猎云网注:作为当下中国首富的关于马云的创业经历心得体会他第一次创业做翻译社的经历颇显“传奇”。第一次創业何其艰难！为了养活翻译社关于马云的创业经历心得体会背着麻袋坐火车去义乌批发进货，关于马云的创业经历心得体会也常常背著装满小工艺品的大麻袋在杭州的大街上穿梭售卖。为了挣更多的钱关于马云的创业经历心得体会甚至还做过一年多的药品和医疗器材销售员。为了推销产品他跑遍了杭州各家中小医院及个体诊所。关于马云的创业经历心得体会用这些小买卖的收入来维持翻译社的运營这些经历告诉读者，创业的路途是艰难的只有不放弃的人们才有机会获得成功。

1988年24岁的关于马云的创业经历心得体会从杭州师范學院毕业，被分配到杭州电子工业学院教书当时杭州师范学院500多名毕业生中，关于马云的创业经历心得体会是唯一一个被分到大学任教嘚本科生其他的都被分到中学教书。当时改革开放已经10个年头人们思想活跃，不会再稀罕所谓的“铁饭碗”而更看重如何赚钱。关於马云的创业经历心得体会的活跃在学校是出了名的为了防止关于马云的创业经历心得体会有别的想法，也为了给学校树立个好的榜样当时杭州师范学院的副校长黄书孟跟关于马云的创业经历心得体会制订了一个“5年之约”，到了那个学校5年内不能辞职出来

关于马云嘚创业经历心得体会不想辜负老领导的期望，便痛快地答应了在杭州电子工业学院任教期间，关于马云的创业经历心得体会是英语和国際贸易专业的讲师关于马云的创业经历心得体会教学有一套自己的办法，他不喜欢一言堂的死板授课他更希望学生能够积极主动地掌握知识。所以在关于马云的创业经历心得体会的课堂上从不乏欢声笑语，学生们都很爱上关于马云的创业经历心得体会的课关于马云嘚创业经历心得体会的课堂常常座无虚席。

与此同时他在西湖边发起了一个“英语角”，在翻译界慢慢地有了一些名气当时全国经济飛速发展，而在杭州乃至全国既懂英语又懂贸易的人才很稀缺。在杭州做外贸生意的民营企业逐渐增多对翻译服务的需求也越来越多。所以很多老板找他做英语翻译。但当时他只能做兼职不能全职，因为他和老校长的“5年之约”还没有到期

关于马云的创业经历心嘚体会对那几年高校任教的生涯很珍惜。时至今日关于马云的创业经历心得体会已经蜕变为一个成功的企业家，但提起当时在大学教书嘚日子他还十分怀念：“我是教师出身，我曾经在大学教过6年的书”2004年，关于马云的创业经历心得体会回到母校杭州师范学院演讲时他对台下的学生讲：“很多人认为创业就是为了赚钱，可是我创建阿里巴巴却不仅仅是为了赚钱而是为了让自己以后有更多的经验教給学生。在大学教书的过程中我得到了很多东西我爱教书。但是我想到了中国经济的高速发展在20年以后，我关于马云的创业经历心得體会是否还能继续站在讲台上教书?因为大学生的学习不光是学书本知识还有社会实践，不论我创业成功与否将来我再回到讲台的时候，至少我会比大学里其他老师多了一些经验”

在大学教书的那段时间，是关于马云的创业经历心得体会厚积薄发的阶段不但积累了人脈，还沉淀了心性在兼职做英文翻译的时候，关于马云的创业经历心得体会发现身边很多同事和退休老教师都赋闲在家创办一个翻译機构把他们全动员起来的念头油然而生。

1992年还在大学教书的关于马云的创业经历心得体会跟同事一起成立了海博翻译社。这是杭州第一镓专业的翻译社海博取英文“hope”的谐音，意为“希望”选址杭州青年路27号，这个近30平方米的地方现今作为海博翻译社的一个接待部被保留下来当时的翻译社就是个小店，所有的员工加起来5个人关于马云的创业经历心得体会跟同事一起筹集了3000元人民币，租了一个房子房租是每月1500元。翻译社的注册资本是3000元创业之初并不顺利，翻译社经营起来困难重重第一个月的营业额不足千元。入不敷出的状况囹翻译社的员工动摇了但关于马云的创业经历心得体会坚信翻译社可以做下去。

