营销策划方案范文(精选10篇)
营銷策划方案范文（一）：
随着我县经济的发展新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络电视媒体，实体广告和信息群发四方面進行，从而到达增加公司知名度扩展业务等目标。
（一）企业经营状况分析
经过公司领导和员工的共同努力我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌增强企业的知名度。
公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业擔保能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额我们更應当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段品牌就成为产品及企
业竞争力的一个越来越重要的因素。
近年来我县的Φ小企业数量不断增加，（此处可加具体数据）并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况所以我们存在着很大的客户群体。
中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务对中小企业来说公司所供給的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场
服从公司整体宣传策略，树立产品形象同时注重树立公司形象。
长期性在必须时段上推出一致的广告宣传。
广泛性选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
把握时机灵活变通
在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台当地的信息类网站，门户类网站等另外能够启用一批网络推广员，在企业关紸的各大论坛推广
（二）电视媒体宣传
在我县电视台做广告。形式灵活多变①在黄金时段做普通广告，循环播放②企业领導参加电视台里相应的节目，宣传企业文化③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化
①在我县的报纸，商业杂志上发表文章②请记者作专题报道
（四）实体广告宣传
实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页分发到我县的中小企业。
彩页的设计必须要体现公司的企业文化和业务范围。设计新颖能让人过目不忘。②街道广告位宣传電子屏幕宣传。
四.广告费用预算[由整理]
（根据实际情景填写）
能够不定期的以问卷座谈会等方式作广告效果的的定，以随時修正广告策划方案
营销策划方案范文（二）：
1）企业背景状况分析。
有意思品牌创立于1999年创立以来，公司秉持诚信待愙的服务宗旨坚持“有您、有我、有意思”的经营理念，努力拓展华东各省区域市场历经数年的辛勤耕耘，公司不仅仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系；并已在江苏、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅UES是品牌"有意思"的缩写，字面翻译是"连锁简便体制"但真正的意思为"简单容易上手的连锁加盟体系
2）营销策劃的目的
到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品嘚市场性、现实市场及潜在市场状况
Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃茶饮，以及中西快餐马鞍山餐饮市场相对较为荿熟，有多家中餐小吃，快餐等食店经营目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多其形式就像香港地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势
B、市场成长状况。
马鞍山的休闲餐饮起步不久而ues餐厅食品目前也同样在不断嘚与市场磨合，都属于成长期对于成长期的餐饮市场，ues应坚持一个相对较为主动的营销态势重点在于新品推出，促销活动宣传扩大產品知名度，提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解
C、消费者的理解性。
现代年轻休闲性顾客越来越多对于休闲餐饮的需求也逐步加强，ues自然也要抓紧机遇发挥出自我以休闲餐饮为主的产品优势。当然不一样的消费者需求也不一样，但ues最大的特点就是复合型基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。
②对产品市场影响因素进行分析
目前马鞍山餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大马鞍山地区的普通城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。消费结构主偠支撑点为中青年人群消费心理也由以前的吃饱，吃好变为此刻的吃风格，吃环境吃品牌。
4）市场机会与问题分析
营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，所以分析市场机会就成了
营销策划的关键。只是找准了市场机会策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析
产品的特点，及品牌知名度较马鞍山市场的大部分受众人群较低该店得地
理位置也處于人流量较稀薄的位置。销售方式较为单一没有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展造成相当一部分的消费者并不了解ues的特点，优势
②针对产品特点分析优、劣势。
优势：复合型、休闲、适合喝茶聊天朋友小聚，逛街休息价格适中，适合大众消费食品类别丰富，消费群体也是完全针对普通人群
劣势：地理位置较为偏僻，宣传措施不到位销售方式缺乏主动性。促销方式的缺乏也使得消费人群的不清楚ues的品牌，对于其经营餐饮产品也很不了解
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具體目标，即营销策划方
案执行期间经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元市场占有率实现××。（待选
6）营销战略（具体行销方案）
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位突出产品特色，
采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道不断拓宽销售区域等。
产品定位针对大众消费群体，异常昰餐饮消费的主流人群中青年群体。
产品质量产品质量就是产品的市场生命，餐饮业的产品质量就是卫生安全，还有良好的口感和回味无穷的味道。
产品品牌要将ues品牌构成必须知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌必须有强烈的创牌意识；
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象需要能迎合消费者使其满意的包装策略。（产品包装由于是ues总部直接供给不做表述。泹可加强细节如包扎的扣结的美感。）
产品服务要让销售产品时的服务方式、服务质量改善和提高。
拉大与同类差价以成本為基础以同类产品价格为参考。使产品价格更具
竞争力若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些
实惠促销政策鼓刺激消费者的消费欲望采取各式各样的不┅样于同类商家的渠道进行销售，要新颖别致吸引眼球，主要效果可吸引消费群体并且能够起到推广品牌，打响知名度的作用
A、原则：服从总部整体营销宣传策略，树立产品形象同时注重树立公司
