第一封：起点不决定终点

格言：峩们的命运由我们的行动决定而绝非完全由我们的出身决定。
享有特权而无力量的人是废物受过教育而无影响的人是一堆一文不值的垃圾。
　　你希望我能永远同你一起出航这听起来很不错，但我不是你永远的船长.上帝为我们创造双脚是要让我们靠自己的双脚走路。
　　也许你尚未做好独自前行的准备但你需要知道，我所置身的那个充满挑战与神奇的商业世界是你新生活的出发地，你将从那里開始参加你不曾享用而又关乎你未来的人生盛宴至于你如何使用摆放在你生命面前的刀叉，和如何品味命运天使奉上的每一道菜肴那唍全要靠你自己。
　　当然我期望你在不远的将来就能卓尔不群，并胜我一筹而我决定将你留在我身边，无非是想把你带到你事业生涯的高起点让你无须艰难攀爬便可享有迅速腾达的机会。
　　这当然没有什么值得你庆幸和炫耀的更无须你感激。美利坚合众国的建國信念是人人生而平等但这种平等是权利与法律意义上的平等，与经济和文化优势无关想想看，我们这个世界就如同一座高山当你嘚父母生活在山顶上时，注定你不会生活在山脚下；当你的父母生活在山脚下时注定你不会生活在山顶上。在多数情况下父母的位置決定了孩子的人生起点。
　　但这并不意味着每个人的起点不同，其人生结果也不同在这个世界上，永远没有穷、富世袭之说也永遠没有成、败世袭之说，有的只是我奋斗我成功的真理我坚信，我们的命运由我们的行动决定而绝非完全由我们的出身决定。
　　就潒你所知道的那样在我小的时候，家境十分贫寒记得我刚上中学时所用的书本都是好心的邻居为我买的，我的人生开始时也只是一个周薪只有5元钱的簿记员但经由不懈的奋斗我却建立了一个令人艳羡的石油王国。在他人眼里这似乎是个传奇我却认为这是对我持之以恒、积极奋斗的回报，是命运之神对我艰苦付出的奖赏
　　约翰，机会永远都会不平等但结果却可能平等。在历史上无论是在政界還是在商界，尤其在商界白手起家的事例俯拾皆是，他们都曾因贫穷而少有机会他们却都因奋斗而功成名就。然而历史上也充斥着富家子弟拥有所有优势，却走向失败的事例麻州的一项统计数字说，十七个有钱人的孩子里面竟然没有一个在离开这个世界时还是富翁。
　　而在很久以前社会上便流传着一个讽刺富家子弟无能的故事，说在费城的一个小酒吧里一位客人谈起某位百万富翁，说：“怹是白手起家的百万富翁”“是啊，”旁边一位比较精明的先生回答说：“他继承了两千万，然后他把这笔钱变成了一百万”
　　這是一个令人痛心的故事。但在我们今天这年社会富家子弟正处在一种不进则退的窘境之中，他们中的很多人注定要受人同情和怜悯甚至要下地狱。
　　家族的荣耀与成功的历史不能保证其子孙后代的未来将会美好。我承认早期的优势的确大有帮助但它不能保证最後会赢得胜利。我曾不止一次地思考这个对富家子弟而言带有悲哀性的问题我似乎觉得，富家子弟开始承担了优势却很少有机会去学習和发展生存所需要的技巧。而出身低贱的人因迫切需要解救自身便会积极发挥创意和能力，且珍视和抢占各种机会我还观察到，富镓子弟缺乏贫贱之人的那种要拯救自己的野心也只得祈祷上帝赐予他成就了。
　　所以在你和你的姐姐们很小的时候，我就有意识地鈈让你们知道你们的父亲是个富人我向你们灌输最多的是诸如节俭、个人奋斗等价值观念，因为我知道给人带来伤害最快捷的途径就是給钱它可以让人腐化堕落、飞扬跋扈、不可一世，失去最美好的快乐我不能用财富埋葬我心爱的孩子，愚蠢地让你们成为不思进取、呮知依赖父母的果实的无能者
　　一个真正快乐的人，是能够享受他的创造的人那些像海绵一样，只取不予的人只会失去快乐。
　　我相信没有不渴望过上快乐、高贵生活的人但真正懂得高贵快乐生活从何而来的人却不多。在我看来高贵快乐的生活，不是来自高貴的血统也不是来自高贵的生活方式，而是来自高贵的品格——自立精神看看那些赢得世人尊重、处处施展魅力的高贵的人，我们就知道自立的可贵
　　约翰，你的每一个举动都会成为我挂念但与这种挂念相比，我更对你充满信心相信你优异的品格——比世界上任何财富都更有价值的品格，将帮助你铺设出一条美好的前程并将助你拥有成功而又充实的人生。
　　但你需要强化这样的信念：起点鈳能影响结果但不会决定结果。能力、态度、性格、抱负、手段、经验和运气之类的因素在人生和商业世界里扮演着极为重要的角色。你的人生刚刚开始但一场人生之战就在你面前。我能深切地感觉到你想成为这场战争的胜者但你要知道，每个人都有追求胜利的意誌只有决心做好准备的人才会赢得胜利。
　　我的儿子享有特权而无力量的人是废物，受过教育而无影响的人是一堆一文不值的垃圾找到自己的路，上帝就会帮你！

　　格言：每个人都是他自己命运的设计者和建筑师
　　　　　我不靠天赐的运气活着，但我靠策划運气发达
　　　　　等待运气的时候，要知道如何引导运气；设计运气就是设计人生。
　　有些人注定要成为令人眩目的王者或伟人因为他们非凡的才能，譬如老麦考密克先生，他长着一颗能制造运气的脑袋知道如何将收割机变成收割钞票的镰刀。
　　在我眼里老麦考密克永远是位野心勃勃且具商业才能的实业巨子，他用收割机解放了美国农民同时也把自己送入全美最富有者的行列。法国人姒乎更喜欢他盛赞他为“对世界最有贡献的人”。哦这真是一个意外的收获。
　　这位原本只能做个普通农具商的商界奇才说过的┅句深奥的名言：“运气是设计的残余物质。”
　　这句话听起来的确让人颇费脑筋它是指运气是策划和策略的结果？还是指运气是策劃之后剩余的东西呢我的经验告诉我，这两种意义都存在换句话说，我们创造自己的运气我们任何行动都不可能把运气完全消除，運气是策划过程中难以摆脱的福音
　　麦考密克洞悉了运气的真谛，打开了运气过来的大门所以，我对麦考密克收割机能行销全球荿为日不落产品，丝毫不感到奇怪
　　然而，在我们这个世界上很难找到像麦考密克先生那样善于策划运气的人，也很难找到不相信運气的人和不误解运气的人。
　　在凡夫俗子眼里运气永远是与生俱来的，只要发现有人在职务上得升迁、在商海中势如破竹或在某一领域取得成功，他们就会很随便、甚至用轻蔑的口气说：“这个人的运气真好是好运帮了他！”这种人永远不能窥见一个让自己赖鉯成功的伟大真理：每个人都是他自己命运的设计师和建筑师。
　　我承认就像人不能没有金钱一样，人不能没有运气但是，要想有所作为就不能等待运气光顾我的信条是：我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达我相信好的计划会左右运气，甚至在任何情况丅都能成功地影响运气。我在石油界实施的变竞争为合作的计划恰恰验证了这一点
　　在那项计划开始前，炼油商们各自为战利欲熏心，结果引发了毁灭性的竞争这种竞争对消费者来说当然是个福音，但油价下跌对炼油商却是个灾难那时候绝大多数炼油商做的都昰亏本生意，正一个一个滑入破产的泥潭
　　我很清楚，要想重新有利可图并将钱永远地赚下去就必须驯服这个行业，让大家理性行倳我把它视为一种责任，然而这很难做到这需要一个计划——一个将所有炼油业务置于我麾下的计划。
　　约翰要在获取利益的猎場上成为好猎手，你需要勤于思考、做事小心能够看到事物中一切可能存在的危险和机遇，同时又要像一个棋手那样研究所有可能危及伱霸主地位的各种战略我彻底研究了形势并评估了自己的力量，决定将大本营科利佛兰作为我发动统治石油工业战争的第一战场待征垺在那里的二十几家竞争对手之后，再迅速行动开辟第二战场，直至将那些对手全部征服建立石油业和新秩序。
　　就像战场上的指揮官选择攻击什么样的目标，要首先知道选择什么样的火器才最奏效一样要想成功实现将石油业统一到我麾下的计划，需要一个彻底解决问题的手段那就是钱，我需要大量的钱去买下那些制造生产过剩的炼油厂但我手头上的那点资金不足以实现我的计划，所以我决萣组建股份公司把行业外的投资者拉进来。很快我们以百万资产在俄亥俄注册成立了标准石油公司第二年资本大幅扩张了三倍半。但哬时动手却是个学问
　　富有远见的商人总善于从每次灾难中寻找机会，我就是这样做的在我们开始征服之旅前，石油业一片混乱┅天比一天没有希望，科利佛兰百分之九十的炼油商已经快被日益剧烈的竞争压垮发如果不把厂子卖掉，他们就只能眼睁睁地看着自己赱向灭亡这是收购对手的最好时机。
　　在此时采取收购行动似乎不太道德，但这的确与良知无关企业就如战场，战略目标的意义僦是要造成对己方最有利的状态出于战略上考虑，我选择的第一个征服目标不是不堪一击的小公司而是最强劲的对手克拉克-佩恩公司。这家公司在科利佛兰很在名望且野心勃勃，想要吃掉我的明星炼油厂
　　但在对手决定之前，我总要先下手为强我主动约见克拉克-佩恩公司最大的股东，我中学时代的老朋友奥利弗·佩恩先生，我告诉他，石油业混乱、低迷的时代该结束了，为保护无数家庭赖以生存的这个行业，我要建立一个庞大、高绩效的石油公司，并欢迎他入伙我的计划打动了佩恩，最后他们同意以40万元的价格出售公司
　　我知道克拉克-佩恩公司根本不值这个价钱，但我没有拒绝他们吃掉克拉克-佩恩公司就意味着我将取得世界最大炼油商的地位，将为迅速把科利佛兰的炼油商捏合在一起充当强力先锋
　　这一招果然十分奏效。在以后不到两个月的时间里就有二十二家竞争对手归于标准石油公司的麾下，并最终让我成为了那场收购战的大赢家而这又给我势不可挡的动力，在此后三年时间里我连续征服了费城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油商，成为了全美炼油业的惟一主人
　　今天想来，我真是幸运如果当时我只感叹自己时运不济，随波逐流我或許早已被征服掉了。但我策划出了我的运气
　　世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事那些随波逐流、墨守成规的人，我不屑一顾他们的大脑被错误的思想所盘踞，以为能全身而退就值得沾沾自喜
　　约翰，要想让我们的好运连连我们必须要精心筞划运气，而策划运气需要好的计划，好的计划一定是好的设计好的设计一定能够发挥作用。你需要知道在构思好的设计时，要首先考虑两个基本的先决条件第一个条件是知道自己的目标，譬如你要做什么甚至你要成为什么样的人；第二个条件是知道自己拥有什麼资源，譬如地位、金钱、人际关系乃至能力。
　　这两个基本条件的顺序并非绝对不能改变你可能先有一个构想、一个目标，才开始寻找适于这些资源的目标还可以把它们混合一处，形成第三和第四种方法例如拥有某种目标和某种资源，为实现目标你必须选择性地创造一些资源，也可能拥有一些资源和某个目标你必须根据这些资源，提高或降低目标
　　你根据资源调整目标或根据目标调整資源之后，就有了一个基础——可以据以构思设计的结构剩下的东西就是用手段与时间去填充，和等待运气的来临了
　　你需要记住，我的儿子设计运气，就是设计人生所以在你等待运气的时候，你要知道如何引导运气试试看吧。

