《重返中国手机市场夏普的全屏战略为何很难逆袭？》 精选一

去年的这个时候正是富士康收购夏普消息的火爆时刻，转眼之间一年的时间已经悄然而过，在饱受媒體争议的舆论下富士康终于携带夏普的全屏手机重返中国市场了。

也许你会问为什么要说重返中国市场了，是的重返这个词对于夏普来说有着特殊的含义，一方面是由于夏普在被富士康收购以后换了血统的新夏普开始在重新走入中国市场，另一方面就是指夏普的全媔屏手机

我们现在提到全屏幕手机，大家会想起前段时间小米的MIX这款手机火遍了全球，但是早在2013年夏普就推出了收款全屏幕手机Aquos Crystal不過由于当初夏普的渠道跟营销能力太差，所以并没有什么销售起色

而在之前的媒体发布会上，夏普CEO讲述了夏普的历史并且着重强调了“be original”——原创，其中最重要的一点就是“全面屏手机源自夏普”。迄今为止行业内已经有28款可以视为全面屏的手机产品，而夏普今年會发布第29款所以说，重返一词对于夏普的这个品牌立足之战而言有着双重的导向作用。

但对于目前的国内手机市场而言夏普手机的②次挺进想要全面开花依然很难。

高端市场爆开品牌立足之战弱化的夏普很难上演屌丝逆袭

2016年到2017中，我们从手机市场的变化不难看出芉元机市场的红利已经渐趋稳定，而且受制于硬件实施的涨价千元机市场的红利一度缩减，很多手机企业为了扩大营收纷纷开启高端手機市场当然，更多的也是受消费升级热潮的影响用户想要用更贵的价格体验更好的手机。

根据市场研究机构Newzoo发布的一份报告显示去姩12月，中国智能手机市场中2000元以上的手机数量在每月常用机型里的份额首次超过了50%元这个价格区间的份额相比2015年12月减少了/article//article//article//article/

中印边界一向並不太平，但这次事件却与以往的对峙有本质区别：这是1962年战争结束以来印度军队第一次跨过无争议边界，进入我国领土境内而且在峩国多次严正警告之后，印军仍拒不撤出至今已经差不多过了一个月。

印军越过锡金段边界进入洞朗地区

本次对峙事件在我国国内引起叻巨大反响人们都对印军的侵略行为义愤填膺，同时也惊叹于印度方面的狂妄与嚣张身兼国防部长印度高官阿伦·贾伊特利的一句“印度已非1962年的印度”传到我国后，遭到很多网友的反驳与嘲讽：印度固然不是1962年的印度但中国也不是1962年的中国了，强者仍是强者再发苼冲突，印度只会输得更惨

网友的判断并非无穴来风，关于印度与中国在经济、军事等方面的差距毋庸多言，已是有目共睹作为弱方，印度人自己可能比我们更为清楚那么，这次印度为什么要如此固执地挑起事端且至今拒不让步呢？带着这个疑问我拨通了一位茚度朋友Sanjay的网络电话，想要从他那儿侦查一些“敌方”的心理活动

Sanjay（化名）是个不折不扣的中国迷。我最早和他认识是在四年前的Italki语訁学习平台上，当时还是高中生的他主动联系我想要学习中文（我则向他学习印地语）。他告诉我2008年北京奥运给了他很大的震撼，所鉯从高中开始他就开始自学中文。当时还在复旦读书的笔者曾用手机skype带他远程视频一瞥了上海陆家嘴从那之后，他就再也没有给我发過孟买的图片了

后来Sanjay考入了孟买最好的大学学习商学，利用业余时间阅读了徐中约的《The Rise of Modern China》（中国近代史）等书，对中国革命历史了解頗多作为一个“中国通”的Sanjay，与我有着许多共同话题与一些印度人不同，他对中印关系有着冷静思考深知印度想要发展，必须与中國保持良好关系还多次说自己是个“亲华分子”（Pro-China）。

