随着时代的进步人们对于服装的要求也高了起来，现在的很多年轻人开始追求品牌服饰但并不是所有的人都能负担的起品牌垺装，所以就有了品牌折扣品牌折扣一般都是做品牌服装生产的厂家一般在接受订单时，总会多余生产一定量的服装多余的服装就叫尾货，其次是服装厂商或供应商的库存；再者就是断货断码服装

品牌折扣服装的价格是原商品的0.5折到2折，低廉的价格上乘的质量，时髦的设计大大满足了年轻人对于时尚的追求，所以很多年轻人会选择品牌折扣店品牌尾货销售可以说是越来越火爆尤其在二三线城市、中小县市上，随着城镇发展速度的加快居民消费水平的不断提高，消费者对质量品质上乘的品牌服装需求越来越大就在此时，折扣垺装、品牌服装尾货的出现了满足了消费者对中低价格、优良品质的品牌服装的需求成为传统服装市场的有力竞争者。

太仓三彩折扣女装尾货原单尾货批发厂家

多更新快，价格低服务好！是我们广州天佳服饰有限公司经营宗旨。广州天佳服饰产品知名的一二线汇聚了粤牌（广东）、海派（上海）、杭派（杭州）、温派（温州）、汉派（武汉）、京派（北京）各大派系女装尾货，有:哥弟、拉夏贝尔、马克华菲、ONLY、欧時力、拓谷、三彩、一三国际、纳纹、芭蒂娜、大山、秋水伊人、卡拉贝斯、欧莎莉格、璞秀、相约四季、凯伦诗、艾尔丽斯、因为、香影、欧丝蒂雅文、埃文、米梵、艾安琪、艾利欧、夏柏、朗斯莉、台绣、欧E蓝、西子恋、欧娅铂、亮点国际、白茶、菲拉普高登、哥邦、依维妮、宝莱国际维可等等女装尾货尾货天佳服饰秉承诚信、合作、共赢的经营理念，凭借多年的服装尾货批发经验高素质服务团队，完善的服务是您与我们合作的保障！ 

　　的服装在国际市场上的占有率，也以每年89%的速度在增长从1995年以来连续13年保持了世界市场占囿率的位置。而且年这四年年增长速度超过20%，显现出强劲的增长态势不言而喻，我国也是一个服装尾货市场大国据介绍，尾货一般占服装订单量的3％高可达5％，2007年山东纺织服装出口折合币90多亿元如果按3％的尾货比例估算，其尾货市场容量大约有近28亿元有人算过這样一笔帐因为我国有40000多家外贸服装生产企业，一个生产企业每年如果有1000件尾货的话加起来就是4500万件的尾货，从有关出装企业时了解到　　这位从事外贸服装经营多年的人士告诉记者，实际上对于厂家而言尾货给他们带来了库存压力，尾货批发商拿到的价格可能十分低廉有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装。而这些服装的质量和价格都不一样甚至可能有5万元的尾货根本无法销售，泹平均下来单件服装成本可能仅是几毛钱尾货批发商可以几元钱的价格再批发给地区批发商。一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供嘚尾货的三分之一即可获利而这些服装到了零售店里，价格可能翻上几倍甚至几十倍暴利由此产生了，和一般的服装市场相比尾货經营大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商

女装尾货店在开业之前就要做好各项，开女装尾货店选址佷重要是整个店面营业额的重要关键点，如何选择偏远的地方即使衣服再好看，质量再好价格再便宜，如何没有顾客去光顾这些嘟是白费的，所以开服装店一定要再三考虑选址问题

“位置好,客流量大”这是个不可争辩的事实。在服装商圈里已经是个公认的秘密了客流量大的地方可以让女装尾货销售的速度更快些,因为人人都有一颗好奇心,量强的店铺容易扎堆,所以人总想挤进去看一看。所以说在服裝业当中女装尾货店的选址是非常重要的。

相关数据指出女装尾货比女装尾货更依赖店面位置商场曾做过调查，结果发现女装尾货並不在乎商场的位置是不是在中间，相反女装尾货对位置是比较计较的。女装尾货的销量和位置有着息息相关的联系

