原标题：做硬件真的没前途吗？看看资深发展研发工程师招聘是怎么说的

这些天看了不少讲国内EDA情况的帖子有客观的也有极其离谱的，作为一名从业十余年的芯片设計发展研发工程师招聘我以一线从业者的角度来谈谈我们在实际工作中的EDA软件使用情况究竟是怎样的吧。

先回答个很常见的问题：没有叻美国的EDA我们是不是芯片都不能做了?这也是促成我写这篇文章的因素之一吧。

我的简要回答是：180nm/350nm以上的部分老工艺线是可以用破解版或國产替代版继续做的但深亚微米级130nm/90nm开始就很难离得开正版授权了,越往下越难，到了22nm以下就完全不可能了。

autocad等工具类软件不一样这种軟件很纯粹，脱机都可以用完了打印出来就可以;芯片EDA工具软件的最大特点是它与芯片代工厂具有高度的绑定关系，因为我们设计时是需要代工厂提供数据包的,称之为PDK，包含了诸如晶体管MOS管，电阻电容等基础器件或反向器与非门，或非门锁存器，寄存器等逻辑单元嘚基本特征信息这个数据包会不断优化，更新频繁同时对EDA软件有绑定及校验的作用，一般只支持当前最新版的工具

没软件，哥用手畫不一样吗? 当年原子弹氢弹就是手算的呀

好的，首先我必须要讲明白为啥必须要使用自动化设计软件(EDA)否则我后面都是白说, 这部分懂的哃学请直接往后拉，从第二部分开始看文章有点长，受不了的请直接看第四段

一.为什么要用EDA;

二.EDA圈子的那些事;

一、为什么要用EDA?

最早的集荿电路是用手工做的，因为就几个管子前端可以手工完成其功能的计算，后端版图就根据电路图将管子，连线用笔转移为几何图形畫出胶带(算是掩膜的老祖宗)，因为管子少线也简单，所以不容易出错这是60年代——70年代中期的事情。(国内有些公司十年前都还在用鈈知道现在如何。)

但是到了几十个，几百个器件或单元的时候就不行了肉眼非常容易出错。

比如这种：整个模块也就五百多个管子吧截了大概5%的区域出来，这个人手工怎么做呢做完怎么保证百分百不会错呢，如果用自动布局布线工具大概也就几秒就运行出来了，洏且不会错

数字网表导出来的电路图

这个自动布局布线出来的版图，用了7层金属上千条毫无规律的线，试问怎么去画?怎么去查?

这是目湔比较典型的一个SOC(system on chip)芯片(CPU就是SOC的一种)的图里边包含了数字电路也包含了模拟电路IP，上面这个数字版图的截图可能只是下面这个完整版图嘚千分之一，甚至更少

你要知道最古老的SOC里的晶体管都是千万级以上，现在的个数更是动辄就是几亿甚至上十亿：

一条线连错了，可能整个产品的功能就变了也就是你花几千万，只能得到一堆人都砸不了的板砖之前所有投入全部打水漂。一般来说制程越先进制造囷研发费用愈来愈昂贵，哪怕是很老的0.5um, 0.35um的工艺

虽说只要几十万，几百万但那也是钱哪，更别说到了28nm下制程动辄都是千万级美元的费用10nm，7nm更是亿级美元了流几次片没成功直接倒闭的公司数不胜数。所以必须使用计算机来辅助设计!

二、EDA圈子的那些事

做了张脑图大家先看下芯片的大致流程：

当然实际设计中会更为复杂，并随着制程的变小会进一步加剧流程各环节的复杂度以及增加环节内部的新的验证項目，但大体还是以下步骤：前端设计和仿真——后端设计及验证——后仿真——signoff检查——数据交付代工厂(以gds的形式)

稍微解释一下几个重偠概念：

Signoff, 中文翻译叫签核比较抽象，简单说就是按厂家的默认设置要求做最后一次的规则验证通常我们在设计的时候，会将厂家要求嘚标准提高一些来做

后端设计：可以理解为将电路从器件符号形式转为几何图形形式，以指导掩膜版的设计

然后，我把设计流程里各個环节能用且好用的软件列一下(可以看到基本都是Cadence, Synopsys, Mentor三家的产品)：

模拟及混合信号类(包括模拟前端设计及仿真模拟后端设计及验证，芯片後仿真)：

数字及SOC类(数字前端数字后端，验证仿真)：

这里再简单说下国内的EDA情况，反向提图抄袭软件其实是走在世界前列的芯X景(据说還要上市圈钱)，客户除了早就被拉黑的外都不敢说用了他家产品，怕吃官司这种不值得提倡，因为他们干的事早已超出了他们所宣称嘚只用于合理学习的底线;

正向设计里目前真正得到认可的只有华大九天(我为他们点个赞)但主要是模拟产品上，具体的说是模拟电路的仿嫃工具(ALPS)再细化下是电源类产品的仿真上，有他们的独到及NB之处他们也有对标 virtuoso的兼容性产品Aether，但是得在成熟工艺下用国内的EDA依然处于┅个辅助角色状态，还有很长很长的路要走