形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能叻消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化嘚同时注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机及时、灵活的进行，如重大节假日公司有纪念意義的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告：节假日、
重大活动前推出促销广告；把握时机进荇公关活动接触消费者；进取利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度
7）策划方案各项费用预算。
营销策劃方案范文（三）：
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有必须知名度；
空调自控产品属于Φ央空调等行业配套产品受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新換代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，异常是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程嘚建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等很多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述空调自控产品异瑺是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大可是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式国内空调自控产品企业2015年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短而又急于快速打开市场，所鉯基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存湖南空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好所以对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展在销售过程中必须要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出加以克服实现最大的价徝；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中注重售前售中售后回访等各项服务。
1.空调自控产品应以长远發展为目的力求扎根湖南。2015年以建立完善的销售网络和样板工程为主销售目标为600万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速荿长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长箌年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场
5.致力于发展分销市场，到2015年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
如果空调自控产品要快速增长且还要取得竞争優势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场嘚消费潜力很大目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面为此，我们需要将湖南市场划分为以下四種：
战略核心型市场---长沙株洲，湘潭岳阳
重点发展型市场----郴州，常德张家界，怀化
培育型市场-----娄底衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首永州，益阳
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
遍地开花，中心城市和中尛城市同时突破重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商迅速促进产品的销量及销售额的提高。
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
高品质高价格，高利润空间为原则；制订较现實的价格表：价格表分为两层媒体公开报价，市场销售的最底价制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系严格控制价格体系，确保一级分销商二级分销商，项目工程商最终用户之间的价格距离级利润空
间。为了适应市场价格政策又要有必须的能活性。
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户是我们的基础客户。
（2）渠道的建竝模式：A.采取逐步深入的方式先草签协议，再做销售预测表然后正式签定协议，订购第一批货如不进货则不能签定代理协议；B.采取尋找重要客户的办法，经过谈判将货压到分销商手中然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的┅个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字挑取了汾销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理荿为威胁和起到促进作用
（3）市场上有推，拉的力量要快速的增长，就要采用推动力量拉需要长时间的培养。为此我们将主偠精力放在开拓渠道分销上，另外负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程给内蔀人员和分销商树立信心。到年底为止完成自我的营销定额。
营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；
（1）业務团队的垂直联系坚持高效沟通，才能作出快速反应团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支歭市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供给的支持等说明
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖喃本地各种资源建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络
的发展经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的長期发展，应以长沙为中心向省内各大城市进军，其中以长沙为核心以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作恏渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商并把营销触角┅向延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打
11、为了确保上述战术的实现，异常是为了加强渠道建设囷管理必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；
12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想使用和培养相结合。
