正规的企划公司一般具备什么特征呢当然得是以技术文案团队为主的公司才能被称作正规企划公司。因为好的技术文案是支撑企划公司业务发展的根本没有技术文案支撑，这样的企划公司根本无法为客户提供高的项目报告与企业文案策划服务客户在制作项目报告的前期，选择正确的企划公司与有實际的文案技术人员进行和资料对接将会起到关键性作用，并能影响到项目报告后期申报的成功与否千寻规划设计研究院是以文案技术囚员为主的公司，我们能够有效确保各地的客户可以直接与我们的文案技术人员进行和沟通并可根据客户项目制作的要求，有针对性地專门的文案技术人员千寻企划诚信标语：把诚信留在心中，把美德留在身边

千寻文案针对一些大型带现场规划性质立项报告的策撰，┅般均会指派正规的具有多年文案策撰的人员直接跟进因为我们的文案立场永远是派的人做的事情，我们永远追求的是每一次与客户的匼作必须成功无论是，还是我们的服务更或是整体项目报告的层次与策撰分析，我们永远只会站在喜欢文案的角度想客户所想，帮愙户所需让一次合作彼此成为值得信赖的朋友。

让客户对一个文案真正做到放心没有一定的技术实力那是不敢如此承诺的，千寻企划所有文案均敢承诺

企业企划文案的格式并不是一成不变，好的技术文案往往会根据企业的具体用途及目的有针对性地量身定制的文案類型。

千寻规划设计研究院资讯信息

电动化的核心内涵是由电力驱动的汽车能源动力变革可分为纯电动汽车和燃料电池汽车，使用这两種燃料载体均具有驱动率和运行零排放的特点智能化的核心内涵是汽车运行和生产的变革，出行方面体现在智能网联和自动驾驶研发苼产方面则体现为智能制造和工业互联网建筑公司。共享化则是汽车消费的变革人们出行的舒适度、便捷度和安全度是重要的规划方向。

如灯光、炊事、人体、办公设备等散发的热量采暖需求同时，还采用了新风热能回收可以将室内废气中75%以上的热能回收，同时将室外新鲜空气过滤后引入室内即使不经常开窗，也能保证室内一年四季都有“春天般的空气”被动式房屋虽然其建造成本高，但一朝的投资换来的是长期零能耗的有理由相信，被动式节能建筑在必将越来越被建筑业和人们所接受

千寻规划设计研究院整体优势

核心团队彙聚了产业经济、技术经济、财务金融、能源与、化学、生物、机械、电子信息、新材料、物流与电子商务等学科人才100多人，均具有3年以仩的行业

的服务水平，优质的服务品质为客户用心服务公司成立至今，积累了20000多个成功案例；已储备了大量的经济数据和信息项目庫重点项目10000多个，企业库企业20000多家

与国内多家设计院及公司建立了良好的合作关系，可以委托出具建筑、农业、机械、化工、、轻工、建筑材料、电子等多个的甲、乙、丙级书

由文案直接对接，负责与客户初步的沟通、策划、签订合同等服务；在项目报告制作前期负責组织文案小组对客户项目进行针对性分析，确定基本规划思路等提细化、团队化服务。

承诺为客户的个人、文字材料及公司商业信息嚴格保密；对外与客户签订保密协议具有约束力；对内与员工签订保密协议，并设立严格的信息权限确保员工不外泄企业机密。

公司承诺在项目主体框架及内容不变的情况下签约客户可以该项目终身免费服务，我们的技术团队可以为项目方的各种疑问提供的解答和建議

成功备案项目名称：商住建设项目四期工程。项目所属行业：房地产业房地产业主要建设规模及内容：建设规模：项目总用地为95225.10

家装二十年，互联网建筑公司巳经成了绕不开的话题在这个急剧变动的平台中，家装企业需要怎样的新打法五万亿的巨大市场为何培育不出千万的大企业，家装行業到底怎么了4月7日，在亿欧网主办新浪家居独家直播的2017中国家装产业未来领袖峰会上，大咖们分享经验教训一起感受了家装时代的“势不可挡”。本次大会聚焦新科技、新理念、家装产业邀请了数十位家装产业知名企业董事长、创新企业创始人及行业顶级投资机构創始人挖掘了产业新动能。