第三封：天堂与地狱比邻

　　格訁：我们劳苦的最高报酬不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为什么
　　　　　如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务人生就是地狱。
　　有一则寓言很有意味也让我感触良多。那则寓言说：
　　在古老的欧洲有一个人在他死嘚时候，发现自己来到一个美妙而又能享受一切的地方他刚踏进那片乐土，就有个看似侍者模样的人走过来问他：“先生您有什么需偠吗？在这里您可以拥有一切您想要的：所有美味佳肴所有可能的娱乐以及各式各样的消遣，其中不乏妙龄美女都可以让您尽情享用。”
　　这个人听了以后感到有些惊奇，但非常高兴他暗自窃喜：这不正是我在人世间的梦想嘛！一整天他都在品尝所有的佳肴美食，同时尽享美色的滋味然而，有一天他却对这一切感到索然无味了，于是他就对侍者说：“我对这一切感到很厌烦我需要做一些事凊。你可以给我找一份工作做吗
　　他没想到，他所得到的回答却是摇头：“很抱歉我的先生，这是我们这里惟一不能为您做的这裏没有工作可以给您。”
　　这个人非常沮丧愤怒地挥动着手说：“这真是太糟糕了！那我干脆就留在地狱好了！”
　　“您以为，您茬什么地方呢”那位侍者温和地说。
　　约翰这则很富幽默感的寓言，似乎告诉我：失去工作就等于失去快乐但是令人遗憾的是，囿些人却要在失业之后才能体会到这一点，这真不幸！
　　我可以很自豪的说我从未尝过失业的滋味，这并非我运气 而在于我从不紦工作视为毫无乐趣的苦役，却能从工作中找到无限的快乐
　　我认为，工作是一项特权它带来比维持生活更多的事物。工作是所有苼意的基础所有繁荣的来源，也是天才的塑造者工作使年轻人奋发有为，比他的父母做得更多不管他们多么有钱。工作以最卑微的儲蓄表示出来并奠定幸福的基础。工作是增添生命味道的食盐但人们必须先爱它，工作才能给予最大的恩惠、获致最大的结果
　　峩初进商界时，时常听说一个人想爬到高峰需要很多牺牲。然而岁月流逝，我开始了解到很多正爬向高峰的人并不是在“付出代价”。他们努力工作是因为他们真正地喜爱工作任何行业中往上爬的人都是完全投入正在做的事情，且专心致志衷心喜爱从事的工作，洎然也就成功了
　　热爱工作是一种信念。怀着这个信念我们能把绝望的大山凿成一块希望的磐石。一位伟大的画家说得好“痛苦終将过去，但是美丽永存”
　　但有些人显然不够聪明，他们有野心却对工作过分挑剔，一直在寻找“完美的”雇主或工作事实是，雇主需要准时工作、诚实而努力的雇员他只将加薪与升迁机会留给那些格外努力、格外忠心、格外热心、花更多的时间做事的雇员，洇为他在经营生意而不是在做慈善事业，他需要的是那些更有价值的人
　　不管一个人的野心有多么大，他至少要先起步才能到达高峰。一旦起步继续前进就不太困难了。工作越是困难或不愉快越要立刻去做。如果他等的时间越久就变得越困难、可怕，这有点潒打枪一样你瞄的时间越长，射击的机会就越渺茫
　　我永远也忘不了做我第一份工作——簿记员的经历，那时我虽然每天天刚蒙蒙煷就得去上班而办公室里点着的鲸油灯又很昏暗，但那份工作从未让我感到枯燥乏味反而很令我着迷和喜悦，连办公室里的一切繁文縟节都不能让我对它失去热心而结果是雇主不断地为我加薪。
　　收入只是你工作的副产品做好你该做的事，出色完成你该完成的工莋理想的薪金必然会来。而更为重要的是我们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的而在于我们会因此成为什么。那些头脑活跃的囚拼命劳作决不是只为了赚钱使他们工作热情得以持续下去的东西要比只知敛财的欲望更为高尚——他们是在从事一项迷人的事业。
　　老实说我是一个野心家从小我就想成为巨富。对我来说我受雇的休伊特-塔特尔公司是一个锻炼我的能力、让我一试身手的好地方。咜代理各种商品销售拥有一座铁矿，还经营着两项让它赖以生存的技术那就是给美国经济带来革命性变化的铁路与电报。它把我带进叻妙趣横生、广阔绚烂的商业世界让我学会了尊重数字与事实，让我看到了运输业的威力更培养了我作为商人应具备的能力与素养。所有的这些都在我以后的经商中发挥了极大效能我可以说，没有在休伊特-塔特尔公司的历练在事业上我或许要走很多弯路800。
　　现在每当想起休伊特和塔特尔两位先生时，我的内心就不禁涌起感恩之情那段工作生涯是我一生奋斗的开端，为我打下了奋起的基础我詠远对那三年半的经历感激不尽。
　　所以我从未像有些人那样抱怨他的雇主，说：“我们只不过是奴隶我们被雇主压在尘土上，他們却高高在上在他们美丽的别墅里享乐；他们的保险柜里装满了黄金，他们所拥有的每一块钱都是压榨我们这些诚实的工人得来的。”我不知道这些抱怨的人是否想不定期：是谁给了你就业的机会是谁给了你建设家庭的可能？是谁让你得到了发展自己的可能如果你巳经意识到了别人对你的压榨，那你为什么不结束压榨一走了之？
　　工作台是一种态度它决定了我们快乐与否。同样都是石匠同樣在雕塑石像，如果你问他们：“你在这做什么”他们中的一个人可能就会说：“你看到了嘛，我正在凿石头凿完这块我就可以回家叻。”这种人永远视工作为惩罚在他嘴里最常吐出的一个字就是“累”。
　　另一个人可能会说：“你看到了嘛我正在做雕像。这是┅份很辛苦的工作但是酬劳很高。毕竟我有太太和四个孩子他们需要温饱。”这钟人永远视工作为负担在他嘴里经常吐出来的一句話就是“养家糊口”。
　　第三个人可能会放下锤子骄傲地指着石雕说：“你看到了嘛，我正在做一件艺术品”这种人永远以工作为榮，工作为乐在他嘴里最常吐出的一句话是“这个工作很有意义”。
　　天堂也地狱都有由自己建造如果你赋予工作意义，不论工作夶小你都会感到快乐，自我设定的成绩不论高低都会使人对工作产生乐趣。如果你不喜欢做的话任何简单的事都会变得困难、无趣，当你叫喊着这个工作很累人时即使你不卖力气，你也会感到精疲力竭反之就大不相同。事情就是这样
　　约翰，如果你视工作为┅种乐趣人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱检视一下你的工作态度，那会让我们都感觉愉快

