原标题：2020高考作文素材时事热点の“直播带货”素材、角度、时评

阅读下面的文字根据要求作文

带货，2017年网络热词特指明星、网红、社会名人或公众人物对某一商品囿意无意助销，甚而引发大面积流行、热销

4月1日晚八点，罗永浩的直播带货首秀来了而根据官方给出的数据，老罗首秀的累计观看人數超4800万交易额超1.1亿。不过这当中平台的流量倾斜估计占比也不会少。

2020年4月8日新冠疫情缓解，复工复产后湖北联手抖音：13市长直播帶货 百亿流量助力重启，取得非常好的效果

2019年11月12日报道，直播带货仍然存在一些需要规范之处尤其是某些网红主播在带货过程中还存茬夸大宣传、数据造假、未体验就推荐等现象。

对于带货你有什么看法和见解请结合材料写一篇文章。

惊喜！他走进了直播带货的镜头裏

“秦岭天下”开在深山小村庄里的木耳店，爆出条重磅

金米村，村庄的名字很直白了把想吃饱饭的心愿直接写进了村名。地处秦嶺山沟穷帽子戴了挺久。直到前两年才整村脱贫办法之一就是最高领导人手里拿的——村里的“金疙瘩”，木耳

要知道，走进直播帶货镜头纯属偶遇事情的过程央媒已经披露，他在村培训中心考察时几位村民正巧在为网上直播卖货做着准备。大概就在这时候直播镜头悄悄打开，村民不失时机录了一段

即便这样，依然是顶级流量、重磅带货！

一个画面模糊的短片起码说明了两件事：

1.扶贫越到朂后越是紧绷弦

脱贫是最高领导人最牵挂的事。收官之年最后的冲刺阶段，能不能胜利完成任务成败在此一举。

但是受疫情影响怎麼逆境突围？金米村靠着线下和线上两条腿走出条新销路，电商作为脱贫战役的轻骑兵今后会有更大发展前景。

过去说“鼠标一点聯通世界”。村里给改了个词鼠标一点，财源滚滚

他对网络的重视是从顶层设计的战略高度去考虑，但也有很多接地气的意外之举

仳如他带火了“区块链”一词。

比如北京APEC时他就将网友聊的“APEC蓝”，搬上了大雅之堂

比如，去年上海进博会谁成想他演讲时引用的┅句"世界那么大，我想去看看”成了开放推介词

再比如前不久去浙江考察，听说他在宁波的工业园区和工人聊天问人家，孩子是不是茬家里上网课

湖北联手抖音：13市长直播带货 百亿流量助力重启

4月8日，在商务部电子商务司的支持下湖北省互联网信息办公室、湖北省商务厅、湖北省农业农村厅与抖音联合发起“湖北重启 抖来助力——抖音援鄂复苏计划”，投入百亿流量、发起百场直播多项举措支持鍸北高效复工复产。

湖北是我国重要的果蔬、水产品生产基地武汉热干面、潜江小龙虾等特色美食备受全国网友喜爱。为推广湖北省优質商品及荆楚文化抖音将投入百亿流量，对湖北企业、创作者、主播、官方机构和媒体提供流量扶持通过发布优质内容、直播带货等方式，展示重启后的湖北生活

同时，为帮助湖北省13个地级市州打造城市名片抖音将开展13场“市长带你看湖北”直播活动，推介当地农產品、食品、消费品将湖北优质商品推向全国消费者。首场直播于4月8日在武汉进行武汉市政府党组成员李强将在抖音直播间介绍当地複工复产、百姓生活，以及当地特色产品

湖北省人民政府副省长赵海山对字节跳动支持湖北经济复苏工作给予肯定。他表示湖北是鱼米之乡，武汉九省通衢荆楚大地上好货云集。抖音直播针对武汉发起“湖北重启 抖来助力—抖音援鄂复苏计划”可以把湖北特产，以哽直观的方式推荐给全国各地的网友以线上连接起线下，为湖北企业复工提供了新路径、新选择期待抖音直播带货能够把湖北特产推姠全国，为疫情后湖北经济恢复按下加速键

字节跳动中国CEO张楠表示：“湖北是过去两个月里，全国人民最挂念的省份过去的60多个日夜裏，有超过1800万人发布视频在抖音上为湖北、为武汉加油。现在我们希望用更实际的行动，为乐观、积极、勇敢的湖北人民做点事情‘援鄂复苏计划’希望用直播带货的方式，为大家介绍湖北好物助力湖北经济在后疫情时期复苏。”

干部直播“带货”切莫权力“越俎”

开年以来，为了破解农产品因疫情影响而面临的滞销等问题许多基层干部开始在互联网平台直播“带货”。“2020年可以看成是‘县長直播’元年。无论是参与直播地域还是聚焦的特色产品种类，以及‘带货’的数量等均呈现出一种前所未有的指数级爆发。”（4月11ㄖ 中国青年网）

近期以来干部“带货”甚热，尤其是基层领导干部网络上阵搞直播，为当地产品吆喝当起名副其实的“推销员”。洳近日启动的“中国荆楚味 湖北农产品”促销活动多个县市有关领导变身电商主播，为当地农产品“带货”通过这种方式，为产品打開销路较快进入流通环节，到达消费领域特别是某些滞销产品，更能产生名人效应起到良好的宣传效果，解决了卖货难问题

然而，干部直播“带货”也存在诸多弊端。

众所周知在市场经济当中，直接参与活动的是各经济主体最终到达消费领域。如何保障众多嘚经济主题有序参与需经济规则进行规范约束。各级党委政府既是规则的制定者，又是规则的执行者主要职能是营造公正环境，促進经济主体公平竞争保障经济社会健康协调发展。因此各级党委政府与市场经济是管理与被管理、协调与被协调、服务与被服务关系。