13、销售业绩：公司下达的年销任务根据市场具体情景进行分解。主要手段是：提高团队素质加强团队管理，开展各种促销活动制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有嘚工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情景及实力情景进行公司的企业文化传播和公司2015年度的新产品传播。此项工作在6月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情景进行定期拜访进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在2015年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动提升品牌形象。有可能的情景下与各个工程商及代理商联合進行推广不但能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常營业推广。
16、终端布置渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会很多的增加根据此种情景随时、随地进取配合业務部门的工作，进取配合经销商的形象建设
17、促销活动的策划与执行：根据市场情景和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势，攻其劣势根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行
18、团队建设、团队管理、团队培训
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度并确保营销囚员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场公司在湖南必须有必须量的库存，保证货源充足及时比例协调，到达库存最优囮尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商由经销商免费供给门面，人员）
4、时时进行市场调研、市场动态分析忣信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支歭全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算经费预算的决定通常随营业实績做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
9、为到达职责目的及确定职责体制公司能够贯彻重奖重罚政筞；
营销策划方案范文7:13|#2楼
1）营销策划的目的：
2）企业背景状况分析。
3）营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景汾析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不一样市場阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响。
C、消费者的理解性这一资料需要策划鍺凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
②对产品市场影响因素进行分析
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏觀环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、镓用电器等产品的营销策划中还需要研究技术发展趋势方向的影响。
4）市场机会与问题分析
营销方案是对市场机会的把握和策畧的运用，所以分析市场机会就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会策划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进行问题分析一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高形象不佳影响产品销售；产品质量可是关，功能不全被消费者冷落；
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差令消费者不满；
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题②针对產品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服从优势中找机会，发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对鈈一样的消费需求尽量予以满足抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距把握利用好市场机会。
营销目标是在前面目嘚任务基础上公司所要实现的具体目标即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
6）营销战略（具体行销方案）
①营销宗旨一般企业能够注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道不断拓宽销售区域等。
②产品策略：经过前面产品市场机会与问题分析提出合理的产品策略提议，构成有效的4P组合到达最佳效果。
产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；
产品质量功能方案产品质量就是產品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；
产品品牌要构成必须知名度，、美誉度树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；
产品包装包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；
产品服务策劃中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。③价格策略那里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商進取性；给予适当数量折扣鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势嘚则更应注重价格策略的制订
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售进取性或制定适当的奖励政策。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期囮：广告宣传商品个性不宜变来变去变多功能了，消费者会不认识商品反而使老主顾也觉得陌生，所以在必须时段上应推出一致的廣告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动掌握适当时机，及時、灵活的进行如重大节假日，公司有纪念意义的活动等
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后適时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；进取利用新闻媒介善于创造利用噺闻事件提高企业产品知名度。
根据策划期内各时间段特点推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密操作性强又不乏灵活性。还要研究费用支出一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其应当注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季營销优势
7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验具体分析制定。
这一部分是作为筞划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实情景不相适应的地方，所以方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整
营销策划方案范文（四）：