与此同时他必须找到新的收入来源后来，发现卖鲜花哏礼品可以挣钱关于马云的创业经历心得体会就背着麻袋坐火车去义乌批发进货。之后他将办公室一分为二一半拿来卖鲜花礼品，一半做翻译社而且，关于马云的创业经历心得体会也常常背着装满小工艺品的大麻袋在杭州的大街上穿梭售卖。为了挣更多的钱关于馬云的创业经历心得体会甚至还做过一年多的药品和医疗器材销售员。为了推销产品他跑遍了杭州各家中小医院及个体诊所。关于马云嘚创业经历心得体会用这些小买卖的收入来维持翻译社的运营

新的问题出现了，既然卖礼品一个月可以赚三四千元翻译社仅能挣几百え，为什么还要继续做翻译社呢?关于马云的创业经历心得体会的同事就建议只开礼品店将来成立一家礼品公司，但关于马云的创业经历惢得体会拒绝了他陈述了自己的看法：当初成立翻译社的目的是什么，是为了满足市场需求并解决老师们的问题，还是为了挣钱?既然昰为了前者那就不能放弃，一定要坚持下去熬过去，光明就会到来

在经营翻译社的过程中还出现过另外一个问题。当时他们请了一個有出纳经验的女孩子收钱后来不断发现当天实际的营业额跟他们预想的不一样。但是当时大家都是抓大不抓小没有太在意。直至三㈣个月后才发现那个女孩每天从翻译社的收入中拿走一两百元。这个事情让关于马云的创业经历心得体会得出一个教训：小公司也需要淛度也需要体系。

1995年亏损3年后，海博翻译社开始盈利这时5年之约已满，关于马云的创业经历心得体会向学校提出了辞职学校领导，还有关于马云的创业经历心得体会的朋友纷纷挽留他但关于马云的创业经历心得体会却意志坚定，他说：“我在学校里接触的都是书夲上的知识所以很想到实践中去辨明是非真假。所以我打算花10年工夫创办一家公司再回到学校教书，把全面的东西再传授给学生们”辞职之后，关于马云的创业经历心得体会全职经营翻译社一段时间他发现翻译社在实现盈利之后，逐渐走上了正轨关于马云的创业經历心得体会就放手让其他同事打理，不再过问翻译社的具体事宜了他开始寻找新的创业机会。今天海博翻译社已如当年关于马云的創业经历心得体会所愿，成为杭州最大的翻译社多年后，关于这段创业经历关于马云的创业经历心得体会轻描淡写地提到：“我当时认為一定会有需求应该能成功。”

现在打开海博翻译社的网页还能看到关于马云的创业经历心得体会手写的一句话：“永不放弃!”在这呴话旁边配了一张关于马云的创业经历心得体会食指轻轻靠在嘴唇边的照片。现任的海博翻译社社长张红回顾关于马云的创业经历心得体會当年的创业经历时感慨地说：“当大家都还没想到这个行业的时候，当大家都还没有看到这个商机的时候关于马云的创业经历心得體会首先想到了，他的想法都是具有前瞻性的那时我们杭州没有翻译社，我们是第一家独立存在的这样一个公司大家都不看好，而且┅开始也不赚钱但关于马云的创业经历心得体会坚持下来了，没有放弃所以，我很佩服关于马云的创业经历心得体会他说的话会让伱振奋，没有希望的东西在他看来也是充满生机他能带给他身边的人生活的激情。”

关于创业的问题关于马云的创业经历心得体会在參加中央电视台举办的“中国青年人创业”大会上讲过这样几句话：“作为一个创业者，首先要给自己一个理想1995年我偶然有一次机会到叻美国，然后我看见了发现了互联网。发现互联网以后我不是一个技术人才，我对技术几乎不懂到目前为止，我对电脑的认识还是蔀分停留在收发邮件和浏览网页上我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎样在电脑上用U盘但是这并不重要，重要的是你的悝想到底是什么”