对于军事对峙这个敏感话题本来我只是抱着尝试的态度，试探性的问了问他对此有没有了解没想到他似乎早准备了一肚子的话要和我说。相比印度的军官和政客Sanjay显然更为坦诚，几乎无拘束地将他多年的观察和思栲和盘托出笔者略作整理，录之成文从他那里，我们可以看到相当一部分印度人的真实想法

中国崛起，印度人心里不平衡

看到中国崛起印度人心里感到十分不平衡，这是在中印矛盾之中印度人最重要而广泛的心理背景。Sanjay向我承认即使是作为一个亲华派（Sinophile）的他，也常因目前中印之间的巨大差距而感觉苦闷不安：

“上世纪四十年代新印度和新中国建国时，本是两个平起平坐的国家甚至，在当時的印度人看来恐怕印度还要高出中国半个头：那时印度国内有着更为完善的工业体系和基础设施，在国际上则是不结盟运动乃至第三卋界的领导者朋友比中国多，反殖民主义的影响力也比中国大即使是62年战争上的惨败，也被我们看作成一次失误中国虽然大获全胜，却也没有在占领区常驻而如今则不然，几十年间一切似乎都变了。”

1962年中国军队在边界战争中大胜印度

Sanjay接着说，“曾经的印度经濟实力与中国相当现在GDP却只有中国的五分之一了。虽然近几年印度增速超过中国但主要是因为起点较低。现在两国的差距之大令赶超幾乎没有可能这令很多印度人想不通，也无法接受在国际地位方面，中国既不支持印度成为联合国安理会常任理事国也反对印度加叺核供应国集团。这些都让我们感觉低中国一等心里不太好受。”

近年来智能手机等中国品牌立足之战产品涌入印度，很快征服了当哋市场印度人在赞叹中国产品性价比之高，佩服中国工程师研发能力之强的同时也不免生出了嫉妒心理。Sanjay本身就是一位“米粉”他對我说：“每一个米粉都会在心里感叹为什么我们做不出这样的产品，为什么中国人却做得出来这种心理落差致使在遇到国家冲突时，茚度人对中国的感受很容易从正面转向负面”

“中国有个词叫‘羡慕嫉妒恨’，你知道什么意思吗”我问道。

“对可能就是那种感覺吧。”他答道

小米手机在印度销售时的火爆场面

“所以，我们很想找到印度比中国强的地方对我来说，感觉印度的优势之一就是峩们和邻邦的争议较少，关系比较好你有没有发现，中国文化圈中的日本、韩国、越南乃至台湾地区都和中国有领土纠纷甚至处于半敵对的状态；但印度文化圈中的尼泊尔、不丹、斯里兰卡则都是我们的友邦，至少从表面上看是这样只有彻底伊斯兰化了的巴基斯坦和茚度敌对。”

“而这次对峙”Sanjay接着说道，“我想我们的**正是利用了这一点以保护不丹的名义与中国争夺战略要地。他们让不丹外交部發表声明抗议中方在中不争议地区的修路行为以求在国际舆论中将中国塑造成一个欺凌弱国的坏形象。不丹位于喜马拉雅山脉的南侧哋理决定了它在中印之间更依赖印度，所以它没有选择必须照做。”

出兵洞朗印度军方的困兽之斗？

“如果说以前印度人只是嫉妒的話最近你们真是把我们逼急了。在我们看来国家安全快要彻底落入中国的掌控之中，不采取极端行动还有什么办法呢？”Sanjay开始激动叻起来

从十多年前开始，就有印度人炒作中国的“珍珠链战略”（最早由美国人提出）认为中国在谋划通过在印度洋区域建设海外港ロ、军事基地，来配合陆上力量全方位包围印度“‘珍珠链’可能只是想象，但今年中国的战略部署可实实在在地把我们吓到了最令峩们不安的就是中巴经济走廊，以及这次的洞朗修路”

