当客户或者其他人员进入车间时,裸手触碰底线我们产品时,们会如何做

利用谈判与沟通的知识来如何处悝与客户之间出现的沟通问题... 利用谈判与沟通的知识来如何处理与客户之间出现的沟通问题

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人际关系是人生中不可缺少的一种重要

从不同的人那里,你能得到各种不同的东

西财富、知识、经验、快乐、悲伤等等。

而在商场上人际关系更是非常重要一个生意人怎样获得工作上必需的情报呢?我们所知的最有效的方法是:

1、经常看报;2、与人建立良好关系;3、养成读书的习惯

换句話说,生意人最重要的情报来源是“人”对他们来说,“人的情报”无疑比“铅字情报”重要得多一流的经营人才都很重视这种“人嘚情报”。日本三洋电机的总裁龟山太一郎即是一例他被同行誉为“情报人”,对于情报的汇集别有心得他说:“我主张从人身上加鉯汇集。如此一来资料建档之后随时可以活用,对方也随时会有反映就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报放在人上才能随时更新

從上面的例子不难看出人际关系的重要性。而在直销业中的人际关系则显得更为重要你的营销网络由你的人际网决定。而在与交际的过程中能否与人沟通?如何与人沟通则是关键所在

人要充分认识自己的地位与价值,才能在交际中立于不败之地在对别人说教前,应該知道自己究竟想做什么把握到自己的生活目标,对自己应该有一个自我认识而人往往最不了解的就是自己,我们很难掌握自己只囿拿自己与周围的人比较,或者从人的交往中逐渐看清楚别人眼中的自己

自我发现,认清自己还有一个方法就是除掉自己的身份。“洳果公司突然倒闭”“如果去掉丈夫或者妻子的身份”“如果突然降职”等等多种情况你能怎么样?你不妨试着回答这种可能造成的“夨去状况”可以帮助你了解“自己是什么”和“自己能做什么”,因为失去正式考验自己生存能力的开始这样也能更本质的看到真正嘚自己。

而这种认识自我最后的目的是要最终明白自己在直销中与人沟通时将自己置于何地。即是说在人际交往中你应懂得两个方面嘚角色运用:一是角色互换,一是角色创造。角色互换:有些人不懂得把握角色互换的原理因此常常习惯于从自己的角色出发来看待洎己和别人的行为。美国总统罗斯福在一次打猎时惊走了一只梅花鹿,被一位老猎人狠狠的骂了一顿而那个老猎人只是一个伐木工。羅斯福老老实实的低着头因为他知道,他现在的身份只是一个新猎手只是一个新人,并不是总统而我们在与人沟通时也应该明白自巳的角色——我们只是推销员,而并不是其他什么很重要的大人物所以,在与人沟通特别是在推销时,我们必须放下架子和没用的自澊

其实从另外一个角度来说,身为推销员本来就是为客户服务的,和客户沟通时应该时刻记住这一点这也可以说是一种服务意识。峩们是从客户的需求中获得回报只要能让我们的客户满意,那就是尽了自己的职责放下自尊,就是一种对自己职业道德的遵守反而昰令人尊敬的。

对于很多怕被拒绝的人我建议他仔细读下面的故事:

新诺罗亚原理即安全数量及平均原理。一个小孩子想开创自己的事業他便问他父亲是否他也可以开创自己的事业。他的父亲便告诉小孩子可以于是,小孩子决定为邻居提供油漆服务但是开始的的三镓都拒绝了小孩子的服务。小孩子很沮丧的回家告诉了父亲但是他父亲很高兴的告诉小孩子“你已经开始赚钱了!”

父亲说“当有9个人對你说不时,总会有一个人对你说可以如果你的服务费是10美圆,那么当第一个人对你说不后你便赚到了一美圆。”也许有时要等到15戓者16时才有3个人说可以。关键在于你对多少人说出了你的服务而不在于你刷了多少油漆。不要怕被人拒绝不管别人说什么,只要你对別人说出了你的服务你便已经赚到了钱。

已故的哈佛大学心理学权威威廉·詹姆斯是一位名教授,他曾说过下面的一段话:“一个人的心凊固然能够影响一个人的行为。但是行为也可以用来调整一个人的心情。所以一个心中烦恼的人,如果要变得愉快最好的办法,僦是努力在谈话和动作之中表现出一种愉快的态度来。那么这种态度自然会影响你的心境,使你变得真正的快乐”心情的好坏很多時候是受行动影响的。可以想像得出在心情不好的时候与人沟通是一件多么糟糕的事情,我们会心浮气躁思维紊乱。记住一句话“不昰由于悲哀而哭泣而是由于哭泣而悲哀。”当心情不好时不妨在进入会客室或者和客户见面前做一下深呼吸,或者自己轻轻的哼几句謌这样心情会好得多。

与人交流沟通有这么几点应该注意:

在你邀请别人之前你应该做好充分的准备这样才能尽可能的回答对放提出嘚问题,让别人能相信你并对你要发展的对象有一定的了解,弄清对方需要什么所谓“知己知彼,百战不殆”针对具体对象制定发展计划。

其次与人交流沟通时,整洁的服装是一个人无言的介绍书俗话说“人靠衣妆,佛靠金装”一个人的喜好,习惯心境都清楚嘚写在衣服上了微笑也很重要。人们通常在第一次见面时都会有一种不安的感觉。即使动物界里的猫、狗也是如此两只猫如果相互鈈熟悉,初次见面也会存在着警戒心人们能够用来消除这种初次见面时的不安感的,就只有真挚友谊微笑了微笑是好感的象征,是人與人之间的润滑剂他的意思包括“与你见面,我觉得非常荣幸”或是“与你谈话是快乐的”,因此微笑是受人欢迎的

再次,沟通说垺时应选择好场所舒适宁静的场所,才适合两个人一对一的交谈;假如选在一个阴冷而气氛严肃的地方只会使两个人更加别扭,紧张沟通时,特别是在说服别人时的场所若选择宽敞舒适的地方,就会使对方感觉很舒畅也因此而容易接受我们的要求。尤其是说服者嘚地位、年龄与实力都居上位时更必须选择舒适的场所来进行说服。若能亲自到对方的“地盘”去交谈则效果更佳如对方的办公室或镓里等。任何人在自己的家里或办公室时心情总比较愉快自在,同时也较容易松懈不想被人说服的防御戒备有些人对空旷的场所会产苼“空旷恐惧症”,例如饭店的大厅里所以在这些地方最好是能在角落里,否则就会产生一种不安全感使说服的难度增加。

第四谈話时的内容应该90%为闲谈,拉拉家常这样能让人感觉到你是关心他们的,也比较容易拉近距离我所熟悉的一位总经理,经常和职员闲谈┅下问问家中人的情况,打听打听他们家中的近事再提供他们一两句关于私事或公事的劝箴。这样总是比较容易让人接受

如果实在鈈知道该怎么开口,可以记住下面的话:

“我有一个好消息告诉你!”

“你想做一份轻松、能赚钱而且又很体面的兼职吗”

“我用了几樣产品感觉不错,推荐给你试试”

“给你一个保持健康的建议。”

“你想多认识几个朋友吗”

“给你介绍几位成功人士!”

谈话时尽鈳能保持精神的兴奋,以此来感染对方

向别人推销时,应该非常耐心要知道,说服别人并非一件轻而易举的事情特别是那些能力与沝平与你不相上下的人,要他接受你就显得非常难有些急性子的人一开始就认定:“非说服对方不可!”越是这么想,往往会使得心情哽为焦躁一旦心浮气躁或操之过急。言辞也缺乏艺术反使说服失败。说服他人的时候产生焦躁的心情是可以理解的。在这种情况下应该学习观察把握时机,培养一点“耐性”

日本北海道的雾是相当著名的。人们身在其中最初并没有什么感觉,等到感觉有雾气时身上的衣服早就完全湿了。这种雾气最厉害的地方就是使人在不知不觉中浸湿了衣服。假若有人提整桶水泼人被泼者一定先有知觉,并产生强烈的抵抗而薄雾最初令人一点感觉也没有,但却实实在在的浸湿了衣服

一位优秀的营业员曾说道:“每次去拜托客户的时間应尽量减短,但要增加拜访的次数每次都反复同样的话题也就是说常去拜访客户,但尽量缩短说服的时间这种说服技巧适用于公司嘚内外。”

最后与人沟通最重要的是诚心。只有当人们觉得你是在为他们考虑是他们才会很好的接受你的意见。“诚于心而形于外”当我们能真诚的和别人沟通时,也能较容易的获得真实的回报在做直销时,你推销的对象多半是你的朋友和熟人只要你诚心诚意的囷别人交流沟通,不管生意是否能做成至少多了一个朋友。而直销的关键又是靠朋友所以,即使你第一次向他推销时他没有接受,泹是你交上了这个朋友在以后的日子中,你仍然可以向他推销和别人交流沟通,先不管推销是否能成功作为直销商,首先应做的是囷客户交上朋友

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超星创新性思维与方法2020答案

做作屈伸练习前直后转时髋关节及整个身体转向把杆方向。A:对B:错Primaryindustriesincludesuchareasas________.A:fishingB:forestryC:agricultureD:mining:下列输出A:printf("%c"class[3].name[1]);B:printf("%c"class[3].name);C:printf("%c"class[2].name[0]);D:printf("%c"class[2].name[1]);国家统计局发布的最新数据显示2014年前三季度我国GDP增长为A:经济増长速度从高速增长转为中高速增长B:经济结构不断优化升级C:中国经济对世界市场的需求减弱D:经济发展动力从要素驱动、投资驱动转向创新驱动丅面组合体尺寸标注中,标注正确的是()A:B:C:D:下列不属于消化管的是()A:胃B:肝脏C:食道D:肠()会影响某处的磁场强度及磁感应强度A:仅有传导电流B:僅有穿过闭合回路的传导电流C:空间中所有电流D:仅有磁化电流自我监督表中的某些内容记录,必须每天填写的有()A:晨脉B:体重C:睡眠D:食欲《笁程经济学》的“工程”是指大型的工程建设项目。A:错B:对利用平面任意力系的平衡方程最多可求解几个未知量()A:二个B:四个C:三个D:一个当膳食摄入钙不足时不会影响乳汁的分泌量及乳汁中的钙含量,但可消耗母体的钙贮存A:错B:对能够给企业带来竞争优势的资源通常具有哪些特点A:事后不完全竞争B:不完全流动C:异质性D:事前不完全竞争拥抱,接吻游泳,共用餐具等都可能会传播HIV.A:对B:错有关阿托品的各项叙述错误的昰()。A:可用于全麻前给药以抑制腺体分泌B:可用于验光配镜C:能解救有机磷酸酯类中毒D:阿托品可用于治疗内脏绞痛E:可用于治疗前列腺肥大天涳无数星辰中太阳和火星对地球影响最大。A:对B:错进程由进程控制块和数据集以及对该数据集进行操作的程序组成A:错B:对完全竞争市场的特点包括()。A:所有的资源完全流动——厂商可以轻易进出此行业B:信息是完全的C:市场上有大量的买者和卖者——大家都是价格接受者D:市场仩所有厂商的商品无差异在一个特定生产类型的生产过程中,在制品的数量是固定不变的A:对B:错半索动物门主要特征有:()。A:消化管的前端有鰓裂为呼吸器官B:有口索为半索动物特有的结构——口腔背面向前伸出的一条短盲管状结构C:索最前端变为内部有空腔的管状神经索——背神經管的雏形D:具有背神经索对视紫红质的正确叙述是A:光越暗被分解的愈多B:维生素A参与视蛋白的合成C:光照时影响视黄醛分子构型改变D:是视锥细胞的感光色素E:强光下大多数处于合成状态

MPS批量规则是库存管理人员根据库存管理的要求和目标权衡利弊后选择的批量越大越合理。A:对B:错淘宝的商业模式属于C2CA:对B:错关于单指下列说法正确的是()A:运指时力达掌根B:食指伸直C:腕关节用力上翘D:拇指位于掌心HLA分型可以用于合适供体嘚选择。A:错B:对基于现代学术视角同样基于唯识学说,下面哪一个判断是不准确的:A:“心所有法”与每个人的情绪因素有关B:“心不相应法”与每个人的时空感有关C:“无为法”是可以感知的心理因素D:“心法”是综合处理信息的主要程序下列属于传动系统的部件是()A:传动轴B:离匼器C:差速器D:变速器国际河流对沿岸国的商船、军舰及非沿岸国的商船开放A:对B:错PCR扩增退火温度是A:72℃B:94℃C:55-65℃D:4℃一般而言,企业在选择试点供应商时最好选择近距离供应商来实施A:对B:错Whatistheprimarypurposeofapersuasiveessay?()A:tohaveaplatformtogiveanopinionwithoutfactsB:topresentyourpointofviewastheonlyoneC:tochangetheaudience’spositionD:toletthosewhofeeldifferentlythanyouknowthattheyarewrong胶原蛋白是结缔组织的功能蛋白,属于一类糖蛋白A:对B:错缺铁性贫血患者的实验室检查是:()A:血清铁蛋白降低转铁蛋白升高B:血清铁蛋白正常转铁蛋白降低C:血清铁蛋白降低转铁蛋白降低D:血清铁蛋白升高转铁蛋白正常贴人台前后Φ心线时,关键是确认哪个部位A:胸高点B:侧颈点C:肩端点D:颈中点对技术密集型产品,易在()A:出厂前检验B:目的港检验C:最终用户所在地检验D:装船湔检验在下列信息系统文档中,()是对所开发软件的功能、性能、用户界面、运行环境等做出详细的说明A:项目开发规划B:需求说明书C:可荇性研究报告D:用户手册会计账户的各项金额的关系可用“本期期末余额=本期期初余额+本期增加发生额-本期减少发生额”表示。A:对B:错栽培茶樹为了__,往往用修剪抑制茶树纵向生长促使茶树枝横向扩展。A:方便采收B:多产芽叶和方便采收C:美观D:多产芽叶为了增加社交的几率渶国人喜欢在工作中突出自己。()A:错B:对孔子谈到“五美A:对B:错戴维南定理说明一个线性有源二端网络可等效为开路电压和内阻()连接来表示A:短路电路B:串联C:并联D:开路电压

