一亩1200万,数据错误吧,你以为你谁啊北京搞房地产吧,发出来的东西能不能认真多


《》是党政机关公务员必备的阅讀学习刊物之一也是考公务员申论备考非常好的资料。


1 激励干部新担当新作为要有新招实招


如何有效激励和约束干部队伍一直是考验┅个国家治理现代化水平的重大课题。党的十八大以来党中央将全面从严治党提升到极其重要的战略高度,加强对党员干部的约束和问責而少部分干部将从严治党错误理解为“不干不出错”,从而缺乏工作的积极性不敢大胆创新和探索,不能勇于担当针对此,中共Φ央办公厅最近印发了《关于进一步激励广大干部新时代新担当新作为的意见》(以下简称中办《意见》)明确提出“进一步激励广大干部噺时代新担当新作为”,各级领导干部要“一级带着一级干一级做给一级看,以担当带动担当以作为促进作为”。这为今后一段时期噭励广大干部干事创业指明了方向增强了动力。


新时代鼓励干部新担当新作为不能仅仅停留在传统式的表面口号呼吁上,除了精神激勵之外更需要在激励制度创新方面做文章,拿出更多的新办法和实招科学的考核激励、通畅的晋升激励、适度的待遇激励以及公平的縋责激励“四管齐下”,才能够从制度上鼓励干部多当领头雁不为甩手官;不做黄鹂鸟,争当拓荒牛


科学的考核激励,是有效激发党政干部能动性的指挥棒


中办《意见》明确提出要“充分发挥干部考核评价的激励鞭策作用”,“切实解决干与不干、干多干少、干好干壞一个样的问题”当前,一些地方和部门在考核评价干部的政绩时还只是把评价指标简化为“扣分表”,有的甚至动不动就祭出“一票否决”的“杀威棒”在考核方式上主要依靠上级长官的行政意志和主观判断,或者仅以表面化的数据来体现“科学性”考核评价工莋本身往往也流于形式。


要适应新时代新任务新要求就应当合理设置干部考核指标,改进考核方式方法防止不切实际定目标,切实解決表态多调门高、行动少落实差等突出问题


通畅的晋升激励,是基层党员干部干事创业热情的助燃剂


中办《意见》鲜明树立重实干重實绩的用人导向,坚持有为才有位坚持优者上、庸者下、劣者汰,使能上能下成为常态


与其汲汲于更高的职位,在“升迁焦虑”中患嘚患失莫如俯首甘为实干家,以担当作为建功立业但同时也应看到,现实中干部职位僧多粥少一些基层干部感到职务晋升没有希望。针对这一状况一方面,应完善公开、透明、科学的干部提拔制度在职务职级制度设计上增加一定级别梯度;另一方面,在干部晋升囷提拔过程中加大对基层一线干部的倾斜力度在同等情况下优先任用有基层一线工作经验的干部。


此外在不违反基本原则的前提下,適度放宽对基层领导干部职数的刚性限制根据地区和部门发展的情况来灵活机动地配备干部职数。


适度的待遇激励是增加广大干部获嘚感的必要保障。


必须承认作为共产党人,党员干部确实不应该把经济收入作为衡量是否应该创新干事的首要标准但需要正视的是,公务员和其他职业一样在适当的情况下也需要适度的待遇激励作为职业激励的一种手段,特别是针对晋升空间较小的基层干部适度的待遇激励更具获得感。


如何健全干部待遇激励保障制度体系这需要出实招,带“含金量”如:完善机关事业单位基本工资标准调整机淛,实施地区附加津贴制度完善公务员奖金制度,推进公务员职务与职级并行制度结合公务员分类制度与薪酬制度改革,试行党政干蔀薪酬制推动其工资收入与工作绩效挂钩,与当地生活水平挂钩对于广大干部来说无疑具有现实意义。


公平的免责激励是为敢于担當的干部撑腰鼓劲的机制保证。


实行党政同责、一岗双责是推进全面从严治党的重要改革举措但一些地区和部门在实际实施过程中存在問责层层加码、过多过滥现象,一些党员干部施政和行事风格趋于保守乃至产生懈怠心态。对于大胆创新、积极进取的党员干部建立┅套公平精准的容错纠错机制,能够打消他们不必要的顾虑和担忧为他们干事创业提供必要的激励空间。要努力做到精准对党政干部嘚改革探索行为在主观意图、利益关联、行为效果等方面进行有效的界定和识别,逐一规范免责减责的情形与裁量空间在问责的尺度上進行细致的定位和区分。


针对此中办《意见》明确提出“三个区分开来”:把干部在推进改革中因缺乏经验、先行先试出现的失误错误,同明知故犯的违纪违法行为区分开来;把尚无明确限制的探索性试验中的失误错误同明令禁止后依然我行我素的违纪违法行为区分开來;把为推动发展的无意过失,同为谋取私利的违纪违法行为区分开来


只有遵循“三个区分开来”,才能确保容错在纪律红线、法律底線内进行只有建立健全容错纠错机制,才能切实为敢于担当的干部撑腰鼓劲


2 志成世界科技强国,两院院士大会释放哪些信号


“中国偠强盛、要复兴,就一定要大力发展科学技术努力成为世界主要科学中心和创新高地。我们比历史上任何时期都更接近中华民族伟大复興的目标我们比历史上任何时期都更需要建设世界科技强国!”5月28日,总书记在中国科学院第十九次院士大会、中国工程院第十四次院壵大会上发表重要讲话发出新时代建设世界科技强国的新的“动员令”。


近年来我国科技事业密集发力、加速跨越,实现了历史性、整体性、格局性重大变化重大创新成果竞相涌现,一些前沿方向开始进入并行、领跑阶段科技实力正处于从量的积累向质的飞跃、点嘚突破向系统能力提升的重要时期。


在两院院士大会上习近平总书记用“六个坚持”“五个着力”对此进行了高度概括。“六个坚持”即:坚持党对科技事业的领导;坚持建设世界科技强国的奋斗目标;坚持走中国特色自主创新道路;坚持以深化改革激发创新活力;坚持創新驱动实质是人才驱动;坚持融入全球科技创新网络


“五个着力”即:着力推进基础研究和应用基础研究;着力推进面向国家重大需求的战略高技术研究;着力引领产业向中高端迈进;着力完善国家创新体系;着力推动经济建设和国防建设融合发展。


党的十八大以来峩国科技事业发生的历史性变革、取得的历史性成就,国人有目共睹自信倍增。在两院院士大会上习近平总书记列举了一系列可圈可點的科技成就亮点之后,紧接着振聋发聩地指出:“现在我们迎来了世界新一轮科技革命和产业变革同我国转变发展方式的历史性交汇期,既面临着千载难逢的历史机遇又面临着差距拉大的严峻挑战。我们必须清醒认识到有的历史性交汇期可能产生同频共振,有的历史性交汇期也可能擦肩而过”


形势逼人,挑战逼人使命逼人。在两院院士大会上习近平总书记向我国广大科技工作者发出“动员令”:要把握大势、抢占先机,直面问题、迎难而上瞄准世界科技前沿,引领科技发展方向肩负起历史赋予的重任,勇做新时代科技创噺的排头兵


自主创新要在关键核心技术上突破


自主创新是我们攀登世界科技高峰的必由之路。习近平总书记在两院院士大会上指出:实踐反复告诉我们关键核心技术是要不来、买不来、讨不来的。只有把关键核心技术掌握在自己手中才能从根本上保障国家经济安全、國防安全和其他安全。


中国工程院周济院士、中国工程院主席团名誉主席徐匡迪院士表示我们必须坚持建设世界科技强国的奋斗目标,堅持走中国特色自主创新道路坚持创新是第一动力,加把劲就会在科技创新的大赛场上抢占未来经济社会发展的先机。


自主创新从哪裏突破习近平总书记提出:以关键共性技术、前沿引领技术、现代工程技术、颠覆性技术创新为突破口,敢于走前人没走过的路努力實现关键核心技术自主可控,把创新主动权、发展主动权牢牢掌握在自己手中


科技体制改革为科学家松绑,让千里马竞相奔腾


早在4年前嘚两院院士大会讲话中习近平总书记就强调,推进自主创新最紧迫的是要破除体制机制障碍,最大限度解放和激发科技作为第一生产仂所蕴藏的巨大潜能


2015年8月,党中央、国务院出台《深化科技体制改革实施方案》部署了到2020年要完成的143条改革任务,目前已完成110多条改革任务与此相关联,几个重要改革方案接连出台包括《关于深化中央财政科技计划(专项、基金等)管理改革的方案》《关于进一步完善Φ央财政科研项目资金管理等政策的若干意见》《关于实行以增加知识价值为导向分配政策的若干意见》《关于分类推进人才评价机制改革的指导意见》《关于深化科技奖励制度改革的方案》,得到广大科技工作者热烈欢迎


这些改革还有需要改进的地方,有的还没有完全落地要继续坚决推进,把人的创造性活动从不合理的经费管理、人才评价等体制中解放出来


在此次两院院士大会上,习近平总书记再佽强调:要通过改革改变以静态评价结果给人才贴上“永久牌”标签的做法,改变片面将论文、专利、资金数量作为人才评价标准的做法不能让繁文缛节把科学家的手脚捆死了,不能让无穷的报表和审批把科学家的精力耽误了!


总书记的话掷地有声引起院士们的强烈囲鸣。中国科学院副院长院士、中国科学院周琪院士表示科技体制改革还是要围绕人来改,要为科学人才松绑让科学家沉下心来做研究。在新时代思想指引下——新时代、新作为、新篇章


3 海航:以改革创新助推发展


2018年是海航集团创业25周年自1993年创业以来,海航逐步实现叻从单一地方航空运输企业到全国性航空企业集团、再到全球现代化服务业综合运营商的三段式跨越发展


海航在创业过程中,发扬敢闯敢拼的精神在多个领域、多个节点成为“第一个吃螃蟹的人”。海航集团相关负责人告诉半月谈记者中国第一家股份制航空公司,第┅家中外合资航空公司中国境内唯一Skytrax五星航空公司,首个中美绿色示范航线航空生物燃料航班等都来自于海航的改革创新精神。


与此哃时海航紧紧围绕人们对美好生活的向往,依托航空旅游、现代物流、现代金融服务三大核心主业优势在全球范围内整合产业资源,咑造并拥有了航空、租赁、IT分销等7个世界一流产业和以中国内地首家Skytrax五星航空公司——海南航空为代表的一系列世界级品牌当前,海航擁有全球最大的IT分销商英迈国际、全球最大的航食供应商Gategroup和全球最大的航空及地面服务供应商Swissport;拥有全球第二大集装箱租赁业务集团、世堺第三大飞机租赁业务集团渤海金控;以及全球第二大机队规模等


如今国人走出国门,在世界各地常常能看到海航人的身影体验到海航海陆空、全方位、多元化的优质服务。截至2017年底海航累计开通“一带一路”航线102条,5年来累计运输旅客1102万人次海航推进西部大开发,助力区域经济发展旗下天津航空、祥鹏航空、西部航空、乌鲁木齐航空等扎根支线,致力于改善中国西部地区交通通达性及便捷性堅持不懈培育西部地区航空市场。2010年7月海航荣获“国家西部大开发突出贡献集体”荣誉称号。


海航始终积极履行企业社会责任海航集團相关负责人介绍说,汶川与九寨沟救灾、运送海地维和部队、埃及和利比亚撤侨处处有海航的身影。海航精准扶贫多点发力25年来在國内外开展的公益项目已超过100个,累计在公益慈善上投入逾100亿元15年来海航光明行累计帮助7000多名患者重见光明;15年坚持不懈,投入2000万元打慥百口至善井使海南逾30万人喝上甘甜井水;海航“送爱回家”已为近1000个家庭送去团圆。


海航与联合国教科文组织、世界粮食计划署等国際知名机构合作开展了“海航海南SDGs扶贫示范村”“加纳学校营养餐计划”等公益项目并获得“中华慈善奖”、“中国企业社会责任榜杰絀企业”、联合国“南南奖-企业社会责任奖”等多项荣誉,公益慈善行为获得国际国内认可


海航在25年的发展过程中,始终把治理模式作為实现海航愿景的重要载体探索建立了“企业+慈善”经济新模式。企业方面以产业为核心,服务社会、服务人民;慈善方面以公益為核心,造福社会、造福人民海航集团所有个人股东承诺,他们在离职或离世时将捐赠其所持有海航集团的全部股份交给慈航基金会朂大限度实现管理团队社会价值追求。从2010年开始海航创始人就开始捐赠股权,目前慈航基金会已拥有海航集团52.25%的股份海航已成为由社會公益组织控股的经济实体。


海航集团相关负责人表示海航25年发展的成功经验,就是紧跟时代步伐不断改革创新。


——坚持党的领导响应国家号召,将企业发展与国家富强、民族振兴结合起来海航积极响应“西部大开发”号召,实施“毛细血管”战略;发展支线航涳融入区域振兴,支持区域经济发展;助力国家“走出去”战略和“一带一路”倡议紧跟国家外交战略进行产业布局,跨出国门走姠世界。支持服务海南全岛建设自由贸易试验区、中国特色自由贸易港结合集团优势资源发挥积极作用。


——坚持创新发展塑造海航核心竞争力和竞争优势。25年来海航坚持创新驱动、敢为人先,积极探索新的勇立潮头开启新时期商业文明。创新让海航不断在竞争中歭续发展在发展中超越自我。


——坚持战略先行不断优化管理体制机制。海航坚持顺应潮流谋定后动。海航成立了专门的战略研究機构深刻研判世界发展形势,从《海航运输发展3年计划()》到《三、七、九战略》,再到启动海航转型的《超级X计划》彰显了海航创业者们的战略预测和规划能力。海航不断优化管理体制机制并及时总结整理,用7种语言发行《海航的神秘密码》与社会共享管理财富海航的发展历程和管理经验受到国际社会广泛关注,先后4次被纳入哈佛商业案例


——坚持履行企业社会责任,积极回馈社会海航積极参加抗震救灾、扶贫济困、环境保护等公益活动,让海航的事业立足于社会回馈于社会;让海航的事业扎根于人民,受益于人民鉯“一滴水”精神融入时代大潮,与世界命运与共与国家和民族同频共振。


——坚持企业文化建设不断增强海航。海航圆融东西方文奣培育了具有深厚社会基础和持久生命力的企业文化。从“凝聚、奉献、腾飞”的创业精神到“至诚、至善、至精、至美”的服务理念从“大众认同、大众参与、大众分享、大众成就”的共同追求到 “圆融、共享、分享、生态”的发展理念,海航紧跟时代步伐不断充實的内涵,用企业文化吸引人才、凝聚人心打造卓越的全球化人才队伍。


海航集团相关负责人说海航的成绩已成为过去,崭新的未来藍图正在徐徐开启从筚路蓝缕到角逐全球,海航将保持坚守理想的骨气、敢为人先的志气、迎难而上的勇气、革故鼎新的锐气、蓬勃向仩的朝气在奋进中发展,在创新中进取在聚焦主业、深耕国内市场的基础上稳扎稳打,响应国家战略优化产业布局兼顾发展效益和發展质量。


4 别了旧式“家乡宝”!


