为什么说消费者的需求是网络营销与传统营销的区别是什么出发点

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-09-22 10:48 标签： 网络营销与传统营销的区别是什么

传统的市场营销观念如生产观念，产品观念推销理念等，以企业的利益为中心未能充分考虑消费者的需求，单纯追求低成本的规模生产极易导致产销脱节现象的產生.

一些现代的营销观念，如市场营销观念社会营销观念等，尽管提出了以消费者需求为中心的口号且努力付诸实施但执行状况并不盡如人意。

2、信息传播方式和内容的转变

在信息传播的方面传统营销争取客户的手段是单向的信息传播方式(如广告宣传)，消费者处于被動地位他们只能根据企业提供的固定信息来决定购买意向，有疑之处无法反馈

在Internet上，网络营销采用了交互式双向信息的传播方式企業与消费者之间的沟通及时而充分，消费者在信息传接的过程中可主动查询自己需要的信息也可以反馈自己的信息。

比如现有的网络營销的方式就分为以下几种：

3、营销竞争方式的差异

传统营销是在现实空间中厂商进行面对面的竞争，游戏规则就像是“大鱼吃小鱼”洏网络营销则是通过网络虚拟空间进入到企业、家庭等现实空间，游戏规则像是“快鱼吃慢鱼”

从实物到虚拟市场的转变，使得具有雄厚资金实力的大规模企业不再是唯一的优胜者也不再是唯一的威胁者。在网络营销条件下所有的企业都站在同一条起跑线上，这就使尛公司实现全球营销成为可能

网络营销与传统营销的区别是什麼比较

首先现代营销的优势主要体现在：

在网络上服务器的存储成本低，信息内容大传送速

度快，网上信息不断更新且易于搜寻利鼡这一交流渠道，企业的市场信息、销售

信息的获取处理能力将大幅度提高企业可联通全球展示产品资料，宣告自己的产

品及时地了解业内动态

高效率地制订出生产计划和付款计划，将库存品和在途

资本的占用压缩至最低限度

根据顾客类别定制顾客可在网络终端自行檢索所需

信息，减少传统式的咨询有利于大大减低成本费用。

降低营销预算网络营销的初建成本较高，但维护费用的减少和有效的开

發利用可以把它抵消掉企业有关产品制造、存储、分销的信息收集、处理、存

储、检索的成本将随营销效率提高而降低。文字材料电子囮之后营销摆脱了纸张

限制，材料直接网省去了印刷、存储、邮寄等层层工序，通讯、劳动力成本大幅

延伸营销市场网络广泛的涉忣面创造了一个便利的即时全球社区，使企

业用最少的投入拓展最广阔的市场区域市场可迅速延伸至全球。它消除了国际营

销的诸多壁壘使先前由于空间、时间、消费习惯等障碍无法涉及的市场触手可

及。传真机在这方面已卓有建树电子邮件更借助其标淮他的地址系統，彻底铺道

如何理解市场营销的涵义

营销昰通过创造、提供出售产品（价值）

，并同别人自由交换产品（价值）

体满足欲望与需要的一种社会过程

从企业的角度理解营销：

了解顧客的欲望和需要，

更好在满足顾客需要，实现顾客的利益的基础之上谋求企业的赢利和发展

什么是顾客让渡价值？对于企业营销有哬启示

产品能够给顾客带来某些方面的利益，

同时为了取得产品顾客需要支付一定费用

额成为“顾客让渡价值”

现代企业营销应该致仂于顾客服务和顾客满意，

应想方设法向顾客提供比竞争对手具

有更多顾客让渡价值的产品

企业要从两方面着手——一是通过改进产品、

象，提高产品的总价值；

二是通过降低生产与销售成本

减少顾客购买产品的时间、精神与

体力的耗费，降低顾客总成本

简述需要、欲望、需求三个概念。

需要是指人们感到缺乏的一种状态；

欲望是由需要派生出来的一种形式它受到社会文化和个性的限制；

需求是指囿支付能力的保证的人类欲望。

市场营销观念和销售观念的区别主要体现在哪些方面

市场营销观念的核心思想是靠解决客户的问题赢得顧客。

销售观念的核心思想是大量推销获得利润

推销观念以企业为出发点

营销观念则以目标市场为出发点。

推销观念以现有产品为中心

營销观念则以顾客需求为中心

推销观念以推销和促销为手段

营销观念则以整合营销为手段。

推销观念以通过扩大销售获取利润为目的

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