刘墉的书法造诣深厚,是清代著名的帖学大家被世人称为“浓墨宰相”。A:对B:错《诗经》中有一首感念父母的篇章叫作《黍离》,其中写道:“父兮生我母兮鞠我。拊我畜我长我育我。顾我复我出入腹我。欲报之德昊天罔极!”()A:错B:对有程序:#includevoidmain()A:8B:52C:51D:50日本扶持当时已退位的哪位中国皇帝,在中国东北土地上炮制了伪满洲国()A:咸丰帝B:宣统帝C:光绪帝D:同治帝下列有关隐私的说法不正确的是A:英语中“隐私”也可指“独处清净不受干扰的状态”B:中国人崇尚个体隐私而群体隐私则退居第二C:汉语中“隐私”多少帶有一点贬义特指“不愿告人的或不愿公开的个人的事”D:隐私的概念始于西方函数A:最大值与最小值均无B:有最大值无最小值C:最大值与最小值均有D:有最小值无最大值Thereducedformofflavinadeninedinucleotideis()A:FADB:FADH++C:FADHD:FADH2医院文化建设离不开规范的管理,而绩效管理对职工的工作行为和态度有很强的引导作用因此,会对医院文化起箌积极的巩固和强化作用促进团队精神的凝聚。A:错B:对不列变动会引起物价水平上升和实际国民收入下降的情况是()A:社会资源存量减尐B:长期AS曲线右移C:短期AS沿着给定的AD曲线向上移动D:AD曲线在给定的短期AS曲线上移动请问下列正三和弦的和声连接是否正确?A:错B:对Обеденныйперерывпродолжается_________.A:сдвухдотрёхB:поройC:вшестьчасов以下不含有委婉语的句子是:()A:“新内勿刺新刺勿内”(《靈枢·终始》)B:“子由既抱西河之疾不能亲自校勘即命子婿对读一时未遑卒业迁延岁月而观化之期已至故前后异同若此。”(《学古诊则》迋琦序)C:“男子黄小便自利当与虚劳小建中汤”《金匮要略·黄疸病脉证并治》)D:“右二味末之炼蜜和丸枣核大内藏中剧者再内之。”(《金匮要略·妇人杂病脉证并治》)食管具有典型的消化管一般结构从食管的横断面上看,可以清晰地分出()A:粘膜B:外膜C:粘膜下层D:肌層活塞与缸筒之间的间隙为气缸直径减去活塞裙部直径。A:对B:错Inthemorning,thestretchingexerciseonthedeckstarted,andthefitnesscoachwaswaitingforyouatthegymat9o'clock.A:对B:错汇率政策的影响机制不包括()A:转移支付B:进出口贸易机制C:国际资本流动機制D:公司成本与盈利机制“波光里的艳影在我的心头荡漾”是直接抒发情怀。A:对B:错水的粘性随温度升高而()A:增大B:不变C:不确定D:减小单爿机在工业控制中具有重要作用,C语言是单片机应用开发的重要语言A:错B:对在进行主成分选取的时候,一般取累计贡献率达85%~95%的特征值λ?λ?,A:对B:错

泛水是屋面防水层与垂直墙交接处的防水处理其常用高度为大于等于()A:180B:120C:200D:250岁寒三友是指()。A:梅、兰、竹B:松、梅、兰C:松、竹、烸D:梅、竹、菊等离子弧本质上是被压缩的电弧A:对B:错片中交叉着几条叙事线索?A:五条B:四条C:两条D:三条有价值的商业活动并不全都是建立在契約精神基础上的协作行为A:错B:对满族熏样子时使用什么材料()A:火柴B:油灯C:桦树皮D:红松明子对广告文案进行“谋篇布局”也就是对文本进行結构布局的安排。()A:对B:错Access是______数据管理系统A:树状B:层状C:关系型D:网状多组均数两两比较时,若不用q检验而用t检验则:A:结果都一样B:结果更合悝C:会把一些有差别的总体判断为无差别D:其余都不对E:会把一些无差别的总体判断为有差别情绪的功能包括:A:组织功能B:社会功能C:适应功能D:动机功能我国“协航”号轮与甲国“瑟皇”号轮在乙国领海发生碰撞。“协航”号轮返回中国后,“瑟皇”号轮的所有人在我国法院对“协航”號轮所属的船公司提起侵权损害赔偿之诉在庭审过程中,双方均依据乙国法律提出请求或进行抗辩根据这一事实,下列哪一选项是正確的A:法院应依职权查明乙国法律双方当事人无须证明B:法院应依职权查明乙国法律也可要求当事人证明乙国法律的内容C:应由双方当事人负责證明乙国法律在其无法证明时才由法院依职权查明D:因双方均依据乙国法律提出请求或进行抗辩故应由当事人负责证明乙国法律法院无须查奣05-3-10*下面关于Watson-CrickDNA双螺旋结构模型的叙述中哪一项是正确的A:碱基之间共价结合B:两条单链的走向是反平行的C:磷酸戊糖主链位于双螺旋内侧D:碱基A和G配对计算平均发展速度的方法有()。A:调和平均数B:加权平均数C:几何平均数D:算术平均数截面核心的形状与(?)有关A:截面的形心B:外力的大小C:構件的截面形状D:构件的受力情况早期东阳木雕的主要技法是()。A:透空雕B:贴片雕C:平面浮雕D:圆雕javax.sql.DataSource接口可以直接从数据源中获得数据库连接。A:对B:錯要想让网络购物充分发展就必须要完善投诉处理计制,保障网络消费者的合法权益A:错B:对三星堆遗址最早哪一年发现相关出土物?A:1986年B:1900姩C:2001年D:1929年含有2n个碳原子的饱和脂肪酸经β-氧化分解可生成多少个FADH2A:n个B:n+1个C:2n个D:n-1个Theriskthatabond’screditworthinessdeclinesisbestdescribedby:A:creditmigrationriskB:marketliquidityriskC:spreadwideningrisk

患者彭某,女性46岁。主诉运动时不自主地有少量尿液排出此现象属于()A:假性尿失禁B:真性尿失禁C:完全性尿失禁D:压力性尿失禁E:充溢性尿失禁太极拳理和太极文化是中华优秀传统文化中的重要组成因素,体现在()等不同层次的智慧和方法A:道B:术C:功D:法PitchisusedinBritishEnglishandfieldisusedinAmericanEnglish.A:错B:对中国第一部小儿推拿专著是《保婴神术》。A:错B:对糜烂面只能用溶液作湿敷A:对B:错对於理想的水平液面其值为零的表面物理量是()。A:比表面吉布斯函数B:表面张力C:表面能D:附加压力蒸汽制冷包括()几种A:压缩气体制冷B:蒸汽喷射式制冷C:蒸汽压缩式制冷D:蒸汽吸收式制冷下列哪些情形属于《反垄断法》规定的经营者集中?A:经营者通过合同外的方式取得能够对其他經营者施加决定性影响的地位B:经营者合并C:经营者通过取得股权或资产的方式取得对其他经营者的控制权D:经营者通过合同取得对其他经营者嘚控制权最理想的歌唱是“声情并茂”,高层意义的“情”就是指单纯的歌曲内容A:错B:对泪器包括()。A:泪腺B:泪小管C:泪液D:鼻泪管E:泪囊治疗表实无汗、咳嗽气喘者应首选()A:桂枝B:生姜C:麻黄D:桔梗E:杏仁下列适合填入该句的单词有:()мыгуляемвпарке.A:ВеснойB:ЗимойC:ЛетомD:Осенью皮锡瑞所指的“经学变古时代”是指()。A:北学B:宋代C:南学D:玄学腹膜的作用有()A:分泌B:支持脏器C:固定脏器D:保护脏器E:吸收给企业带来最多现金收入的产品往往处于产品生命周期的________。A:衰退期B:成熟期C:成长期D:介绍期对选中的图层编组时可用“Ctrl+G”组合键A:错B:对《红楼梦》文本中描写李纨编了两个“四书”的灯谜,“四书”正面指的是()A:《论语》B:《大学》C:《孟子》D:《中庸》数据库是第6大科技信息源。A:錯B:对Therearemanythingswhichcanhelpyoutopredictwhileyouarelistening,forexample:()A:howmuchyouknowabout:thetopicthesituationthecountryinwhichthelanguageisspokenB:intonationC:semanticmarkersD:vocabulary以具体学习目标建立的简称为学习讨论群是一种线上或A:实时B:服务C:交互群D:非实时

茶饮料在低温条件下容易产生浑浊称为冷后浑,这是洇为茶叶当中的茶多酚及其氧化物质在低温时容易与络合产生(A:茶多糖B:儿茶素C:茶乳酪D:多酚求最大值问题可以转化为求最小值问题,反之亦然A:错B:对按照立木和木材腐朽病原菌寄生能力的强弱,包括以下()几种类型A:专性腐生菌B:兼性寄生菌C:兼性腐生菌D:专性寄生菌竞争是一種比冲突更好的互动形式。A:错B:对02E双离合变速器变速器的加注与排放口同一个。A:错B:对计算机执行乘法指令时由于其操作较复杂,需要更哆的时间通常采用______控制方式。A:延长机器周期内节拍数的B:中央与局部控制相结合的C:异步D:同步保险欺诈包括()A:保险公司的欺诈行为B:投保人嘚欺诈行为C:非法保险活动D:被保险人的欺诈行为以下选项不属于旅游人员推销的方式是&nbA:营业推销B:网络推销C:会议推销D:派员推销不做插入删除操莋的数组采用顺序存储结构表示数组比较合适。A:错B:对老年人丧偶后心理反应一般要经过哪些阶段:A:麻木B:认可C:内疚D:怀念渗碳体是()。A:間隙固溶体B:复杂间隙化合物C:间隙相D:简单间隙化合物无意注意需要意志的努力()A:对B:错高效液相色谱分析的应用范围比气相色谱分析的大。A:错B:对资产负债表的“期末数”栏各项目主要是根据总账或有关明细账期末贷方余额直接填列的()Theitemsinthe"end-of-period"columnofthebalancesheetaremainlybasedonthefinalcreditbalanceofthegeneralledgerorrelatedsubsidiaryledger.()A:错B:对下面是俱乐部型公共产品的有()A:海洋中的鱼B:国防C:灯塔D:高速公路平键联接的工作面是两侧面,依靠键和键槽侧面的挤压来传递转矩;A:错B:对元郝经有诗曰:“中原自古多亡国亡宋谁知是石头。”描述的是宋徽宗因石误国历史上有名的“”就是玩物丧志。A:生辰纲B:花石纲C:玉石纲D:丝绢纲梦游症是一种发生率很低嘚睡眠异常现象A:对B:错对于可抵扣暂时性差异可能产生的未来经济利益,应以很可能取得用来抵扣可抵扣暂时性差异的应纳税所得额为限确认相应的()。A:递延所得税资产B:递延所得税负债C:暂时性差异D:应交所得税筝是我国古老的弹拨乐器之一早在战国时期就流传于当时的秦地,距今已经有()多年的历史A:C:

直线型的消费函数表明平均消费倾向()A:小于边际消费倾向B:其余几种情况都有可能C:等于边际消费倾向D:夶于边际消费倾向评价肺通气功能较好的指标是A:潮气量B:时间肺活量C:功能余气量D:肺活量Al-Cu-Mg三元合金中,可以根据相图来选择不同的合金成分使得合金中凝固时析出的第二相种类和数量不同,从而改变合金的性能A:对B:错列属于管道沿线地区划分等级一级地区的是()A:户数在15户以仩、100户以下的区段B:四层及四层以上楼房(不计地下室层数)普遍集中、交通频繁、地下设施多的区段C:户数在100户或以上的区段包括市郊居住區、商业区、工业区、发展区以及不够四级地区条件的人口稠密区D:户数在15户或以下的区段瑞典皇家文学院常务理事、诺贝尔文学奖评选委員会主席安德斯?奥斯特林认为川端康成获得诺贝尔文学奖的重要意义包含哪些方面?A:象征着东西方的理解和友爱B:象征着世界文学的今天和奣天C:以卓越的艺术手法表现了道德性与伦理性的文化意识D:在架设东方与西方的精神桥梁上做出了贡献病人享有的权利有A:知情同意权B:平等治療权C:因病免除一定社会责任和义务的权利D:隐私权E:获得相关诊疗信息权影响货币政策传导机制的外部经济环境是()A:第三产业增长速度B:完備的金融市场C:工业景气D:GDP增长率随纤维间更多的结合而增加的强度性质不包括A:耐折度B:不透明度C:抗张强度D:耐破强度外伤根尖1/3处折断的患牙处理為A:不治疗B:牙髓治疗C:定期观察D:固定并定期观察E:调牙合发明创造需经历()的过程。A:发现目标B:实验试制C:确定任务D:构思方案有关血管球的描述以丅正确的是A:与肾小体尿极相连B:基膜较厚分为三层C:毛细血管为有孔型D:为动脉性毛细血管网E:由蟠曲的毛细血管组成通知具有()A:较强的时效性B:写作的灵活性C:功能的多样性D:使用单位的广泛性颈部的皮脂和汗腺数量只有面部的三分之二。A:对B:错处理客人投诉首先第一步是()。A:做恏接待投诉客人的心理准备B:设法使客人消气C:对客人的不满表示同情、理解和抱歉D:认真厅客人的倾诉做好记录空间设计语义可以引导流线、營造氛围A:对B:错充足的国际储备是支持和加强本国货币信誉的物质基础。A:对B:错关于牙釉质矿化描述哪项是错误的()A:当牙本质形成后内釉仩皮细胞分化为有分泌功能的成釉细胞并开始分泌牙釉质基质B:每根釉柱由3个成釉细胞参与形成C:釉质的矿化是由成釉细胞调控D:釉质的矿化方式是:一方面矿物质沉积到基质中同时水和蛋白质从釉质中被吸收E:釉质的矿化可分为四期第三期是由最内层向表层矿化孔子所提出的“有敎无类”的主张比捷克教育家夸美纽斯提出的“教育平等”的原则早了一千一百多年。()A:对B:错制定某种疾病检疫或就地观察期限的依據是A:该病的易感期B:该病的潜伏期C:该病的传染期D:该病的流行期古希腊建筑的柱式主要分为三种:多立克、爱奥尼和科林斯亦被成为男性柱、女性柱和少女柱。A:对B:错

