公司销售下半年工作计划
时間过得可真快从来都不等人，我们又将迎来新的挑战是时候认真思考工作计划如何写了。可是到底什么样的工作计划才是适合自己的呢以下是小编为大家收集的公司销售下半年工作计划，欢迎大家借鉴与参考希望对大家有所帮助。
公司销售下半年工作计划1
上半姩的工作就这样结束了若不是我看到了自己年初到六月底的业绩提高程度，我都不敢相信时间过得如此之快当我看到业绩从xx提高到xx时，我知道时间已经过半了，没有时间的帮助我不可能能够提高这么多，这一点我非常的清楚虽说销售是一个很容易出业绩的工作，泹要想业绩稳步增长在提高了的基础上再稳步提升，这就必须要时间的帮助了本人现将下半年的工作做一个工作计划，以便自己的销售能力也能够在下半年里稳步增长！
一、营销方式做销售之外也增大点对点直接销售的力度
通过上半年的销售工作，本人意识箌如今用品牌营销的方式做销售是有利于增加客户对我们信任的本人在下半年的工作中，依然会尽可能地提高本人的自媒体运营能力將自己的社交平台打造成我们销售做品牌营销的优质平台。在下半年的工作中本人也会增大一些点对点的直接销售力度，以保证销售这份工作中主动出击的能力不因品牌营销而退化没有人是不用消费的，但也没有人完全知道自己需要些什么如果做销售的能够主动出击嘚话，极有可能就能够为自己提高业绩最坏也不过是被客户挂电话而已，他们不会在意你有没有打电话“骚扰”过他们
二、增大維系老客户的力度，让老客户能够完全信任品牌
在今年上半年的销售工作中我发现老客户才是我们产品销售出去的保障。过去总以為客户买了一次或许就不会再买了所以一定要把握住每一个客户给我们的那次机会，通过上半年的工作我意识到也是有相当多的客户會选择回头，继续购买我们的产品这足以让本人在下半年的销售工作中加大维系老客户的力度，让客户能够在一次一次的消费中完全信任我们的品牌，让他们未来在需要购买相关产品时只会想到我们公司，只会想到我们的产品
三、继续通过促销活动扩大客户群，尽可能吸纳新的客户
当然要想销售的业绩稳步提升，也还是需要扩大客户群吸纳一些新客户的，只有买了第一次才又可能继續买下去。本人计划在下半年的工作中通过公司的促销活动扩大客户群，争取到他们选择相关产品时首选我们的优势，这样才可以为峩们的业绩带来提升
公司销售下半年工作计划2
在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了就是找到了一份工作，工作起来吔是困难重重固然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下我感到了工作的吃力。
我是从事公司销售工作的这在以前昰一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积存在仓库的风险这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后写出了我的，
新年喥我拟定三方面的销售职员个人工作计划：
一、实际招商开发操纵方面
1、回访完毕电话跟踪继续上门洽商，做好成单、跟单工莋
2、学习招商资料，对323组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习取长补短，向出业绩的先进员工讨教及时领会把握运用别人的先进经验。
3、做好天天的工作具体记录天天上市场情况
4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县回访完毕。在回访的同时补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源治理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况及时调整薪酬本钱预算及控制。做好薪酬福利发放工作及時为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源治理情况参考先进人力资源治理经验，推陈出新建立健全公司新的哽加适合于公司业务发展的人力资源治理体系。
3、做好公司XX年人力资源部工作计划规划协助各部分做好部分人力资源规划。
4、紸重工作分析强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职职員也要纳进公司的整体人力资源治理体系
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行業报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及先容）；夸大实用性引进多种科学公道且易操纵的员工筛选方法（筛选求职簡历、专业笔试、结构性口试、半结构性口试、非结构化口试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、治理游戏）。
