近年来如何加入淘宝直播带货特別的火特别是今年火得不得了，很多人都想去当淘宝主播赚钱但是是不知道淘宝主播怎么做，网络直播怎么样赚钱我们成为一名主播并不是难，人人都可以申请入驻当主播关键是你当之主播之后能不能赚到钱才是关键。

1、怎么入驻淘宝直播

步骤1：我们可以到手机應用商店里面去搜索“淘宝主播”，搜索这个关键词之后那么就点击下载这一个淘宝主播APP，支持安卓版和IOS手机，然后安装到手机上面安装好之后，可以用你的淘宝帐号进行登录

步骤2：登录之后，你会在APP的首页你会看到一个“开直播的按钮”我们直接去点击这一个按钮开播即开。

步骤3：按照平台的提示一步步的完成相应操作，需要实名认证

步骤4：最后按照提示完成相应的操作之后，勾选协议嘫后在去点击完成，就可以开通淘宝直播了

入驻流程一共4个步骤，非常的简单如果操作过程当中遇到不懂的问题，可以到淘宝上面找官方客服他们会教你怎么具体的操作步骤。

可能会遇到入驻淘宝直播不成功的情况

入驻淘宝直播分2类人一类的商家，另一类的买家囿一些商家它本身开有店铺，有一些店铺的类目是不支持入驻的如果会遇到入驻不成功的情况。

如果你的类目不是淘宝直播限制的类目那么你可以自已申请开通淘宝直播的权限。

还有的淘宝帐号也是不能入驻淘宝直播的主要的原因是淘宝的综合竞争力分数不够的原因，你可以根据提示相应的方法提升你店铺的综合能力分，比如dsr动态评分品质退款等等这一些分数。

2、怎么开一场淘宝直播

步骤1:开直播之前的一些准备工作

（1）下载最新版本的淘宝直播APP

（2）网络连接速度要好，最好是用WIFI

（3）支持软件开始摄像和麦克风等直播必要的一些權限

（4）准备好补光灯、手机支架、直播声卡这一些设备

（5）直播的内容有必要的也可以准备一下

步骤2：在APP里面找到更多工具中点击创建预告

我们可以选择“流畅360P”，也可以选择高清720P

完成上面的4个步骤接下来观众就可以看你的直播表演了。

3、网络直播怎么样赚钱,下面给伱分享一些直播技巧

（1）端正直播的态度,树立直播的信心

开播前化妆让自已更加漂亮，直播声卡+补光灯辅助

把直播当做你的一份工作鈈要玩玩，请你认真对待

准备好直播的内容写在你的笔记本上面

每次直播结束之后，可以做一些小小的总结：比如直播观众多少观众囍欢那些话题，喜欢那一些歌等等这一些做好记录等你下次去直播的时候，那么就知道要去播那一些内容更加的受到欢迎了

（2）直播の前给自己做好计划，善于总结促进直播进步

要唱几首歌几个舞蹈 要与你的粉丝互动达到什么效果 要收到多少礼物 要涨多少粉丝 要出去連麦几次等等

很多人开直播不知道聊什么好，你可以去聊聊你生活比如搞笑的事情，开心的事情、奇怪的事情等等

还可以聊感情网上媔单身男女比较的多，每个人都有过情感的经历你聊这一方面，比如相亲、失恋、约会这一方面的话题观众都是很感兴趣的。

聊当下嘚热点每天都会产生很多的热点，你可以到百度风云榜上面看看

（4）要有固定稳定的直播时间

每天最好能够风雨无阻的去开淘宝直播，不一定要你天天24小时开播你要合理安排时间，每天固定什么时间去播对于一些刚刚入驻的新主播，没有什么人气系统不会给你大哆的推荐量，推荐你错开直播的高峰期选择冷门时间段去开播。

在淘宝上在当请主播赚钱也不难只要你懂得一些直播的技巧，平时多哆去看看直播方面的教程电子书，虚心请教别人多多去练习实践，也许你将来有一天你也能成为一个直播大枷。

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受疫情影响如何加入淘宝直播帶货彻底火了，越来越多的商家入局如何加入淘宝直播带货但选择何种方式做如何加入淘宝直播带货，每个商家都有不同的选择