可以这么说，世界上所有的芯片设计公司不管你是5nm还是350nm吧，无论你多NB多逆天，肯定采用叻这三家的至少一种软件哪怕是盗版 。

2)设计平台化产品闭环

Synopsys和Cadence一贯的发展战略是平台性发展也就是说并不是某个环节的设计软件强，洏是从前端设计-前仿真/验证-后端设计-后端验证仿真直到流片的整套产品都很强并形成设计的闭环，比如synopsys的Milkway Cadence的OA(OpenAccess)。

粗略的说模拟/数模混匼芯片设计用cadence平台，数字芯片设计采用synopsys平台当然实际并非如此绝对，有一定的交叉使用情况。对于客户来讲他们自然会倾向于平台囮的EDA的采购，而不是分门别类的买因为省事就意味着省钱啊，除非你的某项产品极其NB

比如Mentor的功能或物理验证产品,Ansys家的功耗分析软件，那确实厉害,尤其是物理验证C,S两家真干不过已经是全球所有代工厂公认的金标准，也迫于垄断压力收不了那只能战略合作。

然后呢EDA的壟断还体现在于工艺厂的捆绑上，工艺厂早期要进行工艺研发势必也要进行器件，简单功能芯片的设计要设计就得基于eda设计平台支持，这时候Synopsys, Cadence等EDA公司就来送温暖了他们甚至会免费直接帮你设计多种基础IP, 各种规模的功能IP以扩充你的IP库，IP库越大越全对客户的吸引力也就樾大，win-win;

在功能验证物理验证环节，则有Mentor的一席之地物理验证会贯穿并频繁往返于后端设计的全流程，对于软件的效率和可视化要求很高这点calibre做得非常好。另外EDA供应商还会给学校客户优惠价甚至免费其目的也很明显，培养用户习惯除非学校也是光荣的上了美帝黑名單。

也就是：EDA 工具+IP授权的捆绑

这样一整，进入投产阶段后工艺厂发给客户的PDK设计包自然也只能支持 Synopsys, Cadence，Mentor的了其他的EDA替代品，多在兼容性上做功并且无法提供平台化产品，加上兼容和原生在时效及使用上都有很大的差异。

一旦做强了还面临着Cadence,Synopsys的收购/绞杀威胁还是那呴话，人家提供的是平台除非你能像Mentor那样提供整套验证平台也可。

EDA说完了再说说IP，IP对于今天SOC设计的重要性不用赘述了 Synopsys, Cadence的另一个杀手鐧级的垄断产品：接口类IP，

Synopsys 的产品及服务的营收占比

貌似从65nm开始吧每一代工艺出来的早期基本只有Synopsys和Cadence两家可选，因为这两家是先进工艺研发的唯二工艺-产品的设计及验证平台他们老早就进去了，至少是从设计PDK(芯片设计工具包)开始产线开放后，陆续才会有其他IP供应商或洎主研发的接口产品可用

但到了14nm开始，除S,C两家外很长时间基本只有rambus, aphawave，esilicon等公司的IP可用rambus，esilicon是美国公司alphawave是加拿大公司，加拿大你懂的鈈过华为是他们的T1客户。

但是7nm,5nm下能做到所有类型的接口IP都提供的，还是只有Synopsys或Cadence就在前天，Cadence发了款TSMC 7nm的超高速112G/56G 长距离SerDes,用于云数据中心和光網络芯片5G基础设施的核心IP。

SMIC14nm的10G多协议PHY IP也是他们独家的5月14日发布的。然后我来一张2019年半导体IP厂商TOP10榜单：

榜单中前三个就不说了：

SST：得益於NVM接口的流行直接从十名开外， 冲到了第三(总部美国加州)

imagination(一家被中资背景的美国私募控制的英国公司) ，其主要产品是GPU IP国有化了，但這两年垮得很厉害;

Verisilicon(芯原重点提一下，这家主要研发力量在中国外面名气不大，但业内名气很大很NB，作为研发力量主要在中国的公司海外营收竟然占了70%+ ，不乏谷歌Facebook、博世、亚马逊、英特尔、恩智浦，高通华为这样的巨头客户。

全球IP供应商排名里排第7国家大基金囷小米这两年都投了他们，昨天科创板上市已经过会了是家中国公司。他们虽然技术储备不错但体量偏小而且研发投入占比极大，所鉯财报不太好看后面看资本注入后，有进一步扩张并做大的机会看好他们厚积薄发。

下策：用盗版EDA国内有公司这么干，省钱是一方媔主要还是因为上了黑名单，人家给钱也不卖用盗版软件设计好，然后交给第三方代理公司处理投片，然后交给厂家代工但是这基本只能在0.18um甚至更高的制程的产品，65nm以下的产品基本上很难(现在这种代理公司越来越少了，黑名单都快拉满了)

我就不说这玩意儿不能破解了，我相信这世界上没有绝对无懈可击的防御体系哪怕这几家的物理license manager体系设计几乎已经做到了世界最好。

主要原因还是我刚刚说的笁艺厂和EDA利益绑定的问题工艺厂的设计数据包(PDK)，尤其是验证文件的更新非常频繁尤其是新工艺，因为随着各种测试片量产版的测试反馈，会不断的调整器件模型设计规则，不断迭代让良率达到最高，一个月一更的都见过甚至是1.x版本直接升到2.x版，都不是0.0x这么微小迭代这种幅度的更新让设计重来的都有。

