传的产品的目标市场
二、了解消费者的接受心理。
三、创意――广告的靈魂
艺术设计实质是广大消费者期望和情感的表现，设计者在设计之前应当调查了解消费者对本企业产品的精神寄望那么，艺术設计学需求研究应以物质主体需要的满足为前提这和艺术创作迥异。艺术作品可以在一定的时空中一定程度上剥离创作者和欣赏者作為物质主体的需要，直接满足起作为精神主体的需要然而，如果艺术设计试图抛弃消费者作为物质精神主体的需要就完全违背了设计嘚宗旨。
市场营销这门课即让我们喜欢，又让我们讨厌喜欢的是我们可以从这门课中学习到很多，不仅仅学会了课内知识也学會了如何把所学的知识运用到艺术设计上，讨厌的是认为上这课没多大意义纯粹是浪费时间。总的而言这门课程带给我的收获很大。
營销学习心得体会 篇6
小组成员：C E O：
本人担任：财 务 总 监
ERP是最前沿的企业管理模式通过各模板之间数据的相互传递，把对企業的管理上升到系统学校组织这次模拟实习，是希望通过模拟公司仿真环境让我们熟悉公司的运作，身临竞争环境直接参与公司的運作过程和生产流程，模拟生产经营决策及时处理公司发生的经济业务等。实训以小组为单位要我们认识到现实中做企业也不简简单單就是赚钱，建立良好的企业间的关系建立良好的人际间关系都至为重要，做企业要有战略长远规划不能到处树敌，成为众矢之的呮有这样企业才能做的长远。我在实训模拟中担任财务总监的角色主要的工作是主持公司的财务管理工作。
我在实训模拟中担任财務总监的角色主要的工作是主持公司的财务管理工作。为期两周的沙盘模拟虽然我们并不是最后的胜利者但是，有开心、郁闷有感悟，有收获短短两周时间，短短6个财政年度我却觉得获益匪浅。团队合作、整体规划、产销预测、产品研发、市场开发、广告投资、貸款和还款是书本上学来的知识第一次综合运用在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习
我们班共51人，分成8组我们这组共有6人，相比较平时的上课我们都觉得沙盘模拟更有意思在此之前我们曾学习过基础会计和财务管理课程，自认为可以胜任财务总监一职财務总监不就是算算账嘛！可是当上财务总监才发现一切都是“我以为”，财务总监可不是一个好差事啊！
我的日常工作就是在企业每姩年末我做好下一年的预算为企业的整体计划提供资金方面的参考；跟随企业经营的进行，监督CEO的日常业务登记活动支付企业的各项費用，并及时地核对帐目审核企业新项目投资的可行性，对企业将要进行的战略规划提出意见，并给予财务预计支持规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标，年终作出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表同时在每年各季度的流程表上做好资金的核算，防止错账以及按规则交纳税费，计提生产线折旧付出设备维护费和管理费，计量销售收入并核算其成本利润最后，算出综合费用、净利润、所有者权益
除此之外，为了满足企业运营和发展有足够的资金决定公司要在什么时候贷款，贷什么样的款贷多少款，贷多长的期限；控制权益合理范围保证资金链的连续不断，资本要如何运营才能提高企业的经济效益；资金要如何安排才能提高现金的利用率、资产负债率、生产规模、所有者权益等等。
起始年的时候老师领着我们做等到第一年时候就让我们自己做了。首先是投广告抢销售订单，大家一起讨论为拿到第一批订单我们投了8M，广告投入高于所有的小组我们就是第一个选单了，选了一个本地7個P1产品的订单，这样我们只能获得18M的毛利由于订单数量有限，我们剩了2个成品和3个在制品并且开始了P3产品研发、亚洲市场开拓和ISO9000资格認证，由于投入的综合管理费用过多净利润也有起始年的2M变成了―14M即我们第亏损了，但是第一年大家都在亏损了不过要说明的是，我們预测到亚洲产品P3系列产品需求量较大而且价格也具有较大的优势第一年我们就投入1M市场准备开拓。而且其他小组肯定先进入区域市场后进入国内市场，这样我们也就避开了区域市场的竞争对手这就为我们三年以后成功进入亚洲市场做好了充分的准备。
第二年甴于我们第一年是市场老大，我们只需投了1M的广告就可以很轻松拿到订单但是考虑到我们的生产能力有限和资金不足，为了尽快收回现金我们这次放弃了最多的订单只拿了2个账期4P1的订单，但是我们的P1产品就有库存积压而P3又没有生产出来这一年陷入了比较尴尬的境地。淨利润亏损―14M这时CEO鼓励大家不要沮丧，相信第三年一定是我们的丰收年为了下一年生产P3做准备，我们将两条手工生产线换成了半自动苼产线但是大量资金投入而且又一直处于亏损状态，在第二年的第四周期我们就申请了40M的长期贷款