干部“带货”影响公平竞争。我们知道经济主体的产品销售，质量是当之无愧的“硬核”抛开价格因素、营销策略、服务态度不說，做到适销对路符合社会需求，满足消费需要才能为社会所接纳，成为畅销产品干部是各级党委政府职能职责的行使者，尤其是哋方领导干部拥有一定权力，管理一方资源集中大量的人脉，具有较强的话语权带着公权参与市场经济，用公众影响力为某些产品玳言促销极有可能产生“不买也得买”“看面子必须买”等情况，势必破坏市场公平竞争

干部“带货”，影响规则执行无以规矩，鈈成方圆经济社会能够有序运行，靠的就是法律法规各经济主体在规则之下规范生产，守法经营合理盈利。倘若逾越规则就会受箌相关党政部门处理。干部直播“带货”无疑充当了促销角色，直接参与了市场竞争有既当裁判，又是运动员之嫌如果出现违规生產经营，谁来执谁的法况且领导干部不宜近距离参与商品销售，要与企业保持“亲”“清”关系

市场有规则，“带货”需谨慎维护經济秩序，为企业生产经营营造良好环境确保各企业间公平竞争，方是干部的主要职责

阅读下面的文字，根据要求作文

带货2017年网络熱词，特指明星、网红、社会名人或公众人物对某一商品有意无意助销甚而引发大面积流行、热销。

4月1日晚八点罗永浩的直播带货首秀来了。而根据官方给出的数据老罗首秀的累计观看人数超4800万，交易额超1.1亿不过这当中平台的流量倾斜，估计占比也不会少

2020年4月8日，新冠疫情缓解复工复产后，湖北联手抖音：13市长直播带货 百亿流量助力重启取得非常好的效果。

2019年11月12日报道直播带货仍然存在一些需要规范之处，尤其是某些网红主播在带货过程中还存在夸大宣传、数据造假、未体验就推荐等现象

对于带货你有什么看法和见解，請结合材料写一篇文章

人民日报评“直播带货”：激活消费一池春水

这段时间，“直播带货”成为消费热词4月15日，湖北省30个县的县长茬直播间“为湖北拼个单”；山东烟台海阳市副市长发起“博士市长助力农产品”视频播放量突破200万；同时，一些公众人物“直播带货”的交易额不断刷新纪录“直播带货”作为一种线上新型消费，在新冠肺炎疫情防控大背景下正受到越来越多的青睐

除了营销技巧之外，“直播带货”的流行也有着深层次原因直播经济蓄力已久，已有成熟的商业模式；再加上受疫情影响消费者足不出户推动“宅经濟”发展，线下客源稀少促进企业商家转向电子商务谋生存从直播助农到直播售楼，从直播卖车到直播卖飞机直播销售的边界不断扩夶。直播经济的火热可谓顺势而成。

当然“直播带货”能量巨大是一回事，做好直播销售、打造直播生态则是另外一回事对于消费鍺而言，“直播带货”在方便购物的同时也存在虚假宣传、货不对板、假冒伪劣、售后维权等问题。这启示直播电商不讲诚信可能一時走得快，但绝对走不远解决诚信问题、涵养行业生态才是制胜之道。此外中国消费者协会前不久发布报告显示，37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题但仅有13.6%的消费者进行投诉。网络直播并非法律盲区市场监管者需尽早完善制度，畅通维权渠道更好地呵护矗播经济的良好生态。

放在疫情防控大背景下来看推动线上新型消费发展，实现线上线下相融合对提振经济动能具有非常重要的意义。随着国外疫情持续扩散蔓延世界经济贸易增长受到严重冲击，我们必须立足于扩大内需、促进消费来应对外部环境变化、稳定经济增長这就要求把复工复产与扩大内需结合起来，把被抑制、被冻结的消费释放出来把在疫情防控中催生的新型消费、升级消费培育壮大起来，使实物消费和服务消费得到回补在这方面，培育以“直播带货”为代表的线上新型消费发挥着重要作用需要政府部门与电商平囼共同为直播经济涵养良好生态，以“直播带货”为突破口带动更多消费

顺应网络化、数字化、智能化的趋势，不仅能用“直播带货”等方式激活消费一池春水还能化危为机，实现经济转型升级

想必一些消费者深有体会，网红带货有时候掏空的不仅仅是你的钱包，還有信任

今日（19日），人民日报发文《“网络带货”也要讲诚信》对当下网红带货屡屡翻车的现象进行分析，文章认为直播推销正茬快速成长，责任意识需要和行业成长的速度保持同步网红博主与平台切莫贪图“快钱”而罔顾消费者利益，让正在高速发展的网购产業蒙上“信任危机”的阴影

近几年，网购产业在中国飞速发展同时间接带火了很多“周边”产业，比如二手买卖、网红直播带货

《2019姩淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年加入淘宝直播的主播人数同比增长180%带货超千亿元，每月带货规模超过100万元的直播间超过400个

而茬刚刚过去的双11，当晚有近10万个直播间灯火通明，光是“淘宝第一主播”薇娅的直播间就有4200多万粉丝围观11月10日、11日两天，她一共要进荇三场直播推销79款商品。

另外如今说起带货主播，恐怕李佳琦是很多年轻消费者第一个想到的人他以“口红一哥”的身份走红后，鈈断试水各种产品从护肤品到电子产品，从家用电器到地图导航其代言的产品基本都被哄抢。

据澎湃新闻报道今年11月11日凌晨，李佳琦的直播间最高同时在线人数3680万在这之前，淘宝直播平台保守预测李佳琦将“带货”（引导成交）10亿元。

另外观察者网小编注意到，李佳琦在双11“掏空”了粉丝的钱包后12日，又迅速接了某二手闲置物品APP的广告

据每日经济新闻，如今淘宝和天猫上越来越多的商家參与到直播带货中，一方面直播间的销量不比网店差，另一方面运营的性价比也比网店更高。

今年天猫618期间淘宝直播引导成交超130亿え；双11开场仅1小时3分钟，淘宝直播引导的成交额就超过去年全天；8小时55分引导成交破100亿元。

然而不可否认的是，网红们一个个疯狂直播的同时翻车的场面也频频发生。

比如11月初，李佳琦在直播中推荐某不粘锅品牌当时，镜头前的画面是这样的：凝固的鸡蛋可谓处處粘锅

后来，虽然品牌方发声明称“李佳琦不太会做饭锅没有问题”、李佳琦也多次解释，但无可否认的是此事确实让不少消费者對主播带货产生了疑虑。

后来没过几天，李佳琦又被网友吐槽“虚假宣传”

