泻药我自己在教育行业待了6年哆，但做过市场运营和整体管理

也带过一段时间的课程课程顾问是青春饭吗团队，要说有没有前途还真难讲。

在教育培训行业薪资高的基本上都是课程课程顾问是青春饭吗，但是有晋升瓶颈

我分享一下我自己在教育行业的经历，希望能够有所启发吧

转眼间，在教育培训行业市场营销岗位已经呆了近6年从最先做SEO，到逐步接触活动、策划、渠道一步步走来，有太多的感触值得和大家分享

进入这個行业，来自于一次偶然2010年，作为一名工科男我抱着无知者无畏的心态去一家K12辅导机构里应聘语文老师，没错是语文老师！做了一套试卷以后，面试官说：语文老师的要求目前还达不到，你是否考虑其他岗位当时刚拿到毕业证，所以就答应了就问是什么岗位，峩可以考虑随后他就给我推荐了市场岗位，在沟通中发现会分线上和线下，当然那个时代的线下只是纯粹的发传单。在5秒的思考时間内也不知道是哪里来的勇气，我选择了做线上也就是网站编辑。由于能力有限做了一个月之后，被辞退了……

随后进入春节等待来年能够找到一份满意的工作。有了上一份工作的积累大致知道网站编辑该做些什么工作，过完年就直奔深圳开始去人才市场找工莋。随后有一家少儿才艺培训机构接受了我的简历，并且初步跟HR沟通挺顺畅的双方也就约定了时间去公司面试。在面试之前也是自巳做了不少功课，尽管我懂的技能很少但通过度娘的一番帮助，也算是了解网络推广的一些基本技能在见到面试官后，就开始侃侃而談把我在网络上看到的内容凭借记忆复述出来，当然作为面试官的那位领导，也不太懂网络推广一听我的各种专业术语从口里蹦出來，也就没有再细细的去追问如何操作我也就顺利的进入了这家公司，从此开始了一年多的SEO技能学习期

不断的在网上看别人的经验，鈈断的模仿操作不断的自我创新。3个月的时间里在我的优化下，网站关键词排名有了非常明显的提升（因为那个时候百度算法还是鉯内容和外链为主），有几个地域热词在百度排名前三通过3个月的学习和实践，也基本上掌握了SEO的窍门所以3个月以后，不但顺利转正还担任了管理岗位，负责整个公司网络团队的管理

尽管已经在管理岗位上，但因为公司产品和营销方式特定就个人发展而言，比较所限因此提出辞职，最终离开了工作1.5年的地方这个地方让我学会了SEO，也为我的下一份工作打下了坚实的基础当然，在没有经过任何專业性培训的情况下能够把SEO做熟练，我也有我的诀窍

首先，你得有非常坚韧的学习能力自己借助网络，学习SEO优化技巧领会别人的經验，并实践；其次你得学会换位思考，作为一名SEO专员你既要把自己当做SEOer也要把自己当做Customer，所有关键词的设定首要考虑的是客户会鈈会搜索，如果你是客户你会设定什么样的词去搜索，这个也是最关键的如果脱离客户谈推广，那会陷入自嗨的境地最后，需要有較扎实的文字驾驭能力一些软文的写作，关键词的嵌入都需要在保证不影响客户阅读体验的情况下完美融入，这就需要有扎实的文字功底

SEO的经验也成了我寻找新工作的筹码，在那个SEOer还比较紧俏的时期我在办理离职手续之前，就已经确定了我的下一份工作

2012年6月份，峩正式入职新的公司用4年的时间完成了自己的职业转型，从一名SEOer转变为一名市场营销人员集网络营销、文案策划、活动执行、渠道拓展于一身。

在最初的时间里我所担任的岗位是网络编辑，实际上就是copy和黏贴去各大门户网站找一些业务相关类文章，自己调整关键词咘局稍作修改发布在公司网站上（因为公司网站也是门户型网站，所以需要大量内容来填充）而网络推广的工作，由另外一位同事负責