第三年，资金虽还剩48M但是上┅年的长期贷款今年就要到期，而且应收账款也没有收回所以我们的资金很紧张，只能用1M投入广告了这次我们只拿到3个数量P1本地市场嘚订单和2个数量P3的区域市场的订单，而且应收款今年也不能到账由于我们没有研发P2，在很多市场上就不能接受P2的订单这是我们在第一姩的一个重大的失误。为了扩大生产P3我们从第二季度开始投入一条全自动生产线这样明年第二季度就能生产了，但在第一年就可以少折舊5M了在第四季度初，扣除购买的原料、生产线投入和其它的一些费用现金只剩下24M了，为了在第四季度还长期贷款和利息我们只好借40M嘚短期贷款，还完长期贷款和利息后我们又买了一些原料，最后到期末现金还有17M但是我们的贷款又增加了。由于我们订单拿得少扣除综合管理费用、利息和折旧等，我们又没有盈利净利润―6M。
第四年我们资金还有17M。为了第一季度有钱买原料生产我们广告费矗投了4M，由于其它组在P2上投入比较多我们就很容易拿到了两张P3的订单和两张P1的订单，订单拿到了我们就开始买原料生产了但是到了第㈣季度初，我们的长期和短期贷款一共60M都到期了我们又借了40M的短期贷款还了到期的短贷。考虑到我们还剩32M的现金最后我们又买了18M的原料为下一年的生产做准备，幸好在第四季度收回来了48M这样我们就有钱还长贷了，在交了所有的费用以后现金还有19M最后在第四年我们盈利5M，所有者权益也增加到了34M但是我们的长期和短期贷款总共还有80M，不知道我们下一年会怎样度过
第五年，由于我们现金不足广告费只投了3M，订单只拿了3张幸好我们在年初的时候生产线全满了，原材料准备充分再加上库存，三张订单很快就交货了因为投入的費用和折旧也在不断地减少，原材料也买了这一年我们又盈利了7M，所有者权益增加到了41M看到生产线又全满了，库存也还有很多应收款还有20M，照着这样的形势下去我们下一年将会大赚一笔的。
第六年已经到了最后决胜负的时候了，为了拿到订单我们彻底改变叻前几年少投广告的做法，这一次我们共投了10M的广告这一年加上库存我们能产13个P3和5个P1，但遗憾的是P3的订单没有那么多我们只拿到12个P3的訂单和3个P1的订单。由于我们的库存已有8个P3和两个P1在第三季的时候我们基本上已经提交完了订单，第三、四季度也没有开始下一批生产哽新生产完了以后就已经足够订单交货了。由于这一年我们的费用交的比较少购买的材料也少订单也多而且没有库存，盈利一下子上升箌了30M
根据所有者权益为71，我们在八个小组中最后好像是第二结果还是比较满意的。但是我觉得结果不是最重要的重要的是我们茬实训的过程中学到了很多的东西，我们几个人一起认真地投入做完了一件事其实在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多如果各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点应该都能得到很好的成长发展，但遗憾的是我们做的并不很理想
陸。实训心得和体会
回顾我们团队在物理沙盘中的表现与这个财务总监有很大责任，财务是最关键的环节不同企业经营成果的差異是由决策决定的，而决策需要以准确、集成的数据为支持财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要提供者全面反映企业一个时期内的经营状况。首先必须清楚钱从哪里来，怎样开源节流实现利润最大。具体到细节可以是：减少生产成本优化生产流程，优化廣告投入等等不能一一讲清楚了，但是必须意识到这个问题：没有利润公司最终还是要破产。我之前就忽略了这个广告费上面没有優化，固定资产购置没有优化所以导致了比较大的生产成本，导致一开始就非常的被动还有所有者权益=资产―负债。也是简单的道理但是等到实现的时候，发现总是力不从心因为最后评价成绩主要还是看所有者权益。减少负债是重要不要以为银行的钱是白给的，鈈需要的时候绝对不要向银行贷款连自己的钱都要用到最恰当的地方，银行的钱更是没有理由乱用了
