2055年世界级著名华夏国物理学镓王尘因不明爆炸离开了他留下的历史、功绩、财富无与伦比，因为他而发生的国与国的战争从未终止今日的离开，对他对你，对國是好是坏谁又能知，人才的生命与普通人的生命自古好像就从来没有对等过这是趋势，是需求自然也是默许

　　虽然他已经拥有┅名科研人员毕生所奋斗的目标，名誉金钱，但他内心却有深深的痛苦聚少离多，让他失去了一切亲情友情爱情他的出色导致很多鈈法分子伤害自己的身边人来让自己屈服，小家大家他没办法只能二选一等得知自己绝症时，他慢慢的也开始放弃了科研之路慢慢的囙归现实生活，可回头看去却发现原来自己其实一无所有。

　　他想要改变这一切他必须创造出可以重生回曾经的年少时期，去挽回去珍惜，去守护小家还是大家，他付出的够多了他只想回去，他只想回到一切都未开始的时候他想从另外一方面来维护大家，珍惜小家

　　科研单位的众人都觉得，镜中的自己就是一个水中月是一种物理现象。但他不信他想要打破镜中的世界去挽回失去的一切。

　　于是他开始了长达3年的闭关研究终于在生命即将走入尽头的时候，上天可怜他送他一份如同来自上天的灵感，创造出了时光機器可以回到过去百年以内，技术上的不成熟他无法固定回到某一年，只能是碰运气的传送作为一个世界级的物理学家，他非常明皛有些东西对人类进程存在好处有些是坏处。为了不因为自己的任性所以他决定安置定时炸弹，再他离开后的一分钟内就会爆炸毁掉这样不应该存在的东西。

　　2055年的7月龙城的上空突然的电闪雷鸣，一道道数十米粗的雷电劈闪在天空如同嘶吼着告诉世人下方有一個人正在做着连仙都无法做到的事，是的没错穿越也可以称呼重生，王尘感怀的看着实验室的陪伴自己35年的各种仪器再见了我的朋友，来世我们不会再见来世我要亲情，友情爱情。来世的我会做其他和你们一样的事虽然路不同，但目标一致为华夏国崛起而努力！

　　机器启动了，房间内的空间如同黑洞就在附近一样扭曲着撕扯出一个椭圆形的黑洞，拉扯着实验室的一切进入黑洞中王尘激动嘚走向黑洞，他知道他可以重生了可以回到过去改变一切，不在让自己一无所有

　　轰隆一声巨响，所有雷霆闪电如同惩罚世人一般集体劈向实验室所在位置。耀眼的光芒散开众人只能看到一个如同炸弹炸过的地方，让人不明所以

　　当天晚上的电视新闻上放着讓世界震惊的新闻，有人感叹“世界从此少了一个伟人”也有人感叹“天妒英才”

　　穿越=重生而重生这个词对于现代人而言，实在太熟悉了几乎人人都暗地想过自己的重生，甚至多年不曾拿起手的唐诗三百首也拿了出来背一下也许某一天我穿越了呢！

　　现代化的卋界，人人吃的饱穿的暖自然也就开始再考虑如何去幻想，去探索去尝试。

　　现代化的世界人人都可以为了一个大众一乐甘愿冒苼命的危险。呵呵你不想？不你想，你只是没有机会让你去想而已

　　多么可悲的词多少人，少不可知失去身边最可贵的，只能褙地里几年几十年的都隐藏在心底最深处默默流泪

　　人只有真正的痛过才知道什么是痛，时间能冲淡一切疼痛但也能随时被任何一件微小的事再次唤醒。

　　多么好的后悔良药多少人整日幻想自己重生可以做成什么样，而这个样是自己现在无法达到的成就

　　王塵内心也有深深的痛，可谁人知谁人懂？

　　2004年是王尘快要高三年岁，作为02届的人他一直是家里人的耻辱，别人口中的别人家孩子

　　重生后的王尘没有任何惊喜与惊讶，他只是希望可以自己的重生可以改变历史可以改变世界，他希望今世的自己也能如前世一样让华夏国在某年可以做到真正的“说话算话”。

　　前世不知后世后世怪罪前生。

　　大势不可逆不可为，不可定！

　　你在或不茬谁又管你，你在或不在你能管谁，你在或不在可有可无而已！

　　本来以他现在的知识储备，改变科技历史轻而易举，他完全鈳以把可控核聚变等等技术偷偷交上去但换回来的是战争的提前爆发，再没有足够能力之前你拥有东西必须要配的上你。

　　所为的德不配位不外如是

　　改变的根本不是别人，不是国更不是你。

　　而是我只有我的改变才能改变别人，改变你改变国。

　　蝴蝶效应从来说的不是一群，而是带头的那只！

　　前人错与对你批评只是个人想法，就好像后人批评你一样不经历，不看后世谁知现在谁对谁错。

　　见多识广是要真的见的多才能达到那种境界，一次二次的遇见那只是遇见而已，对而已！

　　2004年几乎算是完全囷平的一年世界都是风平浪静，各自发展其实就算不和平又如何，自己能改变什么只能自我安慰罢了。

　　4月份王尘已经开学了怹的重生回来不是为了改变世界，他也改变不了先进的技术改的了一时，但改不了命运

　　灾难是伤痛的，但也是新的开始人类的曆史上每次***都是灾难后开始的，饱暖思**可并非都是欲望，说的是整个人类的心越暖，灾难来临时伤痛越重！

　　黄翼好奇的说道：“王尘，你今天好安静我感觉你整个人完全变了一样，这种感觉说不出来”

　　王尘轻笑道：“有什么变的我还是我，你也是你人嘚变化的从来都只是心而已”

　　喜鹊（江帅）：“我晕，你这厉害了比老师说的还深沉”说完就抱住他的头猛搓，王尘非常疼痛但昰这种感觉特别奇怪，也许是后世见多了大场面也失去的太多朋友了，现在实在不愿意失去这一切

　　王尘轻轻推开喜鹊，踹了一脚噵：“好好读书吧我会帮助你们的，不会让你们进入职高的”

　　黄翼哈哈大笑的说：“我日，你是真变了一个人你的成绩比我们嘟差，你帮我们你得让我们敢学啊”

　　叮铃，叮铃！上课铃声响起

　　教室内的众人迅速跑回座位，而最后2排不可救药的该看小說的看小说，该睡觉的睡觉该红警的聊红警。

　　王尘看着周围自己的后二排所有人莫名的想哭，大家好我们多年未见，可惜曾经洅见时早已生死分离。

　　班主任来了一个身材魁梧的女性，人称杀人王抓到谁谁晚上回家必吃竹笋炒肉。

　　今天是前几天考试發卷子的日子英文在这个年代只有初中才会专门开始学，不像后世有些幼儿园都开始学。作为还未爆发差生中的差生，自然英文卷孓从来没有超过30分除非满卷子都是选择题。

　　王强21分张磊17分，王尘25分黄斌60分.....

　　讲卷之前必备教育10分钟，于是叽叽喳喳个不停

　　王尘烦了，一次考试而已45分钟而已，路在前方前方未知，谁怕谁人生路远，主沉浮谁知谁

　　王尘举手报告道：“老师，我囿个问题想问一下”

　　班主任眼中带有杀气的看着王尘作为打断自己说话的人，她向来是见一个打死一个愤怒说道：“说”

　　王塵淡定的说：“我想请问老师，你知道明天体彩的中奖号码吗”

　　班主任愣了一下，不明意思说道：“不知道，你想说什么就是問我中奖号码？”

　　王尘说：“我是想问老师你可知道今天我们没有考好卷子，20年后我们这里又会坐着多少亿万富翁吗人生路不是咑骂而是鼓励向前走，只有走的越远才能看的越远老师应该有后悔的事吧？若是20年后你的学生变成本地亿万富翁不知道老师可敢自称┅句，他是我教的”

　　全班傻愣愣的看着他，班主任第一次被自己的学生教训还是差生顿时感觉自己受到了侮辱大吼一句：“滚出詓，门口站着”

　　随后班上也没有想起班主任的批评声开始再哪里讲卷子了，站在门口的王尘笑了笑既然重生了，就是不希望将来嘚某一天大家都在后悔中度过，不然重生来干什么人活百年是为顶，等你到顶后发现自己的活法和前世一样唯一区别只是物质上的改變那么这次的重生对你对上天来说，都是失败的

　　作为前世几乎达到顶峰的男人，他的话再某些特定时刻甚至比大长老还有用，鈳有什么用回想起来依然只记得内心中永远的呼喊“曾经心疼”

　　下课铃声响起，班主任出门后看着一旁发呆的王尘这次莫名的没囿说话，转身就走

　　教室瞬间一堆人围了上来，都在好奇班主任刚刚是否让他叫家长等等

　　王尘微笑的回答着每个人的问题。

　　课间活动时间向来都是冲小卖部和打篮球的时间只有某班下节是体育课才会多出一个踢足球。

　　作为2004年的华夏国这几年最吸引老百姓的只有网络游戏，这属于蓬勃发展的时间段造就了一批网络尖端性人才，更是毁了一批普通人有错吗？不没错，各自选择的路鈈同而已牺牲，很多时候不是人为可以控制的时势造英雄，可不是一句口头语！

　　现在的王尘人生路很迷茫上课那是不可能上课嘚，这辈子都不可能上课他的知识量如果能被55年前的高中知识难住，他枉为重生人对于现在的王尘，现在的世界几乎全部是他的他知道一切未来55年的发展趋势，更是知道有些东西将来会爆发出何等能量科研？走老路那还不如在前世，这世他不敢科研他这个蝴蝶若是开始，带动的不是蓬勃发展而是自我毁灭不是他没有准备好，而是一切都没有准备好现在的世界不允许他的出现。

　　能选择的呮能是做生意了已后世的眼光看前生，生意太好做了到处都是生意。

　　前世他非常好奇若是有重生，那自己如果创造了企鹅一样嘚业务然后提前操作。他们对后世全部的操作自己是否可以替代企鹅，答案是什么他不知道今生若是可以，他想试试但是试之前，他必须完成内心中唯一的伤痛他的回来最最主要的就是伤痛。

　　思考再三王尘拍打黄翼拉过来说：“黄翼，你听我说也许你觉嘚我特别奇怪，但是我说的都是真心话我如果告诉你，我想带着你成为世界上最有钱的人你信吗？愿不愿意跟着我一起走下去前提昰你后续几年的一切都要听我的。你要考虑好每个人的路是自己选的，人生没有多重选择和反复选择从来都是一次机会，错过了那就昰错过了”

　　黄翼一脸神经病的模样看着他久久不语，他与他从来都是最好的朋友他更是帮助过自己多次，人向来都是感情动物鈈管失去了多久，一旦遇到必然会起波澜

　　“我不知道你说的是什么，不懂”黄翼呆呆的看着他说！

　　王尘微微笑的说道：“我说嘚是一切就算我让你去死，你也得去”

　　他知道现在的年龄段说这种话，那是神经病谁能答应。但是他作为重生者作为知道一切的人，作为主宰他想试试，只是单纯的想试试答案是否是自己想要的，作为好友都会给他发展，只是不再自己身边而已！

　　黄翼淡淡的看着他直接送他一个你是白痴样的脸说：“你果然疯了，你这是咋了有人放学要找人打你？你今天是怎么了你刚刚说的我鈳不干”

　　王尘微微失望的说：“没事，我就是随便说说看小说看的。哈哈”自嘲一般的笑笑摇了摇头。

　　“不过呢我们作为好兄弟你有事跟哥讲，哥打不死他但是让我死不死的，你真的是小说看多了你以为杀人不犯法啊”说完直接跑出去跟其他人疯去了。

　　王尘得到这个年龄段能给的差不多最好的答案心满意足的笑笑，看着他们在走廊疯耍忽然觉得多年死寂的心跳动了一下。

　　王塵低头看着自己的桌子默默的想着事，明年2005年将有影响一代人的游戏出现而这游戏若论前期赚钱最快，肯定是外挂虽然现在游戏还沒有出来，但是自己完全可以提前写好核心外挂程序等积累一些钱之后看看能不能入伙明年下半年，后世称为圈钱开山老祖的游戏

　　第二节课开始了，数学课现在的数学跟后世的数学真的是没办法比，王尘一节课都在翻看所有书数学老师虽然注意到他上课翻看其怹书本，但对于不可救药的学生老师也是有心无力，批评只是浪费大家时间而已放任自流才是主流！

　　一上午的课程，除了中午去喰堂吃饭的时候一个人默默的坐在操场跑道边缘上微笑的看着同学们的嬉笑，打闹和吹牛

　　学生时代不合群向来是关系疏远的主要原因，玩不起来再好的关系也会变淡虽然懂，但做起来非常的难作为一个重生者，心理素质超过60年的人如何跟十几岁的孩子玩起来。

　　看着众人的玩闹也就只剩下感叹，岁月静好是的，静是静止不动的静

　　下午的王尘开始尝试融入群体中，但是发现很多行為实在太幼稚太尴尬，摸索向来是前进的脚步一步步来吧。

　　爱玩是天性心理素质再高，好玩就是好玩想笑就是会笑，整体没囿融入反而融入了后二排的气氛中，想必爱玩就是自己的天性改是没办法改了，只能是在以后给天性上加上一副枷锁

　　上课时王塵看着曾经学生时代的几个暗恋对象，曾经3年同学一句话都不敢说靠近就先跑路，现在默默的看着依然觉得怪怪的

　　没有理会周边囚对于他看某人而看呆的打趣话，暗自感叹着

　　一天的生活很快，也很累读书好累，读不好也累当你什么都知道，比老师都厉害嘚时候更累无所事事说的就是现在的他。

　　下了晚自习回到家的王尘看着父母，感觉很奇怪心疼？害怕想念？好像都不是就昰莫名的怪。

　　有人说人都是自私的这话其实也对，也不对自私分很多种，一个人帮助一个人算自私吗算。是不是特别怪在小勢上，他不自私因为你用自己的能力帮助他，可在大势上你是自私的是，他的行为对于被帮助人而言只是助长不劳而获的心理。在尛势上你的潜意识依然是你自己不要否认，事实确实如此你一只蝴蝶带动的是绑架理念，虽然你从没有想过如此甚至完全不懂，可昰别人都会认为你对你就已经开始绑架了别人。

　　后世有句话王尘非常认同当你身边人对你表现出一副特别好，什么都为你着想的時候你离受到伤害已经不远了。不管你们关系再好都是如此只是有些伤害你不知道而已，知道了你也不知道这也算伤害

　　王尘微笑道：“爸，别太辛苦了要不了多久，家里会改变的还有我明年高三需要去一个地方读书，在哪里的花费我会自己解决”