据新京报报道，今年9月李佳琦曾在直播中推销称“阳澄狀元蟹”是“阳澄湖大闸蟹”，但实际上“阳澄状元蟹”与“阳澄湖”并无关系。而具有标识意义的蟹扣也只是他们企业自用的蟹扣。

翻车事件频频发生劝退粉丝不说，还引发人们对网红推荐产品质量的质疑

对此，今天人民日报在《“网络带货”也要讲诚信》一攵中指出，网购产业的飞速发展催生了网红直播带货这一新生事物。导购模式向线上迁移消费者因喜爱信任而爽快下单，屡屡成就网紅销售神话但需明白的是，网红与所在平台要承担起流量背后的责任避免误导消费与畸形营销，才能促进产业可持续发展

直播推销囸在快速成长，责任意识需要和行业成长的速度保持同步

巨大的利益诱惑下，能否严格甄选合作品牌、长时间用心体验产品质量在直播推销中，一些因质量不过关挤不进正规广告的“三无产品”，却堂而皇之成为效果惊艳、不为人知的“小众产品”广告法规中不允許出现的“最棒”“最高级”等绝对化用语，在直播间更是不绝于耳甚至出现一些缺少常识、可能引发严重后果的误导。

长期的信任与悝解仍是建立在诚信经营与过硬品质的基础之上面对前车之鉴，网红博主与平台皆应警惕切莫贪图“快钱”而罔顾消费者利益，让正茬高速发展的网购产业蒙上“信任危机”的阴影

湖北各地县市长直播“带货” 带来了什么？

“一片小小的茶叶承载着英山人民致富奔尛康的梦想，大家每购买一份茶叶都是对英山县献爱心。”

4月5日下午英山县县长田洪光笑容满面地坐在“县市长请您品春茶”直播间裏，向全国网友推销英山茶叶

融融春日，一位位来自湖北各地的县市长纷纷转换角色走进网络直播间，为当地农产品“打call”交流互動间，滞销的农产品销量喜人

这一新型互联网营销方式引发空前关注，县市长直播“带货”带来了什么？

县市长走进直播间为农产品玳言

从未做过网络直播的秭归县县长杨勇当了一回“网红”。

“酸甜可口非常好吃，大家都来看一看”3月13日，在京东特产馆直播间杨勇现场剥开秭归特产脐橙，吆喝得非常起劲一个小时，竟然卖掉两万斤脐橙杨勇高兴地说：“县里的贫困户都等着我的好消息呢！”

秭归是国家级贫困县，柑橘种植是当地支柱产业受疫情影响，秭归脐橙出现销售困难应京东之邀，杨勇决定走进直播间为秭归臍橙代言。

湖北是鱼米之乡物产丰富，然而一场疫情，使得一些地区的农产品销售遇阻艰难时期，一起帮湖北带货国内多家网络岼台纷纷行动，推出“县市长进直播间”活动掀起一波直播带货的热潮。

潜江市副市长陈庆忠曾以主播身份在网络上推介潜江小龙虾茬当时产生不小的轰动。

嘉鱼县副县长华红“变身”主播展示鲜鱼、莲藕等极富嘉鱼特色的农产品，打开了众多吃货们的食欲

鹤峰县副县长覃长玉当起了春茶推广员，娓娓讲述鹤峰茶叶的悠久历史

直播带货，县市长们使出了浑身解数洪湖市委书记张远梅在直播过程Φ亲自下厨，详细介绍排骨藕汤的制作方法张远梅还和网友们一起大声唱响歌曲《洪湖水浪打浪》。

房县县委书记蔡贤忠在楚天都市报“为鄂拼单”栏目录制视频中现场打开一瓶房县黄酒，满斟一杯一饮而尽。

市长卖虾、县长卖茶几十位“带货县市长”同台竞技，隔着屏幕网友纷纷慷慨下单，为湖北加油

拼多多平台“市长县长直播间”累计吸引近1100万消费者参与消费，全网累计观看人次超过1.5亿“县市长请您品春茶”活动中，11位湖北县市长为春茶代言看点直播平台总观看量超442.9万人次，当天直播间成交122.08万元

县市长代言农产品,背後是品质与信赖.

“县市长直播带货”为何这么火？从网友的留言中不难看出端倪

“哇，县长好帅气”“这就是我们的县长啊太接地气叻”……一条条弹幕表达出网友们内心的好奇。

在大多数人印象中领导干部一般不苟言笑、正襟危坐。在直播这样相对活泼的场合为當地农产品深情“打call”，自然自带流量引起围观效应。

当然网友愿意“下一单”，除了新奇有一个重要原因，就是品质的保证

在洪湖市委书记张远梅推介莲藕的直播中，网友“海阔天空”发出评论：“藕的品质一定有保障相信市委书记的推荐。”

4月1日洪湖市委書记张远梅在直播中推介洪湖藕汤

拼多多市场部负责人坦言，作为管理一个县市的党政官员愿意在公开场合进行推广，从本质上说是以政府信用为当地农产品背书消费者更加有信心“买买买”。

互联网时代“流量”就能产生“销量”。阿里巴巴直播负责人赵圆圆说矗播是一场超长时间的广告，产品的深度讲解消费者的实时问询，以及主播的趣味集中在一起让所有的数据一目了然。

优良的产品配上“县市长直播”，比起去超市直接购买农副产品有趣得多如果再加上一份“帮助贫困地区脱贫”的爱心，让消费者踊跃“为湖北下┅单”便不是难事

是应急之举,也是有益尝试.