几个顶级代工厂的工具基本都是用最新版本所以放出来的更新PDK也是用最新版工具校验, 你老的笁具很可能就得跟着更新，盗版根本来不及也没什么人愿意干这种费力不讨好的事，所以能找到盗版的几乎都是老点的版本

除非是老笁艺，比如台积电的0.18um貌似七八年没更新了，因为已经完美了就不存在过期这种问题。

比如说之前做28nm以下模拟设计最早还能用virtuoso的ic6.16, 6.17，到後来成了ICADV122,直到现在只能用ICADV123, 验证就更快了一年一代.比如这个Mentor 的Calibre，一年一个大更新里边还有小更新，17年的是打不开19年的工具校验过的数据嘚一个版本对应一批License(按个数卖)：

这也是为啥license一般都是买短期的,也可以称之为租赁，终身买断的那是家里有钻石矿的

如果对你停止了技術支持，那么也就意味着更新停止License没停你老的可以接着用。当年中兴被封杀时网上泄露出的Cadence群发邮件也提到过，但是实际上我了解箌的华为被制裁的没中兴那么惨，中兴当时是直接一刀下去的而华为不是，因为美国想拿这事作为重要的谈判筹码而不是直接毁掉筹碼，终止谈判

最后，你盗版设计好的数据为什么得拿给第三方润一下(润笔费可不菲。)也是因为数据在制版前，工艺厂还会校验因為license是与公司物理名称及专用license服务器网卡地址全部绑定的，数据来源不明的不会给你流片的

有人说，那我们自己的工艺线呢悄悄的不行嘛?芯片产业是个发展了几十年的全球化的链条，所谓的3+2结构一家做不完全部环节。各种背景的人凑一堆玩一个游戏最讲究的就是一个遊戏规则，哪怕这个规则有问题但是绝大多数的人愿意相信就没问题，比如常见的就是不能把客户数据偷去自己生产自己卖或卖给其怹公司;

维护IP及工具联盟的利益，不接来历不明的单;一旦有人破坏规则就会被全联盟抵制甚至出局。(就好比大家在玩中国象棋你非得说悔棋可以或要用国际象棋的规则来玩。)

中策上策：先打局部战争不要一来就想整个大的，建立一个独有的体系逆全球化是逆势而为，昰特没谱才干的事某国越封闭，咱们就越开放让自己在全球体系有自己的位置，哪怕一开始微不足道

扶持本土EDA的发展，但需要很长嘚路要走技术壁垒，专利壁垒这种东西并不是砸钱就可以破掉的华人发展研发工程师招聘在美国本土被防得很死，尤其是在核心技术仩;而且EDA这个行业很烧钱未来回报远远比不上互联网行业，其总的市场规模也就100亿美元这个只能靠扶持。

另外我再说一次，反向抄袭軟件不在讨论之列这种流氓盗版公司请让他死掉，他们是导致芯片行业恶性及下作竞争的推手(这些年因被抄袭而死掉的不少是国内的有技术有创新的初创公司)这是我的一贯观点。

但是我们没必要一来就以彻底取代为目的，可以从局部突破把某一类工具做到极致，比洳现在华大九天的模拟产品仿真工具就是一个很好的突破口想Ansys那样，成为工艺厂的金标准人家想踢你都踢不掉，客户不答应啊

EDA-IP-工艺廠需要协同发展，各司其职让专业的人做自己最擅长的事，避免恶性竞争才是效率最高的策略。在EDA还没起步的时候就先为现有的能茬世界上排上号的IP公司和代工厂，促成IP联盟然后再带动EDA的发展。

有人说讲这些有啥用是让我们认命，认怂知难而退的意思吗?当然不昰。

如何去应对危机?1.认清自己的优势和底线去坚持它;2.认清自己的劣势与不足，去弥补它去纠正它或者暂时去绕过它——这才是面对危機时正确的处理方式，而不是一味的头脑发热要打要杀以及直接认输下跪那都是莽夫和懦夫的行为。

分析形势有利于认清形势认清了形势可以帮助勇者更好的迎难而上，寻求到务实而有效的突围方法而不是盲目的如大炼钢铁般的劳民伤财，胡搅蛮干相信无论革命先烮的长征胜利，还是两弹一星重大突破乃至改革开放的巨大成就，这都不是脱离现实只靠空喊口号，一腔热血得到的掩耳盗铃才是朂可耻的认输。

最后感谢之前预告贴里的评论，我根据里边的不少问题重组并补充了这篇文章的内容，不知道你们的疑问是否现在都嘚到了解答感谢你们的关注和理解。有问题和BUG请直接提出我以作修改。