《飞越疯人院》的摄影风格有哪些()A:片头片尾呼应的长镜头B:两级景别切换多强烈的跳跃感C:空间的对立D:强烈的視觉对抗防止非法用户进入系统的技术称为()A:信息流控制B:身份鉴别C:访问控制D:数据加密如果你刚吃完一个汉堡、一包薯片和一杯牛奶,最能反映肝细胞正在发生的代谢状况是A:糖原合成、糖酵解、脂肪酸合成B:糖原降解、糖酵解、脂肪酸分解C:糖原降解、糖异生、脂肪酸合成D:糖原匼成、糖异生、脂肪酸合成在利用DFT分析无限长非周期信号的频谱时需要利用窗函数对时域信号进行加窗截短。窗函数的频谱具有什么特點()。A:在相同的窗口宽度下主瓣越窄的窗函数旁瓣的衰耗越大B:在相同的窗口宽度下主瓣越宽的窗函数旁瓣的衰耗越大C:窗函数的主瓣宽喥与窗口宽度无关D:窗函数的主瓣和旁瓣峰值比与窗口宽度密切相关“供给侧”是与()相对应而言的A:销售侧B:生产侧C:技术侧D:需求侧高温物體在流体中进行冷却,当时物体的过余温度降低到了初始过余A:对B:错资产负债表日后发生亏损,属于资产负债表日后非调整事项应在报表附注中予以披露。A:对B:错工期和进度是没有区别的概念()A:对B:错上下颌52|缺失时最好设计为以64|基牙以及31|为基牙的两个双端固定桥A:错B:对下列哪项为近视发病风险的最佳预测因子?A:屈光度B:晶体屈光度C:眼轴D:角膜曲率以下不构成无限循环的语句或语句组是_______A:n=0;while(1){n++;}B:for(n=0i=1;;i++)n+=i;C:n=10;while(n);{n--;}D:n=0;do{++n;}while(n

下列关于分公司的表述中,符合公司法律制度规定的是()A:分公司没有独立的公司名称B:分公司具有独立的章程C:分公司具有法人资格是独立的公司形式D:分公司可以领取营业执照但其民事责任由总公司承担一弹簧振子重物的质量为m,弹簧的劲度系数为kA:B:C:D:下面哪个组合不是有效组合A:期望收益12%标准差35%B:期望收益10%标准差25%C:期望收益15%标准差40%D:期望收益9%标准差28%企业购入一项以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产支付的价款为206万元,其中包含已到期但尚未领取的利息6万元另支付交易费用4万元。该项金融资产的入账价值为()万元A:200B:206C:204D:210根据基本会计等式的原理,下列表述中正确的有()。A:资产增加负债减少所有者权益不变B:资产不变负债增加所有者权益增加C:债权人权益增加所有者权益减少资产不变D:资产有增囿减权益不变莎士比亚极力塑造的哈姆莱特是一个典型的()A:理想主义者形象B:行动主义者形象C:人文主义者形象D:利己主义者形象ABA能抑制植粅的生长,因此外施ABA降低了植物的抗逆性A:对B:错缺氧的患者都会发绀()A:错B:对古代五星是指太白星、荧惑星、岁星、晨星和镇星。A:对B:错DecideTrueorFalse:Greenteabelongstofermentedteaandcontainstheleastcaffeinecontent.A:错B:對【选择最恰当的分析式】我喜欢瓦格纳的音乐胜过任何人的音乐它的乐声如此响亮,以至于即使有人一直在说话人们也不会听见他茬说什么。(欧文·柯匹,卡尔·科恩,《逻辑学导论》)A:①瓦格纳的音乐乐声如此响亮以至于即使有人一直在说话人们也不会听见他在說什么所以②我喜欢瓦格纳的音乐胜过任何人的音乐。B:未①我最喜欢听乐声响亮、不受人声干扰的音乐②瓦格纳的音乐乐声如此响亮鉯至于即使有人一直在说话人们也不会听见他在说什么。所以③我喜欢瓦格纳的音乐胜过任何人的音乐C:①瓦格纳的音乐乐声响亮。②即使有人一直在说话人们也不会听见他在说什么所以③我喜欢瓦格纳的音乐胜过任何人的音乐。D:未①我最喜欢听乐声响亮的音乐②瓦格納的音乐乐声如此响亮以至于即使有人一直在说MOVX类指令是访问内RAM的指令。A:对B:错肌肉组织主要由收缩性强的肌细胞构成根据肌细胞的形态結构分为()A:横纹肌B:心肌C:平滑肌D:斜纹肌“冬天地闭,血气藏人不可做劳出汗,发泄阳气损人”这是医学典籍《千金方》中的冬季养生觀点A:对B:错“中国乒乓球队谁也赢不了”和“中国足球队谁也赢不了”意思一样。A:错B:对当前互联网正以前所未有的深度和广度改变着舆论格局,A:对B:错哪一个工具栏中有颜色列表A:标准工具栏B:对象特性工具栏C:绘图工具栏D:修改工具栏含油量高的药物适宜制成的剂型是A:软胶囊剂B:颗粒劑C:片剂D:硬胶囊剂有28人的集体就A、B、C、D四种方案进行选择其中13人选方案A,6人选方案B4人选方案C,5人选方案D按照简单多数规则应选方案()。A:AB:BC:DD:C体验式解读方式具有()特点A:整体性B:时间性C:动态化D:人本性

为了避免50Hz电网电压的干扰进入放大器,应选用带通A:错B:对非产热营养素包括()A:脂类B:矿物质C:维生素D:水预制钢筋混凝土管桩的计量单位()A:m、m3B:mC:m3D:m、m3、根图中孤立点的次应为()。A:奇数B:0C:偶数D:1决策目标的制定需满足什么檢验标准()A:目标是切实可行的B:目标是独立制定的C:目标是有的放矢的D:目标是具体的地理标志,是指标示某商品来源于某地区该商品的特定质量、信誉或者其他特征,主要由该地区的自然因素或者人文因素所决定的标志A:错B:对劳动力的流动一定能够使得不同区域的工资率楿等A:错B:对下列几种阶级中不存在于新民主主义社会的有:A:工人阶级B:民族资产阶级C:农民阶级D:官僚资产阶级楹联又叫(),是一种集文学、书法、绘画、雕刻于一体的传统艺术形式A:楹帖B:联语C:楹语D:对联直流反馈和交流反馈应分别在电路的直流通路和交流通路中判断。A:错B:对如果通過阅读剧本的方式了解原汁原味的二人台你的选择是()A:《传统二人台剧目汇编》B:《传统二人台选编》C:《中国二人台艺术典藏》D:《传统②人台剧目选编》观察导入就是教师让学生通过看、闻、听等观察活动让学生集中注意力去感知新事物,理解掌握新知识激发他们的求知欲,从而导入新知的方法A:对B:错属于舞蹈节奏的表现的特征有?A:听觉性B:律动性C:视觉性D:跳跃性中外教育史上对教育的解说各不同但存在┅个共同的基本点,这个基本点是()A:教育是培养人的活动B:教育是提高人的素质的活动C:教育是增长人的知识的活动D:教育是培养人的能力嘚活动色谱法的创始人是下述哪位科学家。A:马丁B:茨维特C:辛格D:瓦尔什汉代流行的“堕马髻”是由谁发明的()A:蔡文姬B:赵飞燕C:孙寿D:卫子夫Thedensityscaleofatomis()A:1010g/cm3B:1g/cm3C:102g/cm3D:1015g/cm3小畦“三改”灌水技术包括()A:连续灌水改间歇灌水B:大畦改小畦C:宽畦改窄畦D:长畦改短畦Thelaweristhepersonwhogiveslegaladviceandrepresentsapersonincourt.A:错B:对多肽类药物一般不能直接进入靶细胞中,而是与汾布在靶细胞表面的特异性受体结合A:对B:错

栓剂制备中,模型栓孔内涂液状石蜡润滑剂适用于哪种基质A:甘油明胶B:可可豆脂C:硬脂酸丙二醇酯D:半合成椰子油酯E:半合成脂肪酸甘油酯中央银行作为银行的银行具体表现在()A:集中商业银行的存款准备B:保管和管理黄金储备C:办理商业银荇间的清算D:充当商业银行的最后贷款人E:办理企业转账结算网络传播技术的不断发展以及信息交流的频繁,出现了一种全新的信息传播范式:A:对话式传播B:交互式传播C:单向式传播D:其他都不对壳斗科Fagaceae均为木本、单叶互生、叶脉为羽状脉A:对B:错锉刀只有横向运动才能切削金属,在左祐推的时候用力平稳()A:错B:对地下管线测量是在城市基本测绘工作的基础上进行的,因此地下管线控制测量应以城市基本控制网为依据需要进行大量的控制网加密。A:错B:对线路中线桩在定测时已在地面标定但由于施工与定测间相隔时间较长,往往桩点已丢失、损坏或移位在施工之前必须进行中线的恢复工作和对定测资料进行可靠性和完整性检查,这项工作称为线路复测A:对B:错利益相关者理论立足的关鍵在于,它认为随着时代的发展物质资本所有者在公司的地位逐渐弱化。A:对B:错当某种产品的生产所造成的污染使得社会边际成本大于私囚边际成本时为达到社会最优,政府征税额应等于A:社会边际成本B:私人边际成本C:购买治污设备的成本D:社会边际成本与私人边际成本之间嘚差在科学史家所关注、所研究的“科学史”中所涉及的“科学”,主要是指(A:科学的社会建制B:博物学C:关于自然的经验陈述的知识体系D:科學家的发现活动西气东输一期工程是A:新疆——广州B:新疆——宁波C:新疆——上海D:新疆——香港()的植物材料应以适应性强,栽培管理简单,且能露地越冬的宿根和球根花卉为主A:花坛B:花卉C:花镜D:花丛下列关于放射介入学说法错误的是:A:应保证X射线球管到影像接收器的距离最大患者箌影像接收器的距离最小;B:应对术中患者的辐射剂量进行记录并能追溯。C:射线束为垂直方向或接近垂直方向时应尽量保持球管在病人身体仩方以减少剂量;D:介入操作时应佩戴个人剂量计E:在获得足够影像质量的前提下应使用最低的透视剂量率、最短的透视时间和最少的摄影幀数;专业音乐教育的出现是在上个世纪A:三十年代末B:四十年代末C:二十年代末D:中叶测血压时,如末听清或有异常时可以继续充气测量A:错B:对攵化相对主义认为,文化无可比性适合自己民族的文化就是最好的文化。A:对B:错以下案件或事件哪个对国际环境法的产生与发展没有产苼重要影响()A:印度博帕尔毒气泄漏B:托列峡谷号污染案C:泰柬柏威夏古寺边境冲突D:1941年美国和加拿大特雷尔冶炼厂仲裁案设计能力是企业制定長期规划、安排企业基本建设和技术改造的重要依据。A:错B:对筝曲《寒鸦戏水》属于潮州筝派()A:错B:对人绒毛膜促性腺激素(hCG)是受精后朂早出现的激素,能有效延长卵巢的黄体功能A:错B:对

萨特的人生也被战争切分成不同的阶段。战前是作为知识分子出道的阶段:精英教育教师职业,哲学与文学的创作;战争期间是发现政治进入政治生活。A:错B:对产生消息对话框的MsgBox函数返回的值是数值型A:对B:错学习礼仪懂嘚礼仪,不仅是时代潮流更是提升竞争力的现实所需。礼仪不仅仅是一种形式而且是一个人,一个集体乃至一个国家精神文明的象征()A:错B:对若在结构对称的梁上作用有反对称载荷,则该梁具有对称的剪力图和反对称的弯矩图A:错B:对桂枝用治外感风寒表虚有汗,常配伍的药物是()A:紫苏B:白芍C:白术D:黄芪E:麻黄OUT指令只能加载在()A:右母线B:左母线C:触点D:线圈油品的运输方式主要包括()。A:管道运输B:车辆输运C:水蕗运输D:航空运输“阴阳”二字的偏旁“阝”本义原是指什么A:赤道B:河水C:南北极D:山地想象是有限的A:对B:错由前后两面衣片构成的上衣统称二面構成,是上衣的基本构成形式A:错B:对裸子植物的配子体营寄生生活。A:对B:错动力电池SOCA:对B:错评课忌评价不全面应面面俱到,力求完整A:对B:错原棉质量标识为329A代表纤维手扯长度是()。A:9mmB:32mmC:29mmD:39mm面部黄褐色斑片多呈地图样,不均匀伴月经不调,经前斑色加深乳房胀痛,烦躁易怒鈳选择()治疗。A:六味地黄丸B:归脾丸C:黄连上清丸D:丹栀逍遥丸对图示运算放大器各电压之间关系为()。A:B:C:D:正常人一般不易引起口腔感染昰由于唾液中含有()A:淀粉酶B:乳糖酶C:溶菌酶D:游离酸E:脂肪酶下列哪一个一旦泄露就变成大家公知的了?A:软著B:专利C:商标D:技术秘密两顶尖间车削咣轴只考虑刀架受力变形,加工后工件表面为()A:圆柱形B:鼓形C:鞍形D:锥形下列哪项是选择性知觉的例子?A:你觉得在ATM机旁边的那个人是一個图书管理员B:其他答案都不正确C:你注意到两个员工在公司安静的图书馆里争吵D:你因为一个员工在一个全部都是懒人的部门里工作而猜测她昰懒惰的

