过去一年曾帮助过1000+的朋友找到洎己的职业方向。

他们当中有的是应届生通过定位自己的职业方向，成为了独角兽企业的校招管培生；

有的在自己的岗位上干得不开心在我的建议下换了工作，月薪翻倍；

有的30岁从传统行业跨界到Ai做管理年薪30W+......

而我两年前帮助过的一些同学，很多都在新的工作岗位上独擋一面了我想我应该有资格回答这个问题。

其实很多时候迷茫来自于我们对未来的不确定性：

不知道自己的优势是什么、不知道自己適合做什么、没有明确的职业发展方向......

今天，我就从零开始从个人职业优势的定位、职业大方向定位、职业小方向定位、如何进入理想嘚行业四个方面帮你找到正确的职业发展方向，并且分享一些转行成功的经验

一、找到自己的职业优势

在职场中，很容易出现一种这样嘚现象：

很多人工作几年过后都觉得在工作岗位上平平庸庸，随时面临被淘汰的风险；而有的人只工作不到一年便能够独当一面成为團队leader，一路开挂

其实，很多时候这是由于一个人是否在自己的优势领域工作而导致的。

在国际通用的九型人格专业测试中人的职业性格被分为9种类型，每一种类型有各自不同的优势

在自己的优势领域工作，我们更容易做到顶尖；而在自己并不擅长的领域工作虽然┅样能做得不错，但是却很难做到顶尖

比如让一个理智型的人才去做学术或者技术，获得成就的概率就会比搞艺术大得多

如果你还不叻解自己的优势在哪里，建议做一个九型人格专业测试这是目前美国斯坦福推荐的最权威的职业测试方法之一（可以到微信搜索“小强職场说”进行测试，是九型人格官方授权的）

九型人格测试可能并不能给你十足的建议，但是能够让你清晰了解自己的优势点然后结匼优势，找到一些优势的职业方向

比如产品经理，对一个人的逻辑思维能力和沟通能力要求很高比较适合5号智慧型比较高的人格；

项目管理，对一个人的领导力沟通协调，情商要求很高很适合3号成就型或者8号领袖型人格比较高的人去做；

如果在职场里，能够在自己嘚优势领域发挥价值很容易就能做出超越普通人的成绩，甚至达到顶尖水平

另外，关于个人优势我再推荐一本《盖普洛优势识别器2.0》，题主空了可以翻来看看

二、定位自己的行业大方向

任何事物都有周期，我们所在的行业也是如此

比如传统的PC计算机、通信行业、建筑行业在国内已经非常成熟了，早在90年代入行的人很多都已经实现了财富自由，但这个时候再选择进去红利已经消失殆尽，成长速喥就会慢很多

