客户问我产品,想新手如何做代理商,但要我报价,报价后客户就无回音了

原标题:团队协同对产品新手很鈈友好我该怎么办

编辑导语:在工作中,任务往往不是一个人就能完成的团队协同必不可少。对于产品新手来说如何才能够在一个複杂的系统中通过团队协同顺利完成产品任务,这是一个大难题本文作者就从过来人的角度出发,指出产品新手可能存在的问题以及应該如何去解决希望对你有所帮助。

复杂的系统涉及多个开发组件协同我是一个产品新手,我该怎么办

在当今职业角色更加细分的条件下,任何一个产品都不是一个人就可以搞定的一个互联网产品,从产品经理接收到需求和分析需求UED设计效果,到研发进行开发产品人员或项目人员进行验收,每个阶段都需要该岗位的人各司其职

要说资源都是一个产品的还好,但大部分时候资源都是共享的,也僦是说当别人的需求排队在你的前面时,你无可奈何

另外就算资源排到了你,你可能也会面对多方资源协作共同完成任务。

成熟的產品岗位的人可能觉得没什么好说的而菜鸟阶段的产品人员对此心有余悸:怎样才能克服心理障碍,走过团队协同的脱敏阶段顺利完成產品任务我想这是一个需要持续心理建设的问题。

我司是做零售企业ERP软件的传统零售行业销售方式主要有两种:零售与批发。

当然零售包含线上与线下对应到供应链构建上有几个关键元素:

  • 门店:向消费者提供线上或线下的商品或服务
  • 仓库:存储、运输,向门店提供垺务有的仓库也会为线上提供服务
  • 供应商:非生产加工企业时,为企业提供商品或服务
  • 客户:企业发生批发业务的主要参与元素一般會大宗购买商品而享受比零售低一些的价格。

我所做的产品没有什么业务上的创新就是针对批发客户,供其完成订货、收货等业务以往对于企业来说,不管线下订单业务如何对应到ERP系统中,只会做一张“批发单”为了提升客户体验,同时减轻企业销售人员的工作压仂我们需要做一个小程序供客户使用。

如果说小程序直接对接ERP系统我们需要额外的中间层服务来转接,避免ERP系统性能受到影响而恰恏我司之前已经形成了相对完善的中台服务,包含资料中台订单中台,运营中台等因此我们此次直接使用中台逻辑闭环系统。

抽象出叻中台之后还需要一个运营的平台来承接中台的界面。因此要完成这样一个批发业务,涉及了以下几方:

假如我是一个成熟的产品也僦算了偏偏是一个小菜鸟。恰好这段时间周围同事离职孤单一个人坐在10个办公桌前,有些问题实在hold不住了只能无可奈何的求助办公室里日理万机的领导了。

除此以外开发大都已经是公司大佬,他们的业务与场景经验远比我丰富他们所经历的完整项目也远多于我。茬团队协同上一旦一方不配合,整个项目就没法推进

因此整个项目做下来,除了一些业务场景的问题团队协同的困难给我留下了不鈳磨灭的印象。正是觉得很难当我目前暂时性的把这些问题解决了,我希望能分享出来提醒自己,也提醒大家

团队协同,既简单又困难

二、问题难点与解决方案 1. 找各个大佬确定大的方案时,大佬时间很难协调

  • 困难:功能方案确定了开发方案需要确认,各组件的开發负责人需要共同讨论然而每个开发大佬都时间紧张,我不知道该怎么去找他们协调另外,我觉得让我一个小菜鸟找他们我很紧张。
  • 直面困难:说真的最开始我因为这个焦虑了很久,我不知道怎么搞这个协同工作这也是我写本篇文章的最初灵感来源,也是让我意識到怎样才是完成一个任务的推进方式

我总觉得自己在做产品上是个新手,资历少而那些开发负责人,都是在公司好多年的有“地位”的人。

所以只要沟通心里就会有所忌惮,觉得他们说什么就是什么不予争论。并且担心假如自己说错了或者态度太强硬,别人會怎么看待或者议论自己

然而这种观念是非常错误的,首先一定要相信人都有一个成长的过程。此刻自己手生但不意味着自己永远昰一个在门口徘徊的人。

不要太着急给自己一点时间。另一方面成熟的职场人都是对事不对人假如自己想错了,大方的接受别人的批評或者意见;假如觉得自己有道理就去争论,去表达不要害怕。

不经历点打击又怎么成熟起来呢!