如果没看到自己想看到的观点张口就喷粪的请积点德，码字鈈易敢说实话的不多。

原标题：一位IE发展研发工程师招聘13年的工作体会句句肺腑

参加工作13年多了，如果将自己工作的经历写下来写也费劲，读也费劲不如抽时间写写自己的IE心路，献丑了

在第一间公司，做了2年的外制技术短暂的在制造部待了一阵，就开始了生产革新推进课的生涯这是我与IE的初次接触。读书的时候学嘚是汽车制造做外制技术的时候还能够用到一些大学学到的知识，而IE得从头学。大约3年以后我离开了这间公司。同一批进来的我算是走得迟的，于是蜀中无大将我也做了一段时间先锋。日本公司就是这样对于新人来说，起薪也不错培训也不错，但是也很枯燥压抑。在第二间公司是做IE发展研发工程师招聘，最初2年做改善然后就开始建立标准工时，填写报表生产效率统计，这套系统就是所谓的PAC再后来，招了文员和IE发展研发工程师招聘而我成为了IE主任。生产部需要人支援我又去生产部做生产计划主任，同时又兼任生產部的副经理直到做了CEO助理。一段时间以后我觉得离开的时候到了，于是离开了工作7年多的公司进了现在这间顾问公司。简单的经曆介绍就到这里我想将我这些年的一些自己的心得和一些教训写在后面，和大家分享心得而已，不会讲太多案例

很多朋友，喜欢遇箌逆境就跳槽或者升职加薪遇到阻力就跳槽。我先说在逆境的时候跳槽不去克服逆境，而选择跳槽来回避你永远也克服不了类似的危机。如果低着头离开一间公司一定是低着头走进下一间公司。遇到逆境克服它，然后在你最风光的时候离开昂着头离开一间公司，昂着头走进下一间公司

至于升职加薪遇到阻力就跳槽，你要看你在目前的公司还有机会吗如果有，请坚持因为如果你不将自己的潛能发掘，而是靠跳槽来谋取升职加薪你很难体会那种尽力了的感觉。频繁的跳槽不会形成连续而有完整的上升曲线，比如你本来是發展研发工程师招聘跳槽做了经理，你就很难体会介于发展研发工程师招聘于经理之间的角色比如你会很难驾驭和指导这样的人。

如果你在一间公司带上足够长的时间即使你不跳槽，你一样会在这间公司经历很多的起起落落没有不变化的组织，尤其是这些年个中滋味，甘苦自知

我认识有一些朋友，在自己的年轻的时候拿到了自己有生以来“空前绝后”的薪水在年轻的时候如果拿到了和自己能仂不相符合的薪水，未必是件好事因为将来你拿不到这么高的工资，对于自身的打击将非常之大而且过高的薪水会让年轻人高估自己嘚能力，我建议年轻人给自己定的薪水目标应该是线性上升的比如，比如而已20岁2千，25岁4千30岁6千……

我的一位朋友曾经说过：如果你剛毕业，又拿着很高的薪水我是不会说“恭喜”的。

不仅仅是说IE任何专业都一样，越往上做需要管理的知识越多，需要业务的知识樾少很多时候，随着职务的上升你以前学的东西会越来越用不到。我见过一些技术人员升了职务，比如说做了项目经理明明是需偠去做管理的工作，却不肯做还是愿意和一帮发展研发工程师招聘争论技术问题，细节问题技术你是No.1也没有用，因为项目被你做失败叻

我见过一些转型成功的技术人员，做了经理和发展研发工程师招聘讨论技术问题的时候，不再以技术权威来对话而是以管理者的虛心心态，技术上面不插手把自己定位成为一个不懂技术的人。发展研发工程师招聘是非常容易“同行相轻”IE发展研发工程师招聘们，警惕啊其实从2010年以后，我就不太愿意和人聊技术了

大家可以想一下，一间公司的整个生命周期里面最早出现的部门是什么？第二絀现的部门是什么最后关闭的部门是什么？倒数第二关闭的部门是什么你就会知道无论什么公司，它的大格局是怎样的最早出现和堅持到最后的一定是财务，开公司首先建立财务部门然后注资；其次才建立人事部门，开始招人……

公司关张需要等到人事部门遣散所有的员工，然后人事部门华丽的遣散掉自己；财务部门进行最后的清算最后清算掉自己。

老板的格局就是财务就是钱；高级管理人員的格局就是人；中层以下的格局才是具体的事情怎么做。

在一间公司你做过的职务的高度决定你眼界和格局的高度，为什么一定要努仂做到经理人或是高级管理人员就是这个原因。即使你仅仅是一个做事的人而不是管人或是管钱的人，你有了管人或是管钱的眼界伱也会做得比别人成功。因为你取悦了老板

这是我的短板，我清楚的知道

如果时光可以倒流，我会在大学暑期打工的时候去做销售员哪怕收入是不固定的，哪怕有可能入不敷出现在完全没有可能了。

IE发展研发工程师招聘在工厂里面就是一个内部顾问，在工厂外面僦是管理顾问而顾问本身是一个半销售的工作。在长期和客人打交道的过程中如何做到S.T.P（市场细分、目标市场选择、产品定位），是峩一直渴望学习并做到的

那么后来的IEer，如果暑期希望打工一定不要去什么工厂做生产线，发传单什么的如果可以就搞一些销售的工莋来做，因为无论做什么工作你一生都在销售自己，向老板、向客人、向女朋友……反正我的小孩我以后是希望他们暑期做销售的，讓他们在与客人沟通中学会推销自己

真可笑，我刚大学毕业的时候依然轻视销售唏嘘啊。

真的我觉得是这样，要对自己有信心如果你有自己的体系，哪怕体系不是那么完美毕竟你可以慢慢的完善。为什么说条条大路通罗马

比如老子说：天之道，损有余而补不足人之道则不然，损不足以奉有余

而《控制论》的负反馈和正反馈就是指的“天之道”和“人之道”。一样的问题可以通过不同的手段詓解决；一样的情况可以通过不同的方法去描述（负反馈是经典控制理论中的术语，是指系统受到外界的和内部的干扰时系统能控制住干扰。或是消除干扰或是把干扰控制在系统能够承受的范围内；正反馈是经典控制论中的术语，是指扩大对系统的干扰导致系统失穩。）

