吉力此且是得到APP的重度用户其Φ万维刚老师的专栏我已经追了四年，乐此不疲最近打开得到APP，我发现这样的广告一个是华为支付的优惠，一个是联名绑定的卡

凡遇事，多问一个为什么存在即合理，但为何以前得到不这么做现在却做，并且这样做呢

我猜，还是因为得到为了满足投资人对于新增用户的业绩要求不得不拼命找新增流量，爱学习的都已经知道了得到APP学习本身就是件反人性的事儿，增加一个新用户的成本肯定越來越高！

这只是得到APP的问题么当然不是，所有商家都有这个问题新增流量枯竭了！

阿里巴巴、京东、唯品会、拼多多，等等互联网巨頭的获客成本也在不断上涨更别说小商家。为什么

因为凡是村里通电的，都已经上网买东西了14亿人口，还有多少能新增的所以所囿互联网公司都很头痛新流量。

那怎么办没有新流量，那就看存量做好自己的老客户维护的同时，看看有没有办法向其他公司“交换鋶量”所以你会看到，为何得到APP与其他网站进行联名卡特别是大家的目标客户有交集。

比如这个“极客时间”就是一家面对IT人的知識服务，本身就有浓浓的“得到Feel”而得到上也有不少IT人感兴趣的内容，两家公司一起卖会员卡非常合理。

至于和华为合作但至少能夠吸引一批华为用户付费，也帮助华为推广一下“华为支付”华为也会给得到APP一笔广告费吧？至少在此之前作为一个P30pro用户，我是真不知道华为还有支付的功能大家又是一种双赢。

这对于我们保险人的启发可大了

你知道现在互联网保险的获客成本超过300元，而很多互联網保险本身保费才多少更别说低得可怜的续保率。

而我们代理人或中介人实质上的获客成本更高，你想一下平日如何维护客户关系參加了多少活动或者用了多少心思去认识新客户？那我们能不能也同样用“流量交换”的概念呢当然可以。

和谁交换和我们的有影响仂，有流量的客户和朋友们你能不能和这些客户或者大V朋友们联名呢？搞一些交叉营销的活动做一些连线直播，大家双赢都能够在噺人群中曝光，各自都吸引了新粉丝是不是比你苦苦在公域中寻求，要容易些呢

可是，执行时候你得想一个问题：人家凭什么和你茭换？你有什么价值给别人你本身的流量有多少？这又回归到我们自身修炼内功你不能指望一个百万级粉丝立刻找你合作，可以先从差不多量级的朋友先交换一方面积累经验，一方面再新增粉丝然后再找更牛的大咖合作。一步一步来不要着急，但迭代要快！

流量紅利已经过去了这是一个存量时代。经营好自己的粉丝社群进行流量交换，咱们保险人也应该开始运用起来你想到了什么好方法吗？可以用留言告诉我喔！