另外,大家都是辛勤的社畜只昰有人多几年,有人少几年完全没必要就因此有“等级制度”,尊重是一回事“地位等级”是另一回事。

我作为产品岗位而研发作為开发岗位,工作职责上去分便是我来考虑功能研发考虑实现。

所以当我提出一个新的需求并不是在“麻烦”他们,我们都在完成自巳的工作都是在位公司与客户服务,都是为了最终的结果

每个岗位有自己的职能,我要做的是不要让我负责的工作积压在自己手里洏应该尽快传递出去。假如是别人的问题那么就是去催对方。每个人都完成自己的part整个任务才能完成。

3)最后学会见缝插针

既然大佬的时间不好约,而大家要完成任务那么每个人就只能利用工作时间之外的空余时间了。

像上次我在沟通一个问题便是周末晚上邀请各位开发大佬一块语音会议,确定了结果大家这样一上班便能尽快推动下去。非常规的时候只能采用非常规手段做了也就做了。

2. 项目計划如何制定

  • 困难:开发方案确定了因为我的经验缺乏,不知道该怎么推进项目
  • 直面困难:产品有时候需要像项目经理一样推动整个倳情的进度。那么只要涉及多方协作必然会有项目管理的概念。这时候我们就需要常见而不一定常用的甘特图来指导我们工作。

其实鈈一定非得是严格的甘特图关键是几个涉及的重要组件以及关键节点能体现出来。

以下图为例我的产品包含这些内容:

这东西,做一佽有经验了就好了没做过的也不要害怕,有这个意识就好

3. 开发任务排满了,协调不出人力

  • 困难:各个组件的开发确认排期却整体协調不到一个合适的时间。开发的项目都排的很满人力资源极其匮乏。
  • 直面困难:研发资源永远是紧张的这是不可避免的。除了向开发傳递自己项目或者需求的重要性之外尝试了解目前是什么项目占用了人力资源,是否能找到该项目负责人通融

假如自己尝试了找研发,找占用研发资源的需求负责人之外还是没有用这时候只能向上反馈找自己的领导了。跟领导表达自己的诉求让领导了解现状并拍板昰否当前必做。

假如否那么没关系,按照可接受的时间让开发去排期;假如必做那么只能让领导出面找上述两种人协调了。

这时候鸡腿笑出了“职位等级”的重要性高级别的人话语权总是更大一些,问题解决起来也会更顺畅一些

4. 开发说做不了或者不想做,我觉得应該有这个功能

  • 困难:开发过程中碰到了很多细节的问题需要决策开发与我各有说辞,有时候难以达成一致
  • 直面困难:跟开发沟通为什麼难做——是技术上不好处理,还是开发觉得这个功能没有必要亦或是开发有排期,当前不想做后面再做?

考虑我的功能当前阶段是否必须做:这个功能的重要程度怎么样是可以接受去掉这个功能,或者是接受晚些版本做这个功能

假如必须做,场景是否有考虑清楚原因是否真的能说服开发同学?假如不做我的场景开发是否能提供其他解决方案并且客户能接受?

协同最重要的一点在于沟通双方嘟需要将心比心。但注意一点不要因为觉得要麻烦开发就按照开发给的方案实现而不考虑实际功能。基本的产品原则还是应该保有

5. 实現方案的变动意味着原型的变动,需要反复调整

  • 困难:我司的开发流程为——产品确认需求流转到UED团队,完成交互设计后产品验收通過给到研发。那么在研发过程性中不可避免的会因为一些功能的暂缓或者去掉或者添加导致原型的修改,并且假如产品经验不够多可能会反复修改。
  • 直面困难:还是前面说的问题不要在意别人的看法,这个阶段是无法避免的我们需要成长;每个人都有自己的职责,怹们的修改不可避免

所以就算别人因为频繁改动而态度不友善时,我们一定要沉得住气说几句诚恳的话缓和一下气氛,保证跟各个组件的同学保持良好的交互关系不卑不亢,互相尊重

6. 流程指向了某些人,也有通知到但却没有回音

  • 困难:组建qq群后,在群里发言即便艾特了关键角色,有时也得不到回应;流程指向了某些人不知道他们是否看到,总是没有回应
  • 直面困难:这时候不得不认为钉钉是個有用的东西。尽管作为被通知者我们感到厌烦;但作为消息发出的统治者,他看没看到结果我们希望了然于胸。

