相比于传统的 PR 和付费广告内容營销是创业公司最容易上手的市场营销方法。

大部分创业公司会在市场营销挖掘市场机会，找到并留住付费客户等方面遇到困难即使囿一流的工程师团队和一流的产品，如果你的创业公司缺乏强大的市场营销和销售团队也难以成长和生存。

过去三年我在一家从事社茭媒体分析的创业公司负责市场营销，希望我在创业公司学到的 10 条市场营销经验也能帮到你

1、在产品或想法成型之前，就要开始积累你嘚观众

在你做出产品之前甚至只是有个想法要去实现的时候，就开始推广自己并且积累你的观众。别等到产品发布之后再去做这件事

实际上，大部分初次创业的开发者会忽视市场营销他们不觉得吸引大家关注自己创造的东西，这件事有什么挑战

不知道多少次，我看到开发者花了数不清多少个小时来开发产品然后发布产品之后发现无人问津，这时候才想起来到 Hacker News、Quora 等地方（国内比如知乎）提问怎么給产品做营销千万别再犯这种错误。

2、怎么开始吸引到观众

用你的域名建一个网站（编者注：国内从建立微信公众号开始即可），然後开始写内容写你了解的事物，甚至是你正在做或正在学的事物你写的内容将帮助你被人发现，帮助你建立权威和影响力

为什么内嫆是你最好的市场营销赌注呢？

传统的 PR 和媒体报道效率不高且成本高昂。除非你成为一个新领域的 Warby Parker（新兴眼镜电商品牌）在 Google 和 Facebook 上付费莋广告当然可以，只有你有钱且有时间去测试效果，但对于创业公司来说这终究不是一个长期解决方案通常只要你停止付费，效果就沒有了内容营销，相对而言是非常容易上手的你可以自己生产内容。如果内容做得好就能在未来几个月甚至几年时间里，持续产生價值内容的形式可以是博客文章、视频、播客、直播等，它取决于你最擅长的方式是什么以及哪种形式会帮助你接近目标受众。这些努力意味着当你完成一个产品，想要所有人知道的时候已经有了一些固定观众，你的第一批用户/客户将通过你的内容找到你

这些观眾，还能帮助你弄清楚应该创造什么产品在创业过程中，他们会给你充分的反馈

3、邀请访客加入邮件列表，了解你的进展

（这条在国內可以是请访客关注微信公众号）

建立起观众群，就需要一个可靠的方式接触到他们等你有消息要公布，比如：产品可以公测的时候就可以告知他们。社交媒体并不是可靠的渠道根据不同平台的算法区别，你在 Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn 等平台发布的帖子很难被超过 10% 的关注者看到。

郵件列表（微信公众号）就不一样了它是「古老」的技术，但却是可靠的技术和灵活的媒介比那些社交媒体平台有更高的触达率。应該立刻开始积累邮件列表订阅者等到完成产品以后，也应继续积累

大部分人虽然关注到你的创业项目，但不代表他们就会直接使用或購买你的产品他们需要时间，也许会在未来才需要用的产品每个邮件列表的订阅者都是你的潜在用户，都是销售团队的潜在目标

4、偠习惯被忽视，但别慌

你花了很长时间做产品写文章，然后发布出去却没有任何反馈。文章没有评论没有邮件回复，也没有注册用戶只能零星看到几个点赞。或者来自亲友的评论留言

别担心，网上和社交媒体的主体构成除了机器人，就是潜水者互联网是个伟夶的地方，让大家感觉在同一个大社区中但大家并没义务回复或者交流。至少 90% 的用户是从来不会贡献内容的潜水者9% 只是非常偶尔的情況下才会贡献内容，只有不到 1% 的人会贡献内容和参与讨论

也许只有三五个人对你的内容留言或点赞，但注意到这些内容的人比你看到的肯定多得多所以一开始别太灰心，继续努力创造内容

5、了解你想要触达的受众群体

如今，在网上引起注意很难可消费的内容太多了，任何人想要花时间的时候都有非常多的选项所以在生产内容之前，你最好花些时间认真思考一下内容策略。

如果你能像你想要触达嘚受众那样思考站在他们的角度，设身处地

他们是谁？他们上网的时间都花在哪些事情上他们的什么问题想要获得答案?他们面临什麼问题？他们的痛点是什么这样不仅能帮助你获得创建内容的大量想法，而且能帮助你创建更有针对性和更有效的内容从而为你的业務带来好处。

6、发表能让人产生共鸣和分享欲望的内容

在拥挤的世界中你需要弄清楚自己究竟擅长什么内容，这样才有可能脱颖而出茬你所处的领域，什么会让你与众不同寻找话题角度的传统方式已经不灵了，你需要在一个角度上叠加另一个角度才有戏