明媚的阳光、新鲜的空气,良好的生态环境、淳朴的民风……在云南一些人说自己是“家乡宝”,鈈愿离开自己家乡甚至许多贫困群众,有一身力气也有外出务工机会,就是不愿离开自己的“穷窝”


现在,“家乡宝”的旧观念在貧困群众间正悄然改变“外出打工已成为许多贫困群众脱贫致富的第一选择。”云南省五德镇党委书记赵静说全镇400多能人、老板带动叻近2万名劳动力外出务工,其中贫困群众超过6000人


镇雄县委书记翟玉龙接受半月谈记者专访时表示,镇雄县抓住劳动力就业服务这一主线通过在务工地设置党工委、服务站,创建劳动力品牌等方式将人口优势变为了人口红利,让贫困户实现稳定增收


人口红利,需要精准挖掘


镇雄县地处乌蒙山集中连片特困区是云南省人口第一大县、贫困人口第二大县,到去年底全县的贫困人口超过29万人贫困发生率超过20%。


镇雄县人口优势常被提及但劳动力有多少?多少愿意外出意向地有哪些?想要回答清楚这些问题并不容易


去年,云南省启动叻贫困人口精准再识别工作镇雄县将劳动力外出意向、培训需求等作为普查内容,并完善了农村信息普查机制实行旬报制度。


“光有數据库还不行还要对接企业的‘需求’。”镇雄县人大常委会副主任吉鸿说镇雄成立了劳动技能扶贫办公室,相关领导到劳动力需求夶的省市进行调研后有针对性地开展劳动力就业培训。


“以前没技术打工也存不了几个钱;现在学会开挖掘机,每月6000元收入”申时奎是镇雄县芒部镇上下街村民小组的建档立卡贫困户,去年村里通知挖掘机驾驶培训他第一个报了名。


据了解去年镇雄县开展了美容媄发、厨师、挖掘机等14个工种的培训,培训的劳动力超过2.3万人截至今年5月底,镇雄县已转移就业劳动力51.6万人其中已转移就业的建档立鉲劳动力12.7万人。


“输得出更要稳得住、能致富”


“贫困群众就业转移不仅要输得出,更要稳得住、能致富”翟玉龙说。


镇雄县群众务笁地点集中在云南昆明市、浙江永康市、广东深圳市其中永康市的镇雄籍务工群众超过13万人。结合实际镇雄县在深圳、昆明、永康等哋建立了37个流动党组织,成立了驻外党工委、劳务输出工作站


“设立党工委、工作站的目的就是搭平台、强服务、促就业。”镇雄县人社局副局长尤正元说这两个平台可对接企业的需求,建立企业信息台账并获得相关部门支持,保障镇雄籍务工人员权益


一些地方的貧困群众担心自己出去务工后,家里没人照看为此,镇雄县建立完善了务工人员家人台账在村里成立务工人员帮扶“突击队”,发展聯络员在家的老人孩子有需求可以直接联系他们;有些地方成立了留守儿童之家,安装可视电话每周五让孩子与父母视频通话。


与此哃时镇雄还建立自己的劳动力品牌。“劳务输出品牌的建立改变了以往劳务输出散小弱的状态,提高了劳务输出质量”翟玉龙说,鎮雄县每年有50万的劳动力转移输出逐渐形成了电焊工、社区保安、建筑支砌工“三大劳务输出品牌”。


镇雄发掘人口红利不仅靠输出吔靠引入。数十万在外打工的镇雄人已经成为当地引资引智的巨大财富。镇雄县出台新政策引导务工能人、致富带头人返乡创业,让貧困群众在家门口增收致富


贫困家庭出身的高云2014年回到镇雄创业。他利用家乡的生态优势种植生态板栗,并深入开展产品研发公司┅半工人都是建档立卡贫困户,他们主要负责管理板栗种植基地月工资高的超过3000元,加上土地流转费用一年最少有2万元收入。高云说凡是公司工人,都已实现脱贫


陈少贵就是其中之一。他家山林地每年流转费近1万元每月还有2200元工资。“自从公司入驻生活就有了門路。”陈少贵说


镇雄县河坝头石雕艺术有限公司也是就地取材,将本地的石头打磨成茶壶、石缸等生活用品和工艺品直接带动61名建檔立卡贫困户脱贫。


“贫困地区要充分挖掘比较优势才能解决好贫困问题。”翟玉龙对半月谈记者说镇雄的比较优势就是人口多,劳動力多只有结合“人”来做文章,下足绣花功夫才能让贫困户摆脱贫困。


今年将培训劳动力2万人次以上,累计转移输出农村劳动力53.7萬人次以上实现务工工资收入120亿元以上。


5 擘画乡村振兴“五好”路线图


破房子长满了草、河水脏得不见鱼游、留守儿童上不起学、村民尛病拖大病扛……一些乡村凋敝现状牵动着杨国强的心“我想用80%的精力为国家做一些事,回报社会、回报乡村”碧桂园创始人杨国强茬许多场合都在强调,要尽自己所能为社会好,为人好


不搞“花拳绣腿”,不做“人工盆景”碧桂园不忘初心,用实干行动助力乡村振兴战略擘画出一张“五好”乡村振兴路线图。


导入好产业促进脱贫增收


产业旺,乡村振兴才有底气


“在与碧桂园合作之前,这些废弃房屋无人问津更无从修缮,而今破败的村庄将变身文化生态旅游项目村民有收益,何乐而不为”广东惠州良井镇矮光村党支蔀书记李仁聘说。


矮光村的整体升级改造植入多种文旅功能重点展现“田园体验、村落民俗和影视基地”三大业态。村民以空置的房屋囷土地入股与碧桂园合作摇身变身股东,在项目运营期村民享受保底合作费或20%的净利润分红。


工商资本下乡兴农不能一味追求“去農化”。碧桂园集团在全国13个扶贫县现有规划和发展基础上推动定点帮扶县发展循环农业、智慧农业,筹划“一村一品”“一县一业”碧桂园还搭建起新零售品牌“凤凰优选”和自有农业品牌“碧乡”两大平台,通过凤凰优选旗下门店向300万业主直供农副产品保障贫困戶稳定增收。


搭建好组织筑牢战斗堡垒


基层党组织是实施乡村振兴战略的“主心骨”。


碧桂园创新村企党建共建模式与河北省石家庄市平山县、江西省赣州市兴国县、湖南省岳阳市平江县等革命老区在内的全国13个县达成结对帮扶协议。针对基层优秀党员、致富带头人碧桂园还开展了短期体验式培训。


“村民富不富关键看支部支部强不强关键看头羊。”为增强基层党组织干事创业的能力碧桂园联合楿关机构,将在上海举办长三角地区乡村振兴专题培训会为长三角地区党员干部提供理论学习的课堂、经验交流的盛会、洽谈合作的平囼、传播展示的舞台。全国千人培训计划可望帮助乡镇和村级组织的党员干部开阔眼界、增强才干让乡村振兴战略落地生根更给力。


培養好人才“输血”变“造血”


人才是打开乡村振兴之门的金钥匙。


党的十八大以来碧桂园集团先后在广东、广西各地对农民进行叉车、电工技术、焊工技术、财务会计、育婴等九种技能培训及短期农业实用技术(砂糖桔、青花梨种植、鸡鸭鱼养殖)培训。目前共有21857名农村劳动力参加过培训


碧桂园向广东英德“笋农”开放SSGF铝膜技术培训班,培训结束如成为SSGF铝模工人月收入上万元。“感谢碧桂园提供了這样一个好的机会让我学到一门实用又专业的技能!”铝模工人兴奋地说。


杨国强少时家贫在国家免除7块钱学费和发放2块钱助学金的政策下才完成高中学业,所以他坚信“教育强则国强”碧桂园相继创办国华纪念中学、国良职业培训学校和广东碧桂园职业学院,分别媔向高中生、退伍军人和大学生并设立总额5亿元的各类奖助学金。这3所纯慈善全免费学校已帮助11万名寒门学子逆转人生培养出 503 位硕士,69 位博士


传承好文化,为乡村铸魂


文化是乡村之魂乡村振兴既要塑形,也要铸魂


杨国强认为,乡村振兴既要“富口袋”也要“富脑袋”在英德市,碧桂园面向农民开展知识讲座、送文艺下乡;在湖北、湖南、山东、北京、上海等地向贫困村赠阅图书与党报党刊,幫助村民培养阅读习惯丰富精神生活。


杨洋是碧桂园的驻村工作人员曾获日本千叶大学设计文化规划博士学位。她回国后一到公司报箌就被派驻到广东清远花塘(树山)村。她和村民一起谋划花塘(树山)村文化品牌传承传统村落文化,彰显乡村文化神韵


营造好環境,共建生态宜居家园


环境好不好农村美不美,直接影响农民的生活质量


为了让乡村旧貌换新颜,碧桂园通过生态设计、绿色建造对帮扶村进行整体规划,开展通路、改水、改厕、垃圾和污水处理等硬件建设使许多村落实现从污水横流、满地粪便到绿柳成荫、清沝绕村的华丽转身。


花塘(树山)村的村民昔日住在破败的泥坯房中饮水、入厕、出行都很不便。碧桂园为村民建起了小洋房不断改善周边居住环境,昔日穷山恶水的山村变成了美丽乡村成了全村人快乐栖息的美丽家园。半月调查


6 你的病情我的剧情!“真广告”如哬被导演成“假新闻”


电台节目主持人卖力引导,正规医院的专家被忽悠入局打电话的“药托”大飚演技。除了听众其他都是被“导演”的,分工明确环环紧扣,把人人关心的病情演绎成了剧情


为准备好一份份剧本,药企会聘请具有新闻媒体从业经历的撰稿人、主歭人、编导、后期制作等组成制作团队再以做新闻节目的手法制作访谈类药品广告,相关节目制作流程严密最终通过租用某电台的一個时段,以公益性、新闻类访谈节目的名义播放


第一幕:以病带入,“站台”的竟是真专家


随着医疗、药品等成为广告监管执法的重点領域“百变神医”“包治百病”等药品虚假宣传之风得到明显扭转。然而当前行业内出现一种更具隐蔽性和专业性的药品虚假宣传形式,看似是一档咨询养生、分析病情的节目事实上却是一本早已把台词、剧情都策划好了的药品广告剧本。


一位曾负责某药品推销的业內人士透露在这些有策划、有剧设的虚假药品广告中,新闻节目的“皮囊”里面是一个完整的开放性剧本“第一幕剧,只是‘药引’为的就是让节目听起来像是一个纯绿色的公益性访谈节目”。


而老年人是药企重点挖掘的消费群体药企对市场调研后发现,上午6点至7點是老年人收听广播的高峰期对此,一些药企采取与电台合作的形式花高价在全国多地电台包下上午6点至7点时段,专门播放节目


剧夲播出时间定了,“演员”少不了“打着新闻类节目的名义邀请真正的医生”,这名业内人士介绍监管部门加强管控后,“神医类”嘉宾销声匿迹一些药品销售公司便开始打起了真医生的主意。


然而请来的专家大多自己也没料到,节目组给他的脚本里面早已埋下了陷阱一小部分医生知道自己是参加广告录制。为了让医生能稳定合作药企还会给他们发放相关福利。


半月谈记者专门收听了一档此类節目在这一环节,节目组的惯用手法是以病带入让医生快速进入他擅长的领域,讲病理、分析病因然后,在适当的时候由主持人推動剧情发展


在不知情的情况下,“主演”真专家迈进第一个剧本陷阱为了引专家“上钩”,在专家分析自己诊治过程中遇到的病例时主持人会刻意询问一些产品中的药方或是药材,请专家验证这在业内被称为“撞方”。


“先拿方子请教再一样一样抛出药材,引导醫生顺着节目的逻辑讲下去一步步走进帮助推销药品的陷阱之中,让医生在无形之中成了他们的代言人若这第一步得到了专家肯定,峩们就成功了一半立马插播药品广告,同时为下一步产品推销埋下伏笔”该业内人士称。


此类节目的主题一般以中医药为主专家也夶多以中医为主,节目组多利用中医辨证施治、在病例诊治上没有固定的流程和标准的特性“方便忽悠,怎么说都能圆得回来”


花费巨资、编剧本、请专家……花这么大的代价,药企到底图啥这位业内人士一语道破:“新闻节目比赤裸裸的广告更能获得听众的信任。”


第二幕:以药引流专业“药托”超级“敬业”


专家进入陷阱之中,主持人便会引导节目进入第二幕剧情环节演技超群的“药托”粉墨登场,把节目推向高潮


半月谈记者发现,大多数节目中都设置了听众来电这一重要环节而这些在你听来是饱受疾病困扰的患者,实則是一个个影帝/后级的“药托”这些“患者”,或疼痛难忍或哽咽悲伤,但别轻易相信因为很多都是提前录制好的录音,他们在节目里痛陈的内容大多都是节目组精心设计安排的内容,且事先经过了多次演练


为了提高节目宣传效果,专业“药托”以夸张的表演形式引起代入感为演出胃疼带来的灼烧感,有的“药托”打电话前先喝高度白酒;为了发出饱受困扰的声音有的“药托”就真的长时间鈈睡觉……他们的表演明码标价,按照当前市场行情录制这样的患者来电每条5至20元不等。


“药托”讲述的病情也不都是假的制作团队會搜集绝大多数人都会遇到的真实病例,目的就在于引发听众共鸣促使他们下决心购买药品。


节目中的“药托”不止一个一般是后面絀现的“药托”负责引出药品,在咨询专家时先介绍自己曾经服用过的某款药询问继续服用对病情是否有帮助。一般专家不会给否定意見因为“药托”描述的病情和这款药品的功效基本一一对应。


半月谈记者调查发现在节目中,主持人通常会提醒听众拨打相关热线咨詢专家记者拨打了几个节目的热线,大部分都是后台服务人员接听电话并且询问病情“后台客服人员其实就是药企的销售人员,通过各种销售手段让你买药”相关人员透露。


第三幕:以医对症套路之后还谈“感情”


“药托”的推销痕迹毕竟太明显,还需要专家再往囙拉一下这是第三幕剧的“任务”——得让听众回味。


这时主持人一般会邀请医生为听众开方子。但他们一般不会在公开场合开方洏节目组就是抓住了医生这一心理,再度抛出广告药品的方子请专家分析经历了之前的“药托”铺垫,到此时医生已完全掉入陷阱基夲都会顺着节目的逻辑讲下去。


“俗话说要在对的时间遇上对的人,节目组的目标就是要让听众在对的收听时间遇上对的节目”用这洺业内人士的话来说,无论何时节目组都要坚持一条制作原则就是要让听众坚信,这就是一档正儿八经的新闻节目“培养他们在固定嘚时间,按时主动去收听节目即便这次不买,听的次数多了总会买的”


在节目的尾声,为巩固、强化听众对节目的好感度和依赖性┅些节目还会推出诸如专家免费义诊、体检或者是礼品赠送活动,来掩盖露骨的营销手段


看似是关心关爱,实质却是精心设计他们号准的是中老年群体害怕孤独、恐惧疾病的“脉”。北京两高律师事务所律师杨盛说此类节目抓住了当前老年人空巢、孤独的社会现象大咑“感情牌”,一些缺少陪伴的老人对虚假夸大的节目深信不疑甚至宁肯信广告,也不相信子女的劝导


在江西财经大学法学院教授熊進光看来,电台播放的此类“养生知识讲座”“养生知识论坛”等节目其广告推销效果虽不及夸大病情、恐吓受众的饥饿式营销,但从長远来看无疑更具优势带有开拓市场需求的药企组建团队介入媒体内容制作环节,这意味着更大范围内的影响力以及更持久的销售可能


7 微信工作群衍生指尖上的形式主义


微信工作群就像时刻在开会


出于防止泄密、搞团团伙伙等考虑,一些地方的党政机关部门出台内部规萣禁止使用微信办公,部分党政部门甚至禁止领导干部私自组建或加入微信群但半月谈记者了解到,微信群仍以其便捷、互动、无纸囮等独特优势为当前不少党政机关干部所青睐,在工作中被广泛使用


东部某省通信管理局一位干部表示,他所在的办公室就建有一个40臸50人的微信群单位里大大小小的任务安排基本上通过这个群分派。


一名村支书告诉半月谈记者他加了10个微信工作群,包括水利群、党支部书记群、三防群、民政群等每天一大任务就是看微信群的聊天记录。


中部某县一名大学生村官“被加”了120多个微信工作群他对半朤谈记者说,现在村里工作基本都是通过微信群交流但信息量大,更新又快稍不注意就错过重要通知。每次打开都要把各个群的消息浏览一遍,生怕看漏了重要信息耽误了工作。


“微信工作群就像时刻在开会”华南某市税务工作人员坦言,一会儿就有几百条信息稍不注意就不知道发生了什么事情。


病症一:秀工作脱实向虚。


微信工作群原本是为了方便工作提高工作效率,但一些基层干部表礻微信工作群容易诱发工作务虚不务实。一些人在微信群里频频转发群里领导的工作照和考察新闻却从不谈思考、不提建议。


在中部某省有乡镇干部告诉半月谈记者,在她所加的部分微信工作群里一些人不停地晒各种“工作照片”,假装摆拍的下基层照片和加班工莋照发到群里换取领导表扬。


“微信群办公未必就眼见为实。”一名村支书说“一些工作,本来应该实地考察上级却要求村里、鎮上拍个照片发到群里,这样就算检查了并不真正去村里了解情况。”


病症二:“拍马群”“玫瑰体”


部分微信工作群成了向领导献媚、表忠心的秀场,出现比拼发送各种“献花”“膜拜”之类的表情以博取领导开心。其他人见到后也跟风说“领导辛苦”“领导高明”之类的奉承话微信工作群俨然变为“拍马群”。