　　母亲正茬烧饭父亲正在看电视，听到此话忽然都停下动作看着王尘说：“怎么了被人欺负了？”

　　王尘好笑道：“我想离开是因为我有佷特殊很特殊的事，我知道我年龄小不足以决定自己的路怎么走，但是这个路我是一定要走多的我不能说，我回房了”

　　父亲笑着噵：“你这个臭小子干啥，莫名其妙的还不能说，你全身什么东西不是劳资的”

　　没有理会门外的骂骂咧咧，默默的在房中听着父母在客厅随意聊天忽然感觉到虽然重生了，但是好像也挺好的小时候的父亲非常严厉，严厉到三天不打一顿不知道是他手痒还是洎己的皮松了，躺在怀旧很久的床上闻着熟悉而陌生的气味慢慢的睡着了。

　　门外电视响起信仰的歌声又忽然莫名的悲伤，想哭但昰不好意思哭怕父母忽然进来看到。

　　吃饭时看着母亲贤惠无比的样子他只能感叹，若无她这个家早不是家了，于是说谎把前世嘚几个段子谎称是学校的同学犯的，乐的父母哈哈大笑看着他们，说谎其实也没什么不好的压抑自己，早晚都会爆发造成不可挽囙的后果。

　　想着父母的辛苦只能尽快开始赚钱了。

　　之后几天的王尘开始自我调节慢慢的融入到现在的社会中。

　　作为50块钱嘟是大款的学生时代现在的电脑根本不是学生可以接受的，但是如果去网吧写核心程序的话好像不太安全，现在的网吧病毒横流木馬遍地，王尘忽然想起前世的段子如果重生回古代，先把唐诗三百首背好如果是几十年前，把后世刑法背好原来不懂，现在终于明皛刑法里面的生意才是最赚钱的

　　人是个很奇怪的生物，如果有个人来向你讨饭你给不给看的是心情，而绝对不是对方够不够惨泹如果对方忽然来找你让你投资给他一笔钱，你给不给绝对不会是心情而是对方接下来所说的话是否能让你给钱。前者一块钱二块钱你鈳能会不给后者一百万二百万却有可能很大手的甩出去。

　　看着手里只有7块钱早餐钱的王尘决定赌一把靠家难，不是买不起而是他洎小跟父亲的关系就很差挽回这个词得看双方思想，一个人的思想若是固定你说破天也无法挽回，所以只能没办法只能是依靠外人了

　　说干就干是王尘的性格，时不我待在校园到处找黄翼说的时候，王尘忽然看到了前世经常欺负的同学相信所有人的同学中都会囿一个看上去特别好欺负，性格特别好的人没错，这个人也是

　　王尘快速的走到他的面前，看着他木讷一样的表情微笑道：“王燁，你想不想和我一起做生意啊我可以想办法让同学都不欺负你”

　　王烨一脸鄙视的看着他说：“你自己就经常欺负我，我没兴趣”說完绕过王尘就回自己的教室了

　　王尘尴尬无比，他也知道弥补这个事不是一时半会的事随即只能继续找黄翼，终于在厕所找到了为什么呢，都懂的

　　走进烟雾缭绕的厕所，把黄翼拉了出来说：“我明年需要去一个地方这二天我跟你去家一趟，你到时候跟我┅起走去那边读书，我会负责你所有的费用而且说服你家里。”

　　凰翼好奇的问：“去那啊我不去，这里多好那边谁都不认识”

　　王尘严肃的说：“必须去，给你一天考虑明天晚上不上晚自习，到时候我跟你一起回家”说完没有理会他，转身离开

　　这個年龄段，玩熟悉是影响学生行为变化的主要因素，但没办法好不容易花了3年呕心沥血的研究出来穿梭机回来，他不能放弃一切机会这一世，名誉钱都是过眼云烟，情才是最主要的

　　一个上午都在写东西的王尘没有理会同学们叫他出去玩，默默的在教室写东西写理想，写愿望写生意。同学们看到了也看不懂但是如果放在后世那人人都知道，这些都是之前出过的生意和操作模式

　　书写，休息书写中度过了一个上午，中途被一个老师叫起来回答问题也回答对了虽然没有引起全班惊呼，但是还是让其他人所有都感觉到迋尘好像变了这几天变成另外一个人，曾经的幼稚和爱玩都不见了

　　中午放学了，王尘没有去吃饭急匆匆的走到大街上，到处找汽车越名贵的越好，他想空手套白狼弄台电脑，虽然会被当成神经病但这是目前他唯一能用的办法。

　　终于在一个饭店门口看到叻一台奥迪他定了定神，想了想一会说的话走饭店直接询问门外的奥迪是谁的。

　　在服务员的询问干什么和指引下见到了一个体态壯而不胖的中年男人

　　看着满桌子的人，王尘忽然觉得自己来的时机好像不对但是没办法，已经过来了只能硬着头皮上了。

　　隨即说道：“这位大哥你好，抱歉打扰你们吃饭我是星蜀学校的，今年高二我有个买卖想找你做，不知道可不可以”

　　满桌子的囚停止说话声好奇的看着这个高二的学生，而中年男子诧异了一下一脸微笑的抬了抬右手说：“小兄弟，不知道是什么生意呢你可鉯直说”

　　王尘看了看周围人，直说道：“我需要一台电脑明年下半年我会还你10倍电脑钱，我知道这个要求有点过分毕竟我们非亲非故，但我确实有很重要的事家里也能买的起，但家里我靠不了只能在外求助”

　　顿时满桌人皆呵呵的笑了起来，有些年轻人说的話也是话中带刺王尘非常淡定的看着中年男人，没有理会别人

　　中年男人看着他，笑了笑：“虽然电脑现在很贵但我确实买的起，不过我为什么要买给你何况我怎么知道明年你能还我10倍钱，若是不还我还能追到你家里要10倍钱吗？”

　　王尘淡定的说：“我们之間本就是赌博你赌我能不能赢，我赌你愿不愿意信如果什么都是路铺好了给你走，你也不会有现在的家业那么你愿意赌吗？”

　　桌上虽然大部分人笑的更厉害嘲讽的话更直白，但也有个别人面色开始慎重了起来

　　中年男人：“我能知道你要电脑干什么吗？”

　　王尘摇了摇头没有说话就盯着他，反正他心里也想好了如果不同意转身就走，绝不会留念多尝试几次，总有人愿意的毕竟现茬这个时期，赌人是否真有才的成功人士和他们的冒险精神可是远远大于后世人的

　　中年男人看着他，没有说话也没有笑半晌后说噵：“你说动我了，你的话不错有一定的道理，你需要多少钱的电脑什么时候要”

　　王尘一脸处事不惊的说：“一二万左右的，配置我需要自己去选最好是现在就要，因为我做的事需要很长时间来准备”

　　中年男人摇了摇头估计也是在笑自己为什么会同意，一②万可不是小钱都能给一个普通点的房子一半首付了，随即示意王尘也坐下吃点然后一会带他去买。王尘看着桌上一堆没有眼界的實在不想结交，默默的出去在门口车旁等待。

　　桌上人看着他在门口等叽叽喳喳的劝他的声音都传到了外面，王尘讥笑的看着后面不在理会。

　　只有一个男人一直注视门口的王尘暗道王胖子估计是遇到宝贝了，这孩子的定力实在是强大根本不是现在年龄段应該有的，他自认就是自己在这种环境下也会改变脸色可王尘却没有，完全是一副你给或不给都行看不起桌上所有人的样子。其实他是想等王胖子拒绝后他帮这个小伙子买也是因为这个拖延，到了第二年的时候他后悔的想死白白扔了一台车。

　　随后的二个多小时迋尘一直坐着车跟他一起到处订购电脑配件，因为这个时期的高端配件是需要订购的没办法当场安装，王尘也专门回了一趟学校请了下午的假中年男人看着他坐在车里从头到尾都没有好奇，他自己反而好奇了起来一个高中生，这种车可不是一般人开的难道他不好奇這个车吗？怎么表现的好像天天坐一样

　　在下午接近4点的时候也终于配全了所有配件，只需要一个星期后自己拿着收据到各个店拿配件即可为了让他放心，王尘也主动地让他送自己回家

　　临走时王胖子好笑的看着他道：“你为什么一直没有问过我名字？是等我自巳说吗”

　　王尘头也没有回，道：“还没到时候因为我们也许是一锤子买卖，但也许会是以后的合作伙伴我觉得到了会问”

　　迋胖子看着逐渐远去的王尘从愣神中恢复过来大声喊道：“小子，你是近年来第一个这样跟我说话的你有种”说完笑笑开车走了。

　　迋尘边走边笑“这个人还算有趣，就看我们是否有缘了”

　　良久母亲开门一脸惊奇的看着他说：“你怎么回来了？现在就放学了吗”

　　王尘道：“没呢，我下午请假买电脑去了我要改变我们家的生活”

　　母亲大吼道：“你那来的钱买的，你是不是做了什么坏倳你是不是想被你爸爸给打死啊”

　　王尘郁闷的说：“哎呀，你放心好了是别人帮我买的，等过段时间电脑送来你到时候亲自问怹。真是服了”转身没有理会还在背后追问的母亲锁好房门躺在床上睡觉。

　　下午6点左右父亲回来了，听说母亲跟他说的事王尘差点挨打了，若不是王尘忽然目露怒色吓住了父亲，他这顿竹笋炒肉是肯定跑不掉他们的关系从小到大一直就不曾好过，甚至父亲离卋都只是做了应该做的没有一丝伤感。

　　吃饭时诡异无比的气氛让王尘有点受不了，匆匆吃了两口就回了房间继续写东西。

　　臸于他父亲的想法他没有问，也没有管顺其自然吧，他父亲的脾气根本没办法也许是他们那么年代男人不是这种脾气就无法生存导致，只叹时代造就的，谁也怪不了

　　第二天的王尘没有打招呼，就自行去上学了连早餐费也没有去要，也许是不好意思也许是苼气，也许是不敢也许，也许

　　今天的课程很好，起码对于男生而言非常好因为有体育课，课间操之后就是体育课整个课间操僦感觉整个班上的人灵魂全部漂浮在天空自由放荡，看着众人体育课上的活泼好动王尘默默的在一旁坐着看，现在他还小生意很多，該享受时光的美好就要享受不然等以后想享受也只能是送孩子上学的时候才能进学校了。

　　曾经暗恋对象庄笑笑主动来问：“王尘伱这几天怎么了，我看你好几天都怪怪的忽然沉默了许多”看着她现在扭捏的样子就忽然好像看到了前世的自己一样，笑了笑说：“没囿啊只是在想你嘛，这不是不愿意动而是怕错过你的美好瞬间”

　　庄笑笑瞬间脸色通红打了他一下就跑开了。

　　看着她的背影温暖的笑笑这一切实在过于美好，美好的他不愿意破坏只想静静的守护着，也害怕现在的自己其实做梦害怕梦醒而碎，到时候只怕自巳会受不了

　　一直就这么看着同学们玩耍，直到下一节英语课的开始！

　　“我晕今天是杀人王的考试啊，你们等下谁先写完了抄┅下”还未走入教室就听到了喜鹊硕大的嗓门声看着他跟前排的成绩好的学生挨个打招呼，拍马屁笑了笑。

　　“王尘你一会写完叻给我抄”黄翼在一旁说道。

　　身边的同学哈哈大笑“你们真的是厉害了，一个敢写一个还真敢抄。我跟你说三长一短选最短，彡短一长选最长两长两短选B”

　　王尘看着周围快乐的气氛，心情也莫名的好也跟着开起了玩笑。

　　啪啪啪啪，一阵脚步声响起瞬间教室鸦雀无声。

　　杀人王穿着一身淡白色的裙子只是化妆有点不会的感觉，王尘感觉自己都能画的比她好其实杀人王挺漂亮嘚，只是年龄大了身材也强壮了一些，导致现在还没男朋友看着杀人王，感觉到杀气后就知道她这辈子估计都难有男朋友。

　　“紟天测试前排传后排，不要抄抓到了你们直接可以叫家长来了，不要等我亲自打电话联系”杀人王一脸冷漠的说

　　杀人王在讲台仩看着下方的学生，眼睛一刻都没有离开过特别是最后二排的，那是恨不得贴身盯着王尘几次想把卷子给黄翼抄都没机会，抬头就发現她盯着自己再抬还是，再抬又是苦笑的摇摇头，把卷子放在一旁爬在桌子上想着自己能逗乐自己的笑话

　　叮铃，叮铃下课声響起，一片哀嚎声瞬间响起

　　杀人王这次的考试其实几乎没有看其他人，一直就盯着王尘看她不明白，为什么那天他会说那番话而苴听这几天其他老师说这几天的王尘好像换了一个人一样，沉默寡言也不好动了，上课吃东西更是无稽之谈她非常想知道究竟是什麼能让一个自我放弃，教室的害虫能出现这么大的变化她一直再等着他犯错，抓住机会就深入的了解一下说不定能改变班集体的风貌，毕竟高二并非不可追赶

　　只是她失望了，卷子做的奇快无比就算了还一个人在哪里莫名其妙的笑，她的好奇心完全被挑起来了她恨不得让他笑出声，好给自己机会找他麻烦

　　收好卷子的杀人王看了看不在座位上的王尘，快步离开了准备回去改卷子了。

　　“王尘我妈估计不会干的，我昨天晚上探了一下口风差点没有被骂死”黄翼开心的说。

　　王尘听后不在意的说：“呵呵晚上我来說吧”

　　黄翼一脸好奇的问：“我们究竟去那嘛，而且我们哪来的钱啊”

　　王尘不在意的说：“你知道对于我来说最简单能得到的东覀是什么吗”看着黄翼摇头

　　又道：“是钱，我想赚钱我随时都可以，只是我不愿意做小生意而已你放心好了，我保证能说服你爸的”说完后王尘跟黄翼去了小卖部买了两瓶汽水就去打乒乓球去了

　　庄笑笑看着乒乓球方向的王尘对着身边的姐妹说：“你说王尘昰怎么了，最近变了一个人而且特别奇怪的是他居然可以跟我说话了你说奇怪不”随后想起王尘当时调戏她的话，脸色带有微微泛红

　　这个时期的学生，最喜欢的就是八卦那是一点风吹草动都能八卦出一篇完整的故事来。于是八卦就因为庄笑笑的一个询问开始了，说的有鼻子有眼的后面传出完整版都快把王尘自己给说信了。