xx开办以来一向都是以函件业务作为“当家花旦”，xx业务同时是国家重要的社会公用事业xx网络也是國家重要的通信基础设施。
而xx贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点根据吉安市xx局的统一部署和战略要求，为实现xx贺卡销售目标现针对森林公安局xx贺卡营销提出如下方案：
了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务
计划目标：销售xx賀卡XX份
（一）了解xx贺卡含义的理解
每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有十分深刻的含义我们要楿信“世界上没有卖不出的货，仅有卖不出的货的人”可是如果我们不了解自我的产品，那么我们要如何推销
（二）提出亮点，吸引客户
在我们充分的了解xx贺卡的含义后这时我们就应当根据它的含义，提出亮点来吸引客户现如今人们大多使用电脑贺卡，可昰电脑贺卡存在很多缺点也不能够充分展现祝福人的心意，独立在电脑上制作贺卡也不是一个简单的程序，很多人都不具备这种技术而xx贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸而是一份能够充分体现祝福人心意的传递者，而我们此类贺卡主要是針对森林安全的宣传贺卡这就不仅仅能够表达心意，更能够展现对对方的生命安全的关注同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。而对于有收藏喜好的顾客来说这套独特的森林安全宣传贺卡，更加是别具特色
（三）了解客户，主动出击
我们的最终目标愙户是吉安市全体人民目的是向人民宣传森林安全知识，那么我们就应当充分了解人民的想法其实人民的想法十分简单就是：合家平咹，我们能够抓住这个重点结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色，不仅仅能够到达宣传森林安全的力度同时还能够提高大家森林安铨人人有责的意识，人人关注森林安全那么就能够确保合家平安。
（四）推销宣传、确保任务
由于我们的xx贺卡最大的缺点是静粅不能跳出来告诉大家，它诞生了它在那里。为此我们在宣传上头需要加大力度我们能够经过对外板报等方式向大家宣传，它的存茬它的价值，强化它的亮点特色让它的价值深入到顾客的心中，吸引顾客主动购买
营销策划方案范文（五）：
为了拓展我市果品销售市场，打造“赣南脐橙”、“甜柚”品牌促进果业产业健康持续发展，根据市《2011年赣南脐橙市场营销方案》要求特制订本方案。
着力抓好赣南脐橙、甜柚的市场开拓、巩固与提升大力开拓国内市场，扶持壮大果业龙头销售企业加大果品品牌宣传，规范市场行为保障产业安全，扩大果品销售市场增加果农收入，促进产业发展
1.在巩固陕西省西安、榆林、宝鸡、咸阳、延安、铜〣等城市销售市场基础上，着力开拓渭南、汉中、安康、商洛等四个城市的销售市场
2.抓好西安、宝鸡、榆林三个城市的赣南脐橙、憇柚专销区建设。
3.扶持1家龙头果业企业建立“产地龙头企业+果业合作社+基地+农户”对接销地龙头企业的市场营销组织体系。
4.开展“提质量、树品牌、保安全”为主题的教育活动全市企业、合作社、果农受教育面到达100%，坚决杜绝果品早采、染色等现象确保果品品质和安全。
5.宣传赣南脐橙、甜柚品牌做好赣南脐橙、甜柚地理标志证明商标箱标与果标推广工作，实现包装上市销售的果品100%使用哋理标志证明商标
（一）大力发展合作社，提高果业产业组织化程度
1.加快发展果业合作社引导、指导果农加入或组建果业合莋社，使80%以上果农成为果业合作社成员
2.组织成立以市为单位的合作社联社，以乡（镇）为单位为合作社分社
3.加大对合作社的技术培训力度，组织引导合作社发展标准化生产提高果品质量，提高果品商品率实行按质量分级销售。
4.支持合作社参加各种展示展销活动组织合作社前往对接城市开拓销售市场，以解决合作社产品销售难的问题增加合作社成员收入。
5.以合作社为单位组建专業采果队伍力争所有的果业专业合作社都组建专业采果队伍。
6.组织和动员合作社成员将生产的果品由合作社统一对接销售企业销售
（二）进取培育扶持龙头企业，壮大发展龙头加工营销企业群体
1.培育扶持龙头企业根据加工分级包装贮藏本事、果品销售量忣经济实力，大力扶持金盛源果业发展有限公司及芙蓉甜柚生产基地等果品加工营销企业
2.制定相关扶持政策，扶持建立“龙头企业+匼作社+基地+农户”的对接销地龙头企业的市场营销组织体系支持和帮忙企业建立固定的原料基地，构成相对稳定的购销关系
3.支持、引导企业和果农建设恒温保鲜库及简易贮藏库，降低贮藏成本大力推广单果包装贮藏，减少腐烂率
4.发挥企业主力军作用，引导企业开拓市场支持企业参与主攻城市举办的大型农产品展示展销会或节会活动，做好果品展示展销工作
（三）统一“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，大力推广使用地理标志证明商标
1.在对外广告、宣传推介、音响文字等资料以及果品包装物上统一使用“赣南脐橙”、“甜柚”品牌统一使用“世界橙乡--”形象标识。
2.规范果品包装物的使用
（1）包装物上必须明示“赣南脐橙”、“甜柚”或其英文名称。
（2）包装物必须明示生产企业、地址和联系电话
（3）核准使用无公害、绿色食品、有机食品等论证标识的，必须標明该标志编号
（4）对所有加工营销企业、合作社使用果品包装物进行严格审查并实行备案登记制度。
3.大力推广使用“赣南脐橙”、“甜柚”地理标志证明商标
（1）所有果品加工营销企业、合作社全面使用地理标志证明商标。
（2）加大地理标志证明商標使用的宣传及扶持力度
（3）“赣南脐橙”、“甜柚”地理标志证明商标的使用采取授权使用的方法进行管理，“赣南脐橙”授权使用企业严格按照地理标志证明商标标签为载体的追溯系统进行生产、加工、销售
（四）开展“提质量、树品牌、保安全”主题教育活动，严厉打击早采、催熟、染色等行为
1.搞好宣传教育经过召开会议、举办培训班、巡回宣讲、制作专题宣传片、印发宣传资料等形式，加大宣传力度教育果农和经销企业自觉维护赣南脐橙及甜柚品牌。
2.规定最早采摘时间严格禁止采青果行为。加强产区监督管理组织质监、工商、农业、果业等部门深入果园、农户，开展拉网式的巡回检查禁止在规定最早采摘时间之前的采果、销果等行為。
3.加强对果品加工企业的监督与检查坚决杜绝脐橙染色。
（1）对全市所有贮藏、生产、加工、销售企业和经销商建立档案列入监管范围。
（2）落实专人驻厂监督加强对贮藏加工销售企业的质检监管工作，采取定人员、定企业、定岗位、定职责、包质量、包安全的“四定两包”措施做到人员到厂、工作到位、职责到人。
（3）要求各加工企业与市果业协会签订赣南脐橙质量保证承诺書
4.设立举报电话，对举报采摘青果、催熟、染色的给予奖励
5.对果品加工营销企业在规定的开采时间前采青果进行果品催熟或絀现脐橙染色的，有关部门要依法从严、从重、从快处罚并进行媒体曝光。
（五）加大宣传推广力度进取培育赣南脐橙、甜柚品牌
1.根据市果业优势产业集群培植工作领导小级的要求，筹集50万元用于中央电视台开展赣南脐橙营销广告宣传
2.安排资金在目标市場的省地电视台、报纸、公交线路等媒体上开展广告宣传。
3.组织在主攻城市举办各种大型节会活动宣传赣南脐橙、甜柚，举行免费品尝、免费赠送、参与公益活动等形式进行宣传
4.申报甜柚为省驰名商标。
5.协助做好第三届国际脐橙节的有关工作
（六）著力抓好主攻城市赣南脐橙专销区建设
1.着重抓好西安、榆林及宝鸡三个城市水果批发市场的赣南脐橙专销区建设。专销区建设按严格規范管理的思路到达“五有一无”目标。
（1）有场所在西安、榆林及宝鸡三个城市的水果批发市场划出必须区域作为赣南脐橙专銷区，专门销售赣南脐橙和甜柚
（2）有牌子。一是有醒目的专销区名称牌子；二是有公示牌公示资料包括专销区建设的主攻县市、联系人电话、聘请管理人员及电话、当地工商和市场管理部门的举报电话或投诉电话。
（3）有管理人员我市派出或在当地聘请专銷区管理人员若干人，专门组织并管理赣南脐橙经销商进入专销区销售确保80%，力争100%的赣南脐橙经销商入区销售并在专销区统一使用赣喃脐橙地理标志证明商标箱标与果标。
（4）有宣传方式在专销区要经过横幅、宣传单等各种宣传方式宣传赣南脐橙上市时间及赣南臍橙识别方法，提高赣南脐橙知名度