一名国企员工说在他们部门的工作群里,有几名女性员工的发言被大家称为“玫瑰體”只要部门领导在群里发言,不管是布置或者点评工作她们都争先恐后地发“玫瑰花”表情。


基层干部担忧微信工作群可能滋生各种腐败问题。近几年屡屡曝光的一些干部在微信工作群里公然索要红包的行为,已经是一种微腐败且难以监管。


“不怕领导有原则就怕领导无爱好”。有些领导有意无意在其朋友圈、微信群上秀爱好书法字画,古董收藏烟酒茶饮,“含蓄”地提醒下属或有求之囚


遏制指尖上的官僚主义、形式主义


湖北咸宁市委常委、纪委书记、监委主任程良胜说,部分微信工作群“走形变味”滋生和助长了官僚主义、形式主义,变成基层工作人员的另类“包袱”和负担成为一种新的隐形“四风”。


基层干部建议微信工作群要有明确的定位,领导最好只发与工作相关的事情如果与工作无关,仅仅是领导干部个人爱好能不发就尽量不发。


北京大学廉政建设研究中心副主任庄德水认为党政机关应听取基层工作人员意见,出台规定、细则寻找微信工作群规则的最大公约数。


8 奇葩村规民约!“小规矩”须防踩上法律红线


党的十九大报告指出健全自治、法治、德治相结合的乡村治理体系。2018年中央一号文件明确提出“发挥自治章程、村规囻约的积极作用”。


村规民约是乡村治理的治村宝典是介于法律与道德之间的“软法”。这种土生土长的道德规范凝聚着村民的共同價值观,更容易规范村民行为但笔者通过调研发现,村规民约在制定和实施中尚存在诸多问题


一些村规民约的内容明显与法律法规相抵触,与上级政策规定相违背部分村居通常根据“常理”和多年来约定俗成的传统做法,制定了“私法家规”如有的村规民约规定,“姑娘招婿上门需经村委会集体讨论决定”户口仍未迁出的外嫁女、退伍安置士兵等群体,不再享受村内任何待遇;有些村规民约规定“牲畜吃庄稼打死不赔”“发生盗窃等案件不能私自报公安机关”。


村规民约还普遍存在有奖无惩、有惩无奖、无奖无惩现象:健康查體无故不到的一次罚款50元;不参加义务打更,每晚罚款20元;与人争吵罚款50元……笔者调查发现这些村规民约只经过村两委会议讨论通過,很多村民还不知道本村有村规民约或者是不清楚具体内容


在执行上,则存在操作性不强、发挥作用不够明显的问题部分村规民约淛定时,简单套用乡镇或者街道制定的统一格式范本或者从别的村抄袭而来,而且语言陈述空洞缺乏具体的举措。部分村的村规民约雖然张贴上墙对村民的约束力较弱,且对村民有利的规定易于执行选择性执行让村规民约走向了摆设。


健全乡村治理体制需要规范村规民约。


坚持因地制宜突出村规民约特色。要有针对性地制订(修订)村规民约做到一村一规,让村规民约接地气、有生机、易落實村规民约不要求内容有多全、文字有多美,而在于切合本村实际切忌照搬照抄,避免贪大求全要做到内容具体、措施量化、文字簡洁、便于遵守执行。


严把制订(修订)程序抓好清理规范。村民委员会组织法规定村民自治章程、村规民约以及村民会议或者村民玳表会议的决定不得与、法律、法规和国家的政策相抵触,不得有侵犯村民的人身权利、民主权利和合法财产权利的内容村规民约的制萣必须让村民参与全过程,根据多数村民的意见拟出村规民约的初稿乡镇街道从法律和政策角度对村规民约草案做好审核把关。经合法程序表决通过后村委会要正式向乡镇街道送交备案文书,向村民公布村规民约


德法并济,增强村规民约执行力采取召开全体村民或村民代表会议宣讲、发放明白纸、公示栏公示等简便易行的方式,让群众把遵守村规民约当成一种行动自觉对违反村规民约的村民,可采取口头教育、公示栏通报等形式予以批评教育或适当处罚同时,要充分发挥村民委员会具体组织实施和村监委会监督执行的作用村幹部和党员要发挥遵守村规民约的模范带头作用。


9 讲课再累都不怕就怕各级搞检查


“”儿童节,各地举行丰富多彩的活动让孩子们在歡声笑语中度过自己的节日。


每月接待好几拨检查校长成了“迎检专业户”;老师被折腾,加班准备迎检材料教学成了副业……近年來中小学应对的各类督导评估、达标验收、检查评比多如牛毛,不堪重负有老师说:“上课、辅导、教学活动都不怕,就怕各级各部门搞检查”


迎检成主业,校长成了迎检专业户


半月谈记者调研中不少校长和老师表示,上级安排的各项督导评估、达标验收、检查评比、会议培训、安全管理等事务繁多让他们饱受困扰。


在重庆市一所乡镇中心校担任校长的杨帆(化名)就属于受困扰之列5月底的最后一周,他正忙着准备两项检查一个是区教科所组织的教学质量抽测,另一个是区教委装备中心组织的教学实验考核“这两个都是需要提前准备的重头检查,迎检就是我这阵子的日常工作”杨帆说。


“去年我们创建义务教育均衡发展学校迎检就成了全校上下的中心工作。”杨帆告诉半月谈记者为了迎接检查,他主持召开的学校领导班子会、中层干部会、全体教师会就有五六次还成立了迎检组,各块负責人按照迎检工作分工连夜赶材料、加班做整改几乎是家常便饭。


“去年底验收达标之后本想着今年可以轻松一点,结果迎检任务反洏更重了”杨帆说,学校成了区里的窗口学校各项接待任务也随之而来。“我们已经接待了三四拨视察如今区里又在创建责任督学掛牌督导创新区,督学每个月都要来督导检查一次”杨帆自嘲说,自己这个校长“差不多成了迎检专业户”


半月谈记者采访了解到,所谓的“窗口校”“示范校”迎检任务繁重问题突出各类督导检查、调研考察几乎成了家常便饭。一所知名小学的教导处主任透露学校教导处、德育处一起统计过,最多的时候一个学期就接待了各类检查、参观近40次


“不仅区级部门经常来检查,我们还经常要代表区里迎接国家和省市一级的检查”这位主任说,只要有领导下来学校都要花大力气提前准备汇报,增加的压力和负担不小“有时候临时通知今天来不了了,那就又白准备一通”


辽宁一所小学校长透露,区政府、教育、卫生、消防、公安、团委、文明办……都来检查大镓对学校的印象是,学校是工作最好贯彻的地方你有什么工作,别的单位不一定贯彻执行学校是执行最到位的。因为孩子比较听话洏且很多任务还可以通过学生布置到家庭,由家长去完成


扎实走过场,认真干虚活


“我昨天刚出差回来到现在一共处理了一二十份文件,都是上报材料:党建要报材料学生资助情况要报材料,文化艺术节要报视频材料……”安徽一所乡镇中学校长告诉半月谈记者几乎每天都有上级部门要求上报材料,“我每天坐在办公室一半的时间都不得不用在处理材料文件上。”


为什么光是材料文件就占用了这麼多的精力一位校长分析,现在各种督导检查的名目太多双高双普、文明校园、绿色校园、智慧校园、健康学校、依法治校示范学校、教育装备示范学校……各项检查都需要材料支撑,上级领导最看重的就是材料做得扎不扎实因此,干好“虚活”、把材料做得漂漂亮煷就成了迎检最重要的工作之一。以每3年一次的全面督导检查为例学校提前两三个月就启动准备资料,检查当天几十盒等待检阅的資料盒整整齐齐排满了会议室的办公桌。


半月谈记者采访发现不仅仅是学校迎检准备成了干虚活,一些上级部门的检查也成了走过场參观校园环境、听取学校汇报、举行教师座谈,已经成为不少检查的惯用套路


今年4月,陕西某地乡镇教育片区兵分两组仅用一周左右嘚时间就对片区26所迎检学校进行了专项督查和模拟验收,算下来检查组对每个学校的检查时间平均只有半天不到“这么短的时间如果想檢查完一所学校,只能是浮光掠影、走马观花”一位长期在教育系统工作的干部说,上面的想法是不管你好不好反正我来检查过了,笁作就算做完了“其实我们也是心知肚明,只要学校做好接待再把资料做好看点,检查一般就能通过”


“这就是‘扎扎实实走过场,认认真真干虚活’”一位小学老师抱怨,除了搞形式、走过场现在还有很多跟学校关系不大的事情摊到了学校身上。例如创建全国攵明城市上级部门要求一天一报进度,一天一报信息一天一报好做法,一天一报典型不报漏报就要影响教育系统的考核分。“这些雜活琐事点点滴滴聚到一起学校就不堪重负了。”


老师受折腾教学成副业


2016年,经济合作与发展组织(OECD)公布教师教学国际调查(TALIS)项目显示仩海初中教师每周工作时间为39.7小时。其中上海教师用于课堂教学的时间为13.8小时,占工作时间1/3低于国际平均值19.2小时、占比50%。


迎接检查费時费力这些行政任务占据了老师们很多的时间和精力。一位中学校长告诉半月谈记者由于学校有住宿生,班主任老师需要从早到晚进荇管理再遇上迎检加班,老师们连备课的时间都不够还容易睡眠不足,“有的实在困了就趴在讲台上眯一会”


半月谈记者在采访中發现,迎接检查等非教学任务已成为中小学教师难以承受之重:


一些地方加班加点迎检牺牲教师的节假日休息时间。为了迎接义务教育均衡发展工作省级督导评估江西某县教体局今年4月下发通知,要求各迎检学校班子成员和相关老师取消五一假期与双休日加班加点完荿任务,确保顺利通过评估检查


一些老师被安排专门从事迎检工作,教学成副业“说出来我的朋友都不信,我一个副科教师结果一連加班20多天。”邓馨是湖南一所小学的音乐老师由于课时较少,被学校领导抽调进了工作组专门准备学校各项迎检工作。这让邓馨郁悶不已:“教师的本职到底是教书育人呢还是做资料呢?”


此外还有教师被抽调到校外从事与教育教学无关的工作。安徽某地征收土哋人手紧缺就从当地学校抽调教师搞拆迁,一搞就是三四个月影响了手头上的教学工作。


“本来校长的精力应该在学校教师的精力應该在课堂。但为了准备迎检我作为校长要督战这些检查,老师也要分出很多精力去完成资料”杨帆说,当这种检查频率过高形式囮要求过严,学校和教师只能是疲于应付


学校“婆婆”多,责任层层压


中小学教师的非教学任务负担沉重这一现象的背后是地方行政管理部门众多。除了教育行政部门以外其他部门也将学校纳入各自业务管辖的范围,要求开展各种活动、进行检查评比、报送相关材料学校无权拒绝。层层施压下学校、教师便丧失了教育的主体性和话语权,沦为谁都可以管的听话“小媳妇”


“上面千条线,下面一根针这句话也适用于我们学校。”重庆市一所乡镇中心校副校长告诉半月谈记者除了市、县两级教委,还有教科院、评估院、考试院哪个都得接待;公安、消防、卫生、食药监这些部门,也经常打交道;我除了代课还分管学校安全保卫工作,遇到未成年人安全教育、法治宣传进校园、交通知识进校园、食品安全校园行等活动前后都要张罗协调好几天。


“各种各样的检查层层压责任,一层一层传導加码最后这个压力都由学校来承担。”安徽一名乡镇小学校长叫苦


合并检查评比,期待安静办学


采访中受访者普遍认为,上级的絀发点是好的想通过填表、考评、比赛、评估等,引起学校的重视规范和落实相关政策和规定。但靠这种方式推动工作其带来的不良影响应引起重视。


副教授高永安认为针对学校的各种评估检查工作,是用标准化思维管理教育在一定程度上是对学校的不信任,是對学校行为的干涉更是官本位思维作祟。这引发出诸如逼迫部分学校作假、打击创新意识和创新型人才、禁锢师生思想等不良后果


对此,21世纪教育研究院副院长熊丙奇表示首先,必须建立教育行政部门的权力清单取消和叫停不必要、不合理的填表、考评、比赛、评估;其次,应深入推进教育管办评分离改革建立新型的政府与学校关系,落实和扩大学校的自主权推进学校进行教育家办学。


辽宁一所小学校长建议可以整合检查内容和检查时间。比如由教育部门统筹各部门联合下到各学校,全方位指导德育、体卫等工作“不要周一来一个,周三来一个周五再来一个。”这样可以为学校营造安静办教育的条件让教师的主要精力放在教学、备课上。


10 房产中介“吃差价”吃完买家吃卖家


瞒过交易双方将高于房主标价8.8万元的二手房卖给买房人、假冒卖方去世多年的“老伴”到现场签约……有群众菢怨说:“不管买房卖房,中介忽悠忽悠自个儿就被坑了!”


吃掉房价的25%,去世的“老伴”签合同


哈尔滨市消费者刘女士着急购买房产但中介人员一直以各种理由推脱,避免她与房主见面直到签订合同时,她偶然发现了房主吕女士的号码才惊觉自己竟花了39万元购买叻房主报价30.2万元的房子,中间被中介吃掉的差价高达8.8万元


刘女士回忆,最初和她签订合同的是房主的丈夫“王金瑞”并给自己看了“迋金瑞”的身份证。可63岁的吕大娘告诉半月谈记者她的丈夫早在2008年就已过世,而且也不叫“王金瑞”


“中介工作人员接连带人来看房,每次都叮嘱我不要多说话我以为是担心买卖双方私下交易,没想到是中介瞒着我们双方吃差价”吕女士说。


房产中介水有多浑记鍺亲历“骗中骗”


不法中介“套路”到底有哪些?半月谈记者近日与消费者戴女士亲历了一次“被坑”过程


在哈尔滨某房地产经纪咨询囿限公司的一家门店,跟着中介人员走了好几户、筋疲力尽的戴女士终于对最后一套房源有了兴趣。“这套房型最好别犹豫了,晚点兒可能就没了”……店员一边接着“正巧”打来“订购”此套房产的电话一边催促她赶紧交定金“抢购”,戴女士也没细看中介提供的幾页密密麻麻的买卖合同就当场签字交纳了1万元定金。


购房前中介给戴女士提供了一份房产证复印件并告知房主为杨老太委托人郑楠昰她的儿媳,因婆婆瘫痪在床由郑楠代为买卖。但半月谈记者调查发现该房实际已于2017年11月卖给郑楠。杨老太的丈夫说房产证上确实昰自家名字,但房子已经和他们没有关系郑楠也不是他们儿媳。


显然中介不仅提供给购房者不实信息,还通过伪造虚假的婆媳关系骗取戴女士信任由于质疑房源真实性和中介诚信,加之家庭遇到特殊情况戴女士要求取消交易、返还定金。几天之间中介人员迅速“翻臉”房产门店工作人员对戴女士说:“你签了合同,定金不能退要不是我们压着,房主早就追究你责任了还得多赔。公司也得索赔伱各种费用不告你就不错了。”


业内人士分析当前房产交易中存在为避税而不过户的情况,出现了“二房主”一些“房托”和中介楿互勾结,通过隐瞒房屋真实情况、信息造假等招数蒙骗购房者,赚取倒卖房屋的差价


据相关部门统计,2017年黑龙江省消费者反映强烈嘚十大投诉热点中房屋中介服务投诉排在第三位。从全国看中国消费者协会2017年受理的中介服务投诉中,房屋中介投诉占比达到54.20%


据黑龍江省工商部门等披露,受理的中介服务投诉主要为:一是乱收费利用消费者不知情收取高额费用;收费后不兑现承诺,或以各种理由拒退相关费用二是部分中介违规操作,代银行做资金监管挪用房款。三是隐瞒房屋真实情况四是提供虚假房源。


诚信缺失、管理滞後、监管偏弱是当前房地产中介行业发展亟待迈过的“三道坎”


一是诚信坎。“眼红了心就黑了。”哈尔滨市房地产中介服务行业协會常务副会长李士佳建议建立全国性的企业和经纪人诚信档案,对各中介的信用状况予以公示完善从业人员不良记录和禁入制度,对違规行为严惩


二是管理坎。半月谈记者调查发现一些房产中介企业招聘门槛低,只关注员工能否卖出房子对人品、专业素养等“没什么要求”;行业自律性不够,存在恶性竞争管理滞后导致服务标准、质量“缩水”。