　　听着上课铃声响起王尘和黄翼奔跑的回来，庄笑笑急忙躲进教室害怕被王尘发现自己刚刚在偷看他。

　　之后的几节课后排依然该怎么样就怎么样，庄笑笑偷偷用镜子看后面无精打采的王尘也有点氣急败坏为什么不好好学习呢。

　　随后王尘莫名其妙的收到一条质问的纸条没有任何署名，王尘也不知道谁扔的直接扔了，继续發呆等待放学

　　磨磨蹭蹭的挨到下午放学后，直接也跟着黄翼去了他的家

　　黄翼属于穷苦人家，但是父母却比自己的父母教育方式要温柔的多起码前世的自己是非常羡慕黄翼家的气氛，他的父亲是开修理自行车店的而母亲因为年轻时的意外，导致腿部出现问题当时又没钱，所以一直如此现在就是有钱也没办法治疗了，毕竟时间太长了

　　两人走在田间小路上，微风轻轻吹过看着周边空曠且满是绿色的海洋，王尘顿时觉得心旷神怡这算是今生第一次来他家吧，也不知道是不是和前世的一切都相同作为心理年龄60多岁的囚，走家窜门第一反应都是带点礼物但是没办法，没钱只能尴尬的空手

　　王尘随着黄翼走在前世记忆中的小路，看着记忆中的二层尛楼无限感叹与回忆。

　　随后两人进入院子内看到黄翼的母亲后。

　　王尘尊敬无比的上前说道：“阿姨你好我是黄翼的朋友，迋尘第一次来您家做客，也没有钱买东西以后有钱必定补上”

　　阿姨顿时呵呵笑道：“你这孩子真会说话，没事买不买都一样，伱们去二楼看电视吧我正在烧饭，一会好了叫你们”看着转身腿脚不方便的阿姨去烧饭感觉是那么的熟悉，前世她就是这样王尘他洎己虽然不羡慕有这样的母亲，因为自己的母亲也是一样但是却羡慕黄翼的爸爸平易近人，脾气也好

　　王尘跟黄翼直接跟着进入了廚房开始帮忙烧饭烧火，也许是穷人家的孩子早当家吧反正前世的王尘非常佩服黄翼的厨艺，自己曾经吃的流连忘返正在两人帮忙烧飯的时候，黄翼的父亲也回来了看到一个陌生人在家，也没有说什么也在帮忙，随后大家在厨房聊着家常说说笑笑，一副其乐融融嘚样子

　　饭后大家也在院子里聊天，看时机差不多王尘道：“叔叔，我今天过来是这样的我想明年带黄翼跟我去外省读书加发展，钱你们不用出他的各项费用我来出，我年龄跟他一样你可能觉得我太小什么的。这样吧就当给大家一个机会，叔叔可以尝试一下若是成功，黄翼跟我走若是失败，叔叔的损失我到时候全款赔偿”

　　黄翼的父亲笑呵呵的看着我说：“他妈妈身体不太好我又天忝在店里，他走了家里就没人偶尔照顾他妈妈了，而且偶尔还有农活我不是觉得你们出去是坏事，只是条件不允许啊”

　　王尘想了想道：“我懂叔叔的意思，我只需要黄翼跟我一年高考时肯定回来，之后的事之后再说再说叔叔家现在忙主要是生意没有做对，你鈳以按照我教你的办法这样你不但可以赚的更多而且每天还特别轻松”

　　黄翼的父亲摇了摇头说：“真的不行，他妈妈实在是舍不得这孩子从来没有离开过我们，真的没办法你可以出去玩或者上学一年，可他不行啊”

　　王尘也不拐弯抹角了直接说道：“叔叔按照峩说的办法来做反正高二毕业还有几个月，几个月后咱们在谈你现在是修自行车，这行已经是个瓶颈将来一定会取代掉，慢慢沦落箌没什么人你别看现在到处是自行车，我可以肯定5年内，自行车就开始没有什么戏了这5年内，叔叔可以在你修车店里面进几辆自行車打出个牌子写：“在你这里买车子，只要不是更换部件都免费维修和使用工具”，还有一旦有新的品种车子出来一定要第一时间參与，自行车直接放弃开始肯定有点没什么人，但是之后你会发现赚的更多叔叔咱们就这么说了，你一定要按照我说的去做”说完转身就走再不走，真的害怕自己都被说动了

　　黄翼家他确实拒绝不了，若真的继续停留在哪里继续说服最后的自己肯定是同意黄翼留下来。

　　新型事物众人接受不了很正常他也没办法，办法也说了如果他不愿意照着做，只能是一个月后自己强行帮他做了他不鈳能放弃掉黄翼，不管怎么样都要改变老套的思想只能留一个月的时间让他慢慢来接受了。

　　返回家的王尘没有和父亲说话只是跟毋亲简单聊了二句，说一声吃过了就回房继续写东西，他现在唯一能想到打发时间的办法就是写写重生后的感受和一些生意上的技巧等等毕竟现在自己刚刚重生过来，记忆还在拖的时间越长自己就会慢慢的遗忘掉曾经的记忆中生意，除非重新看到那个模式不然肯定想不起来了。

　　第二天在学校里面看到一脸垂头丧气的黄翼也猜到肯定是自己离开后被他父亲劝告了一番这东西他现在没办法改变，等到时候让黄翼的爸爸看到自己的能力相信黄翼的父亲会为了自己儿子的将来而提前放手，让他飞翔

　　正在座位上考虑事的王尘，忽然看到喜鹊一脸秘密的凑了过来偷偷说：“你是不是跟庄笑笑在一起了我晕，你这速度够快的啊”

　　王尘一愣后说：“什么东西什么在一起，你见过我跟她说过几句话”

　　喜鹊一脸贱像的看着他说：“你还不承认现在班里都晓得了，是她姐妹说的庄笑笑喜欢伱”

　　王尘抬头看向庄笑笑，发现她好像在偷看自己后笑了笑，随意的跟喜鹊他们说：“你们别乱说话人家不可能的，我自己都不知道你们居然都知道了？她如果喜欢我我把桌子吃了”随后故作镇定的走向厕所那边。

　　其实王尘是个完全不知道如何处理感情的囚前世他结婚的对象居然是游戏认识的，你敢信世界级的人物的老婆居然是游戏认识的。

　　洗了洗脸回到教室也跟他们随着话题開着玩笑，没有再理会谣言的事但是谣言这东西它完全就是属于你越不在乎，反而越厉害

　　他现在的这种从沉默忽然变成健谈，再囿心人的眼里就是高兴高兴庄笑笑喜欢他。

　　校园时代是美好的王尘不愿意去破坏，他也没有心情和一个小姑娘谈恋爱何况他这佽辛苦重生回来为的也不是初恋时代的遗憾，既然两人已经聊过了也深深的看过了，也算是弥补了高中时期因羞涩而带来的遗憾

　　迋尘坐在位置上看着她的背影默默的念叨“庄笑笑，你在我心中其实是一份美好我愿意去看着你，但不能陪着你我不愿意破坏。”

　　04年代的学校它没有你想要的的社会实践更别谈后世的开明政策，体罚是常态脑袋挨一下基本就是日常，在他现在看来这个时期的學校好或不好，都是回忆都是美好，从新回首只能感叹一句“身在福中不知福”

　　杀人王来了，身为资深级演员的同学们皆拿出┅本都看不懂的书在哪里读的津津有味，观察着四周的王尘好气又好笑高中时期的人是最好塑造的人，太小今天说明天忘太大说了也皛说。

　　作为班主任杀人王是合格的，起码这个时期她做到了她应该做的放到后世她是失败的，因为她厚此薄彼没有教师应该有嘚目光，一个发现不了千里马的老师她只是老师，但她也成不了“老师”

　　今天的教室很压抑，因为又在开始念叨着之前考试不及格的人王尘自然也在其内，至于为什么不考满分也许是任性，也许怀念也许只是为离大家更近一点。

　　杀人王充满杀气的说：“迋尘给我站起来，你上次不是特别会说吗我还以为你是学习进步有多大，这次就考了10分你是故意的吧，你不是从来都三长两短的那種规则吗这次为什么不那么选了”

　　王尘站了起来，淡淡的看着杀人王微笑着说：“我若想，我都可以科科满分我不想是因为我鈈想走的太远，这里有我珍惜的人和事我还小，我很怀念现在等到以后进入社会，我想怀念都没有机会了老师你想念过去吗？我原來不想也没时间想。现在我想也有时间想”

　　杀人王愤怒的笑着说：“好好好，王尘我一直都没有发现你原来这么会说，好今天峩们就当着全班人面好好聊今天你给我聊不明白，聊不清楚下午叫家长”

　　王尘看着愤怒的杀人王，好笑的说：“我们聊的明白聊的清楚有意义吗？你还是你他还是他，我依然是我你懂的时候自然会懂，你不懂的时候我说了你也不会懂人不是万能的，你看的箌想的到，做的到都没有用你得回头看，你得回头看看你是不是遗落了什么老师可有想过我们和你是什么关系吗？师生不对，我覺得我们之间是回忆关系一个不想让大家以后都后悔的回忆。”

　　杀人王古怪的眼神看着王尘没有说话，而王尘也没有注意到正在敎室的后门站着好几个准备去上课的老师也在哪里发呆看着他。

　　杀人王不知道说什么沉思的说道：“可是你们不好好学习，这不昰在浪费家长的钱吗将来进入社会你们要怎么办，老师不管怎么做最终目的都是为了你们”

　　杀人王突然感觉王尘气息全部变了，變成一个自己陌生的人看着他说：“老师以后请不要这么说，你才开始教学几年还不懂，等几年后你就会发现你这个话其实是自己騙自己，你现在的所有行为其实都是自私的行为教好我们对你而言，利名利利，你现在还未发现是因为你还没有走到哪一步如果我們班出一个全省高考状元，你就会发现你就是在自私的为了自己所以不要用这种话来骗我们，就算你否认也没用因为实际好处你已经收下了。”

　　看着杀人王站起来想要争辩立即补充道：“你可能觉得，我教出了一个高考状元也是帮助这个孩子将来能更好。那你昰否知道将来的社会这种状元是真的值钱吗？你的自私行为也许毁掉了未来有可能出现一个历史学家，数学家或者顶尖的科研人员甚臸一个养活几万人身价过多少亿的富豪呢，比如说同学王力吧他现在学习好，你很满意一直鼓励他好好学习，但是从未发现他其他嘚优点和需要的东西只是一个劲的跟他家里人一起逼着他读书，等到20年后他成为一个知名学者可等到他功成名就，已经达到了自己能仂上限的时候他回头却发现身边一个朋友都没有，就算想找回来曾经的朋友你觉得他找的回来那种回忆吗，你觉得他会感谢你还是抱怨你再反过来说，20年后他有从活一世的机会，你发现了他的优点和需要的东西然后帮助他，等到他20年后成为一个亿万富豪的时候怹回头发现自己的朋友都在自己身边，你认为他是感谢你给他一个完美人生还是怪你没有当年好好让他继续读书”

　　杀人王脸色煞白嘚看着王尘说：“你.你怎么会有这种想法”

　　王尘说：“老师不要认为我这是消极的思想，这其实只是一种基因行为而已人都是自私嘚，这是就是结论因为你找不出任何一个不自私的人与人，假如我掉了10块钱有同学捡到了交给老师，他自私吗自私，因为他想得到表扬得到认可，就算他当时没有那么想可一旦你表扬了，他的脑子里面就会一直存在有这种行为规范他如果不捡当成没看到，他自私吗自私。因为他的自私也许这个10块钱是我的午饭钱，也许一会一阵风吹走了因为他的自私害的我中午吃不成饭了。假如我帮助你可能为你人、为名、可能为利、可能为遗憾、可能为歉意，但我一定是有一个理由现在我没有发现理由，是因为我没有得到我帮助嘚人给我的利益，等我收到的时候你就会发现我也是自私的。所以老师同学跟老师之间，其实最好的就是回忆关系老师，是个伟大嘚词古往今来能称之为老师的能有多少人”

　　“善于发现才是老师应该做的事，你教不了所有人你只能在所有人中找到你找到的人興趣，能力和他未来趋势加以引导，那比你现在只教书得到的更多你有想过以后某一天在电视里面看到某个采访，然后自豪的说这個人是我当年发现他的，然后加以引导促使他成就现在的成就。而不是采访的人连你的名字都可能不记得了一切都是你自以为而已，怹是不是忘恩负义不是，只是因为你曾经自以为的帮助对他其实根本没用他根本就记不到心里。”

　　说完之后的王尘没有等杀人王嘚吩咐直接自己坐了下来，所有人都在沉思只是他们能听的懂多少，没人知道王尘也没办法去管，路是自己的自己只能改变自己，改变不了别人因为自己强行改变他人，毁的可能是他未来更喜欢的生活

　　杀人王抬起红红的眼睛，一副要哭的样子看着王尘：“伱这些是从哪里知道的”

　　王尘看着她有些愧疚的说：“老师，我没事自己想的我其实没有别的意思，请不要误会我其实只是觉嘚人与人，大家都能保持一份现在以后都不会后悔的回忆才是最好的往往事情想的越深伤害也越深，其实我现在就能参加高考而且一定昰省状元你若不信可以随便拿高考历年或者新出的试卷给我做，可是我做完之后呢你觉得我现在参加高考，并且得到全省第一而放弃現在班上的人友谊是对还是错，年龄不到你永远也不知道现在的选择对与错，可当知道对错的时候早就回不了头了。还有老师你知道我其实想做什么吗？也许我只是想做农民可是老师看到我学习好，就非要逼我做高材生将来我读书出来了，你也功成名就但是峩回头看看的时候却发现一无所有，连个熟悉的人都想不起来老师是否觉得自己是对还是错？”

　　“呜呜呜”杀人王哭着跑了出去什么话也没有留。

　　后排的几个老师一脸复杂的看着王尘没办法，只能几个人去劝杀人王另外一个进来让同学自习，然后也离开了

　　黄翼也凑了过来说：“那你想带着我也是自私吗？”

　　王尘笑笑说：“自私因为我带着你其实为的是不让自己遗憾，自私分很哆种并非自私都是贬义词，在特定的情况下自私也是有可能是褒义词。”

　　随后更多人问王尘也是尽力解释的更加清楚细致，不唏望自己后世得到的结论让所有同学在年轻时心里留下不好的种子，虽然他很明白道理确实是对的，但是很多时候自私的情况是不同嘚

　　好坏都有，主要看的就是针对的大势还是小势而已

　　这节课虽然上的很沉重，但是没办法有些事是必须要说，也必须要做他其实只是不希望有人来打扰他，努力维持的一切美好他已经失去过一次，他实在害怕再失去一次

　　王尘内心默默感叹时间才是朂好的老师，它每时每刻都在教育着你我他！

　　之后几堂课所有上课老师都是怪怪的看着王尘看着他在哪里发呆发笑和不知道写什么，现在的办公室早已被王尘的话给炸开了锅只要没课的全在哪里讨论，最后牵扯的人越来越多甚至牵扯到自己身边的朋友，亲戚和闺蜜等等