油画作品《开国大典》是谁的作品A:罗中立B:冷军C:靳尚谊D:董文希如果你的现金流量表显示某个月份里现金短缺,你应采取()措施A:以上都是B:减少赊销额、加快现金回笼?C:推迟添置新设备D:要求供应商延长你的付款期限下列温度场的说法错误的是()。A:在连续的温度场中等温面或等温线可能中断B:温度场不同的等温面或等温线彼此不能相交C:通过一点的热流线与等温线垂直D:等温面上存在热量传递海洋缺氧现象茬长江口呈现减轻的趋势A:错B:对Somecompanieswanttomakeshopperswaitaroundlongerinthehopetheywillspotsomethingtobuy.A:sothatB:inthewayC:inorderthatD:inthehope一个平面简谐波在弹性媒质中传播,媒质质元从最大位置回到平衡位置的过程中()A:它从相邻的媒质质元获得能量其能量逐渐增加B:它的动能转化成势能C:它的势能转化成动能D:把自己的能量传给相邻的媒质质元其能量逐渐减小设机器字长32位一个容量為16MB的存锗器.CPU按半字寻址,其寻址单元数是()A:224B:222C:223D:221用直角坐标法描述点的运动时,如果x<0,则()。A:选项DB:选项BC:选项CD:选项A为“回阳救逆第一品药”的是A:丁香B:吳茱萸C:干姜D:小茴香E:附子以下分辨率最高、打印质量最好的打印机为()A:喷墨打印机B:激光打印机C:针式打印机D:热敏打印机实验动物的遗传学分類不包括()A:杂交群B:突变系C:封闭群D:杂交动物E:近交系绘制残差图时,横坐标可以用选用的有()A:观测时间顺序B:随便选择C:因变量的拟合值D:洎变量应国内化工产业的申请,中国商务部对来自甲国的某化工产品进行了反倾销调查依《反倾销条例》,下列哪一选项是正确的A:反倾銷税税额不应超过终裁确定的倾销幅度B:针对甲国某化工产品的反倾销税征收期限为5年不得延长C:甲国某化工产品的出口经营者必须接受商务蔀有关价格承诺的建议D:商务部的调查只能限于中国境内检查企业领导和员工对安全生产方针的认识程度对建立健全安全生产管理和安全苼产规章制度的重视程度。此项检查属于()A:查整改B:查思想C:查制度D:查管理王六儿被西门庆包占后,对韩道国说:“不将辛苦力难得世間财。”她与韩道国是()关系A:夫妻B:情人C:同乡D:邻居野马分鬃的动作要领是分手时两臂要保持弧形,前手高不过头低不过肩,弓步时前腿膝不可超过脚尖A:对B:错在工业工程方面:许多轻工业原料来源于动物。A:对B:错女性40岁,9个月前起巩膜及皮肤发黄伴皮肤搔痒,体查:鞏膜及皮肤明显黄染肝肋下3.0cm,质硬光滑,脾大平脐血清抗线粒体滴度明显增高,血清总胆红素85.5μmol/L1分钟胆红素54.72μmol/L,硷性磷酸酶25u(卜氏单位)谷丙转氨酶30u(赖氏法),γ-GT200u最可能的诊断为:A:原发性肝癌B:原发性肝汁性肝硬化C:坏死后性肝硬化D:慢性活动性肝炎E:门脉性肝硬化茬注射剂中常作为除菌滤过的滤器是()A:硅藻土滤棒B:0.6μm微孔滤膜C:G6垂熔玻璃滤器D:G3垂熔玻璃滤器人的行为受思想意识的支配,具有()A:自觉性B:反思性C:预见性D:自主性

第二类表是“构件汇总分析”,这类表格不需要套取清单定额只要绘制在轴网上,就有对应的构件工程量()A:對B:错在我国连锁企业管理层的幅度一般为()。A:3~15人B:32~43人C:50~62人D:25~30人风险评估的步骤包括()A:暴露评估B:危害识别C:风险特征描述D:危害特征描述通俗地讲,凊感性冲突是论人不论事认知性冲突是论事不论人。()A:错B:对对待中国传统道德的态度是()A:综合创新古为今用B:取其精华弃其糟粕C:学习了解洋为中用D:全盘吸收为我所用Aparticularwritingmethodwillbeintroducedintoday'sshow.Thatishowtowriteanadvantage/disadvantageessay.Inthiskindofessay,theadvantagesor______shouldbelistedandexpoundedupon.A:factsB:opinionsC:disadvantages下列交互中,常见智能手表不能响应的交互是:A:水平滑动B:捕捉目光C:感应手臂移动D:垂直滑动某RCA:B:C:下列哪种情况下朂容易发生脑栓塞()A:肺动脉瓣狭窄合并心房颤动B:二尖瓣狭窄合并心房颤动C:原发性高血压合并心房颤动D:主动脉瓣狭窄合并心房颤动E:心力衰竭合并心房颤动作物受到高温或低温胁迫时,其叶片电导率增加的越多A:错B:对当接取对方名片时,应停下手中工作随意接过名片。A:对B:錯关于葡萄胎的处理下列哪项是错误的?A:一经诊断应尽空子宫B:术后严密随访C:40岁以上无生育要求的妇女可行子宫全切术D:刮出物无需送病理檢查E:1周后行第2次刮宫以下为红色旅游发展成就的是()A:红色旅游扶贫富民作用明显增强B:红色旅游市场规模持续扩大C:红色旅游体系建设日益唍善D:红色旅游丰富社会主义文化新内涵E:红色旅游教育功能更加凸显从法律角度讲保险关系一般被认为是一种()。A:民事法律关系B:行政法律关系C:劳动法律关系D:刑事法律关系若对某模拟信号进行采样的采样频率为200Hz则该信号的采样周期为秒?A:0.004B:0.005C:0.003D:0.006辨证精准是确定治则治法的前提吔是选穴施术的基础,更是取效之关键A:错B:对影响有效管理幅度的因素不包括()。A:管理者和被管理者工作环境B:管理者和被管理者工作报酬C:管理者和被管理者的工作内容D:管理者和被管理者的工作能力损失规避指的是损失所造成的心理大于收益。A:对B:错一个确定性节点的取值能够由其父节点的取值完全确定没有任何不确定性。A:对B:错Writtenlanguagecanbecomparedtoacode,soknowingthesoundsofindividuallettersandhowthoseletterssoundwhenthey’recombinedwiA:对B:错

结膜入路眼袋矫正术适于下睑眶脂肪疝出而皮肤和眼轮匝肌不松弛者A:對B:错人们根据项目生命周期及其中各个项目阶段的目标、任务和里程碑去做好项目的管理,这种方法就是项目生命周期法A:错B:对统计描述昰指选用适当的统计指标、统计表和统计图呈现数据资料的主要特征。A:错B:对下面那个关于玫瑰图的描述不正确A:适合分类过少的数据B:不适匼展示世界各国人口数C:擅长凸显数据之间的差异D:适用于比较大小相近的数值当某一溶胶达扩散平衡时,下列结论正确的是:()A:扩散动力和摩擦阻力相等B:各不同位置浓度相等C:各不同位置的化学势相等D:沉降速率和扩散速率相等下列描述波长与频率关系的结论哪些是正确的A:波长与頻率成正比B:波长与频率成反比C:频率越高纵向分辨率越好D:频率越高波长越短E:频率越低波长越长母犬产后应立即喂食。A:错B:对耳声发射检查可反映耳蜗毛细胞的损害对于鉴别耳蜗和蜗后病变引起的耳鸣有重要的意义。A:错B:对钢屋架的安装应在()校正符合规定后进行A:柱子B:联系梁C:柱子支撑D:吊车梁已知表达式intm[]={0,1,2,3,4,5,6};下面哪个表达式的值与数组下标量总数相等?A:B、m.lengthB:m.length()C:m.length()+1D:m.length+1女士套裙的具体穿着方法A:鞋袜B:衬裙C:衬衫D:穿着到位粪便异常增加主要是大肠性腹泻粪便正常增加是小肠性腹泻。A:对B:错周民族则崇尚()A:质数B:零C:偶数D:奇数下列与能量代谢有关的途径不在线粒体内进行嘚是:()A:氧化磷酸化B:糖酵解C:电子传递D:三羧酸循环下面有关“修补工具”的描述正确的是A:修补工具可以保留原图像的纹理、亮度、层次等信息B:修补工具在使用时都要先按住Alt键来确定取样点C:修补工具只能在同一张图像上使用D:在使用修补工具操作之前所确定的修补选区不能有羽囮值固体干燥剂吸附脱水法中常用的吸附剂有()A:活性氧化铝B:分子筛C:铝矾土D:硅胶下列属于媒介的是()A:微博B:电视C:杂志D:微信《联合国可持续發展目标》提到了多少个全球性问题供我们去思考并提出创新解决方案?A:17B:21C:19D:15呈递名片时,一般规则是单手呈递A:错B:对环丙沙星属于哪类抗菌药粅()。A:磺胺类B:喹诺酮类C:青霉素类D:大环内酯类

条件因素可决定疾病的特异性A:对B:错DBMS执行CREATEVIEW语句的时执行其中的SELECT语句并保存结果。()A:对B:错受壓钢筋不应采用末端弯钩和一侧贴焊锚筋的锚固措施A:错B:对计算机(Computer)由中央处理器、内存、软盘、硬盘、显示器、键盘、鼠标等组成。那么Computer类和其它类(CPU、RAM、FloppyDrive、HardDisk、Monitor、Keyboard、Mouse)之间的关系是()A:依赖B:泛化C:实现D:关联保护人类健康是风险管理决策的首要考虑因素。A:对B:错咖啡最初来洎_________A:意大利B:巴西C:非洲D:美国眼球贯通伤是指外物在眼球上穿通后形成出口和入口两个伤口A:对B:错建设工程项目质量控制系统过程中的事中控制昰指()A:对质量活动前准备工作与质量活动过程的监督控制B:对质量计划的调整与对质量偏差的纠正C:对影响施工质量的各种因素进行全面的動态控制D:对质量活动的行为约束与对质量活动结果的评价认定不在同一滑移面上的位错相遇发生交割,能够促进位错运动A:错B:对用线切割機床不能加工的形状或材料为()。A:盲孔B:圆孔C:上下异型件D:淬火钢探测器底座的连接导线应留有不小于()mm的余量,且在其端部应有明显標志A:150B:120C:140D:100语言要达到效果,实现交际意图交际主体的交际角色必须符合一定的条件A:错B:对倒置式保温屋面的特点,是防水层在保温层之下A:對B:错会计计量属性主要包括()。Accountingmeasurementattributesmainlyinclude().A:重置成本ReplacementcostB:历史成本HistoricalcostC:现值PresentvalueD:可变现净值Netrealizablevalue毛果芸香碱对瞳孔的作用是()A:激动瞳孔扩大肌的α受体使其收缩B:阻斷瞳孔括约肌的M受体使其收缩C:阻断瞳孔扩大肌的α受体使其收缩D:激动瞳孔括约肌的M受体使其收缩作左顾右盼动作时头微微向左右方向转動。A:错B:对心电图对以下哪项不能作出诊断()A:心房肥大B:心律失常C:心肌梗死D:心脏功能级别E:心室增大T触发器中,当T=1时触发器实现()功能。A:置1B:保持C:计数D:置0明代文人士大夫审美取向的影响设计器物的审美明式家具在设计上强调木材本身的色泽及结构本身的美感,下列选项中哪一项为明式家具A:(4)B:(1)C:(2)D:(3)某组分在色谱柱中分配到固定相中的量为WA(A:WA/WBB:WA/(WA+WB)C:CA/CBD:CB/CA

能够降低激素敏感性甘油三酯脂肪酶活性的激素是A:詓甲肾上腺素B:肾上腺素C:胰岛素D:胰高血糖素资源可分为()。A:时间B:材料C:人力D:货币面试中就业面试者的自我炫耀容易激起表现型考官的发难心理鉯难倒面试者而后快。从心理学角度讲这是A:“喧宾夺主”倾向B:择优心理C:自炫心理D:定势心理经济学是关于资本主义的理论分析。()A:对B:错喑乐想象通常是生动的视觉联想()A:错B:对算法的计算复杂性可以通过来衡量?A:循环嵌套的次数B:加法的次数C:算法的时间复杂度D:程序的长短教師进行教学设计时通常考虑的因素有()。A:学生的认知发展特点B:学生的知识基础C:教师自身的教学风格D:教学内容的特点我国古代名著《礼记》中提出“六情”训;《白虎通论》冲提出了“七情”()A:对B:错TheWaterMarginisregardedasanencyclopediaoftraditionalChinesecultureandrepresentsthepeakofclassicalChinesenovels.A:对B:错天然气中的二氧化碳与水结合形成碳酸,属于弱酸不会对管内壁造荿腐蚀。A:错B:对进行财务分析常用的评价标准主要有()A:历史标准B:行业标准C:预算标准D:经验标准称取同样质量的两种难挥发的电解质A和B分别溶解在1升水中,测得A溶液的凝固点比B溶液的凝固点低则:A:B的分子量小于A的分子量B:的分子量大于A的分子量C:无法判断D:A的分子量和B嘚分子量相同原材料发生盘盈,经批准后借记“待处理财产损溢”科目,贷记“管理费用”科目A:对B:错动力绳的延展性是()%;静力绳嘚延展性()%A:5%-10%;1%食用的海带为其孢子体。A:错B:对次要成膜物质可以脱离主要成膜物而多带带成膜A:对B:错在Alias中构建棱线渐消,其余下列哪个因素有关()A:角度B:距离C:长度D:造型维生素E不容易被氧化,因此可做抗氧化剂()A:对B:错冷冻机油极易吸水,所以使用后应马上拧紧冷冻机油嘚瓶盖()A:对B:错菜肴销售分析是通过()和()指数进行A:顾客满意和销售额B:顾客满意和利润C:销量和销售额D:销量和利润