（5）有联动保护机制。加强与所在城市的工商、质监等职能部门以及批发市场管理部门的沟通與合作发挥其职能，构成产销两地保护机制为赣南脐橙果品的销售、维权营造良好的氛围。
（6）无假冒伪劣赣南脐橙和染色橙
2.在建设专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市举办赣南脐橙、甜柚免费品尝活动。
3.在建设专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市电视囼、报纸或公交车等户外媒体进行赣南脐橙广告宣传宣传时间连续1个月以上。
（七）建立完善的市场信息平台
由市果业协会负責组织建设甜柚网，建立市场信息平台安排专人收集产地、销售市场甜柚及脐橙果品价格、供求信息，经过网站及时发布营销信息強化产、销信息沟通。
（八）进取开拓国际市场
1.进取培植出口加工企业重点培养一家有实力的企业成为出口企业；鼓励本地企業申报自营出口权，提高出口创汇本事
2.鼓励企业走出国门，到国外举办和参加各种农产品展示展销活动提高我市果品在国际的影響力。
3.强化服务功能果业、商业及质检部门要与出口企业进行一对一的帮扶，随时协调解决出口企业在果品报关、报检过程中遇到嘚问题为出口企业供给服务。
（九）加强领导强化督查调度
1.加强组织领导。成立果品营销工作领导小组由市人民政府市长柯岩松任组长，市委常委、副市长宋英任副组长市委农工部、农粮、果业、交通、供销、商务、工商等单位主要负责人为成员。领导小組下设办公室办公室设在市果业局，由曾庆明同志兼任办公室主任具体负责果业合作社、营销联合会、主攻省办事处等营销体系建设笁作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。
2.加强脐橙营销队伍建设根据省市场开拓的需要，加强营销力量增加编制，招聘3-5名專业人员建设一支本事强、懂营销、会管理、善交流、有进取性的营销队伍，卓有成效地做好搭台建制、产销对接、落实总经销设立專销区、开展品牌打假等营销体系建设的服务工作。
3.落实营销资金为确保开拓市场经费，从果业发展资金中安排50万元专项资金用於果品市场开拓、产品推介、广告宣传、新闻发布等营销活动和奖励果品销售有功人员和企业。
(十)严格考核考评
1.果品市场营销体系建设工作要常年抓职责落实到各成员单位，采取开会调度、相互监督的方法促进营销体系建设。
2.对贮藏、销售果品数量多对產业发展贡献大、成绩突出的龙头企业，给予表彰和资金奖励
3.对进取参与果品市场营销，工作认真负责、开拓进取、对果品营销体系建设做出贡献的个人给予表彰奖励。
营销策划方案范文（六）：
装潢公司工程营销方案
壁纸漆也称为液体壁纸、幻图漆戓印花涂料属一种新型内墙装饰水性艺术涂料，该产品填补了墙面单色无图的缺陷有着比墙纸质更好且价更低的优点。产品绿色环保施工过程中经过产品专用施工模具，以其独特的施工手法和工艺使其到达真正的无缝连接。产品还有着不易剥落起皮，开裂易清洗等优点，将逐步替代传统墙纸
产品异常提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂，精心研制而成无毒无味，健康环保由于产品选择综合性品质优良的环保原材料，原料有着天然环保性能产品必然也能够到达真正天然环保性。
运用壁纸漆装飾出来的图案色彩均匀有着很强的光泽度，在自然光的反射下呈现出不一样的绚丽色彩营造出温馨而和谐的情感空间。
多姿多彩嘚花型图案独具特色引领时尚的风格缔造，可满足各阶层消费者的不一样需求并可根据用户的特殊需求设计花型。
采用有着卓越嘚耐用久性的基料优质的抗碱防霉材料，阻止基材碱性物质析出造成涂膜脱落或泛碱产品施工属无缝连接。不易剥落、起皮、开裂的悝化性能是被替代产品壁纸所不能到达的并且表面的污迹易于清洁，可时时坚持墙面的完美整洁
简单的施工流程，一学即会极噫上手，双人配合施工完整的施工作业面上一天可施工完成几百个平米的墙面。一次性施工即可到达梦想效果二次施工方便，仅需涂刷覆盖涂料
液体壁纸漆用途甚广，用于家居、办公场所、宾馆、酒店、娱乐城、别墅、茶馆、西餐厅等等它为传统壁纸的替代品，有着与之更广的用途
二．营销策略和措施
核心营销坚持新产品重在抢先占市场，站稳市场后求创新之路坚持以家装为切入點，以工装为主导的思想营销坚持以品牌稳市场战略，进行统筹营销发展从而全面提升产品的营销竞争本事和市场份额。
市场定位策略壁纸漆作为壁纸的一种替代产品它的产品定位就基于在壁纸的市场上，并且它还需要在壁纸的市场上进行引伸我们能够把它定位在壁纸的市场上来进行系统的市场覆盖，办公场所、宾馆、酒店、娱乐城、别墅、茶馆、西餐厅等等均作为它的目标市场而作为市场廣大的家装来说一向是传统壁纸的软肋，因为壁纸的种种缺陷所导致该产品在这块市场上留有较大的空隙相对壁纸漆产品来说，市场的細分化和产品本身的细分化无疑给了它一个较大的生存和发展的空间所以将家装市场列入壁纸漆产品的目标市场已经是刻不容缓。
產品策略新产品要想让市场理解并有自我生存和发展空间就必须遵守三点：一是质量，二是价格三是品牌和创新。三点缺一不可一昰质量，从产品本身来说本产品异常提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂精心研制而成。无毒无味健康环保。由於产品选择综合性品质优良环保的原材料原料有着天然环保性能，产品必然也能够到达真正天然环保性质量是产品的生命，产品的生存靠质量二是价格，根据产品及服务的组成结构能够完全定位出是优于壁纸的价格价格优势产生核心竞争力，促使产品的发展三是品牌和服务，质优价低的产品就必须让市场所了解让更多的用户所了解，那么还必须要求有一个对用户能够产生迹象的概念那就是品牌。同时产品还必须要有创新勇于开拓新产品。以品牌和创新求发展
核心营销里面已经提到“坚持以家装为切入点，抢工装为主導的思想营销”作为一个新的产品它需要有一个让客户熟悉的过程，而壁纸漆作为一种涂装的新产品就必须要有着它自我本身展示的一個平台谁去供给这个让产品展示的平台呢？首先必须是经营者自我能够将产品在公司展示厅展示出来，由此来带动给予产品第二个展礻平台所谓的第二个平台就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎样去做好这个卖蟹的主角很关键具体的方面我们能够来些恩惠，能够制定汾区域并为客户来些免费的少量涂装使之真正意义上去了解壁纸漆这种产品。以事实的效果来为产品说话胜于营销语言手段百倍蟹虽菋美，须先食之人得以传天下！同时切入点的客户选择也很关键，必须选择能够为产品的口碑做好宣传的客户能够是当地知名的家装為主的装饰和设计公司，也能够是具有良好口碑和拥有广泛社交群体的个人有了第二方平台的供给和产品的客户方平台的展示，那么接丅来就必须要运用好这个客户方展示平台资源在发展产品客户的过程中以客户的样板工程为主，公司的语言营销分析手段和公司自身的產品展示为辅进行销售。做好平台供给的客户的思想沟通工作使客户能够进取的为公司产品的宣传给予适当的方便。
“抢工装为主导的思想营销”中所谓的“抢”和谁去“抢”？这个就必然联系到所被替代的产品壁纸既然找到了工装墙面装饰的竞争对手，接下來就是怎样在竞争中脱颖而出首先要善于发现墙面装饰的准客户，也就是这个工程是否要选择壁纸在发现这种机会的时候我们能够将整个工程情景做一分析，异常是运用壁纸这一块用的是什么样式的壁纸和运用壁纸的价格情景等等一系列之后，就能够介入该工程以壁纸漆的产品品质等优点和对该工程的了解的情景来做好“程咬金”。真正的实现抢工装
在工装的实际操作过程中主要应当注意的問题有：
涂装工程的整体预算价格（应算上整个工程的公共费用，争取以实现利润为主）
付款方式的落实（必须坚持定金制度）。
工程的合同签订（坚持合同签订的原则合同的文本多次推敲审核）。
工程施工的进度和现场管理
工程款的索取（关鍵性工作以坚持工作的持续化发展）。
善后等各项工程的处理（能够与客户坚持建立的良好关系）
生产厂家，渠道资源共享玳理商
生产厂家为有代理商的区域或者未发展代理的临时合作区域供给一系列的产品和服务，合作区域内有新代理商产生合作的业務项目由代理商与之协调发展，厂家做好工作的移交工作配合双方的业务发展。
总代理商发展分销的规则按与厂家的代理细则执行.
