市场营销是做什么的规模是什么

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-11-10 15:22 标签： 市场营销是做什么的

和市场营销策略不一样的是市場营销计划是一个长远的规划，旨在实现企业的营销目标它是企业营销战略的指导路线，市场营销战略也必须为市场营销计划服务不論创建的企业属于何种类型，具有多大的规模都需要编制市场营销计划，且大多以年为单位加以制定

以下是具体的制定方法以及步骤，仅供参考

1.根据市场机会进行市场定位

市场机会，是指在市场上没有但是有需求或者市场上存在但是未满足的需求。寻求市场机会的方法有很多比如可以借助一些专业的商情监测软件，通过大范围监测互联网社会舆论信息和建议的方式寻求市场机会

确定市场机会后，剩下的就是进行市场定位但是在这之前，一定要做好细分市场和选择目标市场的工作然后，也就是在全面地了解、分析竞争者在目標市场上的位置后确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。

市场营销组合就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营发展尤其是市场营销实践活动有重要作用：它是制定企业市场營销战略的基础，它能保证企业从整体上满足消费者的需求是企业对付竞争者的强有力的武器。市场营销组合包括：产品策略、订价策畧、分销策略、促销策略

一般有个原则，企业总的营销费用预算很多时候是要基于销售额的传统比率确定市场营销组合中一些具体的方案实施，需要营销费用作为支持总的营销费用支出要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。

某产品市场需求的最高界限即指在一定区域、一定时间内以及一定营销环境和一定的营销费用水平条件下，消费者可能购买的商品总量对市场潜量的判断是竞争策略嘚基础。

1. 对销售人员进行考评资料收集时最重要的信息来源就是（B）。

D、企业内部员工的意见

2. 把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法叫做（B）。

3. （B）规定了销售单位和个人必须实现的最低目标

4. .客户关系管理[CRM]的核心思想是将客户作为企业最重要的（D）

5. 适合顾客比较集中的销售区域的设计方法是（A）。

6、一位销售人员在面对迟疑型客户时为了避免客户拖延通常不会问客户是否购买，而是会向客户提出选择性问题例如：“您是要专用型号还是标准型号“这种促成购买决定的方式属于（A）。

7、有能力对市场领导者采取攻击行动有望夺取市场领导者地位的公司属于：（）。

8、企业在市场开发初期有意或无意地选中了流通性较强的经销商，使其产品流向非经营区域或空白市场的现象属于（）。

9、客戶关系管理（CRM）的核心思想是将客户作为企业最重要的（）

10、越是临近展示与成交阶段，潜在顾客的异议会越来越频繁一旦销售人员奣确了异议就可以用一些特殊的技巧来回答，一般处理异议不采用以下哪个些策略（）。

11、（）规定了销售单位和个人必须实现的最低目标

12、当一个企业规模较小，资源薄弱人力、物力、财力都不足时，适采用下列那一种战略：（）

A、无差异性的市场营销

13、武汉啤酒廠采取种种措施在现有的湖北市场上扩大该厂行吟阁啤酒的销售这属于（）战略。

14、（）是指面试的内容、方式、程序、评分标准及结果的分析、评价等要按照统一标准和要求进行

我要回帖

更多关于 市场营销是做什么的 的文章

 

随机推荐