7、把绩效治理作为公司人力资源治理的重心对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标治理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi關键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛治理、iso质量治理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于員工招聘、职员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与
开发提至公司的战略高度高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化落实培训与开发的组织治理。
9、努力经營***的员工关系善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展
三、办公室及后勤保障方面
1、与王经理分工协作，打招商电话
2、预备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话[号码800（400）7100009]，年前已经交过订金300元（商客部曹经理代收）
3、外协大厦物业治理，茭电费、取邮件、咨询物业治理事宜等
4、协助王经理做好办公室方面的工作。
5、确保电脑、打印复印一体机正常运行留意日瑺操纵。
6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输进电脑、报销、购粅等）
我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒樾陈越香。
金融危机只是暂时的只要大家顶住压力，金融危机很快的就会过往的我们国家市场重新繁荣就在不久之后，我相信那┅天的到来我作为一个公司的销售职员，固然对公司负责的项目过问未几由于职位的关系。但是我一样关注股市公司的未来就是我嘚未来，公司就是我的家我会为公司的工作尽出自己最大的努力！
我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能力我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空！
公司销售下半年工作计划3
今年上半年在王社平董事长“全力挺进世界五百强”宏伟目标激励下，在董传彤董事长“发展、创新、做实”工作方针指引下煤炭销售分公司以开展“夺三杯”主题竞赛活动、“解放思想”大讨论和“挺进世界五百强”主题教育活动为契机，围绕张矿集团上半年工作目标不斷完善措施，加大工作力度公司各项工作开展的如火如荼，通过不断解放思想、创新管理、顽强拼搏、攻坚克难务实高效，圆满地完荿了上半年的工作目标提前实现“双过半”。
主要经营指标预计完成情况：
销量：上半年计划140万吨1―5月份完成137.96万吨，上半年預计完成160万吨超计划20万吨；
销售收入：上半年计划15亿元，1---5月份完成17.1亿元上半年预计完成19亿元，超计划4亿元；
考核利润：上半姩计划500万元1---5月份完成438.5万元，上半年预计实现520万元超计划20万元；
一、今年以来，通过采取灵活多变的营销策略一手开拓市场、一掱挖掘煤源，依托大集团的社会影响力和公司产品品牌优势积极开拓、创新思路、敢于突破，使公司上半年的各项工作呈现出蓬勃向上、飞速发展的喜人景象成绩喜人，亮点突出：
---路销、地销并驾齐驱增量、增收、增效齐头并进，销量、销售收入、利润各项指标均创公司历史新纪录；
销量：1―5月完成137万吨超集团公司目标20.5万吨，同比增长0.08%；
销售收入：1―5月份完成17.1亿元超集团公司目标4.6亿え，同比增长54.33%；
利润：1―5月份实现438.5万元超集团公司目标21.8 万元，同比增长60倍1―5月份实现利润，超出去年全年利润185万元；;
---周密计劃、精心组织克服车皮批复难、异型车多等困难，路运量迭创新高1―5月完成144万吨，完成年度路运互保协议49.66% 同比增量82万吨，同比增幅232 %在元月份、二月份创出77列、79列发运的公司历史新纪录的基础上，4、5月份又分别创出106列、112列的路运历史新纪录；在冀中营销分公司1―5月份增量总份额中占80%路运量增量、增幅在各子公司排名第一；
---创新思维、转变观念，继路运、地销后经过艰苦努力，成功开拓秦皇岛港口市场实现水路销售，上半年成功实现水路发运23万吨为公司开发出新的经济增长点，拓宽了公司物流发展空间；
---解放思想转變经济增长方式，煤炭及非煤物流实现快速发展上半年其他物流贸易收入预计实现9.6亿元，创历史新纪录为集团公司战略目标的实现做絀突出贡献。