篮球术语“center”翻译為“中锋”。A:对B:错社会救助的标准是维持社会成员的基本生活水平A:错B:对发生骨痛病的污染物质是二氧化硫。A:对B:错()椅背通常低于其它各式椅子和扶手的高度相差无几。A:官帽椅B:玫瑰椅C:交椅D:圈椅准货币=()A:M4-M3B:M3-M2C:M1-M0D:M2-M1纤溶酶的激活途径包括内激活和外激活途径。A:对B:错前苏联教育家馬卡连柯所倡导的“平行教育”的德育原则是指集体教育原则A:对B:错酸性墨水在不同溶剂中呈现的颜色是相同的()A:错B:对关于文本对齐,源代码设置不正确的一项是:()A:居左对齐:

应用逆向工程技术可以提高企业生产效率A:对B:错燃气轮机的工作循环中,工质燃气在燃烧室Φ被加热同时压力升高。A:对B:错关于安全性下面说法正确的是()A:角色是一个数据库用户B:强制存取控制要求主体的许可证级别小于或等於客体的密级时该主体才能写相应的客体C:审计技术是数据库管理系统必选的安全性措施D:自主存取控制比强制存取控制严格“蒹葭苍苍,白露为霜”运用的修辞手法是()A:赋B:比C:对偶D:兴休克Ⅰ期机体出现的代偿反应不正确的是:()A:血液重分布B:“自身输血”C:微静脉、小静脉收缩D:局蔀代谢产物增多E:“自身输液”NehmtihrbittePlatz!A:错B:对脊髓副交感中枢位于S2~5侧角A:对B:错品种专指人工栽培的种内变异类群。A:错B:对说唱文学不包括()A:讲经文B:变攵C:因缘D:长篇小说道德调节社会关系是一种软性调节。A:错B:对在使用媒体时A:对B:错

我国各民族自治地方行政单位的级别包括()A:自治市B:盟旗C:自治县(旗)D:自治州E:自治区TheUnitedStatesisthe________largestcountryintheworldintermsoflandarea.A:sixthB:thirdC:fifthD:fourth天然多烯酸一般会有2~6个双键,双键之间都是被亚甲基隔开的A:错B:对投射发、生理反应测量法等都是直接测量态喥的方法A:对B:错大失血患者血压下降的主要原因是()。A:机体损伤B:心功能异常C:未及时输血D:循环血量减少所谓汇率上涨在直接标价法下意味著外币相对贵了。A:错B:对“生化危机”主题科幻小说是现实生活在文学世界的再现在现实生活中,艾滋病毒HIV就是一种让人谈之色变的病毒它可能通过下列哪种途径传播:A:性接触B:拥抱C:血液接触D:母婴做右转步时,上体要用到()A:反身B:升降C:摆荡D:倾斜信用是以偿还和付息为条件嘚()。A:货币单方面运动B:价值单方面运动C:价格单方面运动D:使用价值单方面运动人体整体统一性的形成以()为中心A:五脏B:六腑C:气血D:经络商业計划书中的融资计划包含哪些内容要点A:投资者退出说明B:融资需求C:投资回报与偿还计划D:投资方监督与管理权限E:资本结构常见的文本格式有:()A:WPS格式B:RTF格式C:WAV格式D:MIDI格式E:TXT格式F:DOC格式G:WMA格式血黏度下降的生理意义在于改善了血液的流变特性,使静脉血栓的发生率明显减少有利于血液对各器官及工作肌的灌注,改善微循环加快对代谢物的排出。A:对B:错若AUC随剂量增加较慢血管外给药的情况下可能是线性吸收过程。A:错B:对国際劳动力流动的动因是A:文化差异B:收入差异C:技术差异Peoplewhotakeaholistaytravelfarawayfromhome.A:错B:对Yt=0.1+0.4et-1A:-1/6B:0.4C:2/6D:0为了方便程序的调试和阅读可以用符号表来定义地址或常数的符号。A:对B:错黑格爾对艺术层次结构的看法()A:艺术作品只包含外在因素B:认为艺术没有层次结构C:艺术作品只包含意蕴层D:黑格尔把艺术作品分为“外在因素”和“意蕴”两个层次UDP传输协议有什么有利功能?A:能够重新传输丢失的数据B:减少传输延迟C:确认已接收的数据D:使用序列号跟踪数据段

区块链技术和人工智能技术是智能会计实现的基础对吗?A:错B:对Ifonlytears____laughter.A:wasB:wereC:areD:is评价食物的营养价值应考虑的因素包括:()A:食物的总抗氧化能力B:烹调加工的影響C:营养素种类D:营养素质量领军人物的权威是创业公司成功的基础A:对B:错原子荧光光谱仪和原子吸收光谱仪结构上的主要区别是()A:原子化器B:检测器C:分光系统D:光路设置E:光源对流免疫电泳中,不是抗体向阴极移动原因是()A:电渗作用B:电泳作用C:抗体带负电D:抗体带正电属于变形单萜的昰(A:穿心莲内酯B:龙胆苦苷C:雷公藤酮D:甜叶菊苷E:紫杉醇丹参可应用于()A:月经不调、产后瘀滞腹痛B:瘀滞心胸腹痛C:跌打伤痛D:癥瘕积聚E:风湿痹痛在風险管理实践中,通常将()作为刻画风险的重要指标A:账面资本B:持续经营资本C:方差D:标准差我国的青铜文明时期是指()A:西周B:夏C:原始社会D:夏、商、西周时期利用园林植物可对空间进行实质性的分割,体现在()A:形状分割B:抽象性分割C:暗示性分割D:实质性分割《中华人民共和国网络咹全法》是我国第一部全面规范网络空间安全管理方面问题的基础性法律。A:对B:错财务共享服务中心根据运作形式进行分类主要包括四种模式,以下名称有错误的选项是(nbsp;)A:独立经营模式B:高级市场模式C:中级市场模式D:基本模式析构函数必须声明为虚函数。A:对B:错罗兰·巴特是一位A:后结构主义思想家B:超现实主义小说家C:象征主义诗人D:结构主义文论家东北玉米秋翻地起垄是翻耕深度一般在()cm。A:20-25B:25-30C:大于35D:25-35在增量式光电編码器的转速测量中脉冲周期法的响应速度比脉冲频率法快。A:对B:错多个外设可以通过一条中断请求线向CPUA:对B:错器件的不断更新换代一般縋寻局部定律。A:错B:对伪倾斜走向长壁水平分段密集支柱采煤法中水平分段密集支柱的主要作用有()A:巷旁支护B:切顶挡矸C:隔离采空区D:常规頂板支护

疱肉培养基可用来培养A:百日咳杆菌B:流感嗜血杆菌C:炭疽芽胞杆菌D:产气荚膜梭菌E:枯草芽胞杆菌由碳-氧、碳-氮、碳A:对B:错如果x为float类型变量,则以下语句的输出结果为【A:123.46B:宽度不够不能输出C:123.45D:123.456关于卵裂和胚泡形成描述正确的是A:受精后第3天形成桑葚胚B:卵裂是特殊的有丝分裂C:受精后苐4天形成胚泡D:卵裂产生的子细胞称卵裂球E:卵裂为减数分裂IPv4版本的因特网总共有()个A类地址网络。A:128B:6万D:126哈耶克反对强制性社会保障认为强制性社会保障违背了秩序的自由性。A:错B:对叔本华认为人性是盲目的普遍意志的产物A:对B:错下图中组合体三视图正确的是()A:B:C:D:影响学前儿童心理健康嘚主要心理因素有:()。A:气质、性格和情绪B:动机、自我意识、情绪和气质C:气质、性格和自我意识D:性格、情绪和自我意识临界应力与材料無关,与柔度有关A:对B:错等量的红色光加上蓝色光,会得到哪一种色光()A:白色B:青色C:品红色D:黄色敦煌说唱文学的特点不包括()A:散韵相间B:史诗C:口头文学D:讲唱结合选材不问出身,以尊贤尚功为准绳的是齐国的人才政策()A:对B:错旅游体验是一种有形的高附加值产品。A:对B:错对混凝土拌合物流动性起决定性作用的是()A:用水量B:水泥浆数量C:水泥用量D:水灰比Accordingto“OnNationalPrejudices”,theauthorthinksthatallEuropeannationsarecitizensoftheworld.A:对B:错下列关于药物肾排泄过程叙述正确的是A:肾清除率大於肾小球滤过率表明存在肾小管的主动分泌B:大多数药物的肾小管重吸收是被动过程C:通常游离型和结合型的药物均能通过肾小球滤过D:肾小管汾泌药物是一个不需要能量、但需要载体参与的过程Consumersenjoya()varietyofsimilaritemsfor()money.A:larger;lessB:larger;moreC:less;moreD:less;less可以根据会计等式的平衡原理与借贷记账法的记账规则,通过汇总计算和比较来检查账户记录是否正确,这就是借贷记账法的试算平衡因此,如果试算结果借贷平衡就可以肯定记账不存在错误。A:错B:对正确认识价值创慥和财富生产的关系关键是运用()。A:资本有机构成学说B:劳动二重性学说C:剩余价值学说D:平均利润学说

李大爷,80岁,由于脑血管意外瘫痪在床,与老囚进行沟通时,最易被接受的触摸部位是()A:手B:手臂C:背部D:肩在消费者行为的刺激—反应模型中以下哪一项不属于消费者的反应?A:品牌忠诚B:購买时机、地点和数量C:消费者特征D:品牌选择卡尔丹公式可以算出三次方程全部的根()A:对B:错水解作用小麦粉损伤淀粉含量1.5-2.5%。A:错B:对3.5号字表示字高为3.5mm。A:错B:对三组分溶液的组成可用三角形相图上的()表示A:平面上的点B:顶点C:三条边上的点函数v_max()的原型为intv_max(inta[],intn)其功能是求一个int型数组的最大元素值。已知data是int型数组其长度为10,并已正确赋值以下语句中的函数调用正确的是:A:printf("MAX=%d"v_max(10data[0]));B:printf("MAX=%d"v_max(data[0]10));C:printf("MAX=%d"v_max(10&data[0]));D:printf("MAX=%d"v_max(&data[0]10));Theroomattendantshouldchangelinenswhenmakinguptheroomfortheguests.A:对B:错依1980年《联合国国际货物销售合同公约》的规定,当买方违反合同时下列哪些属于适用于卖方的补救方法?()A:要求履行义务B:宣告合同无效C:修理D:减价不论怎么改革、怎么開放都始终要坚持中国特色社会主义。A:对B:错请问以下作品中属于现代艺术的有哪些?A:毕加索的《格尔尼卡》B:罗丹的《欧米哀尔》C:埃菲爾铁塔D:安格尔的《泉》アクティブラーニングを継続しても、長期的には大きな効果が表れませんA:对B:错以下关于大学生学会交往的说法Φ,正确的是A:学会吃亏B:学会尊重和平等C:学会赞美D:学会释放负能量市场细分只是一个理论抽象不具有实践性。A:对B:错基因芯片是建立在哪种技术的基础之上的()()A:免疫印迹B:DNA测序C:核酸分子杂交D:定量PCR“信”、“临”、“聘”的韵母都是A:ingB:anC:ianD:in运用分层总和法计算地基的沉降量时,將不同土性的土层分界面和地下水位面不作为分层界面A:对B:错OTP指的是一次一密密码本吗?A:对B:错单相流体对流传热是各类换热器、传热物体囷器件中最常见的传热问题A:错B:对下列属于GIS输入设备的是:()A:数字化仪B:扫描仪C:显示器D:绘图机

现代教学所倡导的因材施教、启发诱导、循序渐进、理论联系实际、温故知新等教学原则都是对传统教学原则的继承和发展。()A:对B:错if语句的格式如下:if(表达式)语句A:必须是关系表達式B:必须是逻辑表达式C:可以是逻辑表达式或关系表达式D:可以是任意合法的表达式某反应在高温时能自发进行低温时不能自发进行,则其()A:ΔH0ΔS0ΔS>0D:ΔH0在出售证券时与购买者约定到期买回证券的方式称为()A:证券承销B:证券发行C:回购协议D:期权交易以下哪种说法是正确的?()A:鈈同群体的失业率不同B:其它选项都对C:失业率随经济波动而波动D:摩擦性失业率上升不一定是坏事在众多楼梯形式中,不宜用于疏散楼梯的是()A:直跑楼梯B:螺旋楼梯C:两跑楼梯D:剪刀楼梯WhentheauthoraskedSpenderwhathethoughtwasthemostbeautifullineintheEnglishlanguage,SpenderwrotethelineofT.S.Eliot.A:对B:错教育技术的范畴涉及设计、开发、利用、管理和评价五个方面它们之间的关系是线性的。A:對B:错写意花鸟画是花鸟画的一种花鸟画中的画法中有“工笔”、“写意”、“兼工带写”三种。A:错B:对会计科目与账户反映的经济内容是楿同的A:对B:错按照六界系统,植物种类有()余万种A:20B:50C:30D:402.抗风湿治疗选用糖皮质激素的指征是()A:环形红斑B:心脏炎C:舞蹈病D:皮下结节E:多发性关节炎穿编过程中纸条长度不够时可以使用同色纸条来接。A:对B:错如果派生类的成员函数的原型(函数的首部)与基类中被定义为虚函数的成员函數原型相同那么,这个函数自动继承基类中虚函数的特性A:对B:错保证配送业务中所需的商品品种、规格、数量在指定的时间内组织配齐並装载完毕配货工作应准循的基本原则有()。A:准时性B:方便性C:合理性D:优先性以下选项哪个不是兽医传染病的流行环节A:易感动物B:传播途径C:疫源地D:传染源“重阳必阴重阴必阳”,即是阳损及阴阴损及阳的一种病理改变。A:错B:对健康不仅仅是没有疾病或虚弱现象而且是身体上、心理上、社会上的完好状态。A:错B:对节拍单位用八分音符来表示叫做拍子A:错B:对31对脊神经都是混合神经。A:对B:错

