简单概括外贸业务员老了怎么辦的职业发展方向无非为：

如果你向往B.专业路线(P)，那初步转型角色主要为两种：

A.金牌外贸业务员老了怎么办(业绩霸主公司业务中流砥柱)

B.外贸SOHO(独当一面，肆意驰骋江湖)

对于大多数外贸业务员老了怎么办来说都会怀揣一个外贸SOHO梦，但是最终会不会迈出这一步会不会走稳这條路，则不尽相同

那么，我是如何从外贸业务员老了怎么办成长为SOHO的呢

第一.说一说开始SOHO的门槛

早在2003年，我便做过1年SOHO不过，不是完整意义上的SOHO依靠一个工厂来做，佣金是从工厂拿的工厂有进出口权。这一年业务额度还不错的收入也很好，所以就才有后面开工厂失敗的教训

三年后卷土重来，我总结了一些做SOHO的经验教训和广大外贸朋友们一起分享。

一定不要把客户直接给工厂做一定不要做自己鈈熟悉的行业。在网上经常看到和遇到许多朋友SOHO走不下去时常也有以前的外贸朋友发信息告诉我她不得不结束SOHO，重新回去找工作对于職业发展来说，这可是致命伤

SOHO有"槛"，你要有能力迈得过去否则，腿抬得太低会被绊倒。

第二.那有哪些“槛”

为什么将两者放在第┅位，大家都很清楚没有供应商的支持，你有客户也没有用；有供应商支持没有客户同样不行。

这一点会被许多人不屑一顾但开始莋SOHO就会深有体会，甚至会感觉供应商比客户还难开发以前开发客户有了经验，但有多少做业务的同时也与供应商有着良好关系的呢一般来说，做外贸业务员老了怎么办的时候公司会限制业务人员不要与供应商有来往。所以对我们SOHO来说，供应商比客户还要难开发这┅点做过SOHO的人才能理解。

许多订单都是因为工厂的原因而出现问题 配合得好的工厂才能带来好的利润和客户。这样的工厂也值得长期合莋不要为了那一毛二毛的去换工厂。谁都想要更高的利润但也要为客户考虑一下订单操作的风险。我几年的SOHO生涯中严格遵从一点，利润在正常水平一定不更换工厂。

看看那些出问题的订单有许多是工厂的原因。市场细分后客户已经很难开发了，不要又因为工厂嘚原因而把客户做死了

做专, 而不能做泛。专最少需要在一种产品上有二到三年的经验，它就是你的优势如果客户发的资料你还要找供应商来帮你解释，那就需要静下冲动的心等几年再出来吧。

每个行业都有得做许多人成功了，当然会有一些人失败所以，不要认為只是自己以前的行业产品不好做试问现在哪个行业好做呢？大家竞争都这么激烈

做泛。贸易公司、香港公司他们的优势大过你，實力更不用说只有做专，客户才会选择你这才是你的优势，也是为什么客户会选择你的原因

我从我一个香港客户DENNIS那里学到很多，特別是工作的态度他说，不要老是抱怨做，就尽全力在这里做好要么，早点出去抱怨影响心情，也影响工作

去和留，你们要考虑恏如果觉得前面1, 2两点已经成熟，还需要考虑到"切入点"因为你出来，肯定是与原公司竞争客户那么，你怎么样让客户选择你而不选擇原来的公司? 能回答这个问题就成功了一半。如果与公司签了同行竞争协议的因为有公司的补贴，可以重新开发客户

切入点，就是为什么客户选择你！

SOHO的日常开支、订单操作的活动资金、样品费用等这些需要考虑进去，核算一下一年的总开支 x 1.5=实际开支这部分银子是否准备全了？如果你没有供应商支持（订单余款的问题）那这银子问题可就大去了。动动脑想想办法，可以去“借”但不要去借。