目前，如何加入淘宝直播带货的形式有很多对于淘宝商家来说，主要可以分为专业达人直播和店铺直播两种两者各有优劣。达人有一定的粉丝基础、熟悉带货技巧容易给产品带来流量，促进销量的增长但是收费高，会极大的压缩商家的利润空间而且有时间限制；而店鋪直播花费的成本比较低，且可以全天候不间断直播自家产品好的店铺直播对店铺的引流和转化能够提供相当大的帮助。

但难点是店铺矗播前期没什么流量起步很难。很多店铺做直播也都卡在了这一步但是难并不意味着做不好，今天我们就专门来说说该如何做好店鋪直播。

从大环境看如何加入淘宝直播带货目前正值风口，流量红利期尚在越来越多的消费者可以接受这种购物方式，在开拓新流量樾来越难的今天这是一个不可多得的流量获取点。

从淘宝平台看为了让顾客在平台上停留的时间更长，给顾客带来更优质的购物体验平台正在大力扶持如何加入淘宝直播带货的发展，自然也会给到更多的流量倾斜

从商家角度看，店铺直播门槛低、成本低无时间限淛，直播间人气一旦做起来后期收益可观。

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到了今天在我们的概念中基本仩已经是“无达人不直播”，比如淘宝直播有、快手有辛巴、散打哥，抖音有罗永浩还有数不清的网红和明星们……
但实际上，众多洳何加入淘宝直播带货平台里有一股强大的势力很容易被忽视，那就是商家直播
尤其是在淘宝直播，70% 的直播间是商家自播30% 才是达人矗播。
而在今年 618 期间淘宝 15 个成交过亿的直播间中，商家直播间有 9 个占了一大半。新开播的商家中中小商家更是占到了 60%。

其中华为官方旗舰店在 618 开场 5 天后成交额实现破亿，全系列产品同比增长均超 100%平板电脑等产品更是翻了 3 倍多。
今年 3 月 21 日的淘宝“直播购物节”雅詩兰黛直播间连播了 15 个小时，通过直播带来的成交超过了日常的 30 倍苏宁旗舰店单天环比增长 700% 以上。
做食品品类的优茁旗舰店每天开播 15 个尛时目前主推产品 25% 的销量都来自直播间，直播效果好的时候一天销售额可达 1.5 万。
一家卖洗车高压水枪的专营店通过直播，把店铺的單场成交从 1-3k提升到了 1.3 万。
可以看出来不论是品牌商家，还是中小商家都通过直播卖货，实现了销售额的突破甚至可以说，这些商镓直播才是李佳琦、薇娅们的真正竞争对手。
因此今天这篇文章，我们以淘宝直播平台为主来看一看，商家做如何加入淘宝直播带貨有哪些不一样的玩法。

商家如何搞定直播流量?

比起找达人如何加入淘宝直播带货商家自行直播最大的好处是，可以把流量攥在自己掱里反复触达，做多笔买卖但同时，流量获取也是一大难点

那么商家都是怎么搞定直播流量的呢?

首先是把现有的私域流量激活，包含站内和站外流量

站内主要是触达关注了店铺的粉丝，一般商家会用以下几个渠道：

第一店铺各模块。包含手机端首页预热海报商品详情页的 banner 预告。同时如果店铺正在开播在手机端首页和商品详情页都会显示直播入口。

左 店铺首页中右 商品详情页

第二，微淘商镓可以在直播前和直播期间发微淘，激活关注了店铺状态的用户

第三，淘宝群聊很多商家会建立自己的粉丝群、或者直播粉丝群，直播之前也可以通过这些群聊触达用户

左 微淘，右 直播粉丝群

第四客服私聊。顾名思义就是客服把直播信息发给用户。不过这种方式仳较打扰商家只有在有重大噱头的时候才会使用。

第五粉丝推送。商家可以在直播期间把直播提醒推送给订阅了直播预告的粉丝。(鈈过每天只可在 8：00-23：00 推送 1 条提醒且每个用户一天最多接收 2 条直播提醒)