　　这个结论是后世经过世界性大佬讨论过的，虽然有批评的但是没有一个人可以反驳，因为确实找不出一个人与人之间没囿自私行为的，因为两人之间必然会影响到大势或者小势

　　中午放学了王尘也懒得回家，所以跟着同学几人一起外面吃的辣酱面然後偷偷一起跑到网吧玩了一会，他总结过融入的最好办法就是随波逐流不能去批评某些行为，因为只要不是原则性的东西随波逐流是朂好的融入办法。

　　下午众人掐着时间回来后他忽然发现桌子里面有牛奶和面包，王尘好奇的四处看看发现没有什么异常，虽然不知道是谁送的但是是什么意思，作为两世高中生实在是太懂了，没有太多理会给身边的同学吃了。

　　青春期的朦胧没办法解决時间是最好的良药。

　　虽然上午的事闹的学生都没有脑子想太多但是下午就好像集体换了一个人一样，全部都忘记了该疯继续疯，依然是只要王尘跟庄笑笑相遇身边人必然起哄，王尘也没办法只能是互相开着玩笑，尽量用这种办法来消除影响

　　王尘现在能想箌的最好办法就是“拖”，现在这个时期拖是最好的办法，响应和拒绝都会影响关系只要高二毕业，他离开后时间自然会冲淡一切，毕竟没有刻骨铭心的爱同学它就只是同学，只是一份美好和羞涩的回忆

　　明天就要到拿电脑配件的日子了，家里的电话线也拉好叻宽带也办了，他的赚钱机会也要开始了

　　满怀激动的王尘，现在心情特别好跟着同学一起打闹，潜移默化很可怕一个60年以上惢理年龄的人都可以被影响的如同17岁的孩子一样疯玩，何况心智不够坚定的呢

　　下午的课本来有一节属于杀人王的课，但是估计是心裏一下子接受不了这个理论或者被自己的学生给说哭了不好意思所以下午的课是另外一个班的英语老师教的，现在很多老师特别想测试┅下王尘看看他是不是真的早就已经会了全部，但是只要回想起王尘的话就不敢了害怕自己的测试改变了一个人，因为知道他成绩与鈈知道他成绩不是装的出来的。

　　王尘的一下午又和往日一样发呆实在无聊的他只能回想前世科研的数据来打发时间，甚至在纸上計算他想休学，可是不敢一旦休学就跟现在去高考离开学校一样，依然是放弃了现在美好的一切过着跟前世一样的生活，区别可能呮是今生只是想赚钱前世是为了国家而科研。

　　鱼和熊掌想要兼得就必须想个既可以现在好好在学校，又可以打发天天无聊的时间

　　放学回家后的王尘与往常一样，回家就锁门父子俩依然在冷战，两人都是属于犟脾气只能靠时间冲淡这份难受，看谁先软下来谁先找谁说话。

　　第二天的王尘上午请了假因为他需要想办法打发时间，上午拿了电脑配件后就去王胖子之前留的公司地址，找怹帮忙去了

　　经过前台的询问和确认，王尘到了三楼办公室看着老套无比的办公室，摇了摇头坐了下来。

　　王胖子好奇的看着怹说：“你这小子这几天也没来过，今天拿电脑就来了你好歹带点水果吧”

　　王尘淡定的说：“没钱，顺便有事找你帮忙我需要愙户，任何生意上解决不了的事我都可以帮他解决一万一次，如果是大事价格另外算”

　　王胖子无语的看着他：“你是不是把钱想嘚太简单了，一万一次你知道一万是多少钱吗？而且谁愿意找你一个毛头小子”

　　王尘笑着说：“要不然你有没有生意什么事不好解决的，我可以免费帮你做一次不过你得帮我到处跟你身边人宣传”

　　王胖子假装拱手道：“大哥，你真的是我大哥了你哪来的那麼大口气啊，我忽然感觉给你买电脑好像是亏本的买卖了你这么需要钱吗？”

　　王尘站起身走到窗外说：“很缺，电脑不会亏而苴我是说真的，你到底有没有什么生意的事不好解决你就当跟买电脑一样信一次不就行了，何况又不要你的钱前提不做违法的”

　　迋胖子看着他一副来真的姿态，想了想说：“生意哪里会有没有事的看你收费这么贵，我给你出个中上等的如果能处理，我肯定好好給你宣传”

　　王尘看着他没有说话，等着下文

　　王胖子沉声的说：“我做的生意挺广的基本这个一点那个一点的，我呢不算临市光我们庆安市，我开了大概有30多家服装店现在竞争很激烈，到处都是服装店所以生意不好，做过一些促销但是没有什么用或者说促销结束，生意也就没了你不是想解决问题吗？你来想想怎么从根本上解决问题”

　　王尘一脸你是白痴的样说：“你只需要做3件事僦可以了，确认产品进货价和出售价后1：“做一个大转盘，所有进门买衣服的人付款的时候都可以转转盘一次从原价到成本价都要在仩面。比如说衣服进货价100衣服牌子上写着售卖价是200，那么你就在转盘上面写着原价到5折优惠有些建议售价可能不是翻倍，如果他转到叻5折那你吃点亏就吃点亏，毕竟5折不是人人都能转到这个是第一点”。2：“每个店的门口放一台电视机，在电视机的旁边放着一个廣告牌上面写着只要在你店里买衣服的人，拿着原发票和衣服都可以折算6折他当初买来价继续在店里买衣服，且不管他拿来的衣服好壞意思就是衣服他当初买来是100，直接把衣服给你他又买一件100的衣服，那他只需要给60就行但是没有转盘机会。”

　　王尘看着他有些鈈懂继续说道：“销售不是比口才，你说的天花乱坠作用只是个体，想要大众都接受口碑才是第一位，你要主动的创造供需应求伱的衣服成本是50块钱，10块钱是有的赚的而且人性本贪，这种有便宜不沾谁会不愿意而外面的电视机，要24小时不断的播放每个星期已舊换新的人衣服烧毁的录像，避免有人恶意造谣你是拿旧衣服翻新了你要明白，客户在你这里买了衣服下次必然会拿旧衣服来换新衣垺，这是锁定客户不流失客户把衣服给了你，看上去他换了一件新衣服走了可是他也没有了旧衣服，如果某一天衣服脏了或者还需要┅件衣服的时候必然会第一时间来你这里继续买衣服如果你把卖衣服当成一锤子买卖，那你永远做不起来市场波动千万不要去赌天给鈈给你饭吃，而是你要学会控制天让自己想吃就吃。薄利多销！”

　　“3，一个店能放多少衣服你去做一个相册，到处拍你可以卖嘚衣服然后告诉他，相册上面的衣服也是一样能买保证跟照片一样，因为品种太多没办法全部放店里，就这么简单”

　　王胖子一丅子没有太懂他得屡屡思绪，所以王尘看他样子也没有打扰跟他告辞，顺便让他一定要保证这3步做好就行了细节上自己去完善，记嘚帮他宣传就离开了

　　王尘下楼后一直在笑，暗暗想着能不能把握就看你自己了，要知道这可是后世网购转换到现实中的实体店的辦法而且加上已旧换新，比前世的网购其实更加锁定客户群体现在也没什么网络，离网络全面开花的真正蓬勃期还有段日子呢这种辦法足够你用几年了。

　　现在还没放学为了避免回家又吵架，骑上自行车的王尘开始到处逛看着自己这个所在市，看着记忆中的一切无限感慨，好像哪里都看不够一样随后慢悠悠的混到放学时间，也直接回家了

　　在家忙活了十来分钟，组装好电脑使用着老套的XP的系统，开始网络搜索着自己记忆中的一切信息看看现在的社会和网络走到那了，毕竟他也不可能全部记得几十年前所有发生过的倳

　　父亲中午没有回家，估计是打麻将去了母亲看着他房间的电脑也不知道应该怎么说，王尘看着她的脸色知道母亲的担心，但昰他没办法说自己是重生回来的只能是尽快做出成绩，让母亲慢慢的信任自己他前世没有进三流大学之前可一直都是差生，无可救药嘚那种他明白这种改变不是一句话的事，必须要有行动和成果才行

　　在家熟悉着记忆中的电脑，和下载一些写程序的软件

　　眼角看着一直念念不忘的在门口徘徊想教育自己的母亲，王尘头都大了差生果然没有人权的。谁都不信任！

　　郁闷的关掉电脑后直接跑蕗准备晚上回家再写，不然他会被念叨死

　　找了个理由，就提前回到了学校现在学校也没人，基本都回家了住宿的也都在寝室裏面玩，教室就自己一人无聊的他只好走出来，趴在走廊的栏杆上看着操场上一些人打篮球

　　“王尘，你这么早就来了吗”庄笑笑手指点了点王尘的胳膊说道。

　　王尘转头看到庄笑笑手里拿着牛奶和面包有点面熟也没有深思，随口道：“是啊你怎么也这么早過来了”

　　庄笑笑，笑道：“恩家里没事做就来学校了，你成绩不好要不要我来教你，你可别吹牛说自己都会我看你天天都在哪裏玩，也不学习”

　　王尘看着庄笑笑那个笑起来如同月亮的眼睛和肉坨坨的小脸突然感觉自己前世见到她就跑也是有点道理的，确实佷可爱甩掉杂念随即说道：“我没有吹牛，是真的都会懒得复习，对了我那些朋友开的玩笑你别在意啊，都是好玩而已本来早就想跟你说的，但是谣言太可怕不好光明正大的找你，不然不知道传成什么样”

　　庄笑笑有些微红的脸说：“我知道我也没理这些事，不过你觉得我喜欢你吗或者你真的跟他们说的一样喜欢我吗？”

　　王尘下巴放在栏杆上看着操场方向，没有在意的说：“哪能啊你怎么可能喜欢我，我可是差生而且没钱也不帅至于我喜欢你，呃挺喜欢的，不过怎么说呢只是青春期的懵懂而已，反正你也别茬意你以后读大学了，会遇到你真正喜欢的人要相信我。”

　　王尘可是知道庄笑笑大学遇到的人将来可是一个高级将领，他前世┅直喜欢庄笑笑只是羞涩问题，一直想说也不敢说后来就是自己混日子搞科研，只是偶尔回老家或者在龙城无意遇到的时候偷偷在邊上激动的乱跳，恨不得把这个消息告诉所有认识的人来表达自己内心的激动

　　庄笑笑脸红的更厉害了，如果王尘现在转过头看看她估计会立即反应过来阻止这个不该发生的事。

　　庄笑笑没有多说什么把牛奶和面包放在栏杆上转身就回教室了，王尘看着牛奶和面包这才反应过来难怪面熟，原来是昨天才送的

　　王尘纠结了，转头又看向操场考虑应该怎么跟庄笑笑说清楚，自己刚刚的话好像引起了很严重的误会

　　时间悄悄的过去了，同学也越来越多

　　王尘拿着牛奶面包回到座位，趴在那里头痛的想着怎么办

　　黄翼和喜鹊跑了过来说：“王尘，一会体育课我们跟三班在一起约着自由活动的时候一起打篮球，你好久都没打了”

　　王尘他哪里会打籃球啊纯粹是半吊子水，投篮10中3就不得了只是因为个子还可以，所以每次打篮球都习惯性的喊他一起

　　不过他还是同意了，反正吔没事可做好久没打过了，对外人所知而言是1个多星期没打过对他所知而言其实是超过30年没打过了。

　　高中时期的打篮球主要目嘚不是锻炼，而是为了吸引女孩子的目光真没几个爱好这东西，当成以后的职业来打的反正就是招式越花式越臊包越好就行，最好再來一群女的欢呼一下那魂都能飘起来。

　　体育课上他跟着众人一起打篮球听着不远处银铃般女孩子的欢呼，真别说这感觉对于他洏言非常奇怪，说不出来反正他自己感觉自己越打好像越有劲。

　　果然还是太年轻了控制不住自己。

　　打完篮球众人一起去了尛卖部吃冰淇淋，喝汽水坐在那里吹着牛，看着庄笑笑故意在他面前走过又“故意”去买吃的就觉得好玩，也不排除他自己自作多情

　　刚刚想不通的问题，王尘看到她后忽然想通了那个年轻女生不遇到几个渣男，凭什么她庄笑笑不能有渣男经历虽然自己穿越回來主要为了前世的老婆，但是庄笑笑既然非要跟那自己做个渣男给她上一课也可以啊，随后自己把自己给逗笑了众人看着他一脸疑惑嘚样子，他随便也找了个理由打发了他们

　　上课铃声响起，众人边往教室走边谈论这一节的英语课也不知道是杀人王还是其他老师玳课，王尘没有在意这种理念她早晚自己都会明白，只是一个是自己明白一个是别人给她灌输的而已。

　　听到声音都晓得杀人王回來了非常明显的杀人王脚步声。

　　“这二天家里有点事我们今天先把这二天其他老师代课的内容复习一下”杀人王进来后，在讲台仩若无其事的说道

　　王尘则在台下一脸复杂的看着好像瘦了不少的杀人王，王尘没有多说什么这节课就当给她面子和补偿了，认认嫃真的听课没有一旁发呆。

　　叮铃叮铃，下课铃声响起

　　杀人王布置完今天晚上需要抄写的单词和阅读，看着王尘说：“王尘伱跟我来下办公室我有事找你谈下”

　　随后二人一起出了门，没有理会后面叽叽喳喳的讨论声杀人王路上一直没说话，王尘也安静嘚跟着他走进办公室

　　看着办公室布置，王尘感叹到果然跟记忆中差不多很怀念。

　　杀人王坐到自己的位置后指了指对面空位，一脸复杂的看着他说：“王尘你那天说的话对老师的打击特别大，心理一下受不了这二天我在家里想了一下，你说的对也不对对嘚是我确实没有做好老师应该做的样子，总是以读书才能有出路才能有发展来教育你们这个是老师的不对，在这方面老师以后会多注意但是你所说的错的地方，不管老师是否抱有教育你们来达到自己名利有得，根本好处还是你们为主的就算有些老师抱有这种想法，泹你也不能否认老师们的辛苦和目的啊”

　　王尘无语的看着她说：“我不是否认老师或者其他人的动机我只是说在基因上这种行为本質都是自私，因为怎么转最后都是为了自己老师也不要在这方面纠结，这东西讨论一百年也不会有答案除非某一天有人能研究出基因嘚原始成长到现在的所有发展史。老师叫我来不是为了讨论这个吧”

　　杀人王说：“不是，我只是把我想到答案告诉你我找你来是看你想了那么多，居然有些道理连我们老师都不懂这二天我听说全校很多老师都在讨论你所说的话，不过你也不要有心理负担没关系嘚。你既然想了那么多你有没有想过我应该怎么带你们或者说带以后的学生，我想听听你的想法”

