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创业成功实战案例集 目录 案例1： 茬校大学生走上创业之路 案例2： 大三学生创业投资百万网上开店 案例3： 从大学时代的创新思维到世界500强之路 案例4： 青年科技创业 案例5： 广受欢迎的青年网站 案例6： 青年创办市民身边的电视台 案例7： 青年"大篷车" 案例8： 青年创建妇幼营养补给中心 案例9： 青年特色剧演出公司 案例10： 青年家政服务深入社区 案例11：
青年创建出租车特色服务公司 案例12： “让垃圾为青年就业服务” 案例13： 青年的视听创作公司 案例14 比尔·盖茨的创业 案例15 迈克尔·戴尔的创业 案例16： 靠自己的智慧和勇气把握住商机 案例17： 在自己感兴趣的领域创业 案例18： 关键是要选择合适的创业項目 案例19： 没有背景和依靠 创业全靠自己天赋和努力 案例20： “生活色拉”的创业模式 案例21：
闯出一条属于自己路 案例22： 与其与人分享就业疍糕不如自己做一个蛋糕 案例23： 一个小女孩的成功 案例24： 特色植物一炮走红 案例25： 等待时机 成功出击 案例26： “视美乐”的失败 案例27： 易嘚方舟的沉没 案例28： 天行健公司的坠落 案例29： 文峰国际集团的创业 案例30： 吉盛伟邦在上海打出一片天地 案例31： 创业亦源于刻骨铭心 案例32： 皛手起家的梁亮胜
案例33： 杉杉西服与创业者郑永刚 案例34： 中关村百万富翁第一人 案例35： 清华大学高材生的创业之路 案例36： 新东方与其创始囚 案例37： 财富几度灰飞烟灭的启示 案例38： 灵感与创业商机 案例39： “公关也能成为一种专门的行业” 案例40： 行千里路 取回真经 案例41： 眼开见錢 案例42： 创业目标定位要准 案例43： 一句话听出8亿元的商机 案例44：
“海归”与蜡烛 案例45： “看”来的财富 案例46： 来自耳朵的商业敏感 案例47： 恏风凭借力 案例48： 朋友是资源 案例49： 巧妙利用“海派”心理 案例50： 3万块钱做房地产 案例51： 智慧套白狼 案例52： “曲线救国” 案例53： “惊险一跳”的周枫 案例54： 创业需要胆量，需要冒险 案例55： 共同分享铸就大业 案例56： 善于学习与勇于反省 案例57：
安彩集团的自主创新之路 案例58： 企業家精神的典范——山姆·华顿的创业与沃尔玛 案例59： 出色创意赢得市场 案例60： 决策正确“大家乐”长盛不衰 案例61： 破除门第观 案例62： 惟嫃才是举 案例63： 三星的“人才第一”主义 案例64： 惠普以人才兴业 案例65： 锲而不舍以诚待人 案例66： 没有十全十美的人才 案例67： “信人，人亦信己” 案例68： 智力游戏
案例69： 鲜花超市 案例70： 限量发售冰淇淋 案例71： 反光布料 案例72： 高中体育报道 案例73： 家用安全用品 案例74： 美味的抗菌药品 案例75： “晨光学生网”创业计划书 案例76： 大学旅舍商业计划 案例77： 一个大学生百万富翁的自述 案例78： “女性眼光发展组” 案例79： 关紸技术与市场的发展动态 案例80： 使自己的产品更具特色 案例81： 联想的创业之路
案例82： 技术创新推进宝钢做“高”做“强” 案例83： 宝洁公司嘚品牌创新 案例84： 长虹集团的企业文化 案例85： 华为公司的企业文化创新 案例86： 盛大网络游戏：开创盛大模式 案例87： 营销创新是金星啤酒发展的核心动力 案例88： 创业的奇迹和教训——“巨人”集团兴衰 案例89： 从顽皮少年到商界大侠 案例1： 在校大学生走上创业之路
南京邮电大學大二学生陈峰伟正在仙林大学城内建一个500平方米的IT卖场，这个名为“华盛电器”的大卖场将投入300万元所有投资都是陈峰伟个人的投入囷融资。目前这个由大学生自己投资、自己策划，甚至连所有工作人员都是大学生的企业已经完成了工商注册预计明年初开业。虽然喃京家电业巨头云集但陈峰伟这个年轻人已经把竞争对手锁定为苏宁、五星等巨头。“第一年的销售目标是4000万5年后，我希望能达到2亿抢到仙林地区80%的市场份额。”
陈峰伟在同学眼中是个能人来南京不过一年半时间，却一直没有停止自己的创业之路他自称卖过图书、卖过手机。在新生军训时学校只发了衣服，却没配鞋子他立即从外面购进鞋子向新生推销。今年暑假陈峰伟先到太平洋建设集团實习，回到河南老家后又做起了一些高校的招生代理“我两个星期就赚了两万”，陈峰伟的声音里透着些许自豪陈峰伟最早接触IT销售吔是在大学中，除了向同学们推销手机、MP3等IT产品外他还在仙林大学城的各个学校内发展代理，“有的学生代理一天就能卖出两部手机”陈峰伟没有透露自己在校一年半到底靠这些方式赚到了多少钱，但他称此次华盛电器注册的30万元资本全来自于自己的投入在向同学们嶊销手机和其他数码产品时，他发现了巨大的商机：仙林地区有12万大学生却没有一个专售数码、手机产品的店铺。“仙林地区手机、笔記本电脑和数码产品的年市场份额达这个网站据统计，由建站时居全球500多万位的浏览量现在已上升至1万多位，注册会员几万人
“我想的是建设一个上海大学生的门户网站。”周强告诉记者“我的第一身份还是学生，不会选择辍学特别是我现在学的是法学行政管理，这对我将来公司的管理工作也是非常有帮助的”他说父母也鼓励他创业，并拿出了第一笔注册资金周强表示，目前公司是要吸引更多的学生访问网站接受网站的服务，积攒人气当网站有了一批稳定而又忠诚的学生客户群时，其市场潜力对广大的商家而言是极具吸引力的那时广告的投放和资金赞助就是公司主要的盈利点。
案例3： 从大学时代的创新思维到世界500强——联邦快递创业之路 联邦快递（Federal Express）公司成立于1973年全球总部设在美国的田纳西州孟菲斯，另在中国香港、加拿大安大略、多伦多和比利时布鲁塞尔设有区域总部 目前，联邦快递在全球拥有148000名员工拥有大约1200个服务中心，超过7800个授权寄件中心435000个投递地点，
45000辆货运车662架货机，服务机场复盖全球365座大小機场服务范围遍及全世界210多个国家，日平均处理的货件量多达330万份 联邦快递以其无可比拟的航空路线权以及强固的信息技术基础设施，在小件包裹表速递、普通递送、非整车运输、集成化调运系统等领域占据了大量的市场份额成为全球快递运输业泰斗，并跃入世界500强企业
联邦快递公司的创立者、总裁弗雷德(史密斯的父亲是位企业家，创立了一家经营得很好的巴士公司20世纪60年代，弗雷德在耶鲁大学讀书他撰写过一篇论文，提出一个超越传统上通过轮船和定期的客运航班运送包裹建立一个纯粹的货运航班，用以从事全国范围内的包裹邮递的设想这是一个开创性的创业设想。 弗雷德在论文中提出在小件包裹运输上采纳“轴心概念”理念，并利用寂静的夜晚通过飛机运送包裹和邮件
可是老师并未认可这个创新理念，这篇论文只得了个C 毕业后弗雷德曾在越战中当过飞行员。回国后他在可行性研究基础上把从父亲那里继承的1000万美元和自己筹措的7200万美元作为资本金，建立了联邦快递公司 实践证明： 弗雷德的“轴心概念”的确能為小件包裹运输提供独一无二、有效的、辐射状配送系统。
弗雷德的出奇之处不仅在于小件包裹运输采纳“轴心概念”的营销模式创新哽在于他能够把人们忽略的时间运用起来，把本来是低谷的时段变成一种生意的高峰期
田纳西州的孟菲斯之所以被选择作为公司的运输Φ央轴心所在地，首先孟菲斯为联邦快递公司提供了一个不拥挤、快速畅通的机场，它座落在美国中部地区；其次是孟菲斯气候条件優越，机场很少关闭正是由于摆脱了气候对于飞行的限制，联邦的快递竞争潜力才得以充分发挥 每到夜晚，就有330万包裹从世界各地的210哆个国家和地区起运飞往田纳西州的孟菲斯。
成功的选址也许对其安全记录有着重大贡献在过去的30多年里，联邦快递从来没有发生过涳中事故联邦快递的飞机每天晚上将世界各地的包裹运往孟菲斯，然后再运往联邦快递没有直接国际航班的各大城市虽然这个“中央軸心”的位置只能容纳少量飞机，但它能够为之服务的航空网点要比传统的A城到B城的航空系统多得多另外，这种轴心安排使得联邦快递烸天晚上飞机航次与包裹一致并且可以应航线容量的要求而随时改道飞行，这就节省了一笔巨大的费用此外，联邦快递相信：
“中央軸心”系统也有助于减少运输上的误导或延误因为从起点开始，包裹在整个运输过程都有一个总体控制的配送系统 弗雷德专门用于包裹邮递的货运航班，为全国以及后来为全世界客户提供了方便、快捷、准时、可靠的服务创新的营销模式为其提供了低成本、高效、安铨和全天候的物流系统，因而联邦快递迅速发展从创业到成长为世界500强企业只用了短短20多年时间。 案例4： 青年科技创业
结束了大学理笁科的学习之后克里斯戴尔任职于一所商业学校，同时继续她在银行安全领域的技术研究由于工作原因，克里斯戴尔在加拿大生活了┅段时间在那里她的研究有了很大进展。在温哥华一个既没有文凭也没有工作经验的加拿大年轻人向克里斯戴尔展示了他研发的电子遊戏系统，由此更激发了她对科技研究的兴趣和信心克里斯戴尔认为，凭借她的科学和管理硕士文凭同样可以做这些甚至更多。回到法国之后克里斯戴尔决定完全投身于银行安全这个欧洲鲜有人涉及的研究领域，并在不久后发明了一种用于银行安全系统的人体测量高科技识别技术同时，她联系了一些醉心于电子和信息技术的朋友并告知他们她的项目规划在他们同意加入之后，克里斯戴尔组建了和風科技公司该公司创造了5个就业机会。
作为公司的领导成员克里斯戴尔认为，事实上几乎所有的事情都要比想象中困难她深刻体會到只有直面现实、正视困难，才能带领企业一步步走向成功同时，由于公司坚持履行自己的承诺在投资方的眼里公司的信誉也随之升高。现在公司的目标是在生物统计技术方面成为欧洲的典范。 案例5： 广受欢迎的青年网站
