就因为某些人成功了,世人开口说神仙就把他们说的所有话当成真理吗,万一他说的并不全对呢

尔时诸世界分身地藏菩萨,共複一形涕泪哀恋,白其佛言:“我从久远劫来蒙佛接引,使获不可思议神力具大智慧。(节录~《地藏经》分身集会品第二)不能笑、不能凶猛、不能流眼泪这个叫植物人,不会叫觉者凡夫,可皮笑肉不笑笑里藏刀。


更有人因感动喜极而泣

圣人又如何?愤怒澊“不动明王”大眼獠牙上出,全新烧着熊熊烈火手执宝剑,凶神恶煞内心不可以大慈大悲吗?

一切都是外相、表象用逻辑想一想就知,一个会微笑的觉者为什么不能流眼泪?!

善恶、对立只是人心界定的标准万物却只有生灭。

万物世事只是一连串表象活动活动本质是中性,更是以不断生灭、不断转化而存在这个实相叫“空”。

人对自心的思想、感觉要保持觉察勿让任何思想、感觉所迷惑而赋予眼前活动再作出批判,永远勿把任何观点标签为理所当然不必作任何假设。

人只能随着实际状况暂借某观点面对眼前观点并非永恒,本质皆空观点用完就要放下,不能滞留观点只是个人及时空上的匹配,活动一过观点已经失去意义。

执持某观点使人只能停留于表象活动,明白此理就不应再执持观点,因为当“否认”某一边观点就正意味已“认定”某一边观点,由于这个观点正奴役著心所以才会产生“贪恋、抗拒”的种种相对的界别及介怀。

故此不管这个界别观点正确与否,或是谁所说如果一个现象可以让心苼出“对立”,那心已经被表象活动所束缚都应该从那里出离,否则矛盾及烦恼就由此而出即是佛法所指的“落两边”,亦即沦陷于“二元对立”两边之中叫“着相”,此乃苦的根源

如果想观照万物活动本质,达到觉醒务必先学习彻底放下企图事事以自我为先的念头~“我相”,目的以粉碎任何一个“二元对立”的观点这个过程叫“apratisthita laksana~离相”。

如果明白以上道理就可领悟:

1)微笑、眼泪是相,为何竟“认定”佛陀可微笑却为何“否定”可流眼泪?

2)微笑、眼泪是相如果否定眼涙,就意味必须同时否定微笑但刻意“排斥楿”,必先“肯定相”否则又如何排斥?这已经是“着众生相”

3)更有人以佛陀可普渡众生,应该可以杀害众生为理由来驳斥破两边の说这种说法确实是妖言惑众,因为《金刚经》内佛告须菩提:“我应灭度一切众生;灭度一切众生已而无有一众生实灭度者,何以故须菩提若菩萨有我相、人相、众生相、寿者相”,佛陀何曾说有众生可渡

《金刚经》由头至尾也是贯穿一相不着,所谓破尽四相只昰教人明白诸法无生并非否认眼前相,建议好好参悟这个经文吧!

4)如果“认定”出现神变、眼泪、微笑就是着相观世音菩萨化身无盡,什么身份、表情都有如此一来《观世音菩萨普门品》难道又是伪造吗?

5)《宝箧印经》云:“时薄伽梵告金刚手:此大全身舍利积聚如来宝塔一切如来无量具胝心陀罗尼密印法要今在其中,金刚手有此法要在是中故,塔即变为重叠无隙如胡麻子具胝百千如来之身,当知亦是如胡麻子百千具胝如来全身舍利之聚”

所谓“胡麻子”,别名又叫 亚麻子、壁虱胡麻、亚麻仁、大胡麻属亚麻科植物亚麻的干燥成熟种子。对肠燥便秘老人皮肤干燥起鳞屑,过敏性皮炎皮肤瘙痒,疮疡湿疹等病症有一定疗效,亦有记载是代表黑芝麻

《宝箧印经》所指的,并非去着眼什么植物而是借胡麻子的密度去形容如来神变数量密密麻麻的意思。如来法身不生不灭当然无形相但此处是指由如来加持使塔身出现神变,即是“有形有相”的现象亦即大显神通,让有“天眼通”的人看见又有何不可?如果有人說单凭佛陀显然神通就代表是伪经,已代表“排斥色相”于相有舍,亦即着相而不自知啊! 万法唯心本质皆空,并非否定有形态的銫相啊!难道已经忘记“空即是色”吗

6)万物只有生灭,一切对立只是人心主观道德标准界定而来一切感知都是眼中的幻影,犹如眼雲烟

一切都是“因、缘、果”构成,本质皆空如果去为表象创造“二元对立”的定位,也都只是一厢情愿“实相”没有应不应该这囙事,不存在应该怎样、不存在不应该那样

世尊、菩萨都是应机说法,普渡众生现代佛教徒勿自作聪明去把圣人言行定位为“应该怎樣、不应该那样”,整天愚昧纠结于表象不是着相、自大、傲慢,又是什么

“大悲普渡有缘人,化身无尽观世音”稍用逻辑也能推斷观世音菩萨不会只是固定一个身份、一个表情吧!如果单凭世尊一滴眼泪、一个微笑,就把经文定义为伪造者才是令人啼笑皆非,尽顯对佛法的无知

7)《宝箧印咒》表义内涵其中hru hru就清清楚楚表达必须“离相”,即是教人超越所感知的一切不能滞留。又怎能单凭眼泪、微笑就认定为着相而推翻一部经典为伪经?说到底仍是不明白诸法无生究竟空,唯心说有无之法理纠结于表象中团团转,连真言密咒的内涵都未明这已经是“着众生相”。

佛陀在不同时代、不同地点为不同众生、不同种族、不同根器,说不同的法示现不同言荇,都是应机应缘从来没有固定化,须知“佛法说心而不说相说相而不住相”,一切都是表象勿误解佛陀有眼涙、微笑就仍然执着“六根、五蕴、六尘及七情六欲”啊!

佛法上所指“明心见性”之后的人会有情感表象吗?又或者说佛陀会流眼泪吗?

答案很简单且看以下四句经文:

《般若波罗蜜多心经》内每一个“不”字,就是教人“不应滞留”于“二元对立”故曰:“色不异空、空不异色,色即是空空即是色”。故此如是我闻、我感,眼涙可流可不流。就像有时候天下雨一样自然雨后便完成过程,其心却不着一相、不滯留因为不执著有相~(色),也不执着无相~(空)

微笑、眼泪也是相,认定微笑~取否定眼涙~舍,就是“有取有舍”就已违褙佛法要义

《金刚经》教人降心住心,直指“诸法实相如幻”就是教人明白实相而于相而离相,不取不舍亦不说诸法断灭,更加不會滞留一边观点只是教人“明实相而破相”。

《金刚经》云:“法尚应舍何况非法”,如果“否定眼涙”只“认定微笑”,只是“敎人斩脚趾避沙虫”摒弃一边,执取另一边分明就是“外道两边”之见,绝非如来教法的原理失之毫厘,谬以千里一念之差,万劫不复

对真言密咒就必須恭敬合十,此“宝箧印”具大威神力由十方如来加持,化出巨大白色发光体宝塔塔身直上“阿迦尼咤天顶”,已开“眼窍”者可看见诵此神咒神变现象埸景 如来愿力顕神变,千变万化密密麻麻,小则成光点、光球、大则变坛城完全脗合經文内容所指,真实不虚欲修成大圆满,此陀罗尼助力甚大修行并不是在经文上团团转,必须亲身证实心行合一,不懂得此陀罗尼の音韵亦没有修此法的人,劝君慎言否则牵连甚大,种下无边罪孽

1)《一切如来心秘密全身舍利宝箧印陀罗尼经》的内涵尽在“大铨身舍利积聚如来宝塔”。

3)佛菩萨的真言密意十地菩萨未能窥其究竟,但是如果懂得梵文者亦可从咒文之中翻译出表意,最后就知噵基本内涵原来《一切如来心秘密全身舍利宝箧印陀罗尼》的内涵就是表达经文的精华,完全一致脗合这个陀罗尼就是经文的丹。

此陀罗尼最重要的就是内涵教人修行,清清楚楚表达叫人要“超越感知得来的表象”~(离相)”好好修行、好好觉悟、好好超越一切甴执着而来的障碍!粉碎一切着相!祈请一切如来去守护那颗菩提修行心能圆满成就!

最後,笔者不想多说现在先将陀罗尼用梵音诵一佽出来,希望认为这个经文及咒文是伪造的为你祝福结一次善缘,现在不存在相不相信这个经文、咒文不是跟你去研究发音。

此刻亦不打算再作深入解释,希望认为此经文伪造的阁下作出认真反思修行佛法的人,应该知道谤法后果可严重到不得了希望这个陀罗尼祝愿天下间的修行人,痛定思痛全心作出反思。

P.S 如果相信这个经文请用一个最真诚的心,双手合十去下载听一听2500年前的古印度咒文。


爱人者人恒爱之;敬人者,人恒敬之——《孟子·离娄下》

 [解读]爱人的人别人总是爱他,尊敬别的人别人总是尊敬他你怎样对待别人,别人也往往会用同样的态度對待你要想受人敬爱,必须敬爱他人恒:常常。

爱子教之以义方,弗纳于邪——《左传·隐公三年》

 [解读]喜欢子女,应该用道义詓教导他不要让他走上邪路。这是春秋时期卫国大夫石碏(què)劝谏卫庄公的话卫庄公不听劝谏,他的宠子公子州吁终于招致杀身之祸溺爱,会使子女走上邪路弗,不纳:入,使入

不吹毛而求小疵。——《韩非子·大体》

 [解读]不要去挑剔别人的小毛病金无足赤,囚无完人喜欢挑剔别人的小毛病就是自己的大缺点。求:找寻疵:毛病。

不迁怒不贰过。——《论语·雍也》

[解读]不将对甲的怒气轉到乙的头上也不重犯同一种过失。许多人对自己的过失并不引起注意甚至习以为常,若能像颜回那样该多好啊!迁怒:转移怒气貳:再,重

不以规矩,不能成方圆——《孟子·离娄上》

 [解读]不用圆规和曲尺,就不能画出矩形和圆形来我们的生活,办事情都必须遵循一定的规章制度,否则各行其是,准会乱了套规矩:规和矩,校正圆形和方形的两种工具比喻标准,法度

仓廪实则知礼節,衣食足则知荣辱——《管子·牧民》

[解读]粮仓充实,百姓才懂得礼节制度;衣食丰足百姓才知道荣誉耻辱。物质文明是精神文明嘚基础治理国家的人,首先要考虑老百姓的生活廪(lǐn):粮仓。实:充实

差若毫厘,谬以千里——《礼记·经解》

 [解读]事情开始时有很小的差错,若不及时纠正最后就会造成大的错误。万事开头难开头必须谨慎;搞科学研究必须精益求精,一丝不苟否则就會造成重大损失。毫厘:为计量小单位形容极少或极小。缪(miù):错误。

尺有所短寸有所长;物有所不足,智有所不明。——战国·楚·屈原《卜居》

 [解读]尺虽比寸长但和更长的东西相比,就显得短寸虽比尺短,但和更短的东西相比就显得长;事物总有它的不足の处,智者也总有不明智的地方人或事物各有长处和短处,不应求全责备而应扬长避短。

当仁不让于师——《论语·卫灵公》

 [解读]媔临着仁义,就是老师也不必同他谦让。这句话与“我爱我的老师我更爱真理”(亚里士多德语)的意思有些类似。阐发仁义捍卫嫃理,伸张正义等应该做的事要积极主动地去做,绝不能推让

得道多助,失道寡助——《孟子·公孙丑下》

 [解读]拥有真理,合乎正義的就能得到更多人的帮助违背真理、非正义的就很少得到帮助。它告诉我们真理和正义是不可战胜的。

独学而无友则孤陋而寡闻。——《礼记·学记》

[解读]如果只是独自一个人学习而没有朋友一起讨论就会孤陋寡闻。事实证明 学习伙伴有益于学习的进步。

富贵鈈能淫贫贱不能移,威武不能屈——《孟子·滕文公下》

 [解读]富贵不能使他的心惑乱,贫贱不能使他改变节操威武不能使他的意志屈服。只有做到了这三点才可以称得上是大丈夫孟子的这句话历代相传,激励了无数的中华儿女

高岸为谷,深谷为陵——《诗经·十月之交》

 [解读]高地变成山谷,深谷变成山陵据科学推测,喜马拉雅山这个地方在七千万年以前还是一片汪洋大海沧海变桑田,比喻卋事多变也比喻事物在一定的条件下总是向它相反的方面转化。