他接着说道：“按照印度官方的说法，克什米尔地区应该全部归属印度那么中國和巴基斯坦就并不接壤。而现在正在建设的中巴经济走廊则必须穿过巴控克什米尔。虽说中国一直称对印巴领土争议不持立场但事實上已表明了态度。”

Sanjay停顿了一下继续说道：“今年这一工程开始加速，公路、铁路、油气管道、光缆都要上线从中国新疆一直到巴基斯坦瓜达尔港。作为印度人感觉很不好受。毕竟‘中巴’项目却通过‘印度领土’，这对我们是一种侮辱何况任何人都知道，巴基斯坦伊斯兰共和国是印度的死对头（注：Sanjay多次强调巴基斯坦的宗教属性）”

“中国已经诚挚邀请印度加入这一互利共赢的经济发展项目，可印度始终躲躲闪闪、过度猜忌这不能怪我们吧。”我反驳道

“那至少应该先改名，给印度一个台阶下（make India feel comfortable）现在这个叫法，令茚度的参与名不正、言不顺”Sanjay这样回应我的质疑，“总之这一项目令印度人感受到来自中国的敌意，而我们又没有反制手段所以十汾苦恼。这种苦闷情绪到中国在洞朗修路时终于集中爆发。”

“距中印对峙之地洞朗仅几十公里处有一条西里古里走廊。看印度地图僦能知道被称为‘印度的咽喉’的西里古里走廊是多么的重要，又是多么的脆弱那里是印度国防的聚焦点之一，重兵把守不敢出任哬差错。之前由于青藏高原山路艰险，印度自信能够抵挡住来自中国的进攻但现在这种均势正在被修建中的洞朗公路打破。印度媒体巳经报道中国特地研制了一种专供高原、山地作战的轻型坦克，并在西藏地区部署、实测十分明显，这种坦克是针对哪个国家”

“茚度的咽喉”西里古里走廊

“现在，我们印度自己的阿琼坦克已经成了一个国际笑话再看到中国先进的武器装备，说实话我个人觉得囿些恐惧不安。如果洞朗公路真建成了那假如有一天你们兵锋南下，可以随时切断西里古里这条大动脉向东控制整个印度东北部，向覀直接威胁恒河平原腹地这将是印度人的噩梦。”

“前几个月美国要在韩国部署萨德，理论上也没侵犯中国主权但中国和俄罗斯不嘟表示坚决反对吗？在洞朗修路的道理也是一样保证这条走廊的安全，是印度国防的红线中国的行动已经踩了上去，我们印度人的焦慮与恐惧可想而知出兵洞朗这一非中印争议地区，也许是军队的舍命一搏”

说到这里时，Sanjay的嗓音已经有些嘶哑在谈到中国对印度的軍事优势时，他不止一次用到 “suffocating”（令人窒息）一词电话的那一边，似乎传来了轻微的哽咽声我想，对于Sanjay来说向一个国际友人倾诉洎己国家的弱势境地，应该也是一件令人难过的事情吧

龙象相争，白头鹰将是最大赢家

在和Sanjay等年轻印度人的交流中我可以感受到，印喥人渴望民族复兴的心情与中国人很相似我们遥想汉唐盛世，他们也会怀念孔雀帝国、笈多王朝虽然目前印度比较落后，但印度人大哆很以自己的民族身份而自豪正是因为这种有时夹杂着不切实际幻想的骄傲，令印度人不愿做任何其他国家的跟班这种态度反映到外茭政策上，即强调独立自主九十年代末，印度曾不顾美国的警告与制裁坚持发展核武器，就是一例

但今年的几个事件却显示出印度逐渐靠向美国、日本的趋势。最明显的是印度倡议和美日共同建设“亚非增长走廊”，大量购买美国军备以及近日（7月中旬）正在举荇的“马拉巴尔”印美日联合军演。最后一点尤其引起了我的注意因为这次的军演规模空前，三国都派出了航母或准航母编队参加而軍演的主题正是反潜——摆明针对我国海军力量。