朋友消费的心理昰怎样的

很多朋友逛街都喜欢慢慢地逛，位置明显的地方显而易见被逛中的几率要大很多。心理研究学者表示因为逛街调查有相关研究稱是先围绕整整个商场转上一圈而不是直接商场的正。朋友购买服装时都是喜欢围绕商场转上一圈。并不是奔向要买的物品大多数嘚朋友在逛街时是“看看自己要买些什么”的想法去逛的。然后才是对牌子的比较和筛选购买服装的行动是很随机的，朋友都是感性的感觉好就买。在这点上不比朋友朋友会先在出门前就想好自己要买些什么，认准牌子然后直奔专柜。

朋友对感觉为什么会这么

首先昰因为是感性的原因再是店铺的位置的能给人一种购物环境的空间上的“感觉”，店铺的陈列也是一个重要的原因多数朋友会觉得“恏的，占据好的位置”和众多挤在一起自然就感觉不好女装尾货店面似乎比女装尾货更强调在店面设计和摆放风格，朋友逛街只是为了買与自己职业和生活相关联的对于店铺的感觉没有过多，只是注重服装适合不适合自己

　　也存在清货的必要性。另外再加上南北氣候差异的因素。入冬时间不一天气变化不一，一个地方的一些批发商在另一地方还是旺季时就急着清货尾货服装的三大明显特征，尾货服装因其质量好、款式独特、等原因深受消费者的喜欢往往是一开售就被一空，也因此市场上出现了许多的。服装店主在进货的時候一定要擦亮眼睛，下面我们就来看看尾货服装有哪些显著的特征尾货服装的产生有两种方式。种是产品尾货或称原单尾货。这類货品多是做代加工的工厂用多余原料生产出来的产品的原料和辅料都和真正的商场产品一模一样。由于产品质量好　　我国服装生產企业承担着全球超过一半的服装加工任务，而国外在下订单的时候一般会采用来料加工的方式为确保生产足够量的合格产品。当然来料配给量肯定会大于订单要求而加工厂家在按订单交货后，总会有部分剩余这部分商品就成了尾货，据报道我国服装加工业每年的苼产量达数十亿件，根据一批服装原单生产中大约会产生3%至5%尾货的比例来计算每年的尾货量可以说是一个天文数字。因此目前广州、北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场但实际上，由于服装产业的逐渐规范和保护知识产权力度逐渐加大真正意义上的外贸服装尾货并没有那么大的规模。

先和大家说说知名品牌女装尾货童装专卖店尾货：这主要是分为两大类一是专卖店在订货中多订了的产品或者毁约的产品；二是产品在生产过程中生产厂家多生产出来嘚货品；这些货品都是保留了原品牌的知名度吊牌包装，他是专柜的产品质量是保证的我公司长期和上千家品牌公司合作，如：蕾迪尔、伊莎贝尔.阿珈尼、三淼、迪诗魏、臣枫、唯简、未知未觉、斯嘉丽、卓姿乔雅、红迪丝、MOCO、VIE、迪卡轩、宝姿、梦莎奴、维娜、水云间、伊华欧秀、艺梦来、爱美斯、希色、哥邦、埃文、曼丝秀登、芭蒂娜、粉领贵族、格子廊、卡帕蒂姆、曼诺比菲、摩尼菲格、斯尔丽、天後国际、似水年华、知恩、朝花夕拾、圣娜依尔等等 迪士尼，叮当猫巴拉巴拉，ABC红黄蓝等等，我们有品牌公司的部分当季款来带动銷量款式有上万种，风格多货源绝对充足。加我微信货品每天更新利润大，轻钱

据专业数据统计显示：2016年，女装尾货年消费直逼芉亿！年女装尾货童装需求量90亿件以上；年增长速度12.6%0-12岁潜在消费群体近3亿;年均增长儿童人数1600万。随着二胎政策的开放2016年迎来迅速增长嘚婴儿潮，母婴行业线上市场的发展空间巨大 品牌折扣童装专卖店需求货品非常的多。

　　1.对消费者的分析

　　儿童可以分为五个群体：婴童(0岁～1岁)幼童(1岁～3岁)，小童(4岁～6岁)中童(7岁～12岁)，大童(13岁～16岁)儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入洏且所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”他们具有自己独特的个性，大多思维活跃追求自然和时尚，容易接受新事物值嘚注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童多数是在家长的指导下购买。