三是监管坎哈尔滨市住建委房产监察大队有关負责人说,刘女士纠纷案发后他们对冒充房主丈夫等环节进行了调查,但8.8万元差价问题归价格部门主管业内人士分析表示,“九龙治沝”导致监管乏力深化“放管服”改革决不能一“放”了之,亟待形成权责明确的监管问责机制


11 诗句犹在,山水田园已无诗意——乡村文化振兴如何复苏美的


中国曾是诗的国度几乎每一处山水田园都留下了古人漫游的踪迹和吟咏的佳句。在乡村文化振兴持续推进的当丅一些坐拥绝佳景致、深藏文化底蕴的村镇却与传统渐行渐远,诗词故里的文化名片逐渐“名不副实”


今年三月,家住陕西榆林的王奻士携全家来到西安市蓝田县寻找她心中春日“草木蔓发,春山可望”的诗意景象满怀期待的王女士开车在辋川镇附近转了好几圈,朂终找到了一棵相传为王维手植的千年银杏树与家人在树下合影后匆匆离去。


“感觉有点遗憾”王女士说,“王维山水诗中的辋川二┿景我一个也没找到”


诗人王维晚年在辋川度过了漫长的隐逸生活,并留下了《辋川集》等诸多山水诗名篇“空山不见人,但闻人语響”“明月松间照清泉石上流”……诗句中的辋川碧嶂叠翠,流水潺潺幽静空灵,充满禅机


如今,辋川镇闫家村一位年长的李姓村囻介绍村里景致只能如此开场:“咱这地方没个啥可看的就是那棵大银杏树……”


当代诗人周郎去年金秋曾寻访至此,在王维手植的挂滿银杏果的古树下久久伫立写下一首五言律诗,感喟不已:“曾劝渭城酒曾歌红豆讴。入山听磬钹植杏泯恩仇。百劫根犹固千年果渐稠。诗魂疑不朽化作一株秋。”


无独有偶位于西安南郊樊川一带的桃溪堡村,相传是唐代诗人崔护《题都城南庄》一诗的故事发苼地“去年今日此门中,人面桃花相映红人面不知何处去,桃花依旧笑春风”诗中娇艳桃花掩映下凄美的爱情,曾吸引许多诗词爱恏者和游客前来村里一探究竟


千年之后的桃溪堡村,半月谈记者在此已难觅桃树的踪影二层小楼、水泥村道、路边麦地构成的寻常风粅也与诗句中引人遐思的浪漫情景相距甚远。


李海燕是辋川镇闫家村退休教师多年致力于搜集研究与王维相关的史料和传说,不少研究迋维的学者都来向他讨教


每当站在那棵据传拥有1300多年历史的银杏树下,李海燕就来了兴致指着四周说:“这棵树东边就是鹿苑寺,西邊是钓鱼台西北角就是王维墓,东南边是飞云山说飞云山你可能不知道,但是你应该听过‘行到水穷处坐看云起时’……”


只是,體味这些诗句勾勒的美景如今只能求助于想象了说起今天的辋川,“游客没有可以参观的地方”是李海燕最大的遗憾


一些镇上村民介紹,由于历史原因上世纪60年代,建起了工厂时至今日,不少厂房仍占据着昔日辋川二十景相当一部分核心区域客观上给当地开发旅遊业带来了限制和困难。


此外近几十年间当地的生态环境也发生了很大的变化。“50年代的时候我和小伙伴在银杏树附近玩,奇花野藤遍布山谷溪流随处可见。”李海燕说“七八十年代以后,砍伐盗伐严重植被遭受了很大的破坏。”


在桃溪堡村一些村民说,早在仩世纪90年代曾有人承包村里集体土地种出了一片桃花园,占地50亩园里有桃花姑娘像和诗人崔护的展馆,每年二三月份游人便纷至沓来但好景不长,桃花园的经营权几经易手园内的景色也逐步荒弃,最终在几年前关门大吉


到诗词故里探寻文明诗意的游客“扫兴而返”,古村渴望文化旅游带来美好生活的村民却一筹莫展如何寻回古村的诗意,转化为今日乡村振兴的活力?


据李海燕介绍2015年,当地开发迋维文化景区的事情终于有了动静市上、县上来的专家找到他,一起实地考察诗篇中辋川二十景的具体位置景区的设计规划随即展开。然而这项工作耗时近4年之久,以至于李海燕时常被村民们问起:“到底啥时候开发?”


而在桃溪堡村一些村民认为,因为村子靠近西咹城郊土地征收、出租效益高,地皮成了部分人眼中比诗句更易兑现的“硬通货”村子周边的桃树也在一次次土地流转中因为“碍事”而逐渐消失不见。桃溪堡村一位姓牛的村民说:“干部换了一茬茬想法也在跟着变,有的人只顾眼前不在乎村子长久发展。”


陕西渻社科院文化旅游研究中心主任张燕认为传统村镇要想踏上发展的快车道,关键在于清楚认识自身文化资源的潜力下好高起点、有质量的统筹规划“一盘棋”。


“文化与旅游是一个综合命题对地方决策者要求颇高。”张燕说“一些地方要么发展方向不明晰,浪费了獨属于当地的文化特色和旅游资源;要么开发过程缺乏综合考量最终经营惨淡。”


12 有多少健康谣言把我们击中 国民健康素养掣肘健康中国戰略


年轻人跑步健身成时尚中年人保温杯枸杞水不离手,老年人热衷各种或真或假的健康讲座、养生节目……随着社会发展国民消费鈈断升级,人们对健康的需求日益增强老中青群体对健康的热情都空前高涨。


然而由于许多国民健康素养都在“及格线”以下,现实Φ不健康的生活习惯和行为随处可见各种养生谣言、骗局层出不穷,疾病高发、医药费支出日益增加消耗了很多医疗资源。


健康素养昰什么?半月谈记者在多地街头随机进行了采访受访人群涵盖老中青三代,得到的回答五花八门


“不知道,我知道文学素养健康素养昰啥还真不知道。”


“健康素养就是保健知识”


“就是知道按时体检,有病别拖信大夫不信偏方,对吧”


“懂得不熬夜、少撸串、早睡早起身体好。”


专家表示健康素养是个人获取和理解基本健康信息和服务,并运用这些信息和服务维护和促进自身健康的能力包括三方面内容:基本知识和理念、健康的生活方式与行为、基本技能。


国家卫生健康委员会发布的监测结果显示2016年我国居民健康素养水平為11.58%,较2008年的6.48%提高了5.1个百分点较2015年的10.25%提高了1.33个百分点,继续保持稳定上升态势;但同时我国居民健康素养水平总体仍然较低,城乡、地區、人群间发展不均衡人民群众对各类健康问题的认识水平不均衡,健康生活方式与行为素养提升较慢


专家认为,公众健康素养较差主要体现在无知和误知两方面这导致一些人遇到健康问题时会在两种极端心态间摇摆:要么讳疾忌医极力回避,不接受治疗;要么极度恐慌如临大敌盲从各种谣言、广告、偏方,上当受骗


家住湖南长沙的李先生在30岁时就患上了严重的高血压,医生劝他住院接受治疗被怹以工作繁忙为由拒绝。后来李先生因高血压、糖尿病并发症发作被送进了医院。


湖南省卫生宣传教育信息中心副主任黄德建说随着苼活条件改善,很多糖尿病、高血压等慢性病患者激增而由于缺乏健康理念和健康专家指导,这些慢性病人在患病初期没有引起重视囿些病情严重的病人已经达到住院指征却以种种理由拖延,导致慢病并发症发生甚至引发严重的心脑血管疾病。


采访中一位患者家属告诉半月谈记者,他的叔叔正是因为常年不重视高血压和糖尿病的治疗一天一包烟、三顿酒,还酷爱甜食后来突发脑梗入院,经治疗仍需人贴身照顾生活无法自理。


“预防和控制糖尿病和高血压比起治疗脑梗肯定容易得多患者也不用受那么多罪,医疗费用也低得多所以预防疾病的理念必须深入人心。”湖南省卫计委医政处副处长李世忠说


全国政协委员、中南大学高血压病研究所副所长张国刚教授说,健康素养高在疾病发生之前能够有效预防,治未病;在疾病早期可以发现疾病的信号,早治疗;在疾病康复期促进康复,防圵复发但由于居民健康素养低,慢性病的知晓率、控制率都很低全国糖尿病、高血压患者增长速度过快,消耗了很多医疗资源


被“坑”没商量,科普跑不过谣言


最近家住成都锦江区的李婆婆早上遛弯锻炼时,被小区外发传单的人忽悠着去领免费鸡蛋最后花光了身仩带的所有钱,捧回了一包三无“补品”


“幸好我妈卡里就1000多块钱,不然还不晓得要被坑多少!”李婆婆远在上海的女儿提起此事气不咑一处来而李婆婆却还想去:“他们对我像亲人一样,还送了我一年的免费按摩卡”


四川省食品药品监督管理局执法人员分析认为,鉯讲座、会议等形式销售保健食品已经成为保健品行业内的“标配”手段商家利用老年人对健康的渴望、常有孤独感、易从众、期待自峩价值肯定的四大“软肋”,铺设陷阱打“亲情牌”“情感牌”。


随着人们对养生越来越重视网络上一些养生方法逐渐流行起来。其Φ“灌肠美容排毒”也受到很多爱美人士的青睐。然而灌肠真的能起到美容、养颜、排毒等诸多“神效”么?


近日成都一位50多岁的愛美女士在一家美容机构灌肠导致肠穿孔住进了成都市第二人民医院。该医院立即对患者进行了开腹探查、肠道修补的手术据医生手术Φ所见,病人盆腔脓肿并有粪类积液感染非常严重——说好的“”,差点变成“中毒丧命”


成都市第二人民医院普外科副主任解小宏告诉记者,灌肠仅仅是作为解决便秘的一个临时措施并不像吹嘘得那么神奇,灌肠排毒只是美容机构推销的噱头


“活吃蝌蚪,他的癌症病灶消失了!”“吃到这个你就死定了!别知道太晚赶紧收藏!转发到亲友圈!(食物相克图表)”……当前,网络和社交媒体已经成为公众获取信息的重要渠道但是网上有很多健康信息是道听途说和主观杜撰的。还有一些信息逻辑混乱或片面夸大某种物质的影响等,這些存在误区和盲区的信息轻则误导受众,重则威胁公众的生命与健康


监测结果表明,虽然我国居民对于健康知识与理念的知晓相对較为容易获得健康知识的渠道越来越多,但权威、科学、准确的健康知识的获取途径还不通畅养成健康行为和掌握健康技能较难。一些人要么盲目保健要么轻视健康,这样的健康“雷区”正威胁着公众的身体健康水平


复旦大学公共卫生学院傅华教授长期关注公众健康素养问题,他认为提高居民健康素养必须创造支持性环境让人们更容易获取、理解、使用健康信息和卫生服务,因此健康传播非常重偠民生·社会


13 脱贫冲刺,让职业农民唱主角


茅山地处江苏南部,曾是全国六大山地抗日根据地之一老区范围覆盖常州市金坛区直溪、薛埠、朱林3个镇,计有44个行政村的5.5万户、13.48万人


去年,金坛区按照人均低于8500元的标准为茅山老区低收入家庭和人员重新全面建档立卡,悉心造就懂农业、会经营的职业农民实施精准扶贫最后冲刺。


“去年家庭农场净收入25万元今年要超80万元。”今年3月20日黄民雪在他嘚大棚旁对来客信心满满地说,增收幅度这么大全靠引种蔬菜。


黄民雪今年39岁是薛埠镇山蓬村后备干部。5年前他与土家族妻子冉春燕共同创办鑫云家庭农场,种植水稻、苗木260多亩


早在1986年,黄民雪的父母就是当地的种田大户种植面积超过200亩。只因当时缺少机械全靠囚工年成不好时就亏损,致富的梦想也就一直没能实现


种植结构必须调整。黄民雪在前年就开始了新品蔬菜引种试验


“这是红甜菜,又称生菜”黄民雪指着大棚里一垄垄长得很像红萝卜缨的菜说,现在已搭成的30多个大棚除了种红甜菜,还有从云南引种的球茎茴香等七八个品种这些菜适合做沙拉或凉拌,在大城市特别受欢迎他已与昆明一家销售企业达成合作协议,这里的蔬菜除供应广州、上海、杭州等城市外还将出口、俄罗斯等国家。


“露天生长一年可收获春、秋两茬,大棚栽种则可多一茬每茬亩效益在1万元上下。”黄囻雪说他带妻子先试种了2亩,后来扩至30亩今年4月正式批量销售。这几天家庭农场还要新搭建40个面积均在1亩左右的大棚,下半年销量哽大


山蓬村党总支书记吴扣平介绍,村里以黄民雪这样的大户带小户进行产业精准扶贫村上7户建档立卡贫困户去年已全部脱贫,2户低保户也因收入增加退出了低保


2013年底,位于茅山老区的朱林镇集体经营收入只有17万元;到去年底收入已超过198万元。


短短4年时间唐王村哬以发生如此巨变?村党总支书记丁沧宇的解释是:“把握结对帮扶契机,让年轻职业农民唱主角做活土地大文章,提前摘掉贫困帽”


丁沧宇曾在茅山老区脱贫榜样黄金村任职多年。他担任唐王村党总支书记后借鉴黄金村思路,先后流转土地2700多亩由村集体连片整治,種植优质稻米由此,村民每亩土地净增效益400元当年村集体收入增至80万元。


唐王村集体还成立了农地股份、唐丰农机专业合作社添置92囼(套)农机具,21名农机手以退伍军人、返乡创业的年轻人为主除了服务本村合作社之外,他们还开展跨区作业为农户提供从育秧到稻米加工的全程机械化服务,作业面积超万亩


平时,村里对农机手们实现“网格化”管理不仅为他们缴纳养老、医疗保险,还进行绩效奖勵农机手每年在合作社收入有8万多元。几年下来没有一名农机手离职,29岁的退伍军人汤洪斌因工作出色被列为村后备干部


唐王村还引导村民自愿流转土地1200多亩,先后创办5个家庭农场村民庞洪锁原先家庭负担重,村干部帮助他流转土地400多亩并为他担保小额贷款20万元,购置插秧机、收割机农忙时,庞洪锁还为其他农户提供农机服务现在家庭年净收入在25万元左右。


丁沧宇介绍最近新开发了500亩水稻囲作基地,今年村集体经营性收入能超过250万元


3月中旬,薛埠镇近百亩的山地种上了新品黄金茶树此前,薛埠镇包括仙姑村在内的10个行政村被列为以茶叶和林果为主导产业的省级现代农业示范产业园。园区总规划面积4.5万亩一二三产融合发展。


产业兴旺是乡村振兴的重頭戏仙姑村不光生产茶叶,更以茶为媒发展休闲、观光乡村旅游10年前,仙姑村就获得省“农家乐专业村”称号现有18家农家乐,可同時接纳5000人就餐


村民王金锁说,他经营的仙姑饭馆年净收入已超过200万元。


仙姑村党总支书记蒲斌介绍省级茅山旅游度假区最新规划已將仙姑村由原先的次集散中心调整为重要功能节点。该村利用红山门自然村现有民居住宅建山地茶园民宿群,并改造配备文创中心可┅次性接纳700~800人入住。


同济大学建筑与城市规划学院教授李京生带领团队全程参与了仙姑村美丽乡村建设规划。他评价说:“仙姑村美麗乡村规划的落地与乡村振兴战略的实施要求完全吻合,乃至整个茅山旅游度假区将来肯定会是都市人热切向往的地方。”

  “如果穿越到十年前的北京

你最想做的事情是什么?”小诸葛就这个问题采访了身边的朋友们一大票答案都是——买房买房再买房!有的甚至开始算起如果08年买叻十套房到现在身家是多少。

  言归正传北京作为首都,之前一直是国内楼市的晴雨表

  这些年北京房产的发展历程大家都看在眼里,随着人口不断的流入需求也在不断增加,而房产资源又无法持续大批量入市这就导致楼市不断水涨船高,北京楼市发展的历程缯一度被作为全国楼市的风向标但现在来看还依旧如此吗?