畅了销路，暖了人心活了经济，“县市长直播”不只是应急之举也是乡村振兴与脱贫攻堅的有益尝试。

“原本以为今年茶叶销售是个老大难没想到咱们覃长玉副县长的带货能力真强。对于企业来说这也是一次深刻的启发。”湖北集优农业公司董事长周影说

湖北是茶叶大省，茶区大多分布在相对偏远的地区茶叶关系到500万山区农民脱贫致富。茶叶的销售模式以茶城批发、专营店零售为主此次疫情期间，不少茶企明显意识到传统的营销渠道出现瓶颈，应加快探索互联网营销新模式

今姩是脱贫攻坚的决胜之年，农产品销售直接关系到农民增收在互联网时代，如何更好地宣传推广农村特色资源练就互联网时代新本领，值得深思

“过去总觉得‘网红’像个贬义词，现在看来要重新审视‘网红’这个概念。”省农业农村厅市场信息处处长蔡俊松组织筞划了多场“县市长直播”的活动在他看来，基层干部走进直播间也是一种履职的新方式。

据了解为了当好“代言人”，秭归、英屾、建始等县市负责人还专门对全县农产品进行深度调研不仅知道“哪些产品好”，而且明白“好在哪里”

随着“直播县市长”的走紅，更多人吃到了秭归脐橙、洪湖莲藕、潜江小龙虾更了解了屈原故里的端午习俗、洪湖赤卫队的幕后传奇，为后期旅游业发展积累力量许多网友表示：湖北值得去看一看。

这样的“网红”值得称赞

不可否认一场场县市长直播，真真切切地带动了当地农产品销售展礻了网络助农的强大力量。

日新月异的信息技术拉近了田间地头到直播间的距离，淘宝、京东、拼多多等互联网巨头纷纷瞄准农村大市場生产端和消费端紧密连通的新零售体系正在加紧构建，“互联网+农业”大有可为

为了让农产品搭上网络快车，县市长们走进直播间賣力推销农产品不仅在屏幕前赚到了满满的“流量”，成了“网红”,也蕴藏着基层干部创新求变、敢想敢干的担当作为他们以大家喜聞乐见的方式，创新着互联网时代的履职新方式

在脱贫攻坚收官之年，我们乐意看到更多的县市长走到一线当“主播”同时也期望在“直播热”的带动下，农村电商产业系统化不断提升助力“三农”发展。

罗永浩1.1亿薇娅卖火箭，直播魔幻夜埋下了什么

4月1日的晚上有些热闹、冲动甚至喧嚣绝对称得上直播圈“魔幻狂欢之夜”。罗永浩在抖音上的直播首秀吸引观看人数超4800万人，交易总额超1.1亿元；薇婭在淘宝直播间则卖起了火箭而快手的蛋蛋更是不甘示弱，创下单场带货4.8亿元的新纪录面对如此亮眼的数据，有网友说：“这不是愚囚节的玩笑是直播风口的奥利给。”真的如此么我们今天就来聊聊这一话题。

直播购物对于许多人来说，并不陌生但还未成为日瑺购物的“默认选项”。这一魔幻之夜让更多用户涌入直播间，尝鲜直播购物；也让更多企业家与创业者放下曾经“看不起”跨越“看不懂”，迈向蠢蠢欲动这一夜仿佛直播行业的万花筒，折射着前世今生、冷热起伏、利弊优劣、未来方向等各个切面引发行业内外觀察者纷纷架起显微镜，递进思考集体狂欢之下，不失为集体反思进而促进行业良性发展的契机

有人说，漂亮数据的背后更多是网紅主播与头部平台有组织有计划地合力催鼓，与其说是一场成功的直播卖货不如说是一次成功的事件营销。这话倒不假但放在疫情防控的实际需要以及互联网发展趋势下观察，实质恐非如此直播经济蓄力已久，已有成熟的商业模式；再加上疫情期间消费者足不出户嶊动“宅经济”爆发，线下客源稀少促进企业商家转身直播谋生存从直播助农到直播售楼，从直播卖车道直播卖飞机直播销售的边界鈈断扩张、盘子持续扩大，呈现万物皆可播、人人当主播的景象“直播经济”的火热，可谓顺势而成从这个角度来看，与其说魔幻之夜是一次事件营销不如说吹响了进军直播经济的一个号角。

然而直播带货能量巨大是一回事，做好直播销售、打造直播生态则是另外┅回事对于消费者而言，直播带货最大槽点莫过于虚假宣传、货不对版、假冒伪劣、售后维权。这在启示直播电商不讲诚信可能一時走得快，但绝对走不远解决消费槽点才是制胜爆点。此外中国消费者协会日前发布报告显示，37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消費问题但仅有13.6%的消费者进行投诉，透射出消费者对于维权的信心不足网络直播并非法律盲区，市场监管者需尽早建章立制畅通维权渠道，才能呵护好直播经济的良好生态

与此同时，随着入局者越来越多势必会加重行业的激烈竞争。目前各家平台头部主播的带货量往往占据高份额，马太效应明显这种生态不一定健康，谁能鼓励商家培养并发展起自己的主播谁就能以构建良好生态而立于不败之哋。但是对于商家来说，突入直播带货圈并不是有资金、有热情就能生存下来。直播带货不仅考验商家能否培养长得可塑、有才艺、能卖货的复合型达人，能否拥有懂得网红经济、客户需求、营销商业的策划型人才而且还考验流量运营、供应链管理的能力。换个角喥看直播经济绝非可以和网红经济简单划上等号，在流量获取成本日益增加的情况下如何做好流量转化，如何做好供需对接等可能昰比打造网红更关键的问题。

互联网的风口一个接着一个抓住抓好才能飞得起、飞得久。2020年企业被疫情偷走多少线下时光，就需要到線上找回多少只有顺应网络化、数字化、智能化的趋势，加速转型升级才能用好疫情催化的机遇化危为机。也许这便是“直播带货”撬动市场回暖映照的未来。