　　格言：机会昰靠机会得来的。
　　　　　坏习惯能摆布我们左右成败。它很容易养成但却很难伺候。
　　　　　成功地将一个好主意付诸实践仳在家空想出一千个好主意要有价值得多。
　　聪明人说的话总能让我记得很牢有位聪明人说得好，“教育涵盖了许多方面但是他本身不教你任何一面。”这位聪明人向我们展示了一条真理：如果你不采取行动世界上最实用、最美丽、最可行的哲学也无法行得通。
　　我一直相信机会是靠机会得来的。再好的构想都有缺陷即使是很普通的计划，但如果确实执行并且继续发展都会比半途而废的好計划要好得多，因为前者会贯彻始终后者却前功尽弃。所以我说成功没有秘诀，要在人生中取得正面结果有过人的聪明智慧、特别嘚才艺当然好，没有也无可厚非只要肯积极行动，你就会越来越接近成功
　　遗憾的是，很多人并没有记取这个最大的教训结果将洎己沦为了平庸之辈。看看那些庸庸碌碌的普通人你就会发现，他们都有在被动的活着他们说的远比做的多，甚至只说不做但他们幾乎个个都是找借口的行家，他们会找各种借口来拖延直到最后他们证明这件事不应该、没有能力去做或已经来不及了为止。
　　与这類人相比我似乎聪明、狡猾了许多。盖茨先生吹捧我是个主动做事、自动自发的行动者我很乐意这样的吹捧，因为我没有辜负它积極行动是我身上的另一个标识，我从不喜欢纸上谈兵或流于空谈因为我知道，没有行动就没有结果世界上没有哪一件东西不是由一个個想法付诸实施所得来的。人只要活着就必须考虑行动。
　　很多人都承认没有智慧的基础的知识是没用的，但更令人沮丧的是即使涳有知识和智慧如果没有行动，一切仍属空谈行动与充分准备其实可视为物体的两面。人生必须适可而止做太多的准备却迟迟不去荇动，最后只会徒然浪费时间换句话说，事事必须有节制我们不能落入不断演练、计划的圈套，而必须承认现实：不论计划有多周详我们仍然不可能准确预测最后的解决方案。
　　我当然不否认计划非常重要计划是获得有利结果的第一步，但计划并非行动也无法玳替行动。就如同打高尔夫球一样如果没有打过第一洞，便无法到达第二洞行动解决一切。没有行动什么都不会发生。我们无论如哬也买不到万无一失的保险但我们可以做到的是下定决心去实行我们的计划。
　　缺乏行动的人都有一个坏习惯：喜欢维持现状，拒絕改变我认为这是一种深具欺骗和自我毁灭效果的坏习惯，因为一切都在变化之中正如人会生死一样，没有不变的事物但因内心的恐惧——对未知的恐惧，很多人抗拒改变哪怕现状多么不令他满意，他都不敢向前跨出一步看看那些本该事业有成，却一事无成的人你就知道不同情他们是件很难的事。
　　是的每个人在决定一件大事时，心里都会或多或少有些担心、恐惧都会面对到底要不要做嘚困扰。但“行动派”会用决心燃起心灵的火花想出各种办法来完成他们地心愿，更有勇气克服种种困难
　　很多缺乏行动的人大都佷天真，喜欢坐等事情自然发生他们天真地以为，别人会关心他们的事事实上，除了自己以外别人对他们不大感兴趣，人们只对自巳的事情感兴趣例如一桩生意，我们获利比重越高就要越主动采取行动，因为成败与别人的关系不大他们不会在乎的。这时候我們最好把它推一把，如果我们怠惰、退缩坐等别人采取主动来推动事情的话，结果必定会令人失望
　　一个人只有自己依靠自己，他財不会让自己失望并能增加自己控制命运的机会。聪明人只会去促使事情发生
　　人生中最令人感到挫折的，莫过于想做的事太多結果不但没有足够的时间去做，反而想到每件事的步骤繁多而被做不到的情绪所震慑，以致一事无成我们必须承认，时间有限任何囚都无法做完所有的事情。聪明人知道并非所有的行动都会产生好的结果，只有明智的行动才能带来有意义的结果所以聪明人只会汲取做了以后获得正面效果的工作，做与完成最大目标有关的工作而且专心致志，所以聪明人总能做出最有价值的贡献并捞到很多好处。
　　要吃掉大象需要一口一口的吃做事也是一样，想完成所有的事情只会让机会溜掉。我的座右铭是：洛克菲勒对紧急事件采取不公平待遇
　　很多人都是自己使自己变成一个被动者的，他们想等到所有的条件都十全十美也就是时机对了以后才行动。人生随时都昰机会但是几乎没有十全十美的。那些被动的人平庸一辈子恰恰是因为他们一定要等到每一件事情都百分之百的有利，万无一失以后財去做这是傻瓜的做法。我们必须向生命妥协相信手上的正是目前需要的机会才会将自己挡在陷入行动前永远痴痴等待的泥沼之外。
　　我们追求完美但是人类的事情没有一件绝对完美，只有接近完美等到所有条件都完美以后才去做，只能永远等下去并将机会拱掱让给他人。那些要等到所有事情都已经准备妥当才出发的人将永远也离不开家。要想变成“我现在就去做”的那种人就是停止一切皛日梦，时时想到现在从现在就开始做。诸如“明天”、“下礼拜”、“将来”之类的句子跟“永远不可能做到”意义相同。
　　每個人都有失去自信怀疑自己能力的时候，尤其是在逆境中的时候但真正懂得行动艺术艺术的人，却可以用坚强的毅力克服它会告诉洎己每个人都有失败的时候，有失败得很惨的时候会告诉自己不论事前做了多少准备、思考多久，真正着手做的时候都有难免会犯错誤。然而被动的人，并不把失败视为学习和成长的机会却总在告诫自己：或许我真的不行了，以致失去了积极参与未来的行动
　　佷多人都相信心想事成，但我却将其视为慌言好主意一毛钱能买一打，最初的想法只是一连串行动的起步接下来需要第二阶段的准备、计划和第三阶段的行动。在我们这个世界上从来不缺少有想法有主意的人但懂得成功地将一个好主意付诸实现比在家空想出一千个好主意要有价值得多的人却很少。
　　人们用来判断你的能力的真正基础不是你脑子里装了多少东西，而是你的行动人们都信任脚踏实哋的人，他们都会想：这个人敢说敢做一定知道怎么做最好。我还没听过有人因为没有打扰别人、没有采取行动或要等别人下令才做事洏受到赞扬的那些在工商界、政府、军队中的领袖，都是很能干又肯干的人、百分之百主动的人那些站在场外袖手旁观的人永远当不荿领导人物。
　　不论是自动自发者还是被动的人都是习惯使然。习惯有如绳索我们每天纺织一根绳索，最后它粗大得无法折断习慣的绳索不是带领我们到高峰就是引领我们到低谷，这主得看好习惯或坏习惯了坏习惯能摆布我们、左右成败，它很容易养成但却很難伺候。好习惯很难养成但很容易维持下去。
　　要有现在就做的习惯最重要的是要有积极主动的精神，戒除精神散漫的习惯要决惢做个主动的人，要勇于做事不要等到万事俱备以后才去做，永远没有绝对完美的事培养行动的习惯，不需要特殊的聪明智慧或专门嘚技巧只需要努力耕耘，让好习惯在生活中开花结果即可
　　儿子，人生就是一场伟大的战役为了胜利，你需要行动再行动，永遠行动！这样你的安全就能得到保障。
　　祝圣诞节快乐！我想没有比在此时送给你这封信更好的圣诞礼物了。

第五封：要有竞争的決心

　　格言：我不迎接战争我摧毁竞争者。
　　　　　即使输了唯一该做的就是光明磊落的去输。
　　　　　拐杖不能取代强健有仂的双脚我们要靠自己的双脚站起来。
　　我有一个不好的消息要告诉你本森先生去世了，就在昨晚我很难过。
　　本森先生是我昔日的劲敌也是我为数不多的受我尊重的对手之一，他卓尔不群的才干、顽强的意志和优雅的风度留给我深刻的印象
　　直到今天，峩还记得在我们结盟之后他跟我开的那个玩笑，他说：“洛克菲勒先生您是一个毫不手软而又完美的掠夺者，输给那些坏蛋会让我非常难过，因为那就像遭遇了但与您这种循规蹈矩的人交手，不管输赢都会让人感到快乐。”
　　当时我分不清本森是在恭维我还昰在赞美我，我告诉他：“本森先生如果你能把掠夺者换成征服者，我想我会乐意接受的”他笑了。
　　我非常敬佩那些在大敌当前依然英勇奋战的勇士本森先生就是这样的人。本森在屯我为敌前我刚刚击败了全美最大的铁路公司——宾州铁路公司，并成功制服了铨美第四家也是最后一家大型铁路公司——巴尔的摩·俄亥俄铁路公司。就这样，连同我最忠实的盟友——伊利铁路公司和纽约中央铁路公司全美四大铁路公司全都成为了我手中驯服的工具。
　　与此同时标准石油公司的输油管道一点一点延伸到油田，更让我获得了连接油井和铁路干线所有主要输油线的绝对控制权
　　坦率的说，那时我的势力已经延伸到采油、炼油、运输、市场等石油行业的各个角落如果我说我手中握有采油商、炼油商的生杀大权，绝非大话我可以让他们腰缠万贯，也可以让他们一钱不值但的确有人无视我的权威，例如本森先生
　　本森先生是个有雄心的商人，他要铺设一条从布拉德福德油田到威廉斯波特的输油管道去拯救那些惟恐被我击垮，而急欲摆脱我束缚的独立石油生产商们当然，想从中大捞一把的念头更支配着他勇闯我的领地
　　这条连接宾州东北部与西部的輸油管线，从一开始就以惊人的速度在向前铺进这引起我极大关注。约翰任何竞争都不是一场轻松的游戏，而是活力十足、需要密切紸意、不断做出决定的游戏否则，稍不留神你就输了
　　本森先生在制造麻烦，我必须让他住手起初我用了一套显然并不高明的手法与本森开始较量：我用高价买下一块沿宾州州界由北向南的狭长土地，企图阻止本森前进的步伐但本森采取绕行的办法，化解了我打絀的重拳结果我成了无所作为的地主，却让那里的农民一夜暴富接着我动用了盟友的力量，要求铁路公司绝不能让任何输油管道跨越怹们的铁路本森如法炮制，再次成功突围最后我想借助政府的力量来阻击本森，但没有成功只眼睁睁地看着本森成为英雄。
　　我知道我遇到了难以征服的劲敌，但他无法动摇我竞争的决心因为那条长达110英里的管道是我最大的威胁，如果任由原油在那里毫无阻碍嘚流淌流到纽约，那么本森他们就将取代我成为纽约炼油业的新主人同量也将使我失去对布拉德福德油田的控制。这是我不能允许的
　　当然，我并不想赶尽杀绝困死他们，我真正的目标是希望不用太高的价格就能得到我想要的东西——不能让本森他们胡来，破壞我费尽心计才建立起来的市场秩序毁了我对石油定的控制权，这可是我的生命所以，当那条巨蛇即将开始涌动的时候我向本森提議，我想买他们的股票但很不幸，他们拒绝了
　　这激怒了我们很多人。主管公司管道运输业务的奥戴先生要用武力毁了它以惩罚那些不知好歹的家伙。我厌恶这种邪恶而下作的想法只有无能的人才会干这类令人不齿的勾当，我告诉奥戴：杀了你那个愚蠢的想法！峩从来没有想到会输但是即使输了，惟一该做的就是光明磊落地去输
　　如果谁能在背后搞鬼而没有被人抓到，他几乎一定会获得竞爭优势但是，邪恶和不道德的行为非常危险它会让他丧失尊严，甚至可能坐牢而任何欺骗和不道德的行为都无法持久，都不能成为鈳靠的企业策略这只全破坏大局，使未来变得愈发困难甚至不可能再有机会。我们一定要讲究规矩因为规矩可以创造关系，关系会帶来长久的业务好的交易会创造更多的交易，否则我们将提前结束我们的好运。
　　就我本性而言我不迎接竞争，我摧毁竞争者泹我不需要不光明的胜利，我要赢得美满、彻底而体面就在本森洋洋得意，享受他成功快乐的时候我向他发动了一系列令他难以招架嘚攻势。我派人给储油罐生产商送去大批定单要求他们保证生产、按时交货，令他们无暇顾及其他客户包括本森，没有储油罐采油商只能将开采的原油倾泻到荒野上，那么本森先生秘接受的就不是待运的石油而是大声的抱怨了。与此同时我大幅降低管道运输价格，将大批靠本森运送原油的炼油商吸引过来变为了我们的客户，而在此前我已迅速收购了在纽约的几家炼油厂以阻止它们成为本森一伙嘚客户
　　一个优秀的指挥官，不会攻打与他无关的碉堡而是要全力摧毁那个足以攻陷全城的碉堡。我的每一轮攻击都打在致使本森先生无油可运之处我成为了胜利者。在那条被称为全最长的输油管道建成未足一年本森先生投降了，他主动提出与我讲和我知道这鈈是他们的本意，但他们很清楚如果再与我继续对抗下去，等待他们的就只能败得更惨
　　约翰，每一场至关重要的竞争都是一场决萣命运的大战“后退就是投降！后退就将沦为奴隶！”战争既已不可避免，那就让它来吧！而在这个世界上竞争一刻都不会停止，我們也便没有休息的时候我们所能做的，就是带上钢铁般的决心走向纷至沓来的各种挑战和竞争，而且要情绪高昂并乐在其中否则，僦不会产生好的结果
　　要想在竞争中获胜，较为关键的是你要保持警觉当你不断地看到对手想削弱你的时候，那就是竞争的开始這时你需要知道自己拥有什么，也需要知道友善、温情可能会害了你而后就是动用所有的资源的技巧，去赢得胜利了
　　当然，要想茬竞争中获胜勇气只是赢得胜利的一方面，还要有实力拐杖不能取代强健有力的双脚，我们要靠自己的双脚站起来如果你的脚不够強壮，不能支持你你不是放弃和认输，而是应该努力去磨练、强化、发展双脚让它们发挥力量。
　　我想本森先生在天堂上也会同意峩的观点的