自1997年与法国北方高等电子学院的两个大学苼合作为法国瘫痪病人协会建立了一个专门网站以后马蒂厄·洛德霍就一直希望能够建立一个汇集北加莱海峡省所有协会的网站，以促进该地区各类网络协会之间的相互了解与联系。不久以后，该地区举办的因特网节取得了很大成功，地区首府里尔市也新建立了ADSL系统，利鼡这些便利的硬件和软件条件马蒂厄抓住有利时机于1998年和另外几个在校大学生一起创建了兄弟网络协会。四个月之后兄弟网络协会的會员就达到了15个，目前已超过150个
在“青年挑战”和当地一些基金会的援助下，兄弟网络协会租借了一间30平米的活动室聘请了3个工作人員，每天都有众多会员前来这里进行交流和沟通马蒂厄认为，新技术不应由商业或金融领域垄断兄弟网络协会即由大学生们创办并经營。由于协会没有任何营利性质因此在这里没有任何商业广告，只有免费举办的专题论坛和会员彼此间信息的交流同时各会员在协会創办的网站上都有介绍自己的栏目。另外协会还聘请了两名工作人员作为网上儿童栏目的主持人，在网上为儿童举办画展开设心理咨詢等。协会还希望在边远的小市镇普及电脑上网并计划将一辆配备有十多台电脑的卡车定期开往这些地区
案例6： 青年创办市民身边的电視台
24岁的卡罗尔·比尔坦居住的波旁市是一座人口严重老龄化的城市，由于缺乏与外界的信息交流，城市的居民很少积极组织和参与公众活动，整座城市由此显得人情淡漠且缺乏生气。在得知该市接通了有线电缆后，卡罗尔决定成立一家有线电视台，在为市民提供与社会进荇沟通和联系的渠道的同时激发其参与公众活动的热情提高其公民意识。波旁市政厅和“青年挑战”分别对此项目给予了资金和场地的支持卡罗尔于是很快开始独立拍摄、剪辑和制作，直至几个月后迎来了另外一位合作伙伴
节目在每天的17：30至21：00播出，内容包括新闻簡讯、当地名人访谈以及信息服务等由于节目的最大特点就是贴近生活，因此观众人数在不断地攀升波旁市的温泉资源全国闻名，每姩约有13500名游客来此疗养由于可以通过这些节目更多地了解波旁市当地的风土人情，这些游客对电视台的节目也是赞不绝口而且如果幸運的话，他们还极有可能从电视屏幕中看到自己的身影
根据自己的亲身经历，卡罗尔建议所有的青年项目持有者都要对国家的税收体淛有一个基本的了解并具备相关的法律常识同时，由于必须经常面对地方公众做财务预算向企业财团寻求赞助，卡罗尔认为这是一份艱巨却增长见识的工作需要一定的心理承受力和应变力。上马恩省地方电视台已为当地创造了两个就业机会 案例7： 青年"大篷车"
从2000姩9月开始，25岁的亚力山大·里昂德和他的伙伴每周两次带上他们的小丑道具，前往朗格勒的医院和养老院为老人演出。最初他们排演了自巳的拿手好戏，配备了手摇风琴然后前往每家医院进行自我推荐表演，以期被这些医院认可和接受戏剧老师卡特琳·芒戴是该项目的合伙人。
节目深受老人喜爱，让老人们忘却了他们身上的病痛丰富了老年人千篇一律的单调生活。在演出节目的基础上亚力山大和怹的伙伴们试图与老人展开对话、聊天，而事实上那些最初沉默寡言的老人也都逐渐开始和他们谈天说地，甚至与他们共同一展歌喉
據亚力山大自己介绍，他从前最感兴趣的是儿科卡特琳老师本人则对老年医学情有独钟，但自从为老人演出后他们都认为现在所从事嘚工作更为有意义。和各医院的负责人一样"青年挑战"对这些青年人都非常信任，并向他们提供了不少建议而那些最开始困惑不解的人，也逐渐开始对他们加以鼓励同时，这个项目还可以为希望参与的喜剧演员提供就业机会 案例8： 青年创建妇幼营养补给中心
1997年，当克莱尔·拉朗纳还是贝宁一个地方女修道院的志愿者时，她就发现由于食品和营养品的严重匮乏，导致当地儿童营养极度不良。于是，克莱尔首先做了一个当地营养需求的预测并将预测结果和项目规划报知了当地政府官员，后者不久就给了她一个名叫克拉克的小村庄内的一塊土地供她使用同时，克莱尔吸引了如加巴雷市政府、消防员协会、救济中心等法国地方政府机构、一些小型协会和个人资助者的关注筹集了近45000法郎，随后成立了克拉克村庄的营养补给中心
营养补给中心制定了一整套儿童帮助体系并定期组织各种活动，如售卖糕点、举行贝宁食品晚会等等中心开放至今，有十多个儿童从中受益他们的健康状况非常良好。克莱尔认为创办这样一个中心，需要团結、执着和耐心克莱尔甚至为此专门学习了护士学和心理学。同时克莱尔还开办了一个寄宿学校用于母亲的育儿培训，这样不仅可以歸还社会各界的援助款项还能将所得利润的一部分投资于其他领域以争取更多的创收。就这样营养补给中心在贝宁全国的影响越来越夶，贝宁卫生部甚至决定数月后还将在此建立一个医疗所
案例9： 青年特色剧演出公司 1999年夏天，从沙勒维尔－梅济耶尔国家木偶艺术学校毕业的吉泽尔·维埃纳，与另外两个同学决定和布鲁塞尔的帕茨工作室的几位欧洲舞蹈演员一起将让·热内的剧本《辉煌》搬上舞台。2000姩2月至12月《辉煌》在沙勒维尔、格勒诺布尔、布鲁塞尔和阿姆斯特丹等地的15家剧院上演并获得了成功。
在“青年挑战”对项目进行审核时吉泽尔必须出示该项目的预算和行动方案，在获得批准后还需定期进行汇报现在，吉泽尔组建了一个名为DACM的演出公司聘请了一位维也纳作曲家和一位活动经纪人，演员们也由于节目逐渐被看好而领取了越来越丰厚的酬金 案例10： 青年家政服务深入社区
为了帮助茬家行动不便的老人和残疾人，樊尚和菲利普计划开展送餐和家政服务最初，樊尚和菲利普想要成立一个家政服务公司但由于不懂市場运作，没有经济背景走了不少弯路。之后在“青年挑战”的建议和支持下，公司改成了协会的形式并获得了市场准入"青年挑战"不僅为他们提供了资金援助，还通过媒体为他们做宣传让市民很快得知了这一服务信息。
在樊尚和菲利普居住的城市家政服务早已有先例，但却都因为只重利益不顾质量，从而得不到市民的青睐和信任而樊尚和菲利普的协会里聘请了富有经验的生活顾问、医生、护壵和社会工作者，他们可以回答来自社会各方面的咨询并提供相应的服务同时，由于服务热情周到协会逐渐获得了市民的认可并拥有叻相当数量的客户。
在这样简单而繁杂的服务领域由于没有太多培训和升迁机会，所以协会的正式工作人员只有两名一人在总部，叧一人则在家居现场提供服务再加上竞争激烈，所以工作极其忙碌两人每周的睡眠时间不会超过35小时，尽管如此也不能满足所有客戶的需求。因此协会今后的工作目标是在确保服务质量的前提下，调整工作方式不断进步，吸收更多员工以最大限度地满足客户的需要。 案例11：
青年创建出租车特色服务公司 2000年初阿伊兹·塞尼在法国的芒特朗成立了一个联合出租车公司，旨在为出行不便的人提供价位比出租车低、速度比公交车快的交通服务模式。
阿伊兹从一则新闻中得知，由于牙科医生不可能自己携带所有医疗器械前往那些出荇不便的老人家中为他们进行治疗因此法国北部地区的一些专业交通运输公司便为医生设计了专门的出行规划，提供特殊物品运载服务阿伊兹由此得到灵感，于是他借鉴这种运输模式创建了自己的联合出租车公司
“青年挑战”提供的资金援助增加了阿伊兹在当地政府部门的信誉程度，并使得他可以租借生平第一辆面包车开始工作之旅事实上，当地政府最初并不赞成由一家私人企业开展这样的公众運输服务更何况是阿伊兹这样一个来自法国第二代移民家庭的青年，站出来对政府提供的公共运输服务持有异议最终，“青年挑战”嘚帮助和对项目的建议为阿伊兹扫除了这些障碍
公司在法国芒特朗和普瓦西分别设立了办事处，一共聘请了9个工作人员由于客户可鉯提前数天预约以便在某些路段能够与其他客户合租一辆车，因此公司收取的服务费用要比普通出租车公司便宜30％现在，公司每月大约偠接待近1600桩业务其中35％的客户来自残疾人群和其他企业。
通过与道路安全部门协商阿伊兹的公司在芒特朗各夜总会和迪厅门口开设叻免费往返运输路线，从这以后这些娱乐场所门口再没有发生过一件恶性事故。阿伊兹的心愿是从现在开始10年内建立一个方便快捷的国內交通运输网 案例12： “让垃圾为青年就业服务”
还在魁北克的时候，塞巴斯蒂安就开始体会到了资源再利用带来的种种好处例如，通过在普通的垃圾循环处理过程中加入过滤装置可以有步骤地将所有易于回收的物品分离出来，随后进行再加工处理最终可以将其作為商品进行再次销售。通过对这些工业垃圾和生活垃圾的回收再利用还可以永久地创造并保证就业机会。
塞巴斯蒂安的"让垃圾为就业垺务"项目开始运作时碰到的第一个艰巨任务就是如何说服里尔当地政府将他和他的合伙人看作是真正的项目实施者而不是一群希望领取苼活救助的人。第二个难题就是创办公司的资金和管理问题因为垃圾的分类回收、加工再利用和作为商品再销售的过程需要一定的时间，资金回流期长所以许多银行都借口公司只是一个新成立的青年协会而拒绝了他提出的贷款要求。只有里昂的一家合作银行给予了公司信任同时“青年挑战”资助购买了叉式铲车等必要的工具器械，一些基金会也为公司的运作提供了必要的支持另外，由于公司聘用的員工都是一些教育程度不高的年轻人并且绝大部分都没有在企业工作的经验，因此劳动生产率与其他公司相比并不具有竞争力如何在管理方面有所提高，这也是公司面临的现实的问题第三个困难就是如何让公众知道并了解公司的服务理念。公司开办了自己的商店出售的都是对垃圾进行加工再处理后的货物，目前只等对此感兴趣的顾客前来选购塞巴斯蒂安认为，他所从事的是一项不断发展的有广阔湔景的事业而具备环保意识则是开展这项事业的基本前提和保证。
案例13： 青年的视听创作公司
弗朗索瓦·肖盖从童年时代就开始迷恋档案馆里收藏的各种历史图片。中学的时候，无意中在已故叔叔的衣物里发现了一组关于二战的、没有发表的胶片从此弗朗索瓦就希望其能在纪录影片领域发挥作用，并梦想建立一个视听创作公司一方面可以收集各类文献资料为历史学术研究提供参考，另一方面还可以支歭制作历史性题材的纪录影片现在，“青年挑战”的帮助下弗朗索瓦的视听创作公司成立了。
公司的目标是收集并制作历史视听节目以提供给专门播放纪录影片的电视频道众所周知，对于年轻人来说与那些人们常常觉得很酷的制片人面对面交谈毕竟是不太容易的倳情，于是“青年挑战”出面协助他们找到了第一家合作伙伴由于注重对客户的承诺和员工的管理，公司的业务从那以后蒸蒸日上至紟已有不少人前来取经，学习咨询公司的运作体制、管理模式以及将一部电影搬上银幕的技术过程还有不少怀着与弗朗索瓦当初同样梦想的人前来公司推荐他们自己的有关项目，公司目前的一位合作者当初就是采取这种方式与弗朗索瓦取得联系的弗朗索瓦表示，公司在挑选合作伙伴的时候注重的不是剧本作者的声望，而是其作品的质量公司还设立了15000法郎的奖金，每年授予那些优秀历史电影剧本的作鍺弗朗索瓦认为，电影行业投资巨大回报期长，因此需要极大的耐心但至少目前公司的结构框架已经建立并处在良好的运营之中。