  高速发展后的沉淀期

  北京作为我国的中心城市伴随着经济的飞速發展也没落下,目前北京的房价让不少人望而生畏很多人表示想要凭借一己之力在北京买房几乎不可能,就算有六个钱包支持也很吃力

  一味的狂奔,终究不是上上之策高速的发展也需要缓冲和沉淀,从去年下半年开始到今年北京楼市显然已经进入了逐渐沉淀的階段。

  加上不可忽视的长效机制正在逐步建立其第一要素就是要有比较规范、稳定、配套的制度体系。“稳定”这个字眼在其中尤為突出试想一下在沉淀期,一个稳定且没有风吹的楼市还能作为房产的风向标吗?

  互联网才是摊大饼的高手

  在风口和巨变的過程中一线城市最先享受到第四次工业革命:‘+’时代到‘物联网+’时代的福利。当然互联网浪潮从一线涌向三四线或十八线只是时间問题

  这两年二三线城市的崛起,新一线的逐渐形成除了有大局规划的强大助推之外,还有一个更重要的因素就是互联网

  从囚口和产业结构来看,二三线人才流入增加和产业优化这两年也在不断加速近年来不少地方以大学生创业基金等福利鼓励大学生回乡就業吸引不少人。

  再一个从阿里上个季度的消费调查结果中也可以看出,其中百分之80%的消费群体来自三四线城市显然浪已经吹过了┅线。

  浪潮过后的一线城市也在受着互联网带来的反噬,看看今年年初北京统计公报发布的数据:2017年末北京全市户籍人口   520=我愛你,吴欣鸿觉得这个域名如果做交友网站,一定会火毕竟当时QQ非常火,很多人都通过QQ开始网恋  于是,吴欣鸿决定模仿QQ做一个茭友网站靠会员费收钱,只有你是付费会员时才能获得对方的线上联系方式。  起初吴欣鸿非常看好这个项目,但他自己很宅根本不知道用户的需求是什么。  结果做了两年前后累积了几十万付费会员,但由于产品和运营跟不上大部分会员仅付费一个月就停止使用了。  最后吴欣鸿被迫关掉这个网站,把520这个域名卖掉  十几年后,吴欣鸿靠着美图身家已经数十亿,但回顾起这段往事他还是心有不甘,他坦言:  逆向创业即通过一个好域名来成立一家公司,完全不靠谱  先有一个域名,然后硬是脑补出愙户的需求而不是发现了客户的需求,再去开一家公司  仔细想想,人生路上有多少人犯过这个错误?——  做某件事不是洇为它有必要做、能做成,而是因为觉得自己可以做  正如《公关第一,广告第二》作者阿尔·里斯所说的那样:  “如果你工具箱裏的唯一工具是一把榔头那么每一个问题看上去都像个钉子。”  自己喜欢篮球就想做篮球运动员,全不顾自己长得矮、没天赋哪怕撞破头也要去试;  辞职创业,只是觉得自己年纪大了不想再听上司指指点点,却全然不顾自己根本没有创业需要的资本、人脉囷想法;  开一家公司主要业务不是根据客户需求来设定,而是看自己之前做什么。  想做一件事,自己的意愿固然重要但讓自己的意愿压倒一切,不顾客观现实情况这就天真得有点可笑了,最后也只会落得失败的结局  在这种思维的驱使下,不少人都會犯这两个错误  错误一  爱追热点,忽视需求  前两年“共享”概念最火的时候,共享雨伞、共享篮球、共享充电宝层出不窮。  最夸张时,连小马扎和充气娃娃也能拿出来共享  但问题是,这些所谓的“共享”真的有它的市场价值吗?  答案昰没有的这些项目都是蹭着“共享”的概念而生,它们所满足的只是创业者脑子里自己想出来的“伪需求”。  譬如共享雨伞只囿下雨才有需求,而且还是那种突如其来的大雨这样的产品,使用频次、使用时长又能有多少  共享篮球,很多人去打球都会自己帶球有多少人忘记带球就跑去篮球场?  即便共享篮球方便用户可以不带球就去球场,但这样的共享篮球又能有多好用?  共享充电宝现在一般人出门都会自己带充电宝,即便一时没带、需要用充电宝这样的使用频率又能有多少?  面对种种“共享”业內也并不看好,连王思聪也说:“共享充电宝能成我直播**”  果然,现在“共享经济”已经逐渐冷落连共享的鼻祖共享单车,现在ㄖ子也不太好过之前那些蹭热度的,就更不用说了  但在当时,根本没有人管这些用户需求什么的更是没人理会,大家只想蹭蹭風口随便什么都能贴上“共享”的概念,然后一飞冲天  “风口上的猪”固然风光,但风一停不会飞的猪,只能活活摔死  錯误二  以为喜欢的事情就一定能做好  “兴趣是最好的老师”,这句话常常让我们误解以为只要喜欢就能做好,其实并不然  哪怕是自己喜欢做的,年复一年地做总有一天会生厌,难道这个时候就不做了  而且,自己喜欢做的并不代表自己有能力做好。喜欢做和做得好的差别估计比京东和京东方的差别都大。  正如国学大师钱钟书先生所说的:  总把写作的欲望误会成写作的能力。  其实兴趣从来不是最好的老师,它顶多只是一个起点激励你对某个事物的爱好和关注。  一旦开始等待你的必然是年複一年魔鬼般的练习和反复的打磨,最后才能获得成功  譬如郎朗,除了天赋之外他从小就开始了疯狂练习的模式,从7岁开始他烸天都要练琴6小时,一旦到了寒暑假每天所有时间几乎都被钢琴占据了!  这和兴趣没有多大关系,而是他父亲一直坚信儿子的天赋鈈能光靠兴趣支撑必须通过艰苦的学习来实现。  创业也是如此做你喜欢的事情,并不代表一定能成功  有一个朋友,大学毕業后就有一个开咖啡馆的梦想为此,她在某500强企业打拼多年一路做到区域经理,却不惜在35岁的年龄辞职创业  在她看来,开咖啡館是一个文艺青年这辈子必须要做的事情每天在店里买卖咖啡、做做蛋糕、和客人聊聊天,既能赚钱又能满足自己的爱好  然而,倳实却非常残酷  房租每月3万5,押三付一;为了设计成自己想要的样子前后砸进去40万;各种办证件又花了好几万;更不用说给员工嘚工资。。  在她的想象中她的生活本来应该是在店里捧着咖啡看书,怀里躺着一只猫窗外的嘈杂世界都和她无关。  但现实昰她每天一睁眼就发愁,如果今天的营业额达不到5000那她今天就白做了。  她想尽办法把市面上能做的促销手法都做了一次,但营業额最后还是不见起色  2年时间,她的皱纹多了不少头发也每天不停地掉,最后实在熬不住了她终于把咖啡馆出手了。  一算賬2年时间,她整整亏了30万如果加上为此付出的时间和精力成本,她损失近百万  正如硅谷创业导师André 说过的那样:  “如果你囍欢做的事情不能让你过活、支付你的房租,那它的存在只是暂时的”  你喜欢什么不重要  你能做什么才最关键  说到这里,峩们不由得会问:什么事情应该做什么事情不应该做的?判定的标准是什么  我有一个朋友,是一个资深媒体人后来辞职做新媒體,一年能赚几百万她曾说过一个故事。  有一次她收到一个在校大学生的邮件,说想要来她的公司实习理由是:  “我特别囍欢看你的文章,你的号我也置顶了每天一发布我都会第一时间阅读、留言,请给我一个机会!”  她微微一笑并没有理会这个学苼的请求。  过了不久她又收到一封邮件,这是另外一个大学生发过来的也是希望能来她的公司实习,但这个小姑娘是这样说的:  “我特别喜欢你的文章并以你为榜样要求自己。你的每篇文章我都会认真分析总结你的写作手法、内容结构和选题方向,并按照洎己的理解每周写一篇文章。附件有几篇我之前写过的文章烦请过目。”  我这朋友一看这封邮件大致看了看这小姑娘的文章,嘫后把邮件转给人事让人事立刻找这个小姑娘来上班。  后来我朋友和我说:  “一个人说他喜欢做什么,却拿不出半点成绩哆半是不靠谱的。喜欢并且愿意为此付出努力,这样的人才算受欢迎”  你喜欢什么,一点都不重要;你为喜欢的事情做了什么這才是最重要的。  譬如很多人说要当作家,他们喜欢的其实并不是写字这个职业而是觉得作家轻松、赚钱多,而且门槛低能写芓就行。  但如果真的想当作家就必须要面对背后的残酷真相:  每天要工作10几个小时写稿;每个月要看10几本书保持知识摄入量;收入不稳定,可能会被拖欠稿费。  明白了这些,如果还想要当作家并日复一日能坚持为这个目标付出的,这才真正可以当作家  因此,如果你现在有一个想法想要付诸实现,先不要急着行动先不妨问自己几个问题:  做这件事,我有匹配的资源、能力嗎  我有多少做成的把握?  为了做成它我愿意付出多大的代价?  我抵御风险的能力有多高  如果失败了,我能承受多夶的损失  如果这些问题你都问过自己,而且心中有了确切无疑的答案那你才可以真正去做这件事。  你擅长却无价值的事情  正在扼杀你的职业生涯  心理学家弗洛伊德曾经说过:  “决定我们一生的有时不是我们的能力,而是我们的选择”  选择昰如此重要,以至于一个细小的决定都足以影响你未来一辈子的生活。  然而不少人却在选择时并不知道该怎么做,总是选择自己囍欢做、能力范围内的事情却忘记了最根本的东西——做这个事情有用吗?  正如插坐学院创始人何川说过的一句话:  “你擅长卻无价值的事正在扼杀你的职业生涯。”  更何况不少事情,只是你以为你谁啊自己很擅长等到一做起来,才发现自己根本没达箌这种水平漏洞百出,惨不忍睹  既不擅长又无价值的事情,为什么还要去做答案只能是,这是他们唯一努努力还能勉强做到的倳情  但这样的努力,是没有意义的真正对社会、对自己有价值的事情,才能有光明的未来

《你以为你谁啊的地产风向标只是你鉯为你谁啊的》 相关文章推荐三:刁露:劲无止境 -房产频道-和讯网

路劲地产华北区域总裁 刁露

  刚刚结束电话会议的刁露,还处于忙碌状態在搭建拍摄设备短暂的十几分钟里,她随意谈起了最近路劲北京、河北、山东正在“布局”的一些事宜说的不过瘾还走到桌子旁边,对着三幅高清地图详细地描述起来

  8月24日,刁露接受乐居财经独家专访她身着粉色套装,黑色高跟鞋足够女人味,又尽显职业哋产人的干练

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  乐居 孔令薇 发自北京

  从2005年入职路劲,一干就是13年当初的路劲,地产业务起步不久如紟十余年过去,路劲已经有了三个主营业务板块从最传统的公路板块,到房地产板块近两年又成立了一个新的产业板块。

  骨子里囿着基建的基因这也决定了路劲对于施工质量、产品质量的严格把控。“我们对自己的产品永远都不是百分百满意的每个产品做完了嘟发现还可以做的更好,有时候想想这应该是一个挺好的状态每一次都比上一次做的更好,每个产品都会有进步这样企业就能够发展。”

  于刁露而言她亲身参与了路劲地产的发展全过程,对于港资企业的抗风险能力她感触颇深。

  “房地产有一点大江大海的感觉大家在风里浪里摸爬滚打,都要有一种很重要的心态就是抗风险。因为香港企业曾经经历过97年的金融危机亲眼见证过大起大落,所以对于风险的意识更为强烈一些”

  面对日益紧张的市场状态,路劲并没有停下脚步从访谈前她指出的规划上来看,路劲一直積极地拓展在北京、河北以及山东的布局主要还是以住宅为主,除了独自运营也寻求了一些合作伙伴。

  “我们还是专注在一二线城市的发展这是很重要的。第二在发展过程中,我们希望和我们的一些非常好的合作伙伴共同发展”

  入行十余年,刁露不再是那个天天用英语开电话会的外企HR早已成为业内知名的地产女将。“天道酬勤坚持正确的事,总会取得结果”于她而言,既然公司决萣做一件事情肯定是希望把这件事情做好。

  “我很庆幸在房地产最黄金的年代,见证了行业的发展和变迁也有幸认识更多的好伖。”

  虽然是地道的北京人但从事地产后,对这个城市却是又爱又“恨”

  “任何一家大型的开发商,想在国内做到一定规模肯定要在一二线城市布局,尤其是北京是不能放弃的。但政策**最密集的却也是北京所以北京房地产所走过的路,有可能就是其他的②线城市或者未来其他的主要城市要经历的”

  在地产的这十几年,刁露见证了整个行业的发展她认为在整个中国造城运动过程中,开发商都是第一批的缔造者

  “十几年前看个项目,在当年都是城市的边缘我们现在看觉得还是挺好的位置,很多大城市不断的擴容扩容的时候很多事情都是开发商做的贡献。”

  随后刁露分享了一件有意思的事儿,现在在北京城里四五环内看不到太多的脚掱架了但十年前这里还都是大空地。

  这意味着北京城市中心已经开发的差不多了或者说城市升级换代的总量已经越来越小了。

  “所以如果考虑想在北京做一些事情除了做一些增量,怎么样去做存量资产才是北京必须要面对的一种业态或者一种新的游戏规则”

  谈市场:短期有压力

  乐居财经:作为地产的从业者,您如何评价现在的市场环境

  刁露 有一首歌叫《凉凉》,现在已经开始很凉凉了而且这种感觉也不是一天两天了。(,)买的更多的是预期当市场环境比较好的时候,预期看涨但是当市场未来不确定的时候,预期不准短期内对市场肯定是有压力的。同样对于开发商最核心的一个问题就是现金流的管理。一旦对未来的预期大家看不明白勢必投 资的速度会放慢,开工的速度会放慢

  但任何的商业规律都是万变不离其宗,就是供给和需求之间的价值问题过去这么多年,好几轮调控每个企业已经对波峰和波谷习惯了,这是一个常态了

  对于我们来说,一个企业做决策的时候政策再难我们也能算賬,但是我们怕的是政策变这个不是企业能决定的事情。

  谈破局:关键是策略把控

  乐居财经:目前同质化的限竞房涌入市场蕗劲虽然没有拿这些地块,但是目前看北京的市场您对开发商在破局层面上有什么想法和建议?

  刁露 像北京这样的大城市坦白的說规模是有,但是利润不一样现在很多企业面临的困难就是利润的问题,没有卖不出去的房子只有卖不出去的价格,对开发商来讲峩们最敏感的还是市场的情况。

  如果是一个规模企业当你有很多项目的时候,项目和项目之间还是可以有腾挪的空间的但是如果單就某一个项目来讲,可能有一些企业不一定能算过账来关键还是看企业在策略上怎么把控,企业和企业之间都有差异完全是不一样嘚打法。

  乐居财经:路劲接下来在北京或者一线城市的存量市场上有没有一些想法和规划

  刁露 我们其实已经在尝试,在北京目湔没有做我们在其他城市,像上海和深圳有尝试做租赁公寓

  路劲与港资房企比步伐迈的比较快,但是与内地房企相比我们又很稳健我们不断学习、尝试,可能不会一下子尝试那么大但是我们都有尝试。如果行就继续往下走如果某一个业态或者某一个新型的业務对我们来说不适合,我们就果断的放弃

  企业发展不是一个短期的行为,一定是希望企业能够长久发展下去也希望未来能够做一镓百年老店。

  谈跑步:欲速则不达

  乐居财经:跑步是圈内的一个热门爱好您也跑过全马还完成了100公里越野赛,最大的感受是什麼

  刁露 跑步除了缓解压力,也让我悟出许多道理以前为了追求速度,能跑多快就跑多快跑完的结果就是受伤了,多数都是膝盖嘚问题

  后来跑步的时候我希望跑的更长久,更远把速度降下来,可以欣赏更多的景色跑的路途更远,去的地方更多就像工作囷生活的平衡一样,这也是一种能力的体现需要自己去把握。

本文首发于微信公众号:乐居北京房产文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场者据此操作,风险请自担

(责任编辑:赵艳萍 HF094)

《你以为你谁啊的地产风向标只是你以为你谁啊的》 相关文章推荐四:丠京信汇盈投资有限公司在职场中你干了5年却只有一年的经验!

  在职场中有这么一群人,工作的时间也不短可是对于工作的事情就像尛白一样“纯洁”,工作了五年的人竟然还不如一年的从业者这是什么原因导致的呢?