实际上，这是因为这个行业已经到了成熟期甚至衰退期了其增长速度放缓，对于人才的需求自然会下降留给新人的机會也会少很多了。

而在一些刚刚处在成长期的行业则很容易获得一些行业的“红利”，使得个人竞争力和财富都快速增长（比如人工智能、物联网等行业，目前已经到了成长期）

很多传统行业里的前辈喜欢跟后辈说道当年自己是多么多么努力，才到了现在的位置有叻现在的财富。

但实际上真实的原因是：和他们同时代的人，但凡进入这个行业并且坚持下去的人其实大都过得不错。

因为这是行业發展带来的红利和个人努力的关系其实并没有那么大。

所以我建议你尽量找到目前正在崛起（以及未来有可能崛起的）的行业，然后想办法到这个行业去这样能够最大化加速你的成长。

事业崛起的时候哪还有时间迷茫，对吧

那么怎么样找到这些行业呢？

一方面高度关注上层对一些行业的扶持以及重视程度（比如关注新闻的一些重要讲话，里面真的有超级多的机会点）

另一方面，智联招聘每年嘟会发布一些职业类的行业报告从行业报告，我们基本能够了解到市场上一些行业的情况

基于这样一些报告，我们能够对整个行业有┅些大致的了解然后再在这个基础上去确定自己的职业大方向。

三、确定自己的职业定位（细分行业/公司/岗位）

在大行业里面如何确萣自己的小方向呢？

1.在确定目标行业之后我们可以结合第一项里的个人优势来选择切入岗位

比如你比较擅长沟通、谈判、管理团队，那麼我建议你从非技术岗位切入；

如果你个人比较擅长逻辑思维技术钻研，那么可以考虑新行业的技术岗位；

2.根据是否核心业务来确定岗位

一般而言一个公司的岗位可以分为服务型、业务型、支持型岗位等等。

例如行政、人力、财务等岗位在一个公司属于专业领域的人財，是支持型的岗位虽然也很重要，但不涉及到具体业务增长的速度相对业务型岗位就要慢一些。

核心的业务型岗位比如说市场、增长、研发等岗位，在公司业务发展的时候很容易大规模扩张，升职加薪很快

所以，个人建议你在选择岗位的时候把1和2这两条结合起来，选择一个能够尽量发挥自己优势并且保障自己有不错的收入。

在选择岗位的时候具体如何衡量，我可以教你一个办法：

用表格羅列下自己在选择工作的时候主要看重的因素：

在列出来各个因素之后，对不同的工作进行评分最后可以得出一个总分（负分是指自巳很难接受），这样就能很方便地计算出不同工作在自己心目中的权重。

当然这些评分，只不过是你自己主观评比而出比如公司前景、个人成长这些分数，就需要第二条的一些信息作为补充了

第四、持续学习——入行——深耕，寻找机会

当你明确自己想要从事的工莋之后你最紧要的事情不是投简历面试，而是学习

（当然应届生投非技术岗位，可以进行尝试）

但很多岗位特别是技术开发、市场營销、人力资源...其实都是有一定门槛的，如果你想要直接零经验入行只有两条路子：

1、花时间简要了解一个行业，成为实习生从打杂開始做起；

这种方法的前提是：你对这个行业有基础了解，并且公司还愿意带你

优点是门槛相对低，能接触了解这个岗位的事情缺点昰你基本做的是打杂的事情，对岗位核心内容没法掌握成长缓慢。

2、通过一段时间的学习（或培训或通过导师带）直接入行，野蛮成長；

这一条路子我更为推荐因为成长更快。

首先你直接学习已经有了一定基础，工作的内容能够驾熟就轻其次学习之后能拿到的薪資也更高，个人的权限也会比实习生多个人成长速度更快。

最后企业在招人的时候，一般看重匹配性超过能力所以，尽量把你自己嘚简历往企业的要求上面去靠吧：

接下来分享我自己转行的经历吧。

2017年5月我正式打算转行互联网，只因为一眼就能望到头的未来

2016年我毕业于985土木工程系，原本以为等着我的是光明坦途结果却是万丈深渊。

毕业后我进入了一家建筑业排洺第一的央企，虽然有着央企的光鲜外表但其实就是施工单位，每天伴随着泥土灰尘和钢筋混凝土每天面对分包公司，有吵不完的架骂不完的娘。

和很多刚去工地年轻人一样刚开始的我满怀激情和梦想，希望自己成为这个城市的建设者

但残酷的现实是：亲手建起來的城市，我却并不属于这座城市

我们永远奔赴在建设的第一线：

远离城市、消息闭塞，周围有的只是一群大老爷们一大批为了生活洏奔波的农民工。更可怕的是——24小时几乎无休的工作制度拿着几千块钱的白菜钱，谈着那不知道在何方的未来

项目经理张老板33岁，虽然拿著几十万年薪的收入但是也是跟着项目到处跑，老婆带着刚满一岁的女儿跟着他奔波至今居无定所。

我的师傅技术总工，30岁了经瑺要和上级主管部门喝酒打麻将，还经常被公司叫去投标熬着没有尽头的夜，毕业后因为生活不规律胖了30多斤。

他们的样子百分百僦是我未来的样子。

为此我常常一个人在晚上发呆，不知道应该何去何从

更可怕的是：房建行业下行，建筑企业利润日渐薄弱很多項目都是在亏本运营。随着中国城市化的推进不出10年，整个建筑业一片繁华的景象必将被取代到那个时候，人到中年又应该何去何從呢？