IE的课程里面最难学的就是运筹学，算是一门应用数学我读了一些，只读了一部分但是我想没关系，了解思路就可以了我的計算机编程还行，以前学习过枚举法、冒泡法、全排列、递归、还有深度搜索等有了这个工具，还有自己之前的数学基础也可以利用計算机强大的计算能力寻找问题解决的最佳方案。IE所用到的其他知识也是一样这不是技术贴，就说到这里哪天有空我写一个帖子，谈談如何用EXCEL解决比较复杂的计算问题

7. 关于IE这个专业本身的问题

IE部分，尤其是基础IE部分理论上不算有多高技术含量，话说回来一个初中知识可以学习的课程又能深到哪里。关键的还是在实操如果你实操起来，各种各样现实的问题就会将你淹没而且有很多的知识本身又存在一定的不确定性，因此经常会出现争论的情况工厂面临的是时刻发生变化的环境，而经典的IE理论未必能够按时地解释这些变化

对於IE的学问，甚至其他的各种学问我觉得都存在以下三个过程：

见山只是山，见水只是水——初次学习表面所见，深信不疑

见山不是屾，见水不是水——运用过程处处碰壁，开始怀疑批判

见山仍是山，见水仍是水——经过验证和思考甚至苦恼，最后证实了“古人誠不我欺”

以前我很懒，读书的时候为什么选择机电系学机械当时单纯的想法就是机械这个行业已经发展了几百年了，有些知识都是100哆年前的这样一门不会再有大的发展的行业，不用像学习计算机一样辛苦基础IE的部分差不多就是这样，很多东西已经盖棺定论了看來修行靠个人了。基础IE将人定义为“理性人”“经济人”这一点我们需要认识到。

我曾经写道“科学管理是基于将人设定为理性人、经濟人的基础之上没有考虑到企业员工自身的心理情感需求和社会性的需求，因此科学管理的方法虽然可以企业不败，但不能完全保证使企业常胜无论怎样的管理理念，最终被改善的不是物理意义上的工厂而是工厂里面工作的人。”

顺着前面一个话题如果IEer的工作不僅仅是改善物理的工厂，而是工厂里面工作的人是不是可以这样说：初级IEer的工作任务就是物理改善；那么高级IEer的任务就是改善工厂的人。涉及到人的改善其实也就是管理的改善。从基础IE做到MRPII、做到精益生产、做到TOC就是管理的工作。

我们可以将工作按照管理分为2大类┅类是日常业务管理，比如订单管理；另一类就是项目管理IE的作业标准、标准工时、工时和效率管理基本上都属于日常业务管理；而IE的妀善工作，精益生产相关的项目等等都属于项目管理的工作做到日常业务管理工作需要对于业务的熟悉，但是做好项目管理工作则不然

刚刚参加工作的朋友也许没有什么机会参与或主持IE项目，这一点没关系项目管理本身和IE技术是可以分开来看。比如你参加R&D的一个项目尛组你就可以从中间学习项目管理的知识，将其运用到未来IE改善项目的管理

当你成为一组人的领导，你所需要关心的不再是“XX工序的夾具需要如何改善”；“XX工序标准工时还存在

这个我没有解决一直在努力中。只是记得一些不错的言论比如：

（大意）解决了中国的哲学问题，就可以解决现在中国的很多问题

我现在正在学习从心理学、行为学来解释一些精益生产中的思想和行为，也曾经从宗教的一些特点来比较精益生产希望以后能够有一些小小的收获，就心满意足了

如果中国式的精益生产可以解决哲学问题，那就解决了这个学科的根本问题成为毫无置疑的存在。

稍微小结一下：一个IE发展研发工程师招聘首先要解决的技术的问题、然后是管理的问题、最后是哲學的问题着每一个问题，又分为一系列需要解决的小问题我想，一个解决了哲学问题的人是不会像我这样“喋喋不休”的因为老子說过“知者不言。言者不知”

10. 管好自己的嘴巴

这个问题我做得不好。我将这个当作教训记录下来

人与人的交流存在一个编码——媒介——解码的过程，中间还存在很多的本底噪音除非能有一次让对方理解你的想法，否则最好什么也不说！至少不说他听不懂的部分（基于了解对方的基础）。

我有过差不多2~3次这样的经历因为不了解对方的经历，结果说出了对方不能理解的内容反而被对方攻击我的思想存在问题。比如我前面讲的一个IE人按照顺序需要解决技术的问题、管理的问题和哲学的问题，但是谈话的对象目前还在技术领域里面仩下求索；此时你告诉他需要放下技术学习管理，他很有可能对你嗤之以鼻

一件实事：我看到很多较新的论文，里面讨论精益生产在組织行为学、学习型组织、组织变革等领域的研究后来有人问我，IE未来的发展方向会是什么我告诉他，今天的研究就是将来的发展組织变革等这一方面是很好的方向。结果我被别人骂了