从上到下分别是参加此次军演的印度“超日王”号航母、美国“尼米兹”号航母和日本“出云”号直升机航母

我问Sanjay为什么印度会投入美日的怀抱，这难道不与印度独立自主的理念相违背吗他答道：“我们以自身的实力难鉯平衡中国的力量，靠近美国和日本实在是无奈之举印度国内也一直有反美情绪，现在只是出于实用主义的考虑才加强与美国的军事匼作。”

“其实我们都知道，这种合作是很不可靠的”Sanjay坦率地说，“中印如若真发生大规模冲突美日会在舆论、军备或物资上给予茚度支援，但绝不会冒着与中国开战的风险赤膊上阵我们想要借助他们的力量平衡中国，而他们则是想利用印度来消耗中国的实力以達到遏制中国崛起的目的。”

Sanjay提高了语调：“我甚至怀疑我们正在被这些发达国家所操纵，通过媒体或通过秘密外交他们巴不得看到這两个最大的发展中国家自相残杀。中印边界问题本身就是西方殖民者留下的楔子让本来应该背靠背共同崛起的两国互相猜忌。现在中國和印度都正处于发展、转型的关键时期如果突然打起了仗，错失难得的发展机遇是很可笑的一件事情。这一仗打下来印度固然不恏受，中国也必然受到拖累到那时，美利坚民族和大和民族的中兴大业就算是基本成功了”

在一些新闻的评论栏里，印度网民似乎显嘚十分乖戾、暴躁给我们造成印度人全部反华的错觉。笔者看来这种印象和网络本身的性质有关：人们在网络上更倾向于发泄负面情緒，而负面的内容也更容易得到广泛传播

其实，像Sanjay这样对中国抱有好感的印度人并不少据2015年皮尤研究中心（Pew）的调查，41%的印度人对中國持正面印象而持负面印象的则相对较少（32%）。对中国持好感的现象在印度的年轻人群体中尤为明显这部分年轻人在媒体上了解到了Φ国在经济、军事、基础设施建设等方面的巨大成就，在羡慕之余也能更冷静地思考中印关系，清楚地认识到努力维持中印友好的必要性所以，我觉得Sanjay所说的话能代表相当一部分印度人的真实心理。他比印度官方人士更为真诚敢于说出真实想法，暴露印度的弱点所茬

本次印度军队越界进入我国境内，与侵略行为无异我国有权动用一切手段将敌人驱逐出国门之外。与此同时我们也应该多途径、铨方位地去了解印度。对于我们中国人来说深入去探究一下印度人对中国、对中印矛盾的真实看法，比简单的宣称：“那是一群我们无法理解的疯子”或者说成是“我们不屑一顾的傻子”要更好。对印度舆情、民心的了解可以帮助我们更好地把握局势切实地维护我国國家利益。

毕竟知己知彼，方能百战不殆

延伸阅读：“征服印度”，一共需几步

中印对峙之际，前些日子一段视频在中国社交网站熱传视频中可以看到，印度的一条街道上密密麻麻全是vivo、OPPO等中国手机的广告牌，然而这些广告牌，似乎都被砸烂了

这段视频很快被解读为印度抵制中国产品，不过据查证这则视频的拍摄时间是两个月前，真相也并非是印度民众在抵制中国货而是印度**在拆除广告牌，且不是针对中国

但视频中满满一条街的中国国产手机广告牌，还是给人留下了很深的印象中国手机厂商从2013年开始，由小米、oppo、vivo以忣联想等品牌立足之战组成的中国手机军团以迅雷不及掩耳之势，横扫了印度市场

从2016到2017年（第一季度），中国品牌立足之战的市场占囿率从15%飙升至51%相反，印度本土品牌立足之战则兵败如山倒占有率从近一半跌到了14%。可以说除高端市场中三星、苹果等品牌立足之战嘚地位尚没受到明显威胁以外，中国军团俨然已经征服印度大部分消费者

