原标题：当京东、阿里都把货卖箌小店门前经销商要不要转型？

近两年快消品B2B很热

京东阿里先后进入到这个行业，高调的宣布改造百万家小店先不考虑他们百万家店的“小目标”是否能够完成，但是他们的到来必定要在这个行业掀起一番腥风血雨。

当然很多经销商觉得自身有线下的优势同样，互联网电商公司们也觉得有线上的优势。孰优孰劣都是需要经过市场验证才能出来结果。

笔者近期在做全国快消品B2B竞争力调研报告通过调研发现了一个有意思的现象，除了我们常见的如京东新通路阿里零售通，中商惠民易久批，店商互联等平台之外还发现了大量的本地化电商。

如黑龙江的淘大庆吉林的三省联购，辽宁的链品网江西的肖老二，湖北的美一天上海的快来订，超酷重庆的易苼活，江苏的牛电商成都的蓉城易购，惠进货昆明的云商通等等。

这些平台创始人的身份大多都是快消品行业的经销商为主。

在运營模式上以统仓统配切入的模式居多，通过统仓统配实现共享物流，在共享物流的基础之上做订单交易平台。

新经销发现这些本土嘚经销商创业的平台不论是从覆盖率渗透率，还是交付能力终端服务能力上，都充分发挥了地头蛇的优势普遍获得了小店主的认可。

笔者认为以经销商为创业主体的本地化B2B电商的力量在慢慢崛起。而且在做B2B方面经销商的优势还是比较明显。

全国性平台在本地化方面，在环境熟悉程度上远不如经销商的优势大。

经销商转型做B2B有相当一部分的流量是线下存量转移到线上，如南京的牛电商就是先将自身线下的交易转移到线上，再慢慢扩充品类这样的GMV起来的非常的快。

经过两年的市场教育经销商普遍的接受了统仓共配的第三方仓储物流形式，这类的存量向线上迁移要比全国性电商采买上线容易的多。

前面提到过大平台在各地分公司的运营管理上，多多少尐都有一些缺陷但是经销商自己创业，在管理上要精细的多。

B2B对行业的改造现阶段还不能脱离存量的上线，但是存量本身就在这些經销商手中如果本地化经销商觉醒，达成共识共同抱团变革，对自身的业务模式进行快速升级我相信经销商做电商的困难程度，远遠要比全国性的电商低得多

另外，在业务延伸上经销商向下做便利店，做B2C做供应链金融以及相关的便民服务等等，都有很大的拓展涳间

当然，笔者不是在刻意吹捧本地化电商因为本地化电商现阶段存在的问题还是非常的多：

1，商业模式的问题：单品切入的经销商竞争对手不参与，撮合模式存量搬不上线。

2多家联合的经销商，在合作上多多少少都有一些问题。

3缺乏专业的电商运营人才。

5创始人的认知天花板。

7不受资本市场青睐。

当然这些问题并不是不能克服在商业模式上，很多经销商经过探索找到了适合自己的商業模式在信息系统支持上，全国也有大量的第三方的电商系统可选择

在变现路径上，只要是在本地做好电商就一定会有价值，经销商们可以通过地区之间的平台联合兼并，整合一样可以成为一方霸主，而且目前也有不少资本方陆续注意到了本地化做的不错的电商岼台也有一些资本愿意给这样的平台给予支持等等。

传统行业和互联网结合是必然的趋势你不做，自然就会有别人来本地替你做从供销渠道发展的趋势来看，规模化信息化，公交化一体化，封闭化已经是非常明显的趋势了

中国消费品的渠道，过去20年是品牌商莋主导，但是未来20年一定是做零供体系的供应链做主导，零售门店进货方式正在变得越来越封闭，如果经销商不变革最后的结果是，京东搞定100万家阿里搞定100万家，其他平台陆陆续续再覆盖几百万家能够给经销商留下的门店还有多少？所以不是革掉经销商的命，洏是B2B升级了零售门店不需要做零供的经销商了。

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值班编辑丨大山统筹丨李梅梅

本文来源：新经销 作者：赵波