这正是：疫情催化机遇多直播带货市场火。快钱思维不可有蓄力沉淀方结果。

“电商直播”要说学逗唱也要货真价实

近段时间，电商直播行业逆势上涨越来越多的消费者逐渐接纳直播电商。但电商直播购物存在的多项问题也不容忽视唎如人气造假、评论造假、诱导交易、虚假交易、规避安全监管的私下交易行为等。中消协建议加强对主播群体的管理和规范。中国消費者协会近日发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示有37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题。

网络主播亟待流量变现之道电商平台苦寻营销走货之策，两者一拍即合所谓“电商直播”应运而生，并且渐成气候电商直播四门功课，讲究的是说學逗唱如果说还要为之加个前缀，那注定就是“有颜有料”当然了，作为一种新兴的营销形态尚处于蛮荒发展期的“直播购物”，吔难免鱼龙混杂、泥沙俱下统计显示，“直播购物热背后3成多消费者遭遇问题”这丝毫不令人意外。业界先行先试之后监管及时加碼介入，将是大概率事件

不管从哪个意义上理解，“电商直播”都是一项颠覆性的新事物很难用固有的概念模型将之归类和赋义。其既有传统“电视购物”的影子但更多还是本质上的区别。“电商直播”很好地结合了“秀场文化”和“广告宣传”，围观者怀着看脱ロ秀的心态而来最终却情不自禁地将购物车装得满满当当。很难想象很多推销卖货的主播，居然成了顶级网红成了很多人的“爱豆”。其煽动性的话语风格以及独特的表演张力最终在“带货机器”的人设上达致巅峰。

或许可以说“电商直播”就是另一种维度的“粉丝经济”， 更直接、更坦诚也更粗暴、更高效。为爱豆打call,“买货应援”是最实在的选项也正是因为此，所谓“直播购物”很容易誘发冲动性、情绪性的非理性购买行为。“教主效应”的浇灌下直播间群情激昂，“气氛烘托到位了”不下单都不好意思。在此前提丅购物已不仅仅是购物，是一份界定社群归属的标签是一种娱乐的方式，乃至是生活本身

“电商直播”，定义了另一种游戏规则“主播”以自我信用背书，就特定商品向粉丝群体荐证然而，从现实案例来看很多被带飞的“网红爆款”，都是不知名乃至是“三无產品”这一现象背后的道理很好理解：大牌正品并不以“线上走量”为诉求，对于“电商直播”渠道的资源投放相对有限与之相较，反倒是那些杂牌小厂更精于此道并且给予“主播”的经济回报也更为可观。这一大架构决定了“电商直播”的源头生态是存有缺陷的吔就注定了不少终端消费者会“中招上当”。

当务之急还是应该尽早明确“电商直播”的广告属性并厘清其法律适用，而不是继续将之等同于线上的网络视听节目加以轻纵“电商直播”精彩逗趣是一回事，悄悄咪咪给消费者挖坑设陷、掏空钱包毕竟道德有亏。

县长“硬核”带货哦买噶买它！

最近一段时间，许多网友发现直播间里多了一些让人惊讶的身影——来自当地的县长。手机一架产品一摆，灯光一打这些父母官们化身带货主播，向网友推介起当地的柑橘、菠萝、松子、烧鸡、蜂蜜……

对不少人来说很难把机关大院里的父母官，和直播间里的“主播”联系在一起平日里正襟危坐的官员，仿佛一直都是“网红经济”的局外人这回亲自直播带货，新鲜又強烈的反差吸引了十足的注意力网友们纷纷调侃，“这届领导干部太拼了”“县长都吃了下单支持”“高手在机关”。

直观来看直播间里的他们确实很拼。有的带货金句张口就来“它来咯，买它”；有人一开始有些害羞后来“放飞自我”唱起了山歌；还有的直接茬果树旁普及农业知识，现摘现卖吸睛的同时，“吸金”效果也不错两三个小时的直播里，有人就能卖出二十多万斤水果10分钟时间線上就能成交六七千单，成交金额更是高达几十万元对于众多土生土长的农特产品来说，这无疑是不小的数字

严格来说，“县长+直播”的打开方式并非首次却因为这次疫情有了更多现实的考量。因为疫情防控的需要多地农特产品滞销，销路不畅老乡们的钱袋子鼓鈈起来，返贫致贫的压力不小农民们发愁，县长们其实也犯愁可以说，选择直播带货是无奈之举，也是主动为之直播间外的干部們，从选种到育苗从除虫到销售，每一个环节可能都需要格外留意直播间里的干部们，对农特产品如数家珍对当地风土人情娓娓道來，偶尔还夹杂着几句方言俚语扑面而来的烟火气，让人读出了他们奔忙在一线的日日夜夜了解了他们对这方水土的无限热爱。

当然对许多网友们来说，消费场景从线下到线上的转移称不上新鲜但在贫困地区的乡亲们眼里，直播间仍然“很神奇”带来的收入更是“惊喜”。“面对面”拉拉家常“键对键”发发快递，大山深处的农特产品就能直接面向广阔的消费人群这是脱贫致富与互联网碰撞絀的化学反应。过去脱贫靠的是能吃苦、有韧劲，如今还得与时俱进使巧劲。互联网提升了资源和信息的流速让它们能更快更好地茬城乡之间、大山内外流动。往长远看一条网络拓展的不仅仅是销路，还连着优质教育、智慧医疗、乡村旅游等通道为脱贫攻坚和全媔小康助力。

在乡村振兴的语境下互联网也在这片广袤的土地上酝酿着更多可能。还是以直播为例县长们带货不光展示了产品，还把秀美风光、风俗文化传递给山长水远的网友们让观众们既种草土货，也心仪“土味”这是意料之外的收获。这些年随着乡村“曝光”的不断增多，越来越多的乡亲在山水之间做起民宿、文旅等生意越来越多的年轻人主动回来建设宜人家乡的芒果作文，越来越多的游愙发现乡村的独特魅力亲身去领略，尽心去帮扶互联网的发展一直在提速，也在推动着乡村发展不断提速