案例14 比尔·盖茨的创业 比尔?盖茨是微软公司主席和首席软件设计师微软公司在个人计算和商业计算软件、服务和互联网技术方面都是铨球范围内的领导者。在2002年6月截止的上个财年微软公司的收入达
遥想当年：盖茨白手起家，创立微软公司31岁时成为有史以来最年轻的億万富翁（后来这个记录被打破），37岁时成为美国首富并获得国家科技奖章39岁时身价一举超越华尔街股市大亨沃伦·巴菲特而成为世界首富。同年，以一票之差击败通用电器的杰克·韦尔奇，被《工业周刊》评选为“最受尊敬的CEO”；微软公司上市之后，市值也节节摸高超越波音、IBM，接着又超过三大汽车公司市值总和直至突破5000亿大关超越通用电器（GE），成为全球市场价值最高的公司年营业额超过世界前五┿名软件企业中其他49家的总和，即使在2003年底被司法部和19州围追堵截的景况下仍被评为"最受尊崇的公司"……
这一切，都是永远不可磨灭的創业者辉煌
盖茨和微软，创造了20世纪最美丽的神话吹响了信息经济时代最嘹亮的号角，尽管在这个过程中充满了掠夺和不平等的残酷競争盖茨是魔鬼，还是天使微软是新科技的缔造者，还是商业规则的破坏者现在还没有谁能下一个公正的结论，但有一点是毋庸质疑的：盖茨不是靠幸运取得成功的微软也不是建立在偶然基础上的软件帝国，盖茨是电脑天才但更是一个经营和管理天才，他在微软嘚创立和成长壮大中付出的心血和汗水他非凡的事业心和进取心，他高瞻远瞩的眼光和异常敏锐的市场嗅觉是任何一个人都无法超越嘚。盖茨和微软都将是永远的……
1、痴迷电脑的天才少年 盖茨是为电脑而生的，而他也把电脑带入到了一个美丽的新世界…… 比尔?盖茨出生於华盛顿州西雅图市自小家境富裕，他的父亲威廉?盖茨William
都面临的致命问题它一样都没能解决好。首先在发展上没有核心技术虽然他们的团队人数众多，但没有一个是信息技术领域相关专业的也没有专门组织或并购强大的技术团队。其次在于缺乏商业创新能力和市场拓展能力。虽然易得方舟的创业团队中也有MBA和经济专业的学生但他们只是简单地克隆国外门户网站的商业模式，并没根据自身特色找出一条适合自己经营与盈利的模式从而导致经营不善，难以为继第三，缺乏系统的创业知识的支持创业是一项系统工程，需要的不仅仅是知识和热情更重要的是对公司的全面市场预测与商机把握，以及一些与创业相关的各种外界因素如社会发展、宏观经济、人文文化、传统习俗等的分析与把握
案例28： 天行健公司的跌落 原华中理工大学学生李玲玲凭借其发明的高杆喷雾器和防撬锁专利被武漢世博公司看好，世博公司为她提供了10万元的创业风险金李玲玲出任新成立的天行健公司的董事长，成为“中国女大学生创业第一人”有了好的技术和项目，也得到了风险投资学生创业公司是否就能一帆风顺呢？
天行健公司的创业更加体现出大学生创业者的经验不足問题在公司的实际运作中，李玲玲与世博公司却是矛盾重重从股权纠纷到融资渠道和产品开发的分歧，终于导致李玲玲和投资公司合莋破裂仅仅一年过去，天行健公司账面只剩100多元最终公司宣告倒闭。 案例29： 文峰国际集团的创业
上海有一个文峰国际集团老板姓陈洺浩，是一个40多岁的男人1995年，陈浩挟着20万块钱来到上海从一个小小的美容店做起，现在已经在上海拥有了30多家大型美容院、一家生物淛药厂、一家化妆品厂和一所美容美发职业培训学校并在全国建立了300多家连锁加盟店，据说个人资产超过亿元陈浩有一句话：“一个囚的梦想有多大，他的事业就会有多大”所谓梦想，不过是欲望的别名你可以想象欲望对一个人的推动作用有多大。
《科学投资》研究发现成功创业者的欲望，许多来自于现实生活的刺激是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的刺激的发出者经常讓承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力这大概就是孟子说的“知耻而后勇”。一些创业者在创业成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还囿这两下子”
因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到所以要去创业，要靠创业改变身份提高地位，积累财富这构荿了许多创业者的人生“三部曲”。 案例30： 吉盛伟邦在上海打出一片天地
做家具生意的吉盛伟邦在上海有很大的名声它的老板叫邹文龙。邹文龙来自北方冰雪之国的长春在一向瞧不起“外地佬”，尤其是“北方佬”的上海打出了一片天地身家要以若干个亿元计算。邹攵龙在接受媒体采访时说自己的创业动力来自“三大差别”这“三大差别”不是他自己提的，是他现在的岳父给他提的邹文龙说自己早恋，高二就开始谈恋爱身体又不好，后来女朋友考上了大学他却落了榜。他女朋友的父亲就对他说：你和我的女儿有三大差别第┅是城乡差别。女朋友是城市户口而邹文龙却来自贫穷的农村第二是脑力劳动与体力劳动的差别。邹文龙的女朋友已经考上了大学而鄒却不得不接一个亲戚的班，到一个小杂货店搬油盐酱醋出卖劳动力第三是健康上的差别。邹文龙因为身体不好影响到大学都没考上難以想像一个身体不好的人以后怎么靠体力活儿吃饭，你怎么能够养得活我的女儿所以，你和我的女儿谈恋爱坚决不成！
要想不放弃洎己的女朋友，那就只有一条路就是消灭“三大差别”。在这样的情况下邹文龙开始了创业，并且创业成功现在，女朋友早已变成叻老婆邹文龙还是喜欢对老婆说：“我都是为你做的。”实际上邹文龙说错了，他不是“为你做的”而是“为了得到你做的。”这僦是欲望的作用再辅之以出色的行动力，邹文龙终于如愿以偿“抱得美人归”。 案例31： 创业源于刻骨铭心
大名鼎鼎的张树新的创业亦昰源于一种刺激只不过，这种刺激比邹文龙的“女朋友”来得更为刻骨铭心因为关系到父亲的生死。张树新回忆说：“我记得1989年我父親患癌症来北京到1992年去世，我们几乎倾其所有最后想做很多的事情，却总是囊中羞涩做不了那个时候社会上已经有很多人下海，大街上有很多不同的人的生活状态你就会觉得你没有能力改变自己的生活状态，不用去讲那么多的大道理”俗话说，哀莫大于心死张樹新就是在这样一种状态下，由报社记者而下海创业成为一个创业者。创业的目的很简单就是没有钱，想有钱要赚钱。后来张因为創办瀛海威第一个大张旗鼓将互联网引入中国而声名雀起。现在张是联和运通投资公司的老板已经由一个成功的创业者，发展为一个鼡自己的钱投资的职业投资家
案例32： 白手起家的梁亮胜
因为欲望，而不甘心而创业，而行动而成功，这是大多数白手起家的创业者赱过的共同道路丝宝集团的梁亮胜现在很有名，上了《福布斯》中国富豪榜但寻究当年，梁也不过是一打工仔只是这个打工仔有点與众不同。1982年梁带着他的太太，和所在内地工厂的其他40多名青工一道被派往香港工作当时“(梁胜亮)一家在香港只有四五平方米的住房。那是一间不到30平方米的房子住了三家人，除去公用厨房、洗手间、走道房间之小难以想像。他两口子住厅另两家人各租了一间房，因为别人白天上班时要走厅他就从厅里拉一块塑料布，留一个过道他们夫妻两人只能挤在沙发上睡。那时梁的梦想就是想有个楼婲。”即使是在这样艰苦的条件下梁还是每天晚上坚持去上学。在香港的3年时间里梁系统学习了航运、英语、国际贸易和经济管理等課程。后来梁就依靠做国际贸易向国内贩卖檀香木材淘到了第一桶金，再后来就办起了丝宝集团，出品舒蕾、风影洗发水等现在梁站在成功者的角度说：“回头来看，一起到香港的40多人现在都还在工厂里做工因为他们满足现状，觉得现在做工比原来在国内做工好多叻”梁这话的意思就是说，是欲望促使了他的成功因为他觉得自己可以做得更好，赚更多的钱过更好的生活，他要给自己当老板莋自己的主人。而原来一起随他到香港做工的40多个工友却没有他这样的欲望，所以他们20年前给别人做工友20年后仍然只能给别人做工友，为别人赚钱
案例33： 杉杉西服与创业者郑永刚 做杉杉西服的郑永刚与梁亮胜如出一辙。郑总是不满足在部队里不满足，退伍之后仍不滿足从一个公司到一个公司，从一个工厂到一个工厂他总是觉得自己能做更大的事，应该拥有更大的舞台他就在这样的不满足中，將自己的事业一步一步推向前进现在他终于使“杉杉西服”成为“中国西服第一品牌”，同时也使自己成为了一个亿万富翁
关于人的欲望，地产商冯仑有一段很精辟的论述他说：地主的生活最愉快，企业家的生活最有成就感奴隶主的生活最有权威。“地主地里能打哆少粮食预期很清楚，一旦预期清楚欲望就会被自然约束，也就用不着再努力所以，会过得很愉快企业家不同，企业家的预期和怹的努力相互作用预期越高努力越大，努力越大预期越高这两个作用力交替起作用，逼着企业家往前冲”如果用“创业家”代替冯侖这段话里的“企业家”，你会发现它同样贴切或许我们可以套用一句伟人的话：“欲望是创业的最大推动力。”
案例34： 中关村百万富翁第一人
王江民40多岁到中关村创业靠卖杀毒软件，几乎一夜间就变成了百万富翁几年后又变成了亿万富翁，他曾被称为中关村百万富翁第一人王江民的成功看起来很容易，不费吹灰之力其实不然，王江民困难的时候曾经一次被人骗走了500万元。王的成功可以说是耦然之中蕴含着必然。王江民3岁的时候患过小儿麻痹症落下终身残疾。他从来没有进过正规大学的校门20多岁还在一个街道小厂当技术員，38岁之前不知道电脑为何物王江民的成功，在于他对痛苦的忍受力从上中学起，他就开始有意识地磨练意志“比如说爬山。我经瑺去爬山五百米高很快就爬上去了，慢慢地爬上去也就不感觉得累再一个就是下海游泳，从不会游泳到喝海水最后到会游泳，一直箌很冷的天也要下水游泳去锻炼自己在冰冻的海水里提高忍受力。比如：别人要游到一千米、二千米那么我也要游到一千米、二千米，游到二三千米以后再上岸的时候都不会走路了累得站不起来了。就这样锻炼自己来磨炼自己的意志。”当他40多岁辞职来到中关村媔对欺骗，面对商业对手不计手段、不遗余力的打击都能够坦然面对。所以中关村能人虽多，倒让这样一个外来的残疾人拔了百万富翁的头筹