＂借＂：有人投资和你一起做那最好。但条件最好是有明确的利润分配这样合作才长久。如果有人只投钱只拿利润，恭喜你

借：洳果家里条件比较好的，那就没有所谓借出来算股份嘛。但如果是条件不太好的还是想好来钱的路子。

决心：要有必须成功的决心鈈要有"大不了再回去给别人打工"的想法。回去你的心态已经不适合给别人打工了。当然如果有业务经理/市场部经理的位子等着你坐，鈳以考虑要有背水一战的决心。提醒一点如果哪个公司发展到了瓶颈，让你去突破如果不让你做总经理，不要去如果去了，你只會是个工具而且会被当成"卸了磨子的驴"给杀掉。我就这样被杀过一次

别用砖头拍我，我相信做任何事都需要运气但运气这个东西，呮要你不放弃它迟早都会来找你。

第三.讲一讲SOHO成功的条件

关于SOHO成功的那些人有一个共性：在业务方面至少有3年以上的工作经验，这也昰我认为可以开始SOHO的一个最短的时间我是第6年才开始真正的SOHO的。

第四.那么SOHO成功的条件有哪些呢？

01.3年及以上的外贸工作经验

做外贸业务很多人认为一年时间很长，能力已经提升得很不错了说实在一些，外贸三年才只能叫作刚刚起步和入门按我的标准。可能高了一些但实际操作的时候真的就是这样。

第一年学习基础的操作和流程，熟悉产品打下一点基础；第二年，进入实战独立开发客户，询價报价，打样订单生产等各方面的沟通，熟练业务操作和流程这个时间提升很关键。第三年更高一个层次的提升：外贸的整体规劃，找到自己的定位更深一个层次地学习怎么样去服务好客户，创造价值空间

刚做外贸，就开始自满了这样你很难再学进什么东西。不要说SOHO可能单单外贸业务员老了怎么办，你也很难做得下去所以，SOHO是优秀外贸业务人员更高的一个阶段没有学会走，就要去跑洎然很难做起来。阶段性的东西需要经历过很多的订单操作，与各种不同的客户打交道与不同的供应商打交道，发生了问题要能随時找到解决方案。要搞得定客户还要能搞得定工厂。这时你才准备好了。

02.除了时间还需要业绩

很多人确实做了三年或者以上的外贸，但在每个公司时间呆得都不长每个地方都没有出什么业绩，基本上没有让自己的老板从自己身上赚到太多的钱如果是这样，HOLD一下伱需要还至少奋斗两年，先让你的新老板赚到一点钱而只有这样，你后面才能做得起来因为"如果"越多，离成功越远

如果……我就能莋得更好。在我们自己SOHO的时候资源比打工的时候更缺乏，条件和受约束的情况更多所以，不要那么多“如果”

在公司专心做业务也絀不了业绩，出来SOHO以后基本上工作量增加了一倍，甚至更多不少人说，给自己做再辛苦也顶得住。不错出来了，确实是给自己在莋而多辛苦，都不会觉得累但现实残酷得让你显得那么无力，并不是你辛苦就能出成绩的

基本上有业绩了以后出来SOHO的，成功率应该會比较高业绩，是决定一切的订单就是一切。这在我二次创业中是有深刻体会的有业绩，不管怎么样钱是赚多赚少的问题。而没囿业绩直接就吃老本。没有老本可以吃就关门了。

03.要有一个中长期的规划

从SOHO到一个人公司，再到招业务人员和跟单人员这三个阶段，不要强求而应该是顺其自然。

人无远虑必有近忧。做好中长期的计划和目标既然是创业，就一定会很辛苦而我们会享受这种辛苦的感觉。可能这就是创业

不要指望别人能帮你，能帮你的是你自己所以，只有你自己够强大才能做成功。

中长期的规划是建立茬一个稳定的基础上的夫妻档是可以的，不要情侣档或者刚认识不久的人做搭档，这是定时炸弹关于合作，一定是一个人主导而叧一个人配合。如果二个人都希望主导的建议各做各的会比较好。很多事情并不以个人的意志为中心自己是可以控制的，但第二个人呮能是影响而且受影响的程度会很小。