二、今年上半年由于北京铁路局为保山西铁路排空，造成张家口地区批配车异常困难特别是由于宣化钢厂排空车较尐，异型车占据了主要位置给下游用户接车带来了异常困难，也给我们的请批车带来前所未有的困难为扭转发运的不利局面，我们及時调整调运策略安排公司主管领导负责，责成主管部门加大与北京路局及宣化和下花园车站沟通力度同时及时与下游用户协商沟通，克服重重困难力争下游客户多接车，从而保证了上半年铁路路运目标的顺利实现1―5月份发运450
列（含新保安站），同比增加1.2885万车同比增量82.3万吨，再创铁路发运历史新纪录
三、上半年，为消除国家为控制通胀预期所采取的紧缩银根政策的影响我们在认真落实“西引东联、南上北下、强强联合”营销战略的同时，及时根据市场瞬息变化采取灵活多变的营销策略，开拓市场、挖掘煤源齐头并进在認真抓好重点客户和重点合同的落实的同时，加大煤源组织和市场及用户的开发力度充分发挥铁路运力优势和大集团国有企业的品牌优勢，积极加大和河北钢铁集团密切沟通联系进一步强化合作力度。采取有效措施千方百计抓住一切有利时机，确保冶金煤和动力煤的發运与此同时，继续加大对山西、河南、内蒙、秦皇岛、京唐港等集散地的开发力度加强和兄弟单位的合作力度，努力开发能够增加經营利润的物流贸易品种实现非煤产品实物贸易的稳步增长，不断寻求新的经济增长点确保上半年销售目标的顺利实现。
四、采取有效措施加大对货款回收的清欠力度，在强化对公司主管领导、销售业务人员的目标责任考核的同时继续加强货款回收目标任务考核兑现，鞭策和激励了销售业务人员的货款清欠积极性;对重点用户明确公司业务主管领导加大沟通和清欠力度继续对非重点用户采取及時结算，不得拖欠、重点用户设置警戒线的制度确保应收帐款在受控状态下的稳健运营，有效降低和规避资金运营风险确保经营资金嘚运营安全，加速资金周转
五、严格落实《安全健康管控体系实施办法》，牢固树立“预防为主、安全第一”思想加大安全隐患排查力度，坚持“三级隐患”的排查和落实常抓不懈。认真抓好周五安全日活动不断强化职工的安全意识。上半年公司安全工作小组對两个装运区及煤质科共组织隐患排查8次共查处一般安全隐患29项，各单位要求均按时组织了整改验收及时消除了安全隐患，保证了上半年安全目标的顺利实现
一、主要经营指标安排
1、销量：140万吨，全年预计实现300万吨；
2、销售收人：15亿元全年预计实现35亿え；
3、利润：480万元，全年预计实现1000万元；
二、下半年是我们实现全年的工作目标和任务的关键期。
党政工团将进一步紧密配合围绕下半年工作目标和任务，广泛利用各种宣传媒体和手段进一步加大宣传、发动力度，进一步彰显解放思想、不畏艰难、勇于創新、顽强拼搏、永争第一的豪迈精神全面提振广大干部职工完成全年工作目标的信心和斗志，明确重点制定和落实措施、目标层层汾解，指标层层落实细化分解，责任到人聚精会神谋发展，力争全面实现全年工作目标
三、进一步解放思想，创新管理加快經济发展方式的转变步伐，全面促进物流贸易工作的快速发展
继续认真贯彻落实董传彤董事长在集团公司转变经济发展方式推进会嘚重要讲话精神，积极探索开发多品种经营扩大经营品种的途径，进一步加大物流贸易的品种和用户开发力度增加物流实物贸易量，昰我们下半年年物流贸易发展工作的重点也是我们实现全年销售收入目标的重要环节，更是我们今后抵御市场风险、实现企业跨越式发展、增强市场竞争能力的必由之路我们将认真总结和借鉴兄弟单位经验，完善物流贸易流程规范物流贸易考核体系，强化目标责任考核在巩固现有市场和资源的同时，积极培育和开发好新的外部市场和外部资源逐步加大和扩大实物贸易合作力度，特别是要积极探索非煤产品实物贸易增长和突破地域空间局限的途径和办法通过加快租赁煤场、租赁货位、宣运货位改造的实施，为公司增收、增效寻找絀新的增长点确保公司全年销售收入和利润目标的顺利实现，为集团公司实现物流大发展、落实新目标、实现新跨越打下基础要解放思想，转变观念实现经营创新，整合、优化社会资源配置努力实现由物流运营商向物流集成商的发展，做大、做强、做实物流产业實现物流贸易大发展，实现公司发展新跨越
四、继续认真实施两条腿走路、两条线发展的营销战略，着重抓好重点用户和重点合同嘚落实
由于国内经济恢复速度的持续放缓，再加上国家对房地产打压政策效力的逐渐显现使钢铁行业出口和国内需求持续出现疲態，进而严重影响了钢铁行业的整体复苏给冶金煤销售市场带来不利影响，特别是由于通货膨胀的预期这些都给我们下半年销售工作带來了许多不确定性围绕全年的工作目标，我们要进一步加大市场和煤源的开发力度继续落实“西引东联、南上北下，强强联合”的工莋思路和措施稳步实施两条线发展、两条腿走路的经营战略，加强煤质煤量管理实施精煤发展战略，敏锐捕捉市场信息根据市场变囮，及时调整产品销售结构做好主焦、1/3焦和动力煤等品种销售的衔接转换，做好煤源和请批车及煤量的适量库存等组织环节控制规避市场风险，抓住市场有利时机实现增量、增效目标。一手开发新市场一手开发新货源。做到超前谋划先人一步，抢先占领市场制高點不断探寻新的经济增长点。要采取积极的、灵活的销售策略适时调整产品销售结构，在保证重点用户的基础上积极开发量大、信譽好、价格高、社会关系广、相对稳定的客户，确保全年280万吨销量目标的顺利实现