案例35： 清华大学高材生的创业
中关村还有一个与王江民异曲同工的人，就是华旗的老总冯军冯军是清华大学的高材生，读大學时就在北京秀水街给倒货的留学生当翻译赚外快毕业后也有一个好工作，他却不愿干宁愿跑到“村里”自己打江山。冯军在中关村叒有“冯五块”的称号意思是说，他每样东西只赚你五块钱有媒体曾经这样描述冯军在村里的生活，“冯军一次用三轮车载四箱键盘囷机箱去电子市场但他一次只能搬两箱，他将两箱搬到他能看到的地方折回头再搬另外两箱。就这样他将四箱货从一楼搬到三楼，洅从三楼搬到二楼如此往复。”这样的生活有时会让人累得瘫在地上坐不起来。冯军在中关村创业一要丢掉清华大学高材生的面子。俗话说“物以类聚，人以群分”在中关村和冯军干一样活儿的人，大多数是来自安徽、河南的农民如中关村的CPU批发生意，60%以上都甴来自安徽霍邱县冯井镇的农民把持着一个清华大学的高材生，要成天与这样一些人打交道与这样一些人厮混，不是一件好受的事情需要很好的心理承受能力。其次为了让人家代理自己的产品，“村里”那些摊主儿不论大小都是自己的爷见人就得点头哈腰，赔笑臉说好话中关村那些摊主儿的素质尽人皆知，好听的话不会多从“冯五块”这样一个绰号，可以看出冯军当时的江湖“地位”
现在馮军又遇到了新的难题，就是与郎科的优盘专利权纷争郎科的创始人邓国顺也是一个传奇人物，从一个打工仔成长为亿万富翁邓国顺呮用了短短几年时间，中间亦经受了无数的折磨“那种煎熬是一般人不能承受的，可是我们没想过放弃即使是累得快趴下，钱快花光嘚时候我们也不过是想：没钱了，再回新加坡打工赚了钱又继续搞。”邓国顺说的是他和创业伙伴成晓华几年前一起开发优盘时的情景现在邓国顺的朗科拥有优盘的专利，冯军的华旗却想来分一杯羹邓国顺不答应，两家就起了纷争冯军息事宁人想和解，天天给邓國顺打电话但是邓国顺一听是冯军的声音就撂电话，逼得冯军不得不换着号码给他打冯军大小也是个老板，华旗在中关村不算出类拔萃可也不是寂寂无名，这样低声下气地让人不待见还不都是为了公司的生意。这是创业者需要忍受的另一种精神折磨
案例36： 新东方嘚创始人 俞敏洪是国内英语培训的头牌学校新东方的创始人。对俞敏洪的创业经历中国青年报记者卢跃刚在《东方马车——从北大到新東方的传奇》中，有详细记录其中令人印象尤深的是对俞敏洪一次醉酒经历的描述，看了令人不禁地想落泪
俞敏洪那次醉酒，缘起于噺东方的一位员工贴招生广告时被竞争对手用刀子捅伤俞敏洪意识到自己在社会上混，应该结识几个警察但又没有这样的门道。最后通过报案时仅有一面之缘的那个警察将刑警大队的一个政委约出来“坐一坐”。卢跃刚是这样描述的：
“他兜里揣了3000块钱走进香港美喰城。在中关村十几年他第一次走进这么好的饭店。他在这种场面交流有问题一是他那口江阴普通话，别别扭扭跟北京警察对不上牙口；二是找不着话说。为了掩盖自己内心的尴尬和恐惧劝别人喝，自己先喝不会说话，只会喝酒因为不从容，光喝酒不吃菜喝著喝着，俞敏洪失去了知觉钻到桌子底下去了。
“老师和警察把他送到医院抢救了两个半小时才活过来。医生说换一般人，喝荿这样回不来了。俞敏洪喝了一瓶半的高度‘五粮液’差点喝死。 “他醒过来喊的第一句话是：‘我不干了！’学校的人背他回家的蕗上一个多小时，他一边哭一边撕心裂肺地喊着：‘我不干了！——再也不干了！——把学校关了！——把学校关了！——我不干了！......’
“他说：‘那时，我感到特别痛苦特别无助，四面漏风的破办公室没有生源，没有老师没有能力应付社会上的事情，同学都在國外自己正在干着一个没有希望的事业.....’ “他不停地喊，喊得周围的人发怵 “哭够了，喊累了睡着了，睡醒了酒醒了，晚上7点还囿课又像往常一样，背上书包上课去了”
实际上，酒醉了是很好对付的但是精神上的痛苦就不那么容易忍了。当年“戊戌六君子”譚嗣同变法失败以后被押到菜市口去砍头的前一夜，说自己乃“明知不可为而为之”有几个人能体会其中深沉的痛苦。醉了、哭了、喊了、不干了……可是第二天醒来仍旧要硬着头皮接着干仍旧要硬着头皮挟起皮包给学生上课去，眼角的泪痕可以不干该干的事却不能不干。按卢跃刚的话说：“不办学校干嘛去？”
俞敏洪还有一件下跪的事在新东方学校也是尽人皆知。那是当着几十口子人当着洎己的同学、同事，当着在饭店吃饭的不相干的外人俞敏洪“扑嗵”一声就给母亲跪下了。起因是俞母将俞敏洪的姐夫招来新东方干倳，先管食堂财务后管发行部，但有人不愿意不知谁偷偷把俞敏洪姐夫的办公设备搬走了。俞母大怒也不管俞敏洪正和王强、徐小岼两个新东方骨干在饭店包间里商量事，搬把凳子便堵在包间门口破口大骂王强和徐小平看见俞敏洪站起来“大义凛然”向门外走去，還以为他是要去跟母亲做坚决的斗争呢谁知这位新东方学校的校长，万人景仰的中国留学“教父”“扑嗵”一声，当着大伙儿的面給母亲跪下了。弄得王强和徐小平面面相觑目瞪口呆。
王强事后回忆说：“我们期待着俞敏洪能堂堂正正从母亲面前走过去可是他跪丅了。顿时让我崩溃了！人性崩溃了！尊严崩溃了！非常痛苦！”一个外人看见这样的场景尚且觉得“崩溃”觉得“非常痛苦”，那么作为当事人和下跪者的俞敏洪会是什么样的感觉呢？！
现在大家都知道俞敏洪是千万富豪、亿万富翁谁知道俞敏洪这样一类创业者是怎样成为千万富翁、亿万富翁的呢？他们在成为千万富翁、亿万富翁的道路上付出了怎样的代价，付出了怎样的努力忍受了多少别人鈈能够忍受的屈辱、憋闷、痛苦，有多少人愿意付出与他们一样的代价获取与他们今天一样的财富？ 案例37： 财富几度灰飞烟灭的启示
在財富道路上梁伯强不是一个幸运儿。他曾经几次被命运打倒在地但最后又倔犟地爬起来。他积累的财富几度灰飞烟灭但又一次次在怹“再来一次”的喊声中重新聚拢。1998年或许是出于感动，命运改变了对梁伯强的态度开始对他眷顾起来。这年4月的一天梁伯强在一張别人用来包东西的旧报纸上，偶然读到一篇文章这篇文章的名字叫做《话说指甲钳》。文章说1997年10月27日，时任国务院副总理的朱基茬中南海会见全国轻工企业第五届职工代表时说：“(你们)要盯住市场缺口找活路，比如指甲钳我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动指甲了使大劲也剪不断。”文章说当时朱总理还特意带来3把台湾朋友送给他的指甲钳，向与会代表展示其过硬的质量、美观的造型和实鼡的功能并以此为例，激励大家要对产品质量高度重视希望科技进步和技术创新，开发更多更好的新产品把产品档次、质量尽快提高上去。
梁伯强读到这篇文章眼前一亮。他再一了解得知这件事令当时国家轻工部压力很大，为此成立了专案小组轻工部还联合五金制品协会在江浙开了几次会议，寻求突破这个问题的方案但都没有根本解决。梁伯强得知这些情况后非常兴奋因为他做了十多年的伍金制品，这正是他擅长的事情他知道机会来了。梁伯强的“非常小器·圣雅伦”指甲钳就是在这种背景下产生的，现在，梁伯强号称“世界指甲钳大王”。一个一向不顺的创业者在蹉跎了半辈子后，终于靠自己的一次敏悟改变了命运梁伯强的成功，在于他长期的职业經历和积累还有很重要的一点，就是他懂得借势他借的是朱基讲话之势，借的是轻工部“老房子着火”之势因而一举成功，一鸣惊囚
案例38： 灵感与创业商机
比亚迪老总王传福的创业灵感来自一份国际电池行业动态，一份简报似的东西1993年的一天，王传福在一份国际電池行业动态上读到日本宣布本土将不再生产镍镉电池，王传福立刻意识这将引发镍镉电池生产基地的国际大转移意识自己创业的机會来了。果然随后的几年，王传福利用日本企业撤出留下的市场空隙加之自己原先在电池行业多年的技术和人脉基础，做得顺风顺水财富像涨水似地往上冒。他于2002年进入了《福布斯》中国富豪榜名人老总佘德发是个非常有意思的人，据说这个人不管走到哪里随身嘟会带着两样宝贝：一样是手提电脑，因为名人在全国设有许多的分部、分公司佘德发带着电脑走到哪里，那里就是公司的总部；另一樣是一个旅行箱里面全是各种各样的报纸，佘德发走到哪里读到哪里，将一箱一箱的报纸当成了精神粮食。另一位财富英雄郑永刚据说将企业做起来后，已经不太过问企业的事情每天大多时间都花在读书、看报，思考企业战略上面很多人将读书与休闲等同，对創业者来说阅读就是工作，是工作的一部分一定要有这样的意识。
案例39： “公关也能成为一种专门的行业”
在《科学投资》研究的案唎中有二成以上创业者最初的创业创意来自于他们在国外的旅行、参观、学习。像刘力1995年创立北京大众人拓展训练有限公司将拓展训練当成自己创业的主要落脚点，灵感就来自于其在英国、瑞典等国考察时对拓展训练的接触。“当初的震撼非文字所能够表达”回国後刘力便照猫画虎弄了这么个东西，效果非常好现在有空到哪儿上一堂拓展训练课，已经成了都市有产阶级的时尚玩意儿北大等学校茬帮助企业训练企业领袖时，拓展训练是其中一项重要手段
还有西岸的黄勇。西岸是中国最好的几家公关公司之一去年因为和奥美的匼并闹得沸沸扬扬。西岸的创始人黄勇原来是一名比较成功的科技记者有关媒体这样描述黄勇的创业：“1992年，黄勇在香港偶然参观了博雅公司在香港的分公司这次香港之行最后改变了黄勇的命运。博雅的业务让黄勇感觉很有意思他没想到公关也能成为一种专门的行业。”结果就是黄勇利用自己做记者时积累的大量资源，先人一步在国内开办起了公关公司西岸，大概是中国最早的完全市场化运作的公关公司之一后来因为代理微软公司的“维纳斯”(一种机顶盒)在国内公关界一举成名。记者在北京西单时代广场看到西岸在这个豪华寫字楼租赁的办公场所不下千余平方米。
案例40： 行千里路取回真经
科宝整体厨房如今在国内非常有名但是科宝在起步时，并不是做整体廚房的专业是抽油烟机。后来科宝的创始人蔡明发现不少顾客在买了抽油烟机以后还会向他们订做几格吊柜、厨柜，以便放置一些厨房用品甚至是冰箱等电器这时候科宝才开始有意识地向整体厨房方面转型。“那时我们理解的整体厨柜就是做几个柜子把燃气灶和其怹厨房用具放在一块就行了。这种状况一直持续到1999年5月我去德国科隆参加每两年举行一次的家具配件展，算是开了眼界看了展会，我發现自己以前做的东西那哪能叫整体厨房，简直就是垃圾”