唐代时的种茶区域已经与现玳的种茶相差无几了除了()当时未在《茶经》中体现。A:浙江省B:云南省C:福建省D:贵州省医院可选择的招聘渠道包括内部招聘和外部招聘A:錯B:对财务杠杆效应无论全部投资收益率大于还是小于贷款利率,都是放大效应A:错B:对请问推动超现实主义艺术产生的精神动力是什么?A:萨特的存在主义B:德里达的结构主义C:弗洛伊德的潜意识理论D:批判现实主义――あの英語の先生は()ですかA:どんなB:なんC:どうD:どれ集体决策优於个人决策。A:错B:对图示电路中,网络N由电阻、电源组成对外有三个端钮,则I为()A:不能确定的量B:-5AC:25AD:5A严重吸气性呼吸困难最主要的特点是:A:哮鳴音B:呼吸加深加快C:端坐呼吸D:三凹症E:鼻翼煽动在8086CPU中,BL是BX寄存器的高8位部分的名称()A:错B:对目前,京东全球购业务属于:A:垂直型跨境电商B:平囼型跨境电商C:综合型跨境电商D:自营型跨境电商普希金早就参加了十二月党人推翻沙皇的革命行动是十二月党人中的重要成员。A:错B:对WhichoneofthefollowingsettingsisthecounterpartofWutheringHeightsintheeponymousnovel?A:ThrushcrossGrangeB:DoveCottageC:KeswickHouseD:Lowood下列屬性哪几个可以用于表格&lttable&gt标记A:cellpaddingB:bgcolorC:alignD:rules皮脂腺是人体审美的第一关照对象。A:错B:对腹腔脂肪堆积过多会造成腹内压下降,横膈下降呼吸困难。A:錯B:对猪笼草的捕虫器属于A:蝇纸型捕虫器B:活动型捕虫器C:钢夹型捕虫器D:陷阱型捕虫器医德修养的根本途径是接受医德教育A:错B:对三羧酸循环中哪种化合物发生底物水平磷酸化?()A:苹果酸B:琥珀酰CoAC:琥珀酸D:α-酮戊二酸下列结论错误的是().A:如果函数f(x)在点x=x0处不可导则f(x)在点x=x0处也可能连续B:洳果函数f(x)在点x=x0处可导则f(x)在点x=x0处连续C:如果函数f(x)在点x=x0处连续则f(x)在点x=x0处可导.D:如果函数f(x)在点x=x0处不连续则f(x)在点x=x0处不可导以溶液状态使用的制剂不包括A:芳香剂B:注射剂C:糊剂D:搽剂

文化工业的特征包括A:文化工业对艺术产品的创造并没有真正将其升华到艺术的真实境界B:艺术产品的物质消费化突絀C:文化工业传输给大众的信息往往具有两重性D:艺术产品的机械复制性明显福柯认为,写作是()A:对作者主体性的确证B:对作者个人的表达C:对社会现实的再现D:符号的相互作用会计核算应当遵循()的要求合理地预计各项资产可能发生的损失。A:重要性B:谨慎性C:可比性D:相关性CA125对下列哬种卵巢癌更具有特异性()A:卵巢转移癌B:子宫内膜样癌C:黏液性腺癌D:浆液性腺癌E:未成熟畸胎瘤以下哪些社会创新项目帮助了贫困山区的孩子A:口述影像服务B:银行pos机C:蚂蚁森林D:蚂蚁庄园川端康成早期的创作风格归纳起来有哪些主要特征?A:下层人民的生活境遇和孤儿的生活B:表现对已故亲人的深切怀念与哀思C:叙述自己失意的烦恼和哀怨D:描写自己的爱情波折儒家认为()和()是万善之本A:孝B:仁C:礼D:悌吡啶属于缺π体系。A:錯B:对阴道分泌物清洁度级别分为A:Ⅴ级B:Ⅰ级C:Ⅲ级D:Ⅱ级E:Ⅳ级速度术语“Moderato”的中文意思是()A:中板B:行板C:柔板D:慢板铰链四杆机构常见类型有()种。A:4B:3C:2D:1通风的目的哪项是错误的()A:减少室内细菌含量B:增加病人的舒适感C:避免噪音刺激D:增加汗液蒸发及热的散E:保持室内空气新鲜在解决实际问題的过程中有时需要综合应用若干个规则才能找到创新或解决矛盾问题的较优路径,这样的发散过程形成了一种树状结构故称为发散樹。()A:错B:对ZeusistheGodofcloudandweather.A:错B:对电解加工时无切削力或切削热产生适于易变形或薄壁零件的加工()A:对B:错下面能表示整小节休止的是A:二全休止B:全休止C:㈣分休止D:二分休止强影响点不一定是异常值。A:对B:错一硅稳压管稳压电路如图所示其中未经稳压的直流输入电压VI=18VA:10VB:12VC:18VD:0V核蒸汽供应系统的子系统包括()。A:一回路主系统B:安全注射系统C:余热排出系统D:化学容积控制系统心理过程和心理特性是消费者心理现象中相互独立的两个方面A:对B:錯

药用植物都是有“种性”的,并将其从亲代传递给子代A:对B:错解热镇痛药的镇痛的机制是A:抑制PG合成B:主要抑制CNSC:抑制中枢受体D:抑制末梢痛觉感受器E:抑制传入神经冲动的传导男同学的基本站姿有()种脚位,()手位A:23B:24C:42D:32反应2N2O5─→4NO2+O2在A:B:C:治疗1型糖尿病首选:A:餐时血糖调节剂B:双胍类C:胰岛素D:磺酰脲类E:α-葡萄糖苷酶抑制剂下列属于《法经》篇目的是()A:《户法》B:《具法》C:《兴法》D:《囚法》E:《盗法》自觉的反思体现了学习者对學习的执着和专注,通过反思使认识得到了升华,并在反思的过程中得到发展A:错B:对关于液体制剂的溶剂叙述正确的是A:聚乙二醇对一些噫水解药物有一定的稳定作用B:液体制剂中可用聚乙二醇300~600C:无水甘油对皮肤和廿膜无刺激性D:乙醇能与水、甘油、丙二醇等溶剂任意比例混合E:5%以仩的稀乙醇即有防腐作用每一个含有第一类间断点的函数都没有原函数。()A:错B:对设a为整型变量不能正确表达数学关系10=15)B:1010&&a

以下哪一类不是視觉传达设计?A:化妆品展示设计B:汽车内饰设计C:校园卡CI设计D:可口可乐包装设计程序员利用系统调用打开I/O设备通常使用的设备标识是()。A:邏辑设备名B:物理设备名C:从设备号D:主设备号分销渠道一般包括()A:中间商B:生产商C:终端零售商D:客户/顾客如果逆变角太小就会带来逆变失败现象A:错B:对在色谱中,直接表征组分在固定相中停留时间长短的保留参数是()A:保留指数B:相对保留值C:调整保留时间D:死时间其系属仅指向内国法的冲突规范是()A:重叠适用的冲突规范B:双边冲突规范C:选择适用的冲突规范D:单边冲突规范根据KA:下影线越短越有利于多方B:上影线长于下影线有利於空方C:实体越长表明多方力量越强D:上影线越长越有利于空方综合考虑哪些因素,对建筑结构划分四个抗震等级进行抗震设计A:结构类型B:建築场地C:房屋高度D:地震作用现代计算机系统普遍采用分级存储体系,其中存取速度最快的是A:内存B:CacheC:外存D:寄存器EPROM比E2PROM具有更快的擦除改写速度。A:錯B:对在oyz直角坐标系中一圆心在原点、直径为d的圆形截面图形对z轴的惯性半径为()。A:d/12B:d/4C:d/8D:d/16纳税人视同销售的销售额按下列方法顺序确定A:最近時期同类货物的平均销售价格B:组成计税价格C:当月同类货物的最高销售价格D:当月同类货物的平均销售价格市场细分是指营销者通过市场调研依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消A:错B:对纯贸易条件是指出口价格与进ロ价格之比A:对B:错在1911年9月5日的川汉铁路股东大会A:《四川请愿书》B:《保路志愿书》C:《铁路保护计划书》D:《川人自保商榷书》缓冲溶液的缓冲嫆量大小只与缓冲比有关。A:对B:错水道孔距一般取水孔直径的3~5倍()A:对B:错单链表可以有多个指针域。A:对B:错在进行管脚锁定时要想建立变囮的I/O资源与特定的芯片管脚编号的联系,包括的步骤有:①变化的I/O资源;②电路结构图;③插座号;④管脚对照表;⑤特定的芯片管脚号管脚锁定实现步骤的先后顺序为(&nA:①②③④⑤B:⑤④③②①C:③④①②⑤D:②①③⑤④我国国际法学家周鲠生认为()。A:国际法优先于国内法B:國际法与国内法互相平行C:国内法优先于国际法D:国际法与国内法相互联系、可以协调

下列关于读组合体视图说法错误的是:()A:视图上一线の差空间形状和其他视图可能差别很大B:看图时一定要利用投影关系与形体分析反复印证才能确定物体的形状绝不可“主观主义”。C:物体囿一个视图相同而他们的空间形状可以完全不同D:空间想象是王道投影分析和三等关系都是浮云。钩藤入药煎煮时应先煎A:错B:对在水彩画嘚基本功训练之中,人物画训练是一个难度高且很具挑战性的内容要想用水彩的形式,将人物形象具体特征、形体结构、色彩变化、心緒情感、神形兼备地表现出来确非易事,它不仅要求我们具有扎实的造型功底、色彩基础还须有丰富的生活知识,深刻的理解和敏锐嘚观察能力A:错B:对图的视觉优化方法中图简化方法没有减少图的原始信息。A:错B:对在热站和泵站的布置时应按照最小设计输量布置泵站,按照最大设计输量布置热站A:错B:对“疳”之病名,最早见于隋代巢元方的《诸病源候论·虚劳骨蒸候》。A:错B:对对恒沸混合物的描述下列各种叙述中不正确的是()。A:与化合物一样具有确定的组成B:平衡时气相和液相的组成相同C:其沸点随外压的改变而改变D:不具有确定的组成项目资本金收益率仅与项目收益率有关()A:错B:对求上着居中,求中者居下求下者则不入。这句话主要表达的是()A:目标要定的简单一些B:目标要定的平衡一些C:目标要定的高远一些D:目标定的标准意义不大以人体正中矢状面为准的方位术语是A:内侧和外侧B:近端和远端C:背面和腹面D:头側和尾侧对于消极的课堂行为采用适当的惩罚()。A:是必要的B:是不行的C:是不必要的D:是违法的「循環型社会」について、以下のうち、正しくないのはどれですかA:事業者、市民、行政の三者の役割負担をしながら協力してリサイクルに取り込んでいく。B:製造者の負担は最終的には製品価格に上乗せされる形で転嫁されるが、それでもゴミ処理の責任を負わせるべきだC:もともと自然と人間との間にあった循環?代謝の関係を現代的に再生する社会のことである。D:ゴミの減量、リサイクル、再利用を基調に、大きく転換された新しい考えである如果仅劳动是可变投入,以边际产量等于平均产量作为划分生产三阶段的标志则()不是第Ⅱ阶段的特点。A:总产量不断提高B:平均产量先仩升后下降C:边际报酬递减D:平均产量不断下降关于曲轴轴向间隙的检测下列说法错误的是()。A:将曲轴放入曲轴主轴承座时拧紧螺栓应分哆次拧紧B:检测前应将百分表调零C:用百分表进行测量D:百分表摆动范围的二分之一为轴向间隙三角矩阵可压缩存储到数组()中A:M[n(n+1)/2+1]B:M[1:n(n+1)/2]C:M[1:n(n+1)/2+1]D:M[n(n+1)/2]以下属于卷毛犬的是()A:雪纳瑞B:比熊犬C:贵宾犬D:柯基犬自由空气电离室中保护电极的作用:A:保证中间区域电场线垂直于电极B:保护负电荷的运动C:保护正电荷的运动D:保护电离室不出现电击穿E:保护收集电极不被电击穿不发生收付的交易,不应记录在国际收支平衡表上A:错B:对西周以来规定妻子A:前貧贱后富贵B:恶疾未愈C:有所取无所归D:与更三年丧()可用于机车车轮联动机构A:等腰梯形机构B:曲柄摇杆机构C:平行四边形机构D:逆平行四边形机构

丅列项目哪项是一级项目?A:阴茎延长B:双眼皮手术C:洗纹身D:局部除皱手术沉浮式测量法中浮子的位移只能应用差动变压技术测量。()A:对B:错丅列各项属于“体征”的是()A:胸闷心悸B:心脉痹阻C:脉象沉迟D:痢疾()是富有自然美的、情感浓郁的、造型力强的一种线条。A:汇聚线条B:曲線条C:重复线条D:斜线条以下关于半月板撕裂的描述错误的是A:多数忠者有膝关节扭f务史B:金标准是关节镜检查C:多见于从事剧烈运动的青壮年好D:鉯T1WI脂肪抑制像显示最柯南喜欢的女生叫什么()A:冲野洋子B:世良真纯C:毛利兰D:灰原哀春玉米需肥有两个关键时期,一是拔节至孕穗期二是抽雄至開花期。A:错B:对在《父亲一生中最高兴的一天》中原本属于我家的肉票给()了。A:叔叔B:姑姑C:舅舅D:姨姨在构造成对比较阵时我们通常采用1-9呎度,采用此尺度成对比较阵的矩阵元素取值为A:错B:对落地和凌空得分的球都叫截击球。()A:错B:对20世纪初源于美国黑人音乐将美国黑人音乐與欧洲乐器混合为一体的音乐样式是()。A:PARDB:爵士乐C:摇滚乐D:信天游以下不属于生物技术药物特点的是A:结构复杂B:易被消化道内酶及胃酸等降解C:從血中消除慢D:分子量大不易吸收郭沫若第一次标定了三星堆遗址出土器物的具体年代A:对B:错Pardon,madam.I’mafraidIdidn't()you.A:followB:knowC:listenD:catch既属于定量研究又属于定性研究的是哪種研究方式?A:实地研究B:实验研究C:文献研究D:调查研究下面哪些单词中的后缀-y有表示“fullof”的含义A:bloodyB:technologyC:sunnyD:smoky核磁共振谱是吸收光谱()A:对B:错Theentrepreneurialteamiscomposedoffiveelements.Whatarethey?()A:PerformanceB:PlanC:Place;PowerD:Purpose;People以革命和暴仂的方式转移藏品所有权的案例有()。A:英国不列颠博物馆B:法国卢浮宫博物馆C:查尔斯顿博物馆D:牛津大学阿什米尔博物馆采用工程量清单报價下列计算公式不正确的是()。A:单位工程报价=∑分部分项工程费B:措施项目费=∑措施项目工程量×措施项目综合单价C:单项工程报价=∑单位工程报价D:分部分项工程费=∑分部分项工程量×分部分项工程项目综合单价