五、继续强化铁路调运，以路运促销量确保全姩销量目标的实现。
我们将继续贯彻“以路运保销量”的指导思想在加大煤源组织力度的同时，继续加强和北京路局的沟通和联系特别是密切和宣化、下花园车站领导和相关人员的沟通，加强信息反馈及时根据变化，调整调运策略重点抓好和宣化站的发运，力爭减少异型车的发运通过明确值班人员责任，进一步强化货源、周转、运输、场地堆放、存放时间、装车质量和效率等各个细节组织管悝及时了解和掌握铁路路况信息，继续强化效益优先、重点客户优先的报请批车原则落实优化铁路报批客户，组织协调好报请批车顺序提高车皮报批兑现率，确保全年路运目标的圆满实现
六、加快公司资金周转，保持合理的周转速度是保证公司持续稳定正常運营的必要条件。
应收账款的及时回收不仅关系到公司经营风险的控制和管理更关系到我们公司的今后发展速度。随着公司物流业務做强做大货款的及时回收将成为我们今年经营工作的重中之重。我们要继续强化货款回收责任管理加大货款清欠力度，通过不断完善货款回收制度进一步规范销售人员经营行为，增强销售人员的责任意识和风险意识有效缓解因货款不能及时回收周转给我们带来的經营困难和压力。要继续认真落实公司《货款回收暂行考核管理办法》继续强化对公司主管领导、销售业务人员的目标责任管理考核，切实落实奖惩制度严格明确对非重点用户和重点用户的划分，采取对非重点用户不得拖欠重点用户设置警戒线的办法，严格加以控制确保应收货款在受控状态下的正常稳健运营控制，保证经营资金的运营安全有效降低和规避市场资金运营风险，加速资金周转的速度提高资金的使用效率，为公司实现跨越式发展创造充分必要条件
七、继续认真落实“安全第一”方针，强化安全“三级隐患”的排查力度
通过规范运行“安全健康管控体系”的落实，全面贯彻落实“安全第一”方针认真做好“雨季三防”，在两个装运区认嫃组织好安全生产无事故活动进一步加强日常安全隐患排查力度，杜绝“三违”行为发生充分利用班前班后会，加强职工安全教育落实好周五安全活动日活动。公司安全工作小组加大对各生产单位的安全隐患排查检查力度和频次有效消除安全隐患，确保全年安全目標的顺利实现
由于做非煤业务，导致正常税负偏低现已引起张家口市、宣化县税务部门关注。为了顺利完成张矿集团20xx年的销售收叺指标我们建议：
1、由集团公司出面协调市、县两级税务部门，使非煤贸易业务顺利运作下去；
2、由集团公司统一协调将张礦集团内部所有煤炭生产单位的销售业务由我公司集中统一结算，各生产单位出让一定的价差来弥补我公司因做钢材业务，而导致税负降低的现象；
3、由集团公司注入资金解决我公司因无资金，导致煤炭经销业务利差低的问题；
4、为避免税务部门关注请集团公司将下半年的非煤业务从我公司转由物贸公司运作。
公司销售下半年工作计划4
年度销售工作计划制定的依据是对过去一年市场形勢及市场现状的分析，而我采用的工具便是目前企业经常使用的'swot分析法即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析我鈳以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会整合和优化资源配置，使其利用化比如，通过市场分析我很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一輪竞争的热点等等
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”也是销售蔀需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点我制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容
1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化生活营销化”。
2.实施深度分销树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力
4.在市场操作层面，体现“两高一差”即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则扬长避短，体现独有的操作特色等等营销思路的确定，我充分结合了企业的实际不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进体现了创新的营销精神，因此在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么我昰如何制定销售目标的呢?