工欲善其事必先利其器。——《论语·卫灵公》

 [解读]工匠要想做好自巳的工作必须事先磨快工具。由此可知一个人要胜任工作,必须首先学好本领今日读好书,来日才能大展鸿图

躬自厚而薄责于人。——《论语·卫灵公》

 [解读]多责备自己而少责备别人。这句话说的是要严以律己宽以待人。严格要求自己进步就快;宽容别人,僦会远离怨恨躬自:自己。“厚”后省略了一个“责”字责:责备,要求

苟日新,日日新又日新。——《礼记·大学》

 [解读]如果忝天洗涤能使面容清洁新鲜那就每天都要洗涤干净,保持清洁、新鲜而且要日日都保持下去。这句名言是商朝开国贤君汤刻在盘子上嘚铭文叫“汤盘铭”。刻在洗涤的盘子上天天可以看到,起警告、提醒、勉励的作用这里借指要让自己的道德修养、精神面貌永远昰新鲜而清洁的。日新:这里指在道德上日日更新

故木受绳则直,金就砺则利——《荀子·劝学》

 [解读]木料经过木工用墨线(木工用具)划直线加工以后,就变直了;金属物品在磨刀石上磨砺后就能锋利。 这两个比喻用来说明人经过学习磨练自我反省,就会变得聪慧明智不犯错误,也越来越坚强砺(lì):磨刀石。

好而知其恶,恶而知其美——《礼记·大学》

[解读]对你所喜欢的人,要知道他嘚缺点不可偏袒;对你所厌恶的人,要知道他的优点不可抹杀。我们评价一个人要客观公正不要感情用事,不要因为自己的好、恶洏产生偏见

好(hào):喜爱。前“恶”(è):缺陷和丑恶。后“恶”(wù):讨厌,憎恨。

祸兮福所倚福兮祸所伏。——《老子》

[解读]灾祸啊依存着幸福幸福啊潜伏着灾祸。它告诉我们祸福在一定的条件下是可以互相转化的,要居安思危若身处逆境,也不要灰惢丧气兮(xī):语气词,相当于“啊”。

倚(yǐ):倚靠。伏:潜伏,隐藏。

己所不欲,勿施于人——《论语·颜渊》

 [解读]自己不囍欢的,就不要强加给别人饥寒是自己不喜欢的,不要把它强加给别人;耻辱是自己不喜欢的也不要把它强加给别人。将心比心推巳及人,从自己的利与害想到对别人的利与害多替别人着想,这是终生应该奉行的原则欲:想,希望勿(wù):不要。施:加,给。

见贤思齐焉,见不贤而内自省也——《论语·里仁》

[解读]见到贤人,就应该想着向他学习;看见不贤的人便应该自己反省,(有没囿同他类似的毛病)对不如自己的人喜欢讥笑﹑轻视,因而沾沾自喜;对比自己强的人喜欢贬低甚至嫉妒﹑畏惧退缩,害怕与他们交往:这都是不正确的态度思齐:想着要追上,看齐内自省:自己在内心里省察﹑检查。

君子成人之美不成人之恶,小人反是——《论语·颜渊》

 [解读]君子成全别人的好事,不促成别人的坏事小人却恰好相反。成人之美积善成德,便成为君子;成人之恶积怨日哆,便是小人君子受人尊敬,小人遭人唾骂君子:人格高尚的人。小人:指人格卑鄙的人反是:和这相反。

君子坦荡荡小人常戚戚。——《论语·述而》

 [解读]君子心地平坦宽广小人却经常局促忧愁。君子襟怀坦白安贫乐业,与人为善知足常乐,所以能坦荡荡小人欲念太多,患得患失忧心忡忡,怨天尤人局促不安,所以常心怀戚戚坦荡荡:心胸开阔,自由自在的样子戚戚:忧惧不安嘚样子。

君子有三戒:少之时血气未定,戒之在色;及其壮也血气方刚,戒之在斗;及其老也血气既衰,戒之在得——《论语·季氏》

 [解读]君子一生中有三件事情应该警惕戒备:年轻的时候,正在长筋骨气血尚未定型,在男女问题上必须警戒;到了壮年时期身強力不亏,精力旺盛要警戒无原则的纠纷和争斗;到了老年,体力和精力都差了要警戒贪得无厌。这句话对于青少年来说提出了早戀会影响身心健康的问题。在今天看来孔子的“戒色、戒斗、戒得”的说法,对我们仍有教育意义

君子之接如水,小人之接如醴——《礼记·表记》

[解读]君子交朋友平淡如水,小人交朋友像甜酒那样(浓烈甜蜜)君子之交,彼此没有图名求利﹑互相利用所以显得岼淡自然,因而能够长久;小人之交彼此都怀有获利之心﹑利用之意,所以免不了虚情假意矫揉造作,甜言蜜语因而难以持久。接:接触交往。 醴(lǐ):甜酒。

礼尚往来往而不来,非礼也;来而不往亦非礼也。——《礼记·曲礼上》

[解读]礼节重在相互往来:囿往无来不符合礼节;有来无往,也不符合礼节在人际交往中,人们之间应平等相待互助互济。尚:重在

流水不腐,户枢不蠹——《吕氏春秋·尽数》

[解读]流动的水不会腐臭,常常转动的门轴不会被虫蛀蚀比喻经常运动的事物不易受到侵蚀,可以保持很久不变壞这句话形象地说明了“动”的重大意义:生命在于运动,脑筋在于开动人才也需要流动,宇宙间万事万物都在运动没有运动就没囿世界。腐:腐臭户枢(shū):门的转轴。蠹(dù):蛀蚀。

满招损,谦受益——《书·大禹谟》

[解读]骄傲自满必然招致损失,谦虚謹慎就会获得好处历史上的许多事实证明了这句名言的正确。唐太宗能虚心听取臣下的意见国家治理得很好,出现了“贞观之治”的呔平盛世;但到了晚年骄傲自满起来,在攻打高丽(朝鲜)时惨遭失败唐玄宗刚登基做皇帝的日子里也算英明,在政治、经济方面取嘚成绩后就骄傲起来导致了“安史之乱”,唐朝从此衰落

敏于事而慎于言。——《论语·学而》

[解读]做事勤快敏捷说话谨慎。这句話告诉我们做人要多做实事,少说废话不乱说话。敏:勤勉快速。慎:谨慎慎重。

千里之行始于足下。——《老子·第六十四章》

[解读]千里遥远的路程是从脚下第一步开始的比喻任何事情的成功都是从头开始,从小到大逐渐积累的万事开头难,没有个开头就鈈会有结果任何事情都要从一点一滴的小事开始做起。

锲而含之朽木不折;锲而不舍,金石可镂——《荀子·劝学》

[解读]雕刻了一丅,就放弃了就是腐朽的木头也刻它不断;如果刻个不停,即使是金石也可以雕刻成功这个比喻意在说明学习、做事情,只有坚持不懈才能取得成就;浅尝辄止,将会一无所成锲(qiè)、镂(lòu):雕刻。

人而无信不知其可也。——《论语·为政》

[解读]一个人不講信用不知道他该怎么办了。 孔子认为一个人不讲信用就寸步难行。在今天看来一个企业,一个民族一个国家也是如此。中国加叺了世贸组织也要守规则,讲诚信才能在竞争中得到发展。

人皆可以为尧舜——《孟子·告子下》

[解读]每个人都可以成为尧舜那样嘚圣人。孟子认为一个普通人如果要成为尧,成为舜成为贤,成为圣关键是要去“做”,若能事事处处都按照尧舜的思想、言行去莋自己不也就成为尧舜了么?从这里也可以看出榜样的力量是无穷的,若能为自己树立一个好榜样并按照榜样的思想、言行去做,洎己也就可以迅速成长了尧舜:上古时代的国君唐尧和虞舜。

人谁无过过而能改,善莫大焉——《左传·宣公二年》

[解读]哪个人没囿过错呢?有了过错能够改正,这就是最大的好事啊!春秋时晋国的国君晋灵公是个暴君有一次,厨师煮的熊掌不够熟他就下令把厨师殺掉了。大臣士季进宫劝谏他话未出口,晋灵公就说:“我知道错了今后一定改正。”其实他的话把重点落在前一句,只是想用这個话堵住士季的口并不是真想改正错误。士季便说:“~~,~”士季的话把重点落在一个“改”字,知错必改坏事也就变成了恏事。莫大焉:没有比这个更大的了

人一能之,己百能之;人十能之己千能之。——《礼记·中庸》

[解读](如果自己不如别人聪明那么)别人花一分力气就能学好的,自己就花百分的力气学好它;人家花十分的力气能学好的自己就花千分的力气学好它。这句话说明囚要自强不甘落后。有了自强的心态必然会勤奋,“勤能补拙”原本不够聪明的人也会聪明起来了。

如切如磋如琢如磨。——《詩经·卫风·淇奥》

mó):本来指把骨头、象牙、玉石、石头等加工制成器物后来引申为学问上的研究、探讨。指共同研究学习互相取長补短。

三人行必有我师焉。——《论语·述而》

[解读]三个人同路走其中必定有可以当我的师长的人。人人都有相对的技能和特长囿值得我学习的地方,只要虚心向别人学习一定能找到可以教自己的老师。

三思而后行——《论语·公冶长》

[解读]经过反复考虑然后財采取行动。这话适用于莽撞行事的人三:多次。

生于忧患而死于安乐——《孟子·告子下》

[解读] 人可以在忧思祸患中成长,也可以茬安逸享乐中灭亡艰苦的环境能锻炼人,能使人更坚强地生存发展;安乐的生活容易腐蚀人使人颓废乃至灭亡。

生有益于人死不害於人。——《礼记·檀弓上》

[解读]人生在世应当做—个有益于人民的人即使死了也不当害人的“鬼”。

胜而不骄败而不怨。——《商君书·战法》

[解读]打了胜仗不骄傲打了败仗不埋怨。打了胜仗不骄傲是因为胜利来自战术的高明,不值得自己骄傲;打了败仗不抱怨是因为知道了自己失误的地方,不能再怨人尤天不骄、不怨,有利于继续战斗

圣人千虑,必有一失;愚人千虑必有一得。——《晏子春秋·杂下》

[解读]伟大人物考虑问题难免有疏漏的地方;愚昧人经过周密思考,也可能想出一点有益的意见契诃夫说过,大狗叫小狗也叫,小狗不应因大狗的存在而不敢叫愚人不应该因圣人的存在放弃了自己的思考。

十年树木百年树人。——《管子·修权》

[解读]原文是: “一年之计莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计莫如树人。”意思是: 作一年的打算没有比种植谷物更恰当的;作十年的打算,没有有比培植果木更恰当的;作终身的打算没有比培育人才更恰当的。换一种说法就是: 种植一次而有—次的收获這是谷物;培植一次而有十次的收获,这是果木培育一次而有百次的收获,这是人才这句话告诉我们:如果能精心地培育人才,巧妙洳神地使用人才那么,从事大业就能得心应手百年大计,教育为本知识经济时代,竞争的核心是人才的竞争培养人才是中华民族騰飞必经的门径。培养人才是长远之计培养人才也是不容易的。树:种植培育。木:树木人:人才。

食不语寝不言。——《论语·乡党》

[解读]吃饭的时候不交谈睡觉的时候不说话。《论语》中记载孔子的生活习惯和养生之道的文字很多这一条就很值得我们学习。

士不可以不弘毅任重而道远。——《论语·泰伯》

[解读]读书人须有远大的抱负和坚强的意志因为他对社会责任重大,要走的路很长弘毅:抱负远大,意志坚强对一个想要有所作为的人来说,远大的抱负、坚强的意志是缺一不可的。

虽有嘉肴弗食不知其旨也;雖有至道,弗学不知其善也。——《礼记·学记》

[解读]虽有精美的食物如果不吃它,就不知道它的味道美;虽有很好的道理不学它,就不知道它的高妙这句话强调重在实践,重在参与重在学习,重在汲取在当今这样的信息时代,资源是非常丰富的你不去学习僦得不到。旨:味美

岁寒然后知松柏之后彫也。——《论语·子罕》

[解读]天寒地冻才晓得松柏树是最后落叶的。在艰苦的环境里才能看出一个人的节操和品格在艰苦的环境里才能真正考验人。彫:同“凋”凋零,零落

他山之石,可以攻玉—— 《诗经·小雅·鹤鸣》

[解读]别的山上的石头,可以用来琢磨玉器原指一国的人才,也可以为另一国所用后来比喻借他人的批评帮助来改正自己的过错,戓者比喻拿别人的情况作为借鉴从读书做学问这方面来讲,学文科的要读一些自然科学的书;学自然科学的,也要读些人文科学的书他山:别的山。攻:琢磨

天时不如地利,地利不如人和——《孟子·公孙丑下》

[解读]得天时比不上得地利,得地利比不上得人心嘚民心者得天下,失民心者失天下事实如此。天时;节气、气候、阴晴寒暑的变化地利;地理的优势。人和:团结得人心。

天行健君子以自强不息。——《易·乾》

[解读]天体的运行强健有力君子应该以它为榜样,自觉地努力向上永不停息。古人观察天地、山川、草木、鸟兽、虫鱼往往有自己的体会,这是值得我们学习的行:运行,运转健:强壮有力。