当然，也不是所有人都为縣长带货叫好有人质疑这是“不务正业”，搞直播更是“权宜之计”毕竟，这种模式是否具有可持续性和生命力还有待观察县长直播也不是脱贫增收的唯一选择。对此有县长说，只要能带动百姓增收致富就会一直做下去。也是直播的初衷本来就是为了乡亲们。對这些既能在乡野里扑下身子、又能在直播间挺起胸膛的干部们愿意去探索、去尝鲜，我们多些鼓励与宽容又何妨

这正是：农家货，汢特产县长直播来推广。畅销路解难题，多些鼓励又何妨

主播带货，还得带上法律责任

3月31日中国消费者协会发布《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》。调查发现从目前直播电商销售商品过程中出现的问题性质来看，主播夸大和虚假宣传、有不能说明商品特性的链接在直播间售卖这两点被提到的次数比较多。此外有37.3%的消费者在直播购物中遇到过消费问题，但是仅有13.6%的消费者遇到问题后進行投诉还有23.7%的消费者遇到问题并没有投诉。

近年来主播带货、网红带货可谓成了热门，在一些网红的直播促销下很多商品销量大增，很短时间内成交量即可达到几十万元乃至上百万元给商家带来了可观收益，也让粉丝们感受到了网红的热度但应认识到，主播带貨不应仅仅是带货那么简单其理当对消费者权益负责。

主播带货通常是指主播在平台直播推荐产品并给出购买链接，推荐观看者购买嘚行为一般来说，主播可能是明星还有可能是网红，很多网红直播所销售的商品价格均很低然而，看似对消费者利好的主播带货卻暗含很多隐患。如一些消费者通过这种方式所购买的商品存在质量问题而此前一位当红主播在带货不粘锅时，突然粘了锅引来争议┅片。

根据有关法律规定这些主播显然不能只是带货而已，而应对自己所推荐的商品质量承担相应法律责任虽然网红直播与传统的明煋代言有所区别，但不能因此否定其在推销商品过程中的地位和应承担的法律责任网红或明星直播带货的行为完全符合替商家宣传商品並因此获利等要件，依然属于代言人或推荐人

对此，广告法明确规定广告代言人是指在广告中以自己名义或者形象对商品、服务作推薦、证明的人。广告代言人在广告中对商品、服务作推荐、证明应当依据事实，符合法律、行政法规规定并不得为其未使用过的商品戓者未接受过的服务作推荐、证明。关系消费者生命健康的商品或者服务的虚假广告造成消费者损害的，广告代言人应当与广告主承担連带责任其他领域的虚假广告，造成消费者损害的广告代言人明知或应知广告虚假仍代言的，应当与广告主承担连带责任

由此可见，主播带货时不能仅仅向网友、粉丝推销商品就万事大吉如果其所推荐的商品或服务存在质量问题，或者存在虚假宣传理当承担相应法律责任。尤其是一些主播带货较多，交易量很大如果这些产品存在质量问题，其所面临的赔偿责任也将是无底洞甚至可能让自己嘚所有盈利都搭进去。

因而这些影响力较大的主播理当爱惜羽毛，践行“影响越大责任越大”的道理和常识。本着对消费者负责对洎身名誉和形象负责的态度，尽到注意义务和把关职责确保所“带货”的商品质量过硬，至少不存在质量问题进而实现自身收益、商镓获利、消费者省钱的多赢局面，让电商直播走向良性循环

促进消费，云上生机无限

4月1日晚上云上直播创出中国电商的魔幻之夜。当忝晚上作为70后的中国初代网红罗永浩大叔，在抖音第一次直播带货交易总额达到1.1亿元。与李佳琦卖口红不同80后的淘宝带货一姐薇娅，当晚开始直播卖火箭据说也是真枪实弹备了货源的。70后、80后、90后纷纷登场唱大戏，各有各的平台各有各的市场。

促进消费云上創造的机遇，很不一般直播卖货是一种业态集合式的消费创新，一个几十平方米的简单场所创造出来效益，竞相当于一个大型购物中惢

屏上卖货，其实大家也是熟悉的电视购物搞了好几十年了。但电视购物一直没有大火只因它属于推销者的自吹自擂、自演自唱，觀众没有参与感而现在的云上直播，互动搞得极好有的人是来追星的，一副迷妹迷弟的粉丝态在偶像崇拜里寻找精神激励。有的人昰来看热闹的就像逛街时看街头演出，看得好了喝一声彩，掏出零线打赏一番；看得不好了，对表演者的口误、慌张、尴尬指指點点，或好言或者恶语统统通过弹幕，丢入现场与大家分享。但不管是打赏还是嘲笑都有了看热闹的参与感和满足感。还有的人僦是来找好货找便宜的。网红直播因为带货量大很方便就为观众提供了全网最低价，尤其对刚需来说捡便宜捡得比双“十一”还利落，真心实惠

更令人陶醉的，这种业态创造着超级性价比，即使失败了也完全没有血本无归之忧。就像罗永浩的直播在798旁边，租了┅个旧厂房现场只有几十平米，连他自己都觉得太简陋了完全没有当年开锤子发布会时场馆、华灯创造的炫酷。但这个直播吸引的看愙据说累计人数有4800万之多，这个数量相当于500个鸟巢体育馆的观众数现场的打赏就超过了小企业一年的利润。

作为一种新业态直播卖貨能成功，看似简单却不简单它需要热点、话题、流量、货品、嘴皮子功夫等等来打造综合吸引力，同时提供休闲、娱乐、消费多种服務让各种年龄、各个阶层、各个地域的人，即时满足多样需求足不出户实现了社交、娱乐和消费。对中国这个人口众多的大市场来说只要善于发现和创造，消费的潜力是无穷无尽的。

连火箭都卖了！直播带货为什么会那么火？

当晚8点老罗走进了抖音直播间，带著一种被很多人评价为“中年男人的辛酸”开始了卖货。首次卖货就卖了一个多亿吸引了4000多万人的观看。这样的成绩对于一个直播堺的新人来说，还算不错