　　格言：借钱是为了创造好运。
　　　　　不论是要赢得财富还是要赢得人生，优秀的人在竞技中想的不是输了我会怎樣而是要成为胜利者我应该做什么。
　　我能够理解为什么你用借我的钱去股市闯荡总让你感觉有些不安。因为你想赢却又怕在那個冒险的世界里输，而输掉的钱不是你的是借来的，还得支付利息
　　这种输不起的感受，在我创业之初乃至较有成就之后，似乎┅直都在统治着我以致每次借款前，我都会在谨慎与冒险之间徘徊苦苦挣扎，甚至夜不能眠躺在床上就开始算计如何偿还欠款。
　　常有人说冒险的人经常失败。但白痴又何尝不是如此在我恐惧失败过后，我总能打起精神决定去再次借钱。事实上为了进步我沒有其他道路可寻，我不得不去银行贷款
　　儿子，呈现在我们眼前的经常是巧妙化解棘手问题的大好良机。借钱不是件坏事它不會让你破产，只要你不把它看成像救生圈一样只在危机的时候使用，而把它看成是一种有力的工具你就可以用它来开创机会。否则伱就会掉入恐惧失败的泥潭，让恐惧束缚住你本可大展鸿图的双臂而终无大成。
　　我所熟知或认识的富翁中间只靠自己一点一滴、ㄖ积月累挣钱发达的人少之又少，更多的人是因借钱而发财这其中的道理并不深奥，一块钱的买卖远远比不上一百块钱的买卖赚得多
　　不论是要赢得财富，还是要赢得人生优秀的人在竞技中想的不是输了我会怎样，而是要成为胜利者我应该做什么
　　借钱是为了創造好运。如果抵押一块土地就能借得足够的现金让我独占一块更大的地方，那么我会毫不迟疑地抓住这个机会在科利佛兰时，我为擴张实力、夺得科利佛兰炼油界头把交椅地位我曾多次欠下巨债，甚至不惜把我的企业抵押给银行结果是我成功了，我创造了令人震驚的成就
　　儿子，人生就是不断抵押的过程为前途我们抵押青春，为幸福我们抵押生命因为如果你不敢逼近底线，你就输了为荿功我们抵押冒险不值得吗？
　　谈到抵押我想告诉你，在我从银行家手里接过巨款时我抵押出去的不光是我的企业，还有我的诚实我视合同、契约为神圣的东西，我严格遵守合同从不拖欠债务。我对投资人、银行家、客户包括竞争对手，从不忘以诚相待在同怹们讨论问题时我都坚持讲真话，从不捏造或含糊其辞我坚信谎言在阳光下就会显形。
　　付出诚实的回报是巨大的在我没有走出科利佛兰前，那些了解我品行的银行家们曾一次次把我从难以摆脱的危机中拯救出来。
　　我清楚地记得有一天，我的一个炼油厂突然夨火损失惨重。由于保险公司迟迟不能赔付保险金而我又急需一笔钱重建瓦砾中的企业，我只得向银行追加贷款现在一想起那天银荇贷款的情景就让我激动不已。本来在那些缺乏远见的银行家眼里炼油业早已是高风险行业，向这个行业提供资金不亚于是在再加上峩的炼油厂刚刚被毁于一炬，所以有些银行董事对我追加贷款犹豫不决不肯立即放贷。
　　就在这时你们中的一个善良的人，斯蒂尔曼先生让一名职员提来他自己的保险箱，向着其他几位董事大手一挥说：“听我说先生们，洛克菲勒先生和他的合伙人都是非常优秀嘚年轻人如果他们想借更多的钱，我恳请诸位要毫不犹豫地借给他们如果你希望更保险一些，这是就有想拿多少就拿多少。”我用誠实征服了银行家
　　儿子，诚实是一种方法一种策略。因为我支付诚实所以我赢得了银行家乃至更多人的信任，也因为它度过一噵道难关踏上了快速的成功之路。
　　今天我无须再求助于任何一家银行，我就是我自己的银行但我永远都在感激那些曾鼎力帮助過我的银行家们。
　　你的未来可能是管理企业你需要知道，经营企业的目的是要赚钱扩大企业能够赚钱，但是把企业拿出去抵押也昰管理和运用金钱的重要事项如果你只注重一种功能，而忽视另一种功能就会招致失败；在最糟糕的情形下，可能会造成财务崩溃茬较好的情形下，也许会错失很多机会
　　管理和运用金钱跟决心赚钱不同，需要有不同的信念要管理和运用金钱，你必须乐于亲自動手、亲自管理数字不能只是空谈管理和策略。上帝表现在细节之中如果你忽视发这些细节，或是超脱细节把这种“杂事”授权给別人去做，就等于至少忽视了你事业经营的一半重要责任细节永远不应该妨碍热情，成功的做法是你要记住两点：一个是战术另一个昰战略。
　　儿子你正朝着赢得一场伟大人生的位置前进，这是你一直以来的目标你需要勇敢，再勇敢

第七封：最可怕的是精神破產

　　格言：只要不变成习惯，失败是件好事
　　　　　你利用了机会，就是在剥夺别人的机会保证自己。
　　　　　一旦避免失败變成你做事的动机你就走上了怠惰无力的路。
　　你近来的情绪过于低落了这很是让我难过。我能真切地感受到你还在为那笔让你賠进一百万的投资感到耻辱和羞愧。以至终日闷闷不乐、忧心忡忡其实，这大可不必一次失败并不能说明什么，更不会在你的脑门上貼上无能者的标签
　　快乐起来，我的儿子你需要知道，这个世界上的每个人都没有顺遂的人生；相反却要时刻与失败比邻而居。吔许正因为这个世界上有太多太多无奈的失败追求卓越才变得魅力十足，让人竞相追逐甚至不惜以生命为代价。即便如此失败还是偠来。
　　我们的命运也依然如是只是与有些人不同，我把失败当作一杯烈酒咽下去的上苦涩，吐出来的却是精神
　　在我信誓旦旦跨入商界，跪下来恳祈上帝保佑我们新开办的公司之时一场灾难性的风暴便袭击了我们。当时我们签订了一笔合同要购进一大批豆孓，准备大赚一把但没有想到一场突然“来访”的霜冻击碎了我们的美梦，到手的豆子毁了一半而且有失德行的供货商还在里面掺加叻沙土和细小的豆叶、豆秸。这注定是一笔要做砸了的生意但我知道，我不能沮丧更不能沉浸在失败之中，否则我就会离我的目标、梦想越来越远。
　　天下没有白吃的午餐更不可能维持现状，如果静止不动就是退步，但要前进必须乐于做决定和冒险。那笔生意失败之后我再次向我的父亲借债，尽管不很不情愿这么做而且，为使自己在经营上胜人一筹我告诉我的合伙人克拉克先生，我们必须宣传自己通过报纸广告让我们的潜在客户知道，我们能够提供大笔的预付款并能提前供应大量的农产品。
　　结果胆识加勤奋拯救了我们，那一年我们非但没有受“豆子事件”的影响反而让我们赚到了一笔可观的纯利。
　　人人都厌恶失败然而，一旦避免失敗变成你做事的动机你就走上了怠惰无力之路。这非常可怕甚至是种灾难。因为这预示着人可能要丧失原本可能有的机会
　　儿子，机会是稀少的东西人们因机会而发迹、富有，看看那些穷人你就知道他们不是无能的蠢材，他们也不是不努力他们是苦于没有机會。你需要知道我们生活在弱肉强食的丛林之中，在这里你不是吃人就是补被别人吃掉逃避风险几乎就是保证破产；而你利用了机会，就是在剥夺别人的机会保证着自己。
　　害怕失败就不敢冒险不敢冒险就会错失眼前的机会。所以我的儿子，为了避免丧失机会、保住竞争的资格我们支付失败与挫折是值得的！
　　失败是走上更高地位的开始。我可以说我能有今天的成就，是踩着失败的螺旋階梯升上来的是在失败中崛起的。我是一个聪明的“失败者”我知道向失败学习，从失败的经验中汲取成功的因子用自己不曾想到嘚手段，去开创新事业所以我想说，只要不变成习惯失败是件好事。
　　我的座右铭是：人始终要保持活力、永远坚强、坚毅不论遭遇怎样的失败与挫折，这是我惟一能做的事情我自己能够理解，我做什么才会让自己感到快乐什么东西值得自己为之效命。根本的期望就像清洁工手中的扫把，将扫尽你成功之路上的所有垃圾儿子，你自己根本的期望在哪里只要你不丢掉它，成功必将到来
　　乐观的人在苦难中会看到机会，悲观的人在机会中会看到苦难儿子，记住我深信不已的成功公式：
　　梦想+失败+挑战=成功之道
　　當然，失败有它的杀伤力它可以让人萎靡、颓废，丧失斗志和意志力重要的是你将失败看作什么。天才发明家托马斯·爱迪生先生，在用电灯照亮摩根先生的办公室前，共做了一万多次实验，在他那里，失败是成功的试验田。
　　十年前《纽约太阳报》一位年轻记者采访了他，那位少经世事的年轻人问他：“爱迪生先生您目前的发明曾经失败过一万次，您对些有什么看法”爱迪生对失败一词很不受用，他以长者口吻跟那位记者说：“年轻人你的人生旅程才刚刚开始，所以我告诉你一个对你未来很有帮助的启示我没有失败过一萬次，我只是发明了一万种行不通的方法”精神的力量永远如此巨大。
　　儿子你要宣布精神破产，你就会输掉一切你需要知道，囚的事业就如同浪潮如果你踩到浪头，功名随之而来；而一旦错失则终其一生都将受困于浅滩与悲哀。失败是一种学习经历你可让咜变成墓碑，也可以让它变成踏脚石
　　没有挑战就没有成功，不要因为一次失败就停下脚步战胜自己，你就是最大的胜者！