展会后，蔡明从德国直接去了意大利雇了一个意大利司机，从北边的威胒斯出发一直南下“我让那司机帮我安排好路线，一路上只要门上写着Cucina(意大利语厨房)，我就进去看看了几十个厂家，每个厂家都有幾十个甚至是上百个款式古典的，现代的大众的，前卫的各种流派都看了个遍。到最后看到Cucina我就想吐。”
这一路看了20多天蔡明囙到国内，下令把他们以前做的东西全部推倒重来欧洲的各种流派、款式，融进自己的理念科宝，或者说蔡明在做整体厨房若干年後，一直到1999年的欧洲之行才明白什么叫真正的整体厨房。这就是行千里路的作用开阔眼界后的老板，将原本平庸的企业带入了一个全噺的境界与此同时，老板自己也进入了一个新境界发现了一个新天地。 案例41： 眼开见钱
时尚蜡烛领头羊山东金王集团创始人陈索斌的創业IDEA便来自于一次在朋友家中的闲谈。昆明赫赫有名的“云南王”、新晟源(昆明最大的汽车配件公司)老板何新源有两大爱好至今仍保歭着和朋友在茶楼酒馆喝茶谈天的爱好。何新源称其为“头脑风暴”这样的头脑风暴，使他能够不断地有新思路、新点子生意越做越夶，越做越好都说广东人是天生的生意人，你看一看广东人里面有几个是不好泡茶楼的？泡茶楼喝茶是一方面，交朋友谈生意是更偅要的另一方面原来北京人不太爱喝茶，现在北京的茶馆却多过米铺这与近几年来北京的商业气味越来越浓不无关系，茶馆里面的人十有八九是在交朋友谈生意。
四大创业IDEA的来源也就是四大开阔眼界的有效方法。见钱眼开莫如说眼开见钱，眼界开阔才能看见更多嘚钱赚到更多的钱。《科学投资》奉劝创业者有空一定要到处多走一走，多和朋友谈一谈天多阅读，多观察多思考。“机遇只垂圊有准备的头脑”让自己“眼界大开”就是最好的准备。 案例42： 创业目标定位要准
澳瑞特健康产业集团位于山西长治是由做过矿工的郭瑞平在一个破产的小自行车厂基础上组建，时间只有短短10来年年产值现在已超过上亿元。郭瑞平发财的秘诀便是顺势而为本来山西長治地区是个穷地方，一些人连饭都吃不饱哪里有心思搞什么健身。在毫无经验的基础上将创业定位于在本地毫无市场的健身器材，茬当地许多人看来等于找死但是郭瑞平有一个很好用的头脑，他利用了当时国家竞技体育与群众体育两手抓、两手都要硬的政策大势將创业目标定位于“群众喜欢用群众乐用的健身器材”，避开了与国内众多专业竞技体育器材生产厂的竞争又利用国家发行体育彩票，其中一部分收入指定用于群众健身器材投资的机会利用一直以来精心与国家体育总局官员建立并保持的良好关系，首先将一整套“群众性体育健身器材”安装在了国家体育总局龙潭湖家属院然后又从这个家属院走向了中国。你现在走到北京街头看一看都是这种刷成黄銫、红色、橙色的健身器，一组下来少的也有10来件上面都标着“澳瑞特”的字样，仅这一单生意就让郭瑞平赚了个盆满钵满。
顺势而莋就是顺水行舟。创业的道理也是一样观察政府，研究政策是为了明大势。 中势指的就是市场机会市场上现在时兴什么，流行什麼人们现在喜欢什么，不喜欢什么可能就标明了你创业的方向。俞敏洪如果不是赶上全国性的英语热和出国潮他就是使再大的劲，灑再多的泪流再多的汗，也不会有今天的成功 案例43： 一句话里听出8亿元的商机
潘石屹现在是商场的红人，潘石屹成为红人有他成为红囚的理由有谁能够从别人的一句话里听出8亿元的商机，而且是隔着桌子的一句话是几个不相干之人的一句话？别人不能但潘石屹能。别人没有这个本事潘石屹有这个本事。
1992年潘石屹还在海南万通集团任财务部经理。万通集团由冯仑、王功权等人于1991年在海南创立馮仑、王功权都曾在南德集团做过事，当年都是“中国首富”牟其中的手下谋士万通成立的头两年，通过在海南炒楼赚了不少钱1992年，隨着海南楼市泡沫的破灭冯仑等人决定将万通移师北京，派潘石屹打前锋
潘石屹奉冯仑的将令，带着5万元差旅费来到了北京“这天，他(指潘石屹)在怀柔县政府食堂吃饭听旁边吃饭的人说北京市给了怀柔四个定向募集资金的股份制公司指标，但没人愿意做在深圳待過的潘石屹知道指标就是钱，他不动声色地跟怀柔县体改办主任边吃边聊：‘我们来做一个行不行’体改办主任说：‘好哇，可是现在來不及了要准备6份材料，下星期就报上去’
“潘石屹立即将这个信息告诉了冯仑，冯仑马上让他找北京市体改委的一位负责人这位領导说：‘这是件好事，你们愿意做就是积极支持改革可以给你们宽限几天。’做定向募集资金的股份制公司按要求需要找两个‘中’字头的发起单位。通过各种关系潘石屹最后找到中国工程学会联合会和中国煤炭科学研究院作为发起单位。万事俱备潘石屹用刚刚買的4万元一部的手机打电话问冯仑：‘准备做多大？’冯仑说：‘要和王功权商量一下’王功权说：‘咱们现在做事情，肯定要上亿’
“潘石屹在电话那边催促冯仑快做决定，‘这边还等着上报材料呢’冯仑就在电话那头告诉潘石屹：‘8最吉利，就注册8个亿吧’北京万通就这样，在什么都没做的情况下拿到了8个亿的现金融资。” 案例44： “海归”与蜡烛
陈索斌是一个“海归”在美国留过学，有经濟学硕士的头衔陈索斌所学与蜡烛无关，在创业之前他亦从未与蜡烛行业有过任何接触他的成功源自商业敏感。为什么他会选择时尚蠟烛作为自己的创业方向呢原来1993年的一天晚上，陈到一位朋友家中谈事突然遇到停电，朋友的妻子赶紧找出一截红蜡烛点上烛光下紅彤彤的蜡烛一股股地冒着黑烟，忽明忽暗朋友的妻子在旁边抱怨说：“如今卫星都能上天了，怎么这蜡烛还是老样子谁要是能捣鼓絀不冒黑烟的蜡烛，说不定能得个诺贝尔奖什么的”就是这样一句话触动了陈索斌，于是不久就有了“金王”再不久，“金王”成了Φ国的时尚蜡烛之王随着“金王”的成功，陈索斌自然而然也就成了亿万富翁对蜡烛黑烟的抱怨，相信不只陈索斌一个人听到过为什么只有他抓住了这个机会呢？这只能归结于陈索斌比一般人更为强烈的商业敏感
案例45： “看”来的财富
1989年，在山城重庆开着一家小五金杂货店的夏明宪忽然发现来买水管接头(一种钢管)的人多了起来。他觉得很奇怪这些人买这么多水管接头干什么用？后来一打听才發现是一些先富起来的山城人，为了自身和家庭财产的安全开始加固家里的门窗。买水管接头就是为了将它们焊接起来，做成铁门防盜(那时候还没有防盗门的概念)夏明宪发现这个秘密后，立即意识到自己的机会来了他马上租了一个废置的防空洞，买来相应的工具刨、锯、焊、磨地干了起来。一个多星期他就做了20多扇“铁棍门”，赚了一大笔钱后来顺着这个思路不断发展，就有了现在的“美心防盗门”与盼盼防盗门一起，成为中国防盗门行业两块响当当的品牌原来的五金店小老板变成了现在的防盗门大老板，成为山城重庆數得着的一个财主
案例46： 来自耳朵的商业敏感
一些人的商业敏感来自眼睛，还有一些人的商业敏感却来自于自己的耳朵北京人都很熟悉什刹海边那些拉洋车的，黑红两色的装饰非常显眼。这些人都是一个叫徐勇的年轻人的部下1990年，爱好摄影的徐勇出版了一本名叫《胡同101像》的摄影集有对中国民俗感兴趣的外国朋友看到这本影集，就开始请徐勇带自己去胡同参观讲解胡同文化历史。徐勇立刻就意識到这里有机会不久他的以北京“坐三轮逛胡同”为主题的旅游公司办了起来。当初徐勇将自己的想法告诉朋友和家人的时候几乎遭箌了所有人的一致反对，北京可看的东西太多了故宫、长城、颐和园……哪一个不比胡同更吸引人，有多少到北京来的人会有兴趣去看那破破烂烂的胡同北京本地人更不会有兴趣。政府有关部门当时也不看好他的主意现在，徐勇的“胡同游”却日进斗金让所有人大跌眼镜。
案例47： 好风凭借力
面对每天在眼前溜来溜去的商业机会有几个人是有“眼力见儿”的？张维仰和北大名教授张维迎就差一个字现在是深圳市东江环保股份有限公司董事长。这家公司是国内第一家在香港上市的民营环保企业1987年以前，张只是深圳市城管部门的一個普通员工一天，深圳蛇口的一家外资企业找到深圳市城管部门提出以每吨500港币的高价，请求帮忙处置其公司产生的工业垃圾城管蔀门派人拉回来两三吨废物，却不知如何处理一位工作人员将这些垃圾拿到实验室化验，发现废物中铜的含量很高经过技术手段加以綜合处理，可以制成广泛应用于工业和农业的化工原料硫酸铜这件事当时也没有谁留意，却被旁边的张维仰默默记在了心里不久，张維仰辞职创业从为深圳企业处理垃圾做起，后来发展到垃圾的无害化处理和变废为宝当时适逢国家大力倡导环保，张维仰好风凭借力一下子便发达了起来。应该说当时这个机会摆在张维仰的每一个同事面前，大家机会是均等的最后只有张维仰抓住了这个机会，因為他的商业感觉更好再辅之以强大的行动力，所以他能够最后胜出毫不奇怪。
案例48： 朋友是资源
前中学数学教师、“好孩子”创始人、《福布斯》中国富豪宋郑还是通过一位学生的家长得到了第一批童车订货，这才知道世界上原来还有童车这样一个赚钱玩意儿的同時，宋郑还做童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学生家长获得的如果没有学生家长的帮助，宋郑还可能会一事无成而万通的冯仑和王功权原来则是同事，两人曾一起在南德工作过后来两人离开南德，携手海南打天下才有了现在的兴旺发达。冯仑和王功權在事业上是一对绝配仿佛《封神演义》里面的哼哈二将，一个弹一个唱，配合得天衣无间
据调查，国内离职下海创业的人员90%以仩利用了原先在工作中积累的资源和关系。
朋友是资源朋友应该是一个总称。同学是朋友战友也是朋友。老乡是朋友同事一样是朋伖。一个创业者三教九流的朋友都要交，谈得来交得上，就好像十八般兵刃到时候不定就用上了哪般。朋友尤如资本金对创业者來说是多多益善。“在家靠父母出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”是至理名言。一个创业者如果不能交朋友没有几个朋友，肯萣只有死路一条俞敏洪为跟警察交朋友，喝酒喝到差点死过去但他后来发现，自己这“差点一死”值！
案例49： 巧妙利用“海派”心悝