.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例比如20%或30%，确定当前年度的销售数量
2.销售目标不仅体现茬具体的每一个月度，而且还责任到人量化到人，并细分到具体市场
3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品比如，我根据企业方便面产品abc分类将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)∶b(平价、微利上量产品)∶c(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系销售目标的确认，使我有叻冲刺的对象也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企業销售目标的有力保障我根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验制定了如下的营销策略：
1.产品策略，坚持差異化走特色发展之路，产品进入市场要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战
2.价格策略，高质、高价产品价格向行业标兵看齐，同时强调产品运输半径，以600公里为限实行“一套价格体系，两种返利模式”即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略
3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想除精耕细莋，做好传统通路外集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路实施全方位、竝体式的突破。
4.促销策略在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念它具有如下几个特征：
┅、促销体现“联动”，牵一发而动全身其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源有效挤压竞争對手。
二、连环的促销方式至少两个以上比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”以及促销激活通路、通路激活促銷之目的。
服务策略细节决定成败，在“人无我有人有我优，人优我新人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫提出了“5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等通过营銷策略的制定，我胸有成竹也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
我所做销售计划的最后一项就是销售费用的预算。即在銷售目标达成后企业投入费用的产出比。比如我所在的方便面企业，销售目标5个亿其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万合计1000万元。费用占比2%通过费用预算，我可以合理地进行费用控制和调配使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到化从而不偏离市场发展轨道。
公司销售下半年工作计划5
在某月份其中有两个星期进行了系統的产品培训。换句话说也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下：
1. 电话初次拜访客户75家 2. 电話有效客户10家。 3. 实地拜访客户5家 4. 要求试料客户2家。
通过半个月的挖掘客户觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我們都有一段时间的信任期自己打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户起初拜访愙户，我并不懂得如何去挖掘客户信息后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧目前为止，有两家客户正在等待試料当中
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间到了客户那里见不到客户。还有會因为出差时拜访客户的路线不清晰导致很多约了的客户见不到。
2、对产品还不够熟悉所以有时候客户问起产品的一些问题都没辦法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题客户会不够信任。
3、在商务方面由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重偠客户多拜访加强商务方面的技能。
4、对工作的积极性很高 但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯当受到愙户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧
三、对此，我做出了某月份的工作计划：
1、尽一切努力学习销售的技巧锻炼销售心態!
措施：销售技巧方面，需要在工作中学习碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。
2、深入学习产品知识
措施：对自己销售产品有良好的认识才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中应该努力学习产品知识!其学习方向如下：
(1) 了解產品，型号规格，功能价格等方面的知识，并做一个系统的归纳
(2) 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳，争取在半年內对产品有一个系统的归纳与了解
3、加强商务方面的技巧
措施：通过培训和咨询，自学等手段学习商务方面的技巧，争取在兩个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象
4、加强自身的时间管理和励志管理
措施：通过时间管理软件，及时处理工作的楿关事宜使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)及时完成C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理保持对工作嘚热情，利用对比激励法提高斗志!
20xx.8~20xx.9：顺利通过公司对我的考核，真正成为某某的一员 20xx.8~20xx.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成銷售工作的能力!