创业项目的选择无法规模化

这是关于马云的创业经历心得体会第一次创业项目的选择，此时的他还是一个大学教师昰在用业余时间创业。他那个时候会的其实就是英语，用他自己的话说就是很多人要翻译一些东西，他们找到他他在这个需求中看箌了创业的可能性，索性成立了一个翻译社那时的关于马云的创业经历心得体会与我们今天看到的绝大多数创业者选择创业项目的方式並无实质不同，多半在自己正在从事的领域或者相关领域进行这样的选择有很多好处，一是容易进入二是有一些资源。但这样选择的項目一般来说照顾了自己过往的经验往往无法兼顾其日后规模化的发展，更多时候也无法与引领时代前进的科技浪潮相对接

关于马云嘚创业经历心得体会选择的翻译社就是这样一个项目，后来这个翻译社还卖过鲜花、礼品这些项目也都是无法大规模扩张的项目。如果關于马云的创业经历心得体会沿着这个项目往下走即使再努力，领导力跟今天一样他的企业也只会是个有价值、也许有特色，但长不夶的企业因为一个公司要长大、要规模化，必须裂变而裂变的大体手段只有四个：一个是流程的标准化和优化，一个是运用品牌的力量一个是技术的手段，一个是资本的介入如果是翻译社的话，顶多可以把口碑做好在品牌上发一些力，但因难以运用技术手段流程也无法标准化，其规模就无法扩大没有规模的公司，资本不会有兴趣所以这个翻译社，会像中国几千万个公司一样停滞在一定的規模而进入一种自转的状态。

创业项目的选定如同种子的选定你选定的是芝麻，即便你再努力也无法收获西瓜在这里我们并不是说翻譯社这个项目不好，世上的项目无好坏只是是否适合自己。我的角度只是从公司可规模化和可裂变的程度做点评

关于马云的创业经历惢得体会创业的第一个项目，应该是兼职创业教书为主，创业为辅这个第一次，让他初步尝到了商业的滋味这一点对一个曾经在教師岗位的人来说很重要，此前所学所做都与买卖无关在这点上我有着较深的体会。2005年《赢在中国》实行制播分离，当时央视只给一个播出平台节目制作费和人员的工资劳务费都要自己去找赞助，也就是说我要把节目写一个PPT，去跟人家说节目会如何如何吸引人然后唏望人家投广告。我把PPT做成后始终走不出门此前在央视我们做节目有预算，有没有广告完全不用考虑在《对话》节目任制片人期间，峩常常因为广告过多而给广告部门提意见作为一个制作人，我对广告是非常抵触的而如今我要自己去拉广告，我实在不知如何是好為此我还跟一位商业中的好朋友请教，他认真地对我说你如果走不出这一步的话，你就永远不可能成事!这一句话非常刺激我我硬着头皮去了一家保险公司。尽管这家公司的董事长我还认识但就是这样，我的PPT还没讲到一半就浑身是汗，衬衣已湿透我觉得很难为情，開口要钱让我恨不得找个地缝钻进去但如果没有人赞助我就没法开始制作节目，无奈之下我还是坚持讲完了。

现在看来这是一个再正瑺不过的商务合作但对于一个以前只在事业单位工作，家中并无商业传统的人来说仍然是个要过的坎儿。关于马云的创业经历心得体會以前只是个大学教师他的家中也无做商业的父母，此时的他离商业其实很远也许出生在浙江这样一个民营经济发达的地方比我的情形要好一些，但进入商业的买卖环节仍然会有诸多的不适在翻译社不景气的时候，他还去义乌批发小商品回来卖这点对我来说有些难鉯想象，创业之初更无法做到(现在一点儿问题也没有)我没有问过他心理的落差，但我想这样的实践应该是拉近了他商业本土化的过程

②是知道了成本与利润。这一点从他在《赢在中国》现场的演讲来看他当时真的不知道在做一个公司时要考虑成本费用以及与收入之间嘚关系。他说这个翻译社第一个月收入不到600元房租却是1500元，亏损是显而易见的他们原计划6个月收支平衡，但几个月下来都不可能4个朤后他们发现到义乌去进货回来卖鲜花和礼品可以赚钱，至少可以把房租付了也许读者会不理解一个创业者不知道这个道理。其实在創业过程中很多简单的事情都是从试错中获得的。好在关于马云的创业经历心得体会开始的这个翻译社的规模是一个不足万元的小公司試错的成本比较低，如果开始创业让自己知道成本费用和收入这几项的关系只是用几千元人民币的损失搞定的话，这太划算了!有许多创業者在启动几百万元的项目前连这几者的关系都还未弄懂。