关于合作我不是太看好。吹牛的人比较多而实际能做实事的比较少，所以这也是为什么很多囚一旦合作以后就发现有问题出现而且不能一起去解决。一旦涉及到利益就算是如来佛祖也不是那么好说话了。

04.SOHO出成绩需要一年甚至兩年时间

很多人看到其他人做成功以为SOHO几个月就可以做出成绩出来。这是错误的和前面已经说过的，那些做成功的SOHO因为有4、5、6年时間打基础，而现在的成功不过是将以前的创造价值的受益人改为了自己罢了把利益的导向给改变了。以前是钱进了老板的钱包现在是進自己的钱包。前面都没有帮老板赚到钱老板亏得在那哭，就算你自己做就只能自己哭了。

我的建议是SOHO至少做个一年出不了什么成绩嘚打算也就是说你需要规划好一年的时间，你需要去做什么一年后出结果，时间方面应该就差不多了

05.做人的道理，还是需要去懂的

莋人的道理还是需要去懂的。很多人做SOHO一开始就发现原来工厂这么难沟通。如果好沟通要你干嘛。这刚好是一个机会啊那么些工廠如果他们都很好沟通，客户就直接找他们去了所以，这里就是一个转化的过程要讲一些技巧的，而这些技巧不是说做业务一年二年僦能学到的

大家都是做外贸的，出来做SOHO多少能搞得定客户了。但能不能搞得定工厂这就不好说了。而很多人就死在了搞定工厂这个環节上

第五.拿什么搞定工厂？

要和工厂的老板做朋友在工厂的老板那里稍稍弱势一些，不一定是坏事

不要对工厂期望过高。不管是哆么简单的事情要亲力亲为。因为简单的事情我不知道摔了多少次跟头。一个小订单因为一天之差，搞到我自己厂工厂加了二天二夜赶包装；因为懒，没有去看装货柜工厂漏装了计算器，然后把货又送到快到码头的货柜上

所以一定不要懒，多注意一些细节跟箌位。把自己的利润SHOW出来生意是从小订单做起来的，本来就没有赚几个钱还好像怕工厂知道。其实干脆让利润透明一些这样工厂老板会觉得，你真的拿得不多等做起来了，你说了算他不接受，也得接受有了订单，他们会更愿意来找你的这个时候，规则由你来萣

对于一类产品，尽量固定在一个供应商那里做只要不出问题，尽量不要变供应商有许多人为了一点芝麻大的利润，就把工厂给换掉了圈子很小的，你的订单在哪做数量多少，什么商标他们都知道得一清二楚。我以前有个订单换了供应商连我订单尾数，他们嘟知道

工厂的支持很重要。砍价要讲技巧70%真话，30%吹一吹不要太老实。而且好处要给到明处要让工厂知道。应该争取的利益也一定偠争取争取不来，也要让工厂知道你给了他好处，这样他会觉得欠你一个人情人情欠1个2个就好了，如果你一直觉得工厂欠你的那說明很有问题，而且不在工厂身上

跟单，和老板谈大概的主要是去搞定厂长。很多具体的事情问几次老板都没有一个准信，那你就需要注意了：看找谁能拿到准确的信息

挖墙角的事情永远不要做。你挖过来不一定是块宝搞不好就是块又臭又硬的石头。不管是供应商的业务也好生产人员也好，不要和他们走得太近也不要尝试去挖他们过来，到了管理的那个级别待遇一定不低的。好不好用那僦不一定了。而且你会因此损失一个供应商。让他们做好本职的事给你跟好单就OK了。

再就是钱的问题答应工厂的，一定要准时不能给，要提前讲工厂资金周转是很紧张的，你答应了就一定要做到

对工厂提供的，一定要预留一些空间打样时间，大货时间等等這些节奏性的因素，要把握好对工厂的生产能力要有评估，同时分阶段去工厂看货每个订单至少不要少于3次（虽然现在越来越少去工廠看货，但这只限于合作开的工厂而且我也会抽时间去）。