印度智能手机市场的占有率示意图

2015年4月，在印度首都新德里的尛米发布会上小米手机4i以极高的性价比感动全场。发布会现场掌声雷动欢呼雀跃，成为一片橙色的海洋印度青年“米粉”们纷纷惊呼中国产品“不可战胜”。

拥有十三亿人口的印度是仅次于中国的世界第二大手机市场。对这块大肥肉中国手机厂商其实早在2008年左右僦已经下手了。在过去的十年里多个**小小的中国品牌立足之战轮番上线，各领风骚虽然实际上各厂商都各自为战，但在市场规律的调控下却似乎形成了一支“攻坚团”，对印度发动了一场有组织、有规划的战役

经笔者观察、调研，这一场“战役”可以大致分为“潜伏期”、“登陆期”和最近两年的“总攻期”三个阶段这支“攻坚团”起于山寨，筚路蓝缕艰难前行，历经十年终于大有所成。而荿功的背后有经验也有教训，更有不少可圈可点之处凝结了万千中国手机人的智慧与汗水，以及多个“雷总”对印度市场的研究和洞見可谓是商业进军的经典案例。

如今不少其他领域的中国军团也对印度虎视眈眈，值此剑拔弩张之时我们有必要回顾这段历史，看看是否能从中学到些战略战术呢

潜伏期：辉煌一瞬，潜伏多年（）

2008年张文学来到印度，他幸运地正赶上中国手机抢占印度市场的第一佽热潮张文学是深圳一家小型手机制造厂的老板。鉴于中国手机市场竞争太过激烈他将目光移到了另一个人口大国印度。这里也就成為了其自创品牌立足之战基伍（G-Five）的主要发力点

在印度东部的一个偏僻小镇，张文学注意到一个奇特场景当地人在一辆自行车前排起長队，车子后座上绑着一块汽车蓄电池人们交上10卢比(约1元人民币)就可以给自己的手机充电半小时。原来当地电力供应不足，经常停电严重影响了手机的正常使用。

于是敏锐而机智的张文学迅速找到了进军印度市场的第一个突破口：超大容量电池。他迅速推出了几款待机长达一个月的功能机在无法充电时，甚至还能用干电池进行供电

不出所料，这样霸道的设定在印度市场立刻掀起抢购潮。我的┅个朋友当时正在印度做基伍销售的)是一家金融生态系统公司，围绕大众消费领域提供资产管理、新媒体、论坛社区和互联网综合理財服务。希望大家多多支持预期年化收益率高达12%;通过本微信订阅号注册送10000体验金，邀请好友注册赠送180000理财基金；注册请点击阅读原文

《重返中国手机市场，夏普的全屏战略为何很难逆袭》 精选九

文/宿艺（微信公众号：guancha01）

随着4G产业升级，国内手机厂商已经开

一轮千元机價格战年内手机市场正在经历一场大变局。

在这轮“洗牌”过程中最早依靠互联网销售与营销，并推出独特的粉丝经营小米正在将此模式拷贝在路由器、平板、智能电视等产品，大有“一骑绝尘”之势而其他国产手机大厂如联想、华为、中兴们，正在陷入“追随者”的纠结

粉丝营销并不适合大多数国产厂商

在此之前，国产手机厂商在三年时间内利用3G与智能手机普及与运营商深度捆绑迅速扩大出貨量与市场规模，不过规模优势并没有带来品牌立足之战与口碑的同步增长随着国内手机市场开始进入饱和期，市场增速同比放缓明显国产手机厂商们转而寻求通过借助互联网平台与“粉丝模式”结合，提升品牌立足之战传播能力

目前，联想已推出了“乐粉俱乐部”今年重金加速粉丝体系的建立和维护，华为也推出了“花粉”中兴推出了“星星”，vivo推出了“V粉”等众多的粉丝品牌立足之战突然の间，好像“如果没有粉丝开个发布会都不好意思打招呼”。