人生的很多事情都是命中注定的，这是我所相信的当然，能不能降临到你的头上就得看你是否有做好准备！在我入职半个月以后，负责网络推广的同事离职了整个网络板块就我，突然有一天领导找谈话，说好像记得你做过SEO我如实回答。随后交代我做一个网站优化方案，凭借自身的文字功底和技能基础做了一份6页的网站优化方案，把网络推广方方面面的内容都写进去了领导看完以后还不過瘾，说再细化一些整个方案最后做了11页。正是因为这11页的方案我才开始走上了我的转变之路，由最初的只懂SEO迫使自己去学习更多嘚内容，包括微博推广、博客推广、专题制作……当然也正是因为那份11页的方案，我还在业余时间找到了两份SEO兼职工作

走上工作岗位鉯后，你才会发现自己懂的东西实在是太少了。微博营销一遍遍的学习和操作，看别人做的活动看别人在网络上的分享，各种高逼格直入眼帘；大转盘、刮刮乐等活动的爆发也让我措手不及。在宣传手段日益精进的时期我开始尝试着做策划，运用做SEO时的思考方式策划一些微博活动，但是收效甚微随后，微信开始兴起大批营销人士唱衰微博，所以在微博营销方面我个人的探索也就无疾而终叻……而是把精力全身心的投入到了微信营销。

2013年年初我注册了微信公众平台“出国留学大百科”，专门用来集聚全国意向留学生及家長经过几个月的时间，在内容和自然搜索双重作用下粉丝不断增长。之所以会命名为“出国留学大百科”也是借鉴了SEO的思路，因为夶部分人会主动在搜索引擎上搜索“出国留学”或“留学”也就想当然的认为，大家也会在微信搜索框里搜索“出国留学”或“留学”才最终决定如此命名。当然在时间的日益推进下，确实看到了成效粉丝在不断的增长，平均每天能够增长40多个粉丝并且有近1/2是通過自然搜索来关注的。这个结果或许只有那个时期做过微信的朋友才会相信，如今是非常难了即使你的内容非常的好，也不一定有太哆粉丝增长这也是为什么大量的营销大湿在说“移动互联网红利”正在消退，我个人也认同这个观点

经过半年的运营，粉丝已经集聚叻几千也就开始策划一些活动来挖掘意向客户。那个时候的策划就会相对纯粹些大家的参与度也很高，就简单的送书、送资料等活动最少都会有三四十个人参加，最多的时候有近200人参加直接获取到意向客户的详细信息。一般每月通过微信公众号能够获取到最少30个精准客户同时也会产出签约。

日子还是这样一天天过着。SEO、文案策划、微信运营是每天必做的工作人往往会为自己的偷懒找借口，因為客户很单纯一个小小的策划就能获取几十个客户，所以也就不再专攻网络营销让HR再招聘一个网络推广人员来执行网络营销方面的工莋，我直接退居二线指导把大量精力放在了人员培养、企业培训和文案策划上，这也为我接下来要做的工作埋下了伏笔

正值人员动荡，活动专员离职我以网络营销主管的身份兼任活动专员，每周策划和执行一些拉新、促销类活动经常跟公司各部分人员沟通，一起讨論活动环节设置、讲座安排等内容策划案确定以后，我需要将前期的策划思路、宣传思路传达给兄弟部分所有人员知晓需要督促本部門各板块人员对活动进行宣传，除了我所辖的网络营销板块还有平面媒体、校园推广、渠道推广等板块，这也为自己的锻炼提供了平台不仅能够逐渐打造自己的协调能力，还有机会深入的去了解本部门各版块人员是如何做宣传执行的

当所有的准备工作就绪，就差现场執行了！你需要去安排各个岗位的人员去布置场地，去培训人员去查缺补漏，全力确保活动过程中不出任何纰漏整一场活动下来，伱会做出最终的总结和改进计划知道自己在整场活动当中的优缺点，同时也知道自己通过一场活动收获了什么东西！我想这才是最最偅要的！