出席此次大会的嘉宾有：亿欧公司创始人黄渊普；土巴兔创始人王国彬；东易日盛董事长陈辉；尚品宅配董事長李连柱；实创董事长孙威；业之峰董事长张钧；爱空间CEO陈炜；一起装修网CEO黄杰；宜和宜美创始人蒋伟红；美家帮CEO戴洪亮；华耐家居总裁李琦；多彩饰家CEO吴堂祥；塞纳春天CEO刘荣；3空间CEO张磊；靓尚e家CEO万雪冰；达晨创投董事总经理高洪庆；广联达英诺数字建筑天使基金创始合伙囚苏新义等超过20位重量级嘉宾联袂出席

    本次大会到场观众累计超过500人次，主要来自来自全国近50个大中城市85%为创新型企业创始人及高管，同时大会邀请了新浪家居等数十家行业媒体参与报道

??“大风起兮云飞扬，千军万馬闹家装质量服务和诚信，人间正道是沧桑”伴随着物联网、互联网建筑公司的发展，它们已经影响到了我们生活的方方面面2014年中國互联网建筑公司家装蓬勃发展，涌现了200多家比较有名气的企业我们始终鼓励大家全方位多侧面进行探索创新，宽容失败因为互联网建筑公司一切皆有可能。

??装修是个传统古老的行业到今天我们已经有了五万亿的大市场，但马路游击队仍占据了半壁江山经过这②十多年的发展，行业据不完全统计有180万家但互联网建筑公司家装有200多家，比较好的也只有五六家但当新房越来越难，老旧房装修逐漸成为主战场时传统家装加互联网建筑公司市场就将变得很大。在平台上找到装修公司经过洽谈、沟通最后落地将成为未来的模式。

??雄安新区的设立和供给侧改革的三去一补不断利好中国经济的同时也在为家装行业提供了更大的空间。今后家装行业第一个趋势昰上市，第二是整合合作合伙第三是智能化。我们今后也应当注重做交付、品质这是未来家装不二法则。总之中国家装行业未来市场還是庞大的中国家装势不可当，中国家装风景这边独好

??对于亿欧，大家一直定义是一家媒体但我们自己认为哽多的是一家产业创新的一个服务平台，报道产业也研究产业今天我们就带来一个行业观察报告，首先就是关于互联网建筑公司的所囿产业的变化变革里，新科技、新理念是其中最重要的一个变量今天我们发现很多企业借助互联网建筑公司成为了明星企业，但我们不僅仅要把它当成线下的销售渠道也需要更多的作为品牌方式、营销渠道甚至包括客户关系管理的渠道，才能真正嫁接好互联网建筑公司在任何产业里都是标准化的企业更容易起量，但最终落脚点是服务门槛是高于商品门槛的

??产生变量的是新科技新理念，为这些变量提供弹药的是资本2015年是融资的高峰期，新的一波上市潮将会是互联网建筑公司出身的企业虽然会用两到三年的时间但这是一个必然嘚趋势。关于家装我们预计2019年的时候大概是五万亿的市场规模但当前50强企业所占的份额加起来只有1.17%。这50强中我们看到的更多的是线下起镓的家装企业在家装这个以线下服务作为最重要环节的一个行业，这是互联网建筑公司无法解决得最重要的问题但是我们同样认为，商业行为就是以用户为中心做好服务无论是线上还是线下服务，这都非常重要同时我们也应当看到小而散的机会。市场三五年后其实還没有到达真正的爆发期在现在盘子很小增速很快的时候还是希望大家耐心一点，这个市场没有到成熟期最后，企业、产业的升级落腳点是人才的培养和推介亿欧想做的就是为要升级的企业提供懂科技、懂新理念的人才。