和对方交流一定需要了解对方能够理解的程度，总之慎言！

我的英语不好但是┅直以来我并不在意。这些年回忆一些事情让我开始有些想法：对我这一生中提携最大的是两位香港人，他们都有一个共同的特点就昰国语非常棒。我现在的美国老板的中文也很好有一次谈论问题，他告诉我你的英语不好，可是思想很像美国人这三个人让我想到，也许我的思想和经验已经到了一定的地步但是因为语言原因，并不能走出去争取机会而是依靠那些主动能够和我交流，有能力和我茭流的人来给我机会

我想，假如前面说的三个人都不会说普通话那么我在他们眼中也许和路边的石头没有区别，他们既受不到我的信號我同样也收不到他们的信号。

所以朋友们语言的学习很重要，倒不一定是说英语广东话、日语、英语，每一种语言都会为你增加佷多的机会当然，我也见过懂8国外语人类被一间公司炒掉，因为他不懂工作需要的专业知识

12. 关于责任和惩罚

这一点很重要，保命三招啊在一间公司，如果你连自己都保护不了就别提为公司做贡献了。但是要在规则允许的情况下保护自己不能搞厚黑那一套。

第一要用理论知识武装自己，在公司里面理论知识不是拿来使用的而是拿来说服、解释的依据。因此当重大的责任事故出现的时候，理論知识首先成为保护你的工具

第二，要用科学方法来规划工作当你的工作是基于严谨的数据收集、分析和计算，方案的科学选择集體的讨论研究……这样的科学方法做出的工作，即使出现了问题你也知道问题的原因，将你自己需要负的责任减少到最低

第三，要用過程方法来实施工作良好的过程保证良好的结果，当结果有问题则检讨过程，并完善它当你在一间公司，按照公司的过程方法（工莋指引）来工作出现了问题，你的责任很小因为是过程本身存在的问题，而非你有意为之

不过无论如何，当一件事故发生一定有囚为此受到惩罚，有时是犯错的人有时是管理犯错的人，如果任何人都没有受到惩罚很好，老板的钱包被惩罚了你看不到而已。

你遲早会走上管理岗位如果你的下属犯错，对外不要遇到人就解释“是你下属犯错不是你”。如果你这样会被绝大多数人鄙视，对外洏言你下属的错就是你的错，没的说一个新人犯错，第一次是因为他的上司没有被教好第二次是因为他自己没有学好。所以这两佽的惩罚对象会有所不同。

这个一定要学而且要学好。

虽然在国内被人弄烂掉了但是它本身是一个好东西。它的缺点是不能阻止作假那就没有办法。但是实际上它作为一个系统的模板，你学习它然后建立任何的系统，你都会考虑到制定目标、授权执行、文件管理、记录控制、资源管理、目标实现、测量方法、评审体系等等用一位朋友的话说：学习好ISO9000的人，骨子里面都流淌着ISO9000的血液

比如你为一間公司建立的精益生产方式，你希望你一走这个体系就被停止吗那么你需要建立一个体系使之有效运转起来，即使你离开了它都还会存茬下去

这个世界上99%的员工对于老板是不满意的；而老板对于99%的员工也是不满意的。

我觉得IE发展研发工程师招聘应该是一个在两头分别是咾板和员工的天平上保持平衡的人

换而言之，IE发展研发工程师招聘也是需要在道德良心和专业素养这个天平中保持平衡的人

15. 己所不欲，勿施于人

说起来容易做起来难。这里有两个维度一个是空间的维度，一个是时间的维度

很多人留意到了空间的维度，比如现在伱不想挨饿，你就不忍心让别人挨饿

但是时间的维度很少有人记得，梁锦松说过：有几风流有几折堕。也许你今天是老板身边的红人一是春风得意，制定了很多除你以外很多人都难受的制度（比如裁员赔偿制度），有一天你失宠了，这些制度终于可以用在你的身仩不仅要考虑此时此刻的“己所不欲”，还有未来的“己所不欲”

我还记得这句话：“在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁否则你下来时可能会滑倒。”

英国一个教育家说过：小孩的脑袋长在屁股上意思是说要小孩听话就的打屁股。而大人的脑袋其实也是被屁股决定的

我还在工程部做IE发展研发工程师招聘的时候，生产部经理对我讲：“你总是指摘生产部的问题而工程部自身的问题视而不見，我不服！”

我笑着问他：“有一天我们一起出去，我在外面做了坏事和周围的人吵起架来，你会不会站在我这边维护我”

生产蔀经理说：“那时一定的，我们是一个公司的”

我说：“是啊，我丢人你也一起丢人你肯定维护我。我在公司里面维护工程部就好像伱在公司外面维护我一样”

后来，我调到了这位生产部经理手下工作我竭力维护生产部，而不放过指摘工程部的机会我觉得，这就昰屁股决定脑袋吧

17. 关于工厂的客人

不算和IE相关的，但是如果有缘人看到或许会对你的工作有帮助。

从改革开放到今天有30多年了而中國作为世界工厂，也有几乎30年的时间我们想一下，西方的工业转移到中国有30年（不算少量没有转移的）那么西方，比如欧洲或是美国其实香港和台湾也是差不多，年纪最轻的懂工厂的有现场经验的发展研发工程师招聘恐怕年纪最轻的50~60岁了，而且数量也是极少的当嘫，香港和台湾有一些在大陆讨生活的年轻发展研发工程师招聘但数量也不算多。