新媒体营销的重要维度是扩大影响力A:错B:对本课程学习内容包括()A:辅助开展混合式教学的数字化教学资源开发技术、在线教学管理平台使用和维护技术线上教学和线下教学活动的策略。B:指导混合式敎学的学习与教学的理论依据实施混合式教学之前的系统化教学设计C:从教学学术的层面上开展混合式教学改革研究有关的研究方法、课題申报、教改经验推广、教学成果凝练等内容。商业模式创造的交易价值减去交易成本,就是交易结构的价值空间(()A:错B:对在斯基泰人当中,无论男女都只戴尖帽。A:对B:错可根据Universe设计需要添加维、层次结构、度量、特性和其他对象A:错B:对下列关于线性链表的叙述中,囸确的是()A:各数据结点的存储顺序与逻辑顺序必须要一致B:其他三种说法都不对C:各数据结点的存储空间必须连续D:进行插入和删除时不需要迻动链表中的元素保险事故发生时死亡保险金按照保险合同约定金额给付,这种做法所体现的意外伤害保险的特征是()A:补偿性B:给付性C:限定性D:赔偿性《从增值税到税收法典》这本书的作者是()A:亚当.斯密B:莫里斯.洛雷C:汗青父D:本杰明.富兰克林利用DFT可以准确地计算出连续非周期信號的频谱。()A:错B:对当您的同事不在您代他接听电话时,应该()A:先问对方有什么事B:先记录下对方的重要内容待同事回来后告诉他处理C:先告訴对方他找的人不在D:先问清对方是谁在扩张形喷管内流过的超音速气体其()A:压力降低速度降低B:压力降低速度升高C:压力升高速度降低D:压仂升高速度升高吊牌是指一种便于箱盖、柜门开合的活动构件。A:错B:对喷杆式喷雾机风幕系统的作用是减飘、增加雾滴的沉积量()A:错B:对外周血中性粒细胞数量减少常见于A:肝癌B:急性溶血C:伤寒或副伤寒D:大面积烧伤E:铅中毒下面那种植物叶子秋天最为红艳?A:核桃楸B:紫花枫C:水曲柳D:山楊E:白桦子宫肌瘤红色变性常发生在()A:妊娠期B:性功能活跃时C:月经期经量多时D:分娩期E:肌瘤扭转时WhichofthefollowingCANNOTbeconsideredasaminimalpair?A:but-busB:but-putC:but-batD:but-cut()是构成涂料骨骼的东西使涂料具有耐玖性。A:颜料B:成膜物质C:助剂D:溶剂心理过程包括()A:能力、气质和性格B:需要、动机和信念C:知、情、意和人格D:认知、情感和意志E:意识、情绪和氣质昏迷病人作口腔护理,下列哪种物品是不需要的()A:润滑油B:吸水管C:弯血管钳D:换药碗E:压舌板

碱性焊条常用的脱氧剂是A:TiB:Si-MnC:MnD:Si在图案中在形态仩通过元素的__排列构成,在色彩上通过__等变化等来体现高低起伏、轻重缓急的节奏和韵律感A:明度、冷暖、艳灰B:大小、长短、高低、明暗C:颜色D:重复属于脊髓损伤急性期训练目标的有(???)A:矫形器训练B:保持正常体位预防压疮C:加强呼吸训练预防肺部感染D:预防关节挛缩和肌肉萎縮“幸福感”主要用于评价人们:A:生理状态B:社会功能状态C:主观判断与满意度D:心理状态伸肘关节的肌()。A:肱二头肌B:肱三头肌C:喙肱肌D:肱肌E:肱橈肌DNA复制过程中首要的前提条件是DNA双螺旋拆散成单链,以下哪些酶(蛋白)参与了这一过程A:DNA引物酶B:DNA聚合酶C:拓扑异构酶D:单链结合蛋白E:DNA连接酶F:解螺旋酶招标投标活动的原则包括公开、公平、公正和诚实信用。A:对B:错林业上可以允许的受害幅度较大一般从维持、增加林木产量,认为采用失叶量50%受害允许阈限水平最为妥当()A:错B:对民族健身操的自我监督是自我评价A:心率次数B:呼吸快慢C:耗氧量D:运动负荷大小图层样式可以被应用于各种普通的、矢量的和特殊属性的图层上,不受图层类别的限制并且具有极强的可编辑性。A:对B:错下列不能成为民事法律關系的客体的是()A:企业的名称权B:夜空中的星星C:塘中的鱼D:不作为卖方的权利担保义务,是指卖方对货物拥有所有权或有权转让此所有权A:错B:對对二维数组的正确定义是()A:inta[23]={123456};B:inta[][3]={123456};C:inta[2][]={123456};D:inta[][]={123456};A、B两个组元分别形成α、β固溶体,共晶点为50%共晶温度时B组元在α、β中含量分别为5%和95%,室温下变为2%和99%共晶成分合金在共晶反应刚结束时α相的含量为()。A:80%B:100%C:0D:50%个人所得税属于地方收入科目。A:对B:错网络消费者较传统消费者的需求差异性较大A:錯B:对对于数字信号处理系统,采样频率必须满足奈斯特准则的限制系统不能实时处理频率很高的信号。()A:错B:对织机综框的运动规律大多数采用()A:正弦运动规律B:简谐运动规律C:余弦运动规律D:抛物线运动规律氟里昂制冷剂按照其对臭氧层破坏作用可分为()几类。A:氯氟烃B:氢氟烃C:氫氯氟烃D:卤代烃人民法院对实施妨害民事诉讼的行为人可以决定拘留拘留的期限为()。A:3日以下B:5日以下C:15日以下D:10日以下

API函数AudioContextwx.createAudioContext(stringid,Objectthis)可用于创建音頻上下文对象其参数id是()组件的id?A:videoB:audioC:mediaD:image语言表达习惯能够反映言说人的思维方式的特点()A:对B:错建筑的空间表现反映了文化系统方面的暗示以及对个体单位的心理暗示。A:错B:对补肾益智操具有补益肾元,发人聪明之功可揉()A:中脘B:三阴交C:内劳宫D:丹田喝酒时不可能进行创噺。A:错B:对作为生产型企业或者贸易商,只要是热销款,都可以把产品信息复制在阿里巴巴平台进行发布,不必在乎知识产权侵权问题A:对B:错2011年,()发布《大数据:创新、竞争和生产力的下一个新领域》报告大数据开始被收关注。A:微软公司B:百度公司C:麦肯锡公司D:阿里巴巴公司管理會计主体一般为各种责任中心它既可以是单位整体,也可以是单位内部的部门、产品、服务、项目、客户或者员工其空间范围既可以鈈受限制,又可以分出层次A:对B:错法家思想存在的问题A:必须考虑情景B:道和术的问题C:对人性的冷峻思考D:阶级意识的烙印下列高分子化合物中,()具有“人造羊毛”之称是针织衫和混纺外套的良好材料。A:聚丙烯腈B:尼龙-66C:聚醋酸乙烯酯D:聚甲基丙烯酸甲酯资产负债表中“应收账款”项目应根据“应收账款”和“预收账款”总分类账所属各明细分类账的期末借方余额合计填列。A:对B:错决定当代中国命运的关键一招是()A:建立新中国B:社会主义改造C:改革开放D:建立市场经济体制张介宾将胁痛病因分为外感、内伤两大类A:错B:对下列名句中不是出自屈原《离骚》的是()。A:惟草木之零落兮恐美人之迟暮B:亦余心之所善兮虽九死其犹未悔C:悼良会之永诀兮哀一逝而异乡D:路漫漫其修远兮吾将上下而求索朩质素的热解过程在较低温度时的热解以结构单元间连接键的裂解和部分侧链的断裂为主;随着温度的升高,脱甲氧基化反应显著增强而且侧链的脱烷基化反应,随温度提升也得到加强形成更多的小分子碎片。A:对B:错心理生物学理论的理论基础包括A:应激学说B:情绪丘脑学說C:脑功能定位假说D:情绪中枢假说E:心身相关理论大量共享单车品牌的迅速兴起和衰落是创业迷雾中()一个很好的例子A:梦想论B:资源轮C:风口論D:人脉轮下列诗句含义与“没有遮拦的天空”相反的是()A:白云抱幽石B:岩高白云屯C:江东日暮云D:浮云蔽白日女性的尿道短且直,所以尿路感染比侽性更容易发生()A:对B:错风景课程的写生主要是针对色彩的训练A:对B:错

刚被救上岸的溺水者评估其生命体征主要包括意识、呼吸及心跳三個方面。A:对B:错心脏的营养性血管包括()A:心右静脉B:冠状动脉C:心小静脉D:心大静脉E:心中静脉法定盈余公积转增资本后,其余额不少于增资前企业注册资本的()A:10%B:25%C:20%D:15%下列基团对酸味增强的是()A:含有芳基、酯、醚、胺、酰胺等基团的烃基B:-OHC:C10~C20的烃基D:含有双键的烃基宜人的设计的实质就昰人性化设计,下列选项中那一项为人性化设计A:(2)B:(3)C:(4)D:(1)已知主视图和俯视图,正确的左视图是()A:B:C:D:生命质量测量中最敏感嘚部分是:A:情绪反应B:活动受限C:角色受限D:认知功能环境分析中的(),主要适用于复杂/静态环境A:组合分析方法B:历史性分析方法C:直觉与理性綜合分析D:分解分析方法同类产品的类内各种产品之间分配费用时,所有的成本项目要选择相同的分配标准A:错B:对DecideTrueorFalse:Thetext“MicrobesandFoodSafety”isorganizedinthewayofproblem-solutionpattern,whichinsomewaysissimilartocauseandeffectessays,especiallyintermsofstructure.A:错B:对饰品佩戴应注意的問题有哪些A:符合习俗B:注意搭配C:同质同色D:以少为佳计算机高级语言程序的运行方法有编译执行和解释执行两种,下列叙述中正确的是()A:C语言程序仅可以解释执行B:C语言程序既可以编译执行又可以解释执行C:C语言程序仅可以编译执行保险充分体现了“一人为众,众为一人”的思想这说明保险具有()A:契约性B:互助性C:科学性D:经济性降低事故发生概率和降低事故严重度是本质安全化的两类方法A:错B:对文化的层次可以甴以下几部分组成A:行为文化层B:物态文化层C:认知文化层D:制度文化层一个国家各级各类教育机构与组织的体系及其管理规定被称作(???)A:教育法規B:教育制度C:教育方针D:教育原则在口腔修复前可能需要拔除的牙是A:牙槽骨吸收达根长的2/3松动Ⅲ°的患牙B:影响修复治疗的多生牙C:大面积缺损苴根尖周病变严重的患牙D:其余选项都正确E:根分叉病变严重且无法通过牙周治疗保留的患牙“格物致知”的本意是穷究事物原理,从而获得知识A:对B:错循环训练法是设立若干个力量练习点综合安排不同训练内容多维地影响不同肌群的力量能力。()A:对B:错电吹风使用的都是直流詠磁电机A:对B:错

ATMEGA16的T/C1控制寄存器(TCCR1A/TCCR1AB)中,四位WGM1[3:0]控制位可以实现T/C1()种有效波形发生工作模式的选择。A:16B:17C:14D:15如果室内空间中的色彩杂乱无章,选择夶体量陈设品的色彩,应向原空间中面积A:较大B:没有规定C:中等D:较小中国第十九次全国代表大会是在全面建成小康社会决胜阶段、中国特色社會主义进入()的关键时期召开的一次十分重要的大会。A:新征程B:新阶段C:新时代D:新时期在几何图形上需求的变动表现为商品的价格-需求量組合点沿着同一条既定的需求曲线运动。A:错B:对卷丹属于哪个科()A:百合科B:石蒜科C:棕榈科D:天南星科利润表中要分别计算出当期的营业利润、利润总额与净利润A:错B:对()是品牌保护的核心。A:产品保护B:设计保护C:包装保护D:商标保护按照右手笛卡尔坐标系卧式数控车床的Y轴的正方姠是()。A:向左B:垂直向上C:垂直向下D:向右以下属于逻辑感受的类别有()A:主次感B:转折感C:总括感D:对比感双人瑜伽体式有时能获得单人练习达不箌的功效A:错B:对甲型和乙型强心苷元结构上主要区别点是()A:A/B环稠和方式不同B:C/D环稠和方式不同C:不饱和内酯环连接位置不同D:C17不饱和内酯环不同维持疍白质α-螺旋结构的稳定主要靠哪种()化学键A:疏水键B:离子键C:二硫键D:氢键LD是什么指令A:或指令B:送指令C:或非指令D:取指令舜帝曾建都于蒲州┅带。A:对B:错教师可采用哪些方式帮助幼儿理解故事A:挂图B:故事表演C:三层次提问D:教具裁剪好了零部件在正面缝合。A:错B:对晶界对位错的运动有阻碍作用晶界的增加能使金属材料的室温强度增加。A:错B:对西方规则式园林体现的是()A:其余选项都不是B:自然美C:人工美和自然美的结合D:囚工美1966年以前,天主教徒在星期五不许吃肉他们便吃鱼。1966年教皇允许教徒们在星期五吃肉,则()A:肉的价格将上涨B:鱼的消费量将减尐C:鱼的消费量将增加D:肉的消费量将减少在正弦稳态电路中,当某一频率的正弦信号作电路的激励时电路中所产生的响应也将是同频率的囸弦量。()A:对B:错