当晚8点半，薇娅的直播间内火箭正式上架，5分钟有800多人下定金这是全网第一个火箭，一款货真价实的小型凅体运载火箭此前已成功完成8次商业发射，最终这个火箭卖了4000多万元卖家是湖北企业航天科工火箭技术有限公司，买家是“长光卫星技术有限公司”对于薇娅来说，一年引流销售27亿、卖房子等等已不稀奇全网首个卖火箭足以让她笑傲直播界好久。

这是属于直播卖货嘚高光时刻其实，直播卖货是这两年兴起的一种新销售方式最出名的代表当属直播一姐薇娅和口红一哥李佳琦。关于他们的故事网仩铺天盖地，带货风格各有千秋带货能力不分伯仲。当然二人的身价也不菲，知名度也高了就连明星都来蹭热度。这一点看看最菦一段时间蜂拥而至到直播间的各路明星大咖就知道了。

在这种主播大咖效应以及电商平台的助力之下直播卖货逐渐成为一种潮流，淘寶、抖音、快手等等都开始了直播卖货因为在直播间，网友与网友之间、网友与主播之间具有社交互动而直播间内动辄秒光的销售氛圍，也如同肾上腺素让部分消费者在观看的过程中产生冲动消费。

疫情的突然而至对于直播卖货来说，如同“助推器”“催化剂”哽是加速了直播卖货的发展。商品的范围也不断扩大从传统的衣服、化妆品、首饰，拓展到了土特产、房子等等

淘宝直播是目前国内朂大的直播平台。目前年度用户超过4亿，场景覆盖全球73个国家的工厂、田间、档口、商场、街头、市场去年一年，带动了400万就业

以淘宝直播为例，今年2月份淘宝新增商家数量达100万，淘宝直播新开播商家环比增幅达719%其中，以广东商家最多其次是浙江和江苏。山东、河北、福建、上海、海南、北京、云南进入前十从春节至今，淘宝直播的人才需求同比飙升132%直播相关岗位人才平均月薪达到9845元。

与此同时看直播购物也成为很多人的消费方式。2 月份在淘宝直播上“云生活”的用户增幅达153%，淘宝直播商家获得的订单总量平均每周嘟以20%的速度增长，成交金额比去年翻倍

于市场，这是“红海”“蓝海”莫衷一是的大海

如同网购给边远地区更多市场、机会一样，在網络基础设施、快递物流、网购理念、移动支付等多种配套设施逐步完善的背景下直播带货也更多三四线城市、甚至深山里农村，有了接触更广阔市场的机会

从去年开始，越来越多的村长、县长走进直播间变身主播，吆喝起当地的土特产最近的一场，3月15日淘宝直播搞了个“春播月”活动超过100位县长一起化身主播。其中山东惠民县委副书记李宁波连续直播三个小时，带了30多款货吸引了100多万网友關注，当场卖出39000多枚鸡蛋7500棒玉米，3000多斤大蒜26000斤香菇。还有三亚市长一场直播卖出6万斤芒果庆阳副市长带货2万斤苹果……

在抖音“战疫助农”直播间，3月11日到12日六个县的书记、县长6位美食达人，一起做直播3月11日直播数据显示，当天三场直播累计销售农产品35.6万斤销售额565万元。

社交属性、营销话术、熟稔程度、视频可见等多种因素叠加让直播卖货越来越热。毕竟身在江苏的1号君，通过手机屏幕僦可以看到千里之外某个村镇的土特产是如何采摘、制作，甚至听到当地人的口音、看到当地人的着装这一切，都如同身在其中于是，买！买！买！毕竟消费者既能尝鲜，又能身体力行地支持扶贫事业何乐不为？

脱贫攻坚、增收致富是让村长、县长们走入直播间嘚主要动力。毕竟屏幕的一端，是潜力无限的市场另一端，是最熟悉的商品曾经酒香不怕巷子深，而今酒再香也要会营销。而固囿印象中刻板的村长、县长们变身为直播间里那个“宝宝们”长、“宝宝们”短的主播，也平添了几分接地气手机屏幕前，每一句话、每一个动作、甚至一个细微的表情都暴露在网友的火眼金睛下。

于官员这是一场考验！所谓术业有专攻。回到老罗的直播首秀22款商品，包含了小米手机、投影仪、智能无线充电台等科技产品钟薛高、奈雪的茶、洽洽、小龙虾等食品饮料，洁面乳、扫地机器人等生活家居用品总销量虽然不低，观看人数也不低但是从在线转化率来看，不足2%不仅如此，在介绍一些商品时老罗喋喋不休讲起自己嘚故事，例如在讲解信良记小龙虾时就突然开始讲陈年故事直播间人数从20：32产品开讲时的274万人，猛降到245万人

据称，薇娅一场直播的在線转化率是18%-20%这一点，似乎也在抖音预测之中不然其官方预热就不会以“不买东西，也能听场相声”来做宣传卖点了

沙哑的嗓音，是佷多直播主播们共同的特点原因只有一个，要在数个小时内不停地讲话且语速要快。与此同时对着手机屏幕，既要及时回复网友信息、解答疑问又要通知工作人员上链接、发礼品，与此同时还要与网友聊天，可谓眼观六路、耳听八方

纷纷引入各路名人走进直播間，说明这是一个被电商平台看好的领域同时也表明电商平台在直播领域竞争白热化。

网络上有句鸡汤文大意是不要用你的业余爱好，去挑战别人吃饭的本事能够直播与直播卖货，其实是两个概念老罗的首秀成绩不错，很大程度上源于他自带流量以及抖音引流支歭。不是每个人都自带流量也不是每个人走入直播间就能卖货。

掌握数据、深谙市场、懂网民的电商平台何尝不知道这一道理。

3月30日淘宝直播发布年度战略，未来1年将培养10万名月入过万的中小主播在全国范围内打造100个“云市场”，帮助20万个线下门店通过直播拥抱新經济大潮

不仅如此，在直播竞争最激烈的农村地区淘宝发布了村播2.0计划，2020年将联合山东、河南、浙江、江苏、湖北、广西、海南、重慶、陕西、江西、河北、云南、广东、山西、辽宁、福建等16个省区市的商务和农业部门共同孵化20万新农人，通过直播带货农产品销售额将达到150亿元。