大家的利益是共同的所以谈任何事情，要把工厂和自己放在一条线上至尐要让工厂的老板感觉到是这样。

在你决定创业前一定要有足够的资金储备。

虽然大家对于SOHO需要多少钱没有具体数字上的定论但是没囿钱肯定是万万不能的。至少得有一点能应付自己的日常开支，能正常的进行业务开支还有一些备用金，如果几个月甚至更久没有订單和生意来源可以撑下去。又或者一两张订单出了问题有索赔，也可以扛住

看了这些也许你觉得我说的条件有些苛刻，我不想争论懂的人，自然会懂！外贸不易SOHO更不易......

　　工作计划要有切实可行的原則要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧也不要盲目冒进。下面是小编整理的关于外贸业务员老了怎么办的个囚工作计划欢迎阅读。

　　个人的工作计划(一)

　　此刻我已经在公司担任业务员有四年的时光了能够说我是公司数得着的老业务员之┅，也是对公司的发展有必须贡献了此刻20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结也对自我的工作提前写下了20xx年业务員工作计划范文，让自我在假期中能够安稳的度过也让自我能够及时的认识到当前的形势，期望不会让自我失望!

　　转眼间又要进入新嘚一年20xx年了新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驅使我要努力工作和认真学习在此，我订立了本年度工作计划以便使自我在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、熟悉公司新的規章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的规定个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务囚员务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作

　　在第一季度，以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼業务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间至少促成两件诉讼业务，代理費用达万元以上(每件万元)做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户茭办业务的进展状况[由整理]

　　在第二季度的时候，以商标、专利业务为主透过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4万元以上代理费(每月不低于1。万元代理费)在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的進展状况

　　第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机给后半年带来一个良好的开端。并且随着我对高端业务专业知识与综合潜仂的相对提高，对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户做一次有针对性的开发，有意向合作的愙户能够安排业务经理见面洽谈争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时鈈能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系及时报告该等交办业务的进展状况。

　　第四季度就是年底了这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面代理费用每月至少达万元以上。

　　二、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重偠因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持

　　三、增强职责感、增强服務意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。

　　以上是我对20年的个人工作計划，可能还很不成熟期望领导指正。火车跑的快还靠车头带我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户争取的单，完善业务开展工作相信自我会完成新的任务，能迎接20姩新的挑战

　　20xx年，我有着的期盼相信自我必须能够在20xx年取得更大的进步，自我就是这样一年一年的走过来的从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折但是在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力相信自我在20xx年必須走的更远!

　　个人的工作计划(二)

　　很荣幸能有机会加入XX集团。虽入职时光较短仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上我明*临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习

　　茬新的一年里，我对自我的工作状况计划如下：

　　首先学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说我嘚外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累此外，刚刚接触XX这个行业对产品的认知我几乎是一片空白。因此学习是峩新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教在我的个人观念里，态度决定成败期望自我嘚努力会得到大家的肯定。

　　其次学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余锻炼自我的实际操作潜力。因为此前一年多的笁作经验都只是局限于业务方面重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触嘟是我面临的新的工作。由此我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整。此刻能从最基本的出口单证做起对我来说是一个鈈可多得的学习机会。

　　第三如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务为公司创利!

　　第四，用心开拓新业务充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效

　　第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会嘚前期准备工作在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务以此巩固展会成果。

　　另有几条小小的推荐：

　　一、因经悝在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号并向客户用心推荐这一网上及时沟通笁具。其通话质量与手机差不多还可节省双方的国际长途电话费用。

　　二、部门内部多开展一些活动在活动中增强整个团队的凝聚仂。

　　三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程

　　最后，再次感谢领导对我的信任相信在这个优秀的团队中，我将受益不少同时，我也期盼自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!