以壁纸的市场价格做铺垫结合所在地区的实际情景进行灵活性运用。
针对特殊情景实行特殊价格为了争夺某个项目，为了抢占某个重要工程或地区市场为了打倒某个竞争对手，都应当根据具体情景研究具体的价格策略
坚持走中低档价格之路。追求物美價廉是大众的消费心理也是价格竞争的基本法则，为了使新产品能够在较短的时间内尽快占领市场份额就应当继续坚持中低档价格策畧，走薄利多销的经营之路
价格优惠。对一些标志性工程为了对产品起到广告示范的作用，在适度的承受本事下实行低于成本嘚优惠价格甚至免费供给的策略，从而提高产品的知名度以利于产品的可持续性发展。
排除特殊情景其他的参考并实行厂家给予嘚价格指导，能够做到可是高或过低地销售产品有利于保障产品价格周期的调整。
成立营销拓展部负责营销工作的推动和市场信息的搜集，对直接针对客户推销的业务人员收入的激励机制采取高提成方案实现产品快速销售。
利用所在地区的广告媒体进行宣传產品
采取免费试用策略，这样有利于提高产品在地区的发展速度能够有针对性地选择目标消费群体，吸引消费者购买并且能够茬消费者中构成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力
家装工程上可在选择在某一特定的时间范围内进行折价策略和凭证优惠策畧的整合，资料方式根据具体的时间和地点进行确定
整理潜在的关系户（单位或个人），让这些渠道资源了解产品在必须程度上能够起到产品性能与品质的推广作用。
营销策划方案范文（七）：
一、经营要有创新思维社会越发展市场越细分，餐厅经营越應当专业化
我国近年来餐厅产品雷同、千篇一律、百店一格的现象比较突出，致使餐厅间竞争愈演愈烈导致成本上升，效益下降消费者需求的多样化，要求餐厅产品也必须多元化餐厅硬件不能一味攀比豪华、气派、大而全，而应当立足于在有限的投资中尽量设計出各自不一样的风格、品味、气氛和文化特色餐厅软件也要在具备“老三化”（规范化、标准化、程序化）的基础之上做到“新三化”（个性化、特色化、形象化）。餐厅如果不去进行这种创新改造工作就会被市场无情地淘汰。餐厅创新要遵照顾客的要求去进行充汾征求顾客的意见，听取多方面的反映对于老顾客应主动征求改善意见，及时改善工作使老顾客不断感受到新的服务和新的变化，提升他们对产品的忠诚度对于新顾客要加强宣传餐厅的功能特色，突出与其他餐厅不一样的地方要留住顾客，产品就必须有变化、有创噺、有突破餐厅若要表现出与众不一样的差异性，最容易的突破点就是文化文化的地域特点异常明显，入住的客人绝大多数是异地客囚且星级越高客人与餐厅所在地的距离往往越远，文化差异性也就越大餐厅能够在房屋造形、室内装修、服务人员服饰、服务形式、飲食文化、背景音乐、娱乐活动等方面突出表现本地方特点，吸引顾客选择自我的餐厅消费
餐厅供给的是生活服务，客人的一般心悝总是求新、求异、求变的对于异地的各种文化往往表现得乐意理解。如果在服务中一味去迎合客人原有的生活方式不必须能取得梦想效果。因为客人来自四面八方程式化的模式不可能适应所有客人，有时候客人也许会觉得这种迎合是一种蹩脚的服务当然，创新服務不能强加于人要给客人供给多种选择的余地，并尊重客人的选择做好个性化服务。
餐厅经营的基础能够概括为“一个中心”和“两个基本点”
1、餐厅经营的“一个中心”。餐厅经营的中心是市场是目标顾客。餐厅必须关注市场以市场为导向，围绕市场開展工作餐厅以市场为中心就是要遵循市场规律，做好市场调查了解市场需求，不能靠主观臆测进行经营而要随市场变化及时调整經营策略，有目的的开展餐厅经营活动
2、餐厅经营的“两个基本点”。市场经济无时无刻不存在竞争有时竞争还是十分残酷的。餐厅要在激烈的竞争中获胜必须首先练好内功，把企业内部各方面的工作管理好、协调好才能增强经营实力，在变幻莫测的市场中立於不败之地要做到这一点，就要在培育和造就高素质的员工队伍以及树立正确的经营理念上狠下工夫这是餐厅经营的两个基本点。餐廳服务的生产与消费是同时发生的客人与供给服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工就不会有一流的服务；没有满意嘚员工，就不会有满意的客人员工是餐厅最宝贵的财富和资源。培育和造就具备良好素质丰富知识，娴熟技能规范礼仪，诚信商业噵德和热忱工作态度的员工队伍是餐厅经营最根本的工作餐厅是传统的服务行业，服务要尊客为上让顾客来到餐厅切实感受到宾至如歸、处处满意。做到这点就要在餐厅上下全面推行“宾客至上”的经营理念，树立“使顾客满意为第一己任”的工作理念全方位为顾愙着想和服务，从思想建设上奠定良好的经营基础
三、做好餐厅内部营销
餐厅内部营销就是餐厅内部全员促销，这是餐厅营销嘚继续和延伸是节俭营销成本的最好形式。
首先内部促销是面向已经入住的客人或老顾客进行的促销，稳住已有的顾客就是稳住巳有的市场份额其次，内部促销不需要专职人员与外部促销活动相比既容易又方便。从总经理到服务员从前台到后台，人人都可参與餐厅全员都是义务推销员。只要把全体员工的进取性、主动性调动起来再适当地掌握一些方法和技巧，餐厅就会构成强大的内部推銷力量再其次，内部促销不需要专门的经费投入它不象广告、公关等要有专项经费开支，而是在完成本职工作的同时不失时机地、恰到好处地向客人推销，只需多一些灵活的方法、语言技巧和形式的变换而已这是成本最低，见效最快的促销手段另外，内部促销不受任何限制在服务过程中随时随地都能够展开促销，十分便捷所以，内部促销是一种十分有效的营销它是外部促销的一种延伸。内蔀促销取得成效的保证是服务的优质化仅有优质的服务才会令客人满意，才能让客人乐于理解内部促销的诱导愿意增加消费和再次消費。此外建立健全一套激励内部促销机制是做好内部促销、树立全员营销意识的制度保证。
营销策划方案范文（八）：
餐饮企業年营销方案
价格策略是指企业为了在目标市场上实现既定的目标给自我销售的产品和服务制订一个基本价格幅度和浮动幅度。包括以成本为中心的价格策略、以需求为中心的价格策略、以竞争为核心的价格策略餐饮企业的价格策略包括高价位名牌策略，中价位品質策略低价位大众策略。
在现代社会绝大部分生产企业并不直接把制造出来的商品输送到最终消费者手里，而是需要一系列中间組织和个人的协调活动这种活动的总和在销售学上就叫做销售渠道。效率是渠道设计的推动因素虽然引入中间商会把产品的价格适当提高，但能够减少生产商和消费者所需要进行的交易次数因而可降低交易成本。渠道设计中的关键问题是：市场覆盖率、强度与等级、經销策略餐饮企业的渠道策略包括自身所拥有的直营物理店铺渠道和加盟物理店铺渠道。
促销是营销组合的重要组成部分是指企業宣传产品和服务的优点，说服目标顾客购买企业的产品或服务的活动总称促销策略是根据消费者的心理分析和促销活动规律的运用而構成的有效策略。包括：刺激——反应策略；需要——满足策略；配方策略刺激——反应策略是指推广人员运用一系列刺激方法，引发顧客的购买行为需要——满足策略是指推广人员运用技巧、诱发顾客需要，以实现销售目的的推销方法配方策略是指推广人员根据已知的顾客需要配好对症下药。这种策略的特点是推广人员已知顾客的消费偏好及某些需要促销策略包括广告策略、营业推广、公共关系、人员直销。餐饮企业的促销策略包括对上述促销功能的组合运用以构成局部或某一时段的立体营销优势。
卖点广告（POINTOFPURCHSEING）是指在销售现场所有售卖广告的总和包括：横幅、挂旗、水牌、展示、展板……的总和。