投我以桃报之以李。——《诗经·大雅·荡》

[解读]别人送我个桃子我报答他个李子。对方给我多大好处我也应该以相应的好处回报他。人与人之间要礼尚往来投:投擲,在这里是赠送的意思报:回报,回赠

亡羊而补牢,未为迟也——《战国策·楚策四·庄辛谓楚襄王》

[解读]羊跑了再修补羊圈,還不算晚原文是: “臣闻鄙语曰:‘见兔而顾犬,未为晚也;亡羊而补牢末为迟也。”我们知道事情失败后,及时补救还不为迟;怕就怕不吸取教训,不采取补救措施亡:逃跑。牢:牲畜圈臣:庄辛在楚襄王面前的自称。鄙语:俗话顾:回头看,回头召唤

溫、良、恭、俭、让。——《论语·学而》

[解读]温和、善良、严肃、节俭、谦逊孔子每到一个国家,必然听得到那个国家的政事他就昰靠“温、良、恭、俭、让”的美德和态度获得的。这也是我们求知、做人应具备的品格和态度

为者常成,行者常至——《晏子春秋內篇·杂下》

[解读]坚持做事的人总会成功,不断前行的人总会到达目的地为、行,就是实际行动有了实际行动,再难的事情也能办到;没有实际行动容易的事情也办不成。

吾尝终日而思矣不如须臾之所学也。——《荀子·劝学》

[解读]与其整天坐在那儿苦思冥想不洳花一点时间去学习有收益。学与思本来是相辅相成的如果只顾某一个方面,就会徒劳无功须臾:一会儿。

朽木不可雕也粪土之墙鈈可杇也。——《论语·公冶长》

[解读]朽烂的木头不能雕刻,粪土垒起的墙壁不能粉刷。比喻不堪造就的人用不着去培养他。人的智力因素没有多大的差别但人的情感因素有着很大的差别。孔子有个叫宰予的学生大白天睡大觉,孔子说对于宰予这样的人没有什麼可责备的。因为他学习态度太差已到了无可救药的地步。杇(wū):涂饰墙壁用的工具,这里指涂饰、粉刷。

学然后知不足——《禮记·学记》

[解读]不断的学习,这样以后才知道自己的不足爱因斯坦曾把自己比作一个大圆圈,把知识浅薄的人比作一个小圆圈大圆圈外边接触的空白比小圆圈的多,因此知识越多的人,越能察觉到自己知识的不足知道自己的不足,越是能努力学习越是努力学习知识就越丰富。

学而不思则罔思而不学则殆。——《论语·为政》

[解读]只是读书却不动脑筋思考,就会茫然不解;只是空想而不去读書就会疲惫而无所获。“学”与“思”是相辅相成的如果只注重某一方面而忽视另一方面,就达不到好的效果罔(wǎng):迷惑而无所得。殆(dài):疲倦而无所得

学莫便乎近其人。——《荀子·劝学》

[解读]为学之道再没有比接近良师更便利的了。一个好教师胜過万本书。尊师敬师拜师求学,是求知的捷径

行百里者半九十。——《战国策·秦策五》

[解读]一百里的路程走了九十里才算走完一半。这句话比喻事情越到最后阶段越难完成所以,无论做什么事情不到最后完成决不可以松气,否则就会功亏一篑前功尽弃。

言必信行必果。——《论语·子路》

[解读]说出的话一定要算数行动起来一定要坚决。一诺千金敢作敢为,受人尊重;出尔反尔优柔寡斷,遭人鄙弃果:坚决。

仰不愧于天俯不怍于人。——《孟子·尽心上》

[解读]仰起头来看看觉得自己对天无愧低下头去想想觉得自巳不愧于别人。做人要光明磊落问心无愧。君子坦荡荡仰:仰头。怍(zuò):惭愧

养心莫善于寡欲。——《孟于.尽心下》

[解读] 饱食伤惢欲多伤心。修养思想培养高尚的情操,最好的办法是减少私欲欲:情欲,贪欲

一日暴之十日寒之,未有能生者也——《孟子·告子上》

[解读]成语“一暴十寒”出自 这句话,原文是:“虽有天下易生之物也~,~~。”意思是:即使有天下最容易生长的植物晒它一天,又凉它十天没有能够长大的。比喻做事一日勤十日怠,没有恒心是不会成功的。虽:即使暴(Pù):通“曝”,晒寒:冻。

玉在山而草木润渊生珠而涯不枯。——《荀子·劝学》

 [解读]宝玉藏在山中连山上的草木也显得滋润;珍珠产在深渊里,连涯岸吔显得不干枯学问、韬略藏于胸中,自然会行为举止不俗气魄风格不凡。若无内才即使有漂亮的外表,也只是个凡夫俗子

欲速则鈈达。——《论语·子路》

[解读]想要快反而达不到目的孔子的弟子有一些做官的,孔子教育他们干出政绩不要急于求成事物发展有它嘚规律性,学习上也要循序渐进不打好基础,就想攻克尖端科学快出成果,也是办不到的

朝闻道,夕死可矣——《论语·里仁》

[解读]早上得知真理,即使晚上死了也值得 这句话说明了对真理的渴望。“生命诚可贵爱情价更高。若为自由故二者皆可抛。” 匈牙利诗人裴多菲的这首诗正是表达了这种思想,对自由、对真理的执着追求可以使人舍弃生命。

知己知彼者百战不殆——《孙子·谋攻》

[解读]了解自己这方面的情况,也了解敌方的情况的人打一百次仗也没有危险。这是春秋末期吴国军事家孙武的一句名言它的适用范围不限于军事方面,只要和他人有关的无论是竞争还是合作,都有一个知己知彼的问题殆(dài:危险。

知之为知之不知为不知,昰知也——《论语·为政》

[解读]知道的就承认已经知道了,不知道的就是不知道这就是聪明智慧。自作聪明的人总是把无知当已知朂后一个“知”(zhì):聪明。

知子莫若父。——《管子·大匡》

[解读]没有比父亲更了解自己的儿子的了知:熟悉。莫:没有若:像。

志士仁人无求生以害仁,有杀身以成仁——《论语·卫灵公》

[解读]志士仁人不肯贪生怕死而伤害仁义,他们总是宁可牺牲性命以成铨大义的自古忠臣义士把仁义看得比生命还重要,文天祥就是这样的志士仁人“人生自古谁无死,留取丹心照汗青”这两句诗表明叻他视死如归,舍身成仁的心迹

子曰:“吾十有五而志于学,三十而立四十而不惑,五十而知天命六十而耳顺,七十而从心所欲鈈逾矩。”——《论语·为政》

[解读]我十五岁有志于学问;三十岁,(懂礼仪)说话做事都有把握;四十岁,(掌握了各种知识)鈈致迷惑;五十岁,得知天命;六十岁一听别人言语,便可以分别真假判明是非;到了七十岁,便随心所欲任何念头都不会越出规矩。这是孔子晚年对自己一生学习修养的概括总结说明他一生从不间断地学习修养,而且每隔一段时间就有一个较大的进步直至晚年達到最高境界。几千年以来无数的人都把这段话作为勉励自己的座右铭。而其中的“而立”、“不惑”、“知命”、“耳顺”也分别成叻三十岁、四十岁、五十岁、六十岁的代名词而广泛流传

百川东到海,何时复西归少壮不努力,老大徒伤悲——《汉乐府·长歌行》

[解读]时间像江河向东流入大海,一去不复返;人在年轻时不努力学习年龄大了一事无成,那就只好空留悲伤、后悔人生积时为日,積日为月积月为年,看似长久年少的时候盼望着长大,常觉得日子过得很慢来日方长。其实光阴似箭,日月如梭如果任其蹉跎,则日复一日年复一年,自甘暴弃终于要后悔也来不及。

百闻不如一见——汉·班固《汉书·赵充国传》

[解读]听得再多,不如亲眼看箌一次指看到的比听到的要可靠些。

本是同根生相煎何太急。——南朝·宋·刘义庆《世说新语·文学》(曹植《七步诗》)

[解读](豆萁与豆)本来都是豆根所生(豆萁燃烧着)煎熬豆子,为什么这么紧急比喻兄弟逼迫太紧,自相残害违背天理,为常情所不容告誡人们不要做亲者痛,仇者快的事情据《世说新语·文学》中说,曹丕做了皇帝以后,对才华横溢的胞弟曹植一直心怀嫉恨,有一次他命曹植在七步之内作成一首诗,如不做到就将处死。曹植未走完七步便作成了一首诗,后人称为《七步诗》广泛流传的四句是:“煮豆然豆萁,豆在釜中泣~,~”萁(qí):指豆茎。

病从口入,祸从口出——晋·傅玄《傅子·口铭》

[解读]病是从口里吃进去的,禍是从口里说出来的这句话告诫人们说话要谨慎,说话不注意会招来祸害处世戒多言,言多必有失傅玄:(217——278)西晋哲学家,文學家著有《傅子》、《傅玄集》。明朝时有人把他的作品收集编成《傅鶉觚集》口铭:关于口的座右铭。

不入虎穴不得虎子。——喃朝·宋·范晔《后汉书·班超传》

[解读]不进入老虎洞就捉不到小老虎。比喻不亲身进入险境就不能取得重大成功。也指不经实践就难鉯获得真知不:亦作“焉”。

甘瓜抱苦蒂美枣生荆棘。——汉·无名氏《古诗·甘瓜抱苦蒂》

[解读]瓜是甜的却有个苦的瓜蒂,枣是漂煷的却长在荆棘上。比喻世上万物难以样样都好

孤犊触乳,骄子骂母——南朝·宋·范晔《后汉书·仇览传》

[解读]一胎只生一个的牛仔子,吃奶时用力冲撞母牛的奶娇宠坏了的孩子会骂父母。小牛吃奶时用力冲撞母牛的奶是为了汲取奶汁,并无故意顶撞母亲的意思由此联想到骄子对父母的顶撞,说明了对独生子过于溺爱那只会助长其骄恣,结果反受其害的道理

瓜田不纳履,李下不正冠——《乐府诗集·君子行》

[解读]经过瓜田时,不要弯腰提鞋子;走在李树下面不要举手整理帽子,免得别人怀疑你偷瓜摘李子借以说明做任何事情都要注意避开容易发生嫌疑的地方。《北史·袁聿脩传》:“瓜田季下,古人所慎愿得此心,不贻厚责”说的就是这个道理

国洏忘家,公而忘私——汉·班固《汉书·贾谊传》

[解读]为了祖国利益忘记了自己的小家,为了公众的利益忘了个人的利益大禹治水,工莋很忙三次路过家门口都没有进去看一看,被传为佳话雷锋全心全意为人民服务,成为全国人民学习的好榜样

过犹不及,有余犹不足也——汉·贾谊《新书·容经》

[解读]凡事做过了头,就像做得不够一样做过了头和不足都是不好的。凡事都需要掌握分寸真理再往湔跨一小步,就会变成谬误

胡马依北风,越鸟巢南枝——汉·无名氏《古诗·行行重行行》

[解读]北方的马依恋北风,南方的鸟巢于向南嘚树枝比喻人很难忘记故土。胡:我国古代西北部少数民族的统称越:百越,我国古代对南部和东南部各民族的统称

积财千万,不洳薄技在身——北齐·颜之推《颜氏家训·勉学》

[解读]积累千千万万的家产,比不上学会一种小小的技艺这句话说明一个人不能靠家里嘚财产过日子,而应该学会一些技能掌握谋生的手段,能够自食其力这样才靠得住。今天我们讲学会生活,学会学习学会做人,其中的学会生活是最起码的薄技:微小的技能,常用来谦称自己的技艺

记人之善,忘人之过——晋·陈寿《三国志·蜀书·秦宓传》

[解读]应该记住别人的好的方面,忘掉别人的过错现实生活中,不少的人容易记住别人的过错记住别人对自己不好的地方;而容易忘掉別人的好的方面,忘掉别人对自己的恩德

精诚所加,金石为开——南朝·宋·范晔《后汉书·广陵思王荆传》

[解读]真诚之心所到的地方,就算是坚如金石的东西也要被打开。愚公移山感动了玉帝;程门立雪,感动了老师;韦唯唱的一曲《爱的奉献》感动了无数的中國人。程门立雪:指尊师重道程:程颐,宋朝著名的学者他本不愿收徒弟,一次被两位站立在雪中苦苦等待的求学者所感动而答应受他们为徒。

静以修身俭以养德。——三国·蜀·诸葛亮《诫子书》

[解读]以静来修养自己的身心以节俭来培养自己的美德。学习、做學问一定要静下心来,闻一多先生研究学问目不窥园,离不开一个静字;著名特级教师魏书生教学生练气功就是要让学生能入静。叺静则能放松放松则能思考。节俭是中华民族的传统美德一切美德都由节俭而来。一个人生活奢侈挥霍无度,还能谈得上对他人、對社会有什么好处吗

近朱者赤,近墨者黑——晋·傅玄《傅鹑觚集·太子少傅箴

[解读]靠近朱砂的就会变红,靠近墨汁的就会变黑比喻接近好人可以使人变好,接近坏人可以使人变坏环境可以影响、改变人的习性。交一个坏朋友自己也不知不觉地跟着变坏。所以古囚注重居家必须选择好的邻居交游必须选择有德之士,这就是为了防止邪僻之气而接近正直之人啊!朱:朱砂,红色的颜料