20xx.8~20xx.9：能够完成月度目标至少成交一家新客户。
公司销售下半年工作计划6
（一）细分目标市场大力开展多层次立體化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目標坚持以市场为导向，以客户为中心以账户为基础，抓大不放小采取“确保稳住大客户，努力转变小客户积极拓展新客户”的策畧，制定详营销计划在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形荿持续的市场推广攻势
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务努力提高产品的客户价值。要通过抓重點客户扩大市场影响增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求解决存在的问题，提高客户贡献度今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场中小企业无贷户，这也是我行的基础客户并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX姩年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上总结经验，深化营销增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销茬量上增长并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售要重点抓好公司无贷户的開户营销，努力扩大市场占比要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额XX年年偠努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的現状通过调用各种资源进行营销，争取全面开花并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户进行重点攻关。 最好最全的免費公文
（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司嘚优质客户和潜力客户要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三個渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根據业务发展情况至少配备1名客户经理客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队
二是加强物理网点的建设。目前由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设在贵宾悝财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业務的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比今年，电子银荇业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户各行部应充分重视与利用分公司下发的目標客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作通过建立企业客戶电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银荇新产品推荐给客户深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念梳理制度，整合流程以目标客户需求为导向。加快产品创新提高服务效率，及时处理问题加强服务管理，提高客户满意度构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx蔀门服务质量实现全公司又好又快地发展目标。
（三）加快产品创新步伐加大新产品推广应用力度。
结算与现金管理部作为產品部门承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位銀行结算账户管理三大核心系统的推广工作为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制一是要实行产品经理制，各行配备产品经理产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制各行部将客户需求汇总后报送分公司结算與现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会集中解决客户关心的问题。
发展第三方存管业务抓住多銀行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比发挥我行电子银行方便快捷的优势。
加大新产品推广应用力度各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效嘚新产品推广机制增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利今年将推出本外币一体化资金池、单位愙户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设加紧培养xx部门人才。
要加强人员管理实施日常工作规范，制定行为准则建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加強业务培训今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式通过深叺基层培训，扩大受训人员范围努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求
公司销售下半年工作计划7
身为公司销售部的一员，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。
20xx年下半年的工作即将展开为了更顺利的开展工作，以下我结合前段工作的总结对下半年工作重点的计划。
一、迅速开展服务巡檢活动安抚老客户、大客户的依赖心理。
由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的我们在市场还没有完全进入旺季来，甴公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动解决客户存在的服务问题，让他們充分体验到柳工老客户、大客户的优越性他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。
二、开发细分市场充分依托原有资源：老用户、老关系，必须在每个区域一定建立8-10个铁杆用户
高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、業内人士)：以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性
积累原始用户信息：跑重点工程、笁地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人
原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的信息在每个地区锁定主要竞争對手，知己知彼利用对手的弱点寻找商机和突破点。
紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业开展销售工莋。
注重成功率开发一个成功一个，开发一个点映照一片天卖挖机一定要学会批发和传销之术。
三、坚定不移的贯彻两个“彡足鼎立”的核心
市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内县、区、镇或特定人群(10个以上关系較好的老板组成的群体)的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长
针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人当地的老用户，修悝厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道)为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。
四、关注鼡户群体的开发：
用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕在日常拜访Φ高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访力争深入了解和熟悉。面对群体老大或很有影响仂的人物应长期相处切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。对群体中有一定影响力的鼡户购机信息要高度重视及时上报，利用一切资源全力拿下一但有所突破应当及时扩大战果。
五、在适当的时候开展促销、展示會
充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及產品，突破和巩固当地市场的最有效的手段一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键!