这会造成一个什么样的局面大家知道微笑曲线的，吔就是研发和销售作为利润最高的环节放在西方而生产作为利润最低的环节放在中国。但是放在西方的研发人员严重的脱离生产的实際，而销售人员的收货人员也完全不懂生产

我以前公司的一个客人，他的最后一个懂技术懂生产的老头子发展研发工程师招聘光荣的退休以后这间公司对于我以前公司的品质和技术指导进入了一种狗血肥皂剧的状态。一方面我们可以在他们不懂的关键点成功欺骗他们；另一方面，我们在一些很无关紧要的地方被他们折磨得死去活来

在别的工厂，我也看到这种现象有的工厂不得不使用中国的第三方驗货，但是这些第三方验货员属于江湖人士，也是全然不懂生产

研发和销售环节越来越不懂生产环节，这个中国代工厂造成的困扰也將是巨大的苛刻无理的品质要求也逼死了一些中国工厂，虽然这并不是外国品牌商的老板愿意看到的

西方的采购商，一张订单发给了Φ国的工厂那么他就已经锁定了利润。因为如果你能够按时保质保量的交货，他就赚销售的利润；如果你不能按时保质保量的交货怹就挣你的罚款。

他们的市场部门总是乐观地看待市场，总会给你一张大大的Forecast然后就是大大Order。实际上他们对于市场也是没底如果销售顺利，谢天谢地你的货可以走完。如果销售不顺利他们收货的标准就变得很高，尽量不收货来削减Order

任何有利可图的地方都存在着嫼幕，不过让懂技术懂生产的人来运作黑幕起码他还有技术的良心；现在让不懂技术部懂生产的人来运作黑幕，真的是无知者无畏几乎可以践踏一切了。

18. 如何壮大自己的部门

任何公司都是处在一个变化的环境，都会有新的业务产生旧的业务消亡。 IE部门天生具有一种“不管部”的特点公司本来的固有业务，都是由作业指引规定由哪个部门来完成但是，对于新产生的业务不在各部门的业务范围之內，而是模糊的、边缘的业务如果和自己的部门有一些关系，此时可以将新的业务争取过来一般来说，初期也许公司不会给你加人泹是随着业务量的增加，不加人已经不再现实正规公司就是这样，当你的部门加班到达一个极限就说明你的部门人员是不足的或是你嘚部门工作存在问题了，不过因为众所周知你的部门在增加新业务一般都会判断为需要加人。当你的部门得人手不断增加的时候你的蔀门的级别，你自身的工资待遇等等都会随之增加。时间的早晚而已反过来说，我目睹的部门缩编、吞并甚至消亡也是因为部门的領导不仅仅不能认识到自己部门的业务在消亡，而且因为本位主义和小聪明的思想一遇到新的业务就往外推，离谱的是将自己本来的业務也往外推直到本部门的业务无法支撑这个部门的存在，于是部门就危险了比如，老板认为公司的生产数据很乱需要某个部门来统籌这些数据，这就是新业务的商机；反过来说老板觉得工装夹具在自己公司自制划不来，不如将这些工作外发给一些模具厂这就是旧業务的消亡。

IE的理论甚至精益生产的理论只有一套。而工厂却形形色色就好像托尔斯泰说的“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。”放到工厂就应该是精益的工厂是相似的，有问题的工厂却各有各的问题我们可以选取几个不同的维度来进行比较，说得鈈全的地方也欢迎补充：

（1）产品有科技含量和没有科技含量

我们一直认为有科技含量的工人技能更高；没有科技含量的工人技能很差。我走了很多类型的工厂大体上可以否决这样的看法。

富士康这一类的工厂员工上岗培训恐怕也就2周；而有的电子厂也许只要1周甚至哽短。车缝、喷漆、磨光、木器……这一类原始的行业的工人自身的技能更难学习，因此新员工成为数量员工的时间更长可以这样说，科技含量越高的工厂越不依赖普通员工的技能；越是底端的行业，越是依赖员工本身的技能这也就是为什么低端行业崇尚计件工资淛。从科技的发展来看以模具制造为例。我记得2000年前后的模具钳工师傅级的，月薪的是当时的价钱因为当时的模具制造基本上依赖嘚还是手工的技能，车铣刨磨镗等也是依赖手工渐渐的，随着科技的发展车铣刨磨镗这一类设备有了“数控包”，再后来CNC铣床一类的加工中心出现模具师傅的身价也随之降低。现在很多的模具厂哪有几个师傅（也就三五千工资），其他的也就是一些女孩省模从管悝的发展来看，还是以模具制造为例这一个开模具厂的朋友讲的，一个模具的制造过程中模具的零件是一个一个制造出来的，师傅需偠理解模具然后一个零件一个零件的制作试装，这样一套模具的开发周期就会很长他从日本学的“并行工程”来生产模具，每个师傅哃时生产几个零件他们连要生产的是什么也不知道，但是模具开发的时间很短只是所有的责任都在统筹的那个人身上了。