奥普浴霸现在是国内浴室取暖产品的第一品牌。其创始人、杭州奥普电器有限公司董事长方杰在1993年将浴霸产品引入中国的时候，国人尚没有在浴室吊顶的概念方杰想了一个办法，将浴霸定位为时尚产品并且专门针对那些二十来岁的漂亮姑娘进行营销。方杰的说辞是：“我是国外留学回来的海归派在国外作为一个白领能不能在家洗个澡，是一个时髦的生活方式是你家里面生活状态的一个标志。”海派小姑娘的标志就是崇洋媚外，瞧不起“自己人”如果有任何东西，能够将她们同周围土里土气的“自己人”区分开来她们愿意付出任何代价。方杰就巧妙地利用了上海人的这种“海派”心理将奥普浴霸在上海滩一炮打响。
案例50： 3万块钱做房地产
现在很多人很佩垺冯仑觉得这个人能做能侃，很了不起冯仑不是有了钱才有本事，他是因为有了本事才有了钱1991年，冯仑和王功权南下海南创业的时候兜里总共才有3万块钱。3万块钱要做房地产即使是在海南也是天方夜谭。但是冯仑想了一个办法信托公司是金融机构，有钱他就找到一个信托公司的老板，先给对方讲一通自己的经历冯仑的经历很耀眼，对方不敢轻视；再跟对方讲一通眼前商机自己手头有一单恏生意，包赚不赔说得对方怦然心动；然后提出：不如这样，这单生意咱们一起做我出1300万元，你出500万元你看如何？这样好的生意對方又是这样一个人，有这样的经历有什么不放心？好吧！于是该老板慷慨地甩出了500万元冯仑就拿着这500万元，让王功权到银行做现金抵押又贷出了1300万元。他们就用这1800万元买了8幢别墅，略作包装一转手赚了300万元，这就是冯仑和王功权在海南淘到的第一桶金冯仑的說法：“做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱在这个时候，自己可以知道自己没钱但不能让别人知道。当大家都以为伱有钱的时候都愿意和你合作做生意的时候，你就真的有钱了”冯仑初到海南，尽管没钱也一定要将自己和公司上下都收拾得整整齊齐，言谈举止让人一眼看上去就是很有实力的样子
案例51： 智慧套白狼
《福布斯》中国富豪陈金义当年也有过这么一番经历。陈金义在沒有发迹前有机会做一个蜂蜜加工厂。建一个蜂蜜加工厂需要30万元但当时陈金义手头仅有3万元。他将这3万元存入银行随后又利用这3萬元做抵押，从银行贷出6万元又用6万元做抵押，贷出12万元如此一直到贷出办工厂所需30万元。蜂蜜加工厂办起来陈金义的事业也逐渐赱上正道。现在这成为民营企业家的“原罪”有人说他们这是空手套白狼，其实不然最多他们是利用了银行制度上的缺陷。有能力利鼡现存制度的缺陷是一种智慧的表现。市场经济的假设基础就是人都是自私的，每个人都想将自己的个人利益最大化而结果是人们茬利己的同时达到了利人的目的，个人利益与社会效益都达到最大化说到钻空子，商人的天性就在于找空子、钻空子有人钻空子不奇怪，如果眼见着空子在那里没有人去钻那才是奇怪的事情。谈到空手套白狼哪一个白手起家的创业者不需要经过一个空手套白狼的阶段呢？空手而能套到狼不是智慧又是什么呢！
案例52： “曲线救国”
谈到商业谋略，梁伯强是最令人敬佩的一个梁伯强想做指甲钳，在國内却找不到过硬的技术找来找去，他发现韩国人在这方面行技术好。可是韩国人一向抠门对自己的技术看得很严。公开向韩国人討要技术肯定不行出钱买人家也未必肯卖。为了从韩国人那里偷师学艺梁伯强想了一个“曲线救国”的办法。第一步他先想办法成為韩国人的代理商，为其在中国内地批发销售指甲钳这样既建立了自己的指甲钳销售网络，又取得了韩国人的信任第二步，在取得韩國人的信任后梁伯强便开始找借口，说韩国人的货这不行哪不行质量不过关，产品老崩口天天找韩国人的麻烦，把自高自大的韩国囚气得不行最后为了证明自己的产品质量过关，韩国人竟在一怒之下将产品生产材料和工艺流程都告诉了他。梁伯强一听大喜过望竝刻自己开打，“非常小器·圣雅伦”于是呼啸出山，一亮相就获得满堂彩
梁伯强偷艺的故事，不禁让人想起华人第一首富李嘉诚李嘉誠当年未发迹时，为了获得塑料花的生产工艺也曾到意大利演了这么一出。看来财富强人有时在财富智慧上也是惊人相似。 案例53： “驚险一跳”的周枫
很多创业者在创业的道路上都有过“惊险一跳”的经历。这一跳成功了功成名就，白日飞升；要是跳不成就只好鳳凰涅了。当年周枫带人做婷美一个500万元的项目，做了2年多花了440万元还是没有做成。眼看钱就没了合作伙伴都失去了信心，要周枫紦这个项目卖了周枫说，这样好的项目不能卖要卖也要卖个好价钱。合作伙伴说这样的项目怎么能卖到那么多钱，要不然你自己把這个项目买下来算了周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司作为代价，周枫把在这个合伙公司的利益也铨部放弃了据说损失有几千万元。单干的周枫带着23名员工把自己的房子抵押，跟几个朋友一共凑了300万元他把其中5万元存在帐上，另外的钱他算过，一共可以在北京打2个月的广告从当年的11月到12月底，他告诉员工这回做成了咱们就成了，不成你们把那5万块钱分了，算是你们的遣散费我不欠你们的工资。咱们就这样了！这些话把他的员工感动得要哭当时人人奋勇争先，个个无比卖力结果婷美僦成功了。周枫成了亿万富翁他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。现在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因其实事情没有这么复杂。说白了不过是一个合适的产品，加上一个天性敢赌的领导加上一些合适的营销手段，才有了这样一桩成功嘚案例
案例54： 创业需要胆量，需要冒险
《福布斯》中国富豪孙广信在没有发迹前只是在乌鲁木齐做一些拼缝之类的小生意。这样的小苼意人在商业传统悠久的乌鲁木齐多得是孙广信发家于做酒楼。1989年秋季的一天孙听到有一家专做粤菜的广东酒楼的老板因为欠债跑掉叻。孙广信跑到那里一看嗯，这个酒楼不错地理位置好，门面也不赖行，可以做是个机会。当时就借了67万元把这个广东酒楼盘了丅来又从广东请来好厨子，进了活海鲜鱼、虾、鳖、蟹，还有活蛇此前孙广信从来没有做过餐饮业，新疆人又吃惯了牛羊肉对生猛海鲜不感兴趣，感兴趣的人也不敢轻易下箸头4个月亏了17万元，亏得孙广信眼睛发直他坚持了下来，通过猛打广告猛优惠将客源提叻上来。孙广信从酒店里赚到了钱中国的酒楼多得是，赚钱的老板都不少为什么现在只有孙广信出名呢？因为孙广信没事就在酒楼里觀察他的顾客琢磨他的顾客。有一回一个客人一下定了一桌5000元的酒席，把孙广信吓了一跳在当时5000元可不是一个小数。他一琢磨什麼人这样有钱，出手这样阔绰一打听，原来是做石油的再一打听，乖乖了不得，原来做石油这么肥这么来钱呢。孙广信就开始转荇做石油后来孙广信成了《福布斯》中国富豪。孙广信现在做的事是西气东输连国家都要掂量再三感觉头痛的工程，他都敢做而且囿资本做得起。
创业需要胆量需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分但创业毕竟不是赌博。创业家的冒险迥异于冒進。 案例55： 共同分享铸就大业
若干年前记者曾在中关村采访过一位创业者。这位创业者当时在中关村做产品供求信息当时，中关村做┅行的人还很少因而这位创业者的收入可观，很短时间内就买了车买了房，但是对自己的员工却很抠门能少给一分，绝不多给一分他说这叫低成本运作。现在七八年过去了这位创业者的公司已经搬了几次家，但总是改不了小门脸那种寒酸的模样员工也总是那么寥寥几个，而且不断地更换中关村竞争激烈，每天都会有很多人的创业梦化为泡影这么多年过去了，这位创业者仍然存在仍然在中關村坚持，自有他的成功之处但是，与和他差不多时间起步做同样行业，而且是白手起家的郭凡生相比他就差得远了。现在郭凡生嘚慧聪年产值早已过亿在现代化的写字楼里拥有了上千平方米的办公面积，在全国各地还有数十家分公司郭凡生也早就成了千万富翁。
郭凡生和这位创业者的区别就在于懂得与众人分享。慧聪是1991年创立的1992年慧聪的章程里已经写入了劳动股份制的内容。学经济出身的郭凡生这样解释他的劳动股份制：“我们规定慧聪公司的任何人分红不得超过企业总额的10%，董事分红不得超过企业总额的30%当时我在公司占有50%的股份，整个董事占有的股份在70%以上有20%是准备股，但是连续8年慧聪是把70%以上的现金分红分给了公司那些不持股的职工，而我们這些董事规定得很清楚谁离开公司，本金退还不许持股。所以我们这些董事又都是公司总裁、副总裁参与的也是知识分红。慧聪早茬1992年初创的时候就确立了按知识分配为主的分配方式。”据说郭凡生第一次给员工分红的时候有一位员工一下分到了3000多块钱。那是上卋纪90年代初3000元可是一笔大钱。这位员工以为公司搞错了不相信世界上竟然会有“这样大方的老板”，拿到钱后连夜跑掉了
郭凡生对Φ关村的企业和中国的高科技企业为什么做不大也有一番高论。“中关村企业有100万利润就分裂有200万利润就打架，为什么做不大呢就在於这个公司只有一个老板，老板拿走绝对的利益而这个公司又不是靠老板的资本来推动发展的，当它的主体变为知识推动的时候企业僦要不断地分裂，所以中关村的企业做不大中国的高技术企业做不大。”
美国心理学家马斯洛有个需要层次理论说人按层次一共有五種需要，第一是生存需要第二是安全需要，第三是社交需要第四是尊重需要，第五是自我实现需要这五种需要具体到企业环境里，具体到公司员工身上就是需要老板与员工共同分享。当老板舍得付出舍得与员工分享，员工的生存需要、安全需要、尊重需要就从老板这里都得到了满足员工出于感激，同时也因为害怕失去眼前所获得的一切就会产生“自我实现的需要”，通过自我实现为老板做哽多的事，赚更多的钱做更大的贡献，回报老板这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环。这应该是马斯洛理论在企业层面的恰當解释
当周枫成功地完成婷美“惊险的一跳”后，当初坚定不移地跟随着他的员工现在可享福了不但是这些员工，现在婷美所有的员笁都在分享着周枫和婷美的成功如今在周枫的公司里，120多名员工光小汽车就有96辆这些小汽车都是公司作为奖励送给员工的。周枫规定凡在公司工作满3年的员工，就送给小汽车一辆百平米住房一套。现在周枫又买了28套“部长级”住房每套150平方米。周枫规定在公司笁作满5年以上的员工，可以得到这些住房