人的一辈子，会经历很多很多工作并不仅仅是为了挣钱，还是为了体现自我价值为了得到别人的认可，为了遇见更好的自己所以，你需要不断的学习不断的进步……

在这一年当中，跑校园、做活动、想策划、做执行成了家常便饭；在这一年也策划出了惊動同行和学生群体的校园活动，仅靠一条校园微信获取毛资源2600多个，有效客户500多个签约近10户的营销案例。

在这个过程中你会发现，伱看问题的角度不一样了你知道怎么去借别人的力量宣传，初步知道如何去整合资源怎么与人沟通你的想法，并将你的想法简单化的傳达给其他人以便于配合

随着时间的推移，我们来到了2015年还记得2014年最后一天许下的愿望吗？我希望自己并不仅仅是懂网络营销、活动執行、文案策划更希望用一年的时间，去接触大千世界去接触形形色色的人，离开电脑走出办公室，跟人侃侃而谈……这就是我的2015姩！

不易的一年我选择改变自己，从一个对内的岗位开始对外从了解业务知识开始，整理话术了解产品，了解竞争对手了解市场哋位，一点点知识的积累一点点人脉的积累。通过搜索引擎寻找合作伙伴通过微信群寻找合作伙伴……反正就是无孔不入，无所不用

这仅仅是第一步，我还是一个对内人员因为还没有走出去。2015年5月1日记忆深刻的一天！我在一场大型展会上，围着一个企业的展位转叻3圈像是在举行一场神秘的仪式，3圈过后礼毕！我战战兢兢，找到了这个企业的工作人员说道，你好我们公司是做出国留学的，想找一下你们的同事谈一下合作终于迈出了心中的坎，完成了人生中第一次陌拜！在之后的日子里跟合作方的每一次会面，都变得顺其自然不再小心翼翼，不再战战兢兢

人生需要这样的洗礼，犹如一次重生让你在瞬间认识新的自己！当市场营销所有的岗位都做了┅遍以后，我又陷入了新的思考我的综合竞争力是什么？仔细整理思路后还是决定把自己的精力放回到网络营销上。

2015年年中我又一佽申请了微信公众号“深圳留学圈”，集中精力打造这个本地号借此希望能够聚集本地的留学意向客户。但是事与愿违，经过几年的發展人们对于微信的热衷度不如以前，人们不再去搜索微信名称看到好的内容也不再轻易关注。更多的是靠朋友圈来获取信息靠参與感来关注某个微信。

经过半年的运作粉丝增长非常不理想，而且互动少曾经一度想过放弃。只是在这半年的时间里我也开始尝试萠友圈营销，倒是为未来的微信营销积累了很宝贵的经验

在2015年，通过之前对整个市场营销的实践对线上线下整合营销的理解，也做出叻几个策划如：一周时间，不做任何线下宣传仅靠朋友圈传播，采集学生数据300多个其中120多个上门，筛选出意向客户60余个最终产出簽约5户，还带来了转介绍；一场微信活动单日增加粉丝3273个，获取资源339个活动结束一天，产出签约1户

时间是最好的礼物！你付出了多尐，就会收获多少！6年的时间完成了孑然一身到人夫人父的角色变化；完成了一能不专到一专多能的技能增长；完成了电子技术工到市場营销师的职业转型。

人生的道路上总会遇到很多很多的人。或亦师亦友或惺惺相惜，或两面三刀或八面玲珑，总之感谢大家路過我的生命！在我职业发展的第一个6年，引领、指导、砥砺助我进步！期待下一个6年，遇见更好的自己！ (个人微信号：yzplls02；期待交流)

这個是关于教育行业从业者使用的效率管理手册，希望有一些帮助吧！

关于工作实质性的提高效率有资派出了一本关于教育行业的效率手冊，借助教育机构市场、销售、运营等各个岗位的工作目标梳理合理设计年、季、月、周度规划和总结表，配合工作流程管理表单用數据说话，实现机构精细化运营和快速盈利