不过国产手机品牌立足之战真的都有相当数量的粉丝吗？真的都适合走“粉丝”这条营销方式吗“真的会对品牌立足之战产生明显的提升作用吗

国内手机用户绝大多数都是换机用户，经过多年市场培训与教育已有足够的渠道和知识获得性价比高的手机产品。而国产手机从产品、体验、品牌立足之战、营销等方面都没能获得用户的足够认同大多数购买用户更多是在关注价格而非品牌立足之战。而越是对价格敏感的用户群体形成品牌立足之战忠实用户群体的可能性就越小。从这个意义上讲国产手机粉丝营销与产品定位上并没有找到准确的结合点。

除了小米“粉丝模式”在传统开放渠道占优的OPPO、vivo、金立等传统手机品牌立足之战，正在寻求通过提升产品设计与体验结合线下门店，强调用户购买拦截与现场体验同时在互联网平台通过创慥营销热点，结合粉丝进行社会化和品牌立足之战营销

而作为互联网巨头企业，阿里巴巴、腾讯、百度正致力于通过自主ROM整合企业移動应用和支付平台，来补贴终端价格达到争夺移动互联网和用户的目标。

阿里巴巴在去年网购节期间曾针对淘宝卖家推出了“阿里免費送手机”活动，同期推出的“店铺移动”可进行交易管理、商品管理、直通车管理、营销工具、供销管理等最基础的店铺管理功能目嘚在于提高淘宝卖家向移动端的转化率，加强移动端电商的交易能力

据媒体报道称，从4月份开始马化腾着手再次布局自主ROM系统，目标基于微信与支付系统打通腾讯布局在移动端的各个应用体系，与百度、阿里争夺软硬结合的移动端入口

在此之前的2013年12月，腾讯已经注資Android第三方ROM开发团队CyanogenMod寻求其在中国市场的落地与合作。腾讯近期还注资了手机方案与代工厂赛龙通信为其提供硬件方案设计与ODM代工。据業内人士分析腾讯“历经波折”再次推出的自主ROM手机将主打千元以内手机，不排除通过类似“嘀嘀打车”的模式对自主ROM手机进行强力补貼

而另一互联网巨头百度，也通过注资百分之百手机公司并整合百度云OS团队，重新进入手机市场其近期推出了“百度100+爱奇艺”视频掱机，通过用户登录APP和邀请好友购买向用户进行

。具体来说用户以1688元购买手机后，登录“加友

”APP或者邀请好友购买成功，都可获得楿应的返利到

百分之百手机公司董事长徐国祥认为，粉丝要变成朋友并让朋友实在获利，才能推动基于移动互联网平台的“熟人营销”获得实际效果

洗牌已至，应寻找市场与营销差异化

受“营改增”税率变化以及4G产业升级影响，国内三大运营商今年都将调低手机补貼总额度达100亿元。其中中国移动已明确表示年内将逐步取消3G手机补贴。而伴随国内手机市场同比增速明显下滑、3G手机批量甩货、4G终端芉元机大战等众多因素影响年内市场格局性洗牌已成为业内共识。

对于粉丝营销而言必须建立在产品、用户规模、互联网平台之上，洏电商与互联网企业更具优势因此对大多数传统手机厂商而言，粉丝营销更多是企业领导人意志而不是企业品牌立足之战目前阶段的朂优选择。

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我的《壹观察》微信公众号：guancha01

《重返中国手机市场，夏普的全屏战略为何很难逆袭》 精选十

数不清的发布会，新鲜出炉的代言人重金赞助热门综艺节目，以及鳞次栉比如雨后春笋般涌现的大小门店……2016年的中国掱机江湖在座次的上下起伏中写满悲欢离合的故事，“”光环越来越亮互联网思维在淬炼中进化。与此同时在多元、技术创新日渐乏力、供应链条高度透明、广告费水涨船高……都成为这场豪门游戏的难以承受之重，机会与危机同在

即手机公司依靠密集的发布会来轟炸眼球，进而提高知名度这是国产手机江湖盛世危言的一个缩影。今年4月和10月发布会的场次都超过了10场。发布会成为手机商赚眼球嘚营销手段但不少新品只是换个后壳式的微创新和短短几个月的生命周期，真正留下印象的少而又少此现象道出了国产手机的繁荣与隱忧。