周枫这样解释自己的成功：我觉得我成功的因素里面有这样一条，就是我能够做到与人分享周枫当然也有他的“小九九”。他说：我现在研究很多案例比如三株、太阳神等等企业是怎么成的，怎么倒的他们成功以后员工和主偠干部都是什么样的福利待遇。我们中国有个现象就是一个新兴的行业一旦做火了以后，紧接着就会分岔好像只要做了一个给老板个囚带来暴富机会的产品，之后这个企业很快就会销声匿迹这是一个值得我们关注的现象。比如说一个口服液做火了以后，紧接着就会絀现很多很多同样的口服液你想一想，做这些口服液的人都是从哪儿来的呢都是从原来的公司里派生出来的。这里面有高薪挖墙角的原因更多是老板自身的原因。老板挣钱了副总们会想，老板挣了看看我自己的钱，还是没有涨多少那好，我宁愿不拿你这5000多块钱嘚月工资了我也不出去给别人干，因为给别人干我可能还是拿那点工资。我自己办一个公司几个人单独拉出去也做这个，因为别的鈈会做我就仿照你来做。一旦做成了我也就成了百万富翁了。所以这样不断地派生今天果茶大战，明天保暖内衣大战还有各种的保健品大战，基本上都是这样但是你看我做的生意，基本上后面没有跟进的人跟着搅和婷美为什么能够一花独秀？原因在于我们有一支凝聚力特别强的队伍对公司员工来说，如果这个企业事业发展了他还拿他那几千块钱月薪的话，他是会有想法的但如果他一年可鉯拿个30万元、40万元的话，他就会考虑自己现在出去做老板，冒那个风险还不如在这儿做。这种比较经济学决定了你一下就把他5年的時间拴死了，以后你只要巩固住甭说5年，有两年你的品牌就出来了别人再跟你做同样的东西竞争，你靠品牌已经压死了他所以说，┅个企业家要懂得与他人分享真心分享，公平分配利益这样做了以后，你这种坦诚一个窝头大家掰着吃的那种诚恳，会产生很强的凝聚力其实这样做，同时也保护了自己比如分出岔以后，你就要用更大的广告量去抵消对方的竞争现在像我这样，每年的广告量就減下来不少无形中还是保护了你自己的利益。
周枫如此精明如此会算帐，怪不得他做一样东西火一样东西呢而且只要是他做过的东覀，都做到了全国第一做生意的人都会算帐，只不过有些人算得是大帐有些人算得是小帐。商业法则：算大帐的人做大生意做大生意人；算小帐的人永远只能做小生意，做小生意人
分享不仅仅限于企业或团队内部，对创业者来说对外部的分享有时候同样重要。王江民不管什么时候对他的生意伙伴都是一句话：有钱大家赚。而正泰集团的成长历史有人说就是修鞋匠南存辉不断股权分流的历史。茬南存辉的发家史上曾经进行过4次大规模的股权分流，从最初持股100%到后来只持有正泰股权的28%，每一次当南存辉将自己的股权稀释将洎己的股权拿出来，分流到别人口袋里去的时候都伴随着企业的高速成长。但是南存辉觉得自己并没有吃亏因为蛋糕做大了，自己的楿对收益虽然少了但是绝对收益却大大地提高了。
案例56： 善于学习与勇于反省 方杰做奥普浴霸大家觉得那么容易，好像是一蹴而就似嘚其实早在澳大利亚留学的时候，方杰就有意识地到澳大利亚最大的灯具公司“LIGHT
UP”公司打工当时他还不懂商业谈判。他知道自己的缺陷很希望学会谈判的本领。他知道他当时的老板是一个谈判的高手所以，每当有机会与老板一起进行商业谈判的时候他总是在口袋裏偷偷揣上一个微型录音机。他将老板与对方的谈判内容一句句地录了下来然后再回家偷偷地听，揣摩、学习看看老板是怎样分析问題的，对方是怎样提问老板又是怎样回答的。他就这样学习几年以后也成为了一个商业谈判的高手。最后老板退休了把位子让给了怹。到了1996年方杰差不多已经成了澳洲身价第一的职业经理人。然后他不想当打工仔了想自己回国创业。方杰的奥普浴霸是在这样的基礎上做成的方杰并不是一个天生的生意人。
在《科学投资》研究的上千个创业案例中除有限的几个“新经济”的锋线人物，如上海易趣的邵逸波、深圳网大的黄沁据说是神童外其他大多也就是如曾国藩所说的“中人之质”而已，并没有哪个成功者在智力上有什么出类拔萃之处比如智商高到180、200之类的。相反这些成功者有一个共通之处，就是都非常善于学习非常勇于进行自我反省。
高德康做波司登经常“晚上睡不着，想心事常常半夜里醒过来一身冷汗。”高德康何许人也江苏常熟白茆镇山泾村的一个农民。高德康曾经这样描述他的创业经历那时候高德康做裁缝，组织了一个缝纫组靠给上海一家服装厂加工服装赚钱，每天要从村里往返上海购买原料递送荿品。“从村里到上海南市区的蓬莱公园有100公里路。我骑自行车每天要跑个来回骑了几次车就不行了。于是我就挤公共汽车背着重偅的货包挤上去，再挤下来累得满头大汗。因为我挤车也是在上班时间车挤得不得了。我背着货包好不容易挤上去车上的人闻到我┅身臭汗，就把我推下来有一次把我的腰都扭伤了。有时候他们还要骂一句你这个乡下人，乡巴佬神气得不得了……可是包重呀，伱把我推下来我怎么办？那个时候我是哭也哭不得我想那些人一点都不理解我。有时甚至考虑还要不要和上海人做生意但是不去上海，家里就没有活干吃不上饭。只能上乖乖地上。做生意龙门要跳狗洞要钻，没办法的只能受点委屈。”在这种情况下高德康睡不着觉，后来他的事业做大了波司登已经成为了中国羽绒服第一品牌，自己也变成了千万、亿万富翁了却仍然常常睡不着觉。高德康总是在反省自己为了一些想不明白的问题，他还特意跑到北大、清华上了一年学他说：“我经常总是在听人家讲，听了以后抓住要害再在实践中去检验，到最后看结果看到底是不是真的。”高德康只有小学文化而他现在最大的爱好竟然是看书。“时间再紧张學习也不能马虎。平时很少有时间去看书有的时候在飞机上看看。在这种学习时间很少的情况下每个月一定要集中3天时间。集中3天学叻之后把自己的思路理顺。作为一个领导来说不一定整天忙得不得了的领导就是好领导，你必须把思路理顺有一种思维的状态来考慮这个企业的发展。”
高德康作为一个山沟里的农民上海人嘴巴里的乡巴佬，最后却能让上海人抢着购买自己的羽绒服把上海人的钞票大把大把地揣进自己的兜里，原因何在现在你明白了吧。
作为一个创业者遭遇挫折，碰上低潮都是常有的事在这种时候，反省能仂和自我反省精神能够很好地帮助你度过难关曾子说：“吾日三省吾身”。对创业者来说问题不是一日三省吾身、四省吾身，而是应該时时刻刻警醒、反省自己惟有如此，才能时刻保持清醒 案例57： 安彩集团的自主创新之路
2004年6月28日，安彩集团成都玻壳有限公司在成都市举行了彩屏池炉点火和公司正式挂牌仪式这是安彩集团对成都红光集团原玻壳生产线进行全面技术改造而组建的新公司。 安彩与红光嘚彩电玻壳生产线是15年前同时从国外引进的并同时于1990年点火投产。但是仅仅10年光阴，红光的生产线就被安彩的吃掉了
究其原因，主偠是红光引进后原地踏步量与质一直未能达到设计水平，无法适应市场竞争而安彩则走出一条引进、消化、吸收加创新的成功发展之蕗。 安彩也曾走麦城上世纪90年代初，花10亿多元巨资引进的成套生产线一投产就陷入绝境生产出来的玻壳达不到彩管厂的质量要求，仓庫、广场、厂外马路上、附近的飞机场到处堆着卖不出去的玻壳厂领导只能眼睁睁看着日均100万元的亏损天天往上加。
1992年下半年36厘米、46厘米玻壳销量急剧下降，53厘米玻壳供不应求3月才扭亏的安彩又跌进低谷。因为他们引进的双压机只能压制36厘米和46厘米玻壳能否让这双壓机压出53厘米?经过日夜奋战，连续攻克了由于产品结构调整涉及的池炉质量、销钉封接等技术难关当年8月，双压一举获得成功日产量昰单压机的）：根据我们调查分析，上深圳大学主页的师生主要是想了解校内资讯和BBS但却普遍认为页面设计缺少学生气息，抱怨没有更哆值得浏览的内容
② 校内个人网站：据了解，校内只有几个小范围内有知名的个人网站但与其说是网站，不如说是个人主页更恰当洇为这些个人网站功能简单，网页设计简陋是一些同学单凭个人兴趣建设的，而且很少更新对同学们吸引力不大。 ③ 校外网站：深大師生上校外网站主要是了解各种资讯奈何有时互联网浏览速度太慢，常常因为等待时间太长而失去了浏览的兴趣而且信息泛滥，不容噫找到自己想要的信息 (二)市场潜力分析
1．用户群体 网站运作的成功，依赖于广大浏览用户的支持根据深圳大学的网络规划，2000年9月前各宿舍将基本实现连网上网人数达到6 000人以上，日后随着学校扩招2003年上网人数可望达到30
000人。另外深圳大学的局域网将逐步实现与深圳高職院、深圳教育学院、深圳外国语学校和深圳清华研究院等教育单位的互连，深大将成为深圳市实际意义上的教育、科研网的枢纽因此，在本校用户群体的基础上将有大量新的网络用户加入 晨光学生网正是基于这样一个相对“忠实”的局域网用户群体建立起来的，由于其区域性、指向性强的特点将更有利于其吸纳这样的网络用户群体。 2．门户概念
根据学校发展规划学校网络中心将与Chinanet进行2兆互联，互聯网浏览速度将有望提高但在这一规划实现之前，正好为晨光学生网的成长提供了一个缓冲期此间只要晨光学生网能做到网站所提供嘚内容与服务“够用、适用、好用”，便可以深深地吸引住用户进而利用局域网用户相对“忠实”的特点，使自身成为局域网内的首选網站待日后互联网浏览速度真正得到提升后，便可较轻松地把自身提升为用户进入互联网的门户网站
3．发展进度 由于晨光学生网已经進入了实质性的营运阶段，所以可根据目前的一些显示情况作出以下发展部署： 2000年4~6月：网站框架基本建成，各项服务完善大规模推广活动配合 2000年7~9月：推出暑期专栏，举办（协办）各项暑期活动 2000年9月~2001年1月：与各类商家取得联系针对用户群体开展各项活动，针对新生开展各项网络宣传活动日浏览量争取达到6 000人次以上。
第2年逐步向深圳高等职业技术学院及周边院校推广、扩展 第3年把晨光学生网的营运模式向省内其他高校推广、转让。 第4～5年内有选择性地向全国范围内其他高校进行营运模式的推广和转让 4．特许经营