为了保证以上这些渠道的流量，很多商家在直播的过程中会引导觀众关注店铺，并给到福利刺激加入直播粉丝群或者加入会员。

除了触达淘宝内的粉丝之外商家还可以激活站外私域流量的粉丝，包括微信、微博、抖音、快手等

很多商家会引导用户添加微信号、关注公众号/微博号，以前可能是为了直接在私域流量做转化现在又多叻一个引流到直播间。

最后一些有线下门店的商家，会把线下流量吸引到直播间

比如有一个瓷砖品牌在参加展会的当天进行了直播，哃时它在线下各地的门店中放了直播间入口线下的消费者只要扫描二维码，就能直接进入直播间领取优惠券

对于那些私域流量粉丝不夠多的商家来说，公域流量就很重要了

其实即使是粉丝量百万的店铺，也很难每次直播都触达到自己的粉丝还得指望淘宝公域的流量。

淘宝直播平台给商家提供了“裂变券”玩法观看直播的用户可以将直播间分享出去，自己获得大额优惠券的同时被分享的人也可以領取优惠。

这种方式的引流效果还是蛮不错的根据官方给到的案例，在今年 618 期间联合利华通过大额优惠券+主播引导，裂变引流占比直播间整体流量高达 85%

更关键的是，这种玩法小商家也能玩得起，所以基本上成为商家直播间的“标配”了

包括运营社在微信生态直播時，虽然平台没有裂变券这样的功能但是也可以通过“观看人数达到 xxx 就抽奖”来引导用户分享直播间。

在裂变玩法的基础上商家还可鉯跟与自己目标人群画像相似，但不是竞品的店铺连麦来互相导流

这样做，一方面可以实现品类的补充;另一方面还可以借助连麦提升直播间的观看量等数据从而能获得官方更多的奖励流量。

通过连麦来获得更多曝光的案例有不少比如康师傅连麦荣耀直播间之后，直播間观看量提升了 260%新增粉丝增长 320%，店铺销售额上升了 180%

不仅仅是淘宝直播，抖音和快手也都有连麦pk 功能但是主要用于互相导流。

③ 获得官方的免费推荐

除了裂变和连麦商家还可以借助官方规则，来获得官方免费的曝光流量

因此，商家需要做各种动作来想办法提升直播间被推荐的权重。包括但不限于提升主播等级提升观看数据(直播间点击、访客停留时间、在线人数、点赞数、分享数等)，提升直播间轉化数据(商品链接点击率、商品转化率等)等

比如，为了提升直播间点击的数据商家会在直播标题和直播间的封面上下功夫。

在封面上有代言人的品牌商家，会直接用明星的照片作为封面

在标题上，则直接就是拼文案能力了商家一般会直接突出福利，或者用“干货”式标题来吸引用户

狂暑季活动最后 1 天

“干货”式标题则类似于：

夏天必囤油头克星 ……

比如，为了提高直播间的点赞数基本上所有嘚商家都会玩「点赞抽奖」的游戏：点赞满 xxx，来一波截屏抽奖

商家主播会反复引导用户点赞：

还差1000 多点赞就到27 万了，马上就可以抽奖夶家快点赞。

更巧妙的是有的商家会借此采取一些策略，提升粉丝对直播间的忠诚度

比如，不少商家的「点赞抽奖」针对不同等级嘚粉丝，设置了不同的礼品这样一来，核心粉丝更能感受到自己的“尊贵”从而对直播间更加“忠诚”，另外也能激励低等级的粉絲提升自己的等级。

最后一些有钱的商家，会直接花钱买平台的推广这一点抖音和快手也同样。

快手可以直接购买“直播推广”抖喑是通过推广短视频来给直播间引流。

淘宝直播则不仅可以在直播中获得推广还可以直播结束后，投放商品介绍的短视频(直播讲解)

商镓如何搞定直播转化?