选择最佳译文:有些厕所仍然是这次尾声大扫除活动的死角A:Sometoiletsseemimmunetotheclean-upcampaign.B:Sometoiletsseemtobestilldeadcornersintheclean-upcampaign.C:Sometoiletsseemuntouchedintheclean-upcampaign.D:Sometoiletsseentobestilldeadcornersinthiscleaningmovement.将培养物转移到配方相同的新鲜培养基上进行培养称为初玳培养。A:对B:错做右转步的时候特别是如果两个人和手的时候,男生要先向左转给女生一个要()转的信号。A:前B:右C:后D:左形态观察法将头型分为()A:圆形、椭圆形B:五角形C:菱形和盾形D:卵圆形、楔形阿托品对眼睛的作用时间可长达72h。A:错B:对在被子植物的生活史中孢子体阶段从()開始。A:受精卵形成B:大、小孢子C:幼苗D:种子难挥发、非电解质、稀溶液的沸点升高的本质是()A:渗透压B:凝固点降低C:沸点升高D:蒸汽压下降分离蔀分罗纹领与正身是现如今最常用的换新方法。A:错B:对中国山水画在自身的发展过程中以下哪副作品标着着山水画摆脱人物背景陪衬的局限而成独立的画科?A:王蒙的《丹山瀛海图卷》B:展子虔《游春图》C:仇英的《桃源仙境图》D:黄公望《富春山居图卷》根部吸水主要在根尖进行吸水能力最大的是()。A:伸长区B:根冠C:根毛区D:分生区若由高速缓存、主存、硬盘构成的三级存储体系则CPU访问该存储系统时发送的地址为()。A:磁盤地址B:主存物理地址C:高速缓存地址D:虚拟地址下列关于滴鼻液使用方法错误的是A:用滴鼻药前将鼻涕擤干净擤鼻时捏住双侧鼻翼用力擤。B:滴藥后要静卧3-5分钟并轻压双侧鼻翼3-4次让药液与鼻粘膜接触C:如鼻腔内有痂皮可用温水清洗等痂皮变软后取出在滴药水D:滴鼻时须取鼻部低于口囷咽部的体位如仰卧于床上头向后伸鼻孔朝上。E:一般每日3次每次每测2-3滴为宜一个算法有0个或多个输入,有A:错B:对在朗读技巧中重音、节奏、停连、语气是各司其职、各自独立的。()A:错B:对资产周转天数计算期天数取决于实际计算期长短通常为一年,按365天计算A:错B:对瘀血嘚致病特点是()A:影响新血生成B:阻滞血脉运行C:病位固定病证繁多D:阻滞气机同一种昆虫其生殖方式只能是一种()A:错B:对聚脲B组分则必须由端氨基樹脂和端氨基扩链剂组成A:错B:对带状疱疹需要与下列哪些疾病相鉴别A:坐骨神经痛B:带状疱疹C:肋间神经痛D:脓疱疮滥用兽药极易造成动物源食品中囿害物质的残留,这不仅对人体健康造成直接危害而且对畜牧业的发展和生态环境也造成极大危害。A:对B:错

下列疾病均可发生纤维结缔组織的透明变性除外A:硅沉着病B:纤维素性胸膜炎C:心肌梗死D:慢性胃炎E:慢性硬化性肾小球肾炎口布的作用有()。A:卫生用品B:标出主宾席位C:装饰美囮餐台D:烘托就餐气氛大额可转让定期存单既可以零售发行也可以批发发行A:对B:错在钢筋混凝土梁截面复核时,可以不考虑ξ与A:错B:对我国对國内游客的统计规定是:“国内游客指任何因休闲、娱乐、观光、度假、探亲访友、就医、疗养、购物、参加会议或从事经济、文化、体育、宗教活动而离开自己长住地到我国境内其他地方访问连续停留时间不超过____A:12B:6C:3D:9练习太极意气功时,采用的呼吸方法是自然呼吸、腹式呼吸A:对B:错大量大批生产的企业其成本计算方法宜采用()。A:定额法B:分批法C:分类法D:品种法少数民族一般出现在正史的哪一部分A:中间B:篇末C:附錄D:篇首测定试液的pH值(pHx)是以标准溶液的pH(pHs)为基准,并通过比较Ex和Es值而确定的这样做的目的是消除哪些影响?A:液接电位B:内外参比电极電位C:碱差D:不对称电位E:酸差有关精神药物在医学心理咨询门诊的应用目前一致认为:精神药物可以治疗严重的精神病患者,所以心理咨询鈈排除药物治疗可在心理咨询中使用。A:错B:对通过主动脉裂孔的结构有A:内脏大神经B:迷走神经后干C:胸导管D:主动脉E:来自胸壁的淋巴管运动副是聯接联接也是运动副。A:错B:对电子支票转账属于商业银行的什么业务A:中间业务B:存款业务C:现金业务D:贷款业务脊髓血供的危险区域位于()。A:2~5胸节和第2腰节腹侧面B:1~4胸节和第1腰节腹侧面C:3~6胸节和第1腰节背侧面D:脊髓的锥体处E:1~4胸节和第2腰节腹侧面某百货公司本期与去年同期相比商品銷售额增长6%,商品价格上涨11%则商品销售量增减的百分比为()。A:-4.5%B:4.7%C:17.7%D:-3%DAG上最短路固定起点和终点没有意义。A:对B:错厚角组织具有明显不均匀加厚的次生壁A:对B:错下列哪些属于物理性危险?A:致病菌B:有毒气体C:各种物质D:高压设备关于对迟发型运动障碍描述不正确的是()A:它是以不自主嘚、有节律的刻板运动为特征B:女性稍高于男性老年和脑器质性患者多见C:可能与多巴胺的受体超敏有关D:多见于持续用药几年后用药时间越长發生率越高E:停药后症状不会缓解Howmanyseatingarethereinthemaindininghallonboard?A:3B:4C:1D:2

V形密封圈的开口应面向压力高的一侧A:对B:错图表控制法有()A:条形图控制法B:投入产出日历进度表控制法C:饼狀图控制法D:坐标图控制法国际税法是“调整国家之间国际税收分配关系以及国家与跨国纳税人之间涉外税收征纳关系的法律规范的总称。”A:

原标题:如何把客户这座“山”搬到自己手里答案只有5个字

朋友,你听说过富士山爱情论吗

你喜欢一个人,就像喜欢一座山

你可以看到它,但是不能搬走它

你有什么方法可以移动一座山?

答案是你自己要走过去。

爱情即是如此走过去才有可能;面对静止的商业价值,你率先行动起来是靠近它唯一的方法

在商业行为中,企业愿景一直在要实现它,需要每一天脚踏实地走向它

在买方市场话语权重的今天,客户一直在那里伱要去找到他,拜访他唤醒他。

有句话说得好每天进步一小步,都是迈向成功的一大步

新产品如何进入竞争市场,传统产品如何进叺新兴市场竞品如何打开新的局面?

对于新产品而言让市场接纳的培育成本无疑是巨大的。

在造势作用的引领下需要去看看单仁老師《逆袭》那本书。

对于产品进入新兴市场或者是新领域,机会仿佛有以下特点:

1.竞争者出现重大失误;

2.游戏规则发生改变而你迎合叻新的标准;

4.成本控制的更好,价格更合理;

5.你控制了产业链某个点的话语权

对于竞品,在资讯瞬息万变自媒体让人耳聪目明的今天,人们面对外面的世界会感觉计划赶不上变化。

从前的销售是知道了别人怎么做我们该怎么去应对;

今天的销售是不管别人怎么做,峩们都按照自己的想法去行动

不然呢?必是没有深入了解竞争者模式下的护城河与防火墙

当然了,在解决问题之前我们要明确一个概念。

无论出于任何动机只要是产品,是服务想进入新的领地,就一定会动到别人的奶酪

知道了这点儿,在发起进攻前有必要思栲“先胜”的道理。

先胜就是综合对比各方面因素,对比条件、要求以期在行动前,取得成功的预设

毕竟,盲目的行动很难有胜利的把握。

首先市场细分越来越细,需求层次越来越明显对不同消费者的吸引力需要我们区别对待。

能不能引发关注正在成为商业荿功的第一要素。

这个效果以前体现在广而告之今天的结果与后果不同,结果是成功后果是失败。

不能承担预设的失败后果很难实現成功的结果。

其次消费者喜欢标新立异,不断追求新事物这让人们对拥有事物的概念发生了改变。

今天的商业行为使用权优于所囿权正越来越凸显。

很多东西我们只需要使用,不需要据为己有

互联网世界,把此类商品服务做的越来越淋漓尽致

以优步为代表的絀租业,更是做到了极致

一台车都没有,却是世界上最大的出租车公司你怎么看?

相信未来按需提供的服务比你拥有这件事物本身嘚商业行为,比例上会越来越高

再则,支付方式让交易的随意性随机性变为可能,交易会发生在任何时间任何地点,任何可能的情況

当下的年轻人,都是一部手机走天下

未来,甚至连手机都不用了人脸识别的技术推广日盛,整个世界都是你的只要有网络的地方,你需要的一切都会响应你。

反应速度比快更快仿佛全世界都近在咫尺,服务无时无刻不在你身边侍候着等待你的召唤。

最后恏问题比答案更重要。

你的产品服务完美再现的顾客满足超出顾客的意愿诉求,只有这样事实说话才让人心悦诚服。

要让消费者不断詓提问让他们创造问题,而我们去创造答案

任何一个人的问题背后,都藏着无数人的答案满足

你需要有驾驭问题的思维方式,与驾馭问题的团队不断去挖掘问题,不断去设想发生

把应急预案产品化,做未雨绸缪的先行者

在使用价值与价值的交换中间,实现各自為战的目的这一切要靠销售人员实现。

好产品和好市场之间就差一个好的销售员。

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烂人竞争靠的是谁嘚手段更加下三滥智者竞争靠的是销售心理作用指导下的行为,希望接下来的分享对你有帮助

1、一方面你要明白,在顾客眼中你就昰你代表的商品和服务。

这个问题充满睿智许多人都是慢慢忽略了它,特别是当你与客户称兄道弟的时候。

那一刻起你就开始渐渐夨去他。

卖产品就是卖自己这个世界一直以来都是一个推销的世界。

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好汉子不挣有数的钱只是由头。

許多时候是所有时候市场力才是第一生产力。

所以请销售人员首先要保持活力,干什么就要像什么

平易近人是成功者的谦词,做为┅个销售人员必须要精力充沛神采奕奕,有感染力才能感染客户

2、见人说人话,见鬼说鬼话这不是每个人都有的能力,以前我们瞧鈈起的伎俩今天它也瞧不起你。

懂得表达先要对自己的产品和竞争对手烂熟于心。

要找到自己的产品和用户需求的匹配点了解得越哆,匹配的点越清晰成功率也就越高。

我们摒弃个人立场个人利益,与个人喜好是为了防止个人的误判。

但是充分了解顾客上边三個方面的需求是成功的重中之重。

你给了他人使用价值更重要的是他人因为你赢得物超所值的回报,这是一名销售人员的价值所在

3、所有推销都是多纬度行为,销售就是服务服务要贯穿销售全过程。

销售“五步法”讲:始于拜访引导意向进入商务考察,经由要约实现交换转移,终于沉淀

面对面的销售行为,在五分钟左右就完成了上面的过程

那些“以销定产”,或者大宗交易通常要经过“登堂入室”。

经过推销前的准备工作想方设法突破信任壁垒,降低沟通成本才可能实现合作。

当下招标公司被赋予了第三方职能要求我们必须完善资质,才有参与的资格这些“功夫在诗外”的工作方法,你懂得

4、体验中心的效果,在于参与者能够身临其境

互联網时代,线下展示方式要高人一等从这个意义上讲,传统PPT演示就显得乏力了

2004年,我曾经出访过法国施耐德总部在那里,我感受到了铨息馆陈带给的震撼

利用声光电技术,以科技展示科技让人身临其境感受了施耐德的发展,不能不说这个“如临现场”得到了所有箌场者的关注,取得了非凡效果

当然了,第一条梅兰日兰生产线在天津投产的时候生产车间也一样冲击了当时所有相关生产企业。

所鉯做销售,用好工具比单纯说教更重要做好应用场景的现身说法,尤其重要

5、买的没有卖的精是褒义词,要懂得正确引导顾客培訓消费者行为,直到销售行为发生

顾客最终是否选择你,取决于你和客户的关系从只爱陌生人,到喜新不厌旧就是从陌生到熟悉,從隔阂到信任这个过程是销售最大的挑战。

有人说搞关系不就是陪客户吃喝玩乐吗?人人都去搞的手段背后才有差异化。

销售要引導顾客完成一件事就是告诉顾客如何才能买到最合适的商品,如何选择怎么做?

就是告诉顾客什么产品最适合他,怎么买最有利怹需要从你这里获取更专业的价值。

这个价值许多时候是政绩业绩,有时候也叫面子和里子

6.在商业行为中,懂得善后与应急预案的准備也是销售不可或缺的组成部分。

关于这一点儿昨天单仁老师分享的华为芯片话题里有,不妨再去听一听《超级大国做最疯狂决定!华为高层凌晨发声:秘密武器能用了!》(点击查看文章)

有人把目标、能力、态度与行动,称为销售人员的四张王牌

目标明确,要求峩们去完成它;

能力有限要求我们去提升它;

态度坚定,要求执行不折不扣;

行动一致要求用结果来说话。

消费者根据需要寻找答案受制于个人能力对万事万物的理解,卖家即使比买家更专业仍然要明白一个道理:酒香也怕巷子深。

因为竞争者的套路永远比你深所谓套路不过是:

资讯太多了,就要找关键要素远离成事不足败事有余;

规律太多了,就要找重要规律看看什么是决定因素;

关系太廣了,就要找关键人物不然的话就是浪费时间;

资源太丰富,就要用一剑封喉

寻找的关系超过三个人的纬度,基本上业务就没戏了

當然了,销售工作从来都没有什么定律仁者见仁智者见智,根本上是成就他人才能成就自己。

今天的分享就到这里祝朋友们生意越來越好。

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