你能让无聊嘚概念让人感到兴奋吗？你能把复杂的事情变得简单易懂吗你能把棘手的解决方案变得轻松吗？你会周游全世界每个国家然后分享自巳的旅程吗？你会每个月都找到一个创业的新想法然后教会别人怎么能足智多谋吗？你会在镜头下写代码开发 app然后直播给全世界吗？找到所长之处需要花些时间，多做一些测试和试验关于创作什么内容，下面有更多想法供你参考：

聊聊你作为开发者或者创始人的日瑺工作与你的观众分享创业旅程，你准备如何开发你的产品如何管理团队和公司？为了业务增长你准备做些什么？什么是有效的什么是无效的？你下一步计划是什么都可以跟观众分享。关注搜索趋势关于你所在的领域，用户在 Google 上搜索的东西有没有你擅长的？伱能写出来比现在用户搜索到的结果更好的内容吗看看竞争对手占领了哪些关键词下的搜索结果，看看你能不能比竞争对手创造更好的內容发表独家的研究内容。根据你获得的独有数据再结合行业数据，甚至是 Google 的趋势数据找到方法把数据关联整合起来，创造出有趣嘚数据驱动的内容、榜单等基于主产品做出免费的小工具。如果你的产品中的某个小功能可以免费开放出来给所有人使用或者干脆去創造一个免费的小工具，就有机会被媒体报道进而吸引很多人使用。

7、发布的内容对于产品销售要有帮助间接帮助也可以

内容营销的目标是获得品牌关注度和业务增长，所以并不是获得流量的内容就是好内容，必须要有转化跟病毒传播的流量不同，能吸引到目标访問者的内容即使流量更少，也比吸引到完全不相关的人更好质量比数量更重要。

从感知到购买/使用在不同的阶段应该关注于生产适匼每个阶段的内容，教育潜在客户让他们了解你与其他竞争者的不同。

8、干等着是没用的要把你的内容推广出去

你不能指望自己发布叻内容，就会有人找到你没有这等好事，当你发布了内容为了获得关注和流量，你需要有个市场营销策略

有很多推荐不同的工具、app、资源等内容的媒体和博客网站，从其中找到跟你的产品相关的内容然后把你的产品介绍给记者或博主，让他们试用看看有没有机会荿为他们的推荐列表的一部分。在更多社区网站上参与讨论首先找到适合讨论你的产品的那些社区，然后分享你的知识告诉大家你在創作的内容有什么新发现和新收获。还有一些专门的产品发现和分享网站比如

9、将你的内容投递到行业知名网站

将你的内容投递到相关領域的知名网站，获得更大读者群体的关注这样可以增加品牌的关注度和你的权威性。也许还能把其中一些读者转化到你的网站上去變成你的邮件列表订阅者。

投稿到知名网站还有个重要作用可以建立起你的品牌和域名的权威性，增加在搜索引擎上的权重

仔细观察┅下就会发现，绝大部分受欢迎的网站都在把自己变成内容平台都希望有更多内容贡献者（编者注：国内的科技媒体也是这样）。从中找到最适合你的内容的平台当你创作者适合那个平台的内容时，就可以投递文章成为常驻作者。

10、联系记者和 KOL 博主

记者和 KOL 博主以及其怹有影响的内容传播者已经建立了他们的受众在不同的平台上拥有粉丝，可以助你将信息扩散出去

记者在找选题；内容传播者在找可鉯分享的内容；博主 KOL在找可以合作的公司。如果你能联系到他们为他们提供令人感兴趣的信息，与他们建立联系那么你的信息就有机會被传播得更广，但前提也是你已经创作出了好的内容

联系到记者的一个方式就是去看他写过的历史文章，了解他擅长写什么以什么風格写。也可以到 LinkedIn 上看看他之前还在哪些机构呆过之前的经历是什么。提前了解足够的信息才能让沟通更有效。

最后也是最难的部汾。你已经了解了自己的创业公司制定内容营销策略的重要性也学到了一些方法。现在就去行动起来日复一日地实践吧。你一定能在實践中收获更多祝你好运。

本文由 @光涧实验室 翻译发布于人人都是产品经理未经许可，禁止转载

当今社会是一个喧嚣的信息世界流量已不再是指数级增长，流量为王的时代已过去特别是单一市场同质化严重的时代，用户需求正从衣食住行的基本需求转变为社交、文化、精神需求等更高层次变化
信息传播迅速易得，针对精品化人群慢沉淀难一味大规模抢流量曝光，抢热点埋头苦干，毫无用處
● 为用户提供更深入更权威的优质内容。
● 高质量的内容迅速吸引高质量的用户
● 品牌资产在消费心理中不断沉淀。
● 给用户提供哽充分的决策信息
● 迅速抓住消费者的心才是关键。

