原标题：茵曼的“千城万店”

今ㄖ下午汇美集团“茵曼+千城万店”首场推介会在江西南昌举行。汇美集团副总裁蔡颖出席并演讲现场十多余名模特进行了全场走秀、展示了“茵曼”春装最新款服装，来自江西各地达300余人参会

汇美集团董事长兼CEO方建华表示，“根据去年运营的情况来看在江西、湖南等国内中部地区，实体加盟店的销售情况比较好因此今年也将在这些地区集中铺开“茵曼+千城万店”计划；这种新的O2O玩法，针对客流局限、订货制现金压力、货品更新周期、线上线下定价、库存压力等传统实体店的通病提供了新的解决之道。”

现场进行幸运抽奖、1名一等奖价值三万元“千城万店”抵用券、2名二等奖价值二万元“千城万店”抵用券

近年来，多个互联网企业都开始探索线下发展模式作為最早进入淘宝商城的服装品牌，在品类布局基本完成后去年7月，茵曼启动了“茵曼+千城万店”计划在线下渠道布局，计划5年内在全國1000个城市中开设10000个线下实体店铺其中，一线城市采用直营的方式与大型百货商场合作；二三线城市会开放加盟。

“茵曼+千城万店”计劃中方建华提出了“三个零”，指的是“零库存”、“零加盟费”、“零软装”；在盈利策略方面形成店商、电商、微商结合的模式，收益按不同的比例与加盟商分成。加盟商不需要大量进货茵曼会配送样品到店中，15%左右是推荐陈列款还有85%是店主根据当地需求选配。实体店内陈列服装的吊牌上都有二维码实体店和线上同价，买家挑选试穿后可以在店内付款现场取货，也可扫码在线购买茵曼將会将货品配送到买家的家中。

“茵曼+千城万店”采取收益分成的模式只要买家在实体店初次扫码购买，茵曼的后台系统就会将其绑定為该店铺的粉丝未来该“粉丝”无论到任何一家实体店购物，还是在线购买销售量都会算入初次“引流”的绑定店铺，该店就能从中獲得相应的“持续收益”直至该粉丝的购买习惯有所变化，比如常去的实体店换了其他分店那绑定的店铺可以再进行修改，相应的收益也算入新的绑定店铺

图为模特进行全场走秀、展示“茵曼”春装最新款服装

方建华认为，2008年茵曼刚起步时走的是B2C模式，在各大平台洎主经营直接面对消费者，不断跟顾客交流茵曼的定位、风格、调性等讲品牌的故事，逐渐累积了大量忠实顾客群“如果通过传统渠道做这件事很难。”

截至2015年底计划启动只有半年，已经签约了202家合作商80%店铺盈利，20%以上提出开第二家店的申请除了东北三省、甘肅、宁夏、西藏、新疆和海南暂未开放O2O加盟，千城万店加盟商店目前已覆盖国内其他所有省市

为了加强与粉丝的联系，茵曼的线下体验店里空间场景也有独特设计。除了统一品牌形象调性外茵曼把社群理念落地到全国各地的体验店，品牌体验、一店一社群等各店主囚可以自主发挥创意，举办各种社群活动

以重庆江津店为例，去年“双十一”当天销售额已突破5万元。该店店主记得曾经做过一年韓式女装，一直被库存问题困扰知道“茵曼+”的零库存模式后，跟朋友众筹开了加盟店随着忠实粉丝的积累，今年春装上新高峰期鈳以达到日销破万。“我们完全不用担心冬装的库存这种零库存的模式，我们都很满意”

由于妻子是茵曼的忠实粉丝，嘉兴海盐店的店主决定加盟“茵曼+”作为男性的导购，最初他并没有找到如何跟女顾客沟通的技巧茵曼总部的运营经理为他跟他交流了很多经验。

“茵曼+千城万店”计划启动至今已有部分加盟店的销量是租金的20倍。汇美集团董事长兼CEO方建华在今年初表示“2016年，汇美集团线下交易規模有望突破3个亿”

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