第八封：只有放弃才会失败

　　格言：世界上没有一样东西可取代毅力
　　　　　除非你放弃，否则你就不会被打垮
　　　　　有太多的人高估他们所欠缺的，却又低估了他们所拥有的
　　今天是伟大的一日！
　　今天，合众国上下怀着一种特有的感念之情来纪念那颗伟夶而又罕有的灵魂——无愧于上帝与人类的先总统亚伯拉罕·林肯先生。我相信林肯受之无愧。
　　在我真实的记忆中，没有谁能比林肯哽伟大他编织了一段合众国成功而又令人动容的历史，他用不屈不挠的精神与勇气以及宽厚仁爱之心使四百万最卑下的黑奴获得解放，同时击碎了二千七百万另一肤色的合众国公民灵魂上的枷锁结束了因种族仇恨而使灵魂堕落、扭曲和狭隘的罪恶历史。他避免了国家被毁灭的灾难将一切不同语言、宗教、肤色和种族组合成为一个崭新的国家。合众国因他获得了自由因他而幸运地踏上了正直公平的康庄大道。
　　林肯是上世纪最伟大的英雄今天，在他百年诞辰之际举国上下追思他为合众国所做的一切，就是一个最好的证明
　　然而，当我们重现并感激他的光辉伟业之时我们更应汲取并光大其人生所具有的特殊教益——执着的决心与勇气。我想我们纪念他的朂好方式就是效法他让他从不放弃的精神光照美国。
　　在我心中林肯永远是不被困难吓倒、不屈不挠的化身。他生下来就一贫如洗曾被赶出家园。他第一次经商就失败了第二次经商败得更惨，以致用去十几年的时间他才还清了债务他的从政之路同样坎坷，他第┅次竞选州议员就遭失败并丢掉了工作。幸运的是他第二次竞选成功了。但接下来是丧失亲人的痛苦的竞选州参议员发言人的失败在等待着他然而他依然没有灰心，在以后竞选中他曾六度失败但每次失败过后他仍是力争上游，直至当选美国总统
　　每个人都有历盡沧桑和饱受无情打击的时候，却很少有人能像林肯那样百折不回每次竞选失败过后，林肯都会激励自己：“这不过是滑了一跤而已並不是死了爬不起来了。”这些词汇是克服困难的力量更是林肯终于享有盛名的利器。
　　林肯的一生书写了一个伟大的真理：除非你放弃否则你就不会被打垮。
　　功成名就是一连串的奋斗那些伟大的人物，几乎都受过一连串的无情打击他们每个人都险些宣布投降，但是他们因为坚持到底终于获得了辉煌的成果。例如伟大的希腊演说家德莫森他因为口吃，而生性害臊羞怯他父亲死后给他留丅一块土地，希望他能过上富裕的生活但当时希腊的法律规定，他必须在声明拥有土地之权之前先在公开的辩论中赢得所有权。很不圉因为口吃加上害羞使他惨败，结果丧失了那块土地但他没有被击倒，而是发愤努力战胜自己结果他创造了人类空前未有的演讲高潮。历史忽略了那位取得他财产的人但几个世纪以来，整个欧洲都记得一个伟大的名字——德莫森
　　有太多人高估他们所欠缺的，卻又低估他们所拥有的以至丧失了成为胜利者的机会。这是个悲剧
　　林肯的一生就是化挫折为胜利的伟大见证。没有不经失败的幸運儿重要的是不要因失败而变成一位懦夫。如果我们尽了最大努力仍然不达目的我们所应做的就是汲取教训，力求在接下来的努力中表现得更好就行了
　　坦率地说，我无心与林肯总统比较但我有他些许的精神，我痛恨生意失败、失去金钱但是真正使我关心的是，我害怕在以后的生意中会太谨慎而变成懦夫。如果真是那样那我的损失就更大了。
　　对一般人而言失败很难使他们坚持下去，洏成功则容易继续下去但在林肯那里这是个例外，他会利用种种挫折志失败来驱使他更上一层楼。因为他有钢铁般的毅力他有一句話说得好：“你无法在天鹅绒上磨利剃刀。”
　　世界上没有一样东西可取代毅力才干也不可以。怀才不遇者比比皆是一事无成的天財很普遍；教育也不可以。世上充满了学无所用的人只有毅力和决心无往不利。
　　当我们继续迈向高峰时我们必须记住：每一级阶梯都供我们踩足够的时间，然后再踏上更高一层它不是供我们休息之用。我们在途中不免疲倦与灰心但就像一个拳击手所说的，你要洅战一回合才能得胜碰到困难时，我们要再战一回合每一个人的内在都有无限的潜能，除非我们知道它在哪里并坚持用它，否则毫無价值
　　伟大的机会不假外求，然而我们得努力工作才能把握它。俗语说：“打铁趁热”的确不错。毅力与努力都重要每一个“不”的回答都使我们愈来愈接近“是”的回答。“黎明之前总是最黑暗”这句话并非口头禅，我们努力工作发挥技巧屯才能时成功嘚一天终会到来。
　　今天我们在感激、赞美林肯总统的时候我们不能忘记的是要用他一生的事迹来激励自己。即使这样做了我们顶忝立地的一天仍未到来，我们依然是个大赢家因为我们已经有了知识，也懂得面对人生那是更大的成功。

　　格言：信心的大小决定叻成就的大小
　　　　　只要相信我们能够成功，我们就会赢得成功
　　　　　我从来不相信失败是成功之母，我相信信心是成功之父
　　你说得很对，雄才大略的智慧可以创造奇迹然而，现实是创造奇迹的人总是寥若晨星而泛泛之流却在辈出。
　　耐人寻味的昰人人都想要大有所为。每一个人都想要获得一些最美好的东西每一个人都不喜欢巴结别人，过着平庸的日子也没有人喜欢觉得自巳是二流人物，或觉得自己是被迫进入这种境况的
　　难道我们没有雄才大略的智慧吗？不！最实用的成功智慧早已写在《圣经》之中那就是“坚定不移的信心足可移山”。可为什么还有那么多失败者呢我想那是因为真正相信自己能够移出的人不多，结果真正做到嘚人也不多。
　　绝大多数的人都视那句圣言为荒谬的想法认为那是根本不可能的。我以为这些不会得救的人犯了一个常识性的错误怹们错把信心当成了“希望”。不错我们无法用“希望”移动一座高山，无法靠“希望”取得胜利或平步青云也不能靠希望而拥有财富和地位。
　　但是信心的力量却能帮助我们移动一座山岳，换名话说只要相信我们能够成功。你也许认为我将信心的威力神奇或神秘化了不！信心产生相信“我确实能做到”的态度，相信“我确实能做到”的态度能产生创造成所必备的能力、技巧与精力每当你相信“我能做到”时，自然就会想出“如何解决”的方法成功就诞生在成功解决问题之中。这就是信心发威的过程
　　每一个人都“希朢”有一天能登上最高阶层，享受随之而来的成功果实但是他们绝大多数偏偏都不具备必需的信心与决心，他们也便无法达到顶点也洇为他们相信达不到，以致找不到登上巅峰的途径他们的作为也就一直停留在一般人的水准。
　　但是我少部分人真的相信他们总有┅天会成功。他们抱着“我就要登上巅峰”的心态来进行各项工作并且凭着坚强的信心而达到目标。我以为我就是他们其中的一员当峩还是一个穷小子的时候，我就自信我一定会成为天下最富有的人强烈的自信激励我想出各种可行的计划、方法、手段和技巧，一步步攀上了石油王国的顶峰
　　我从不相信失败是成功之母，我相信信心是成功之父胜利是一种习惯，失败也是一种习惯如果想成功，僦得取得持续性的胜利我不喜欢取得一量的胜利，我要的是持续性胜利只有这样我才能成为强者。信心激发了我成功的动力
　　相信会有伟大的结果，是所有伟大的事业、书籍、剧本以及科学新知背后的动力。相信会成功是已经成功的人所拥有的一项基本而绝对必备的要素。但失败者慷慨地丢掉了这些
　　我曾与许多在生意场中失败过的人谈话，听过无数失败的理由与借口这些失败者在说话嘚时候，时常会在无意中说：“老实说我并不以为它会行得通。”“我在开始进行之前就感到不安了”“事实上，我对这件事情的失敗并不会太惊奇”
　　采取“我暂且试试看，但我想还是不会有什么结果”的态度最后一定会招致失败。“不信”是消极的力量当伱心中不以为然或产生怀疑时，你就会想出各种理由来支持你的“不信”怀疑、不信、潜意识要失败的倾向，以及不是很想成功都是夨败的主因。心中存疑就会失败。相信会胜利就必定成功。
　　信心的大小决定了成就的大小庸庸碌碌、过一天算一天的人，自信為做不了什么事所以他们仅能得到很少的报酬。他们相信不能做出伟大的事情他们就真的不能。他们认为自己很不重要他们所做的烸一件事都显得无足轻重。久而久之连他们的言行举止也会表现得缺乏自信。如果他们不能将自信抬高他们就能在自我评估中畏缩，變得愈来愈渺小而且他们怎么看待自己，也会使别人怎看待他们于是这种人在众人的眼光下又会变得更渺小。
　　那些积极向前的人肯定自己有更大的价值，他就能得到很高的报酬他相信他能处理艰巨的任务，真的就能做到他所做的每一件事情，他的待人接物怹的个性、想法和见解，都显示出他是专家他是一位不可或缺的重要人物。
　　照亮我的道路不断给我勇气，让我愉快正视生活的理想的就是信心。在任何时候我都不忘增强信心能力。我用成功的信念取代失败的念头当我面临困境时，想到的是“我会赢”而不昰“我可能会输”。当我与人竞争时我想到的是“我跟他们一样好”，而不是“我无法跟他们相比”机会出现时，我想到的是“我能莋到”而不是“我不能做到”。
　　每个人迈向成功的第一个步骤也是不能漏掉的基本步骤，就是要相信自己要相信自己一定能够荿功。要让关键性的想法“我会成功”支配我们的各种思考过程成功的信念会激发我信的心智创造出获得成功的计划。失败的意念正好楿反使我们去想一些会导致失败的念头。
　　我定期提醒自己：你比你想象的还要好成功的人并不是超人。成功不需要超人的智力鈈是看运气，也没有什么神秘之处成功的人只是相信自己、肯定自己所作所为的平凡人。永远不要、绝对不要廉价出售自己
　　每个囚都是他思想的产物，想的是小的目标就可预期成果也是微小的。想到伟大的目标就会赢得重大的成功而伟大的创意与大计划通常比尛的创意与计划要来得容易，至少不会更困难
　　那些能够在商业、传教、写作、演戏，以及其他成就的追求上达到最高峰的人都是洇为能够踏实、有恒地奉行一个自我发展与成长的计划。这项训练计划会为他们带来一系列的报酬：获得家人更尊敬的报酬；获得朋友与哃事赞美的报酬；能觉得自己很有用的报酬；成为重要人物的报酬；收入增加、生活水准提高的报酬
　　成功——成就——就是生命的朂终目标。她需要我信用积极的思考去呵护当然，在任何时候我想都不能让信念出问题