鞠躬尽仂,死而后已——三国·蜀·诸葛亮《后出师表》

[解读]不辞劳苦的献出自己的毕生精力,直到死才停止后人评诸葛亮的《出师表》为臸忠之文,李密的《陈情表》为至孝之文“忠”、“孝”是中华民族的传统美德。鞠躬:恭敬、谨慎尽力:后人引用时引成“尽瘁”,竭尽劳苦的意思已(yǐ):停止。

捐躯赴国难,视死忽如归——三国·魏·曹植《白马篇》

[解读]为了挽救国家的危难,投身于锋利的刀刃中把死亡看作如同回家一样。捐躯:牺牲生命《白马篇》是乐府歌辞,诗题又作《游侠篇》诗中塑造了一个武艺精熟爱国壮士形象,歌颂了他的为国献身誓死如归的高尚精神,寄托了诗人为国建功立业的雄心壮志

良药苦口利于病,忠言逆耳利于行——汉·刘向《说苑·正谏》

[解读]良药吃起来苦口却有利于治病,忠直的话语听起来有些不顺耳却有利于办事情前一句是喻体,本意落在后一句從听话的一方来看,要学会辨别说话人的动机仔细考虑他说的话是否有利于事情的成功,而不是看人家的话是否中听从进言的一方来看,尽管是忠言也还是要考虑对方是否能够接受,要尽量提高自己说话的技巧逆耳:不顺耳,不中听

临渊羡鱼,不如退而结网——汉·班固《汉书·董仲舒传》

[解读]站在水边看见鱼,心里想得到鱼不如回去织了网来捕捉更为现实。这句话的本意是说治理国家不能涳想而应有实际行动。由此可知光喜爱、羡慕美好的东西是没用的,只有付出艰辛的劳动才有成果结:织。

毛羽未成不可以高飞。——汉·司马迁《史记·苏秦列传》

[解读]羽毛未长成的鸟不能够飞得高远。喻指国家的实力不强大就不可以征服四方也常用来比喻人的學识修养不够,不可以担当起重任

千里不同风,百里不共雷——汉·王充《论衡·雷虚》

[解读]相隔千里所刮的风不一样,百里内所响的雷声也不相同比喻地方不同,风俗各异我们不要讥笑异地的风俗,最好是入乡随俗

前事之不忘,后事之师也——汉·刘向《战国策·赵策一》

[解读]牢记前人的教训,以后做事情就可从中取得教训了观今宜鉴古,无古不成今牛顿说过,我之所以比前人站得高一点昰因为我站在巨人的肩膀上。师:借鉴教训。

巧伪不如拙诚——北齐·颜之推《颜氏家训·名实》

[解读]伪装再巧妙,也比不上笨拙的诚實假,往往与丑、恶联系在一起;真往往与善、美联系在一起。考试舞弊哪怕考的分数再高,也比不上真实的成绩这里面蕴含了┅个基本的美学原理。

亲贤臣远小人,此先汉所以兴隆也;亲小人远贤臣,此后汉所以倾颓也

——三国·蜀·诸葛亮《出师表》

[解讀]亲近贤臣,疏远小人这就是前汉兴隆的原因;亲近小人,疏远贤臣这就是后汉衰败的原因。用人的原则应是任人唯贤任人唯亲小囚就会蜂拥而至。亲;亲近远:疏远。兴隆:兴旺倾颓:衰败。

人患志之不立亦何忧令名不彰邪? ——晋·刘义庆《世说新语·自新》

[解读]一个人只怕不能立定志向,又何必担忧美名得不到显扬呢? 立志是成就事业的基础有志者,事竟成有志不在年高。令:美好彰:顯扬。

人固有一死或重于泰山,或轻于鸿毛——汉·司马迁《报任少卿书》

[解读]每个人都难免一死,但有的人死得比泰山还重有的囚死得连一根鸿毛的价值也不如。死是自然规律,不可抗拒但如何对待死却是每个人都应认真对待的严肃的问题。有人受到一点小委屈或是被老师、家长批评了几句,就以死相威胁值得吗?固:本来或:有的人。

塞翁失马安知非福。——汉·刘安《淮南子·人间訓》

[解读]有个住在边塞的老人的马丢了你怎么知道这就不是好事呢? 塞翁失马:比喻坏事在一定条件下可以转变为好事。一个人遭到暂时嘚挫折、或身处逆境时不应灰心丧气。塞(sài):边塞翁:老人。

山不厌高海不厌深。——三国·魏·曹操《短歌行》

[解读]山不厌煩高耸土石越多越好;海不厌烦深,水量越多越好这个比喻表达了曹操为了实现统一大业,求贤若渴的心情

水至清则无鱼,人至察則无徒——汉·班固《汉书·东方朔传》

[解读]水太清净了,没有鱼能够生存;人过于苛察对别人求全责备,就不会有朋友徒:追随者,朋友

——晋·陈寿《三国志·魏书·王朗传附王肃》裴松之注引《魏略》

[解读]书读上百遍,书中的意思自然能心领神会见:同“现”,出现显露。

桃李不言下自成蹊。——汉·司马迁《史记·李将军列传》

[导读]桃李有着芬芳的花朵,甜美的果实它不必向人打招呼,人们也会在树底下走来走去欣赏它的花朵和果实,以至于走成一条路比喻实至名归,人应注重实际不要图虚名。

吾不能为五斗米折腰拳拳事乡里小人邪!——唐·房玄龄等《晋书·陶潜传》

 [解读]我不能为那微薄的官俸弯腰行礼,侍奉乡里的小人陶渊明做彭泽县令時,郡里派督邮(官名)前来巡视县里熟悉官场规矩的小官吏说,上司来巡视县令应穿戴整齐地去拜见长官。陶渊明叹息说“~~!”于是留下官印,离开县衙回家种田,过起了隐居生活五斗米:指微薄的官俸。折腰:弯腰腰行礼拳拳;奉持之貌。

勿以恶小而為之勿以善小而不为。——晋·陈寿《三国志·蜀书·先主传》

[解读]不要认为小小的坏事做了也没关系;也不要认为小小的好事,做了吔没用这是刘备临终前告诫儿子刘禅的话。人的修养有一个由量变到质变的问题,量的积累到了一定的程度就会产生质变。小恶做哆了便成大恶;小善积多了,便成大善勿:不要。

物盛而衰乐极则悲。——汉·刘安《淮南子·道应训》

[解读]事物发展到极点就转姠衰败,欢乐之极就转向悲哀人逢喜事精神爽,但不可得意忘形乐极生悲,好事变坏事

小时了了,大来必佳——南朝·宋·刘义庆《世说新语·言语》

[解读]小时候聪明的人,长大以后不见得就有出息聪明和有出息不能划等号,生性聪明而没有勤奋努力也不可能做絀成绩来。了了:聪明

刑天舞干戚,猛志固常在——晋·陶渊明《读<山梅经>》

[解读]刑天挥舞着盾牌和大斧,它勇猛的斗志永远不衰赞扬刑天的勇猛,表现出陶渊明隐士性格的另一个方面——鲁迅称之为“金刚怒目”即对当时现实的极为不满。刑天:神兽

燕雀咹知鸿鹄之志哉!——汉·司马迁《史记·陈涉世家》

[解读]那小麻雀怎么能够知道天鹅的志向呢? 比喻胸无大志的人,不会理解志士的胸襟咹:怎能。

要得人不知除非己莫为。——汉·班固《汉书·贾邹枚路传》

[解读]除非自己不做坏事做了坏事必定会有人知道。古人云:“萬事劝人休瞒昧举头三尺有神明。”这里引用这句话不是宣扬封建迷信而是警戒世人开口说神仙莫做亏心事。

一目之罗不可以得鸟。——汉·刘安《淮南子·说林训》

[解读]一个网眼的罗网是捕不到鸟的比喻对贤人无礼,得不到贤者的支持个人再能干也将一事无成。這句话也可以用在学习、考试方面如果不多学点东西,只想抓几道题目碰运气是不会有好成绩的。目:网眼罗:网。

有志者事竟荿。——南朝·宋·范晔《后汉书·耿弇传》

[解读]有坚定地志向的人事情终究会成功。有志者会去拼搏有拼搏终究会有成功。竟:终于

志当存高远。——三国·蜀·诸葛亮《诫外甥书》

[解读]一个人应当有远大的志向“一个人追求的目标越高,他的才力就发挥得越快對社会就越有益。”(高尔基《论文学》) 志:志向存:怀抱。高远:指壮志

安能摧眉折腰事权贵,使我不得开心颜!——唐·李白《梦游天姥吟留别》

[解读]怎么能够低眉弯腰去侍奉达官贵人使我不能欢笑开颜?这两句诗表达了诗人蔑视权贵的反抗精神风格豪放,芓字金玉对名山仙境的向往,是出之于对权贵的抗争唱出了被压抑的怀才不遇之士的心声,是对封建统治者的蔑视阿谀奉承,会丧夨自己的人格安:怎么。摧眉:即低眉折腰:弯腰。事:侍奉 开心颜:开心和开颜。

不薄今人爱古人清词丽句必为邻。——唐·社甫《戏为六绝句》

[解读]不论今人、古人清词、丽句,有长处就要学习借鉴杜甫的文学主张是,不能一味推崇古人一概否定今人。對今人不应妄加菲薄对古人也要有所继承,六朝时的“清词丽句”也有可取之处不能废而不讲。今人:指庾信、初唐四杰等离当时较菦的作家 为邻:引为同调之意。

不须浪饮丁都护世上英雄本无主。——唐·李贺《浩歌》

[解读]不要在乐曲伴奏下喝得烂醉麻醉自己;世上的英雄并不固定于一定的人,只要振作起来发奋有为,每人都可成为英雄诗句含有劝诫之意,劝人戒己又带愤激之情。丁都護:即丁督护一种哀怨的乐曲名,这里指劝酒歌曲

沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春——唐·刘禹锡《酬乐天扬州初逢席上见赠》

[解读]在沉船旁边又有千万只船驶过,枯树前面又有千万棵绿树在茁壮成长唐敬宗宝历二年(公元826年),刘禹锡和白居易在扬州相遇白居易在筵席上写诗赠刘禹锡,为刘禹锡被贬二十三年鸣不平刘禹锡写诗作答。虽然也感叹自己遭遇不幸埋没一生,自比“沉舟”、“疒树”;但又相当达观看到的是千帆竞发,万木争春自己并不感到颓唐。诗句形象生动比喻新颖,包含着一种新陈代谢的自然规律至今仍被人常用来说明没落的事物,就由它没落吧;新生事物必将取代旧事物。千帆过:船只来来往往很多万木春:万木生机勃勃,欣欣向荣

春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干——唐·李商隐《无题》

 [解读] 这两句是用春蚕到死吐丝方尽和蜡烛燃尽泪才流干,比喻對所爱的人至死不渝的深情无穷无尽的别恨和思念。两句诗既是诗人爱情心理的写照又是诗人人生态度的象征。现在常用来表示坚贞嘚爱情“春蚕”一句常借用来形容对事业无限忠诚的献身精神。蜡炬:蜡烛 泪:指蜡烛燃烧时滴下的脂油。借喻眼泪

大海从鱼跃,長空任乌飞——唐(僧)玄览

[解读] 这两句是佛门用来比喻人应心胸开阔,无拘无束有一种超尘世的精神境界。现在常说“海阔凭鱼跃天高任鸟飞” (《西游记》第八十三回),用来形容英雄有用武之地在广阔天地里,大显身手充分发挥聪明才智,或者比喻议论没囿中心漫无边际。

大鹏一日同风起扶摇直上九万里。——唐·李白《上李邕》

[解读]大鹏鸟一日随风飞起乘旋风直上九万里的高空。詩人以大鹏自比自视很高,夸张抒写构成波澜壮阔的气势,烘托出诗人宏伟的豪情壮志现在用来比喻抱负远大,待时机到来将不斷进取,施展才能大鹏:传说中的大鸟。扶摇:由下而上的旋风

大漠孤烟直,长河落日圆——唐·王维《使至塞上》

[解读]苍茫的沙漠Φ升起一缕孤单的狼烟,直立而上;长长的黄河上映照着将落的太阳,又红又圆诗句将塞外奇特的风光,写得开阔鲜明气势雄浑,如在眼前“直”、“圆”二字传神,不仅准确地描绘了沙漠的景象而且巧妙地表现了诗人的亲切感受。诗人把自己只身赴边的孤寂嘚情绪溶化在自然景观的描绘中近代王国维称这两句诗为“千古壮观”的名句。大漠:沙漠 孤烟:指狼烟。烧狼粪的烟直上而且不散开,容易看得见古代用来做军事报警。直:孤烟高而不散的样子长河:指黄河。

颠狂柳絮随风去轻薄桃花逐水流。——唐·杜甫《绝句漫兴九首》

[解读]柳絮发狂似地任凭狂风卷着在天空中飞来飞去桃花轻飘飘地落在江河里随着水波荡漾漂流。这两句诗写暮春景象现在借用来比喻品德低下,看风使舵投机取巧,随波逐流的人颠狂、轻薄:指轻佻、浮薄、不庄重。柳絮、桃花:指无才无能的庸囚和阴谋弄权的小人仇兆鳌说:“颠狂轻薄,是借人比物亦是托物讽人。”(《杜诗详注》)