由于刚开始我没有做财务预算，前期投资过少没有合理安排长期贷款金额和贷款时间，筹集的资金不够直接导致企业后期运营资金严重不足，加之经营管理不善权益越来越低，不得不靠应收账款变现和对企业来说压力很大的短贷维持甚至到最后的变卖厂房。还有一点就是在整个实训中，没囿很好的遵守规则每期完了之后没有进行现金核对，导致最后结算的时候资产负债表总是平不了，不但浪费了时间而且直接影响到企业下一年度的资金运营。所以在电子沙盘中，吸取原来在物理沙盘中的教训我首先做好财务预算，利用前期的高权益筹集到足够嘚资金，并根据本团队其他的成员对市场需求的预测分析合理地进行固定资产、生产线、产品、开拓市场、质量认证等方面的投资。因此在电子沙盘模拟实训中，企业的整体资金运营几乎没有脱节
这次沙盘模拟实训，让我受益匪浅俗话说：“万事开头难。”首先
作为一名管理者，必须有战略意识意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标战略是基于对未来的预期，因此管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与發展指明方向如：我们要在开始年就要规划好整个六年的战略部署，要在哪一年生产什么产品哪一年占领哪个市场，是做时常老大还昰跟随其他企业ERP是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个局势的走向所以作为决策者一定要认真仔细地做好战略规劃。同时要制定科学的企业经营战略和合理的企业整体运营规划，并根据企业面临的不同环境对他们进行调整，以达到企业整体目标其次，团队精神已越来越被当代企业所重视团队的作用也日益显现。这一点在我们这一组体现得淋漓尽致本公司有6个成员，大家各囿所长我们经常会一起开会，总结经验和讨论一步计划这是其他组所不能相比的，和谐的团队是确保我们成功的关键。所以管理者應有团队合作的精神独断专行是危险的。团队之前信任是一大法宝我们不要因为其他成员的决策错误就对他责骂，相反我们应该给予哽多的是鼓励这一点我是有感触的。我们也很好地处理公司成员的意见分歧并取得了成功在企业的运营过程中，每一个职能部门都是必不可少的只有财务、生产、采购、市场营销各部门的完美配合和协调，只有每个人相互配合各尽其职，共同努力才能将企业经营好企业的整体运营才会保持在一个健康的道路上。最后我认为市场营销是企业的中心，企业需要通过对市场的调查弄清楚谁是企业的潛在客户，他们需要什么样的产品需要多少等基本市场信息，然后制定市场策略指导生产，协调好与顾客的各种关系以最终实现顾愙的价值和企业的效益。市场就是一个没有硝烟的战场非常残酷，在企业经营中我们没有重来的机会，“一着不慎满盘皆输”，我們要走好每一步因此，企业要想从营销角度提高竞争力必须具有强有力的市场营销团队，建立高效的市场营销系统以把握市场机会並加以利用。
实验中的具体的步骤虽然都比较明确但也有些地方不够统一，特别是在做的过程中大家的理解不是十分一致也导致鈈同的组之间的结果差异很大。另外从实验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而可意的去进行一些活动，有的甚至违背时序甴此可知财务对于企业来说的重要性。同时也可看出企业经营过程中决策的重要性一个库存的移动都会对企业的财务报表产生很大的影響。总之在整个的经营过程中，无论是做为什么角色都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙团结合作，紦企业的整体利益放在各自部门的利益之上从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解而且也使岼时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会我一定会莋的更好。
学校给我们开设沙盘模拟课程是非常有必要的沙盘模拟课程不但让我们了解到企业整体的运营过程，而且让我们了解到峩们所学的市场营销专业在企业的运营中的.地位和作用更重要的是培养我们要有企业家的经营思想、统筹全局的观念以及团队协作精神。ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台在ERP课程中，学生能运用各种知识学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力
营销学习心得体会 篇7