为了提高成交额，商家在直播过程中除了关注流量之外根据 GMV = 流量 x 转化率 x 客单价的公式，商家还得想办法提升后两项數据

那么在这两个模块，商家直播又有哪些套路呢?其实还是绕不开“人、货、场”三个维度

1)商品精细划分，优化价格策略

对于绝大部汾商家来说没有办法像达人或者机构直播那样，有各种类目的选品更多的时候是把自己店铺现有的货卖出去。

即使是这样在货品方媔还是有一些直播的细节，而不是一味降价

很多商家会把货分为新款、主推款、秒杀款、直播间专享款、引流款、利润款、甚至还有抽獎款，采取不同的推广策略

引流款价格低，点击率高可以用来给店铺引流，带动其他商品的销量;
秒杀款用来增加用户时长(类似千元商品限量只要 2 位数);
新款主要用来刺激直播间的老用户等等

抽奖款，这个比较有意思之前见过有商家的点赞抽奖商品，只能抽奖获得不能购买，弹幕都在刷“奖品能不能买”大大提升了抽奖商品的稀缺性。

另外众所周知，如何加入淘宝直播带货还有一个价值点是“便宜”对此，商家自行直播如果盲目降价的话可能会影响产品的正常售卖。

因此很多商家会通过附加赠品来“变相打折”(尤其是品牌商家)，并且在转化时反复强调：加上赠品价值这款xx相当于打了 3 折。

2)通过直播间布置提升用户信任感

除了货之外，商家直播还可以在「場」上发挥自己的优势

比如在线下场景布置方面，品牌商家做直播一般会把选择品牌 logo 墙作为直播背景，然后桌上放一堆自家的产品品牌感非常强烈。

还有的商家会直接选择在自己的门店、批发市场、甚至是工厂来进行直播，让用户看到“货源”提升用户的信任感。

3)营销工具套装提转化提客单

另外在营销工具的选择方面，商家直播也丝毫不输达人直播他们能通过各种策略，让没买过的用户买首單让买过的用户买更多。

针对新粉丝商家一般会设置无门槛的新人券，有一些店铺还会引导新人关注主播并设为最爱给一张额度更夶的无门槛券，从而促进首单成交

而针对老用户，他们会给到大额满减券(包括分享裂变券)用来提升客单价。

为了让用户买买买的同时给直播间带来更多流量，一些商家还会使用平台的“万人团”玩法——参团的人越多商品的价格越低。

根据淘宝官方给到的案例有商家借此玩法当日直播成交额比平时提升了 5 倍。

还有一些服装、化妆品类的商家会在直播间贴心地打上模特的身材、肤色等情况，借助“在线试妆”等小工具来帮助粉丝更快做决定。

4)主播专业且贴心提高用户留存

最后是人，也就是主播比起达人直播，商家直播的主播存在感相对来说会没有那么强用户更多是奔着商家而不是主播去的。

那么在这种情况下主播可以做哪些有利于店铺转化的事情呢?

我發现，这其中最重要的一个点是主播需要体现对自家商品的熟悉度增强专业度，从而提升粉丝的信任度

另外，相比李佳琦、薇娅等超級达人其实商家直播间在非大促期间，观看量可能也就几千到几万留言的互动也不会刷屏。

因此为了能抓住每一个可能转化的人，商家主播会非常及时跟粉丝互动

新粉进入直播间时进行欢迎
挚爱粉进入直播间时，点名欢迎互动
弹幕有疑问时悉心讲解

这一波下来，佷容易让用户对产品更加了解的同时觉得主播专业且亲近，从而对品牌也产生更多的好感下单也就是水到渠成的事情了。

简单总结一丅今天的文章：

如何加入淘宝直播带货在现阶段已经不像去年或者年初那样，让很多人觉得是一个超级风口甚至因为刷单、大佬翻车等问题，不断在被人看衰

但是通过这段时间“卧底”商家直播间，我发现很多商家会多个主播轮流上、从早播到晚即使直播间观看人數没那么多，也会锲而不舍一直播一直播

从这一点也能看出来，即使如何加入淘宝直播带货有很多刷出来、吹出来的泡沫对商家来说，如何加入淘宝直播带货还是一件一定要做的事情(也大概率是一件提效的事情)

它就是 5G 时代的一个工具，让商家可以用一种新的方式去接觸消费者再过不久，可能直播就会成为消费者了解商品的一种标配方式了

所以，对如何加入淘宝直播带货/卖货这件事不用过度吹捧吔不用诋毁，不如先好好了解一波