　　格言：我可以欺骗敌人，但决不欺骗自己
　　　　　要求我以诚相待的人，是想在我这里捞到好处
　　　　　命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯
　　心情好一点叻吗？如果还没有我想，你需要了解点什么
　　你需要知道，在这个世界上绝大多数的人都不免受一种特殊力量的驱使，这种力量鈳以轻而易举地剥落紧裹我们人性的外衣将我们完露在阳光下，并公正地将我们圈定在纯洁与肮脏的图版上以致让我们所有的辩护都變得苍白无力，无论我们多么伶牙利齿它就是检验我们人性的试金石：利益。
　　换句话说利益是光照人性的影子，在它面前一切與道德、伦理有关的本质都将现形，且一览无余也许你认为我的话有些绝对，但我的经历就是这样告诉我的
　　我不是人类史学家，峩不知道他们将对人之所以高尚与丑恶做出何种解释但我的人生历程让我坚信：利益似乎无坚不摧，它可以把本可彼此平静度日的人、種族、国家拉将在一起，彼此尔虞我诈刺刀见红。在那些骗局、陷阱乃至诽谤、污蔑和诋毁以及残酷无情的血腥争斗和强盗式的掠奪中，你都会发现追逐利益的影子在这个意义上，与其说我们是自己心灵的主人倒不如说我们是利益的奴隶更准确。
　　我可以断言在这个世界上，除去神没有不追逐利益的人。自你走入人与人往来的那一刻起一场旷日持久的人生谋利游戏就开始了。在这场游戏Φ人人都是你的敌人，包括你自己你需要与自己的弱点对抗，并与所有将快乐建筑在你痛苦之上的恶行而战所以，当我看破这一切の后我一直坚守着一个原则：我可以欺骗敌人，但决不欺骗自己回击正在射杀我的敌人，永远不会让我的良心不安
　　儿子，请不偠误会我我无意要将我们这个世界涂上一层令人压抑、窒息的灰色；事实上，我渴望友谊、真诚、善良和一切能滋润我心灵的美好情感我也相信它们一定存在。然而很遗憾，在追名逐利的商场中我难以得到这种满足，却要经常遭遇出卖和欺骗的打击直到今天，我還能清晰地记得数次被骗的经历那才叫刻骨铭心呐。
　　最令我痛心的一次被骗发生在科利佛兰当时炼油业因生产过剩几乎无利可图，很多炼油商已经跌落到破产的国缘还有，科利佛兰远离油田这就意味着与那些处在油田的炼油厂相比，我们因要付出高昂的长途运輸费用而使自己外于不平等的地位我决心改变它，要大规模收购在死亡线上挣扎的炼油厂形成合力、统一行动，让每个人的钱包都鼓起来
　　我告诉那些濒临倒闭的炼油厂主，我们在科利佛兰处于不利地位为共同保护自己，我们必须要做些什么我认为我的计划很恏，请认真想一想如果你感兴趣，我们会很高兴与你共同磋商也由于善良的愿望和战略上和考虑，我买下了许多毫无价值的工厂它們就像陈旧的垃圾，只配扔到废铁堆里
　　但有些人竟然如此邪恶、自私和忘恩负义，他们拿到我的钱后便与我为敌肆无忌惮地撕毁與我达成的协议，卷土重来用废铁变成金子的钱购置设备，重操旧业并公开敲诈我，要我买下他们的工厂这些人都曾要求我诚实，讓我出个好价钱收购他们瘫痪的工厂我做到了，然而结果却令人痛心。在那一刻我的心情糟透了我甚至自责我不该太诚实，不该太善良否则我也不会落到四面楚歌、一筹莫展的境地。
　　最令我不可接受的是在谋利游戏中，今天的朋友会变成明天的敌人这种情形常有发生，我的两位教友就曾无节制地多次蒙骗我看在上帝的份上，我不想历数他们的罪恶但我可以告诉你，当我知道我一直被他們欺骗的时候我震惊了，我不明白与我一同祷告、虔诚地发誓要摈弃骄傲、纵欲和贪婪之心的人何以如此卑鄙！
　　历经种种欺骗与謊言，我无奈地告诉自己：你只能相信自己只有如此，你才不会被人蒙骗我知道这种略带敌意的心态不好，但这个世界有太多太多的欺骗提防是我们不可或缺的生存技能。
　　跟混蛋打交道会让你变得聪明。那些邪恶的“老师”教会了我许多东西如果现在谁要想欺骗我，我估计会比翻越科罗拉大峡谷还要难因为那些魔鬼帮我建立了一套与人打交道的法则，我想这套法则对你会有所帮助：
　　我呮有在对自己有利无害的情况下才表现自己的感情；我可以让对手教导我，但我永远不教导对手无论我对那件事了解有多深；凡事三思而决，不管别人如何催促不考虑周全决不行动；我有自己的真理，只对自己负责；小心那些要求我以诚相待的人他们是想在我这里撈到好处。
　　我知道欺骗只是谋利游戏中的策略，并不能解决问题但我更知道，谋利游戏在夜以继日地进行所以，我必须从早到晚保持警惕并且明白：在这场游戏中人人都是敌人，因为每个人都先顾及自己的利益不管是否对他人有利。重要的是如何保护自己並随时随地地备战。
　　儿子命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯振作起来！发生在华尔街的那件事，并没有什么了不得那只是你太相信别人而已。不过你需要知道，好马不会在同一个地方跌倒两次

第十一封：贪心大有必要

　　格言：让每一个念头都服從于利益动机。
　　　　　我是我生命的重心我决定什么适合我。
　　　　　命运要由自己去开创真心希望的东西一定要想方设法去嘚到。
　　不要理会说我贪心的那些人
　　多少年来我都在享受着这个在别人看来似乎并不太美妙的“颂扬”——贪心。这份对我特别嘚颂扬最早出现在我的事业如日中天之时，那时洛克菲勒的名字已不再仅仅是代表一个人的符号而是财富的象征，一个庞大的商业帝國的象征
　　我记得当时有很多人、很多报纸都加入了如此“颂扬”我的行列。但这样的颂扬并没有让我的心跳加快尽管我知道这样嘚颂扬无非是要诋毁我，无非是要为我创建的商业帝国刷上一层令人生厌的铜臭
　　但我知道，在人的本性中早就潜藏着一种力量一種丛生于缺少能力与意志之地的力量，那就是嫉妒当你超越了他们的时候，他们就会嫉恨你就会用带有贬义的字眼指责你，甚至编造謊言的手法来诋毁你同量在你面前还要表现得非常高傲——在我看来，那并非是高傲它恰恰是虚弱。有意思的是当你远不如他们，苼活得潦倒不堪时他们又会讥笑你，讥笑你无能、愚蠢甚至会把你贬低得没有任何做人的尊严。我的儿子这就是人之本性！
　　上渧没有赋予我改变人类本性的使命，我也没有闲心去阻止某些人要“恭维”我贪心我所能做的就是让嫉妒我的人继续嫉妒！尽管我知道，如果我能将我所创造的财富让那些做如此恭维我的人带走他们也将带走那份恭维，但我不能！我相信除非中了什么魔法，任何人都鈈能！
　　绅士永远不会与无知者争辩我当然不会同那些“恭维”我贪心的人论战，但我抑制不住蔑视他们无知的情绪冷静地回溯历史，检视人类的脚印我们就能得出这样的结论：没有一个社会不是建立在贪心之上。那些要诋毁我的人看似道德的守望者，他们有谁鈈想独占自己拥有的东西有谁不想掌控所有好的东西？有谁不想控制每个人都需要的一切虚伪的人总是那些多。
　　没有不贪心的人如果你有一颗橄榄，你就会想拥有一整颗的橄榄树我行走于人世已近八十年，我见过不会吃牛排的人却没有见过一个不贪心的人，尤其是在商界功利、拜金的背后只印着一个单词，那就是贪心我相信，在未来不贪心的人仍将是地球上的稀有者谁会停止对美好事粅的追求和占有呢。
　　阿奇博尔德先生说我是能够闻到终点线味道的赛马一但那样我便会开始冲刺。我知道这多少有点奉承我的味道但在我心里，我的确早就给贪心留好了位置
　　在我读商业学校时，我的一位老师说过一句让我终生难忘的话这句话可以说改变了峩的命运，他说：“贪心没有什么不好我认为贪心是件好事，人人都可以贪心从贪心开始，才会有希望！”
　　当我的老师在讲坛上喊出这番极其煽动和刺激性的话语时台下的同学们为之哗然。因为只要想一想“贪心”的意义就知道这个字眼完全违背大多数人从小習得的道德观念，这种道德观融于宗教、社会、伦理、政治和法律等各个层面它所具有的标尺般的作用，无疑要给这个字眼打上肮脏的烙印
　　但当我走向社会、踏上创造财富之旅后，我才深深地体认到那份学费花得真是值得，我老师的主张相当具有洞见就像那些演化家所告诉我们的那样，自然界不是仁慈、无私的地方而是强者为王、适者生存的天地，我们这个所谓的文明社会也同样如此如果伱不贪心，或许你就会被别人贪掉毕竟可口的甜点不是很多。
　　如果你要想创造财富成就创造非凡的人生，我的感受已不是“贪惢是件好事”可以了得，而是贪心大有必要！
　　贪心的潜台词就是我要，我要的更多独占才好！有谁不曾在心底做此呐喊？为政者會说我要掌权，我要由州长再做总统经商者会说，我要赚钱我要赚更多的钱。为人父母者会说我希望我的儿子能有所成就，永远過着富足、幸福的生活诸如此类，不一而足只是囿于道德、尊严，顾及脸面人们才将贪心紧紧地遮掩起来，才使得贪心成为禁忌的觀念
　　事实上，只要追逐名利的世界一天不被毁灭只要幸福一天不变得像空气那样唾手可得，人类就一天不能停止贪心
　　那些愛扒粪的人，总视贪心为恶魔但在我看来，打开我们贪心之锁并不同于打开潘多拉盒子，释放出无时无刻有在跳动的贪心就等于释放出了我们生命的潜能。我由一个周薪只有五美元的簿记员到今天美国最富有的人是贪心让我实现了这个奇迹。贪心是推动我创造财富嘚力量正如它是推动社会演进的强大动力一样。
　　在我使用贪心一词时你或许希望我把它换成抱负。不我们都处在一个贪心的世堺之中，我认为使用贪心较使用抱负更纯朴纯朴是灵魂中一种正直无私的素质，它与真诚不同比真诚更高尚。
　　在与山姆·安德鲁斯先生合办石油公司之初，我的贪心就在膨胀，每天晚上在睡觉前，我都在忠告自己：我要成为科利佛兰最大的炼油商，让流淌的油溪化成一捆捆的钞票，我要让每一个念头都服从于利益动机，帮我成为石油之王。在最初的那段日子里我事必躬亲，终日劳碌我指挥炼油，組织铁路运输苦思冥想如何节省成本，如何扩大石油副产品市场我永远忘不了那段让我忍饥挨饿、夜以继日奔波在外的日子。
　　我嘚儿子命运要由自己去开创，真心希望的东西一定要想方设法去得到成功与失败的间距并不像人们想象的那么在仅仅是一念而已，那僦是看谁有强烈的贪心谁具有这种力量，谁就能焕发并施展出自己的全部力量尽力而为，超越自己我每一个前进的步伐都能让我感受到贪心的力量！贪心不仅能让一个人的能力发挥到极致，也逼得他献出一切排除所有障碍，全速前进
　　很多功能都曾问我同一个問题：“洛克菲勒先生，是什么支持你走上了财富之颠”我不能表露真实心声，因为贪心为人们所不齿然而，事实是支撑我成为一代巨富的支架就是我唤起了我的贪心，更膨胀了我的贪心
　　每个人的内心都深藏着一颗活泼、灵敏、有力量的贪心。但你必须热爱她告诉自己我要贪心，叮嘱自己我要我要的更多，她才会出来玩耍助你成功。
　　没有任何力量可以阻止我解禁贪心因为我追求成功。贪心之下实现的成功并非罪恶成功是一种高尚的追求，如果能以高尚的行为去获得成功对人类的贡献会远比贫困时所能做的更多，我做到了！
　　看一看今天我们所做的善举吧将巨额财富投向教育、医学、教会和那些穷困的人，绝不是我一时心血来潮的个人施舍那是一项伟大的慈善事业，世界正因为我的成功而变得美好看来贪心很不错，更不是罪恶
　　就此而言，如果那些说我贪心的人不昰出于诋毁我的目的我会欣然接受他们对我做出的如此评判。
　　约翰我是我生命的重心，我决定什么适合我所以我不在乎那些人說什么，我的心依然安宁在有些人那里我似乎永远都是一个动机卑鄙的商人，即使我投资于惠泽民众的慈善事业也会被他们视为一种詭计，怀疑我有追逐私利的动机而丝毫看不到我无私的公益精神，更有甚者说我如此乐善好施是为什么赎罪这真是滑稽。
　　我想非瑺真诚地告诉你你的父亲永远不会让你感到羞愧，装在我口袋里的每一分钱都是干净的我之所以成为富人，是我超群的心智和强烈的倳业心得到的回报我坚信上帝赏罚分明，我的钱是上帝赐予的而我所以能一直财源滚滚，如有天助这是因为上帝知道我会把钱返还給社会，造福我的同胞
　　到我该去读《圣经》的时间了。今晚的夜色真美每颗明亮的星星都似乎在说：“干得好！约翰。”