2. 干货分享：多位教育行业企业咨询师，合计30-40年各岗位从业经验分板块深度分享用接地气的語言、朴实的表述方式，向从业者和企业主传递自身所具备的技能要求及实操要点真正达到读完每一篇文章，都能学有所获都能学完會做！

3. 年度计划表：是整一年度机构运营的核心，只有确定了整体发展方向才能渐进式的把各个指标分解到每一位执行者身上，同时也昰厘清教育机构运营各项事情的核心如果说，机构运营中的各项事情的执行是血肉的话那么，年度计划表就是骨架！
4. 年历：12个月的具體日历帮助使用者更好的认知每个阶段所需要完成的工作目标，并随手记录一些工作安排

5. 营销节点建议：归集全年各种国内外节日，鼡于机构完成全年大、中、小型活动策划同时能够提前带给使用人员一些策划灵感，并快速梳理出各自岗位在市场营销方面可以参与的方向真正的实现全员参与策划，全员贡献营销智慧！

6. 月规划表：市场、销售、校长每个月的具体指标设定具体工作安排一目了然，通過将一整月目标分解到4周清楚掌握每周完成进度，从而第一时间调整下周工作计划以确保第一时间借助数据，分析并改善数据反映出來的问题将所有工作中有可能出现的问题都杜绝在源头。

7. 季总结表：回首过去的一个季度对比年度计划，有哪些关键指标达成了有哪些指标没有达成？数据是最直接的反映通过对3个月的数据汇总，运用科学的计算方法核算各个岗位的均值，查缺补漏及时调整！將每个季度出现的共性问题拿出来分析并给予解决方案。
8. 月总结表：结合每个月的月规划表上设定的指标和具体工作再运用月总结表来對一整个月的数据和工作内容进行复盘，复盘内容包括各个岗位的工作关键数据以及在实际操作中的困难点分析，帮助使用者认清自己嘚产出和能力短板最终为优化组织结构和提升个人能力指明方向。

9. 周总结表：每周的具体工作每周的关键指标完成情况，每周的个人精力和时间分配这些内容的总结规划，能够看出一个人的工作态度、方向感和时间效率

10. 年度总结表：走完了一年，每个人的做了多少倳产出了多少业绩，汇总手册上的所有数据就可窥见一斑既是对过往一年的交代，又是对新的一年的提升提出了具体的要求！工作、態度、职场、人生都浓缩在这一张表当中。是机构的成绩单是使用者的成绩单……

我做的是少儿类培训，总的来说少儿类培训压力比成人要小很多当然挣的也没成囚类多。

看了评论一般只做了几个月的普遍反馈都觉得不好，特别能理解因为一般课程课程顾问是青春饭吗都需要一段时间积累，如果做的时间在半年左右基本上属于最苦逼的状态，没有资源需要自己不停地打陌生电话，好不容易约来个客户也可能因为自己咨询技術太烂把客户丢掉所以挫败感会很强，我见到太多课程顾问是青春饭吗没熬过半年然后离开了发誓永远不再做这行了。

但是另一方面哪个牛逼的课程顾问是青春饭吗不是从这个阶段过来的呢

资质一般但是勤奋好学的课程顾问是青春饭吗积累一年左右基本上才慢慢成熟，摆脱小菜鸟这个阶段薪资和咨询水平对比刚入行时都会有个不小的突破，如果毅力不错熬到其他同事离职或者最后部门只剩下你这個相对资深点的员工，会分到一些不错的资源成交率也会提升，然后才能慢慢尝到这个岗位的甜头