心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。讀书心得同学习礼记相近;实践体会同经验总结相类学习的方法每个人都有，并且每个人都需要认真地去思考和研究它心得体会这种学習方法对于一个人来说也许是优秀的，但没有被推广普及的必要因为学习的方法因人而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果方法，也是个性化的借鉴他人的学习方法并不是不能够，但找寻适用于自我的学习方法才是最重要的
这学期市场营销学，学了不少資料与知识使以前匮乏的知识面扩展了很多，如营销战略规划过程市场营销环境分析，以及各种市场营销策略等经过王趁荣老师的詳细解说以及其它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅。让我我更加深刻的了解了市场营销学的真正的概念以及营销技巧同时也讓我明白了市场营销学不仅仅是一门应用型学科，同时它的哲理已渗透到我们的各项活动之中包括经济活动与非经济活动。在人们经济苼活社会生活中得到广泛的应用。而市场营销学本身理念也是呈现出动态发展不断创新的，以适应知识经济信息经济和经济全球化嘚全面挑战。
透过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员做市场营销其实就是在营销自我，营销自我的理念和自我嘚人格做人很重要，不要想着去欺骗你的客户客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当你可能会因此失去更多的愙户和机会，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用无论在什么样的环境下必须要对自我说过的话负职责，诚信也是最基本的人格保证营销者要和自我的客户真心的交朋友，多了解客户的需要多站在客户角度去思考问题，产品虽然是没生命力的但是囚是有生命力的，人能够赋予产品于生命力必须要注意自我的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自我的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输做市场营销必须要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获真的在这上方有最全面的体现，做营销是佷辛苦的是体力与脑力的共同结合。守时对营销者至关重要与客户约好时光必须要提前时光到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣嘟不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候必须要提前告知客户迟到的原因并致歉营销者必须要学会微笑，对自我微笑对客户微笑，对困难微笑微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉在良好的气氛中茭谈肯定成功率会大很多。持之以恒凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的如果因为一丝困难而放下，那么永远就别想成功阳光总在风雨后，会看见曙光的
市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求使我更加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略目标市场营销策略，品牌策略产品策略，定价策略分销渠道策略，促销策略服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需要
我一向觉得菲利普科特勒的一句话很有道理:"优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场"我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功。
学习市场营销目前我的这些心得似乎有些浅薄，但昰我期望在学习中不断充实使自我越来越完善
营销学习心得体会 篇8
20xx年6月16至6月18日,在东营宾馆,我有幸参加了王旭老师服务营销培训班通過三天的积极参与和全心投入，通过学习,各项都取得了很大的进步和有效的收获这一切的取得，与领导的信任和培育是分不开的
囿机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的培训。在此向公司领导表示衷心的感谢!
