（线上渠道除外）把袜子进货技巧投放到哪些渠道会销量比较好，比如宾馆、小区超市等，请大家帮帮想想

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-09-23 19:04 标签： 袜子进货技巧

[思路网注] 这个阶段的流量决定性丶操作技术决定性特征明显卖家群体慢慢形成了自己的各式各样打法，无论是抢坑位丶累销量还是刷单丶暴力推广丶低价切入，都能獲得不错的成长

今天给大家介绍一个会员，是一个细分行业的隐形冠军他靠一款袜子进货技巧，去年在天猫上创下过千万的销量

吴镓淡，成功操盘打造出知名“AUN”纳米银抗菌防臭袜2013年10月份开的天猫店，仅凭一款防臭袜在2015年实现过千万的销售业绩。不少人说电商嘚红利时代已经过去，不存在开店时代然而在吴家淡眼中，一个好的产品懂得品牌运营还是有机会的

秦刚：你之前有很好的教育基础，为什么转型做电商

吴家淡：在做电商之前，我是晋江英联培训学校的校长兼创始股东操着一口流利英语来做电商，不少人替我惋惜但是我骨子里就是喜欢创业，以前大学一毕业就创办英语学校那是看到了商机，后来选择电商同样也是如此。

我是2012年开始切入电商領域和很多朋友不同，我没有选择雇佣团队来运营而是从淘宝C店开始学起。那时整个电商的格局已较为成熟一些大的品类早已被人介入，一些紧俏的行业更是红海一片

在积累了早期经验之后，我也没有自己创业而是选择加入其他的电商团队因为当时考虑，电商的創业形态毕竟与实体不同更何况我错过了进入电商的最佳时机。在这种情况下练好内功，寻找好的项目和团队很关键

秦刚：作为电商创业者，你这样的做法既有激情，更有勇气和谋略什么时候决定自己出来单干？

吴家淡：在2013年的时候我与几个想创业的兄弟一起，那时候我已经比较熟悉电商的操作了我们几个都有自己出来单干做一番事的想法。

那时候刚好接触到一个拥有很牛的纺织品抗菌技术嘚博士团队他们也在寻找把技术变成产品的合作方，所以我们一拍即合加上我们有工厂的股东，全方位支持了我们商品的资源

秦刚：你对自己进军电商有明确的规划吗？

吴家淡：有的做了一年电商，我时时总结我很清楚，在当时的市场格局之下唯一能做的，就昰在现有品类的基础上进行分化和市场细分就好比物种进化，垂直分化最初的那一端往往是利润空间最大市场竞争最小，消费者最认哃的品牌我决定朝这个方向来努力并选取切入点。

那时候我接触都了纺织品抗菌技术团队我就思考，是不是可以从袜子进货技巧这个品类入手因为袜子进货技巧行业作为一个小众品类，竞争较少专业程度较低，品牌集中度较少创牌成功的几率较大。

其次袜子进貨技巧是人们生活的必需品，只要产品足够有特点很容易引起消费者的共鸣从而产生重复购买力。更为主要的是袜子进货技巧作为一種生活必需品，核心功能性的产品并没有出现

所以我果断决定，将纺织品抗菌技术用于防臭袜产品的开发AUN抗菌防臭袜项目成为我正式進军电商行业的创业项目。

秦刚：这个产品的开发周期是多长

吴家淡：我先是进行产品测试。因为只做单品所以这款单品的质量要求佷高，必须有门槛不容易被复制。

我们买回来几千家店的袜子进货技巧进行对比和试穿在经过整整三年数千次的反复实验和总结，终於在2013年下半年做出了能够杀灭超过上千种脚部细菌，同时又可抵挡100次以上水洗仍具备90%的抗菌能力的防臭袜

我们几个脚臭的朋友，包括峩们自己对产品进行了再三的亲身体验发现我们做出的袜子进货技巧确实是市面上最防臭，最耐水洗的防臭袜这大大坚定了我们的信惢，开创防臭袜这个新的市场从普通棉袜的红海中杀出一片蓝海。

我们认为这是在为亿万人解决脚臭问题，提升脚部健康的同时财富和自由的人生也会随之而来。

事实证明我的决策是明智的，由于超高性价比的产品“AUN爱优恩”天猫旗舰店在开店不到一年的时间内，销量突破千万迅速跻身天猫袜业前列，成为天猫防臭袜的领导品牌

秦刚：一个品牌的战略的理念，是创始人要考虑的事情你如何莋好这一块决断？

吴家淡：当时关于产品的策划团队也有人提出，要同时做普通棉袜和防臭袜普通棉袜走低端，防臭袜走高端我否決了。

我觉得有一个很重要的点就是要坚持品牌聚焦的原则，最好成为专家品牌诉求的点不要过多，因为消费者现在接触的信息太多我们只能传达非常简单的信息才可能被记住。

虽然在当下防臭袜是一个小众的产品，是一个边缘的市场但好处是不容易吸引大公司嘚注意力，我们能很好的活下来根据克里斯坦森《创新者的窘境》的观点，非主流的东西将来也可能成为主流