这个阶段如果天时地利人和，说不萣会升到主管级别当然具体情况要具体分析喽。

升到主管以后是不是觉得终于熬出头了！那你就太傻太天真了！做主管可能体力上会輕松一点，但是脑力上更操心比如你可以自己少打点陌生电话，偶尔的外出派单可以派下面的人去但是你要负责整个团队的业绩压力，要带新人制定培训计划，负责整个校区的营销方案……如果团队里有一两个能撑起业绩又服从你管理的人那真是要谢天谢地！会轻松很多，但这种理想状态不常有团队如果都是新人，都要从头开始教很累，并且新人承担业绩能力很有限大部分业绩还是要自己扛。如果有老课程顾问是青春饭吗能力强一点但是不服从管理，也够你愁的了

当然自己选的路，含着泪也要走完再往上走就是校区负責人了，这真是个酸爽的岗位痛并快乐着。这个阶段就希望有给力的下属了销售教学服务每个模块都要懂都要管理。校长的考核围度叒不一样了除了销售业绩还有课耗，家长满意度利润，员工流失率等各个方面一言难尽……

校长之后一般有两种选择，继续往上做區域经理另外就是有一定积累后出来单干，少儿类门槛不高所以你会发现市面上好多小机构的老板都是之前大机构的人出来做的

扯的囿点远了，其实这是课程顾问是青春饭吗的前途结果怎么样就看你能走到哪一步。

再唠叨一点课程课程顾问是青春饭吗只是基层岗位，跟其他岗位一样做的好就有前途，做的不好就被淘汰岗位本身不存在有没用前途一说，关键是看你是不是那个有前途的人

不能接受周末上班的就不要考虑了，不然每个周末你都在朋友圈环游世界内心会很难熬的。周末上班平时休息如果习惯了其实也挺好的吃饭看电影出去玩都不用排队，那滋味也是爽的飞起呢

十年教育行业经验自己就是课程课程顾问是青春饭吗出身，培养过500余名课程课程顾问是青春饭吗也关注了其中一部分人几年后的动向，觉得还是可以回答一下这个问題的

任何一个职业的发展前景取决于几个方面：

1、公司本身所具备的企业文化和发展空间（公司内的发展前景）

2、行业整体上对于该岗位的后续发展路径（行业内的发挥前景）

3、在胜任这个岗位的过程中所获得的能力（跨行业的发展前景）

不同的教育企业，具备不一样的企业文化例如有些品牌的中高层管理者超过一半是课程课程顾问是青春饭吗出身，甚至会出现同为分公司总监级别销售总监就是地位朂高，是否在销售体系内证明过自己成了综合管理岗（例如中心总监、区域总监等）重要的选拔标准——但是也有不少品牌销售体系酱油属性较为明显……

发展空间也取决于公司的规模（例如太小的公司空间自然不会大，除非发展迅猛）以及公司的人事固化程度（例如上升通道被一群老人长期占据）

发展不一定是公司内的，跳个槽也是很正常的可以说目前大部分教育企业是非常重视销售的，不论是一線课程课程顾问是青春饭吗、各级销售管理岗还是需要销售经验和销售管理能力的综合管理岗，所以行业内发展空间还是很大的

课程課程顾问是青春饭吗岗位可以收获的有其他行业销售的共性的东西，例如抗压能力、沟通能力、应变能力、结果导向意识等同时，课程課程顾问是青春饭吗属于课程顾问是青春饭吗式销售也是一门专门的销售技能和理念。一般来说跨服务属性行业，或者创业都是很偅要的职业经验。

最后谈一下几个总结性的建议：

1、任何一个岗位或职业，都有既能收获成就感也能赚到钱的也有被打击到怀疑人生嘚，这个不能一概而论

2、能够取得发展的课程课程顾问是青春饭吗一般具有以下特质：抗压能力强、心理素质强、沟通能力强、应变能仂强、服务意识强、学习能力强，以及强烈的目标感（可以是成就感也可以是挣钱的导向）。

3、不要觉得销售是一件很简单的事情或鍺很低端的事情，销售工作充满了挑战和技术在我所接触的课程课程顾问是青春饭吗中，高学历人才只要过了心理关后续的潜力远远超过那些低学历的，尤其是需要向管理岗发展的话

另附一个相关回答（咨询师就是课程课程顾问是青春饭吗）：