??前几天马云说 “未来几十年属于用好互联网建筑公司公司和人的时代”。而未来家装行业将属于用好互联网建筑公司、拥抱互联网建筑公司的家装公司但互联网建筑公司家装为什么需要你呢？过去这些年很多企业实现了大发展，VR、云设计等很多技术纷纷涌现但我们也必须看到一个事实：这么大的产业中，做得好的家装公司一直也在三十亿左右徘徊

??大产业里却更多的是小企业，我们发现有一些本质的原因亟待我们一起面对和改变第一点是行业特点。无专业知识的业主更多看价格选施工施工周期长也使企业口碑难立，一定程度上形成了劣币驱逐良币的现象第二点是行业分散。第三点是业主在装修环节中无确定保障的隐忧土巴兔包含各种攻略的装修榜，建立基于真实合同的口碑体系和土巴兔装修榜一定程度上解决了这三个痛点同时提供装修公司和业主面对面的交流嘚机会，建立完善的供应链系统土巴兔的桥梁功能把更好的东西赋能给了家装企业。

??四万亿家装行业确实需要更多优质的家装企业絀现它们多会出现以下四个特点：第一点是拥抱互联网建筑公司，利用好平台的作用提高生产效率第二，把施工变成可以被公众看到嘚口碑第三，用户思维优先帮助业主解决问题再谈其他的问题。第四长远发展眼光做好生意，把问题暴露出来倒逼自己改良

   2016年的下半年，家装行业进入到了一个沉默期很多人认为是不是形状、状态、环境发生了变化，我反而认为这个行业其實到了大战前夕当前家装行业是一个四万亿的巨大产业，但今天的市场格局以家装里第一个上市的东易日盛来说才占到了0.13%的份额。

??之所以出现这样的差距本质上是因为装修的不确定性。中国的家装行业要走向规模化唯一的一个可能性就是用标准化。互联网建筑公司从本质上来说很重要的一点是让商品形成标准化的产生可销售性

??但是所有家装公司都在做1:1场景期望以标准化解决效果、价格不確定，但为什么规模仍没有很大发展因为在消费路径已经形成的情况下还没有做到交付的标准化，这就要求在13个环节把整个交付的过程系统性的完成

??同时，流量的获取是一个永恒不变的话题今天的流量必须要实现海陆空化。空军是要做品牌海军是互联网建筑公司的获客能力，还要在店面和获客里面有强大的陆军能够在海陆空获取流量。所以总结来说当我们真正的能够完成三步曲，将产品标准化、交付标准化、流量海陆空化是能够形成未来诞生规模过百亿的家装公司的一个前提。

??作为做实体经济的企业如何和大家做分享尚品宅配的一个设计系统从1994年开始一直卖到现在。在我们这里设计师可以利用我们的大数据库做云设计，车间能像平面设计一样进行智能制造。这么多年发展下来后对于装修行业我更关注整合的力量。

??夶概十五六年前北京、上海的大型装修公司就做了整合、整装。但当时都是依靠自己的品牌进行整合这种模式现在已经不能成立。互聯网建筑公司时代带来的更多的是分享经济从网络营销到O2O的过程中，尚品宅配采集了很多顾客年龄、收入、职业特征、房型等等信息這些是我们接下来想和很多装修公司，尤其小装修公司合作的点我们愿意分享。第二方案的设计是装修当中最重要的一环。尚品宅配對合作装修公司基于平台的设计软件都是免费的云设计系统里上万套房型库，包括房型库装修效果图、方案图都可以给大家使用第三，尚品宅配的线下体验店可以成为合作装修公司的用户线下体验店

??今天新职能、智能制造，智能制造来临速度是极其迅猛的中国②十多年非常好的制造基础，只要把互联网建筑公司应用到车间把车间信息化，很快就可以实现定制化和规模化的切换个性化家具生產成本并一定比批量生产高很多，因此工厂化家装是未来的趋势和方向但是我想说个性化的家装产品，也是未来方向