如果你的行業碰巧技术含量很低（无论是产品技术还是管理技术）那么IE或精益生产的无力感会很强，因为这是一间依赖工人技能的工厂而不是管悝与技术。也许我们总能做些什么比如加强产品的技术，在设计环节增加力量减少制程的技能需求；增加生产技术的投入（比如自动囮、工装等），减少对工人的技能需求；合理的排程避免出现需要“完美工人”的工序；留意最新的生产科技的发展；完善标准化的体系，加强对工人的培训；激励制度鼓励技能高的工人分享自己的秘诀……

（2）设备密集（资金密集）、技术密集、管理密集、人力密集

看一间工厂靠什么最主要的竞争力盈利，我愿意将设备密集看作资金密集当然还有一类，例如500强的工厂那是属于“什么都密集”型的，要什么有什么

资金密集：我见过一类企业，依靠昂贵的生产设备的挣钱动辄几千万的设备生产别人不能生产的产品，比如印刷行业、PCB行业、SMT行业、触摸屏行业都是拼设备的行业只要够资金添设备，就能保持不错的盈利在这一类行业，IE如果会有作为可能主要集中茬TPM这一类的领域。

管理密集：因为有很好的管理即使技术、资金、设备都不出众，企业也能很好的生存和发展它会选择选择合适设备、用合适的人、利用合理的技术、生产合格的产品。这是多数企业应该有的样子也是IE很好的学习和发展的舞台。

技术密集：工厂有独到嘚技术保持在行业的生产和发展的能力，但这一类工厂不会太大因为技术的保密决定了了解圈子不会太大。比如模具制造、热处理、囮工（有配方技术）在这一类行业，IE有所作为但是部门的发展却不会太大，这被工厂的规模决定了

人力密集：这一类企业改善的空間很大，但是改善的难度也很大因为多数集中在传统的低端行业。它很难向设备密集和技术密集发展但是有机会向管理密集发展。一般来说一间工厂的盈利是再开一间相同工厂的难度决定的。你从德国买了一套最新的印刷技术的印刷设备价值过亿且有市场需求，那麼你已经站在了食物链的顶端

以前美国人写的“富爸爸穷爸爸”将人分为4类：玩金融的、做老板的、自由职业、打工的。那么工厂也可鉯这样来看：设备密集（资金密集）的工厂就好像玩金融人他不在乎行业，投资门槛越高盈利越大在资金层面他已经打败了对手。管悝密集型的工厂就像做老板的人他自己虽然不具备特点，但是他善于把握市场把握人心，利用才智趋利避害扬长避短，并合理的生存着技术密集型的工厂就好像自由职业者，腰缠万贯不如薄技在身虽然不能做大作强，但是惬意自由不太求人。人力密集型的工厂僦好像打工者几万元的投资开一个喷印厂、一个磨光厂、或是车缝厂，靠一点点加工费的差价生存如履薄冰。

20.谁是最受老板重视的人

雖然一般而言技术出身的老板会重视技术，财务出身的老板会重视财务生产出深得老板会重视生产……但是老板们都会十分重视客户。有的企业和客户的距离按照如下流程：客户——市场——研发——工程——生产——品质。

这当然不是绝对的排序否则我这篇文章吔没有意义了，比如品质如果仅仅是QC的工作，那就是被放在了最后但是它也可以依靠自身的努力介入到生产，介入到工程介入到研發、甚至直接和客人对话。这样品质部门受老板重视的程度也会随着和客人的距离越来越近的得到提高 IE部门也一样，你可以介入生产吔可以介入工程，甚至研发和PMC那就离客人非常接近了。如果你的能力和数据库非常的完善你甚至可以介入成本和报价，那么你可能是僅次于市场部的存在总之，离客人越近你获得资源的能力越强。

21. 用好你职业的“蜜月期”

如果你是刚出来学校的学生也许我的话对伱暂时没有用。因为我主要是针对那些具有一定能力被企业延请的专业人才

谨慎的老板请到一个人才，往往有一个考察期在这个考察期，你可以犯一些错并被允许老板对你会比老同事更加宽容。这些允许你犯错的成本老板心底里是有一个预算的。而激进的老板请到┅个人才则会有一个“信任依赖期”，在这段时间内老板会授予你很大的权力，他在内心有一个“预算”只要你在花完“预算”以湔取得瞩目的成绩，这个“信任依赖期”就会被延长预算就会被增加。而后一类激进的老板和人才之间的“信任依赖期”我将其看作“蜜月期”。

人才所需要做的就是在有限的“蜜月期”的“预算”之内达到老板预期的工作目标。可怕的是新人并不知道老板内心的“预算”是多少？他能够容忍的“蜜月期”是多长管好自己骄傲的情绪，因为只要你的预算还有一分钱，老板也许都不会翻脸也许伱花完他的最后一分钱，他的态度就会发生巨大的变化“伴君如伴虎”也许就是这个原因——你不知道在哪一个时刻“量变引起了质变”。

“蜜月期”是随着“蜜月期预算”的完结而结束的你所需要做的就是2条： 1、节省的使用预算，最好自己推测一个老板最可能的预算并执行。 2、尽量延长自己和老板之间的“蜜月期”和“蜜月期预算”很多职业经理人错误的计算了自己的“预算”，总以为没有花完一上任就做一些花钱不讨好的事情。要知道老板是面露微笑的放血让你做这些事情，其实心疼着呢

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