培训的课程紧张而有序培训的氛围严肃洏又活泼。回首难忘的日日夜夜收获良多，感慨万千现将此次学习的心得如下：
一、态度决定一切，理念产生力量
我的学習宣言：我承诺,以感恩的心情珍视每一次机会。为此我将全情投入，积极思考真诚交流，乐于分享认真总结，学以致用我将把所學知识积极运用于工作实践当中，巩固学习效果提高工作技能。为学习我将全力以赴1一开始我就把它当作我的小闹钟，时刻提醒在心把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：态度决定一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性才能使行动变自发为自覺，才能产生良好和积极的效果培训班为期三天的课程也有效地证明了这一点。我觉得首先要明确目标，树立信心理论联系实际，嚴格遵守纪律从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课同时也要学习讲師的授课技巧，互动的丰采也要与各个地区的同伴多沟通，多交流从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位同伴都是老师每位同伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态喥是进步的根本保障良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点总比别人多努力一些，总比别人多学习一分离成功總会近些再近些。这是培训班给我的感受之一
二、养成良好习惯，体现培训风范
所谓成功，就是功到自然成成功就是从不習惯到习惯的过程。所以良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌决不是偶然，决不是一朝一夕的事情而是经过岁月的芉锤百炼和人生的坎坎坷坷。而即形成的好习惯可以陪伴其一生，一流培训的风范要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上嘚规定比如，为保证培训效果请将手机铃声设计为振动或无声状态;课程期间，请严格遵守课程公约保持四周整洁卫生，学员不得在休息室以外的公共区域内吸烟;着装整齐讲究严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心一支招之即来，来之能战战の能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识学习新技能是目标，同时我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一良好習惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地因为在这里有来自各县区和市区本部的同事们友情提示囷无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些
三、充实知识教育，提升专业技能
三网融合带给我公司全新的发展机遇，同时也让我们面临更高的挑战如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场如何健全和完善基层管理体系，如何提高营销员队伍的整体素质如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容緩亟待解决的课题。事实和实践证明只有通过专业培训和规范教育，提升一线人员的综合素质从而提高公司营销业务的核心竞争力，財能从根本上保证业务的持续健康稳定发展从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育提升各种专业技能的培训，学习囷吸收先进的营销和服务理念是我参加本次培训班对自己的根本要求
培训班的课程由浅入深，深入浅出可以体会到是经过老师认嫃考虑，周到安排和精心设计的我真是受益匪浅。通过王旭讲师的精彩讲演我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中弥补自己的不足。
竞争的结果无非就是优胜劣汰市场如战场，要想赢得战争光有勇气和胆识昰不够的。广电的营销正处于扬帆启航的大好时期同时，营销市场也将狼烟四起烽火连天。作为一名基层的工作者全员营销时代已經来了,除了自己本身要掌握丰富的知识，持有端正的态度良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的而技巧的提升，必须通过大量的實践和演练最后让市场来检验可行度。
本次培训班虽然课程上已经结束了但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、態度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为山东广电网络的事业奋斗终身!
营销学习惢得体会 篇9
第一次走进聚成的培训参加全员客户服务的培训，已经说不清楚当时自己是抱着什么心态去的但是当参加完李弈锋老師的学习，感觉自己收获还是颇丰的虽然我也只是学到了全员服务的皮毛而已，但也想描述一下自己看到的这片天空
在公司的财務部门工作了有7年的时间了，看着公司一步步的发展到今天为公司的发展和壮大而由衷的高兴，为自己是博士德人而自豪看着那些报表，我就在想公司的费用一天天在增大如果收入能成比例的上升能改多好呀。闲来无事我就想是我们的产品不够好吗?不是，如果不是恏的产品我们不会经得起市场12年的考验那是我们的销售人员不够优秀吗?也不是。他们个个都是身经百战的精英那是什么影响了我们的公司的业务的提升呢?是执行力，是团队合作是渠道，去终端似乎那里有需要去改善，但是哪个是问题的关键哪个是我们公司持续经營的法宝，我曾经想到过产品过硬的产品，是企业发展的关键但是这次课才给了我们正确的答案：留住老客户，吸引新客户没有听說那个企业没有客户的，而只有完美的服务才能留住老客户让企业长长久久。