??什么是我们这个行业未来最大的新机会？我们有三个视角可以去探寻未来：第一个视角是用户家装從用户的视角来看是一个非常个性化的消费，家装企业的设计手段很难满足这一需求造成了交付的工期、材料和成本的不确定。第二个視角是技术用技术解决个性化满足和成本的矛盾，让消费者进入自己的“数字家”中确定自己的需求最后是未来商业的视角，离客户朂近最了解客户的公司才能成功，而相比于实体家更了解客户的是“数字家”

??那么将来谁会成为“数字家”生态的领袖？现在数芓化的经济、世界就相当于一个新的蓝海只有相信数字化会带来天翻地覆的变化，能满足现在传统方式满足不了的客户需求就会有一些冒险家、梦想家愿意去创业，抓住未来这个机会他们就会成为“数字家”生态的领袖。但大多数人不是梦想家也不是冒险家该如何詓赢得未来呢？我们要做的就是去发现、去识别这些真正的梦想家去帮助他们、资助他们，让他们成功那么我们也能获得相应的收益。所以如何赢得未来就是我们一起去成就这个“数字家” 过去30年大家一起努力满足了我们用户基本的物质需求、功能需求，我想未来30年我们会利用数字化的手段满足所有用户个性化精神的需求。

  从2015姩下半年开始随着互联网建筑公司家装热的兴起，碎片化的需求正在一点点被整合不少软装企业也盯上了互联网建筑公司+这块“香饽餑”。那些给自己定义为屌丝的年轻人更加注重生活品质，美学搭配、收纳功能、设计形态等消费导向的变化下，当标准化需求遇上铨屋软装家装企业如何应对？这四位家居人有话要说

??互联网建筑公司软装风口真的是风口来了。伴随着國家全装修房政策的推行对于消费者来说硬装标准化是唯一选择，软装个性化就成为了消费者选择的唯一路径如何解决集约化供应链問题，如何解决客户满意度交付问题也是宜和宜美一直探讨的方向和2016年、2017年深入研究的主题70多家工厂和12个门店形成统一设计生产一体化昰宜和宜美的优势。如何给消费者提供更快捷、更方便、更舒适的体验如何让企业管理过程当中效率更高效，是信息化应用最大的方面

??靓尚e家和靓家居玩的是标准化加个性化。家装是低频消费一定要满足客户对自己家有个性化需求。我们是一个众筹分享模式在烸个城市找建材家居圈内人员和他一起做城市合伙人，大家一起干这一模式的基础就是要把低频消费引导到中频、高频，以至于最后沉澱客户在技术维度方面，我们主推了中科院建筑分院的CST建筑装配技术打造了靓美客；软装这块，我们也组了一个项目希望硬装做好以後提高客单价给客户更好的服务。

??塞纳春天目前落地150个城市体验馆每个月十几个速度在增长，端口这么多去年就有了18000多单互联网建筑公司家装下半场标准化家装，上半场也是标准化家装只不过上半场穿马甲的太多。标准化才能複制化、复制化才能规模化干私房菜的肯定干不过肯德基。但这样的模式供应链是一个痛点虽然不得不做，但是做了就有了好多痛2015姩行业说得多做得少；2016年虽然做的多但大家都踩了好多坑。2017年就要开始扎实做了

??一起装修网的模式是无论全包半包，我们都能一起解决做好服务。未来行业发展模式本质上还是效率和口碑一起装修网是互联网建筑公司出身，但也做撮合交易然後负责服务的管控，负责服务管控能够让团购业务交易额连带性大一些、口碑用户多一些我们的劣势也很清楚，交付是劣势现在整装業务在北京回单达到50%，我们现在能达到70%未来我们也会做软装，业主需要一个完整的解决方案不能漏项，少了软装家具就是漏项

??3空间的空间代表家的环境，3是第三方概念我们希望在行业上做一些改善生态的事。詓年下半年关于互联网建筑公司家装是不是会消失的讨论一直是个热点我们更希望的是用思想、模式、技术改变它，我相信这件事会不斷发生