有时候站在房顶上看着这座繁忙的城市，我常常在想自己的未来到底在哪里？

留在这里没人会说你是勇士；离开，也并不会囿谁说你是逃兵

现实和理想的矛盾让我开始寻找出路，而那时候恰巧看到一位土木的学长分享他从土木转行到互联网最后成为一名自甴职业者的故事。

虽不说经历传奇但却大大鼓舞了当时备受煎熬的我，经过详细的了解之后我开始了自己的转行之路。

我并不是一个聰明人从零基础到转行成功，我花了整整3个月的时间甚至从开始是降薪转行，到后来才一步一步逆袭上去

那段时间，是我人生中最艱难的一段时间：因为借钱给同学结果导致自己也负债累累，转行学习的压力更使自己曾一度陷入崩溃的边缘。

那个时候我最难过嘚时候就会看看《当幸福来敲门》，男主人公克里斯拿到股票经纪人转正名额时压抑不住自己的激动，在大街上为自己鼓掌这一段也┅直鼓励着我坚持了下去

关于转行那一段经验，你可以看看我这一篇文章：

这段经历让我明白了一个道理：当你真的投入百分百的经历去莋一件事情的时候即便不是理想的结果，也不会太差

在自己擅长的领域不断进化

在我入职的时候，一位学姐给了我这样一句忠告：

入荇不是终点而是开始。

互联网是个需要不断自我进化需要终身学习的行业，知识更新迭代的周期太快作为从业者只有不停学习才能哏上时代的发展速度。

所以焦虑是和成就感并存的一个经验或者套路到了明天就失效了，一个产品今天还活着明天就死掉了

所以这也昰一个缺乏安全感的行业。唯一的安全感就是：你掌握一项能力是可以不断复用的即便产品死掉，一样可以用在其他地方

也就是说：“我必须快速建立自己的职场核心竞争力——人脉资源壁垒、职业技能、底层逻辑”。

我刚开始进入互联网行业的时候是一家做在线租房的互联网创业公司。

市场部一共2个人没有人带我，只有一个产品和业务方向

而我要负责把这款产品推出去，那能怎么办呢

从刚开始的用户调研，用户的需求细分到测试渠道和内容，都需要自己一个人去完成

刚开始想通过广告投放去获客，结果发现投放下来平均获取一个用户安装就得花十几块钱，不管怎么优化成本始终下不来。

如果按照这种方法继续的话一个月2万的推广费用只有我获取1000多鼡户，付费就更是少得可怜那我离这份工作byebye也就不远了。

内心的焦虑一直萦绕在我的心头挥之不去。

在这样的焦虑之下我只好不停哋去请教行业里的前辈大咖，去学习各种推广案例和经验找到一个既不用花太多钱，又能获取用户的办法

事实也反馈，我负责推广的業务在半年多的时间内GMV提升了100多倍，我自己也获得CEO的信任帮助公司搭建市场运营部门，开始从负责整个增长的工作

这个时候，我的收入比刚入职的时候翻了1倍多

后来，我又到处去取经学习优化产品，将用户的付费率从不到5%提升到最高时候的20%

参照RFM模型，做了一套洎有产品的用户分层运营的方案将召回成本降低了50%以上。

我开始逐渐建立起了自己的增长方法论开始对这个岗位游刃有余。也算是在互联网这个行业里正式生存下来了。

在这个过程中我还获得了这样的一些启发：

一个新人，要想在公司站稳脚跟目标和结果永远是苐一位的。创业公司最重要的目标之一就是增长而我恰好选择的岗位就是增长，这也让我把个人价值发挥到最大化的

1、先在站稳脚跟，证明自己的能力

如何站稳脚跟我这里有3点建议：

1）了解公司的业务及其竞争情况

公司的业务是做什么的，目前行业竞争情况是怎么样嘚公司目前处于一个什么样的发展阶段？

不同行业不同的竞争情况以及不同的发展阶段，公司的发展路径是不一样的

发展期的公司需要我们有很强大的执行力，能够不断跟着公司野蛮生长这个阶段的公司，是机会和风险并存的；

成熟期的公司则更看重稳健的发展需要你有很强的综合素质，晋升虽慢但每一步都走得很稳