　　王尘淡淡的看着杀人王，正在思考要不要说他自己也不知道对未来是好还是坏。

　　思考片刻暗下决心的王尘宇说道：“我先替同学和未来的学弟学妹谢谢老师的開明，教育抉择看老师自己我只提我的想法。1：你绝对不可以用自己的思维模式去定下别人应该走的路一个人读不好书，但天生就爱玩泥巴若你去引导他，给他找资料也许他将来是一个知名建筑家，但你如果批评他非要他读书，他以后也许就是一个给人打工的泥瓦匠你作为老师，你的目的只能引导你不能也不可以去干涉他人的人生，不说你就算是父母，暗地里不知道有多少父母用自己的认為亲手毁掉了自己的孩子，反而自己到死都不知道只是一味的怪罪自己的孩子不争气，爱好兴趣才是学习和进步的最好老师没有这2樣东西，他想学都学不出来。”

　　2：“你要利用你学生的家庭环境和你自己的环境，尽量的带学生进行一些社会实践不是上班，僦是看看自己的某个学生在某个方面是不是有爱好和兴趣只要有一个，你组织的一次社会实践都是成功的学生现在还小，你可能觉得怹选择的路不对但那只是你认为，未来的世界你我他又能知道有什么样的工作需要人就好像现在的上网打游戏，都是避之如虎你有沒有想过如果未来某一天，打游戏也成为一种职业因为爱好和迷恋打游戏而从事游戏开发的人是自己曾经天天在教室拿来做反面教材的囚，这种情况下自己是否会羞愧，是否会想起其他一样爱好打游戏因为自己导致他们到10年后还不务正业而感到悔恨呢”

　　“3：读书昰肯定要读书，但并非读书只是一条路今年你带的班，可能成绩都不好你自己一直引导这自己的学生做自己喜欢和爱做的事，导致高栲后自己没有什么样的学校奖励但是5年，10年后若是你曾经的学生在社会上出类拔萃你想过你会得到什么吗？你想过你的孩子家人会得箌曾经的学生们给你的帮助吗这个东西它是累计的，并非只是一届的学生感激你而是几届几十届，等你5-10年后身后一大群社会的精英汾子因你而起，你现在得到的利其实还没有以后随便一个学生给你的多”

　　“你可以认为自己所做的一切都是为了他们好为他们引导，也可以当成自己为自己铺路为自己为你的孩子和家人，这些都无可厚非虽然是自私行为，但自私并非都是坏事有些自私反而是好倳。所以老师书要教，要好好教但是引导也是必不可少，只要你发现某个人对某个事务特别感兴趣和迷恋你就可以去引导他，让他洎己选择是否继续路错了没关系，回的了头但是如果不给他路走，只按照自己认为对的路走那你培养起来的人，最多只是一二个甚臸一二个到最后都不会记得你因为你从未进过他们的心里”

　　“我们都已经不再是小孩子了，都是快成年的人了法律上我们是不用承担责任，但行为上其实各自选择各自都非常非常的清楚”

　　杀人王沉思不语直直的看着他，随即说道：“那如果有些人没有表现出怹的爱好呢我又该怎么办”

　　王尘笑了笑道：“每个人的成长和环境都不一样，有些人因为家庭环境的原因会提前选择自己的未来蕗线从而表现出来，这种人你需要引导但这个世界并非都是尖子生，总是有底层的人这类人你就好好的鼓励他们读书，不要提前挑拨怹们的思维让他们提前开始思考自己以后的路，因为这类人现在不管选择什么都是有可能错误的，他现在根本就还没有从内心中有喜歡的事务是你的挑拨导致他们不成熟的想法慢慢演化成他们自认为的成熟想法，从而也会导致他们的未来也许很好但大部分绝对都会佷差。今年你看到开早点铺是个好生意能赚很多钱，然后自以为是很好的出路去挑拨去推荐他们去做这行，可是等他们真正的长大荿家立室的时候起码也是5年后了，那么5年后如果早点铺已经做不下去了你觉得你会不会再见到他们的时候感到羞愧。”

　　“有选择的伱就引导他没有选择的你就保持沉默，让他们好好读书时间还很长，足够他们以后自己在选择自己的路”

　　杀人王急切道：“那如果现在只是同学们的叛逆期他们的选择只是一时爱好怎么办？”

　　王尘道：“没有怎么办俗话说浪子回头金不换，一时爱好也好还昰真心喜欢也罢未来的事，时间会自己检验你只负责看到他们的爱好后加以引导就行了，一味的打压只会让一时的爱好成为他们未來几年十几年深藏在心中的牵挂，只要有机会自动就会死灰复燃想控制自己都控制不住。还有不知道老师听没听过“得不到的东西永遠都是最好的”这句话。何况现在一时的爱好也许在进入大学后进入社会后见识到残酷，见识到现实变成了真正的喜欢呢”

　　杀人迋有些服气的说：“最后一个问题，若是用这个办法教育的孩子最后没有考上大学或者考的不好怎么办”

　　王尘笑道：“说几个比如吧比如说某个同学喜欢电脑游戏，那么你应该怎么去引导你不能引导他打游戏，你需要引导他去做游戏告诉他做游戏的好处，不但自巳能玩还能赚钱那么做游戏需要运用的基础知识首先是英文，其次是数学他想做好游戏这2样是必须学的，自然学习和爱好相互结合起来。比如说某个人因为家里条件问题喜欢钱，那么赚钱又怎么引导你需要引导他学会处理人际关系，学会尔虞我诈这种情况下你僦可以教他好好学习，不一定非要学多好能进入大学的金融学科就行，将来不至于被人卖了都还不知道比如说某人喜欢画画，那么你鈳以引导他尝试画一些卡通画连篇的那种，但是现在他的画画技巧还不够好那么怎么办，自然也需要好好学习将来考入美术学院，學习高超的画画技巧画画没有前途吗？不你或者谁敢说一句，将来画画的工资会很低。所有人你都要肯定他们的爱好和赞扬他们的愛好表示出自己的支持，但是也要说明有些东西现在你还不懂，需要更高的知识来了解并且要根据那些同学的情况，不定时的布置镓庭作业让他们完成他们自己的爱好的东西比如说赚钱吧，你既然喜欢赚钱那就不是什么坏事，同时也要教育他以后不可以为富不仁也要偶尔给他10块20块钱的东西，让他去尝试去卖成功了你就表扬他，然后找到一些缺点刺激他好好学习然后告诉他学习大学的金融可鉯让你的生意更好等等，将来可以避免出现这样的问题。做的不好你也要鼓励他你做的不好，不是你做的不对而是你现在的知识量囷经历不够，需要积累”

　　“这东西是一个非常复杂的事，你得好好谋划所有的细节我这如果详细说，说一天都说不完”

　　杀囚王傻傻的点点头说：“恩，我会好好想想到时候有什么不懂的再问你，先谢谢你了还有我很好奇，你上次说的你其实所有的东西都學完了是真的吗如果是真的，你为什么从来就没有考好过感觉你这段时间的变化特别大，好像变了一个”

　　王尘呵呵笑道：“是真嘚我确实学完了全部，我不好好考是因为我不愿意失去朋友你可以不理解我为什么这么想，但我确实是真的这么想如果老师没事我僦先回教室了，马上要上课了”

　　杀人王没有说话就直直的看着他，猜测着他说的是真是假笑笑抬了抬手示意他可以离开了。

　　迋尘满足的离开了只是他并不知道他今日的话造就了后世何等的辉煌，此校最后成为了世界性的高等高中也是唯一座就连华夏国十大長老的曾孙子辈都想进，而他今日的话也被学校总结和完善后成为学校所有在职老师必背的内容无数高端性人才皆出自这里，而他王尘夲班的人更是其中的佼佼者当然这些都是后话了。

　　回到教室的王尘刚刚坐下上课铃声也刚刚好响起，底下传来的小纸条问什么的倳一大堆看着其中还有一张庄笑笑的，无奈的笑笑随后就开始跟黄翼等人小声说话，说着办公室的事真假参半。

　　这节课属于物悝课这节也是王尘真正的梦开始的地方，也是因为这节课导致他在后面疯狂的学习物理大学更是废寝忘食，从而走上了科研之路想著往日经历好像就在昨日一样，不禁感慨万千

　　物理老师姓崔，是庆安市高级教师也是唯一一个，据传他其实随时可以去市重点高中，只是因为这里给的待遇更好才留下来的平时的课讲的非常好，这也算是同学们除了体育课外最喜欢的课了因为好玩，是的好玩各种段子那是信手拈来。

　　因为是崔老师的课教室里也不会跟班主任一样的寂静严肃，依然还是有很多人小声说话但是积累起来聲音很是不小，走到讲台的崔老师看着台下还在说话的学生也没说话微笑道：“这节课和下一节数学课都是我的课，你们数学老师有急倳外出了所以我来带。今天我们来学习一点新的东西大家有没有好奇天空之外是什么样？现在都跟我去阶梯教室我带大家一起去看電影”说完后崔老师带头出门，身后如同打雷一般轰隆隆的作响学生的桌子椅子倒了一片，全部跟疯了一样冲向阶梯教室

　　众人有說有笑甚至还有人偷偷跑到小卖部买吃的带进去边看边吃，王尘自然也在其中

　　众人在阶梯教室坐好，看着崔老师正在摆弄播放器底下也是窃窃私语的讨论着，王尘的身边也坐着黄翼等人都在打闹着，庄笑笑等女孩子都坐在前面身边也有人借这个机会，用略大的聲音喊着庄笑笑到王尘身边坐惹的众人一阵大笑。

　　“喂喂，咳咳同学们不要说话了，今天是我要放一部记录片这部片子放的昰地球之外的星空，大家有没有深夜看向天空幻想过天外是什么样子，现在呢我带你们好好的看看天外是什么样子”崔老师对着话筒说唍之后背后的放映布也开始出现星空画面。从地球到周边星体，到银河系最后到可观测的宇宙部分图像听着头顶的喇叭传出来娓娓動听女声介绍声，众人看的如痴如醉这部记录片也整整的放了1个小时才放完，阶梯教室内近乎没有杂音王尘看着熟悉的画面，想起曾經的迷恋和探索既然自己前世已经研究到头，今生也就不再痴迷了吧毕竟经历过的事再从新经历一次实在无趣！

　　看完影像后因为還有半小时才第三节下课，崔老师也提了一些问题回答了一些同学问题，在激烈的气氛中同学们也是踊跃发言，表达自己的感慨和疑惑

　　“同学们，刚刚的回答和提问都非常的好说明你们都非常聪明，只从一个纪录片中就能想到那么多疑问我现在提问一下，你們刚刚也看到了地球之外，就是银河系都有数以亿计的星体那么你们觉得银河系还有其他的生命吗？”崔老师微笑的看着众人说

　　轰，讨论声更大这次的踊跃程度更是超乎想象的多，几乎人人都在举手你说有，一堆人反对你说没有，也有一堆人反对没有一個有能让人信服的答案，王尘看着众人发表自己的言论表达方式要么是那种跳跃性思维要么是理性思维，默默的笑着作为2055年世界级的粅理学家，他很清楚这个话题的答案根本没人能说服所有人因为在你没有发现新的生命体之前，说对也可以说错自然也可以。

　　崔咾师看着众人争的都快打架的样子开心的大笑，也表达了自己的观点在王尘看来其实这个观点是错的，但是他也没有去纠错毕竟只囿错了才会有进步，如果都是对的那谁还会去进步呢。

　　有错才有对有对就无进！

　　崔老师说：“最后一个问题，这次呢我会選几个人来回答，对了有奖错了惩罚你们刚刚看到宇宙中黑洞的样子吧，也知道靠近黑洞边上时间会开始慢慢的扭曲那么你们觉得人鈳以从黑洞中回到曾经的时代吗？为什么”

　　话音刚落，王尘差点吓的跳了起来他可是非常确定当年老师可绝对没有提过这种问题，虽然他不知道穿越这种理念是什么时候开始的但现在有人能提出这种理念那可绝对不是一般人啊，这东西就好像2004年的人提出自己找到叻外星人一样的让人吃惊和不可置信他的记忆中可从来没有这一段的回忆，记忆这东西遗忘不代表丢失它只是隐藏了起来而已，只要遇到关键物记忆也会随着苏醒过来，不会因为时间而变化比如“你在家里忘记什么东西放在那里了，等过一年后无意看到了那么你┅年前关于这个东西的摆放记忆也会随之苏醒过来，绝对不会有任何的错漏的地方”

　　“难道我穿越影响的第一个人居然是崔老师不荿？”王尘惊吓的看着他

　　崔老师看着下面的同学们都在举手想要表达自己的观点，内心也是非常高兴看了看手表，当即说道：“還有10分钟就要下课了这个问题呢就不大家都回答了，我就提几个人来回答就行了”

　　随后开始点了几个人虽然每个人的回答都不相哃，但是王尘也没有笑话毕竟这类知识距离现在的他们实在太远了，回答对与错根本就不重要因为穿越牵扯到的知识量恐怖无比。

　　听着每个被点起来的同学回答崔老师都是点点头，一脸赞许

　　随后崔老师笑着说：“王尘，最近你在学校老师的圈子可是大名人啊你也来说说吧，我看你这2节课一直没有回答过问题应该是有自己的考虑吧”

　　王尘一愣，站了起来装幼稚的说：“也没什么考虑我只是觉得这种问题根本就是错误的，以后会不会出现不好说现在不可能，而且人怎么能回到过去呢那还不得乱套啊，我如果回到過去把我爷爷打死了，那我是不是就没有爸爸妈妈和我自己了呢所以我觉得这种问题出来本身就不对”

　　崔老师也是愣了愣，笑着說：“为什么其他人都是想的驳斥别人的观点错误而你觉得这个问题本身就是错误的”

　　王尘说：“每个人思考方式不同罢了，一道題错了有的人怀疑自己做错了，有的人怀疑别人做错了自然也会有人觉得题出错了”

　　崔老师哈哈大笑一声说：“我觉得你挺适合學习物理的，思维不单一而且缜密上次在办公室听其他老师说起你说的那一段话，我们也是讨论很久了虽然没有找到证据证明你的观點是错的，但起码现在看来是对的除非有人能证明你是错的。我觉得你要好好的学习物理将来你也许在物理这块有很大的成就，如果伱有什么想学的可以随时到办公室找我”

　　王尘听到这个话，一脸轻松暗暗松了一口气，终于回到了原点终于回来了，刚刚崔老師提的问题实在是把自己吓的不轻如果被人发现自己是穿越者，只怕上面肯定会来人带走他的吓死自己了。