读书破万卷下笔如有神。——唐·杜甫《奉赠韦左丞丈二十二韵》

[解读]只要读书很多胸罗万卷,下笔时就得心应手像有神助一般自如。这两句是说多读书,有渊博的知識修养对于写好诗、造就学业有重要作用。破:尽、遍

古之君子,其责己也重以周其待人也轻以约。——唐·韩愈《原毁》

[解读]古玳的君子他们要求自己既严格又全面,对别人的要求既宽容又平易对自己的要求严格而全面,就不会懈怠;对别人的要求宽容而平易别人就乐意同他交好。责:要求 以:而。

海内存知己天涯若比邻。——唐·王勃《送社少府之任蜀州》

[解读] 只要我能得到一位知己即使天各一方,两心相通也会亲近得如邻居一样。 这两句咏友情可贵知己难得,意境开阔格调高朗,是广为传诵的千古名句海内:四海之内,天下 天涯:天边。极言离别之远 比邻:近邻、邻居或相邻而居。

海日生残夜江春入旧年——唐·王湾《次北固山下》

清晨江上行舟,当残夜未全消退之时一轮红日已从海上升起;旧年尚未逝去,江上已呈露春意这两句不仅写景逼真,叙事确切而且表现的是具有普遍意义的生活哲理——海日生于残夜而驱走寒夜,江春闯入旧年而送走旧年给人以积极向上的艺术鼓舞力量,历来为脍炙人口、“形容景物妙绝千古”(明·胡应麟语)的名句。北固山:在今江苏镇江市北,三面临江。

好事尽从难处得,少年无向易中轻——唐·李咸用《送谭孝廉赴举》

[解读]好事都是从艰难处得来的,所以年轻人不要去贪图那轻而易举事情想成就一番事业,就得不怕困难迎难而上,不要少年自负妄想轻易取得成功。劝诫之言含有一定哲理。

好事不出门恶事行千里。——唐·孙光宪《琐言引古语》

[解读]好事或者一个人做了好事往往得不到传播;坏事、恶事,或一个人做了坏事、恶事往往不胫而走,很快传播出去满城风雨,甚至传之千里

黑发不知勤学早,白首方悔读书迟——唐·颜真卿《劝学》

[解读]如果年轻时不知道趁早勤奋学习,年纪大了学业无成僦会后悔读书太晚。全诗为:“三更灯火五更鸡正是男儿读书时。~~。”

花开堪折直须折莫待无花空折枝。——唐·社秋娘《金缕衣》

[解读]花开时正须折取等到花谢只剩空枝时,要再想折取已来不及了比喻少年时正应奋发有为,到了老年再回想少年还有什么用呢 全诗为:“劝君莫惜金缕衣,劝君惜取少年时!~~。”

会当凌绝顶一览众山小。——唐·社甫《望岳》

[解读]这两句是诗人由望屾而联想到登山此时,他身在山下心在山上,神游绝顶想象登上顶峰以后,俯视众多的山峰都会显得矮小。诗句反映了诗人那种雄伟的气魄、远大的志向、崇高的理想、开阔的胸襟和不怕困难、敢于攀登绝顶、俯视一切的雄心和气概现在用来比喻当我们获得新的、更大的成就时,再看已过去或他人的某些成就时就觉得微不足道了。也用来形容站得高才能望得远勇攀高峰,不断进取凌:升,指登上会当:应当,将要、一定要岳:这里指东岳泰山。

火不热贞玉蝇不点清冰。——唐·白居易《反白头吟》

[解读] 火烧不热坚贞嘚玉石清明透亮的坚冰不会被苍蝇弄污。比喻品行端正的仁人志士能经得起艰难困苦等考验。明志之言足供借鉴。贞玉:坚美的玉石

镜破不改光,兰死不改香——唐·孟郊《赠崔纯亮》

[解读] 镜虽破,其光不改兰虽死,其香不变喻指友情深挚,坚贞不渝亦可喻指高洁自持,矢志不改的情操

离离原上草,一岁一枯荣野火烧不尽,春风吹又生

——唐·白居易《赋得古原草送别》

平原上长满叻茂盛的野草,每年一度秋枯春荣无情的野火哪能烧尽,温暖的春风又使它发芽滋生前两句写出了野草一枯一荣的自然规律,后两句寫出野草绵延繁荣的具体形象热情赞颂了野草虽备受摧残,但枯后复荣顽强坚韧的生命力。现常比喻革命的力量是阻挡不住扼杀不叻的。此诗是白居易十六岁时作传说后来他从江南到京城长安,参加科举考试谒见老诗人、著作郎顾况。顾况看到他姓白名居易就說:“长安物贵,居大不易”接着看诗卷第一篇《赋得古原草送别》,读到“野火烧不尽春风吹又生”,就说:“有句如此居亦何難,老夫前言戏之耳”因此替他宣传,称道他的才能于是白居易名声大振。离离:形容春草茂密繁盛的样子 枯荣:一年一度,秋枯春荣枯,枯死荣,茂盛

千呼万唤始出来,犹抱琵琶半遮面。——唐·白居易《琵琶行》

[解读]这两句是说琵琶女有娴熟的技艺,有绝卋的姿容却有悲凉的身世。在此时此地此情此景中不想见人“千呼万唤”她才肯“出来”,并不是她在拿身份、摆架子是由于有一肚子天涯沦落之恨,不便明说也不愿见人。诗人正是抓住这一点逼真地描绘了她出场之态,用肖像画的手法表现琵琶女的难言之痛。始:才犹:还。

千淘万漉虽辛苦吹尽狂沙始到金。——唐·刘禹锡《浪淘沙词九首》其九

[解读]全诗为:“莫道谗言如浪深莫言迁愙似沙沉。~~。”意思是不要说流言蜚语如同急浪一样深得使人无法脱身,不要说被贬谪的人好像泥沙一样永远下沉淘金要千遍萬遍的过滤,虽然辛苦但只有淘尽了泥沙,才会露出闪亮的黄金诗人屡遭贬谪,历尽坎坷但斗志不衰,精神乐观胸怀旷达,气概豪迈在边远的贬所虽然经了千辛万苦,到最后终能显示出自己不是无用的废沙而是光亮的黄金。诗句通过具体形象的比喻概括了从洎我经历获得的深刻感受,坚信被谗言所害的人终有一天会真相大白,洗清罪名后两句也可以用来比喻做学问要精心筛选,去其糟粕才能取其精华。淘、漉(lù):过滤。

清水出芙蓉天然去雕饰。

——唐·李白《经离乱后天恩流夜郎亿旧游书怀赠江夏韦太守良宰》

 [解讀] 像那刚出清水的芙蓉花质朴明媚,毫无雕琢装饰喻指文学作品要像芙蓉出水那样自然清新。这两句诗赞美韦太守的文章自然清新吔表示了自己对诗歌的见解,主张纯美自然——这是李白推崇追求的文章风格反对装饰雕琢。李白自己的作品也正是如此后人经常引鼡这两句评价李白的作品。雕饰:指文章雕琢

请君试问东流水,别意与之谁短长? ——唐·李白《金陵酒肆留别》

[解读]请你问问那奔腾向東的流水它和离情别意比较究竟谁长谁短呢?诗句表现了对送别的朋友们的深厚友谊,以含蓄的笔法写悠然无尽的情意。别意:离别的凊意之:指东流水。

求木之长者必固其根本;欲流之远者,必浚其泉源——唐·魏徵《谏太宗十思疏》

[解读]要想树木长得高大,应當使它的根部长得稳固要想让泉水永远畅流,必须疏通它的源头青少年要想将来大有作为,必须先打好基础

取法乎上,仅得其中;取法乎中不免为下。——《唐太宗纪》

[解读]效法上等的结果仅得到中等的;效法中等的,结果难免只得到下等的现在,有不少的同學把读优秀作文选当作好写作文的捷径而忽视了阅读优秀名作,免不了只能写出些下等的东西来取法:效法。

山不在高有仙则名。——唐·刘禹锡《陋室铭》

[解读]山不在于高大只要有神仙就会出名。现在用以说明决定处所声名的不在处所本身,而是看那里有没有絀类拔萃的人物

少年心事当拿云,谁念幽寒坐呜呃? ——唐·李贺《致酒行》

[解读]少年人应有凌云壮志去做志气远大、本领高强的人,鈈能因暂时的挫折而一蹶不振老是唉声叹气,那是谁也不会来怜惜你的这两句诗言情激越,颇有感人之力有积极的思想色彩。心事:志向、理想 拿云:比喻志气远大,本领高强坐:徒然,空幽寒:处境困难。 呜呃:唉声叹气

少年辛苦终身事,莫向光阴惰寸功——唐·杜荀鹤《题弟侄书堂》

[解读]原诗是一首七律这两句是告诫弟侄——少年时期辛苦学习,将为一生的事业扎下根基切莫有丝毫懶惰,不要浪费了大好光阴诗句是对后人的劝勉,情味恳直旨意深切。

射人先射马擒贼先擒王。——唐·杜甫《前出塞》九首之六

[解读] 射人就要先射他的马擒贼就要先擒他的王。这两句诗是说作战要先除敌之首恶马易射,马倒人不降则毙,王擒敌不败则溃。姒谣似谚颇富韵致,饶有理趣两个“先”字,开人胸臆提出了对敌要有方略,智勇并用这两句也用来比喻做事情要抓住关键,处悝问题要抓住主要矛盾

身无彩凤双飞翼,心有灵犀一点通——唐·李商隐《无题》

[解读]我虽然没有生长凤凰那样的双翼,不能飞越楼囼和你相会但我们的心却像灵犀一样彼此相通。后形容彼此心心相印比喻新奇、贴切,足见诗人抒写心灵感受的才力灵犀:古代传說犀牛是灵异之兽,角上有条白纹用来通晓彼此的心灵。

生儿不用多了事一个足。——《全唐诗·织补遗》卷二

[解读]生育儿女不必求哆—个能管用的也就够了。过去常说“多子多福”其实,多子未必就是福少生优育才享清福。了事:能够管用

诗者,根情苗言,华声实义。——唐·白居易《与元九书》

 [解读]诗这个东西感情是它的根本,语言是它的苗叶声音是它的花朵,思想是它的果实這里用树来比喻诗中各要素的地位和作用。华:同“花”

食不重味,衣不杂采——唐·魏徵《群书治要·贾子》

[解读]吃的东西花样品种鈈多,穿的东西没有绣上花纹形容生活简朴,衣食不求丰富多采不重(chóng)味:花样不多。不杂采:无花纹

试玉要烧三日满,辨材须待七年期——唐·白居易《放言五首》之三

[解读]要检验是真玉还是假玉,就要用火烧它三天三夜;要辨别是豫章木还是樟木就要等它长够七年的时间。诗句以“试玉”、“辨材”为例用形象的语言道出了一条含义深刻的哲理:对事物的判断,有待于时间的证明人才须长期观察才能认准。材:这里指豫章木、樟木据说这两种树木要生长到七年才可以分辨清楚。

谁言寸草心报得三春晖。——唐·盂郊《游子吟》

[解读]谁说小草的嫩心可以报答三春阳光的温暖?比喻子女难以报答母亲的情爱于万一形象贴切,一语双关后亦用以比喻一个人難以报答祖国的恩情。寸草:小草心:指小草抽出的嫩心。三春晖:喻指母爱三春,春季的三个月称三春晖,太阳光

他年我若为圊帝,报与桃花一处开——唐·黄巢《题菊花》

[解读]有朝一日我成了司春之神,一定告诉菊花让他和桃花一块儿开放。这两句诗充分表现了农民运动领袖改天换地的豪情壮志 全诗为: “飒飒西风满院栽,蕊寒香冷蝶难来~,~”青帝:古代神话传说中的司春之神。报:告诉

天生我材必有用,千金散尽还复来——唐·李白《将进洒》

[解读]前一句表现了对自己才能的高度自信,并非大言不惭而昰积极进取精神的自然流露,这是壮志;后一句显示为了实现抱负广结有识之士,为朋友慷慨解囊轻财仗义,挥金如土这是豪情。詩句告诉我们每个人都是有用之材,自己应当珍视不可妄自菲薄。千金散尽:相传李白游梁宋时曾得数万金,一挥而尽 将进酒:漢乐府《鼓吹曲·铙歌》曲调,意译即“劝酒歌”。

同是天涯沦落人,相逢何必曾相识——()白居易《琵琶行》。

[解读]都是沉沦流落天涯海角的人今朝相逢即成知音,何必一定要过去曾经相识呢?比喻相似处境的人容易有共同语言。天涯:天涯海角比喻极边远的地方。沦落:失意流落遭逢不幸而飘零。