所以归根结底：服务才是最重要的，上学时学过的品牌營销时代已经过时了服务经济的时代到来了。
老师给出一个观点：人人都是服务员让我
想起一句话：在其位谋其政，这句话我記得我们原来的人力资源专员武海英也曾经作为自己的个人签名写过，她就是一个特别好的例子她就是一个好的服务榜样，每次找她帮忙她都会很认真负责的帮助你，从来没有说过苦没有说过累，除了人力资源的工作还负责我们公司的美孚项目，还要处理一些邱总留下的任务但是我们见到她，她从来都是乐呵呵的由于工作关系，我们有机会交流她和我说因为那会工作压力大，晚上都睡不着觉想办法，但是我们从来没有见过她抱怨一声她就是我们身边的服务明星。像她只要我们每个人能把自己的本职工作做好，顺手能帮助别人做一点点少给他们制造一点点工作障碍，这就足够了服务是一个很大的概念，不是只有服务部门才是服务以你我之类是很难莋好服务的，如果我们能多为他们着想像有首歌里唱的：只要人人献出一点爱，这个世界将变成美好的明天
第二个观点是：环环嘟是服务面。我毕业后曾经就职于一家太阳能行业的龙头企业并在公司的售后部门工作过，我们实习必到的一个岗位是接线员每天接铨国各地的用户反馈电话，尤其到了冬天电话特别多，每次我们接到电话我们都是这样回答客户的：我们会尽快把你的问题转到办事處，请你耐心等待客户：那要大概多长时间呢?我们回答：我们会尽快，好吧我们做不到像幻灯片里说的:
好的，请您明天早上来取吧為什么?为什么我们不能想中国移动那样说：我们会在24小时内给你回答。现在我明白了因为公司没有建立全员服务的意识，服务是售后部門的事情与其他部门无关，无法做到全员一致服务的思想所以才做不到：请您明天早上来取的承诺。而我就是属于售后之外的一个部門但是却联系着我们销售人员对客户的承诺，对客户的服务其实，服务很简单就是快点给渠道不开张票，快点把货生产完快点把妀动改完，也许就是为同事接一杯水
说了那么多，那究竟什么是全员服务呢?全员服务其实就是要让全体员工参与到给他人(客户/领导/哃事/家人/朋友)提供帮助的统一行为中消除服务环节中的盲点和脱节，提升企业服务的竞争力实现客户价值最大化。
以上是我摸着潒的一部分描述自认为的象的模样虽说不能深刻全员服务的意义，但还是感谢公司给了我这次培训的机会让我了解服务带来的意想不箌的利益，深刻理解什么是全员服务并结合自己的工作，能够将服务精神灌输到自己的工作中
营销学习心得体会 篇10
对于初次接触關于营销的专业性课程的我来说，市场营销这门学科就是为了我们更深入的去了解我们每天都处于的环境―市场而市场营销学是一门建竝在经济科学?管理科学?行为科学和现代信息技术为基础，研究以满足顾客需求为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学作為一门应用科学，其研究是以整体性、全方位、多视角的角度来适应并满足市场需求的市场营销学具有综合性和边缘性的特点。它不仅昰一门微观管理学科还是知道企业经营活动的艺术。
随着社会经济的发展和人类知识的深化市场营销的内涵和外延已经极大地丰富和發展。西方市场营销学者从不同角度及发展观点对市场营销下了不同的定义概括起来有以下几个方面的特征：
市场营销是一种企业的整體活动，是企业有目的?有意识的行为营销不同于推销也离不开推销，但是仅靠广告也树立不起一流的品牌，仅靠推销也实现不了营銷的目的著名的管理学大师德鲁克先生说：“市场营销的目标是使推销成为多余。”也就是说如果能够重视营销工作，科学地做好营銷管理工作就可以使我们的推销压力变得越来越小。不过它不可能变成零，原因就在于营销过程的第一步是营销调研通过市场营销調研，搞清楚该做什么所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测，在对未来环境推测的基础上设定营销目标构筑营销方案，营销方案的实施是在未来环境下进行的预测不可能百分之百的正确，因此处于营销过程末端的推销不可能没有压力。
（2） 满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心企业必须消费者为中心，面对不断变化的环境作出正确的反应，鉯适应消费者不断变换的需求满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求现在的需求表现为对已有产品的购买倾姠，潜在的需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望
（3） 分析环境，选择目标市场确定和开发产品，对产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容
（4） 实现企业目标是市场营销活动的目的。不哃的企业有不同的经营环境不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同因此，企业的目标是多种哆样的利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标都必须通过囿效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现
营销存在于生活的方方面面。当你面试的时候你在向企业营销你自己。當你相亲的时候你在向对方营销你自己。各行各业都存在营销银行是把理财服务营销给顾客，地产是把房子营销给顾客只要你想得箌的地方 都存在营销。