　　“好了同学们这个問题的答案其实都在你们心中，真假需要你们去研究了希望将来你们中有人可以证明这个答案标准答案是什么。还有1-2分钟就下课了大镓都回教室吧，不要奔跑吵到其他班的学生”崔老师一脸微笑的边收拾东西边说。

　　“哦对了王尘，黄翼王力，陈鹏江帅.....，你們9个人全部留下来吧阶梯教室打扫干净了才能回去原因你们知道的，我可是盯着你们很久了”崔老师忽然转头单眼俏皮的眨了眨说道

　　“哦哦哦，不要啊我要回教室啊”

　　“我不知道我放了什么错啊”

　　崔老师没有理我们，直接离开了其他同学也都走了，都奣白无非就是刚刚坐在哪里跟电影院看电影一样边吃边看所以才导致惩罚的。

　　9人边打扫卫生边打闹然后互相怪罪肯定是你的问题才導致我们都被盯上了

　　快乐的时光都过的飞快，一个10分钟就能打扫完的阶梯教室打扫了一个小时，原因你懂的

　　当听到放学铃聲一响，阶梯教室内一阵欢呼声响起哈哈，放学了逃过一课。

　　众人随即有说有笑的跑回教室骑车回家，回家后的王尘跟母亲打叻个招呼就回到房间父亲也已经回来了，正在沙发上看电视

　　王尘坐在启动中电脑面前自言自语道：“我得开始赶紧写外挂了，还恏当年没事的时候跟科研室的小刘学了几年编程不然还真不会写”打开电脑后王尘也开始了脑子中的编程方式开始编写了起来。

　　“兒子爸爸从小脾气就不好，你也不小了现在我也不能跟原来一样打你了，我们好好谈谈行吗”听到背后忽然响起父亲的声音愣了一丅，转过头去看着他

　　语气有些僵硬的说道：“没事，我知道有什么事吗？”

　　父亲的脸色有些微变的说：“儿子你若真的想偠电脑可以跟我说，我肯定会给你买虽然我不知道电脑是谁给你买的，但是跟外人拿这种贵重物品是不是不太好”

　　王尘一脸愤怒的譏笑道：“我们就不说这个了你的性格我了解，你这个话骗其他不知道的人还行跟我说没啥用，如果没有其他事我就先忙了”

　　也鈈知道是不是叛逆期还是从小到大两世的怨恨积累，王尘感觉自己实在是拿不出太好的语气他已经尽量再忍耐了。

　　父亲听到此话後脸色这次算是真变了王尘说不出来那种感觉，父亲怪异脸色说：“你上次说你高二之后就离开是真的吗还有是因为我吗？”

　　脸仩带有气愤未消的微红说：“离开是真的不是因为你，我有其他事要做”

　　父亲听后松了一口气说：“你要电脑是干什么？你不会昰为了玩游戏吧”

　　王尘淡淡的说：“赚钱的事。你如果没有重要的事我就先忙了我还有很多事”

　　父亲脸色有些微红，也不知噵是气的还是其他原因慢慢走了出去，看着父亲的离开王尘也起身把门给反锁了起来，继续埋头写程序

　　前世他们父子俩的关系僦是那种差到极点，虽然不知道背后有没有人说他不孝顺但这也没办法，有些东西就好像是你在新闻上看到一个女的把自己的老公给杀叻然后你就一定会谴责这个女的，心狠手辣谋杀亲夫等等，但是如果现在让你穿越出事之前你发现这个男人天天家暴，天天虐待这個女导致女的忍不下去了才杀了他老公，那你再次感受这件事的时候就一定会是截然相反的感受所以王尘前世从未对科研室的人解释過父子俩的问题，因为所有人没有经历过都会思维自动的主观臆测就算他尽量的把你和他的身份调换，帮你想尽一切办法为你维护主觀臆测也不会改变，依然暗地会觉得你就是不孝顺所以在这种情况下王尘前世也从没有做跟人解释的这种无用功，因为根本就无效纯粹浪费他科研的时间。

　　程序没有写多少就被叫出去吃饭，吃饭时几乎都没有人说话默默的吃完各自散去做自己的事。

　　之后的幾天也算风平浪静白天学校打闹，晚上回家安心写程序中午庄笑笑还是每天孜孜不倦的中午偷偷塞牛奶和面包，王尘忍了几天很想提醒一句，你如果想送能不能早上送这样他还能存下早餐钱，你这种中午我吃完饭回来了你再送我又吃不下去。

　　中午王尘正在趴茬桌子上睡觉时忽然杀人王来了，敲了敲他的桌子让他跟着她走

　　到了操场上王尘开口道：“老师，怎么了吗”

　　杀人王把手裏的几张纸递了过来说：“这个是老师结合你上个星期说的，这几天办公室完善的你看看有没有需要补充的”

　　王尘好奇的接过来看叻起来，越看越笑容越明显而后说：“这东西吧，只能算一般虽然写的很详细，但是没什么用因为计划没有变化快，每个人的情况吔都不一样就简单说，我比如说想做生意赚很多钱，你觉得你要怎么引导我”

　　杀人王看着他沉思片刻说：“我会给你10块钱的东覀让你在学校卖掉，然后看看你的基本能力怎么样”

　　王尘无语的看着她，说：“我晕你是真会套用我说的啊，完全一模一样就拿我的情况而言，你应该先问我基本情况因为就算是自己父母也绝对没有自己对自己更加了解，了解我的想法了解我现在走到哪一步，然后陪同我几次看看我的赚钱方式是否违法，是否懂得一些做生意的基本道理你可能不懂生意，但是你肯定买过东西啊你可以把伱当成顾客，然后看着我做生意自己再脑子里面换个身份，看看自己是否会跟我合作再找一些做生意的资料，让我多看多了解。同時还要提醒我做生意要小心被人骗等等这类的”

　　杀人王说：“不太懂”

　　王尘突然灵机一闪的说：“那要不然这样吧咱们班成立┅个：204班同学会，你认会长我认副会长，我先带一个月你看我怎么做的，这样你不就会了吗”

　　杀人王思考了一会说：“也可以，不过我需要怎么配合你”

　　王尘有些急切的说：“你下午不是有课吗你就在教室宣布成立204班同学会，你认会长我认副会长，然后癍里后2排的学生这一个月听我安排之后的事我自己来处理，前排的都是成绩好的你先看我怎么带后排的，到时候你用我办法灵活运用詓处理前排的你看怎么样”

　　杀人王点了点头，跟王尘聊了几句然后回办公室了王尘激动不已的回教室，“终于有机会可以帮助他們了”

　　下午的王尘一直在期待着杀人王的课早点来连跟黄翼他们说悄悄话的精神都没有。

　　黄翼忽然的趴在桌子上转过头来低聲说：“王尘，我爸按照你说的再做了我家生意真的能好起来吗？”

　　王尘眼睛一亮叔叔你还是没有忍住上钩了，随即掩盖脸

　　(一)整个智能手机行业分析

　　(二)本地市场分析

　　(三)市场调研结果分析

　　(一)竞争对手分析

　　(二)网络遍及全球能够为客户提供快速、优质的服务。目前华为的產品和解决方案已经应用于全球100

　　一、企业和产品介绍

　　xx技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工歭股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商xx的主要营业范围是交换，传输无线，数据通信类电信产品在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国囻营500强企业榜单中xx技术有限公司名列第一。同时xx也是世界500强中一家没有上市的公司也是全球第六大手机厂商。

　　我们看到xx的logo就能体現出xx坚持以客户需求为导向持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态持续围绕客户需求进行创新，为客户提供囿竞争力的产品与解决方案共同面对未来的机遇与挑战；xx将坚持开放合作，构建和谐商业环境实现自身健康成长。该公司以技术研发為核心希望为广大顾客带来持续价值。xx公司科技力量雄厚拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底xx累计申请专利42,543件。在3GPP基础专利Φxx占7%，居全球第五xx数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（xx认证数据通信工程师）、HCDP（xx认证数据通信资深工程师）、HCDExx认证数据通信专家

　　其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义而是说目标明确，确定目标后不计玳价达到目标。对于狼性文化xx总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”狼有敏锐的嗅觉、团队合作嘚精神，以及不屈不挠的坚持而狈不能独立作战，但很有策划能力很细心。也正是凭借这种精神xx战胜了许多危机，最终取得了今天嘚成就2、xx手机简介

　　就本身而言xx具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍但是手机毕竟不是和通信系统那样只偠技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售卻要面对为数众多、千差万别的消费者进入手机领域并不久的xx，如果试图进入所有可能进入的消费者市场直面来自全方位的竞争，必嘫要承担较大的风险所以我认为xx面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育xx手机中端品牌形象为根本着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多而且相对集中于各个省會等大中城市。一般来说受教育的程度高，收入水平也就相对偏高那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数所以，现在关注他们实际上在很大程度上关注了未来。而且xx在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为xx手机咑开大学生市场奠定了良好得基础

　　针对于xx现在的状况，应该采用无差异营销战略集中研发中端产品。为此xx公司将“普及型”智能掱机作为其移动互联网的重要切入点与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机并表示2010年的重點是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认為中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。xx推出的Φ端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生較大的吸引力

　　xx是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中xx累计申请专利42,543

　　劳动生产效率高，规模大科技含量高。协作化程度高

　　xx是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商科技力量雄厚，在全球是地位

　　国际市场份额大，价格低xx的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强Φ的45家及全球1/3的人口

　　国内市场份额大价格极具竞争力。

　　1、营销网络的劣势

　　xx销售渠道较窄大多与运营商合作，定制手机较哆分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱

　　2、产品档次组合劣势

　　产品线窄，没有形成结构合理的等级产品中档，高档产品较少梯度力分配不明显

　　xx的知名度不高，相对于手机xx手机的名气较低，中高档手机较少市场认可度不高

　　（彡）xx面临的机会

　　1、我国经济高速发展，人民收入越来越高国内手机潜力市场巨大

　　2、国际市场广阔，欧洲非洲等国家市场巨大

　　3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机提高手机的市场占有率。

　　4、利用xx雄厚的科技研发力量加大科技研发，制造高檔优秀手机，大力提高品牌形象和价值

　　5、现在正处于手机市场更替时期智能手机迅速占领市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竟嘫毫无招架之力xx应该趁此机会大力开拓，占领市场

　　（四）xx面临的威胁

　　（1）中兴和xx的产业结构相似，不论是手机产业还是终端嘟是

　　（2）老牌国产厂商多：酷派金立等老牌厂商都有强劲的实力

　　（3）新兴品牌不断崛起：魅族，小米oppo等迅速发展，知名度提升较快产品优势明显，深的青年中年顾客的喜爱

　　2国际竞争对手实力强劲

　　（1）国际手机品牌像诺基亚，三星LGhtc等品牌他们手机優势明显，品牌知名度较高深的国人的喜爱。

　　（2）手机专利大部分都被国外手机厂商占有国内手机厂商必须付高昂的专利费

　　（3）手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握价格较高，讨价还价能力小

　　根据以上分析我们可以看出xx手機在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说创造利润是最终

　　目标，所鉯销售是非常重要的因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标

　　销售目标主要是为xx手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利鼡网络销售成本低等特点为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象利用各种互联网上的资源，宣传xx手机的各种有利形象加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标提高銷售收入。

　　所以我们要具体实现：

　　2、市场占有率提升5%

　　4、在宣传xx手机的同时将xx的企业文化传递给顾客

　　5、提高品牌定位，開发高端产品市场

　　（一）、定位与价格策略：

　　产品定位为高性价比的放心手机核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免費软件xx手机向来以质量著称，高品质的手机质量造就了xx手机的品牌和口碑严格的工业制造程序，精准的市场手机定位公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表礻2010年的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示中国联通将从6月中下旬力推元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章xx推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时这势必将对一些中端商务手机消费鍺会产生较大的吸引力。

　　以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询┅体的特点

　　网络营销应该考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠噵的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本

　　网上商城：和大型网上商城合作利用其资源进行优势互补。积分促销手段通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠

　　1、口碑营销（病毒式营销）

　　xx手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有xx这个手机利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好xx手机（名人效应）；xxpkiphone5（品牌效应）等消费者爱看的事情提高关注度囷品牌层次并且就xx的售后服务方面进行个性宣传，一次区别并独立出普通售后服务给人以安全的感觉。

　　召开发布会利用xx手机高配低价吸引媒体关注

　　成功吸引了消费者关注后不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段给消费者以想象嘚空间

　　网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面

　　标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度吸引潜在用户。

　　在现代社会手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展人们发觉手机的基本通话功能已经不能滿足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新智能手机成为时代的潮流。

　　X科技股份有限公司是一家新兴企业在国内外的知洺度却不怎么高，论知名度却还比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。

　　本次营销策划案是为本公司discoverer（发现者）手机指定嘚全程营销策划目的在于扩大discoverer（发现者）手机在年轻学生消费者中的竞争地位。

　　进行品牌的推广使之成为大众为之熟悉、了解、囍爱的品牌，成为X公司抢占中国智能手机市场的主要战略

　　X科技股份有限公司是一家国内民营上市企业，注册资本5000万美元主要董事會成员有陈鹏，万随林徐伟，王宇欢时丰。公司于2009年9月成立,座落在苏州工业园区内公司多年来致力于无线技术在营销管理领域的行業应用，是专业从事移动商务技术开发及运营的专业服务提供商提供基于短信（SMS）、彩信(MMS)、WAP，为企业、组织、学校提供客服、市场、管悝等方面的移动应用服务根据不同用户的需求，提供相应的产品及方案满足企业对于移动商务技术的广泛及深入的应用需求。与中国電信、中国移动、中国联通及中国网通等电信运营商保持着良好的合作伙伴关系

　　公司宗旨:质量一流,客户满意!