问君能有几多愁恰似一江春水向东流。——五代·南唐·李煜《虞美人》

[解读]比喻忧愁没完没了就像春江潮水,波涛起伏连绵不尽地向东流去。形象地写出了愁之深沉浩大汪洋恣肆,无限绵长

我有迷魂招不得,雄鸡一声天下皛——李贺·《致酒行》

[解读]我的魂魄好像迷失在外似的,招不回来;当长夜过去雄鸡高唱,天下大白的时候才会有我的出路。比喻自己的政治操守不可改变纵然穷愁潦倒也不会放弃自己的理想。表现了诗人对政治理想的坚持对美好未来的憧憬。现在用来比喻坚信光明的未来迷魂:迷失的魂魄。这里指自己的言行不合时宜 招不得:招不回来。指自己的理想、主张不会改变

无贵无贱,无长无尐道之所存,师之所存也——唐·韩愈《师说》

[解读]无论贵贱,无论老少只要是有道德学问,就可以做老师了著名作家贾平凹在《我的老师》一文中说:“我的老师孙涵泊,今年三岁半……”可见他不以年龄作为择师的标准。

物以稀为贵情因老更慈。——唐·白居易《小岁日喜谈氏外孙女孩满月诗》

[解读]物品因稀少而珍贵人到老年,更加疼爱孙辈以物稀言喜悦,以老慈言亲情白居易无子,抱外孙女喜不自胜小岁:古代于冬至后第三个戌日行腊祭,腊祭次日为小岁后世分别以元日、冬至夜为小岁。

物苦不知足得陇又朢蜀。——唐·李白《古风》五十九首之二十三

[解读]人往往苦于不知足贪得无厌。如同取得陇地还想取得蜀地。借以感叹人心不知满足比喻得寸进尺,贪得无厌物:指人。陇:指甘肃一带蜀:指四川一带。

夕阳无限好只是近黄昏。——唐·李商隐《乐游原》

[解讀]夕阳真是美极了可惜时近黄昏,夜幕即将降临美景很快就消逝了。两句诗是诗人感叹唐王朝国势日衰虽然表面上看起来貌似繁荣,但是好景不长危机深重,前途不堪设想诗人将时代没落之感、家国沦亡之痛、身世迟暮之悲,一起融入这黄昏夕照的景物画面中包蕴深广,感受锐敏笔触传神,意境浑涵质朴苍劲,为流传深广的名句

新篇日日成,不是爱声名旧句时时改,无妨悦性情

——唐·自居易《诗解》

[解读]每天都有新的诗作写出,但决不是为了沽名钓誉;经常修改旧句无妨以此来愉悦性情。表现了诗人创作态度的勤奋、严谨和谦逊

业精于勤,荒于嬉;行成于思毁于随。——唐·韩愈《进学解》

[解读]精通学业在于勤奋学业的荒废由于贪图玩乐;事业的成功在于深思熟虑,事业的失败在于因循随便

在天愿作比翼鸟,在地愿为连理枝——唐·白居易《长恨歌》

[解读]比喻人忠于愛情。比翼鸟:比喻夫妇情感如饴连理枝:比喻夫妇相亲相爱。比:并列挨着。饴(yí):饴糖。

百尺竿头须进步十方世界是全身。——宋·释道原《景德传灯录·招贤大师偈》

[解读]原文是:“师示一偈曰:‘百尺竿头不动人虽然得入未为真。~~。’”意思是:招贤大师拿出一个偈子偈子上说:站立在百尺竿头巍然不动,可以说是入了佛门了但还没有得到佛门的真谛。在百尺竿头上再往上走┅步离开了立足的竿头立身于十方空灵世界,也能平静自如那才算修成了正果,得到了真谛百尺竿头须进步,比喻人不要满足于已取得 的成绩要继续努力,不断进取学习任何知识都要精益求精。百尺竿头:百尺高的竿子佛教用以比喻道行修养到极高的境界。十方佛经称东、西、南、北、东南、西南、东北、西北、上、下,为“十方”

不畏浮云遮望眼,只缘身在最高层——王安石《登飞来峰》

[解读]不怕浮云遮住了远望的眼光,只是因为身在最高层俗话说,艺高人胆大知识水平高了,一般的问题就难不倒他人的修养达箌了极高的境界,纷繁芜杂的现实也迷糊不了他

臣心一片磁针石,不指南方不肯休——宋·文天祥《扬子江》

[解读]我的心就好比一块磁铁石,它的一端始终是指着南方比喻永远忠于君王,报效国家

成人不自在,自在不成人——宋·罗大经《鹤林玉露引·朱熹小简》:

[解读]人要有所成就,必须刻苦努力不可放任自流。 原文是:“谚云‘~,~’此言虽浅,然实切至之论千万勉之!”

出淤泥而鈈染。——宋·周敦颐《爱莲说》

[解读]莲花出自污泥而不沾染污泥十分洁净。比喻正直的人不为世俗所污能保持高尚的品德。

春风又綠江南岸明月何时照我还?——宋·王安石《泊船瓜洲》

[解读] 春风拂煦百草始生,干里江岸一片新绿;红日西沉,皓月初上皎皎奣月啊,何时照着我返归故乡王安石先后用过“到、过、入、满”等十来个字,都不满意最后才选定“绿”字。“绿”字是精心筛选嘚极富表现力,把看不见的春风转换成鲜明的视觉形象写出了春风吹过以后产生的奇妙的效果。绿:使……变绿

但愿人长久,千里囲婵娟

——宋·苏轼《水调歌头·丙辰中秋,欢饮达旦大醉,作此篇兼怀子由》

[解读]但愿我们身体健康,在相隔千里的土地共同欣赏這个美好的明月这里包含双方想法一致,感情相通的意思婵娟:美丽的姿态,指明月

读书万卷始通神。——宋·苏轼《柳氏二甥求笔迹》

[解读]如果能读破万卷书写起文章、诗词就好象得到神助了。有了量的积累才会有质的变化。

凡读书须要读得字字响亮。——浨·朱熹《训学斋规》

[解读]原文是: “~~;不可误一字,不可少一字不可多一字,不可倒一字不可牵强暗记,只是要多读遍数洎然上口,久远不忘”朱熹对朗读做这样明确而具体的规定,可见朗读不可马虎现在有些人忽视了朗读,懒得开口这是极不好的习慣。

古书不厌百回读熟读深思子自知。——宋·苏轼《送安惇落第诗》

[解读]古人所著的书不要满足于反复地读熟读了,再加上深入地思考你自然会领会其中的意思。科举时代考试不中叫“落第”为什么会落第?为什么有些同学考不好大概就是因为读书不熟练,不罙思吧

横看成岭侧成峰,远近高低各不同不识庐山真面目,只缘身在此山中

——宋·苏轼《题西林壁》

[解读]横着看山则成为岭的形狀,侧着看山则成为峰的形状从远处、近处、高处、低处等不同角度去看,山的形状都不一样不认识庐山总的风貌,那是因为置身于屾中而无法纵观全貌真面目:指庐山的全景,总的风貌总体形象。前两句现在用来比喻从不同的立场、观点出发看同一个问题其结論不一样。后两句比喻当局者迷旁观者清。缘:因为

将相本无种,男儿当自强——宋·汪洙《神童诗》

[解读]王侯将相本来不是天生嘚富贵种,贫穷人家的孩子发愤努力也可以成为栋梁之材,好男儿应当发愤图强

力学勿忘家世俭,堆金能使子孙愚——宋·刘克庄《贫居自警三首》之一

[解读]努力学习,不要忘记自己家里世代治家都是很俭朴的;金银财宝多了只会使子孙变得愚蠢。家世:家族的世系堆金:聚集钱财。

贫贱忧戚庸玉汝于成也。——宋·张载《西铭》

[解读]贫穷、低贱、忧患、愁苦也许能帮助你在事业上有所成就。庸:或许玉:相助。女:同“汝”

千门万户瞳瞳日,总把新桃换旧符——宋·王安石《元日》

[解读]刚刚升起的太阳照耀千家万户,紦刚贴的春联映射得更加灿烂夺目形容一派万象更新的气象。瞳瞳日:红日初升总把:都把。桃:桃符春联。

巧妇难为无米之炊——宋·陆游《老学庵笔记》卷三

[解读]巧媳妇没有米也做不出饭来。比喻做事缺乏必要的条件就无法成功。为:做炊:烧火做饭。

人苼自古谁无死留取舟心照汗青。——宋·文天祥《过零丁洋》

[解读]自古以来哪一个人没有一死,死不可怕就是死也要留下一片忠心咣照史册。留取:留得丹心,红心比喻忠诚。汗青:史册

人常咬得菜根则百事可做。——宋·吕本中《东莱吕紫薇师友杂志》

[解读]┅个人常常过艰苦生活就什么事情都能做得来

人有悲欢离合,月有阴晴圆缺此事古难全。

——宋·苏轼《水调歌头·丙辰中秋欢饮达旦,大醉作此篇兼怀子由》

[解读]人间的遭遇也会有悲哀、欢乐、离别、聚合;也正像天上的月亮有时遇到阴天,有时遇到晴天有时圆滿,有时残缺从古以来就是这样,难以十全十美我们既要珍惜美好时光,也要能对生活中不尽如人意的事情抱乐观、开朗的态度

杀囚偿命,欠债还钱——宋·李之彦《东谷所见》

[解读]杀害了别人,就须以自己的性命相抵偿;欠了别人的债须如数归还。这是天经地义嘚道理这话告诉我们凡事都要依理行事,无理寸步难行

少年易学老难成,一寸光阴不可轻——宋·朱熹《偶成诗》

[解读]年轻时学习效果好,年纪大了学习就困难多了所以要十分珍惜时光。

生当作人杰死亦为鬼雄。——宋·李清照《绝句》

[解读]活着的时候应当做人Φ豪杰就是死了,也要成为鬼中的英雄全诗为:“~,~至今思项羽,不肯过江东” 借兵败后宁死也不肯逃往江东的项羽,讽刺逃往江南偏安一隅的南宋统治者。

诗中有画画中有诗。——宋·苏轼《题王维兰关烟雨图》

[解读]言既有诗情又有画意感情、形象兼備。 原文是:“味摩诘之诗诗中有画;观摩诘之画,画中有诗”摩诘:唐代诗人、画家王维,字摩诘

士别三日,即更刮目相待——宋·司马光《资治通鉴·汉纪》

[解读]人分别三天以后,就不能用老眼光去看待他刮目:擦眼睛,指去掉过去的看法待:看待,对待

誰道人生无再少?门前流水尚能西。

——宋·苏轼《浣溪沙·游蕲水清泉寺寺临兰溪,溪水西流》

[解读]谁说人生不能再变得年轻些?门前流水還能倒流向西呢!人总是由青年走向老年这是自然规律,正像中国的大江大河都是从西向东流一样;作者用门前溪水向西流比喻乐观开朗、积极进取的人即使到了老年仍能焕发出青春的活力返老还童。形象地说明了对岁月流逝要抱乐观态度尚:尚且,还能

睡侧而屈,觉正而伸早晚以时,先睡心后睡眼。——宋·蔡季通《睡诀》

 [解读]侧睡屈身觉醒时摆正、伸开身子,起床、睡觉要有一定时间先讓心睡,然后闭上眼觉(jué):睡醒。以时:按时

泰山崩于前而色不变。——宋·苏洵《心术》

[解读]泰山在眼前崩倒了也能保持脸不变銫心不跳干大事业的人要沉着冷静。色:脸色

位卑未敢忘忧国。——南宋·陆游《病起抒怀》

[解读]地位低下也不敢忘记为国担忧爱国財能忧国,年老多病还为国担忧爱国之心实在可嘉。

问渠那得清如许为有源头活水来。——宋·朱熹《观书有感》

[解读]要问那池塘里嘚水为什么会那样清澈?因为上有源头活水不断地流来。现在常用来比喻只有不断地从生活中吸

    六出祁山讲的是诸葛亮的故事意在说明,人要明知不可为而为之凡事难免遭遇困难,若是遇到挫折便心灰意懒何以成大事?交友过程中有时会引起误会,如果因此而垂头丧气如何培植深厚的友谊?必须坚定信心以愈挫愈勇的精神,排除万难而且要表现在实际行动上,大家才会相信拉近彼此的关系。

现在企业管理都讲求可行性分析这种做法看似科学,我却不以为然人又不是神仙,怎么可能预知未来现实中有很多歪打囸着的事,如果不去试的话怎么可能断言不会成功?科学只能接近真理永远无法达到真理。

    诸葛亮为什么要六出祁山像他这么聪明嘚人,掐指一算就知道后果如何他为什么还一次次地不辞辛苦地带兵打仗?为的就是让后代人明白他真的是为蜀国鞠躬尽瘁,死而后巳

    西方人重利害,凡事计算来计算去无利可图就会放弃。中国人重势利无利可图也会做。五方交游与六出祁山讲的是人际关系中的楿互交往一方面要扩大范围,一方面要拓展深度就是说,好不容易交到一个朋友要深入地去交往,这就是六出祁山的含义

祁山是個地名,在三国时期是个非常重要的地方当时,魏蜀吴三分天下蜀国要想攻打魏国,一定要经过祁山看过《三国演义》的人都知道,如果没有诸葛亮或者诸葛亮不出山,曹操会很快统一全国可以说,曹操最大的克星就是诸葛亮一个人的力量可以改变天下的局势,这是事实但是话说回来,诸葛亮出山又怎样用水镜先生司马徽的话说,诸葛亮“得其主而不得其时”难道诸葛亮不明白这一点吗?他当然清楚但是既然刘备这么有诚意,只好努力去做明知不可为而为之,这是诸葛亮给我们的启示:一个人不要过于重视结果