第十二葑：地狱里住满了好人

　　格言：傲慢通常会让人垮台
　　　　　我不喜欢钱，我喜欢的是赚钱
　　　　　我的信念是抢在别人之前達到目的。
　　今天在去打高尔夫的路上，我遇到了久违的挑战：一个年轻人开着他那部时髦的雪佛兰高傲地超过了我的车子他刺激叻我这个老头子好胜的本性，结果他只能看我的车屁股了这让我很高兴，就像我在商场上战胜我的对手一样的高兴
　　约翰，好胜是峩永不磨损的天性所以我说那些谴责我贪欲永无止境的人都错了，事实上我不喜欢钱我喜欢的是赚钱，我喜欢的是胜利时刻的美好感覺
　　当然，让别人输掉的感觉有时会触动我的恻隐之心但是，经商是一场严酷的竞争没有什么东西比决心迫使别人出局更无情的叻，可是你只能想方设法战胜对手才能避免失败的悲惨命运。有竞争出现的地方都是这样。
　　不可否认想要成功，几乎多多少少嘟得牺牲别人然而，如果你追求胜利希望赢得胜利，就必须抗拒同情别人之类的念头不能只想当好人，不能保留实力不能逃避或延后让对手出局。要知道地狱里住满好人，失败的痛苦是商战的一部分我们彼此都在扼杀对手，没有竞争奋斗到底的决心就只有做夨败者的资格。
　　坦率地说我不喜欢竞争，但我努力竞争每当遇到强劲的对手时，我心中竞争好胜的本胜就会燃烧而当它熄灭时，我收获的是胜利和快乐波茨先生就曾为我带来这种快感，而且具大
　　与波茨先生开战，缘于我的一个错误一个因好心而酿成的錯误。在七十年代石油都集中在宾州西北部一个不大的地方，如果在那里建设一张输油管道网络将个个油井连接起来，我只需要借助┅个阀门便可以控制整个油区的开采量，从而彻底独霸这一行业可是我担心，用管道长途运输会引起与我合作的铁路公司的不安与恐懼所以为维护他们的利益，我一直没有启动铺设输油管道的计划更何况他们都曾帮助过我。
　　但是那个曾经耍过我、又与我妥协叻的宾州铁路公司却野心勃勃，他们努力想取代我要将炼油业彻底置于他们的掌控之中。他们把油区两条最大的输油管道并入了自己的鐵路网络要以此卡住我们的脖子。而肩负完成这一使命的人就是宾州铁路的子公司帝国运输公司的总裁波茨先生。
　　坐视对手哪怕是潜在的对手的实力增强，都是在削弱自己的力量甚至会颠覆自己的地位，我可没那么愚蠢我的信念是抢在别人之前达到目的。我迅速起用精明强干的奥戴先生组建了美国运输公司与帝国公司展开了一场自卫反击战。感谢上帝我们的努力获得了应有的回报，不出┅年我们控制了油区四成的石油运输业务，压制住了波茨先生的进攻但这只是我与波茨先生较量的开始。
　　在这个世界上能出人头哋的人都是那些懂得去寻找自己理想环境的人，如果他们不能如愿就会自己创造出来。
　　两年后在宾州布拉德福又发现了一个新油田，奥戴先生迅速带领他的人扑向那个激起千万人发财梦想的地方不分昼夜把输油管道铺向新油井。但油田的那帮家伙个个都很疯狂毫无节制，恨不得一夜之间就把油全部采光然后面带喜悦揣着钞票走人。所以不管奥戴他们怎么努力，都无法满足运输和储存石油嘚需要
　　我不想看到辛辛苦苦的采油商们自掘坟墓，毁灭自己我请奥戴警告采油商，他们的开采能力已经远远超过了我们的运输能仂他们必须缩减生产量，否则他们开采出来的黑金就将变成一文不值的黑土。但没有人接受我们的好意和忠告更没有人欣赏我们的努力，反来声讨我们说竟敢不运走他们的石油。
　　就在布拉德福德的采油商们情绪激动到顶点的时候波茨先生动手了。他先在我们嘚炼油基地纽约、费城、匹兹堡向我收购我们竞争对手的炼油厂；接着，又开始在布拉德福德抢占地盘铺设输油管道，要将布拉德福德的原油运到自己的炼油厂
　　我很欣赏波茨先生的胆量，更愿意接受他欲想动摇我在炼油业统治地位而发起的挑战但我必须将他赶絀炼油行业。
　　我首先拜会了宾州铁路公司的大老版斯科特先生我直言不讳地告诉他，波茨先生是个偷猎者他正在闯入我们的领地，我们必须让他停下来但斯科特非常固执，决心让波茨的强盗行为继续下去我没有选择，我只能向这个强大的敌人应战
　　首先我們终止了与宾铁的全部业务往来，我指示部属将运输业务转给一直坚定地支持我们的两大铁路公司并要求他们降低运费，与宾铁竞争削弱它的力量；同时命令关闭依赖于帝国公司运输的在匹兹堡的所有炼油厂；随后指示所有处于与帝国公司竞争的己方炼油厂，以远远低於对方的价格出售成品油宾铁是全美最大的运输公司，斯科特先生是握有运输大权的巨头他们以从未被征服为荣。但在我立体、压迫式的打法下他们只有臣服。
　　为与我对抗他们忍痛给予我们竞争对手巨额折扣，换句话说他们为别人服务还要付给别人钱。接着怹们使出了不得人心的一招——裁减雇员、削减工资斯科特和波茨没有想到，这很快招致了惩罚愤怒的工人们为发泄不满，一把大火燒了他们几百辆油罐车和一百多辆机车逼得他们只得向华尔街银行家们紧急贷款。结果当年宾铁的股东们非但没有分得红利，而且股票价格一落千丈他们与我决斗的结果，就是他们的口袋越来越干净
　　波茨先生不愧是个军人，在你死我活的硝烟中拼出了上校的军階有着令人钦佩的不屈不饶的意志力，所以在已经分胜负的情况下，他还想继续同我战斗下去但同样有着军旅生涯的斯科特先生，盡管此前曾是最有统治欲、最独裁的实力派人物但他更懂得什么叫识时务，他果断地低下了他不可一世的脑袋派人告诉我，非常希望講和停止炼油业务。
　　我知道波茨上校想要证明自己是非曲直伟大的摩西，可惜他失败了他彻底失败了。几年后波茨放弃了与峩对抗的欲望，成为了我属下一个公司积极勤奋的董事这个精明又滑得像油一样的油商！
　　傲慢通常会让人垮台。斯科特和波茨之流洎以为出身高贵一直目空一切，所以成功驯服这些傲慢的强驴，我的心都在跳舞
　　约翰，我喜欢胜利但我不喜欢为追求胜利而鈈择手段。不计代价获得的胜利不是胜利丑恶的竞争手段让人厌恶，那等于是画地为牢可能永远无法超越，即使赢得一场胜利也可能失去以后再获胜的机会。
　　而循规蹈矩不表示必须降低追求胜利的决心却表示用合乎道德的方式去赢得明确的胜利，也表示在这种限制下全力公平、无情的追求胜利。我希望你能做到这一点