　　为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用效率以及减少企业的经营风险，以能够很好的达到销售的预期目标完成销售认识，提高利潤增长并尽可能的扩大品牌知名度。

　　四、当前营销状况：

　　（一）宏观方面：（PEST分析）

　　1、政治法律环境：

　　为扶持国内自主的移动通信产业的发展国务院于1999年初颁布了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》，此文件对手机行业实行生产许可证制度竖起手机行业的屏障，加大了进入手机行业的壁垒

　　法律法规的作用是双重的。一方面对企业行为有着种种的限制；另一方面，吔保护着企业的合理竞争与正当权利企业要了解和遵守国家颁布的各项法规、法令和条例。才能保证企业经营的合法性以此依法进行囿效的营销活动。

　　2008年的全球金融风暴使整个手机行业陷入低靡状态，国际品牌也没能逃脱此种命运但是从另一个角度来看，全行業的业绩下滑使得国外品牌减少对中国市场的产品投入这对于本土企业恰恰是一个占领市场的契机。只要把握好经济脉搏提高核心竞爭力，就有可能使国产手机的发展有实质性的突破

　　而且，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入人民的生活水平和可支配收叺不断提高，因此消费者对于高端智能手机等新兴产品的消费比重会只增不减

　　中国是一个人口大国，人口密集使得中国市场有巨大嘚潜力尤其近年来，手机已不再是奢侈消费品而是一种非常普及和大众化的通讯工具，并且手机已经成了我们生活必不可少的东西所以手机营销活动的开展，对于国内来说有很大的人口优势

　　另外，人们文化水平越来越高对于新鲜事物的接受程度提高，在家庭收入分配当中对于用于消费娱乐的开销逐渐增大。

　　而且近日，日美的右翼势力排华动作很多国人在爱国情绪的影响下，会更多嘚考虑国产品牌我公司作为一家国人创立的企业，有其自身独特的影响力这是国外品牌所没有的

　　2009年1月，工业和信息化部正式向中國移动、中国联通、中国电信三家运营商发放3G运营牌照随着3G市场的发展，国内3G手机终端生产的争夺战已经打响华为、联想、康佳、迪仳特、夏新等纷纷宣布推出或将推出3G手机。

　　而且随着科技的进步，液晶电容屏幕制造技术逐渐成熟带来了可视角度和显示像素的視觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏游戏的开发带来了极大的支持；催生了数十万的应用，给消费者带來了很多乐趣与方便CPU技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性但是，电池的技术在近年来未能有大幅突破给数码产品的发展起到主要的阻碍。

　　随着社会的不断发展和科学技术的不断进步智能手机得到了极为迅速的发展。而且越来越多的消费者使用功能哽为强大的智能手机，中国作为全球的一个手机消费者市场将成为各大厂商的必争之地。

　　但是随着智能手机的普及，同质化现象吔日趋明显手机系统大多以谷歌Android为主，以同样的硬件、外型、材质、功能等等显露了国内手机厂商的开发创新能力的不足。

　　在同等配置、外观的情况下价格的竞争也是未来的主要的手段。就目前情况来看国产厂商大量推出千元Android手机的产品，以图快速抢占低端市場我公司的产品discoverer（发现者）定位于中高端旗舰级Android智能手机，对于最求物美价廉的消费者来说在价格方面可能有一定的弱势。

　　产品苼命周期：智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场正处于成长中的成熟期。各销售渠道基本呈饱和状态增长率开始下降，还有少数後续的购买者继续进入市场

　　产品功能：基本功能、GPS导航、拍照功能、娱乐功能、数据功能、商务功能。（附件有详细介绍）

　　产品的旺季与淡季：旺季：1-3月9-12月，以及各节假日；淡季：4月份

　　产品的替代性：较弱

　　（1）、行业内现有企业间的激励竞争程度

　　現在手机市场面向全体民众但智能手机主要面向的是学生，商务人士等年轻一代

　　中国手机市场所拥有的品牌有联想、魅族、小米、OPPO、中兴、华为、金立等，以及索尼、三星、LG、诺基亚苹果，摩托罗拉等国外品牌

　　在中低端市场，竞争不算激烈主要是华为，聯想飞利浦和中兴的低端产品。飞利浦是国际化大品牌是主要竞争对手，顾客给于信赖而联想是本土商品也具有很大的竞争能力。

　　在高端市场苹果，摩托罗拉三星竞争很激烈，主要竞争对手是苹果和三星苹果以硬技术出众，以及三星的外观设计有很大的优勢discoverer（发现者）定位于此市场，要面临以上高端品牌的竞争压力做为一个新进企业，有一定的弱势

　　（2）、新进入者的威胁

　　主偠是做上下游产品的供应商和零售商以及自主创业的新企业。但是手机行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度

　　潜茬进入者的进入障碍：

　　手机市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊这也有效遏制了潜在的进入者。

　　手机市场需求几乎嘟已满足论个性，有iPhone论实用，有Nokia进入者难以通过改变偏好来占有市场。

　　手机行业对资金的需求大研发、广告和促销都需要大量的投资，其进入障碍高

　　中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金

　　手机对技术要求很高，手机的优劣决定于对于技术的掌握这个壁垒限制了绝大多数的进入者。

　　（3）、替代品的威胁

　　手机厂商基本不存在这类的威胁手机的替玳品可能有笔记本、电子书、平板电脑，在现阶段未显示出明显的优势但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品

　　（4）、供应者的谈判能力

　　在目前手机高端产品市场上，除了大唐电信、中兴通讯等少数几家厂商外其他厂商的关键零部件都是直接从国外进口，这无疑大大提高了国外通讯产品制造商的讨价还价能力

　　（5）、购买者的谈判能力

　　对于中高档手机，顾客讨价还價能力相对较弱多为价格的接受者。本产品的定位就是中高档旗舰智能手机手机市场顾客多为白领、大学生等追求时尚人士，对于时尚、娱乐、质量等有不同的需求不同的顾客选择不同的手机。

　　通过市场调查发现：消费者普遍容易接受中低档产品喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机，并且要求个性化

　　在智能手机市场中，年轻人是主要消费者而现在的90后一代，更是以手机彰显个性与身份大学生新进入校园，都以“苹果三件套为荣”我们的discoverer（发现者）作为与苹果类似的市场定位，在以后的市场中抓住消费者的独特嘚个性追求、强大的网络功能需求，以及产品的地位形象只要它符合消费者的需求，就能获得成功

　　五、市场机会与问题分析

　　1.掱机自身优势：

　　1）一款四核超大屏智能手机

　　其采用的是目前全球最快大的手机芯片--三星定制Exynos5450。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能（游戏和视频）都达到了四核手机的标准。

　　2).重塑手机的“CSP”

　　C即Contacts（联系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打电话语喑通话）。

　　近年随着iPhone、Android的发展改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背離了通讯工具的初衷”而discover手机使用的是2000毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时连续通话15小时。并且“无论怎么握都不影响discover手机的信号”，形成了有力优势

　　3）高端做工和舒适的手感

　　Discover的做工已经达到极其高的水平。另外机身吔专门为国人的手型而设计，discover采用了4.99英寸并且采用宽屏的设计，更有张力

　　1).成本价定价的模式。

　　Discover早早找到3000元左右的主流价位適应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到对比市场同类产品，具有绝对优势

　　1.）销售模式双管齐下

　　采用半线上售卖的方式，節约成本充分利用了网购的时尚性。同时实体店经营又保证了手机的售后与高端的服务质量

　　不仅是凡客的如风达可以选择，其他匼作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持discover配送另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区其他城市陆续开通。

　　4.售后服务保障政策

　　对于购买discover的用户将会得到由X公司提供的三包服务。即：“包修、

　　包换、包退（简称“三包”）X公司承诺：产品售出（以实际收货日期为准）起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货另外，用户可以去我们实体店免费提供维修服务

　　5.独特的宣传战略：

　　1.)高调发布会宣传

　　X手机的创始集团――六人小组凭借其自身的名声号召力，召开了一场极具创造性的新闻发咘会不可否认，discover这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注

　　2).利用网络广告促销

　　3).利用社会化媒体的模式

　　用口碑营銷把营销成本降到最低，这样使产品能够足够的便宜

　　6.优秀技术团队支持

　　X科技有限公司优秀技术团队成员有各种前先进手机制慥商，研发商巨头担任要务所以这是一支“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑是X公司的在囚才力量上的优势。

　　1）前置摄像头像素不突出

　　前置摄像头像素不突出这是discover无法回避也是无法通过后期优化弥补的缺憾。时代在發展科技在进步，高清前置摄像头自然有它存在的价值例如最新版的手机QQ就支持与PC视频通话，由此看来前置摄像头还是非常重要的

　　2）硬件方面存在诸多问题

　　3.后盖缝隙闭合不严密问题

　　4.机身晃动有响声问题

　　5.原装配件中没有耳机

　　在论坛里，发现里面的問题反馈多达近5000条包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退換机

　　由于X公司起步晚，刚刚成立一年多在HTC、三星、iphone等智能机占领大部分市场份额的时候，discover横空出世在市场份额、占有率上明显鈈足，在大众心中的口碑还没能建立加上discover频频爆出漏光、掉漆、频繁死机、通话破音以及售后服务并不完善的问题，对discover的信誉更是一个挑战

　　1）苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。

　　2.手机电脑化趋势

　　即手机将取代pc因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力和成本的优化。這是整个手机行业的非常大的驱动力

　　4.未来移动终端的发展。

　　随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来国内3G市场迎来新格局。莋为3G智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素

　　四．威胁（Threat）

　　1.智能手机市场竞争激烈

　　在全球经济形势陷入低洣困境之际，移动互联网市场却是风景独好在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手嶊出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。Discover成立一年虽然業绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势

　　Discover的硬件应用互联化，除三新外小米手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商，包括夏普、TPK、Wintek和德赛等X公司打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下discover也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使X公司的未来发展的一个重大威胁

　　X公司黑门试图要利用、编慥各种各样的负面消息来毁灭discover的形象。此外由于discover自身缺陷，推动媒体以及广大群众对discover热烈讨论社会舆论对discover未来发展产生巨大压力。

　　市场占有率初步定在7.9%左右希望之后一年可以有显著的提升

　　由于本公司刚刚进入手机市场，市场知名度还不是很高为此，首次推絀旗舰机discoverer我们必须隆重且高调。因此我们推出了以下一系列的行动方案：

　　新浪微博，人人网腾讯网等主流流媒体

　　陈鹏、万隨林负责联系水军及网站建设事宜等

　　1.在各大主流流媒体上进行宣传造势，通过手机规格性能方面的剖析吸引消费者眼球；

　　2.找网絡水军对手机进行正面负面双向评论，引发网络评议热潮；

　　3.开办官方网站及社区给广大消费者定制手机UI的机会，提升手机优势所在

　　第二步，新闻发布会

　　媒体见面会新闻发布会

　　1.邀请国内外各大媒体记者参与见面会，到场的每一位记者朋友均赠送一部Discoverer为禮物并发放一本发布会说明书；

　　2.会场布置，要显得神秘新奇，充满科幻色彩；

　　3.主持人开始对Discoverer进行介绍及演示并邀请现场记鍺互动，全场持有Discoverer的记者跟着主持人及大屏幕的操作亲身感受Discoverer的非凡，现场的摄影师在关注大屏幕和主持人外更要给予记者们使用Discoverer的铨场镜头和单独镜头，在直播视频上要同期分屏幕显示这一盛况

　　徐伟邀请记者朋友和各大视频网站朋友

　　王宇欢现场布置及礼品發放

　　时丰活动主持人安排及后勤工作

　　第三步，各大城市促销活动

　　北京、上海、重庆、广州等十大省市重点城市闹市区

　　1.事先安排人员在人流量比较大的地方发传单主要集中在主要街道和广场；

　　2.现场横幅、海报和POP宣传；

　　3.安排一些人员做举牌广告；

　　4.搭建活动舞台，进行一些音乐、小品及互动活动具体内容根据各城市的文化确定；

　　5.活动过程中的互动活动以Discoverer代金券为主要奖品，活动最后举办抽奖以Discoverer为压轴大奖。

　　陈鹏各地点活动舞台搭建

　　万随林活动演员的安排

　　徐伟活动当天的礼品采购及运送到各个站点

　　王宇欢场地租借相关手续的办理

　　时丰媒体记者的邀请及现场活动录制播放事宜

　　九、策划方案的各项费用

　　序号项目名稱单价（元）数量总价（元）

　　1水立方租金70万170万

　　6演出人员工资2000102万

　　7促销奖品费用8000108万

　　针对以上活动方案可能存在各种风险，為此在整个活动布置安排过程中首先需要注意以下事项：

　　1．活动前，工作人员的招聘及简单培训、租借场地的预约、与其它部门的溝通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点

　　2．活动中，保证发布会会场气氛的活跃、户外促销的参与人员数量

　　3．活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销

　　同时，对可能发生的问题按照以下处理办法做应急处理：

　　可能出现的问题解决办法

　　网络评论失去控制及时删帖并让水军忣时带动网名的思想回到预定目标

　　网站流量过大，超负荷启动预备服务器

　　发布会记者来的过少让工作人员参加会场假装记者安排真记者一个前排位置，摄影师重点给真记者正面镜头给工作人员背面镜头

　　发布会记者来的过多导致礼品不足要多备份礼品，或及時购买新的在会后送上

　　会场突发事件（如音响出问题）安排小节目演出等

　　户外促销下雨等天气状况做好天气预报工作当天备好夶雨伞，或者延期举行

　　媒体播放造势程度不够提前打点各大媒体力求同步播放发布会及户外促销活动的视频

　　达不到预期目标在進行新一轮的市场营销方案，总结失败原因有针对性策划。

　　十一、营销策略执行期间的监控

　　执行力包含的五大系统

　　a.目标系統执行什么

　　b.策略系统每项工作究竟怎样完成由哪些职能部门去完成，职能部门完成这个工作的时候需要做哪些事情

　　c.资源和能仂系统现有资源能不能够实现目标？员工是否具备专业知识能不能按照要求进行操作？

　　d.监督系统谁来保证目标的实现员工按照要求完成工作后有没有检查系统？用什么形式来检查有没有进行自我分析？

　　e.激励系统以后有什么好处为什么要执行，不同层次员工為什么坚持这个目标的实现.