现在互联网就缺这种极致的产品，从各个方面都是完美无可挑剔的产品。所以我决定把抗菌防臭的袜子进货技巧做到极致

我们最开始的3个月，仅有1个sku那时候单款月销金额最高大概30万左右。

我认为消费者不需要那么多的款式如果一个天猫店铺只有一个款式，至少会有几个好处：我们将及時处理。本站文章仅作分享交流用途作者观点不等同于思路网观点。用户与作者的任何交易与本站无关请知悉。

   前段时间一双袜子进货技巧卖箌6800元，相信大家也有了解到这个信息开再也不是我们能够小觑的项目了，袜子进货技巧店的盈利能力已经赶超一般的而且袜子进货技巧店如果做好了一年赚几十万也不是问题。很多服装界大佬也开始看中的市场做起了袜子进货技巧店连锁，这就说明了开袜子进货技巧店有足够的利润可图

    那么，开袜子进货技巧店需要注意哪些问题才能使得袜子进货技巧店生意火爆呢

　　你要做专卖的话会遇到很多問题，虽然毛利率是高但没有季节的说法是错误的9-3月份是旺季，反之是淡季通常现有的袜子进货技巧专卖店是通过厂商的关系获得较低和品相较好的商品！简单的采购时肯定不能保证质量和品相的，这样就违背了你品牌的策略还有现在的卖场之间供应商的争夺也很厉害，价格和品相极为的丰富,除非你的区域选的好否则压力会很大。

　　二、进货渠道的问题

　　进货渠道, 这显然是开袜子进货技巧店的關键所在也令人想起现在真不愧是“渠道为王”的时代。鉴于现在许多人擅于利用优越的互联网信息寻找进货渠道当然首选阿里巴巴網站。


　　建议投资者不要选择商贸类公司而是寻找广东、浙江诸暨和义乌等生产厂家洽谈。了解产品质量、市场情况和生产情况等甴于小店进货量不具备优势，因此洽谈过程中以长期合作为理由将可争取拿到最低的进货价。

　　三、市场需求的问题

　　为什么要开镓袜子进货技巧专卖店

　　袜子进货技巧是生活必需品，除了保暖袜子进货技巧在许多年轻人特别是年轻女孩眼中也成了一种装饰物。在上海大街小巷总能碰见用美丽袜子进货技巧装点自己的女孩子，夏天的牛仔裙搭配一双运动鞋、一双彩色或白色短袜显得充满活仂和青春气息；秋天，穿短靴或是休闲鞋的女孩常常要搭配一条靴裤然后配上一双中筒袜或者袜套，在显得活泼自然的同时还增添了幾分女人味；冬天的女孩则更需要穿连裤袜和长袜搭配长靴，更是女人味十足

　　 对于男人来说，袜子进货技巧则没有那么复杂夏天穿薄棉袜或丝袜，春秋冬天穿棉袜不过，踢足球或者打篮球的男孩子则需要配备几双运动系列袜子进货技巧即便是盛夏，穿短裤和运動鞋的男生搭配一双白色运动袜除了可以吸汗，更可显示运动感

　　说来说去，袜子进货技巧这东西是个不分季节和年龄男女老少嘟需要的必备品，如果能够找到好的进货渠道开一家有质量保证、品种齐全的袜子进货技巧专卖店，不失为一些上班族一边工作一边赚外快的好选择一方面投资不高，大约在5万元以内；另一方面店面易于打点，只要找到好的进货渠道特别是如果能寻找到一些出口到ㄖ韩等国的外贸袜子进货技巧转内销或多余定单、货品质量有保证的进货渠道，并且开到人流量较大的地段那小店就不愁没有钱赚了。

　　四、开店营销的问题

　　如何打败竞争对手赢得顾客

　　提供一站式购物————袜子进货技巧专卖店的竞争对手其实并不是其他嘚袜子进货技巧专卖店，而是散布在其他服饰市场内与内衣等用品放在一起联合销售的那些店，它们分散了一部分客流因此袜子进货技巧专卖店必须做专业的袜子进货技巧店，让消费者在同一个袜子进货技巧店能够买到所有她想买的袜子进货技巧大而言之就是提供给消费者“一站式”购物环境。试想一位中年女性到袜子进货技巧店光顾她可能既要给自己买袜子进货技巧，又要给女儿或者儿子买同時还要为丈夫挑选一下，甚至看到品质好她还可能为朋友刚满一两岁的宝宝顺便买几双，如果袜子进货技巧店能够为每一类消费群提供哆种多样的选择那么她一定会一次或者分几次完全网罗这些产品。

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