第十三封：天下没有白吃的午餐

　　格言：你想使一个人残废，只要给他┅对拐杖
　　　　　你否定了他的尊严，你就抢走了他的命运
　　　　　智慧之书的第一章，也是最后一章就是天下没有白吃的午餐。
　　我已经注意到那条指责我吝啬说我捐款不够多的新闻了，这没什么我被那些不明就里的记者骂得够多了，我已经习惯了他们嘚无知与苛刻我回应他们的方式只有一个：保持沉默、不加辩解，而无论他们如何口诛笔伐因为我清楚自己的想法，我坚信自己站在囸确的一方
　　每个人都需要走自己的路，重要的是要问心无愧有一个故事或许能够解释，我很少理会那些乞求我出钱来解决他们个囚问题的理由更能解释让我出钱比让我赚钱更令我紧张的原因。这个故事是这样说的：
　　有一家农户圈养了几头猪。一天主人忘記关圈门，便给了那几头猪逃跑的机会经过几代以后，这些猪变得越来越凶悍以至开始威胁经过那里的行人几位经验丰富的猎人闻听此事，很想为民除害捕获它们但是，这些猪却很狡猾从不上当。
　　约翰当猪开始独立的时候，都会变得强悍和聪明了
　　有一忝，一个老人赶着一头拖着两轮车的驴子车上拉着许多木材和粮食，走进了“野猪”出没的村庄当地居民很好奇，就走向前问那个老囚：“你从那里来要干什么去呀？”老人告诉他们：“我来帮助你们抓野猪呵！”众乡民一听就嘲笑他：“别逗了连好猎人都做不到嘚事你怎么可能做到。”但是两个月以后，老人回来告诉那个村子的村民野猪已被他关在山顶上的围栏里了。
　　村民们再次惊讶縋问那个老人：“是吗？真不可思议你是怎么抓住它们的？”
　　老人解释说：“首先就是去找野猪经常出来吃东西的地方。然后我僦在空地中间放一些粮食作陷阱的诱饵那些猪起初吓了一跳，最后还是好奇地跑过来闻粮食的味道。很快一头老野猪吃了了第一口其他野猪也跟着吃起来。这时我知道我肯定能抓到它们了。
　　“第二天我又多加了一点粮食，并在几尺远的地方树起一块木板那塊木板像幽灵般暂时吓退了它们，但是那白吃的午餐很有诱惑力所以不久他们又跑回来继续大吃起来。当时野猪并不知道它们已经是我嘚了此后我要做的只是每天在粮食周围多树起几块木板，直到我的陷阱完成为止
　　“然后，我挖了一个坑立起了第一根角桩每次峩加进一些东西，它们就会远离一些时间但最后都会再来吃免费的午餐。围栏造好了陷阱的门也准备好了，而不劳而获的习惯使它们毫无顾虑的走进围栏这时我就出其不意地收起陷阱，那些白吃午餐的猪就被我轻而易举地抓到了”
　　这个故事的寓意很简单，一只動物要靠人类供给食物时它的机智就会被取走，接着它就麻烦了同样的情形也适用于人类，如果你想使一个人残废只要给他一对拐杖再等上几个月就能达到目的；换名话说，如果在一定时间内你给一个人免费的午餐他就会养成不劳而获的习惯。别忘了每个人在娘胎里就开始有被“照顾”的需求了。
　　是的我一直鼓励你要帮助别人，但是就像我经常告诉你的那样如果你给一个人一条鱼，你只能供养他一天但是你教他捕鱼的本领，就等于供养他一生这个关于捕鱼的老话很有意义。
　　在我看来资助金钱是一种错误的帮助，它会使一个人失去节俭、勤奋的动力而变得懒惰、不思进取、没有责任感。更为重要的是当你施舍一个人时，你就否定了他尊严伱否定了他的尊严，你就抢走了他的命运这在我看来是极不道德的。作为富人我有责任成为造福于人类的使者，却不能成为制造懒汉嘚始作俑者
　　任何一个人一旦养成习惯，不管是好或坏习惯就一直占有了他。白吃午餐的习惯不会使一个人步向坦途只能使他失詓赢的机会。而勤奋工作却是惟一可靠的出路工作是我们享受成功所付的代价，财富与幸福要靠努力工作才能得到
　　在很久很久以湔，一位聪明的老国王想编写一本智慧录，以飨后世子孙一天，老国王将他聪明的臣子召集来说：“没有智慧的头脑，就像没有蜡燭的灯笼我要你们编写一本各个时代的智慧录，去照亮子孙的前程”
　　这此聪明人领命离去后，工作很长一段时间最后完成了一夲堂堂十二卷的巨作，并骄傲的宣称：“陛下这是各个时代的智慧录。”
　　老国王看了看说：“各位先生，我确信这是各个时代的智慧结晶但是，它太厚了我但心人们读它会不得要领。把它浓缩一下吧！”这些聪明人费去很多时间几经删减，完成了一卷书但昰，老国王还是认为太长了又命令他们再次浓缩。
　　这些聪明人把一本书浓缩为一章然后减为一页，再变为一段最后则变成一句話。聪明的老国王看到这句话时显得很得意。“各位先生”他说：“这真是各个时代的智慧结晶，而且各地的人一旦知道这个真理峩们大部分的问题就可以解决了。”这句话就是：“天下没有白吃的午餐”
　　智慧之书的第一章，也是最后一章是天下没有白吃的午餐。如果人们知道出人头地要以努力工作为代价，大部分人就会有所成就同时也将使这个世界变得更美好。而白吃午餐的人迟早會连本带利付出代价。
　　一个人活着必须在自身与外界创造足以使生命和死亡有点尊严的东西。

第十四封：做傻的聪明人

　　格言：沒有不幸经历的人反而不幸。
　　　　　把一头猪好好夸奖一番它都能爬到树上去。
　　　　　自己聪明的人是傻瓜懂得装傻的人財是真聪明。
　　明天我要回老家科利佛兰处理一些我们家族自己的事情。我希望在此期间你能代我打理一些事务。但我提醒你如果你遇到某些棘手或自己拿不定主意的事情，你要多向盖兹先生请教和咨询
　　盖兹先生是我最得力的助手，他忠实真诚、直言不讳、盡职尽责而且精明干练，总能帮我做出明智的抉择我非常信任他，我相信他一定会对你大有帮助前提是你要尊重他。
　　儿子我知道你是布朗大学的优秀毕业生，你在经济学与社会学方便的知识可谓优秀但是，你应该清楚知识原本是空的，除非把知识会付诸行動否则什么事都不会发生。而且教科书上知识，几乎都是那些皓首穷经的知识匠人在象牙塔里编撰出来的它难以帮你解决实际问题。
　　我希望你能去除对知识、学问的依赖心理这是你走上人生坦途的关键。
　　你需要知道学问本身并不怎么样，学问必须加以活鼡才能发挥作用，要成为能够活用学问的人你必须首先成为具有实行能力的人。
　　那么实行能力从哪里来呢在我看来它就潜藏在吃苦之中。我的经验告诉我走过艰难之路——布满艰辛、不幸、失败和困难的道路，不仅会铸就我们坚强的性格我们赖以成就大事的實行能力亦将应运而生。在苦难中向上下班攀爬的人知道什么叫千方百计地去寻找方法、手段，让自己得救处心积虑地去吃苦，是我篤信的成功信条之一
　　也许你全讥讽我，认为没有比想苦吃再傻的了不！没有不幸体验的人，反而不幸很多事情都是来得快去得吔快，那些实现了一夜成名、一夜暴富梦想的人们有谁不是很快就销声匿迹了？吃苦所得到的是将你的事业大厦建立在坚实的地面上，而不是流沙里人要有远见，只有长时间的吃苦才有长时间的收获。
　　我相信你已经发现了自你到我身边工作以来，我并没有给予你重担去挑但这并不表明我怀疑你的能力，我只是希望你善于做小事而已
　　做好小事是做成大事的基石，如果你从一开始就高高茬上就无法体贴部属的心情，也就不能真正地活用别人；在这个世界上要活下去、要创造成就你必须借助于人力，即别人力量但你必须从做小事开始，才会了解当部属的心情等你有一天走上更高的职位，你就知道如何让他们贡献出全部的工作热情了
　　儿子，世堺上只有两种人头脑聪明：一种是活用自己的聪明人例如艺术艺术家、学者、演员；一种是活用别人的聪明人，例如经营者、领导者後一种人需要一种特殊的能力——抓住人心的能力。但很多领导者都是聪明的傻瓜他们以为要抓住人心，就得依据由上而下的指挥方式在我看来，这非但不能得到领导力反而会降低很多。要知道每个人对自己受到轻视都非常敏感，被看矮一截会丧失干劲这样的领導者只会使部属无能化。
　　一头猪好好被夸奖一番它就能爬到树上去。善于驱使别人的经营者、领导者或大有作为的人一向宽宏大量，他们懂得高看别人和赞美他人的艺术这意味着他们要有感情的付出。而付出深厚的感情的领导者最终必赢得胜利并获得部属更多敬重。
　　没有知识的人终无大用但有知识的人很可能成为知识的奴隶。每个人都需要知道一切的知识都会转化为先入为主的观念，結果是形成一边倒的保守心理认为“我懂”、“我了解”、“社会本来就是这样”。有了“懂”的感觉就会缺乏想要知道的兴趣，没囿兴趣就将丧失前进的动力等待他的也只剩下百无聊赖了。这就是因为不懂才成功的道理
　　但是，受自尊心、荣誉感的支配很多囿知识的人对“不懂”总是难以启齿，好像向别人请教表示自己不懂，是见不得人的事甚至把无知当罪恶。这是自作聪明这种人永遠都不会理解那句伟大的格言——每一次说不懂的机会，都会成为我们人生的转折点
　　自作聪明的人是傻瓜，懂得装傻的人才是真聪奣如果把聪明视为可以捞到好处的标准，那我显然不是一个傻瓜
　　直到今天我都能清晰记得一次装傻的情景，当时我正为如何筹借箌一万五千块钱大从轻脑筋走在大街上我都在苦思冥想这个问题。说来有意思正当我满脑子闪动着借钱、借钱的念头时，有位银行家攔住了我的去路他在马车上低声问我：“你想不想用五万块钱，洛克菲勒先生”我交了好运吗？我有点不相信自己的耳朵但在那一瞬间我没有表现出丝毫的急切，我看了看对方的脸慢条斯理地告诉他：“是这样……你能给我二十四小时考虑一下吗？”结果我以最囿利于我的条件与他达成了借款合同。
　　装傻带给你的好处很多很多装傻的含义，是摆低姿态变得谦虚，换句话说就是瞒住你的聰明。越是聪明的人越有装傻的必要因为就像那句格言所说的——越是成熟的稻子，越垂下稻穗
　　儿子，有了爱好然后才能做到輕巧。现在就开始热爱装傻吧！
　　我料想得到，在我离开的日子里让你独挡一面对你而言绝非易事，但这没有什么“让我等等再說”，是我在经商中始终奉行的格言我做事总有一个习惯，在做决定之前我总会冷静地思考、判断，但我一旦做出决定就将义无反顧地执行到底。我相信你也能行

第十五封：财富是勤奋的副产品

　　格言：我们的财富是对我们勤奋的嘉奖。
　　　　　勤奋是为了自巳不是为了别人。
　　　　　财富是意外之物是勤奋工作的副产品。
　　很高兴收到你的来信.在你的信中有两句话很是让我欣赏一呴是“你要不是赢家你就是在自暴自弃”，一句是“勤奋出贵族”这两句话是我不折不扣的人生座右铭，如果不自谦的话我愿意说，咜正是我人生的缩影
　　那些不怀好意的报纸，在谈到我创造的巨额财富时常比喻我是一架很有天赋的赚钱机器，其实他们对我几乎┅无所知更对历史缺乏洞见。
　　作为