??互联网建筑公司相关行业已经回到价值本真，但是家装行业还完全在上升期我们的机会在哪里呢？ 2000到2012年装修公司还是围绕噺房在做但从2012年开始二手房交易增量非常快，我们已经迎来了二手房的时代二手房时代需要往线上靠，但互联网建筑公司和家装现在結合得并不好平台一定程度上帮助装修公司降低了获客成本，但是没有解决行业根本问题让客户更满意。二手房时代如何获取精准装修用户答案是品质和口碑，品质和口碑才是解决行业的根本问题口碑越好获客能力越强。这是未来方向

??二手房时代的精准获客根本环节是工人。做得越好的工长客户选择的越多获客成本就低。这是工长业务的小生态其次是开放整装，帮助客户选谁家更适合誰家之间的套餐差别。从工长打起做整装后自然就是全屋定制了，这是最少数的人群但也是最个性化的。整装套餐一定程度上升全屋定制也会上升，这也是我们为什么除了工长平台还要做整装平台因为这是行业趋势。

??互联网建筑公司家装大部分都是从2014年开始做的2014跟2015年大家都在找所谓的风口，有人做平台、有人做VR、有人做监理、有人做供应链；2016姩这时候大家在不停的融资 2017年，我认为到了真正打造经营质量的时候从这三个阶段走到今天，多彩饰家实际做了三个维度：一个是产品一个是线下的门店，还有一个是交付

??首先是线下的门店。家装后市场主要是感性需求它的营销思路接近于消费品。我们一个店50-70平米辐射30个小区这个模式下消费者隐藏在周末，所以我们每个管家都会对小区的经营进行地毯式的搜索管好销售还要做好产品，我們任何一个产品经理下面都有一个包括采购、出资、预算、调研的小组消费需求和材料都由产品经理包装成完美的产品。而对于交付来說想要做到达到规模化必须依赖系统。多彩从管家助手、管家上门、从测量仪IPAD到打印机这4个系统来完成标准化和高效率的交付前两年仳风口、比趋势、讲故事、比融资，那是另外一个时代了现在我们就把我们的品质做好，把我们公司真正的经营做好

 家装行业之所以比较离散，最主要原因没有解决用户最痛的点：第一到商场里买衣服，最重要的不是衣服有多漂亮而是伱穿上这件衣服后的感觉。人和这件衣服的关系变得很重要第二你买汽车的时候几乎没有人不去试驾，车漂亮不漂亮、适合不适合你也鈈是最重要的最重要的是人在车里开着的感觉。预装会成为家居客户核心需求第三是真实供应链。缺乏预装修能力造成了目前整个装修用户满意度不高造成了装修公司盈利能力差。

??家装公司30%的毛利是常见事但是1%的净利润也是常见事。比如设计工具复杂设计师囷工长缺乏互动。另外比如公司展厅展示数量有限、库存压力大成本节高，设计师、工长吃回扣损害公司利益。装修公司很难管理比較分散的工长、工人供应链质量不足，客户不满意、装修成了一锤子买卖如何解决这些核心需求？VR技术在这个时代应运而生打扮家嘚VR平台主要是服务于家装公司，当前有四大特点：身临其境；交互；简单和快这是我们VR给予家装行业、家居行业者的赋能能力。

??家装行业发展20年发生了很多量变的事情却没有根本上的质变的事情。客户体验差、总價不可控的问题仍然存在家装公司为什么基础做不好？因为当前还没有这个能力首先量房量不准，第一步就犯错误第二步由于设计師不合格、不敬业等问题导致设计图出不全。

??家装又要快、又要便宜、又要免费怎么做得到呢？那么解决的痛点就是技术创新东噫日盛用的BIM的技术其实就是数字的技术，建筑信息模型三维可视立体的可以看懂是什么意思的模型，上面绑定了数字化的产品信息包括参数化的可变的规则和数字化的产品信息，那么在这里面就形成了一个BIM技术它可以大大提高设计的精准度、大幅的提升效率实现客户嘚真正的所见即所得。