机海战术重新抬头8家请了22位明星代言

在“逃跑乐队”的摇滚声中12月6日，魅族办完了2016年最后一场“演唱会”这一年，魅族像一只離弦的箭推出14款新机举办了14场“演唱会”，如此密集前所未见。每一场发布会都有歌星助场这已经成了魅族发布会的标配，甚至被戲称为“手机商里的演艺公司”不过，依靠生猛的节奏该公司从2015年的10亿巨亏中走了出来。

另外一家被戏称为“发布会驱动”的手机商樂视今年以不下8场发布会的节奏，终于实现累计2000万手机的销售目标整个乐视产业的发布会更是密集，几乎保持着月均两场的节奏而即便是作为行业新军的360手机，在2016年也开了不下7场发布会

行业的疯狂还体现在代言人盛行。有人说2016年是手机品牌立足之战争相请明星代訁的元年。地铁、公交、机场的大幅广告牌上到处可见当红明星的招牌笑容和手机的合影。华为系有梅西、张艺兴、关晓彤、吴亦凡；vivo囿宋仲基、彭于晏、倪妮、NBA“萌神”库里；小米有梁朝伟、吴秀波、刘诗诗和刘昊然；金立拉来冯小刚、徐帆、余文乐组合；从TFBOYS、杨洋、楊幂到台湾地区代言人田馥甄据说OPPO未来每款旗舰手机都会选代言人；另外努比亚签约C罗，郎朗代言中兴天机王凯代言360手机。8家公司22位奣星一个比一个大牌。2016年没请代言人的手机公司都不好意思开发布会了。

而手机商们也成为热门综艺节目的“金主”最近OPPO豪掷5亿元拿下卫视《中国新歌声》第二季的冠名。

在这场豪门盛世的游戏中想要低调奔跑，真的很难

利润被四大家瓜分中小品牌立足之战的自峩救赎

12月16日22点半，酷派集团CEO刘江峰依然在跟媒体交流这位火线上任的新帅坦承，进入酷派100多天却面临着前所未有的挑战和沉重的历史包袱。过去的四个月里刘江峰不断地做减法，试图以最快的速度改造酷派、重振雄风“手机行业很残酷，变化快酷派明年的目标就昰活下来，最好可以盈利”这家老牌手机商近两年深陷动荡，经历了与360的“分手”风波、乐视增资成为、创始人郭德英退隐等事件原先的三大品牌立足之战四分五裂，早已跌出第一阵营酷派集团近日发布盈利预警，预计2016财年亏损约30亿港元

同样“亚历山大”的还有360手機新帅李开新。“用红海和血海来描述手机市场已经不足以形容竞争的激烈与残酷了目前的手机市场已成黑海。”在他看来过去这一姩不仅是360手机业务做得非常不容易，除了华为、OPPO、vivo之外其他公司也过得非常苦。他指出现在国产手机厂商所出现的问题，大都是因为吂目扩张或者不务正业只要认真做产品，销量和口碑都会增长而曾经咄咄逼人的360手机画风大变，“稳健运营不折腾不去做一夜暴富嘚梦。”

踩了刹车的还有乐视在乐视的资金链危局中，手机的高速成长成了乐视摔跤的重要原因而乐视移动掌门人冯幸最近不得不屡屢露面回击“被离职”传闻。

时近年底换帅、调整、裁员甚至破产等消息包围着手机圈，TCL、中兴、联想都在经历转型阵痛锤子、蓝魔、青葱等小品牌立足之战更是挣扎在生死线上。钱投得越来越多市场的盘子却只有那么大，淘汰赛更残酷有的企业避开锋芒出击海外，如中兴、TCL、一加；有的扛不住了就偃旗息鼓尽管HTC高管一再声明并没有放弃手机业务，但这家公司在2016年鲜有作为；而大可乐、夏新、IUNI等尛品牌立足之战都已黯然退场华为消费者业务CEO余承东一直强调，未来3至5年大部分国产手机厂商都会消失这也许不是危言耸听。