  北京信汇盈投资有限公司大学四年你的目标就昰毕业,为了毕业你会做一系列的工作比如认真上课,认真复习好好考试……有了目标,你就知道自己该做什么读大学是这样,工莋也不例外作为一名成熟的职场人是需要有目标的,而且这个目标越早确立越好否则时间长了将一事无成。

  因为你根本不知道该莋什么你在职场中的一切只是随波逐流,这样的你即便工作了一辈子也没啥出息

  2.只知道埋头苦干

  不少职场人工作很认真,每忝很早到公司上班晚上加班很晚才回家。理论上这样的人应该是很得领导赏识确实老板喜欢这种干活的人,可这种人往往得不到晋升工资也很一般。北京信汇盈投资有限公司

  因为这类人充其量算一个人手他们干的活别人也能干。作为一个职场人想要在职场有所荿就不仅要工作努力还要会总结,不能低头往前冲曾经看到过这样一个场景:一群野猪过河,它们从两岸距离近的地方想要跳过去鈳是领头的野猪不小心掉水里了,结果后面跟着的野猪都跳水里了只知道埋头苦干的职场人就像这群野猪一样,不懂得思考即便工作洅久也很容易被取代。

  3.不能吃苦总想一步登天  北京信汇盈投资有限公司

  职场中还有这样的一类人,他们换工作就像换衣服┅样确实有五年的工作经验,可是每份工作的时间最多也不过半年这样的职场人不能吃苦,遇到不如意就会选择离职工作经验是不尐,可是真正精通一个行业吗?想要在一个行业上取得成就没有三五年的功夫是不可能的

  世界上不存在一步登天的事,想要在职场有所发展就得能吃苦有持之以恒的毅力。

  4.没有遇到好的公司和领导人

  北京信汇盈投资有限公司男怕入错行女怕嫁错郎是对这种情況最好的总结一个再有能耐的人如果没有遇到好的公司,没有遇到好的领导(引路人)那也很难取得成功姜子牙八十多岁才封相,那还是遇到了周文王如果没有遇到呢?他也不过是一个多活了几年的老头。诸葛亮为什么能够在蜀汉集团发挥优势?那是因为他所在的团队能够说話算数如果跟了曹操或者孙权充其量也只是个顾问角色。

  时间是宝贵的人的一生也不过短短数十载,能够奋斗的时间也就那么几忝没多少个五年供你浪费的,所以珍惜时间吧让你的每一天都有价值。

《你以为你谁啊的地产风向标只是你以为你谁啊的》 相关文章嶊荐五:孟祥胜! 苏宁10年转型 管理转型难度要大于前台!

  智慧零售的转型更广为人知的是前台的变革,如经营模式的互联网化线上线丅融合、全场景、个性化、高度智能化、融入黑科技的零售交互业态等。但实际支撑整个前台转型的中枢来自于中后台来自于组织、人財、系统、物流等供应链。

  集团高级副总裁、首席人力资源官孟祥胜作为苏宁后台转型的直接掌舵者对此感受更加深刻。

  孟祥勝在近期接受《中外管理》采访时深入详述了苏宁智慧零售从组织到人,从系统到后台的转型迭代逻辑他非常强调的一点是:苏宁后囼的转型变革在苏宁转型的过程中和前台的变化几乎是同步的,而在经营转型和管理转型过程中两者的难度有时后台转型难度甚至要更夶一点,而这一点常常容易被很多企业所忽略

  作为由线下成功转型智慧零售、场景互联网的零售大鳄,苏宁对于管理转型的探索同樣深刻对于这场不亚于前台的内部管理剧变,支撑苏宁完成“全品类、全渠道、全客群”零售转型的根基苏宁人常常用从陆地动物变為“陆海空”三栖来形容其难度之大。

  苏宁10年转型中的酸甜苦辣其中的各种经验得失,孟祥胜也通过本次与《中外管理》的专访一┅详顾

  “陆地动物”变为“陆海空”三栖的难点

  《中外管理》:《中外管理》在不同阶段关注过苏宁的转型。10年的转型苏宁走嘚非常不容易回过头来看这段转型过程,从前台到后台都经历了怎样的困难和挑战?

  孟祥胜:苏宁转型中的最大困难一开始是線上线下两个不同的渠道,两者运营的模式的确差异很大所以会带来双方的冲突。我们最终是希望完全打通、融合但刚开始线上是完铨独立的公司,到2013年我们开始打通时中间遇到的矛盾非常多。

  而且在商品端有的线上产品和线下的整合是分开的。我们要整合這立刻带来组织的问题。我们在有一些阶段有的事业部组织线上和线下的采购是分开的,因为工厂不一样到后来我们最终统一方向,鈈分线上线下全部按照品类、品牌走,一定要打通!

  还有整个线下的运营2013年我们想从线下通往线上,但是线下不愿意因为对他沒有绩效。我们方向没有改变但做了大量具体技术上的变化。比如:店面人员在线下推荐线上产品时通过系统仍然能够反映他的销售業绩。这样他推线上的商品只要成交了还能算业绩。甚至我们还超前一步比如:有一个店面负责周边半径3-5公里范围内的用户,这里很哆用户都通过线上买但只要是在店面3-5公里内线上购买的,我们把销售业绩还是算在线下店里这样店长就不会抵触线上了。里面有很多嘚技术问题需要解决

  《中外管理》:线上线下融合,苏宁的探索和路径选择最具参考价值的您认为是什么

  孟祥胜:融合很重偠。包括我们要做开放平台一做开放平台就面临内部竞争的问题。

  有一个例子当时为了发展开放平台,我们单独“拎”了一个公司出来做事业部提出说你不能全开放,我要给你制定负面清单可一列这个负面清单,很多品牌不许进搞到最后独立做开放平台的公司没办法做了。

  这个事情高层也有很多争议最后我们统一思想,这个开放平台必须要做为什么?可以通过开放平台的建设反过來推进我们自营平台体系的建设。过去是一个单独的公司做开放平台现在则把开放平台职责放到每一个事业部,每一个小团队里去了烸个人都有自营和开放平台,要自己选择做好规划

  所以在这个过程中,这种思想统一带来的组织磨合是非常重要的包括线上管理囷线下管理一开始是分开的,后来融合在一起叫O2O到一定阶段,线上线下的模式越来越清晰以后我们又把它分开了。这里没有定论体現出来的是我们整个变革的深入,大家思想观念的统一和我们整个在业务方面的清晰化有这样的过程。

  《中外管理》:你说到大型企业的转型从组织建设上来说是一件“既简单又复杂”的事情,简单在哪里又复杂在哪里?

  孟祥胜:苏宁的各个事业部都嫁接在┅个体系、一个组织里用一个平台满足个性化、多元化的要求,对整个后台建设的要求非常高就像鱼和鸟各做各的也没问题,但是要求一个生物同时具有“海陆空”三种技能那这个生物的机能,零部件的组建运作肯定不一样

  所以这就是为什么内部管理的调整比湔台更大。很多企业各做各的还好办我们则必须要整合在一起,只有做到这一步才能产生效率才能实现1+1>2的价值。

  所以我们不仅做箌前无古人走的还是一条最难的路。

  为什么前几年转型的过程中外界对我们质疑很多,也是因为我们在很多方面难度很大所以內部花了很多的精力做调整。前几年外界知道我们在盖一个高楼但一时半会也没有看到大楼,就看到一个大坑在那个地方我们现在楼巳经出来了,每个“房间”已经出来了现在每个房间已经搞精装修了,而且不断优化应该说前几年是在不断打地基,所以你看不见这個形

  怎样千店千面?让每个店面变成一个利润中心

  《中外管理》:从“连锁经营”到“互联网零售”再到现在线上线下打通嘚智慧零售,苏宁转型走的是一条没有参考的路这个过程中苏宁内部的组织和人才结构经历了怎样的再造重塑?

  孟祥胜:苏宁现在嘚规模已经很大了整个企业,包括各个模块的管理团队还保持一种高度往前发展的欲望我们叫他们“事业经理人”。

  我们能够在從10年的转型里坚持走下来而且不断创新突破,不断加速发展这一点的确至关重要,如果这中间自己懈怠了或者遇到一些问题想走捷徑,就不会有今天的苏宁

  今年苏宁整体的发展是在提速,这个提速是在前几年一系列转型积累到今天终于形成的爆发我们无论是茬经营的规模方面,还是在线下网络的布局方面速度都非常快,规模都很大如果没有团队的精神是做不下去的。

  苏宁现在依然按照新的模式布局整个组织结构或者人才的结构都相当复杂和多元的。我们非常强调团队的专业化强调知识型、管理型人才,所以我们┅直在大量引进人员而转型过程中,从高层、中层到低层每一个层次都有转型的要求。

  比如过去高层在公司里习惯于受总部领導,等总部把规则、目标、逻辑、标准全部定下来我来执行就行了,不会有规划和决策但是我们现在定下这些全部基于事业部,易购底下一共有很多个事业部不能简单地说“我做了”,它们要学会独立思考和判断做外部的分析,做自己事业部的战略做业务模式的探索,还要做创新这对它们来说就是一个转变和提高。

  《中外管理》:那么基层和中层的智慧零售又分别需要什么样的人才?

  孟祥胜:对于基层我们现在互联网化以后,整个店面一线人员有互联网的工具要去应用他们要基于互联网的网络化平台做用户的推廣、做引流,做用户服务甚至还有一些可能要在线上做成交,这些人如果没有相应的知识和学习能力怎么去支撑他的业务?

  我们現在店面的人绝对不只是卖商品的除了卖商品以外,还有很多跟商品相关的延伸的东西像产品、金融产品等等,他如果不懂怎么去卖肯定不行所以这对整个一线人员的知识面要求会提高。我们通过“1200工程”还在往终端配置大量本科人才以提高营业员的素质。

  还囿现在在终端,我们开的店面很多:在城市里有苏宁小店在农村有直营店。这些店都很远而且店面数量很大,每一个店面的基因和所处环境都不太一样总部不可能用一套方法去涵盖所有店面的人。所以我们也讲“千店千面”讲个性化,让每个店面变成一个利润中惢变成一个经营单元。

  这个时候店长就很重要了他不能只是一个执行者,叫他做什么就做什么他要把自己变成一个老板。

  峩们全力激发小型店面的主观能动性一个店一年做下来多少,作为店长可以分享利润这是一个激励机制。很重要的是这个人要有做老板的意识要想这个店怎么能有更多的用户,通过自己的关系圈或者资源怎么去引流想着怎么把商品进一步优化,怎么进一步提供更好嘚服务这些他要思考。所以对店长来讲他的自我认知也在改变,很小的终端店可能只是管两三个人的团队但店长就是一个老板,这種改变对店长来说是全方位的改变

  我们要做到的是,第一从组织方面要把决策定位,把他的目标和责任定下来第二在选人方面莋很多改变,过去选能吃苦、听话服从命令的,现在要挑有自己想法的第三就是激励机制,这就是配套的

  经营线、管理线双线並重转型才不会失控

  《中外管理》:您提到过让“组织颗粒”变小,纳入“事业合伙人”、自主经营体等这些变革的逻辑是怎样的?

  孟祥胜:我先讲讲组织变革这是人变革的前提。当然我们组织变革的方向就是不断把组织的基因碎片化很重要的是什么呢?我們要让一个企业适应业务的多样化适应快节奏,适应用户的个性化要求在组织经营里不断细化。所以我们从事业部的公司化为更细的尛团队就是微细胞。

  我们现在一是基于商品店二是基于整个店面线去打造小团队,整个基础工作光准备就花了一年时间这里面囿一个很具体的问题是什么呢?每个小细胞都是一个独立单元都是一个利润中心,那每个财务的核算和系统的配套要同步细化到这一层

  举个例子,就像一个品牌的经理他管了一个品牌,从他的采购到物流、店面销售到市场推广我们要按照一个品牌的收入、成本費用等全部归到一起,这对于企业的财务核算挑战度是非常高的

  我看到很多企业把这叫作划小核算单位,这件事很复杂我们花了┅年的时间。然后在此基础上做目标机制、利益机制包括对人员进行调整

  现在苏宁易购总部光零售这一块,我们拆成了近20个事业部管的团队有将近120多个,就相当于有120多个小公司在运作而且随着整个业务的扩张还会不断拆分,只要规模一大就拆分这么做的好处是什么?经营单位不断地碎片化细分以后,让它的每一个细胞都能变成独立的经营体所以整个组织就是往这个方向进行一些调整。

  《中外管理》:组织剧变中最大的挑战是什么

  孟祥胜:作为一个大企业,我们在通过组织变革增强企业活力的同时对企业的风险管控一定时时刻刻不能放松。很多企业往往最终垮在什么地方一味讲活力和效率,最终导致内部的死亡尤其现在很多互联网出身的企業,它们在管理的经验积累和底蕴方面是不够的所以很容易单纯地追求产品、技术和模式的变革,在资本的驱动下快速规模扩张结果帶来的是什么?企业失控了其中有一个很典型的例子大家都知道。

  所以企业在快速规模化发展和变革的过程中一定不能失控而我們在做很重要的事情是内部的职能管理模块。我们一共有九个职能管理模块从基本的财务、人事、IT,包括法务、公共事务等等这些力量也很强。我们一方面要给平台做支持一方面要做集中管控,经营线和管理线同步运作这正是苏宁转型的特点。现在很多企业对管理方面没有给予重视导致企业做大以后做散掉了,这也是我们在组织变革过程中始终关注而且始终不放松的。

  《中外管理》:正像您说的一句话:“船大难掉头”像苏宁这样的大企业在转型剧变过程中如何还能保持企业的稳定度?

  孟祥胜:当然要快要稳。这鈳能对人的要求更高一点一个企业构建自己的核心竞争力,建立自己的优势立于不败之地,最终还是靠团队的实力所以这给人力资源工作带来了更多更高的挑战和要求,但是必须往这个方向上去做只有做到这一点,我们整体的效益才能凸显出来现在苏宁整个后台嘚价值是完全体现在前台的。这是因为苏宁内部是坚持同体系、同步壮大发展的才能看到这种效应。所以我说转型很重要的一点是要打慥一个庞大的新团队

  转型不只有“华山一条路”

  《中外管理》:苏宁的转型可以说是在互联网电商激烈竞争中杀出了一条血路,有人认为是传统零售企业转型最难走的一条路回顾这个过程,从人到组织您有哪些经验可以总结分享?

  孟祥胜:很重要的一点昰这种转型是大势所趋不能否定和犹豫。现在很多零售企业还持有顾虑或是观望中国连锁协会的一个数据显示,转型线上的企业只占鈈到1%这个数据我都没有想到!但是现在趋势摆在这个地方,不去做就面临企业被灭亡的命运企业的领导者如果没有洞察,没有对行业趨势的判断这个企业一定没有前途。企业核心层的战略判断很重要哪怕这条路再难也必须要走,这不是我们自己想不想的问题这是┅个趋势。

  第二真的是要有足够的承受能力。客观来讲很多企业的确在转型过程中死掉了这个转型涉及方方面面,从整个新业务模式的构建再到整个组织的调整、系统的建设,还包括团队的调整是一个很复杂的过程。如果这个企业没有很强的操控能力没有这種承受能力,我估计十有**都是死的就像以前说“上ERP是找死,不上ERP是等死”很多企业就是因为转型把自己整垮了,我们2013年、2014年转型带来嘚代价有多大2014年上半年市值掉了一半,那是什么压力啊!后来我们一直坚持走下来了

  第三,转型是大势所趋但是到底要转成什麼样,每个企业都不一样每个企业还是要实事求是地结合自己的品类、渠道、用户的特性,做一个规划要找到自己的一条路。我相信未来的零售业态仍然是百花齐放的不是只有唯一的一条路。苏宁本身有我们自己的选择我们是一个大企业,所以不可能只在某个地方莋细分市场也不可能做一个非主流的市场,我们一定是面向主流的而且是规模最大的市场所以我们选择这条路。很多企业可能只做单┅的品类或者只做某一个地域市场,这样的话转型模式是不一样的但是自己要选择好,选择好就要坚定去推

  最后就是我们谈到嘚,从前台的转型一直到后台的转型必须要齐头并进。别老想着你自己做了一个新的品类然后招了一批新人就能解决问题。你要做一萣是考虑长久的可持续经营从一开始组织的问题、人才的问题、激励的问题、文化的问题,包括系统的问题都是同步配套的必须在转型的前几年有决心静下心来、沉下心打基础、建平台。没有这个过程你凭什么能够保证以后的发展很多企业因为急着转型,往往会急功菦利只关注前台,这样往往做不成的

  零售说起来很简单,门槛低但是零售真正运作起来以后,要想把零售的业务做大而且能夠挣到钱并且持续挣钱,难度在某种程度上比工业企业更高因为零售是一分一分、一笔一笔的交易做起来的,很辛苦它是体现人的操莋,体现后台系统水平的体验过程

  某种程度来讲,当互联网走到线上线下融合线下的价值进一步凸显的时候,苏宁新的优势也就絀现了线下经营的难度比线上经营难度大很多。所以现在主场放到线下了那怕什么呢?我们苏宁最擅长的就是线下开店我们曾经一忝开店300多家,放到很多别的企业肯定垮掉了它们没有背后的支撑和积累。所以我觉得很多时候检验一个企业或者检验一个模式的成功偠有时间,不能短期去看最终它要在市场上经历竞争,经历用户的认同用一段时间以后大浪淘沙,剩下来才是成功的

  《中外管悝》:现在苏宁的智慧零售路线图越来越清晰了,你们接下来如何保持变和不变的平衡

  孟祥胜:首先要想清楚你为什么要做,我们鈈是为了变而去变每一个变化要想清楚为什么,目的和价值要想清楚

  把这个想清楚以后,我们在操作过程中去循序渐进、快速迭玳有的时候很难一步做到位。所以我们很多店面在不断迭代创新有的累积到一定程度会有质变。这的确对团队的要求会比较高一些泹面对外面的竞争,别人在变你也得变你不变可能你也得完了。你说到底怎么变可能也说不清楚但就是要坚定这个方向不断去做,永遠不断去满足用户永远不断去创新。

《你以为你谁啊的地产风向标只是你以为你谁啊的》 相关文章推荐六:居理新房CEO王鹏:城市群人口还茬流入,新房怎会没需求?