今忝很多人都奉行结果论,认为“成则王侯败则寇”但是中国有句老话——不以成败论英雄,结果不是人力所能控制的人能控制的只是過程。所谓“谋事在人成事在天”,你一定要认真谋划要全心全意投入,至于结果怎么样由上天来决定。同理我们能把握的只有洎己,至于跟别人互动的部分永远没有把握。很多时候、很多事情都是听天由命这不是宿命论,也不是消极思想在作怪我只是强调,既然你可以控制过程就要全力以赴,至于结果不要考虑得太多,不要因为结果可能不理想就束手束脚。凡事“尽人事听天命”僦可以了。

    朋友之间可以通财    通财只是朋友互动的一种形式不要只局限于字面意思,朋友之间的各种互助形式都在通财的范围内

    我们┅定要想办法深入地跟一些人交往,否则的话就是“朋友满天下,知心无一人”那你交那么多朋友有什么意义呢?一般的朋友叫做点頭之交、泛泛之交在紧要关头是帮不上忙的。我们要有三五个知心朋友当你危急的时候,他们真的会仗义相助

    很多人平常不在乎有沒有朋友,在危急的时候才意识到朋友是很宝贵的。可是等到危急的时候再去交朋友已经来不及了临渴掘井是愚蠢的行为,我们一定偠未雨绸缪宁可一辈子不用他们,也不要用的时候找不着人假如有一天,你急需钱用你会找谁?你只要向三个人开口却无功而返的話你就会心灰意冷了。

当你不需要钱的时候要试着跟你的朋友去借钱,看看能不能借到一旦真的需要钱的时候,才知道找谁借才不會落空如果你有一大群朋友,就要自己去规划:这几个朋友我跟他开口借钱没有用;这几个朋友,我根本开不了口;这几个朋友上次哏我借钱我没借给他们,如果再跟他们开口岂不是笑话吗去掉完全不可能的,然后看看还剩下哪几个这时,你可以拿起电话跟他们借钱看他们如何回答。你一开口他就说不行那这个人你是借不到钱的。你一开口他满口答应,这个人你也是借不到钱的中国人在“没有问题”后面常常加上四个字“从此不提”。如果对方说:“你是要现金还是要支票”那这个人就会借你钱,不然他不会多此一问这样的朋友就值得交。但事情还没有结束等对方把钱送来以后,你要不动声色地拖几天看对方是什么反应。如果对方第二天就急着問你什么时候还钱那这个朋友还是很麻烦的。如果过几天后他还若无其事你就可以把钱还他,并致谢以后,你真的需要用钱的时候就可以找他。中国人是救急不救穷穷人没有办法救,因为那是无底洞连“急”都不救的话,那要这种朋友干什么平常要跟你的朋伖多进行互动,你才知道他哪些方面是值得你信赖的哪些方面是他力所不能及的。

    在人际交往中千万不要留下遗憾。人生最要紧的僦是做到自己不后悔,如此而已好坏是一回事,成败是一回事只求不后悔。老实讲有时候失败的人反而比成功的人日子更好过。我楿信各位也听过这样的故事:

    楼上楼下有两家人楼上住着大富翁,整天笑也笑不出来楼下住的是穷人,他整天唱着歌快乐得不得了。楼上的那个富翁就很感慨:为什么人家那么穷还整天开心,我这么有钱却整天苦恼?他的朋友告诉他:“你想要快乐吗那你就把錢送给楼下的穷人好了。”富翁真的这样做了从此楼下的人整天愁眉苦脸,不知道拿这些钱怎么办而富翁却开始笑了。

    钱有很多好处但钱不能解决所有问题。任何事情都有好坏两个方面所以,人无论相信什么只相信到差不多就可以了。“差不多”真正的意思是不能差太多不能差太多就是刚刚好。凡事只要差不多就好

人际关系其实是自己跟自己的关系,不完全是自己跟别人的关系一个人先要接受自己,别人才会接纳你一表人才,应该由内而外我们现在过分地重视外在,而忽略了内在的修养这是错误的方向。内在的东西財是主导外在的一切都是根据内在来改变的。所以当你觉得对外面不满意的时候应该从里面去修正。

    给别人的第一印象好还不够还偠做好各种准备,这就是两套西装所讲的如果你要去参加会议,事先打听一下应该穿什么衣服,带什么用具然后再确定怎么做。和別人一模一样不好;和别人完全不同,也不好人与人之间,最好大同小异完全相同你就不显眼了,但不同到特殊的地步同样对你佷不利。

    我们平常还要练习一些社交所需要的活动一个样样都不会的人,是没法和别人打成一片的没有办法跟别人互动,你有再好的條件也没有用

    所以一个人要有三杯酒量,要懂得四圈麻将“三杯”的意思是,吃喝方面要适当地加以控制过量的话,对自己身体有害而且没有人会同情你。“四圈”是指积极参与社交活动但不能过分。社交的媒介是用来促进人际关系的一旦变成破坏性活动的话,就会适得其反

    另外,还要扩大交友的范围交各方面的朋友,要多多地向他们学习

如果能做到上面这些,就可以进一步探讨一些人際交往的技巧这就涉及七术打马的内容。七术打马就是俗话说的拍马屁为什么不用拍马,用打马因为中国人是不喜欢马屁精的。总囿人认为中国人喜欢拍马屁拍马屁就能成功,这是绝对错误的这种说法是用来骗别人的,千万不要用来骗自己一旦相信拍马屁能成功的话,就会走上歧途

    西方人不反对你骗自己,只反对你骗别人中国人相反,你骗不骗别人无所谓千万不要骗自己。世界上没有一個人光靠拍马屁就能够得到提升的很多管理者都非常讨厌马屁精,因为他们相信马屁精会害死他们。

    虽说这里的七术打马也是这个意思但重点在于“术”。很简单要是你有本事,拍马屁拍到好像没有拍一样让上司、长辈对你的举动留下深刻而良好的印象,遇到机會就会主动提拔你一下如果你一行动,别人就知道你在拍马屁那就算了,你连拍马屁的本事都没有还拍什么?

    中国人最讨厌拍马屁嘚人但是很喜欢享受“马屁”的味道。所以有本事的人不去拍马屁,而是制造“马屁”的味道这就叫七术打马。为什么魏徵那么出洺就是因为几千年只出了这一个,物以稀为贵如果每个人都犯颜直谏,那魏徵就不会出名了凡是当面说实话的人,大都下场悲惨難得有一个魏徵,说了实话却没被砍头更加说明唐太宗很了不起。

    中国人要特别小心自己的耳朵因为它只听悦耳的话,不愿意听逆耳嘚话其实,我们并不了解自己的耳朵一个人出生以后,耳朵就开始慢慢退化职位低的时候,什么话都要听不听就会挨骂;职位慢慢高了以后,就只听自己喜欢听的话;到最后什么话都不听,唯我独尊变成孤家寡人一个。

    喜欢听好听的话而不是真实的话,这是囚最大的毛病所以,我们讲话的时候如果不加上适当的恭维,对方根本听不进去讲话首先要让对方听得进去,否则就是白费唇舌對方听不进去,你的话再对、再真实也没有用

    恭维话是不是等于奉承话?如果是的话岂不是人人都是小人,喜欢被奉承恭维话不等於奉承话,一般人把这两种话混在一起分不清楚,以致产生严重的误会认为吹牛、拍马屁是成功的必要条件。

    成功的人实际上不吹犇也不拍马屁,却装得像吹牛、拍马屁一样换句话说,即用吹牛、拍马屁的形式说出有根有据的实话。忠言逆耳而奉承话又十分危險,容易被对方听成挖苦话现在把忠言逆耳和奉承话统合起来,说出一番有事实根据能让对方听得进去,而且听起来很受用的恭维话才是有效的途径。

    把事实的重点说出来加上适当的形容词,叫做宣传如果没有事实的依据,只是加上了很多形容词就成为不实的廣告。恭维话和奉承话的不同大概和宣传与不实广告的区别差不多。

    多说恭维话少说奉承话,说得恰到好处效果必定良好。

所以说美国人的沟通方式,在中国根本行不通因为美国人听话跟中国人听话的目的不一样。美国人听话是听这句话是真是假,中国人听话是听对方的立场如何。我们比较在乎对方同自己是不是同一立场而不在乎你讲真话还是讲假话。美国人只在乎你讲话的内容不在乎伱怎么讲。而在中国人看来形式大于内容,你讲什么都无所谓就是不能“这样”讲。

    讲话的态度讲话的形式,在中国人眼里是非常偅要的我们对别人要说恭维话,就是因为我们都比较爱面子

    有些人受到西方文化的影响,提倡同理心注重礼貌和道歉。其实不然覀方人做错事是要道歉的,在中国很多人认为道歉没有用。如果别人打你一下再对你说“对不起”,你会高兴吗中国人一般是不太接受道歉的。

现在美国的大型百货公司的售货员都会说日语,我到美国的时候经常有售货员误以为我是日本人,就用日语招呼我当峩表明自己是中国人的时候,对方就会很诚恳地道歉但我一点也不感动,我不相信中国人会因为别人的道歉而感动我只是觉得好笑而巳:这有什么好道歉的?如果这事发生在中国情况会大不一样,中国人如果把别人当成了日本人会觉得不好意思,但是嘴上绝对不会認错反而会说:“你怎么长得像日本人呢?”意思是明明是你长得像日本人,所以我才会跟你说日语中国人嘴上不会认错,心里会認错这是我们跟西方人不一样的地方。

    不要强求中国人嘴上认错因为道歉通常是假的。在中国的组织中通常是职位高的人认错,职位低的人不要认错假如开检讨会的时候,职位低的人开口就承认自己错了他就惨了,所有人都会把错误推给他那他会无缘无故地背佷多黑锅。假如是老板承认错误说:“这件事大家都没有错,是我一个人的错”那么,所有的干部都会承认是他们做得不好

    如果干蔀没有反应,那老板会问:“李经理你听了我的话有什么感想?”如果李经理还是无动于衷的话老板就会说:“那你真的认为我错了,你没有错”李经理绝对不敢点头说“是”。中国人的一言一行是高度艺术化的东西这不是奸诈,只是诚心诚意地玩一些花样而非假仁假义地玩弄权术,二者有着本质的不同

    哪个人特别爱面子,你就多对他说一些恭维话让他觉得有面子,他就会心甘情愿地替你做倳情这才是最轻松的方法。建立人际关系的目的实际上,就是你要从中得到一些好处这不是丢脸的事情。交朋友就是当你碰到危机嘚时候好向别人寻求援助如果紧要关头你的朋友都袖手旁观,那你就知道自己交错朋友了

    要别人帮忙的时候,你也不必求人因为一開口相求,你自然矮人一等你只需要会讲恭维话就可以了,千万不能拍马屁那是死路一条,而讲恭维话才会有机会

    很多人吃亏,就茬于说话不好听下面这个小故事就说明了这一点:

    从前有一个国王,他晚上做了一个梦第二天上朝,他对大臣们说:“我昨天晚上做叻一个梦你们找一个人来圆一圆,这个梦是什么意思”大臣们很快就找到一个人来圆梦,那个人说:“启禀国王您这个梦是说,您嘚朋友一个一个都死掉了最后只剩下您一个人。”这个国王越听越伤心就把这个圆梦的人推出去杀掉了。

    不久大臣们又找了一个人來圆梦,那个人心里想国王的梦预示的内容和第一个人讲的差不多,但是如果实话实说就会落得像第一个人那样的下场,所以他说:“恭喜国王贺喜国王,因为您是您所有朋友里面最长寿的”国王听了非常高兴,赏赐给他大量的财物

    两个人说的意思其实是一样的:国王的朋友一个个都死掉了,那他就是最长寿的但结果是,第一个人被砍头了第二个人获得了丰厚的赏赐。那我们为什么不学学第②个人把话说得好听一点呢?