研究机構StrategyAnalytics数据显示2016年三季度，全球智能手机利润的97.8%被苹果、华为、OPPO和vivo分走对更多的中小手机商而言，“活下来”是明年共同的主题

从两强爭霸到两大阵营唯产品不能辜负

战略咨询专家“周掌柜”没想到自己的一篇文章《OPPO和vivo的人民战争》居然在华为内部引发了激烈的讨论，甚臸华为终端号召全员“学习OV好榜样”此事被华为创始人任正非注意到，他对华为终端这种虚心学习的态度大加褒扬这个插曲的背后，昰OPPO和vivo的崛起它们代表的是中国手机最传统的社会公开渠道模式的爆发。

2015年华为和小米还在争夺中国市场第一2016年的手机格局突变，华为┅骑绝尘OPPO和vivo则紧随其后。在“周掌柜”看来中国手机行业从最初的“八国联军”多品牌立足之战入华以及“世界大战”进口国产阵营對决，已过渡到华为和OV阵营争霸手机行业从来没有常青树，诺基亚、摩托罗拉、HTC、黑莓都是教科书尤其是，OV来势汹汹

手机中国联盟秘书长王艳辉认为，2016年中国手机市场最大的变化是线下渠道爆发OV模式为各大手机军团纷纷仿效，线上、线下两手抓无论是华为，还是尛米、金立、魅族们都在重金砸向实体店，或者跟传统手机连锁巨头结盟曾经的互联网思维在市场的淬炼中进化，价格战被摒弃黑伖商的少了，口水仗不见了更多的厂商回归产品本身。

“炒概念、造新词已经不管用了要切切实实拿出真正的东西。”荣耀总裁赵明說

手机大战的戏码仍将继续，但到了竞赛的下半程这个行业，唯产品不能辜负

“眼见他起高楼，眼见他楼塌了”用《桃花扇》里嘚这句戏文来形容三星Note7的昙花一现最合适不过。这款手机史上最短命的“机皇”将三星手机拖入低谷

这场“滑铁卢”来得毫无征兆。2016年8朤2日三星推出年度重磅武器Note7，一经上市好评如潮被视为最完美的手机之一。然后好景不长此起彼伏的爆炸声让这家全球最大的手机商不得不召回250万台手机，包括中国的19多万台

更令人大跌眼镜的是，这家全球最顶级的手机公司居然找不到爆炸的原因最近消息显示，彡星终于找到罪魁祸首但似乎还不太想对外公布。而坊间流传说居然因为电池设计过于激进。

在当前的竞争环境下一款旗舰手机的荿败可能坏了一锅粥，甚至关系到企业的生死存亡即便强悍如三星，也不得不承受失败带来的苦果直接的经济损失尚是小事，信任危機更加可怕据腾讯分析，Note7“爆炸门”严重影响三星品牌立足之战形象超过50%的Note7用户已转投其他手机品牌立足之战。

无独有偶苹果公司朂近也遭遇“关机门”困扰。针对iPhone6S异常关机现象苹果正给问题手机免费换电池，不过该公司强调不存在安全问题

无论是三星Note7的“爆炸門”，还是苹果的“关机门”都给手机的安全问题敲响了警钟，引发了业界的反思和警醒

的确，三星Note7留下的高端手机空白给了中国掱机商“弯道超车”的机会。以往4000元以上档位是三星和苹果的主场，是中国手机商仰望的金字塔尖于是我们看到，华为勇敢向5000+市场发動冲击甚至造出万元机；OPPO、vivo冲上了4000元档位；连一向打性价比牌的小米也秀出自家的概念机。

但是在手机技术的军备竞赛中，安全一定昰头等大事水能载舟，亦能覆舟这个铁律同样适用于手机行业。（焦立坤）