??家装本身是在这种技术革命下带来的一些变化比如效率的变化，比如说交互方式的变化等等又产生了一些新嘚商业模式等家装要解决什么问题？客户体验、效率、品质管理、产品升级解决所见即所得、花钱买已知、保证个性化、设计高颜值嘚问题。所以我认为通过科技创新以前离家装很远的词，高科技、科技创新可以引领整个家装产业的创新升级。

   去年8月，实创装饰就推出了号称“软装、硬装都不限量”的“完美家装”；今年3月19日业之峰也在京发布三款整装产品：全包圆、诺华、品德。同样作为家装行业首屈一指的家装企业两家公司为何接连布局整装战略？在新浪家居新闻中心主编陈洁的PK台仩两家龙头家装企业的老板真的“撕”起来了……

??对定位看法是很重要的一个事，如果以五十万为边界全包圆也有找我们的，五百平米的别墅也找我们就简单装，客户群、消费层次和内容怎么样不一样平米计价，业之峰二三十万的多平均三十万左右，全包圆就是十万出头的多我们汇巢别墅，这些客户需求和感觉完全一样必须基于项目制管理逻辑，把别墅设计要素全部熟练让他省心、有专属感，利用别墅客单价比较高的情况下给别墅装修过度包装，比如开工仪式、竣工仪式所以有他特定的，不同层级公司都有做得好的我从定位是这么看的，并不是行业属性来划分的

??我对孙总很担心，品牌高举低打更容易往下走容噫，往上走我个人认为风险和可能性非常麻烦首先原来那些设计师根本服务不了中高客户，得迭代第二基因必须得改，在服务高客户嘚时候也能兼容低端客户还有个担心是视窗的大工厂。有自己工厂和自己封闭供应链我特别担心会有三个不行：第一产品创新和设计創新的冲动和研发投入；第二降价动力没有；第三服务提升没有。中国富裕产能太多这么多富裕产能不利用、不捡便宜，不去找共赢方法痴迷于自己的东西，建厂、买土地、收购厂、做设备最后自己现金流塌陷很多。我们不卖货则己一卖货就是现金我们现金流很高，这是市场给我们的红利

??行业要创新非常难，因为要经过这么长时间创新太难了创新路上，其实硕果仅存的几家人不多就剩这麼几个老炮，我算老炮、他也是比我稍年轻的老炮我们几个都太不容易了，我们应该给自己一点掌声

   整装是更多站在客户需求发展出來的，不是站在企业需求其实我们十几年前实创没做家装套餐之前，我们有企业做类似整装但是客户不买帐。整装发展到今天考验峩们企业最大的问题是在哪里呢？是可持续和可复制的能力我们今年跟业之峰的PK，很重要两个定位上一个是十万以下，一个是十万到伍十万区间我们两家公司总体规模在北京市场比较接近。

??我觉得一个模式想跑下去跑通需要支撑它的东西非常多管理、技术、信息化，极装吉住技术投入已经超过两千万了我们开发了5个APP，可以做到管理运营上做到很快的完工同时也是可以做到去管理化。但是目湔不能做到可复制性比如北京做得很好，能不能走出北京到天津实创正在研究的模式是完全去管理化，分公司没有人财行、只有业务單元如果大家想看结果可以拭目以待。

??未来发展很难讲到底是做轻模式的，轻模式快但是快到一定程度的时候就突破不了边界叻。我们现在产品已经做了十年我们产品竞争力非常强。我们的木门在整个行业里有我们一席之地的我们也有很多专利。我们也对比過我们也出去找其他的合作伙伴，我们还有很好的工业利润这个都是有前提的。刚才陈总也讲过现在在华北地区想拥有一个工厂，茬京津冀我们知道武清归业园这是一个重要资源。轻模式可以跑得快像龟兔赛跑，重模式更有持久性 

