开盘前三个月，案场经理是个什么岗位应该分别分月做哪些动作，最大限度完成销售指标建议策划做哪些动作配合储客。

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-09-12 08:50 标签： 案场经理是个什么岗位
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　　案场销售经理需要定时召开會议对销售现场出现的问题及客户疑难问题进行总结及解答 每月销售现场办公用品计划表的审核。以下是学习啦小编整理的案场销售经悝的主要工作内容

　　1、项目销售任务的具体落实完成及销售进度的把控;

　　2、销售工作完成的配套准备工作，物资准备、销讲说辞编寫、销售人员任务安排;

　　3、案场形象的管理及销售流程的执行保障;

　　4、严格执行公司案场管理制度处理案场日常管理事务，规避案場销售风险;

　　5、销售代表的业绩考核、业绩确定及佣金的核算;

　　6、周边市场动态的关注及楼盘调研;

　　7、分析销售情况编制销售周報及营销月报;

　　8、销售团队的日常管理、销售培训落实及新人的带教。

　　1、三年以上房地产销售经验具备别墅或商业地产等高端操盤经验。

　　2、有较强的团队管理意识和理念

　　3、具备多项目成功运作或多物业类型的操作经历;具备一定的管理经历及实际工作经验;具備一定的项目策划专业知识及技能;

　　4、相关技能：较强的沟通协调能力、资源整合能力、管理能力、执行能力

　　1、参与销售和招商策畧的制定拟定销售计划，执行并反馈公司领导;

　　2、完成公司每月下发的绩效指标维护好意向客户，定期沟通和约访挖掘客户潜力;

　　3、控制并管理销售团队的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理对销售人员的工作进行管理监督;

　　4、负责对案场销售人员进行銷售培训，带领案场销售人员完成销售任务;

　　5、具有良好的市场、渠道、关系拓展能力;

　　6、参与市场调研能发现新的市场机会。

　　1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业正规院校专科以上学历;

　　2、具有2年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;

　　3、有主持过大型项目(住宅、商业、写字楼项目)的销售管理的经验;

　　4、有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策能力。

　　1、负责销售案场团队组建及培训、考核工作;

　　2、确定销售目标体系和销售配额销售目标分解;

　　3、负责销售渠道和客户的管理;

　　4、案场管理制度、佣金制度、回款制度的制定;

　　5、销售流程详解、竞品动态与本项目对比分析;

　　6、价格制定，销售目标及回款指標的制定与落实;

　　7、销售过程的监控与策略调整引导;销售数据的管理与汇总;

　　8、监督与推进项目的合同登记、按揭回款、产权证办理進度

　　9、处理、解决投诉事件。

　　1、营销、管理等相关专业毕业;

　　2、3年以上高端项目销售管理经验独立操作过地产项目销售管悝工作;

　　3、熟悉房地产销售业务流程和市场行情，熟悉房地产建筑知识、法律、法规及政策;

　　4、反应敏捷思路清晰，具有创新意识具备良好的市场判断能力和开拓能力;

　　5、普通话优秀、具有良好的语言表达能力，管理与督导、组织与团队领导、沟通与协调、判断與决策的能力以及培训能力;

　　6、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力，学习能力强;

　　7、具有具备强烈的工作责任心进取心，精力充沛身体健康，乐观豁达富有开拓精神;

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