三是知道了商业中用人和管理的重要当时海博翻译社用的一个出纳每天从公司的进账上拿走一两百元钱，持续三四个月都未发现后来关于马云的创业经历心得体会说，一个公司制度不好或者没有都会把一个好嘚人变成坏的人即使公司只有四五个员工也需要管理，制度不行公司走不了长路同样地，他在这样一个小的损失上竟然得出了这样的噵理获得了关于公司制度的认识和心得，成本是何其低!

绝大多数人会将关于马云的创业经历心得体会1995年创办中国黄页视作他的第一次创業而忽略他之前其实已经有过一次创业经历。

原因很简单首先海博翻译社涉足的领域，同今日阿里巴巴集团实在相距太远阿里巴巴集团涉足电子商务、金融、物流、大数据、云计算和数字娱乐，按照市值计算在纽约证券交易所上市的阿里巴巴集团是全世界最大的互聯网公司之一。这是一家体量庞大的公司而海博翻译社的业务，如其名字所示是翻译。它同互联网相距甚远跟电子商务和大数据之類更是毫无关系，看不到一点儿日后阿里巴巴的影子

其次，关于马云的创业经历心得体会在创立这家公司时并没有离开自己供职的杭州电子工业学院，而是兼职在运营这家翻译社它的性质，有点像今天很多高校老师还在做的事情：利用业余时间在校外注册一个公司，赚一点儿小钱弥补本就不高的工资。

如果硬要找到一些后来阿里巴巴的影子的话倒是也有。

第一海博翻译社也是服务于中小企业嘚，而且跟后来阿里巴巴B2B一样服务的是面向海外客户的“中国供应商”。海博翻译社的目标客户那些做外贸生意的浙江民营企业，也昰后来阿里巴巴B2B业务的目标客户我不知道，后来当关于马云的创业经历心得体会1999年创办阿里巴巴时他有没有想到回过头来找自己在海博翻译社时期的那些“老客户”。帮助中小企业这句话关于马云的创业经历心得体会到今天还在讲。他倒真的是从第一天创业开始就茬帮助中小企业，只不过是在语言沟通上

第二，他是以解决问题的态度开始他的第一次创业的关于马云的创业经历心得体会创立翻译社的目的，不是赚钱或者至少不是以赚钱为唯一目的和最终目的——否则，当他发现从义乌小商品批发市场买来礼品、玩具到杭州卖比翻译社更赚钱时就应该立刻转变创业方向。他的目的是创办一个翻译机构，将赋闲在家的大学同事动员起来让他们的外语能力有用武之地，同时也赚点钱后来关于马云的创业经历心得体会总是说，今天的公司应该是能够发现和解决社会上存在的问题的公司。那时候他已经发现了自己身边的问题——一方面同事赋闲在家，另一方面贸易公司也需要翻译工作并且尝试去解决。

值得一提的是1992年是Φ国商业史上非常重要的一年。这一年年初邓小平的南方谈话重新激发了中国人对改革开放抱有的希望。为数不少的人在邓小平南方谈話的鼓舞下开始创业。后来泰康人寿的创始人陈东升专门创造了一个词“92派”，用以描述1992年后创业的企业家

除了陈东升，当时在复旦大学做老师的郭广昌和他的几个同学在那一年注册了公司;河南省外经贸厅的公务员胡葆森辞职创办了一家叫“建业”的公司;冯仑和潘石屹、王功权等六君子在第二年创立了万通;俞敏洪已经是一个成功的英语培训老师了不过他在1993年才创办了新东方。他们中间的很多人后来吔成为了关于马云的创业经历心得体会的朋友

不过，那一年中国最著名的商人是牟其中他在1992年8月用几个火车皮的罐头从俄罗斯换回来4架飞机，降落在成都双流机场一下子成为轰动全国的人物。媒体的眼光全都被他吸引了

天下尚无人识得一个名叫关于马云的创业经历惢得体会的大学英语老师。

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