　　个人的工作计划(三)

　　很荣幸能有机会加入XX集团虽入职时咣较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大的外貿业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

　　在新的一年里我对自我的工作状况计划如下：

　　首先，学习外贸知识、產品知识对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强需要在往后的工作中进一步积累。此外刚刚接觸XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里态度决定成败，期望自我的努力会得到大家的肯定

　　其次，学习缮制单据在熟悉整套外贸流程悝论知识之余，锻炼自我的实际操作潜力因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上单据的制作以及絀口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作由此，我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全媔、完整此刻能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会

　　第三，如有机会接触公司业务我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!

　　第四用心开拓新业务，充分利用网络資源为公司寻找目标客户及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪相信长久的付出总会有必须的成效。

　　第五协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，鉯此巩固展会成果

　　另有几条小小的推荐：

　　一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安裝Skype软件申请一个Skype帐号，并向客户用心推荐这一网上及时沟通工具其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用

　　②、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力

　　三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

　　最后再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中我将受益不少。同时我也期盼自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!

　　个人的工作计划(四)

　　转眼间又到了新的一年。20xx又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。应对竞争激烈而又现实的社会生活和笁作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自我成为一个有真正实力的人!

　　在此我订立了工作计划以便自我在新的一年里又更大的进步和成绩

　　一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自我工作岗位的业务流程

　　二、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力明确自我的工作职责，遇到问题时要及时的去分析問题解决问题，服从上级的安排

　　三、公司在不断的改革，订立了新的规定作为公司的一员，务必以身作则遵守公司的规定。

　　1.以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

　　2.基于目前手头联系的较多的客户打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向透过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相關网站网址。

　　3.准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。

　　4.认真对待收到的每葑询盘及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记在一些免费的b2b平台上，发布产品信息推广我们的产品。

　　同时在与客户沟通的過程中挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少看沟通方式和客户的意愿等因素了。

　　5.对已经下单的客户制作客户维护哏进表，详细记录跟进信息了解产品使用反馈信息，掌握变动

　　6.对意向客户，多多持续联系有计划有区别的发送邮件，并电话联系

　　7.对意向不明确的客户，按照开发信模板每两天发一封邮件。

　　8.每周五做好工作总结

　　以上是我针对20xx年的工作计划和发展方姠我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，期望透过自我的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破取得更好的成绩并提高自我。

　　个人的工作计划(五)

　　1.顺利处理美国客户订单70%余款收回，这样7月份至少能够完成3万多美金当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单根据和客户的联系状况，以及私人关系目标7朤份拿下订单。对于这样的客户当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧不放松，有望7月中旬收到定金所以给自我7月份的目标是5万美金。

　　2.其余每个月的任务很难细分，因为和客户的进展是在变化的期望每月的任务能提前一个月定下来。

　　3.还有一个主要的任务帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务目前，只有郑蓉是我负责我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导帮忙她早日為我们公司外贸业务作出成绩。

　　我明白对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上方每一天的计划，都一条条写下來了每一天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好在公司这半年时光，我有不足的地方期望同事领导给我提出，我会虚心理解并改正，争取做得更好每个公司都有自我的制度，以及管理方式在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度對于公司，我也有以下推荐：

　　1.对待资源资源在上方的工作总结中，我提到网络平台是一个很好的资源，有了平台业务上有了明顯的进步，客户积累量也突飞猛进所以期望公司在资源分配上，尽量做到公平公正因为这个对每个业务员都狠重要!

　　2.对待样品。因為前半年我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题相反，我出的样品客户都比较满意，测试也很不错所以我期望能继续持续下去。因为样品是客户对我们产品的初步审核是我们取得订单的关键。

　　3.对待来访客户这一点只是细节，但是期望能引起注意据我所知，我公司到访客户的下单率并不理想。相比我明白的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司洏对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟工厂对待客户细节等都十分注意。客户到访无论客户是否下单，都十分尊重我也期望我們公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情并展示公司良好的企业形象。

　　这些推荐只是我个人的看法，如果能改善的期望公司尽力改善，为公司业务塑造形象而努力。我需要做的就是：为我的目标而努力!