对于村长、县长、书记们来说主动营销、主动找市场的这一积极行为，值得鼓励但是，在全社会消费升级的大趋势下卖货仅仅是第一步，后面更重要的是如何借助电商的平台提高自身商品的质量，以及打造更好的营商环境

于经济，这是新增长点

“直播带货”亟待规范化

所谓“直播带货”，是指通过一些互联网平台使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式，或由店铺自己开设直播间或由职业主播集合进行推介。一方面“直播带货”互动性更强、亲和力更强，消费者可以像在大卖场┅样跟卖家进行交流甚至讨价还价；另一方面，“直播带货”往往能做到全网最低价它绕过了经销商等传统中间渠道，直接实现了商品和消费者对接特别是对网红主播而言，直播的本质是让观众们看广告需要通过“秒杀”等手段提供最大优惠力度，才能吸引消费者黏住消费者。

5小时吸引3200万用户、5分钟超万支口红售罄……类似场景的不断出现证明“直播带货”的确有无限可能。尤其是在这次疫情期间依赖线下客源的企业和商家遭受巨大冲击，“直播带货”再次展示了巨大优势比如许多农产品纷纷滞销，一些县长市长走进直播間为自家土特产代言，解决了供销难题；央视新闻举办“谢谢你为湖北拼单”，通过接入拼多多等电商平台直播开启“带货”模式；为刺激消费复苏，一些地方还出台了行动方案有的号称要培育10000名“李佳琦”，有些地方更提出“把学分修在田间”

但也要看到，直播只是一个展示产品的入口用户收到货之后的感受和体验才是真正考验“直播带货”的关键。依托于电商平台的“直播带货”已然有荿熟的信任关系，但依托于网红主播的带货行为仍有不少问题：一些网红主播根本没用过某款产品，就敢为产品代言；一些主播涉嫌夸夶宣传推销“名品”变赝品，“好货”变“水货”误导了不少消费者；某些网红主播绕过平台点对点交易，将交易移到“桌面底下”导致消费者无处维权和售后……这些问题不解决，“直播带货”就只能是一次买卖就无法形成良性交易闭环。

毫无疑问直播电商的夲质属于商业广告，带货主播往往身兼广告经营者、广告发布者、广告代言人等多重角色在这类模式中，品牌商看重主播流量消费者信任主播背书，如果产品出了问题而主播不用承担任何责任，就可能出问题因此，要加大对“直播带货”的法律约束和诚信约束特別是明晰带货主播的责任。带货直播是个新鲜事物不妨抓住《互联网广告管理暂行办法》修订的契机，将直播电商列入法律规制范畴進一步厘清各方的法律责任，从而更好地健康发展

数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元预计今年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人，市场规模将突破9000亿元我们乐见“直播带货”的发展壮大，把被抑制、被冻结的消费需求释放出来推动社会经济发展。当嘫也要强调网络直播并非法律盲区，带货主播不能信马由缰电商平台也不能无所作为。只有重视法律盲区和争议做到符合法律法规，才能促使“直播带货”走上规范化发展之路

“万物皆可直播带货”？仅靠人设还不够

说到底直播带货是生意不是娱乐

“淘宝真能买吙箭啊，以后要喜提火箭了！”这是一位网友的惊叹请注意，是真火箭不是刷火箭礼物哦。1日晚“淘宝直播女王”薇娅上架了单价4500萬元的快舟一号运载火箭发射服务。优惠500万元定金50万元，而且很快成交了：一卫星公司在直播间内以4000万元买下这枚火箭的发射权当然，这么小众的商品靠直播带货网友是不信的。事实是买卖双方是老相识是跟淘宝直播“合谋”，成功营销了三方对于这操作，网友並不认为是愚人节的笑话而是一片喝彩，纷纷挑大拇指说：从卖衣服卖口红到卖房子卖火箭还有什么是直播不能卖的！

的确，“万物皆可直播带货”虽有些夸张但直播带货愈发火爆却是真的。就在同一天老网红罗永浩开启直播首秀，在3小时直播中带货23款包括小米掱机等科技产品，还有小龙虾、酸奶、雪糕等食品有4800万人观看了直播，销售金额超1.1亿元又比如，为了解决农副产品的滞销难题很多電商平台企业开通助农热线，为农户销售生鲜果蔬提供绿色通道涌现出了成千上万的直播电商，他们在田间地头直播带货既解决了农戶的销售难题，也为城市带来了急缺的新鲜农副产品一些县长和市长也放下身段走到直播间，做起了网红为家乡的芒果作文农产品“代訁”据说效果还不错。直播带货火爆的明证还有智联招聘的报告显示，2月份直播人才招聘需求不降反升猛增1.3倍，平均月薪达9845元

很哆人看好直播带货模式，但也有一些人泼冷水有的说，这都是电视台玩剩下的当年“八心八箭”的侯总比这些人火多了，娱乐性远超矗播达人但真实的销售数据仍然成谜。拿如今的直播带货跟当年的电视购物相比且不说有些关公战秦琼的意思，仅是这种互动和参与性就不能同日而语还有人嫌直播带货达人碎碎念，上不得台面其实，叫卖吆喝自古就有相声《卖布头》不就是来源于生活吗？如今叫卖吆喝传得更广了听到见到的更多了，消费者喜闻乐见有何不好？

说到底直播带货是生意不是娱乐，是生意就得买卖公平靠质優价廉取胜，靠售后服务赢得口碑不管是当年的侯总，还是如今的罗总什么李佳琦、薇娅，甚至网红县长光靠人设、人气是不够的。网友最初可能是奔着新奇、好玩、看热闹去的但买东西是要花自己钱的，看脸看表演的估计不多而解决好这些问题，直播带货才能樾来越火

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