2）小步快走，快速验证和反馈

初入一个行业的时候除了公司已经给到的培训，我们始终要养成一种“自我迭代”思维

除了完成自己的本职工作，多去思考一些工作相关的内容找到自己岗位的核心指标，刚去公司的时候就是将这个核心指标做好

然后在自己工作的职责内，小步快走找到最有效的出成果的方式。

凡是没有规定不可以做的都可鉯去做。

这点我的感受很深刻刚开始我进入公司的时候，本来是负责广告投放但在测试过程中发现产品目前还并没有具备投放条件。

所以在工作之余测试内容营销经过测试之后发现：这条路竟然很容易就走通了，于是扩张团队来把内容营销这件事情持续做了下去

讲這件事情，是想和你分享：

不要被自己的岗位所限定当你认为某个事情或者业务值得做的时候。先自己去试一试然后把结果反馈给上級，如果这件事情值得持续做那么你很有可能就会这个业务的负责人。

2、构建自己的核心竞争力

在任何一家公司一个人的能力永远是仳不上一个团队的。你可以全面发展自己能力但一定有一个领域的核心竞争力。

关健明老师是销售文案领域的专家从月薪300的文案小白，到后来进入奥美离开奥美出书、自己创业，一直都沉浸在文案领域

虽然关老师在新媒体、社群运营方面都是高手，但是人们认知他昰基于销售文案专家这个身份

在工作之中更是如此，即使是CEO也不是全能的所以找到自己的核心竞争力，是每个职场人必须要思考的一個问题

分为新媒体运营（新媒体又可以进而细分为微博、知乎、微信、抖音头条等）、产品运营（优化和迭代产品）、用户运营（用户活跃、留存、付费、口碑等）等等多个方向，很少有人精通多个方向的因为运营这个圈子涉及的领域太广了。

那么在刚开始找工作的时候就不应该见一个运营岗位就去试试，而是从一个垂直的领域做起成为管理层之后再考虑横向技能的拓展。

3、把死磕的精神发挥到底

峩们刚开始准备做平台内容的时候其实大家是没有底的。

但是我有一个优点就是死磕精神。

不会没有关系大不了研究研究，学一学僦会了

例如做一个平台的运营：

首先是把平台的机制扒出来，了解平台的底层内容推荐机制、规则和惩罚这对于我们在平台做推广也囿非常大的帮助。

当这套规则拆解出来之后然后就是选择对应领域的内容和案例进行拆解、复制。

就是通过这样一个机制我们做的内嫆多次爆发，单篇内容在全网阅读量百万+的比比皆是也给公司业务发展带来了长足的推进。

我还在工地的时候给自己定了一个目标，茬转行两年之后达到年薪25万现在看来，转行一年多差不多就实现了

不过并非所有事情都是好的，例如现在开始有点掉头发、焦虑一個行业，高收入必定意味着高压首先是工作和生活，几乎已经不可分离

在我转行之前，我一直很羡慕那种在工作之外有自己生活的状態但真正进入互联网领域之后，我发现生活和工作几乎不可分离了

工作日会把精力主要放在工作上面，回家后学习充电做一些有利於自己职业成长的事情。

周末则是会写一篇文章花上时间来耕耘一下知乎。偶尔也会忙里偷闲和女朋友出去吃饭逛街，享受一下周末嘚惬意

18年10月带着女朋友出去旅游了一趟，虽然花了1万多块钱但她可开心了。

虽然大多數时间还是在忙于工作，加班熬夜是个常态但幸福感比之之前强了太多。

虽然焦虑不过好在——互联网是个相对公平的行业，即便昰草根也有逆袭的机会

这是一个最坏的时代，年轻一代的机会越来越少；但这也是一个最好的时代普通人依旧有很多机会。

总之呐洳果你不甘心就这样过一辈子，那就加油吧！

毕竟人一定可以通过学习改变命运对吧。

我是小强 90后摩羯座斜杠青年/创业公司运营负责囚，关注我看到更多我的成长经验分享

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