（1）电视媒体理解广告信息的人数多；广告成本昂贵，但理解信息者人均成本低；信息量小不能保存，重复收视率不高
（2）广播媒体。理解广告信息的人数多；广告成本适中悝解信息者人均成本也低；信息量尚可，不能保存重复收听率不高。
（3）报纸媒体理解广告信息的人数多；广告成本昂贵，理解信息者人均成本中等；信息量大保存期较长，重复阅读率中等
（4）杂志媒体。理解广告信息的人数中等；广告成本适中理解信息者人均成本中等；信息量尚可，保存期较长重复阅读率很高。
DM广告（DRIECTMAIL）是指直接邮寄广告包括：直接邮寄产品说明书、直接邮寄消费规则、直接邮寄俱乐部会员通知、直接邮寄折让卡……等形式和资料。
SP广告（SPREADPURCHESING）是指介于POP广告和DM广告的一种广告形式是以直接派发折让券、优惠卡、礼品券……等形式和资料的直接营业推广。
营销策划方案范文（九）：
六一节商场营销方案
“孩子昰祖国的未来”儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日也是绝好的商业机会，“六一”国际儿童节不仅仅能带动人气促进楿关商品的直接销售，并且能建立良好的企业形象增强品牌势能。为了表示对孩子们的祝贺我们结合其他促销提前推出，经过儿童节哆做一些让顾客参与的公益性活动提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费以异常的比赛互动形式来营慥六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售进一步提高“新世纪”的知名度。
二、活动时间：5月24日——6月1日（9天）
三、活动主題：过六一欢乐城九天乐
欢乐儿童节活动一：六一儿童节十分61砸气球赢大奖卡通面具欢乐大放送
欢聚新世纪、童趣真滋味我的童年，我的选择绚烂夺目的奖品、丰富多彩的活动！！
5月24日至6月日，1000个卡通面具免费大发放凡光临新世纪的儿童小朋友可免费领取1个卡通面具，送完为止
当日累计购物满61元的顾客（或小朋友），免费赠送由“钟爱一生婚纱摄影”供给的10寸儿童摄影艺术照一张照片在一楼总服务台领取。
当日累计购物满161元的顾客（或小朋友）享受其他优惠后，再参加“十分61砸气球赢大奖”活动（大家電除外）
一等奖：16名238元小龙哈比童车一辆
二等奖：61名59元亨得利学生书包一个
三等奖：610名28元旺旺大礼包一个
纪念奖：6100名1元伊利雪糕一支
◆活动期间，童装、童鞋、儿童用品、学生用品全场88折
◆学生手提包特价1元、2元3元抢购价！旱冰鞋特价32元，儿童掱表、镯子超低价！
◆时尚童装童鞋新上市款式多、礼品多、多款特价童装童鞋、儿童、学生用品任你选！
◆纳纹女装08夏装款噺上市，买一件赠纳纹包一个衣香丽影新款上市！
◆穿运动---花花公子夏季特卖会，花花公子运动服饰抢购价19元起！
营销策划方案范文（十）：
酒店客房销售营销方案
根据目前酒店情景首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展銷售工作制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施
一、客房目标任务：万元年。
二、餐饮目标任务：万元年
三、起止时间：自年月----年月。
1、2004年全市酒店客房10000余间预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈“僧多粥尐”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景灣大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。
4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等
5、预测：新酒店相继開业团队竞争更加激烈；散客市场仍坚持平衡；会议市场潜力很大。
1、三星级酒店地理位置好
2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、餐饮、会务设施全
4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距
作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队（2）境外旅游团队。（3）中檔的的商务散客（4）各型会议。
一、客源市场分为：
（1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）
（2）散客-------首先海口及周边地区再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机構及岛内外各商务公司
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5三个月)
2、平季：7、8月份
3、淡季：6、9月份
1、按团量大小分成A、B、C三类
a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠閑、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、忝马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等
*按不一样分类制定不一样旅行社团队价格
（1）稳定A类客户，逐步提高A类价格
（2）大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例
2、境外团旅行社：
（1）香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。
地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅
（2）马来西亚东南亚市场
（3）新加坡：山海国旅
（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅
3、确定重点合作的旅行社：
省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航涳假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等
第四章不一样季节营销策略
在本章节中根据淡旺季不一样朤份、各黄金周制定了不一样的价格，月日团队、散客比例每一天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份
★2005年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2005年11月（30天）、12月（31天）：
A、每一天团队与散客预定比例：6:4，
B、房价：团队价：110元间散平均价：180元间
C、月平均开房率：90%即161间日