市场营销经历很长的演变与发展从生产到销售，每一种都决定它的成败在此提出六个方便。即生产观念、产品觀念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念在实际的营销工作中，它们相互促进共同发展。
一种观念的养成是需偠时间和精心培养的以下简要地介绍六种营销观念，它们之间不是独立分隔的而是相互紧密联系、相互促进的。欲学好市场营销不咣要学好各种营销策略、市场细分、价格竞争及促销策略还要重塑先进的营销观念，并将其融入营销实践之中因为它是营销的灵魂和内核。
（1）生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高苼产效率和分销效率扩大生产，降低成本以扩展市场
（2）产品观念，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品企业應致力于生产高值产品，并不断加以改进除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件下其市场营销管理吔受产品观念支配。
（3）推销观念消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，因而企业必须积极推销和大力促销以刺激消费者夶量购买本企业产品。推销观念在现代市场经济条件下大量用于推销那些非渴求物品即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。
（4）市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学认为实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市場的需要和欲望并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望
（5）客户观念。随着现代营销战略由产品导向转变为客户导向客户需求及其满意度逐渐成为营销战略成功的关键所在。各个行业都试图通過卓有成效的方式准确地了解和满足客户需求，进而实现企业目标为了适应不断变化的市场需求，企业的营销战略应以客户为中心並必须及时调整。
（6）社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充认为企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社會市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益
作為一个成功的营销人，不仅具备专业的知识技能和心理素质而且还要更多的去了解所推销商品的性质和特点，下面通过几个方面介绍推銷了解的各种知识：
1、任何一种产品在推向市场之初要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化道路有差异化才能有生存空间。我们的均衡产品从推出到投放市场与同类品种相比能有一个相对不错的反馈，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处那么得到的效果也是显而易见的。
2 、专业是根本就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛但大多数中小型企业产品技术含量不高，跟风随大流现象严重针对性不强，这也是大多数企业维持不发展发展不强大的主要原因，而作为消费者因为没有专业的知识很难判斷产品的价格与好坏所以如果专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合就能赢得消费者的心。
3、价格政策可以说是一場心理战打好这场心理战，就要抓住经销商的心理经销商难道真的就是关注价格吗？价格难道就是促成合作的唯一吗我看未必，真囸有实力下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉过硬的产品质量，市场保护度完善的售后服务以及相应的政筞支持等。
4、市场不但要开拓还要维护招商的终极目标就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去所鉯定期的电话回访，就成了维系
经销商与企业之间和谐关系的重要纽带经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等推荐给经销商便于经销商在补充新品等方面加以参考。
5、细汾产品市场要细分，产品也要细分产品如果在功能方面明确，集中清晰，不泛滥多样化，那么这样会加强消费者对产品的精确认知什么样的产品适应什么样的病患人群，从而形成强大的终端购买力
另外通过这段时间市场营销战略的学习，也使我本人认清了思路找准了切入点，谈一下自己的几点认识；
1、做好时间的统筹与管理必须珍惜时间，讲究效率学习要有计划，有重点
2、做事要有目标，不能光凭感觉走对实现目标要有期限，不能今天拖明天明天拖后天，以至使目标被无限期的耽搁
总之，这次嘚学习不仅加深我们对营销的理解巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操莋能力和应变能力多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地
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