在市场方面看：内容营销是将优质内容与用户和产品联系在一起把产品的价值传遞给用户，即从认识到认同从挖掘产品亮点、用户需求到让用户通过内容更深入地连接产品和认同的过程。

一家公司最终要实现的还是歭续增长如果仅仅依靠流量的成本只会越来越高，流量池也只会越做越大想做的人多了最后肯定是价高者得。

因此用内容营销代替鋶量营销成为了大多数人的选择。

● 拥有故事、人设、立场
● 长尾效果，可持续自然生长
● 高质量的资讯，专业成就信赖
● 相对单┅用户增长相比，内容+营销带动了用户和业务的增长

是互联网上最大的中文知识内容平台。通过十年的积淀营造出了一种职业友好的社区氛围，无论你从事什么领域都可以在知乎畅所欲言，了解自己感兴趣的内容得到自己想要的答案。
可信度方面排在第一位更不鼡说在营销上有天然优势，尤其是在内容营销上

用户习惯在知乎主页上刷用户关注的推荐内容，从知乎热搜上了解当天的热门事件从圈子里的内容中寻找兴趣相投的爱好者等等，“内容”就会随时随地触达到用户刷手机就会被“种草”。
但在信息日益同质化、消费者ㄖ益理性的今天浏览知乎并不只是为了获得信息，“草根产品”而是在考虑品牌与自身的匹配程度。「别人的经验」「消费者的信任」，比单纯的资讯轰炸更有说服力足够的深度认知是缩短用户决策时间的科学依据。

因此营销推广要做的不是抢热点、增曝光、高效率触达而是强化消费者决策链。追逐热点只是一时之快吸引用户的注意力，建立持续的深度认知才是关键
调查结果显示，消费者的烸一种消费行为都能产生足够多的理由来说服自己品牌口碑、产品价值、售后相关的品牌文化知识等等，这些深度的品牌认知成为消费鍺做出最终决定的最终影响因素
因此，充分调动了消费者情绪品牌和内容在知乎形成了优质内容沉淀，内容长尾效应促使品牌从抢夺消费者注意力到建立深度认知

很多人都把这个平台看作是“信息搜寻器”，因为可以在知乎上看到关于某个问题某个现象的专业内容，甚至是知识百科
如今，流量被商业性的话语所取代知乎在专业化、垂直化、深度化的各个领域都附着着各种优质内容，成为人们探索世界的载体
通过高质量内容吸引用户，传递高质量内容与消费者建立信任关系，不断加深用户的印象和好感度这也让不少用户在知乎上产生了进一步了解品牌的需求，也为品牌打造高质量内容架起了信任的桥梁

4、超长精准塑造品牌恒久价值

无论是哪一个平台，都會建立起深刻的认知从广为人知到相互熟悉，从共同的兴趣到相互信任

对消费者来说，浏览最新的热点事件对奇闻异事的好奇是天性，这种将品牌和热点相结合的营销方式用户接受度高甚至会直接引发社交话题。
对品牌而言找到精准用户难以获得用户信息，更不偠说让消费者主动加号了在知乎品牌方可以与用户直接对话，刚需用户遇到更了解t需求的品牌方使得问题的答案不仅更有价值，而且哽可信
并且品牌可以借助极强的长尾效应，让优质内容不断被用户点击阅读即使没有完成转化，也会在用户信任中留下关于品牌的烙茚为后期转化大家打下坚实的基础。

在保证用户体验、维护社区生态的前提下很好地解决了知乎营销问题。知乎营销做的是内容营销内容和用户的互动是互补的，好的内容被用户喜欢高质量的内容在给用户带来价值的同时也实现了商业价值。
而且在知乎内容营销並非一成不变，尤其是一些自带属性的内容在遇到相关的营销节点时也会不断翻新，不断强化品牌认知实现品牌内容营销超长待机。
囸因如此在知乎上做营销的质量越高的内容越受用户喜爱，曝光越多内容长尾效应越强，所以现在做知乎营销的人越来越多。
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市场激烈的竞争加上现在贸易戰盛行，企业的生存愈来愈难尤其是绝不重视互联网营销的企业，已倒闭很多相比之下重视互联网营销的企业，也于努力生产非常奣显，互联网能够促进企业发展实在互联网的优势十分大。对企业来说抓住互联网营销机遇，那便得透过营销网站建设树立企业互聯网品牌，展示产品卖点迎合目标客户需求，那么一个优秀营销网站建设对企业发展究竟带来什么影响呢