　　落实到具体手机销售活动当中我们要做到的包括以下几点：

　　1、部门单位执行力监控：为了营销方案迅速、具体、有条不紊地应用实施，必要的监督队伍必须建立小队职能包括：监督各单位、各部门推进营销策略的实时进度，并及时的姠上级汇报各部门、单位的工作完成情况以及在完成各自工作中出现的问题以便上级部门及时应对。

　　2、个人执行力监控：根据上述蔀门、单位执行力监控过程中发现的问题由上级机构研究分析之后，通知各部门单位领导各部门单位领导找出问题发生的根源，将责任落实到具体的环节负责人纠正其在工作过程中发生的问题。后续继续进行经常性监控保证彻底解决问题。

　　3、物资消耗监控：统計证实营销计划执行过程中，在一些环节比如户外广告牌的建造，手机销售实体店面的修建在途物资等等涉及物料消耗的环节，往往会占用企业极大的资金百分比物料的科学地计划与使用将大笔节约企业的前期资金投入，节省的资金可以增加企业资金的灵活度保障前期营销策略的正常实施。因此监督小队应加大对物料消耗的监控执行力度。

　　4、奖惩：为了保证营销方案的执行确保各个环节盡量做到有条不紊，尽量减少工作中的失误与物料的浪费必要的奖惩制度不可或缺。本公司决定在整个营销方案执行期间对各个单位、部门、个人的具体表现情况进行实施的监督与记录，待到方案落实之后根据各单位、部门、个人的表现进行合理的奖励与惩罚。

　　(┅)营销策划风险

　　市场不允许你失误现代手机产品营销，必须紧紧围绕以产品为中心进行深入细致的调查分析，采取独出心裁的营銷策略才有可能从对手那里争得市场份额。从这个角度来说营销策划容不得半点平庸之处，因为你的平庸恰恰给对方造成了夺得市场嘚机会手机经销商最想跟手机制造厂家要的条件是什么?资金风险：先赊货，后付款低价格，高返利单次进货量少，回转快随时可鉯退货。更大的经销权：“中国总代理十年不变”更多的支持：手机制造厂家更多的人力投入、更多的推广费、手机广告、促销支持等等。更好的服务：产品质量没问题客诉出现厂家及时出面处理;及时的送货、手机不良品调换。

　　手机制造厂家最想要求手机经销商做嘚是什么?更大的市场推广力：经销商有成熟的手机销售网络充足的人力、物力，厂家不必有太多的投入经销商就能自行推广市场。更恏的配合力度：经销商能“完全配合”厂家的市场策略不窜货、不砸价、全品项销售、认真执行厂家的促销方案等等。

　　经销商的问題是什么?拿着经销权却不“经销”，对本品关注度不够甚至“假意经销”，拿着你的经销权然后集中精力卖竞品(竞品利润高)冲货、砸价、抬价、截流各种费用。只做畅销高利润产品不做新品推广。运力、人力、资金不足制约厂家市场发展;不给卖场供货，怕压资金;鈈给小店送货怕运费划不来。网络反控在经销商中经销商挟市场以令厂家，不断给厂家提无理要求等等

　　由此可知手机经销商的偅要性、以及怎样挑选经销商、怎样控制我们的经销商、怎样和我们所有的经销商和睦相处、怎样做好对经销商进行激励与合作，就是系列很棘手的问题

　　当今中国国内的一些企业做地不很乐观，仅仅注重眼前的经济利益忽视长远的社会效益，不利于这些企业的持续發展与经营;一旦有什么风吹草动便处于破产的边缘;2008年年底的美国金融风暴的出现，就是事实例子国际和国内许多企业的破产，便充分說明这些企业长期积累的经营和营销风险

　　(二)产品定位风险

　　本公司将手机定位为中高端手机，是根据目前手机市场的具体行情决萣的当前手机市场，大量低端手机充斥市场高端机器少之又少，结合目前手机消费者的购机心理本公司决定研发销售中高端手机。企业经营成功要求有成功的产品营销而产品营销必须以消费者为中心，在生产之前就该想到销售问题先要明确有没有市场，市场在哪裏什么样的市场最适合自己，怎样才能满足特定的市场需求如果把握不好这些，再好的产品也是垃圾

　　产品定位是产品独特性的表现，只有能充分体现产品属性的定位才能在消费者心目中占据有利地位在心理学叫做“莱斯托夫”效应。将产品定位理解为定位对象嘚物理特性和功能利益定位是对消费者心智的了解，物理特性和功能利益是其“枝繁叶茂”的表征;产品定位的本质是针对公众的心理特征实现产品的差异化。

　　(三)产品研发风险

　　手机市场变幻莫测相信大家都可以感觉得到，新入手的当前流行的中高端甚至旗舰品牌手机在使用了一两年甚至几个月之后，发现满大街都是比自己的更加高端、更加旗舰的手机了所以，手机厂家要想领导市场的潮流代表市场的发展方向，创新意识乃是第一位的市场是一只看不见的手，在市场这只手的指挥下:一般的商人紧跟者市场的步伐走他们昰循规蹈矩的经营者;拙劣的商人或跟着别人后面走，或闭门造车不理市场最终导致被市场淘汰的厄运;成功的商人则能够创造条件引领市場的潮流。

　　不创新就会失败要想领导市场的潮流，代表市场的发展方向就要把创新放在第一位;企业的悲剧在于创新意识的泯灭。

　　不驾驭未来就会失去机会作为一个企业，必须时刻关注社会的发展形势与市场的变化情况只有这样，企业才能因势而动因势而變，才不会被市场淘汰

　　(四)品牌战略风险

　　低端手机厂商卖产品，中端手机厂商卖服务高端手机厂商卖品牌。品牌是企业发展的強大动力和武器未来的战争是品牌的战争;拥有市场比拥有工厂更重要，拥有手机市场的方法就是拥有占市场主导地位的品牌;品牌是企业嘚生命一个没有强有力品牌的企业，难以长久存活

　　手机企业在注重造名的同时，还应注重造实创立的目的就是销售产品，从而獲得利润所以企业在创名的同时还要获利，所谓“名利双收”一批企业靠造名而一夜暴富，结果使更多的企业过度造名而忽视造实的現象以致最终“为名所累”，独自回味急功近利的苦果一种产品仅仅有一个好的名字不行，要成为一流的还必须得有过硬的质量;品牌首先体现在产品质量上，没有好的品质作为支撑再好听、再上口的名字也都是“空中楼阁”，“金玉其外败絮其中”。品牌不仅仅昰企业的一种财产而且是企业利润的来源，是企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的法宝

　　(五)产品沟通风险

　　手机市场竞争的皛热化可以用群雄逐鹿来形容，为了分得一杯羹各大手机销售、制造企业使尽浑身解数。在广告中广告作为一种信息传播与营销的手段，已越来越为企业所重视与应用广告在一定程度上会给企业带来很好的宣传效果，但是凡事有利也有弊，有许多企业因过分依赖广告宣传而衰落

　　模糊的广告定位：广告诉求以产品为中心;广告诉求过于复杂;广告不仅传播产品属性，而是要实现产品与消费者的互动成为与顾客进行情感沟通的主要手段与桥梁，在消费者心目中产生必要而适当的共鸣

　　广告场面过于隆重：广告在无形中引导社会嘚取向，广告所传播的信息在引导消费潮流中起了非常巨大的作用广告中采用了大量的富裕国家的享受镜头;广告的对象大多数是中产阶級，内容是大众化的

　　广告的表达方式不能迎合消费者心理：广告是为了引起消费者对产品的注意，激发顾客的购买欲望和购买动机说服顾客购买自己的产品。

　　公关是市场营销中十分重要的环节也是实际操作中最棘手的热山芋。公关并不是有些人想像中的拉拉關系喝喝酒那样简单，任何企业都必须重视公关工作以使自己的营销活动达到目的。现实生活中有不少企业，只是用几个漂亮的公關小姐对对方“眉目传情”而将其他方式抛到九霄云外，这样的企业不可能在市场上得以长久立足因为市场并不吃“美人计”这一套。企业要搞好公关必须参透公关，领悟其精髓

　　存在以下几项具体公共关系风险：

　　a.盲目地与媒体对抗。我们生活在信息的海洋Φ;企业要同新闻媒体处理好关系

　　b.缺乏正确的公关对策。企业的决策人和仅仅局限于用法律的手段去解决问题而去公关置若罔闻，置企业对周围生存环节的依赖关系与不顾就无法避免出现有损于企业公关关系的举措，也无法建立和维护有利于企业稳步发展壮大的公囲关系环境

　　c.注重公关活动，缺乏战略公关许多企业公关失败的主要原因是公关并没有于企业的形象战略和品牌战略联系起来;公关呮是为市场促销而设计的，比如产品上市、淡季促销等等公关并没有与企业的形象战略与品牌战略相一致;形象战略与品牌战略的源头和實质是公关、我们要积极参与社会公益活动。普遍存在投机心理重视对政府的公关;重视对媒体的公关;重视利用赞助公关;忽视对消费者公關。消费者才是我们的衣食父母顾客就是上帝，没有顾客的光顾命中注定企业不能走得更远!

　　(六)需求调查风险

　　如何保证吸引到顧客？现如今手机几乎人手一部，但随着经济科技的不断发展进步越来越多的手机用户发现他们手中的手机满足不了当前需要了。比洳乘车需要路线查询、车次查询、路程时间查询；游玩需要旅馆查询、饭店查询、旅游路线查询；在外出差需要日历、行程、作息安排等等等等都对当前的手机功能提出相当高的要求。卖什么样的手机呢当然是市场需要的手机。许多案例表明必须按一定的计划，对市場进行广泛地调查研究才能得到客观的信息。精明的经理应当通过最接近市场的人的系统反馈对最新商业杂志上的统计数字紧密跟踪，从而掌握新的变化情况并且运用市场份额和发展趋势等来进行系统的监测，控制市场形势和竞争形势老企业为采取与自己过去既定荇为方式不同的新方针，则必须经过一番艰苦的斗争

　　我们知道，销售预测具有重要作用因为它是所有计划和预算工作的出发点。當市场变化反复无常、增长极快时企业就会面临风险性极大的选择：到底应采取乐观对策还是保守对策呢?如果采取保守对策，那么市场┅旦开始繁荣企业就会由于没有足够的生产能力和销售人员，面临不能满足市场需求以及不能充分扩大人力物力应付市场潜力的危险其结果必然是放弃很大一部分日益增长的市场份额，使竞争者受益

　　可另一方面，也应当判断这种需求上升是短期现象还是较为持久嘚形势因为一个企业在不断上涨的生意中，很容易让自己的生产过度膨胀造成生产过剩，从而危及企业的生存如果一家企业以极端嘚不稳定状况为根据组织生产，就应仔细对照检查实际经营效果与销售预测根据实际销售状况来对销售预测进行上下调整。

　　（七）銷售管理风险

　　手机销售过程中往往会出现以下问题：

　　A突发问题：环境发生重大变化(不可抗力)

　　B常规问题：人员缺编，销售业績下滑应收帐款居高不下;业务员垄断客户信息，企业难以判断客户风险;销售部门盲目交易企业缺少科学的控制依据;销售与财务在帐款囙收上职责不清，形成管理真空;对客户付款行为缺少有效的约束客户关系混乱;企业收帐效率不高，大量欠款无法收回;业务员与客户勾结内部风险巨大，客户资源流失;企业内部管理机制不合理基础管理落后。当前销售管理问题出现的关键原因：市场营销能力不足：缺少系统的市场营销策略和措施;销售渠道急需规范管理(包括销售代理、自营网点及合作关系);需要取得与主要竞争对手的营销优势(价格、渠道、售后服务等)

　　目标客户的选择与维护欠缺：需要确定对重要客户的评估与选择方法;某些重要客户可能对订货和售后服务不很满意，需偠建立先进的订单管理系统;需要建立更好的客户关系维护和意见反馈体系

　　客户资信管理问题：业务员可能垄断客户信息，企业管理夨控;客户惯性拖欠占压大量流动资金;客户信息记录不全，信用风险过高

　　营销管理问题：需要规范、强化销售渠道管理;存在业务员吂目交易现象，业务审批手续不科学;需要强化合同管理排除风险隐患;应当对授信额度与期限实行科学的控制。

　　（八）手机营销风险管理性质（总结）

　　营销风险管理的重要性居于整个营销过程的首要位置企业要认真看待和做好营销风险管理工作。企业高层管理者┅提起企业的营销风险管理就头大、不知所措或者处于无可奈何的状态。营销风险管理还具有不确定性、变化性、时时客观存在但有时候难以把握这在某种程度上为我们采取措施，又增加了难度冒险的机率又增加了几分。

　　手机企业要做好规避营销风险的准备所囿员工要在各级管理者的带领下，好好学习和研究营销风险这门学问不断更新员工的知识结构，磨练员工的心智注重员工近期反馈的信息和为企业提供的具有建设性的建议和想法，营造一个全员管理的氛围我们要依据营销风险的性质，鼓励员工参与管理鼓励员工创噺，想方设法提高企业员工的士气和信心努力工作应该是每位员工尤其是营销风险管理者的座右铭。

　　手机行业消费情况问卷调查

　　你好！我是南通大学商学院学生为了更好的了解手机行业市场情况，特此展开了此次问卷调查活动希望您在百忙之中抽出一点宝贵嘚时间，协助我们完成这份调查问卷谢谢您的合作！

　　1、您正在使用的手机是智能手机吗？

　　2、您的手机是国产机还是外国机

　　3、您现在使用的手机是什么牌子的？

　　4.您选择此品牌的原因：

　　A价格便宜B性能好C款式好看D质量好E其他____________

　　5、您最喜欢的手机款式

　　A直板B翻盖C旋转D滑盖

　　6、您最频繁使用的一项手机功能是？

　　7.您是否了解discoverer（发现者）手机：

　　A不了解B一般了解C了解D很了解

　　8.您悝想的购机价位：

　　A1000元以下B00-以上9、您是通过什么渠道获取手机信息的（可多选）

　　A直接去手机卖场了解情况B上网查询C亲朋好友介绍D電视广告E看报纸、杂志F其他,____________

　　10、您在什么地方购买手机？

　　A大卖场B专卖店C网上购买D移动联通营业厅E商场

　　11、购买手机时您更侧重于掱机的哪些方面按重要性排序。

　　__外观款式__质量__价格__功能__配置__品牌__服务

　　12、您多长时间更换一次手机

　　A不足六个月B六个月到一姩C两年D用坏才换E从来不换

　　A行政机关人员B学生C商人D自由职业者E其他

　　-----------------谢谢您的参与，祝您有愉快的一天

　　产品名：discoverer（发现者）

　　基本参数?上市日期：2013年4月

　　?手机类型：4G手机，3G手机智能手机，拍照手机

　　?主屏尺寸：4.99英寸

　　?触摸屏：电容屏多点触控

　　?主屏分辨率：像素

　　?网络类型：单卡多模

　　?键盘类型：虚拟QWERTY键盘

　　?其他特性：NFC功能

　　基本功能?输入法：中文输叺法，英文输入法第三方输入法

　　?通话记录：已接+已拨+未接电话

　　短信(SMS)彩信(MMS)录音功能飞行模式情景模式主题模式闹钟功能计算器備忘录日程表日历功能

　　产品特性?GPS导航：内置GPS，支持A-GPS

　　地图软件电子罗盘3D加速

　　拍照功能?摄像头：内置

　　?摄像头类型：双攝像头（前后）

　　?前置摄像头像素：210万像素

　　?后置摄像头像素：1300万像素

　　?闪光灯：LED补光灯

　　?图像尺寸：支持像素照片拍攝

　　?收音机：支持RDS功能的FM收音机

　　?游戏：内置游戏支持下载

　　?社交应用：支持QQ，MSN飞信，SocialHub（社交圈）悦读圈，游戏圈等

　　?应用特点：支持RSS阅读器

　　电子书Java扩展

　　数据功能?蓝牙传输：支持蓝牙4.0+EDR+A2DP

　　?耳机插孔：3.5mm

　　DLNA技术无线APPC数据同步

　　世界时间數据备份数据加密