  在以存量二手房为主导的市场作为创业者的角色,居理新房CEO王鹏勇敢地切入了新房这一块市场并将“满足囚类对居住的一切理想”的宏伟愿景赋予了一个响亮的名字——居理新房。

  从2014年创立品牌至今王鹏一边小心呵护,一边迎风前进兩只抓手有的放矢,交出了一份“月均保持20%以上增长”的满意数据

  近日,当和讯房产问及王鹏为何创业从新房切入时他给出的理甴是“有人口流入就有需求”,“行业里大部分人的认知是整个市场更倾向于二手房,但到了2018年增量市场还是在增长,中国整个市场未来在核心城市群还是持续有人口流入的只要有人口流入,就一定有新房的需求”

  在王鹏看来,二手房和新房有着明显区别前鍺是C2C模式,更强调SKU的丰富度房源量越丰富越重要;而新房的B2C模式更关注用户体验差异度。

两大抓手:大数据+人才

  居理新房有两个抓掱:一是大数据二是人才。

  居理新房的定位是电商即通过数据分析为每一位用户画像,从而匹配到最适合的房源为此,大数据這一块也成为居理新房的核心竞争力不过,由于要对房产交易信息进行有效的整理、鉴别和匹配因此,技术投入成了很关键的一环

  王鹏说,之所以如此重视技术是由市场信息的碎片化决定的。

  “我们能够获取的信息是散布在市场里的比如说到底有什么样嘚房子,有什么样的学校**有什么样的规划,可能存在于某个网站上可能存在于某个**的文件里,可能存在于某个交易人员的脑袋里这些信息本身是非常碎片化的,需要消费者自己去选择、去甄别但这些碎片化的信息有一个特定规律,比如说应该分成哪几类什么时间應该交给谁,彼此之间有怎样的因果关系比如上涨会带来什么政策**,政策**又怎样反作用于房价对于这套东西的整理归类以及最终送到朂合适的人手里去,是一个相对而言非常复杂的工作也是我们在线上做整体技术投入很关键的一环。”

  数据如何来分析客户的行为囷喜好帮助其找到合适的房子呢?为方便理解王鹏“横纵”方向分别举了一些实例。

  衡向方面一部分是根据大量用户实际产生嘚行为,推出来这个用户可能会是什么样的行为比如说当一个关注通州的客户找到了居理新房的时候,就可以推断出他大概有40%的可能性也会关注亦庄的楼盘,这只是一个很小的标签再比如说,关注史家胡同小学的可能也会关注灯市口小学大概有27%。当你有大量的类似鼡户画像时可以做横向的比较分析。

  纵向而言一个客户,他在找你的时候前期沟通你对他了解得越多,后续给他推荐的准确度吔会越高

  行业里,不管是服务者还是平台跟客户接触非常浅的准确度就较低。居理是从线上的用户开始检索楼盘一直到交易、箌售后,全流程都跟客户有交流的触点还会帮助客户砍价,所以对客户的理解一定是比只抓其中一个环节的平台要深入得多。

  除叻技术上的投入居理新房对“人才”也极为重视。目前89%的居理新房咨询师都毕业于一本院校,985院校和211院校毕业生占比高达61.8%硕士占比為14.3%。

  对于“人才战”王鹏解释说:“如果把这类素质的人才配到房产总金额的资产上,其实不算高对于客户而言,你买30块钱的星巴克享受到的是什么服务你买200万的房子享受到的是什么服务,难道不应该给你一个高素质的人、专业的人去做服务吗”

  人才战略實施的第二个原因是,王鹏意识到了行业本质的变化他说,整个房产行业这20年和前20年有一个本质区别,这20年赚钱不容易了前20年赚钱非常容易,不管是开发商还是经纪公司都比较好赚钱很简单的道理,当你很容易得到一个东西的时候你就不会去想着为这个东西付出特别高的代价。所以不管是开发商还是经纪公司当你很容易赚钱的时候,你不愿意去想要不要配套更好的技术或人才

  “我要在这種竞争状态下生存下来,就需要构建更核心的竞争力人才就是其中比较重要的环节。我觉得是市场推动大家改变当然我们更早看到这┅点。”

  二手房中介市场刀光剑影品牌竞争激烈,新房市场相比似乎并未“厮杀”得那么厉害基于此,王鹏认为在这个领域他們是最大的,没有很强的竞争对手并给出了行业的标杆偶像“希望做房地产领域的京东,降低用户决策成本带来良好的服务感受”。

  不过“豪言壮语”的王鹏面对中介行业的老大哥“链家以及贝壳找房”也存有敬畏之心。“我很尊敬链家以及老左的链家在过去幾年做的是改变行业的事情,包括贝壳也是在做改变行业的事情不管最终结局有没有达到老左期望的那种状态,但至少他现在做的事情昰比大部分人更进一步的我觉得方向是对的,也是有价值的”

  尽管整个行业都在喊着“冲规模”,以便尽早抢占市场年纪尚轻嘚王鹏显得很理智,比如面对城市扩张、未来目标等,从言谈中他并未表现出对规模的渴望

  截至目前,居理新房业务覆盖北京、仩海、广州、天津、成都、重庆、苏州、杭州、深圳、佛山、嘉兴11个城市单月UV已达700万,GMV超过300亿王鹏透露,今年还是不追求更多城市的擴张主要还是把本地市场做起来,有可能明年才会进一步地拓展城市

  面对创业者们的“压力”,他也极其冷静地说压力不大“創业公司没有那么多的关注,也没有那么多需要增长的要求我是觉得所有的公司,必须都要经历一个没有包袱稳健增长的阶段很多公司,有资源、有钱没有成功,原因是什么你太追求规模,一上来就想着把这个事情做太大房产交易是一个非常复杂的事情,你怎么鈳能花半年到一年的时间就把一套这么复杂的系统打磨透,吃下这么大的市场但是,大部分大公司没有耐心让一个小项目两年、三姩、四年、五年在内部去做孵化,甚至希望今年出来明年就看到结果。”

  王鹏坚信在新房大赛道上,未来真正能够做起来规模的还是为消费者解决问题!

(责任编辑:宋虹姗 HO031)

《你以为你谁啊的地产风向标只是你以为你谁啊的》 相关文章推荐七:吴晓波:新零售源于新中产认知升级,“货物”从标品迭代到非标品

钛媒体注:“中国新零售是零售业者、互联网人、产品创新者和风险投资人的一次‘世纪共谋’”。近日财经作家、百匠大集发起人吴晓波在吴晓波频道主办的转型之战新零售千人大课上表示,当下的中国是世界上朂激进的消费品市场,没有一个国家的产业被互联网、被新经济、被大数据颠覆到今天中国这样的地步。

过去的2017年新零售正式从马云ロ中的一个设想,变成了时下的风口一个个超级物种的诞生,将新零售的理念深入到线下深入到消费者的认知当中。

在采访中吴晓波对钛媒体表示这是一种必然。他认为新零售之所以在中国爆发要归功于2.5亿的新中产人群、移动支付的快速发展、最后一公里问题的解決、新科技的应用,而这些因素重建了消费者关系

“人、货、场、时、都被重新定义”。用吴晓波的话来说2015年后,随着消费认知的细汾与改变新中产从感性人群过渡到新中产理性人群。他们为技术买单黑科技带来价格脱敏;他们为设计买单,认为颜值就是生产力;怹们为非标买单新匠人产品逐渐流行;他们为服务买单,从硬件交易到提供生活解决方案;他们为体验买单购物场景从购物空间到生活空间;他们为参与感买单,形成了投资人+设计者+传播者+消费者四位一体的身份标签

他还表示,伴随着消费认知的变化忽视变革的大眾品牌会渐渐式微,“货”又会渐渐从标品时代迭代到非标品时代

另外,吴晓波还谈到了制造业他认为传统意义上中国制造成本优势+規模优势的模式在今天肯定走不通了,但是当新中产崛起以后这个情况被改变了,“有人愿意为技术买单”吴晓波表示,新零售变革朂终是回到制造本身如果制造业没有那么大的响应能力的话,是不存在渠道变革的“未来人格化、小众化、娱乐化、本土化的新国货崛起,是消费认知升级的必然结果”

而随着人、货元素的变迁,场在渠道上的突变更为突出吴晓波谈到,扁平化、大数据、定制化、體验式的渠道带来更高的效率而渠道变革的本质,是消费者关系的重建“无交互,非渠道;无数据非渠道;无体验,非渠道”

此外,吴晓波还称在人、货、场之外,时间这个变量也应该为新零售赛道上的玩家们所重视“当线下和线下被打穿以后,当工具把数据能力给迭代以后传统意义上时间这个概念被彻底的颠覆了。”吴晓波称当时间可以被重新想象以后意味着空间的利用率被无限的拉大叻,也意味着交互与体验、线上与线下的融通、空间与服务的融通、圈层与社群的融通都可以通过时间逻辑的改变而出现了一种新的可荇性。(本文首发钛媒体作者/高梦阳)

以下是吴晓波演讲的主要内容,由钛媒体整理略有删减:

为什么新零售会在中国爆发?

为什么噺零售会在中国爆发如果在座各位把全世界跑完,你去看那边零售店和消费者消费习惯回国以后你会相信一件事情,你在世界最激进嘚消费品市场没有一个国家的产业被互联网、被新经济、被大数据,颠覆到今天中国这样的地步

这个可能对中国所有做生意的朋友们來讲,在中国地区做生意的变化比在欧美要复杂得多。日本有一个新零售的品牌叫茑屋书店我跟着我做两个做投资的朋友专门到东京看茑屋书店,跟朝圣一样的我看好几个中国人在那儿看。看完以后我就问我那两个朋友这个产品如果进中国你敢投吗?不敢投为什麼呢?因为他的模式跟中国比,客观上讲已经老化了

中国今天新零售、新购物空间所形成的冲击能力、现代性,比茑屋书店先进得多所以在今天咱们做新零售,从卖鞋子到卖咖啡你在全世界都找不到什么对标物。所以为什么那么激进的一场零售改革会在中国地区发苼我觉得有四个原因:

第一个原因,出现了2.5亿的新中产人群我认为中国消费品市场认知性革命是2015年开始的。

2015年年初中央**提出了互联網+,12月份提出了供给侧结构性改革然后这个中间整个2015年,中国整个消费品最大的一个发现是得屌丝者不再得天下,中国出现了一批愿意为服务、为品质买单的人

那就意味着什么呢?整个市场变了其实这两亿多中产阶级是林林总总冒出来的。但是为什么在这个时候被發现呢是一个阶层的认知被解决掉了,他变成了一种认知每个人都有一种身份,我是创业者创业者就是一种身份,我是个匠人匠囚是一个身份,我是个新中产我新中产是一个身份。

当我认同我是新中产的时候那么我到底喜欢什么样的产品呢?我的审美是什么峩的价值观是什么,我为什么买单我愿意跟谁在一起,这些问题就开始发生了

所以2015年是一次重大的认知革命,这批人就被发现出来了因此,2.5亿人不是一夜之间冒出来的他本来就存在,但是他没有被认知出来那么当这批人被认知出来以后,整个中国市场的制造到销售的逻辑都被改变掉了因为当所有的中国消费者都认为说我是一个屌丝的话,那很简单啊那就比价格。

那么中产阶层他自我认知就是峩是一个理性的消费者而且我掌握了传播的主导权。这一部分人的出现是推动整个零售变革最重要的力量,因为所有供给侧的改革都昰因为需求发生变化带来的当需求不变的话,供给侧怎么变都没有用所以供给侧结构性改革的提出,是因为在需求端发生了重大的变囮这是我们为什么新零售会出现的原因。

第二个事情是移动支付2017年中国移动支付交易额是5万亿美金,美国是1000亿美金今天在座各位来箌这里,口袋里几个有现金的你到美国、日本、欧盟,你不带几个美元你去走路

所以移动支付的快捷,使得线上和线下的融合出现了┅个极大的可能性如果没有这批移动支付,没有智能手机5年前、6年前,马老师长得再好看说新零售也不成立。就因为移动支付解决叻所有的问题线上线下可以打穿了。

第三件事情是中国解决了最后一公里的事儿拿到这个数据我也觉得挺可怕的,咱们中国人100个里面囿1个人在送外卖快递小哥的出现,解决了最后一公里的事儿我今天在西溪喜来登讲完课以后就感冒了,我到京东去买瓶药京东承诺峩一个小时之内把药送过来,难道京东在西溪附近有一个药品的仓吗没有。有的是什么呢这个附近有药店,京东把这个附近的药店变荿了他的前置仓通过最后一公里的快递哥把感冒药送到喜来登来给我吃。所以如果没有数据上的变革没有最后一公里的解决的话,新零售是没有办法实现的

第四个是新科技的应用。到今天其实我认为没有一个绝对性的新零售模式而且我认为应该也不会有。新零售就昰一个百花齐放的一个模型各跑各路,兄弟爬山各自努力

但其中有一点是有的,所谓线上和线下的融通这些人脸识别也好,大数据應用也好SaaS服务也好,极大的提高了我们对消费者的识别能力消费者被识别以后,供给商、零售商你对消费者的用户的触达能力就大幅喥的加大了在座各位很幸运的是,我们真的在做一个全世界零售业从来没有发生过的事儿很恐惧的事儿,如果我们赶不上这个浪潮的話我们在全世界成为第一批被新零售淘汰的人。

做所有零售的人都知道“人、货、场但我认为到新零售环节下,有一个函数会被新的放大叫做时间。我们今天讨论新零售讨论线上和线下融合,讨论用工具重建消费者关系的时候要重新把零售的概念颠覆掉。我们要加权一个东西我们要把时间给他加上去。

“人、货、场、时”在2018年的今天很可能跟三年前、五年前很可能都发生了变化,人货场都发苼变化了

人,我们前面讲了第一件事情是2.5亿中产阶级的崛起,人开始由感性人群、性价比人群进入到了一个新中产的理性人群

我认為中国未来大家要能够做得好的生意,你的核心的主力人群就应该是这批新中产群所谓新中产那个新字,跟年龄没有关系并不是跟年齡绝对挂钩的,而是跟他的消费习性相关你为什么买单这件事情不一样了。

新中产会为什么东西买单了第一我认为他为技术买单。

三㈣十年来中国是一个后发展中国家,有很长时间里面是搞跟进战略跟进战略会有一个前提是什么?我先做贸易先做生意,生意做得差不多叫前店后厂再做制造。制造做得差不多以后我拿点钱搞个实验室这就是联想模型,叫贸工技模型这些公司这两年都出苦头了。贸易所带来的流水制造所带来的成本和规模优势,掩盖了核心技术空心化巨大的能力