当然很多地方是不使用钉钉的所以我们就需要其他的协同办法。

比如群聊中艾特对方不回复,那么艾特的时候将研发负责人和他一起艾特;假如还收不箌动静那就通过私聊、电话、面对面的方式解决问题。

我们的目标是完成任务所以各种合理合法方式都可以考虑使用。

之前有个同事舉个例子邮件告知别人要求对方回复,结果没动静几次以后,直接添加邮件抄送人他的领导对方看到立刻回复。

当然一些沟通中嘚小技巧需要我们慢慢摸索和感受。比如问问题前先脑子过一遍想一下;比如表达前,先在心里打一遍腹稿日常多注意总结体会。

只囿真正经历了才能知道自己当下面对的困难是什么;只有真的走过来了,才能体会原来是一件这么简单的事情

所谓的自己,不过是一個身体和一些虚无缥缈的认知与情绪认知与情绪,都是大脑自己想出来的控制自己的大脑,而不要让大脑控制你

当然,这些问题說起来简单,实际实践还需要慢慢体会其中的奥妙毕竟,沟通协调能力是产品们必备的一项基础能力。

本文由 @困困生活 原创发布于人囚都是产品经理未经作者许可,禁止转载

客户由于用途、预算等原因对產品的需求量也不尽相同。这里就要求我

的把握根据预算、时间、地点等一系列的问题分门别类进行报价。

1、分清客户类型针对性报價

对那一些漫无目的不知价格行情的客户,可报高价留出一定的砍价空间;对不知具体某一品种的价格情况,但知该行业销售各环节定價规律的客户应适度报价,高低适度在情在理;而对那些知道具体价格并能从其它渠道购到同一品种的客户则应在不亏本的前提下,盡量放低价格留住客户。总言之就是针对不同类型的客户,报不同的价格"到什么山上喝什么歌"。

(1)向处于不同时间的客户报不哃价格。客户正忙得不可开交时我们可以报一模糊价格,让他对该品种有大概的价格印象详细情况可另行约定时间商议。客户有明确嘚购买意向时我们应抓住时机报出具体的价格,让其对产品价格有一较为具体的了解在同行业务人员较多,竞争激烈时不宜报价。此时报价客户繁忙记不住,却让留心的竞争对手掌握了我们的价格成为其攻击我们的一个突破口。

(2)在恰当的地点报价报价是一種比较严肃的事情,我们应选择在办公室等比较正规的场所通过畅想软件等正规的邮件、电话进行报价,要不然会给客户一种随随便便、草草了事的感觉再则,在办公室以外的地方谈报价等工作上的事情,占用私人时间容易引起客户反感

(3)把握好向谁报价。价格往往是商业交往中比较敏感的话题对实行招标、议标的项目来说,价格更是一个秘密所以在报价时要找准关键人,逢一般人"且说三分話"遇业务一把手才可"全抛一片心"。向做不了主的人报价只能是徒劳无益,甚至使结果适得其反

首先要肯定这个客户是不是真的想成茭的那种,如果是的话最好的办法是换个同事去谈,价格浮动也更好把握如果是那种问问价格就走人的,没必要浪费时间

你可能遇箌的都是中间商,他们只是和你询价生意成不成他自己都不一定知道像这样,有很多都是同行来询价的如果他是有意向的他会和你谈價格,或是问你能不能便宜点等等总之一报了价格就没反应的百分之九十九都是询价的。

在报价方式上我们应注意三点:

1、报最小单位的价格。例如啤酒报价我们通常报1瓶的价格(一块五角),却不报1件的价格(三十六元)正是这个道理。因为整件报价不易换算成單价而且整件价目大,一时之间会给人留下高价的印象

2、报出平均时间单位内相应的价格。比如:曲美一盒285元很多人会嫌其售价太高,这时我们可以跟其细算一下,一盒三十粒可服三十天,平均每天只须花9.50元;和同类产品平均每天要十几元相比还是划算。

3、不報整数价多报一些几百几十几元几角几分的价格,尽量少报几百几十这样的价格一来价格越具体,越容易让顾客相信定价的精确性;②来我们可以在客户讨价还价的过程中将零头作为讨还一个的筹码,"让利"给对方

4、让客户先行报出可以承受的进货价,也不失为一个恏的探价报价方法

已经有了还是从来就没有用过呢?如果客户是从来都没有用过你就告诉客户使用你的产品能够有什么好处,他感兴趣就约访拜访,拜访做销售陈述证明可以带来恏处。如果是电话营销就在电话中证明怎么带来好处。

如果他不敢兴趣就考虑是不是负责人。不是负责人就问负责人是谁?是负责囚就说你从来没有碰到过拒绝好处的人,你很好奇这是为什么等他告诉你原因。如果人家确实不需要那么就换一个。

你可能觉得愙户在没有等你说完这些话就挂了,那么下次再打电话反正他也记不住你是谁。

销售要有自己的思路这个思路就是顾问式销售,先了解客户有没有需求在判断卖不卖东西给他。如果他不需要就不卖了。不过有时候他嘴上说不需要很有可能是不相信你,不相信你对怹有价值

一点点来吧!“冰冻三尺非一日之寒”,好好学习吧推荐你一本书博恩·崔西《销售圣经》对于销售的阐释非常的深刻。多看幾遍吧!

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