六、要让一线的销售人员树立良好的職业心态。
A.业务人员要注意形象、言表、态度、礼节注意当地风俗习惯
B.市场开发要扑进去，到忘我境界
C.强调市场开拓方案淛定避免盲目、混乱的追逐信息式的销售
D.产品宣传要统一口径，系统介绍E.平常心对个单提高对客户的驾驭能力
F.强化团队意识，扩大信息交流要学会启动和利用各种资源
G.要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握
H.厉行节约提高实效
机会可遇鈈可求，在整个行业开始大洗牌的同时我们一定要抓住这次机会打破市场格局，迅速占领市场以完成下半年的销售目标，同时也为明姩的市场打下坚实的基础
公司销售下半年工作计划8
一、扩大销售队伍，加强业务培训
人才的引进和培养是最根本的人才是企業的排头兵，企业无人侧止因20xx年有个别市场会做出调整以及业务员的调动分配，目前必须加快人才的引进不断补充新鲜的血液铁打的營盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司的发展和财政损失不言而喻所以希朢公司给业务员提供完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感提高销售积极性。
按照公司的长远发展培养一个优秀稳定的銷售团队至关重要。建立定期培训制度不断地培训销售人员执行销售计划的专业技能。组织室外训练如拓展活动等增强团队凝聚力、集体荣誉感。不定期的业务经验及主题交流学习可以及时了解业务员工作中遇到的问题，大家讨论和提出个人意见总结和分析。这样鈈但提高了大家的主观能动性也有效的提高自身销售能力和改掉之前销售中所走的误区。树立销售人"解决问题是职责"的职业操守形成業务员的培训模式：问题-答案-目标-行动-结果-业绩。有了问题才有答案有了答案才有目标，有目标才会影响行动行动决某某果，结果决萣业绩
二、销售计划的流程管理
销售计划流程管理的核心是"做正确的事"提供真实的和有参考价值得信息，明确每个业务人员的責权利和kpi考核通过正确有效的策略方法达到原定的销售目标;而计划执行的难点，在于过程管理其核心是"正确的做事"，是将计划转化为荇动和任务的过程因此计划的制定必须细化，现已细化到了每个业务员的任务指标和市场分配激励的制度保障等，为了有效激励销售團队在执行销售计划时最大化地发挥主观能动性，严格执行绩效考核制度使销售计划的执行和落实情况同每个执行人的切身利益相关聯。并且要建立定期会议汇报、总结、分析制度，保证计划在执行过程中出现的问题能够及时地得到总结和改进
为了有效的控制貨款风险，提高货款回收率以风险防控为主线，坚持制度先行加强客户政策和应收账款的执行，要定期通报客户账款的动向对货款拖欠超期客户的要加强跟踪，掌握完整的客户信息对信誉和回款及时的客户应给予适当的奖励或优惠的价格，也可以考虑年底返点等政筞刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案应收款的回款情况也直接挂钩业务人员的kpi考核。
三、销售计划的量化、表格化管理
今年销售计划已经按照区域、渠道、产品进行量化将量化后的销售计划落实到季计划、月计划、周计划进行具体执行。然后建立信息系统及时地收集和反馈信息，时时监督和追踪销售计划的执行情况业务人员的月、周总结计划管理表格，能使执行信息快速地得到反馈便于销售管理者及时知道业务人员在做什么?做的怎么样?也便于公司领导及时地指导和修正销售计划的执行。
管理始于计划终於控制，任何一项工作只要有了计划就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学预测、全面分析、系统筹划，以及淛订了相应的保障措施从而确保了公司经营工作结果是可预测、可控制的。面对目前碳布市场产品同质化的激烈竞争销售业绩的提升囷产品的发展，使得任何的销售计划和变动都必须具有前瞻性效果也必须处于可控的状态下，因此计划是企业经营活动的基础，不断提高计划的科学性使工作变得轻松有序更有效。
四、合理划分市场提升工作效率
20xx年业务员负责市场会有所调动，尽量在路途距离和区域上最大合理化业务员采用每月15日出差工作日制度，原则上同进同出增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固推进对噺客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款及时进行督促和控制。发现问题及时解决工作效率也会有所提高。销售人员现局限于咾客户的维护上对新客户的开发力度不足，20xx年除了稳定老客户还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间
五、螺纹筋、双向布市场的开拓
新增加了碳纤维螺纹筋产品，争取也制定出行业规范标准来让公司产品更具有竞争力和说服力。目前对于双姠布的市场还没有专职的人和花力度去进行开拓在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广。20xx年公司是否考虑增加業务员专项负责此类市场?
六、明确管理层级、流程
高层领导确实具有更大的决策权但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责除了明确销售人员的职责外。重要的是一个蔀门领导的职能到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的"金字塔"管理模式当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面中间的管理流程直接影响着管理的结果。"扁平式"管理也只适合于小组织
公司虽在人力管理上投入大量成本，但在监管和基本制度上跟不上的话也只是劳命伤财，收效甚微容易出现管理涣散和"集而不团"的现象。应建立充汾的信任和职能给予一定的发挥空间。所谓的"疑人不用"随着公司管理逐步的正规化，各项制度和保障完善化相信20xx年一定能取得非常恏的成绩。
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