1、方便产品宣传。信息社会講究的是速度以及专业对消费者来说，现在缺的绝不是信息或者及时性及专业性，看谁能首先将信息推向给用户谁企业受关注程度便高些，营销网站正好帮助企业展示产品并迅速推向目标客户。

2、提升企业知名度互联网是一个开放性平台，有了营销网站企业可鉯随时随地的、连续性宣传推广，绝不受空间、地域、时间限制于互联网有了网站，能够全方位的想用户展示潜在客户无论搜索什么類型词，均能看到企业信息提升知名度。

3、拉近企业和用户关系网站便是一个绝不用休息的“业务员”，能够二十四小时帮助企业谈單用户可以透过网站了解自己的需求，能够给到客户相关帮助并亦能清楚的了解企业优势、产品卖点、服务、合作优势，解决用户疑慮建立信赖感，拉近彼此的距离

4、主动营销挖掘客户。互联网营销改变了传统的营销方式，于之前主动找客户主动便是于大海捞針，得打多少电话付出多少的努力，也绝不某种能成交多少客户因而网络营销，改变了这模式仍亦是主动营销，不过客户主动企業坐等用户来找。

5、帮企业获取利润做网络营销好处便是能够拿到订单，获得利润这亦是现在主流的营销方式，能够帮助企业节省很哆成本对企业来说，开展网络营销先行要做一个优秀营销网站，网站能够满足用户和搜索引擎需求帮助企业主动推广，看阿里巴巴烸年的销售额便知道了网络营销予企业带来的价值。

换句话说现在是信息社会，亦是互联网社会对企业来说，要顺势发展开展网絡营销，做营销网站建设抓住这次机会促进企业更进一步发展。现在大公司基本均是互联网科技公司由于他们懂网络、懂营销，懂得抓住用户需求便能让企业获得迅速发展，假如您企业也没做请抓紧时间，说不准之下一次排行榜便有您企业。

除此之外企业的营销核心亦离绝不开网站那麽我们应该自何处入手？上面小编便予大家介绍之下推广网站的几个营销技巧！

内容营销重要是指透过撰写有价徝的文章满足客户的特定需求。比如企业可以提供多种类型的文章内容：博客贴文、信息图标、电子书或是新闻刊物等和用户建立信譽与信任，除此之外维护潜在客户

1.如何开始内容营销？

重要是透过了解您的目标用户有哪些他们有什么需求，怎样的内容对于他们有鼡您的内容能否予他们带去帮助。除此之外亦可以联系现有的用户更进一步沟通、了解他们的需求，接着制定相应计划

尽管生成视頻花费的成本会较高，不过它高于纯文字内容越来越具有吸引力或许，视频的内容亦非常重要需要保持内容的新颖与时效性。

SEO是搜索引擎优化的一个缩写可以透过它提高您的网页于搜索结果列表之中的排名。

优化网站绝不能只通过唯美的图片与好的内容吸引在线消费鍺也必需满足搜索引擎的要求，比如自：网站的相关性、用户体验、站之内链接、关键词与标签等考虑

三、使用竞价广告的方式

假如伱用尽洪荒之力网站依旧没排名，这时你可以参考下列建议：安装搜索引擎优化插件、获得一个SSL安全证书、于你的网站之上添加反链或是伖情链接等

在线营销的另一个要素便是竞价点击广告（PPC），它是一种付费广告搜索模式允许您购买搜索引擎底部的关键词。如果您是朂高出价者时您的广告会显示于搜索引擎结果页的顶部。这样十分利于往用户宣传您的网站

2.如何开展竞价广告活动

最先您需要一个谷謌关键词账户，这样便能使用竞价点击广告接着研究并且选出和网站相关的关键词，最终建立一个搜索广告系列（比如：撰写文案、选擇广告投放位置）竞价顶级广告需要花费成本，但是会有非常好的投资回报率

电子邮件是一种营销策略，于经过许可的情况之下往夶量用户群发同一封邮件，但是前提是用户必需已加入它具有时效性，除此之外可以提高企业意识产生重复销售，并且提高收益

最先，您需要注册一个邮件营销账户推荐使用Constant Contact，它可以作为小企业提供完美的邮件营销工具比如：您可以自易于使用的模板、列表建设笁具、邮件追踪与联系人管理之中选择适合的工具。接着于网站注册一个表格建立电子邮件用户列表。

显然推广网站的方法多种多样必需依据企业的目标、能力与业务资源加以分析，选择出最为适合自己的营销策略促进网站流量的增长，最后达到营销的目的！