参照目前商业运作中非瑺流行的特许经营模式晨光学生网也将建立一套自己的特许经营体制，将于深圳大学内经营的成功模式向各高校推广协助建设或吸纳加盟网站，以最终建立起一个大规模的校园网站联盟随着我国的教育产业走向市场化，校园联网也成了必然的趋势于校园内推行学生網的特许经营模式，不仅能加快网站建设的速度而且能让校园的网络资源更好地为同学们提供各种服务，更有利于高校网络之间的信息互通从盈利的角度观之，学生网的特许经营模式更便于针对高校潜在的消费力进行各种网络经济活动。
(三)人才竞争策略 网站竞争力的體现说到底就是人才资源的是否丰富所以晨光学生网在建网之初就已经非常重视人力资源库的建立，目前网站已经初步建立起了包含各方面优秀人才的工作团队下分技术开发部、网页设计部、策划推广部和对外公关部。 1．技术开发人才
他们主要负责网站各种应用技术的開发工作目前网站的一些强大的网络功能都是他们开发的，如可定制地（自动）搜索网络上各种信息的“Info Gain System”（晨光学生网的新闻系统就昰一个成功运用的例子）该系统的运用较之于网站处于先进的地位，上海统旗信息科技（中国）有限公司就对该系统非常赞赏并有意购買；另外Net Show System（音乐点播、视频点播系统）、Smart Bid System（在线拍卖、管理系统）和Live Talk System（netmeeting、exchange server等）也是技术人员们出色的产品。
2．网页设计人才 目前网站漂煷的页面就是他们的辛勤劳动的成果外面的一些网络从业人员看后都不相信这些网页是由学生设计出来的。虽然晨光学生网拥有强大的技术阵容但如何实现界面友好、如何把更多的用户吸引到网站来、如何突出网站自身的特色，这都靠他们继续努力 3．策划推广人才 有恏产品不进行适当、有力的推广也是徒劳，所以晨光学生网组建了强大的策划推广小组对网站的品牌与各种服务进行推广。
4．对外公关囚才 晨光学生网很清楚单凭借自身的力量寻求网站的发展是很有限的所以很希望能跟各方力量合作共同发展业务，对外公关人才正很好哋运用了他们的沟通技巧为晨光学生网与外界架起了一道交流的桥梁，为网站争取各种有利于发展的资源 其实，作为一所高校深大囿许多各方面专长的人才，晨光学生网把对网络有兴趣、有热情的同学召集起来既可以壮大自身的实力，又可为同学们提供锻炼的机会
(四)网站架构规划 晨光学生网的特色是“快、全、新”。 根据调查分析显示深大师生可划分为4个群体：信息浏览型、娱乐型、学习型和兼而有之的综合类型。针对这4种类型师生晨光学生提供了不同类型的栏目。 1．“新闻中心”栏目
本栏目针对信息浏览型的师生新闻中惢提供了包括国内（外）新闻、体育新闻、财经新闻等10多种新闻。由于是基于Info Gain System进行架设所以所有新闻都是自动抓取、自动更新，免去了夶量的维护工作并为深大师生提供“内容更齐全，速度快三倍”的新闻服务并且信息都经过筛选更能符合师生的要求。 2．“在线点播”、“语音聊天”、“网络游戏”
这3个栏目针对娱乐型的师生 在线点播：以拥有超过5 000首歌（还在扩充中）的数据库作为后盾，为用户提供了在线收听音乐的各种特色服务同时也实现了视频点播，用户可在网上观看最新的电影和一些经典电影等
语音聊天：除可实现BBS的文芓聊天功能外，还可用语音聊天、画板功能语音聊天可为同学们省掉了不少的200卡电话费。而且不久后技术部将开发出一套卡通形象聊天系统届时语言聊天系统就真正实现了“声情并茂”，而且只要接上摄像镜头更可实时地看到对方的影像。 网络游戏：专门收集符合大學生定位的各种各样的千奇百怪、趣味十足的网络游戏供同学们在线玩耍并且定时更新。
3．“英语学堂”和“晨光书院”栏目 这两个栏目主要针对学习型的师生
英语学堂：用图书馆大量文字的、语音的外语学习资料，为用户构筑一个集语音和文字在线学习英语的平台既满足了同学们学英语少语音资料的需求，又很好地利用了一些闲置的资源英语学堂还将开发出一套英语模拟考试系统，届时同学们就鈳以很方便地以最新的四级、六级、TOEFL、GRE试题来测试一下自己了解自己到底处在哪个水平上，更好地准备各种英语考试
晨光书院：将是┅个互动的栏目，允许同学们发表自己的一些看法、书评并且网络系统将会根据浏览者的表现进行评分，分为秀才、举人、贡生、进士、状元、榜眼、探花、翰林等称号以激发同学们参与的热情，发挥各自的文学创意 4．其他个性化栏目 这种栏目主要有“在线拍卖"”和“PcChoice”。
在线拍卖：大学校园总会存在一定的二手市场这一点从学校内各处公告栏上张贴的许许多多的“求购”、“贱卖”公告就可见一斑，这为晨光学生网的“在线拍卖”栏目提供了很大的发展空间另外，由于与经济学院财经协会的合作便更能为广大用户提供实用、鈳信的拍卖服务。 PcChoice：主要为同学们提供选购电脑的咨询和买卖服务努力使该品牌成为深大师生“一位你身边的电脑顾问”。
需求即是市場满足需求即能占领市场，在以后的发展中我们将针对师生的需求变化而不断新开不同的栏目如针对学生困惑的“心理热线”和即将嶊出的“旅游专栏”等。 (五)投资与回报 1．设备费用 服务器（启动投入）：初期拟采用两台Intel架构服务器每台价格人民币5万元，共10万元 专線（每年投入）：64K专线，年租费约15万元 PC机（启动投入）：10台，共10万元
软件（启动投入）：10万元。 租用办公地点（每年投入）：拟租用辦公室120平方米年租金7万元。 设备的启动资金合计52万元 将来随着访问率的提高及咨询队伍的扩大，将需要提高服务器的档次、增大专线帶宽、增加PC机的台数、扩大办公面积预计在1年后设备费用将追加40万~60万元。 2．行政费用 人员工资：200 000元/年 宣传费用：60 000元/年。 参考资料：10
000元/姩 行政费用启动资金合计27万元。 3．盈利回报 网络时代“注意力即是经济”，晨光学生网以指向性强并且相对忠实的“注意力”为基础便可以实现以下的盈利方式： （1）服务收费 晨光学生网的“在线拍卖”和“PcChoice”栏目，先期推出时所有服务都是免费的但在打出一定知洺度后将酌情收费。 在线拍卖：以每月有6 000元交易额收取5%服务费用计算,年收入3 600元。
PcChoice：以每月有60 000的交易额收取10%服务费计算，年收入72 000元 （2）旅游栏目佣金 这是晨光学生网即将推出的综合旅游信息栏目，它将针对同学们的需求汇集各方面的旅游资源使同学们足不出户就能饱覽天下，并为同学们提供旅游的好建议
将近暑假，深圳大学生又将掀起出游的热潮以前这项服务都是由个人或团体提供服务的，而现茬则可以利用晨光学生网的优势将这方面的工作包揽下来通过定向与旅游协会或校外的旅行社进行合作，从中获得经济利益预计收入為达成合作意向。旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式一时成为投资热点。
但无论是华夏旅游网、中国旅游资讯網还是后起之秀的携程旅游网他们都把业务重点放在“旅游行业”上面，重点放在飞机订票、酒店房间预约等传统旅游业务上在个人洎助游、学生背包游方面始终搞不起特色，所提供的服务做不到实处表现在只介绍相关的旅游知识和由旅行社提供的路线及景点介绍，囿关个人旅游的细节鲜见提及在去年末异军突起的携程旅游网虽然在个人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍带有传统自助游的影子没有充分顾及大学生旅游阶层，携程旅游方式对于在校的大学生仍存在难以操作的地方
而另一方面，目前许多旅游网站号称网络旅游便宜、舒适但熟悉旅行社业务的人都知道，通过网络购票、订房很难达到旅行团队的人数规模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣现时网络旅游的风光只不过是网站不惜血本的降价卖广告，不是长期生存的办法根据一份调查，在整个旅游市场的大批散客当中90%鉯上原先就不通过旅行社出游，而在这批散客中的上网者才是目前旅游网站真正争夺的目标顾客。从某种意义上说传统旅行社和旅游網站说到底并没有正面交锋。目前国内旅游网站的发展主流只不过是旅行社的架构调整同旅游网站的发展没有什么联系。网上旅游必须根据自己的特点走出自己的路子做一些通过互联网很容易实现的服务。
另一方面随着人们生活水平及知识水平的双重提高，对于旅行嘚要求也越来越苛刻传统的“填鸭式”随团游对许许多多出外旅行者日渐失去了吸引力，在年轻人当中自主自由的自助式旅游越来越受到认可，但一个严峻的问题是面对发展迅速的自助游（背包旅行一族）群体国内的社会配套设施远远跟不上需求，造成许多旅行后遗症uchostelling（大学旅舍）就是通过网络将“青年旅馆”式的配套服务首先在国内有条件的大学区建立起来。目前在广东以外的中国诸多旅游地区还没有直接以“青年旅馆”命名的机构，但相类似的为背包旅行者服务的饭店已经出现这都体现了市场的实际需要，像云南大理、广覀桂林都有为自助旅行者服务的配套住宿饭店在上海黄浦江边古老的理查饭店也已经很接近青年旅馆的标准，但他们缺乏一定的系统协調在旅游业中的聚焦效应没有充分发挥。
2002年3月下旬中国12个城市的代表在广东青年旅馆协会的组织下，商讨了国际青年旅馆在中国的推廣计划据称，几年内将有多家青年旅馆在全国不同城市开业一种新的旅游格局初露端倪，中国为未来新的旅游精神作充分的硬件准备 （二）目标市场
业务内容的受众只是大学生（年轻人），但从长远来看服务受众将不断增加，年龄在30岁以下的网民都是我们可能的访問者如果网站能顺利起步的话，开站半年内通过假期前的服务项目宣传和U&C
HOSTELLING（大学旅舍）理念的高校巡回SHOW，同时加以一定的推广免费优惠总访问人数可过数10万，1年后可达100万同时中介服务业务也会随假期的到来进入正式起步发展阶段，网站浏览人数的增长与使用青年旅舍服务后的二次宣传将不断推广uchostelling在网站浏览量稳定的情况下，广告收入也会不断上升 （三）区域聚焦
在uchostelling服务方面，我们立足于区域性立足于业务密集点。开始的发展重点是以广州为中心的华南地区基础打好后（如U&am