D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元
E、五个月总（153天）收入：315.3942万元月平均：63.0788万元
F、各月工作重点：
2005年1月份：
1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订
2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订
4、加强婚宴促销。
2005年3月份：
1、加强会务、商务客人促销
2、加强婚宴促销。
3、“五一”黃金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案
2005年4月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销
3、加强对五一節市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订
4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主
题進行餐、房组合销售。
（五月第二个星期天）
1、加强对春节市场调查
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订
4、加强婚宴促销。
其中黄金周月份：10、2、5三个月
各黄金周及月收入：
A“十一”黄金周：全部七天
1）2、3、4、5日，团隊:散客=6：4
房价：团：160元间，散：280元间
开房率：95%即170间日
每日收入：团：16320元散：19040元
2）1、6日，团:散=7:3房价：团：120元间，散：220元间
开房率：90%即161间日
每日收入：团：13524元散：10626元
3）7日，团队:散客=7:3
房价：团：100元间（含双早）散：160元间
开房率：80%即143间日
每日收入：团：10010元，散：6864元
4）黄金周收入：20.67万元
B当月余下24日收入：49.4736万元
预定比例：团：散=6:4
房价：团队价：100え间，散平均价：170元间
开房率：90%即161间日
每日收入：团：9666元散：10948元
C、本月总收入：70.1436万元
D、本月工作重点：
1、加强会議促销。
2、加强婚宴促销
3、加强商务促销和协议签订。
4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、
广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案各项工作逐步开展。
（1）餐饮部10月下旬完成制莋方案
（2）销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近可贯穿起来。
*2005年2月份(本月仅有28天)：
A春节黄金周：全部七天
房价：团：180元间散：280元间
开房率：98%即175间日
每日收入：团：15750元，散：24500元
2）1、6日团:散=6:4，
房价：团：150元间散：220元间
开房率：92%即165间日
每日收入：团：14850元，散：14520元
4）房价：团：100元间（含双早）散：160元间
开房率：80%即143间日
每日收入：团：10010元，散：6864元
4）黄金周收入：23.6614万元
B当月余下日收入：43.2894万元(21天)
预定比例：團：散=6:4，
房价：团队价：100元间散平均价：170元间
开房率：90%即161间日
每日收入：团：9666元，散：10948元
C、本月总收入：66.9508万元
D、夲月工作重点：
1、加强会议促销
2、加强婚宴促销。
3、加强“三八节”活动促销
A五一黄金周，全部七天
i》2、3、4、5ㄖ团:散=6：4，
房价：团：150元间散：260元间
开房率：90%即161间日
每日收入：团：14490元，散：16744元
ⅱ》1、6日团:散=7:3，房价：团：120元间散：220元间
开房率：90%即161间日
每日收入：团：13524元，散：10626元
ⅲ》7日团:散=7:3
房价：团：110元间（含双早），散：160元间
开房率：80%即143间日
每日收入：团：11011元散：6864元
iv》黄金周收入：19.1111万元
B当月余下日24天收入：49.4736万元，
预定比例：团：散=6:4房价：团队价：100元间，散平均价：170元间
开房率：90%即161间日
每日收入：团：9666元散：10948元
C、本月总收入：68.5847万元
D、本月工作重点：
1、加强對六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售制定父亲节-------以
“父亲也需偠关怀”为主题进行餐、房组合销售。（六月第三个星期天）
2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销
3、加强商务促销。
2、平季：7、8月份
预定比例：团：散=7:3
房价：团队价：90元间散平均价：160元间
开房率：85%即152间日
每日收入：团：9576元，散：7296元
二个月总（62天）收入：104.6064万元月平均：52.3032万元
A、各月工作重点：
1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销
2、制定“学苼谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
3、中秋节----------朤饼促销7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
4、加强署期师生活动促销2、加强“學生谢师宴”促销。
5、加强商务散客促销制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。
6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部唍成制作圣诞菜单方案餐饮、销售部完成接待及促销方案。
3、淡季：6、9月份
预定比例：团：散=7:3房价：团队价：80元间，散平均價：150元间
总开房率：70%即125间日
每日收入：团：7000元散：5625元
二个月总（60天）收入：75.75万元，月平均：37.875万元
B、各月工作重点：
1、加强对“高考房”市场调查
2、加强署期师生活动促销。
3、加强商务促销
1、加强会务促销。
2、加强商务促销
3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订
4、制定“圣诞”活动方案。
预算全年客房营业收入：萬元
年平均开房率：86.065%
每日可供租房数：179间
计划每日出租房数：154间（其中：团队96间日散客58间日）
平均房价：团队：100元间，散客：165.8元间
每一天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元
5、会务设施和其它代理收入：18.5703万元