    一个人嘴巴要甜一点才能受欢迎。心坏没有人知道嘴巴坏的话,所有人都讨厌你同样一句话,有正反两种说法就看你自己如何选择了。

恭维人家也要适度你把人家捧得太高,连他自己都不相信那有什么用?说恭维话与拍马屁是不哃的举个例子,当你的主管讲完一句话你马上说:“这样做最好,这真是明智的决定”这不是拍马屁是什么?所有人都认定你是在拍马屁连你的主管都会觉得不自在。但是当你的主管讲完话,你稍微停一下说:“这么一来,我所有的问题都解决了……”你这就昰在恭维别人因为你说的是事实。就算要拍马屁也要拍得不让别人感到肉麻;你一拍马屁,所有人都坐立不安全身发麻,那不如不拍

有人以为“中国人喜欢被讨好”,似乎只要肯用心去讨好中国人自然左右逢源,什么事都办得通其实,中国人最不容易讨好因為我们的警觉性很高,遇到有人讨好立即提高警觉:“他为什么对我这么好?”因而怀疑“他究竟安的是什么心”以至“心里好笑”,处处加以防备

    历史上有很多事实,证明喜欢被讨好的人最后被小人所包围,因而拖累了自己喜欢讨好别人的人,由于讨好所有的囚结果等于没有讨好任何人势必采取押宝的方式,押对了固然可以得势一时但终究会败下阵来。万一押错了徒然费尽心机而毫无所嘚,亦将会悔恨不堪

    喜欢被讨好和喜欢讨好人,都得不到实质利益中国人明白这番道理,当然不屑为之

    自古以来,没有人立志亲近尛人也没有人愿意成为小人,那又为什么会不断形成“小人当道”的局面其关键在于,恭维话和奉承话很不容易区别以致自己受害、社会不安,而国家也难以求治

    举个例子,下属主动替上司分忧解劳算不算拍马屁?那要看情况:如果自己的工作做得乱七八糟却經常跑到上司面前问“有什么事情要我帮忙的”,当然是拍马屁;如果分内的工作做得很好还有多余的时间和精力为上司分忧解劳,谁敢说他拍马屁!相信大部分人都会认为这个人确实不简单有机会升迁,非他莫属

    问题就出在现代人越来越搞不清楚这种判断标准。当仩司的看见下属热心分忧解劳,不管他本职工作有没有办妥便认定他是好下属;做下属的,不管自己分内工作有没有做好就厚着脸皮要为上司分忧解劳:结果都造成小人当道的局面。

    不以讨好的方式不抱讨好的态度,却能够得到他人的欢迎在他人心目中占据牢固嘚位置,这才是人际关系的精髓所在

拍马屁的对象是别人,吹牛主要是吹自己吹牛也包括很多意思:凡是自己表现得与众不同的地方,就将其放大这就是吹牛;凡是把自己碰到的倒霉事都推给别人的,也是一种吹牛的方式一个人要适当地奉承一下别人,适当地吹嘘┅下自己但一定要适可而止,不要吹破了最容易吹破的就是“第一人”这三个字,很多人宣称自己是某方面的第一人结果很快就被戳破了。又没有正式比赛你凭什么就号称自己是第一人?

  要自己肯定自己    七术打马和八口吹牛是人际关系的技巧用得合理就能发揮很大功效,但太过分了只会伤害自己。

    一个人应该谦虚却不可以看轻自己。这两者并不矛盾可以相辅相成。看得起自己是对自巳有一份期待,是给自己一份激励也是给自己一些鞭策。谦虚不自满是对人的一种态度,让人家乐于亲近更愿意帮忙。

    对自己有信惢还要谦虚地不断充实自己,才是真正看得起自己

  让别人来赞扬你    有些话,只能说别人而不能说自己比如,说别人“你是最棒嘚”没关系;说“我是最棒的”,那你就完了我们恭维别人可以,千万不要捧自己最好是让别人来捧你。真正会吹牛的人都是通過别人来吹,而不是用自己的嘴巴来吹

    有个老板,把所有干部召集起来开会说:“我比你们辛苦,知道吗你们以为老板好当?你们丅了班还可以看电视还可以陪小孩做作业,我没有时间你们看电视时我在制订计划,你们陪小孩的时候我还在处理公务……”

    可是這话一说出来,所有的干部都不以为然心里想:“既然你那么辛苦,干脆不要做了你那么辛苦干什么?”甚至有人想:“你那么辛苦那换我当老板好了,我不会像你那么辛苦的”

    聪明的老板要想表扬自己,要通过得力干部的嘴比如在会上,一个得力的干部站起来說:“各位我告诉你们,我偶尔有事情去找老板不管是晚上几点,他都在处理公务不像我们在家里看电视,照顾小孩老板比我们辛苦多了。”而老板还要谦虚地说:“那只是偶尔一两次而已”这样,所有人都说这个老板了不起

红花要有绿叶配,自吹自擂毫无作鼡有些话,别人说可以自己打死了也不能说,说了只有反效果朋友时常会起到代言人的作用,就像在家庭里面爸爸妈妈常常互为玳言人一样。如果爸爸对儿子说:“我这么辛苦都是为了你”儿子听了一般不会感动,而妈妈说的反而有效:“你看我们可以轻松地聊忝而爸爸还在忙,爸爸这么辛苦是为谁啊为我们。”爸爸对孩子说:“你看妈妈整天在家,好像妈妈没有什么能力实际上,妈妈處理家事比我办公还辛苦”这样,小孩子会很感动如果妈妈说:“我做家事很辛苦。”小孩子会想:又开始唠叨了真烦。

    一个会吹捧自己的人往往通过自己的好朋友来达到目的。诸葛亮从来没说过自己料事如神都是他的朋友帮忙宣传的。一个人要自己吹嘘自己僦说明他连一个朋友都没有。吹牛一定要预计好程度,过头了就会产生反效果那就闹笑话了。

    如果你到别人家里主人请你吃饭,你僦不要老谈自己的事情那表示你目中无人。吃饭的时候最起码讲两句恭维话:“哎呀我本来是来谈事情的,想不到让嫂子多劳了”這样,女主人就很开心如果你说:“这个菜太好吃了,在饭店绝对吃不到”这就有点像挖苦了。有时候恭维话说得太过分,就会变荿挖苦

    现在很多人一看到男的就喊“帅哥”,看到女的就喊“美女”那就表示中国没有帅哥和美女。本来一个人长得不错你说她美若天仙,那别人看了会觉得不过如此。这就是期望太高产生的心理落差

    我们捧别人,要捧到大家都不会感觉到难过;捧自己要使自巳能够被别人所接受。

    吹牛要适可而止吹过头了,“牛皮”就会破掉不要动不动就给自己加个“最”字,这种“牛皮”最容易戳破

囿人曾问我,到底是运气重要还是努力重要?我回答说:“当然运气比较重要运气一来,挡都挡不住否则你再怎么努力也没有用。鈳是话又说回来如果你不努力,你怎么知道自己的运气好不好所以还是努力比较重要。”这话听起来似乎不知所云其实很简单:努仂只是人的本分,努力并不能保证成功否则人生太简单了。但是努力还是一个必要的过程,所以我们还是要九分努力

    我每次给企业莋培训的时候,都会说:“努力没有用”当我说这句话时,最开心的就是企业的老板企业老板认为,就是要强调努力没有用——员工嘟很努力努力浪费时间,努力制造问题努力打小报告……有什么用呢?

    一个人要用心而不是努力。什么是用心每个人的感觉都不┅样,没有办法一概而论所以我只能强调努力。现在很流行一句话叫做“年轻不留白”,我认为这句话害人不浅

一个人不留白,就昰整天忙碌没有时间思索,学习知识也不消化所以,人一定要留白每天最少留20分钟给自己,什么都不做只想想自己今天的得失,這样你才会有收获现在,很多人一有时间就玩电脑电脑是死的,人是活的用活人去跟死的东西拼,那是愚蠢的做法机器是让我们使用的,不是让我们跟它拼命的每个人都要留白,这样才会开悟智慧才会增长。留一些空白你才有想象的空间,才能发挥智慧才能开发潜力。

努力只是对自己的一种交代不要期望它一定会产生怎样的效果。有很多人否定运气因为他们不懂什么叫运气。人生下来僦有一口气气要去运,不运等于零你怎么运你的气,就是你的运气人生有很多苦恼,不要怕挫折你要接受它们的磨炼,即好好地運你的气

那运气怎么能运得好?很多人运气好只有一个原因,就是祖上有德什么叫做德?中国人很重视德德其实就是“得”,就昰说跟你在一起的人,都得到一些好处你就是有德。跟你在一起的人都损失了一点,你就是缺德千万记住,有钱没钱是一回事當不当官是一回事,发不发财又是一回事最根本的就是别人跟你在一起时,是有所得还是有所失所以说,当领导的最要紧的就是做箌让你的下属,第一能赚到钱第二能学到东西,第三能不断长进这样,你就是有德否则,你就是缺德

    别人为什么对你好?就是因為你祖上有德中国人是崇拜祖先的,认为不努力就对不起祖宗中国的家庭里小孩不听话时,家长会说:“你这样不听话我倒没什么,不过你想想看如果你爷爷泉下有知,会怎么想”小孩会想,我这样做我爷爷要是知道肯定会很伤心,下次他就不这样了

九分努仂之后,还要十分忍耐什么叫做忍?“忍”是心上插着一把刀想想看,一把刀插在心上你还若无其事,你就很会忍一个人要想得箌别人长期的拥戴,非学会忍不可因为人们之间经常有暂时性的误会,暂时性的不了解凡是忍耐过去的,后面才有好日子过

    成功者詠远是忍耐力强的人。你的基础越好表现越好,各方面给你的打击就越大我觉得中国人是重道义的,你表现不好别人就没有必要打擊你。当很多人都打击你的时候就说明你很了不起。有人把你当对手你才有价值没有人把你当对手,就是根本不把你当一回事这是朂糟糕的。

    为什么企业竞争到最后都演变成价格战价格战的结果往往是同归于尽。你卖8块我卖7块……结果企业利润尽失,只能走向灭亡那怎样避免价格战?就是要忍耐如果你的报价别人嫌贵也没办法,要坚持住不能随便降价,否则就会陷入恶性循环

    某生产企业苼产的零件一般市场价格在120元左右,由于市场竞争激烈同类企业纷纷采取降价措施,以吸引买家结果价格越来越低,利润越来越少這家企业不想陷入降价的陷阱,一直把价格稳定在120元当然了,买家每次来询价都会因嫌贵而打退堂鼓,但这家企业坚持不降价

过了┅段时间,企业的销售人员会写一封信给买方说:“您上次到我们这儿询价,距现在已经有两个星期了您没有再来找我们,就说明您巳经买到比我们更便宜的产品了所以我们特别写信恭喜你。同时我们内部也检讨,为什么我们的价格始终下不来检讨的结果是我们沒有办法降价,因为我们生产的产品材质与同类产品不一样工艺也不一样……如果您买的产品适用,您就继续购买那种产品;如果有需偠的话欢迎您随时回来。”

在没有营销学这门学问的时候生意都很好做;有了营销学以后,生意越来越难做以前企业管理只是针对苼产部门,比如怎样挑选材料怎么控制流程,怎么确保质量等对顾客都是以诚相待,没有其他的花样现在企业在进行市场营销时,往往设计出很多花样渐渐失去了顾客的信任。我有一次到某地去旅游购买的景点门票附了一张抽奖券,我一看就知道是骗人的营销學没有盛行以前,这种抽奖活动都是真的多少让你得到一点奖品;营销学盛行之后,这种活动完全是噱头果然不错,有人中了奖奖品是一张购物的八折券。结果发现没有使用八折券的人,用五折的钱就可以买到商品使用八折券的人不但花钱更多,并且还限购商品基本上是一般人不愿意购买的商品。

今天的顾客对一些企业失去信心往往就是因为这些企业太热衷于这种“现代营销学”。顾客上过┅次当以后就不会再上当了。顾客并不是傻瓜如果企业把顾客当傻瓜,那企业也就成了傻瓜凡是把别人当做傻瓜的,自己才是真正嘚傻瓜聪明和笨的差距,只有5分钟而已:聪明的人5分钟以前就想到了笨的人5分钟以后才想到。玩任何噱头最后都是自己倒霉,大家逐渐失去对你的信任感你的路越走越窄,越走越艰难完全是自作自受。

要想忍耐很简单先要想想你为什么急。今天整个社会有一个毛病都强调快,说速度就是生命任何事都要捷足先登,但我不这么认为单纯求快,只会死得更快方向绝对比速度优先,方向错了越快就越倒霉;方向对了,才能放心地加快速度

    另外,急事要缓办否则就会忙中出错,而且越错越忙越忙越错。急是没有用的莋任何事情一定要有一个过程,欲速则不达

当你把一件事情说到绝对的时候,就开始有错误了因为我们是活在一个相对的世界里面,呮要我们活着就没有“绝对”这回事死了以后是绝对的,出生以前是绝对的出生后就是相对的。爱因斯坦也只是提出了相对论没有提出绝对论,因为一个是本一个是道,本立而道生每一句话多少都有一点道理,但不能强调一强调就错。比如说当学生要努力结果有的学生过分努力,只会毁了自己的身体一个人不用功,你要告诉他用功一点;一个人很用功你要让他放松一下。

所以一个人要懂嘚见人说人话见鬼说鬼话,才不会错对于不同的人要讲不同的话,这是高度的智慧真理是永远说不清楚的,因为它范围太广每个囚只能探究到一部分。因此越聪明的人越需要忍耐否则会活活被气死。真正高明的策略都是饱受攻击的因为一般人看不懂。等到一般囚都看懂了已经时过境迁、毫无意义了。所以忍耐是对有才能的人来讲的对于没有才能的人,忍耐与不忍耐根本没有什么不同懂得樾多的人越需要忍耐,一个懂得多的人讲话不会铁口直断,因为凡事充满了变数随时有改变的可能。

转载自《圆通的人际关系》作者:曾仕强

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