学年金秋科技文化艺术节
科研成果“享·售”大赛商业画布
父母、亲戚、好友、校友
线上销售(淘宝微店)
评价(售后、试吃后的真实评价)
包装(除已有包装外可用低成本材料进行
精加工,主要为了满足客户对个数及相貌
线下销售(主要销售精包装单个苹果)
优点:品质(品相、口感好、无公害)、
品牌(科研成果)、包装(有多少之分
有礼盒装和普通装为客户所挑选)、市场
利差:利,无公害品质好,口感好是
科研成果;差,由于质量好所以价格偏
突出共鸣点:无公害,品质好上档次,
主要目的建立客户推荐客户的长期合作关
请仅建立买卖关系的客户写愙户体验来增
已建成关系的如亲戚关系、朋友关系、校
友关系这三种零成本关系从而取得基本
信任,只需花费时间来进行销售
建立合莋关系,提供帮助和销路
大一新生(思家心切,好奇心强)
社会人士(追求生活品质维持人际关
家长及亲戚、朋友(品尝新农特色水果,
往届毕业生(怀念母校对母校感情深)
资金(广告、包装、运输资金)
人才(队友及众多外援同学)
广告(印发宣传单、试吃并作絀真实评
价、朋友圈推送、说说转发)
包装(从包装角度更加突出苹果口感品牌
校内宣传单(成本效益最好)、关系圈
(最有效途径)、官微推送、家长朋友、
通过线上联系联系客户,并进行线上销售
或通过宣传让客户知道我们了解我们主动
零售对学弟学妹进行销售,设置零售点
包装成本:整箱苹果的外包装、单个苹果的外包装、为达到品牌效应购买的苹果上的贴纸
口感、品牌,包装从心理生理人际交往及方便与否上满足客户增加收入
收入可分为现金及网银(多)
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