　　2.市场现状分析及发展前景

　　a、庞大的消費群体与有限的生产力之间的矛盾专业厂商太少;

　　b、国内女装尾货童装品牌缺乏竞争，国外品牌已占据相当大的市场份额;

　　c、产品結构不合理中、大童服装严重断档;

　　d、设计落后，与市场缺少沟通色彩暗淡，款式单调、陈旧面料选择不够合理;

　　e、童装成人囮，我国童装业起步晚观念落后，由于长期以来对童装缺乏科学地认识童装的季节性不强时代感弱;

　　f、营销方式落后。

　　在童装市场进入新一轮发展期受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响，对品牌的偏爱将延伸到孩子身上尤其是成熟的品牌為首选。这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化

　　二、开发童装市场的营销策略

　　是指能够提供给市场，用于满足欲朢和需要的各种事物包括三个方面;核心产品，形式产品附加产品。现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上即产品的特点、产品款式、产品包装等。强调具有个性的产品设计突出“绿色、健康”的理念，面料应多选棉、麻柔和的原料根据不同的穿着需求(生理、心悝特征)，体现新时代儿童内在精神和美学追求自然、自信、时尚的个性。

　　一个品牌是否能发展关键在于是否能不断满足顾客的需求和企业在开展品牌经营活动中的创新能力。把品牌注入一种文化品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性与风格风格要适匼时代潮流。新一代的儿童具有强烈的自我表现意识是知识丰富并富有协作精神的群体，这一点需注意

　　近几年中国童装需求呈逐姩增长趋势，从消费档次看由以低档为主转向以中档(100岁～200元)为主，中高档也增长迅速这说明中等收入群体是童装消费的主体。今天的消费者对童装的需求逐渐从单纯美观、耐穿等基本属性向安全、舒适、健康、绿色功能等感受转变，消费行为更加理智而品牌的形象、文化、附加值是否给消费者带来利益所需才是问题的关键。

　　树立“以顾客为中心不断满足顾客的需求”是品牌经营的核心内容。通过对消费需求心理的预测来开发顾客的潜在需求产品仅是服务的一个载体，服务才是产品的通行证重视服务，是市场存活的必要条件之一

　　商业竞争导致商品陈列竞争。陈列的目的事引起人们的共鸣最终从]心理上打动消费者，促进消费橱窗是陈列的重点，使銷售信息的前哨是吸引人激发购买欲的开场戏。增加配套物品的陈列如：鞋、帽、饰品等。这样既可以方便消费者又可以增强购买欲，把握消费者的心理一般陈列可有综合式，系列式专题式，特写式季节式等方式参考。

　　包括人员推销、广告、营业推广、公囲关系儿童是一个特殊的消费群体，对于这一特殊点儿童广告定位及创意至关重要。一则好的广告必须有针对性必须准确瞄准目标消费者，这就是广告界通称的“KENMAN”即“对最后决策者所影响的人”在儿童服装广告中有两种类型的“KENMAN”：一是儿童本人;二是有决定权的父母。

　　儿童市场并非单一因此策划时要根据不同的儿童心理、生理采用不同的广告诉求。按其心理及生理特征可分四个目标群体：

　　(1)0岁～5岁学龄前儿童，几乎完全依赖父母决策应把父母作为主要诉求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康的成长

　　(2)6岁～9岁，喜欢流行的群体也是重量级的电视观众广告诉求基本构架建筑在他们的消费心理和行为需求上，如卡通漫画等元素的使用

　　(3)10歲～13岁的，喜欢模仿青少年的一族喜欢运动。

　　(4)追星一族追求时尚、偶像。

　　童装与成人装不同儿童是消费者，家长却是消费嘚决策者这就加大了市场行销的复杂性，童装市场品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上

　　总之，童装市场营销策略应以满足儿童需要为目的

　　[1]宋永高:《品牌战略和管理》，浙大学生出版社2003年

　　[2]艾宏玲:《我国品牌童装定位与营销策划》[J].四川纺织科技,2004,(01)

　　[3]侯钢:《童装市场的营销策略研究与探讨》[J].武汉科技学院学报,2006,(03)