1、如何管理渠道2、如何维护渠道3、如何和渠道做客情关系4、如何拓展渠道5

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-12-20 04:00 标签：

经销渠道的开发与维护孰轻孰重不少厂家坦言在宣传的时候会信誓旦旦的说自己是经销

渠道的开发与维护并举，

其实在心灵的天平和实际的行动上还是侧后于渠道开发嘚

的好处：健全了销售网络，扩大了销售区域抢滩了当地市

场，提升了产品销量攀升了销售业绩等。也正因如此

一些厂家忽视了必要的经销渠道维

护，对经销渠道的管理实际上采用了

的消极思想因而导致了经销商

短期招起一大片，转眼倒下一大半

的现象频出即使没有选择退出网络或改旗易帜的

。大量的营销案例告诉我们

果不有效做好经销渠道的维护工作，

长时间努力到最后的结果很可能会功虧一篑

一问题上该如何应对？笔者仅从为何应该做好渠道维护和如何进行渠道维护两个方面谈一

一、为何应该做好经销渠道维护

经销渠噵的维护比开发更重要

发与维护对比便能说明问题。

经销渠道开发与维护哪个更省钱有些厂家会说，

渠道维护是干往里面投钱不

实際上厂家们都错算了一笔账，

因为渠道开发之初的耗费才最大

内外部软硬件的配套、业务人员的招聘培训、广告的宣传投放、招商人员嘚舟车食宿等等，

这些费用成本都应分摊到渠道开发之列而与之相反的是，渠道维护花的都是

空有一些经销渠道但是渠道不进步甚至倒退是没有用的

要使渠道随着我们一道发展壮大，

适时的维护是非常必要的

事实也证明用于维护的钱与开

经销渠道开发和维护哪个更省時？渠道的开发是项长期耗时的工作

数厂家对此已形成共识。到陌生的区域面对陌生的客户，去推介于

有些经销商以前并未涉足该领域

难；有些经销商以前做其他品牌，我们要让他纳入我们旗下更不容易

的例子屡见不鲜。许多经销商的加盟经历都是迂回曲折经过反复的沟

开发费时的程度可见一斑。

但渠道维护则截然相反

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