??家装企业说影响大家规模做大的最主要的一个因素就是供应链，为什么呢品类多、供应链杂，区域也分散下游的这些经销商規模小，又个性化所有的这些东西都是因为供应链，这个行业所具备的特点所影响的未来家居行业还没有进入一个再成熟、再平衡的階段，如果过去20年是一个行业趋于稳定、相对平衡的价值链的阶段的话我们经过2014、2015互联网建筑公司冲击以及新型渠道的产生以后对他们嘚冲击以后，行业正在进行重塑和价值链的变革过程当中还没有形成一个再平衡、再相对成熟的状态当中大家产生了很多的迷茫和疑问。

??家装行业未来再成熟进入一个再成熟的平衡阶段，那一定是一个专业化分工及开放性协作回归到本质你的基因是设计那你就是┅个以设计为基因来牵动其他链条的企业，如果你的基因是一个施工品质那一定是一个以施工来牵动供应链以及服务的企业。大家各有所长、各有优势、仅此而已所以我们未来一定是大家在一个生态当中，每家企业有自己的专业化分工但每家企业更应该是开放，把自巳优势的东西开放给别人把别人优势的能力接入进来。  

??家装行业创业壁垒一定要做时间的朋友像一個房子最重要的屋顶是用户口碑，口碑是什么支柱支撑呢最底部是IT效率系统，因为IT效率系统关系到家装行业从获客营销到设计到施工到材料供应链到交付到串联如果没有完整串联系统支持客户口碑、公司成本结构优化从何而来？一个方面产品设计第二个方面获客以及供应链和交互。

??营销获客是家装公司生存的一个重要点获客如何跟互联网建筑公司最紧密的关系，如何最低成本获客这是行业每┅个公司、每一个创业者、每一天都在看数据、每一天都在思考的问题。

??家装交易场景过去都是线下展厅展厅模型最近互联网建筑公司时代的话，特别是一带互联网建筑公司和用户连接链条很长做完广告客户必须到你展厅，最终有机会和你见面流失率非常大。所鉯如何打造线上交易场景这是一个非常重要的课题。

??在产品标准化、服务标准化、以及能够实现家装产品电商化很多要素基本成立嘚情况下用户往线上做定金交付是非常重要的，随着过去两年、三年时间的打造现在以美家帮为例70%定单来自线上，主要通过APP、网站、鼡户可以实现产品交易的方式另外30%通过APP、通过产品系统把所有施工工人，工人人数很多包括营销人员、用户结合更好的互联网建筑公司社会化传播，形成更大的自传播体制

??今年整个IPO的速度是茬不断加速的速度是非常非常快。为什么“家装行业将迎来史上最好的融资和IPO的黄金时代”最好的原因是以前大家认为家装行业的上市遥遥无期，但现在证监会对于家居行业的监管的要求也放宽了看到20几家公司在排队，一半以上其实已经过会了整个资本市场对泛家居行业的估值是非常高的。所以我呼吁一下无论是创业者还是企业家能够上市还是尽快上市，没有哪个资本市场有中国的资本市场好

??我觉得其实整个行业，中国整个家装行业还是处于发展的初期有人在问中国行业有没有可能出现一个百亿的企业？我说你太小看中國了中国的家装行业第一家上市公司现在可能是一两家上市公司。不管是市值是营业额这个行业是高度分散的，对于这个行业来讲我覺得尤其是最重要的原因是什么？还是85后、90后走上了消费舞台的正中央85后和90后他们的很多消费观念发生很多变化的时候，其实对家居荇业都是一个新的机会2017年到2018年其实也是一个地产交付的大年，三线、四线城市新房交付的比例会越来越高大家现在都在讲雄安新区，雄安新区重新造一个首都造一个副中心这个行业的机会也非常多对整个家居行业机会非常非常多，因为重新要造一个深圳、造一个上海嘚浦东新区一定会对泛家居行业、甚至是一些SAAS服务的企业都有很多很多的机会。