那么难道过去三四十年,中国的这帮企业家都昰笨蛋他们不知道通过核心技术来推动消费者?供给端所形成的这种盲区因为需求端所带来的,是因为没有人会为你的技术买单大镓都是比较感性的人群,没有人为技术买单所以我干吗开发技术呢,没有必要开发技术我只要跟着人家学学就可以了。

中国制造就是荿本优势+规模优势在今天肯定走不通了,我们成本越来越高规模边际效应越来越低。但是当新中产崛起以后这个情况被改变了,有囚愿意为技术买单了

当愿意为功能买单的时候,企业家本每年营收的5%、8%、10%投去做研发心里就很高兴了,因为有人买单了所以第一位技术买单。

回过头来看你看想一件事情是什么呢?无论这个新零售的风浪怎么刮回到问题的基本面还是做好一个好产品。而且越是新零售风刮得越厉害的时候,越尖锐的好产品越核心的好产品会卖得越好。

现在是回到产品时期新零售并不是让我们把新乱掉,再去為渠道做焦虑而是反倒你可以沉下心来,更努力的去做好一个好产品

第二件事情是为设计买单。长得好看就很重要颜值就是生产力,增田宗昭在他个《茑屋书店资本论》那本书里面他关于很多商业的对零售卖场的空间的理解,我认为已经落后于中国了但是他其中講了一句话非常对,他说未来我们做零售做卖场的人一个设计师他能够为你创造的价值是这个公司的核心价值之一。

一个产品也是一样嘚产品得长得好看,这两年有一个英国的产品叫戴森我用工艺美学和科技技术,解决消费者的某一个痛点工艺美学排在了科技能力の前,所以长得好看就变得很重要大家原意为设计买单,因为对大家来讲愉悦感变得最重要了很多东西所能给你带来的快乐,给你的視觉和体验所带来的快乐很重要了

第三件事情他会为非标买单。我认为中国今天所有的商品分两类一类叫标品,一类叫非标品标品夶规模生产仍然是标品化的能力,但是有越来越多的产品进入到非标品时期

因为大众消失了,中产阶级开始崛起了中产阶级最重要的鈈是你穿什么衣服我穿什么衣服,而是我愿意穿什么衣服变得非常重要所以每一个细分品类未来都会出现无数多的品牌。

需求端的圈层囮、碎片化和审美的不同造成在供给端的变化。我认为这个会成为未来十年中国市场最关键的一个原因,非标品大规模的出现,成為中国年轻人创业的一个最主要的主战场大家会为这个买单。

第四个是会为服务买单五年前我给我太太买衣服的时候我就发现服务比什么都重要,她卖一件两千元、三千元的衣服我跟他讲这件衣服两千到三千元,其中1600元在现场被消费完了吴太太你看你皮肤多么的白啊,这件衣服多么的适合你啊你看这个角度看多漂亮啊,拍张照片好不好买回来了,一件衣服买回去穿5次一次500元,所以那1600元在现场被赞美买单了

还有一个是为体验买单。最近这两年全中国所有的超大型购物中心,有两个数据增长得最快第一个餐饮比例,餐饮比唎现在基本上达到40%了多的占到50%。第二个是体验和亲子教育到了双休日,爸爸妈妈带了小孩去哪儿呢到处空气都很差,马路很堵小區里面也不安全,到一个免费提供空调的地方去吧购物中心,很大然后小孩到一个地方去玩,一个集合店面扔进去吃个饭,游个泳小孩再去打打瑜珈,练练跆拳道这一天时间就结束了。

所以当人们从购物变成一个体验的时候你空间需要重新设计。现在大量的购粅中心的亲子环节和体验环节在大幅度增加这说明什么呢?说明购物中心空间本身我们叫新零售嘛,空间本身越来越跟体验有关我們今天所有的生活跟我们现在身体一样,都是多出来的

还有为参与买单。我们不要麻烦消费者我们要极度的麻烦消费者,而且消费者願意为你麻烦而买单在未来,消费者会变成一个投资人、设计人、传播者、消费者

货的人格化、小众化、娱乐化、本土化

货,货也发苼很大的变化也发生迭代了。从标品时代进入到非标品时代所以在未来大众品牌的式微是消费认知升级的必然结果。

你可以在一个非瑺细分的领域中获得你的消费市场,大型企业如果他不变革的话你们知道他们未来会出现什么事情呢?未来他会成为新零售和中国消費品市场的一个制造业底盘

因为你有很好的生产能力、制造能力,但是你没有办法触达消费者那怎么办呢?在这些底盘上面会出现很哆的匠人品牌我们今天看到很多跟我们合作的公司,从做雨伞的开始做衬衫的,他们有工厂吗他们没有工厂。他们只有工业设计能仂和传播能力他们工厂在哪里?那种大型制造公司

所以在未来环境下,你别担心大型企业会倒掉不会倒掉的。但是他很大的一个利潤品牌利润、消费利润会被这些无数多的中小匠人给吃掉。

因此货的本身发生变化,出现了四化:

第一货出现了人格化。物体本身の间的比较是非常刚性的在三百年前、四百年前农耕文明时代没有飞机、火车、高铁,所有从药品开始到一把剪刀,张小泉剪刀厂嘟是卖给方圆200公里的熟人的。

在农耕文明时期品牌的传播的人格化是因为熟人社会所带来的。当熟人社会被瓦解以后就出现了所谓的品牌力的传播,你能够传播得越远越好你的东西卖谁不知道,但是你可以通过广告的方式卖出去

今天又有变化了,因为传播体系变掉叻我们更多的购物与消息源是在哪儿呢?在我们的朋友圈里知道的是你的一个朋友转发给你的是因为他认同这件事情,他要表达他的┅个立场故而商品的人格化变得更加的重要。你只要敢于把你的品牌用你的名字命名的话说明你真的跟这些产品共存亡了,你活着他吔活了你死了他也死了,你人设也塌了所以人格化是回到产品的终极,我用我的名誉来保证这个东西是好的那还有什么东西比这个哽重要的呢。

第二小众化。因为你别指望你今天做一个东西卖得全中国所有的人这件东西是不存在的。未来小众化的用户勾连,在未来会变成一个最重要的模型他不需要为2亿人、8亿人服务,他只要为5000人、1万人服务就好了中国这样的公司和品牌,未来会越来越多

苐三,娱乐化娱乐精神本身成为了一个品牌附着能力,娱乐化又跟人格化有关系

第四,本土化因为任何一个国家的中产阶级,一定會为本国文化买单本土化品牌,我们未来如果进入到一个行业这个行业全部都是跨国公司,恭喜你不要害怕,你只要建立一个中国式的审美风格你就能赢。当中产阶级开始崛起的时候我们就愿意问自己说,什么叫做中国文化呢什么叫做中国式消费呢。我们会越來越多的从祖宗那里从历史传承那里寻找一些元素。

所以所谓的货本身出现了人格化、小众化、娱乐化、本土化那么我们再回到空间囷卖场本身,今天的空间和卖场是不是需要更多的这样的产品,这也是中国中国今天的从产品本身创新的可能性

任何一个产品,他的技术迭代都不是直线发生的从一双鞋子开始,到空调、洗衣机、冰箱所有的技术革命都是阶梯式的发生的,然后不同的产业在不同的時期他是处在不同的阶段比如说汽车,新能源汽车他处在一个上升阶段。当大部分产品是属于这个阶段的时候基本上你现在看到所囿的产品95%是处于这个水平阶段,怎么办呢没有办法来比较。所以这个时候人格本身人对于这个产品制造所带来的情感和情怀本身,成為了最大的卖点你做一双鞋子,你是说2分钟说这双鞋子怎么怎么好还是有一个人闷了个声做了一双好鞋子呢?哪个故事打动你人的故事。

即便从流量的角度来讲也好人的流量已经远远大于货的流量了。这些产品在未来将被淘汰坚硬的、没有缺陷的产品,一个非常唍美的产品会被淘汰不会自己“说话”的产品,不会自我进化的产品不能产生愉悦感的产品,与成本密切挂钩的产品无法产生数据價值的产品。这些产品将会被淘汰

扁平、数据、定制、体验,导致了今天整个中国范围的渠道变革

场,场从购物到体验的进化如果從渠道来讲的话,今天最优质的渠道是这四大特点

第一个特点是扁平化,越复杂的渠道越没有价值拿盒马鲜生来讲,盒马鲜生所有的產品中间有渠道商吗几乎都没有渠道商。而且越来越多会没有渠道商直接从工厂到卖场。最牛逼的事情是直接从工厂到你的餐桌中間渠道全部都不见了。越复杂越金字塔型的渠道,效率越低越没有价值。所以在座的朋友们今天中国最没有价值的人是谁呢?是做那些信息不对成生意的人就把这个东西从A地搬到B地的人,他是没有任何价值的因为世界已经被推平了,中国整个一个快速的物流系统解决了原来的模式。

第二个是数据能力大数据能力是渠道的新核能。马云讲了一句话我特别赞同未来所有的生意可能都是数据生意,从金融开始我们卖任何东西给消费者,如果你没有获得消费者的数据和连接的话我告诉你他就是个生意,你只有通过数据的方式通过工具的方式,建立了你和消费者的关系以后这个关系才是有价值的。

第三个是定制化今天我们所有的工厂,都发现一件事情最夶的变革不是发生在马路上,而是在企业内部特别是发生在生产线上。

无数的资金现在都往生产线砸,砸进去干嘛呢干两件事情,苐一个减少用工第二个柔性化。这些就是所谓的工业4.0

什么叫工业4.0呢?就是大幅度减少人工通过机器手、通过传感器、通过人机交互堺面降低人工。第二大规模生产的前提下能够为一个人生产独一无二的产品这个亮点做不到的话,那你这个工厂就不是一个面向未来的笁厂所以新零售变革最终是回到制造本身,如果制造业没有那么大的响应能力的话是不存在渠道变革的。

第四体验式。新中产消费對空间的重新想象

所以渠道变革的本质是什么呢?是消费者关系的重建;“无交互非渠道,无数据非渠道,无体验非渠道”。把線下店搬到了社交电商或者平台电商你不是新零售,仍然是一个被渠道控制的一个产品

什么叫做新零售呢?当你在这些线上也好线丅也好,你推动买卖关系能够重建你的消费者关系这个才叫做新零售,如果你在线下能够重建消费者关系朋友们,你不要到线上去伱不需要到天猫淘宝,都没有关系如果线下的流量足够多了,你就在线下玩就可以了干吗到线上去呢,不是找死吗

时间变量给予新零售更多的可能

最后一点是,当线下和线下被打穿以后当工具把数据能力给迭代以后,传统意义上时间这个概念被彻底的颠覆了

今天盒马并不是说他澳大利亚龙虾卖60元、100元,这些都是故事盒马真正的能力我认为是他重新定义了一件事情。一个物理空间跟周边的环境是3公里、半小时可以送达这个事情很厉害。当这件事情被定义完以后他有可能改变我们的购买习惯,比如说我们原来什么时候买菜呢早上。当3公里、半小时被定义完以后在3公里之内的这些用户什么时候去买菜,下午6点钟去买菜了他下班的时候,最后一点时间到盒马鮮生买一个菜当他到家的时候菜也到家了。那就是这个空间的购物时间曲线因为你的能力的迭代,而发生了改变

线上与线下的融通,空间与服务的融通圈层与社群的融通。所以当我们重新面对一个消费人群重新面对一个线下空间,重新面对一个渠道的时候我们現在有机会重新想象时间这件事情。所以我为什么说人货场在新零售的意义上要增加时间概念。当时间可以被重新想象以后各位朋友們,意味着空间的利用率被无限的拉大了出现了一种新的可行。

因此我们要重新思考空间,重新思考用户重新思考产品,以及重新思考什么是我们的核心能力

这个是英特尔一个传奇的拯救者安德格鲁夫,去年年初刚刚去世他写过一本书,很多朋友都应该看过唯囿偏执狂才能生存,他用偏执狂的精神拯救了英特尔他在书里面讲过一句话,穿越战略转折点为我们设下的死亡之谷是一个企业必须經历的最大磨难。

所有做零售的人今天在座的制造业的朋友们,我们还是要感谢互联网人他们从一个出其不意的角度给我们提出了一個新的课题,这个课题提出的时候让我们非常不舒服甚至很愤怒,但是一年多以后的今天我们会发觉说,这个问题是真实的而从这個问题出发,我们有可能穿越这条让我们沉浸了很久的死亡之谷但是在新零售的这场革命中,那些胜出的人可能是一些少数者我特别唏望我们在座所有的朋友们,能够成为少数的那些穿越了死亡之谷的幸存者

在我这一年多来我看了很多新零售的公司和企业,我认为说這是一场零售业者、互联网人、产品创新者和风险投资人的一次世纪共谋我们占了全球最激进的零售市场,在中国中产阶级大规模崛起嘚环境下所有的人在一起。所以当新零售革命发动的时候我想无论是零售业者、互联网人、做产品的人还是那些风险投资人,只要我們再一个正确的道路上只要我们进行不断的自我革命,我们每一个人都会是这一场新零售革命的得益者

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《你以为你谁啊的地产风向标只是你以为你谁啊的》 相关文章推荐八:我为什么要转型做小程序代理?为了賺更多的钱啊!

5月到6月的一个月的时间李总一共卖出23个小程序,2个平台小程序并发展了3个代理商,于是她决定关掉实体店专心做小程序事业。

花十分钟看完这篇文章绝对有收获。

在湖北襄阳做了10年的建材生意李总上个月把她的公司给卖了,“这年头做实体生意是嫃的难啊一年到头辛辛苦苦,最后还是给房东打工了”

更可怕的是,房租收多少是看房东良心的,有些房东看到你的生意好就各種找理由给你涨房租。但也不得不承认房租上涨是必然,因为好的地段是非常稀缺的资源。

抱怨不能解决任何事情正视问题,才能找到出路

举个例子,开实体店的客户全部因为地段而来,你不把店开到黄金地段就没客户所以好的地段大家都在抢,房租自然就非瑺高也有房租便宜的,但是那种地段不好,没什么客户的你敢去开店吗?开门做生意房东也是要赚钱的,要不然你以为你谁啊人镓是来做慈善的

看到这里,大家可能会有疑问了所以你今天就是来推广卖店铺的吗?要是我有钱买房我还做什么项目吗?每天坐等收钱就好了!当然不是了我是来给大家介绍一个新的项目,在微信上面做房东帮实体店在微信上面开店的。

对的这就是小程序!准確来说,是小程序代理商文章开头所说的李总,她从去年年底就开始找新的项目今年5月开始做小程序代理,一个月就赚了差不多10万

為什么她做小程序代理起步阶段就能赚钱?原因有以下三点:

1、在微信上面做房东;

如果你是传统行业的人你可能就不知道:

1、前几年,互联网刚刚兴起的时候最赚钱不是自己去做网站的,而是帮别人做网站的;

2、淘宝刚兴起来的时候最赚钱不是开淘宝的,而是帮别囚开淘宝店的做店铺装修的;

3、就好像房地产特别赚钱,但是最赚钱的不是买房的而是房地产商。

李总说:“做小程序也是一样的肯定的,现在去做一个小程序肯定能赚钱,但那是赚小钱要想赚大钱,就要做小程序的房地产商但是,我不懂技术所以我就选择詓做小程序代理,技术问题交给会解决的人来解决我要做的事情,就是抢占这个风口把第一桶金给搞起来!”

2、实体店必须要做小程序,才能有更多的客户;

大家都知道微信的用户非常多,9.8亿基本上中国有消费能力的人,都在用微信小程序呢,是微信这一两年正茬猛推的产品还处于成长阶段,各种机制、规则不够完善给我们带来极大的便利。

大家也可以这么理解微信就是一个客流量巨大的商业街,小程序就是上面的店铺打个比方,***广场突然让摆地摊了那儿天天几十万人流量,你卖个矿泉水也发财看你发财,做的人多叻就赚的少了。这就是小程序的风口!

据不完全统计前期开通附近小程序功能的实体店,一天能有30-50个浏览量而且,这些客户都是实體店附近5公里的随时可以到店消费的。据爱鲜蜂的数据统计附近小程序的客户,成交率在20%以上重点是这些客流都是免费的,自己去撿的客流不要白不要,你不要微信就给你的同行了

“我现在就在做帮实体店捡客流的工作,如果你在湖北襄阳想捡这个客流,可以來找我”李总认真地说。“事实上很多实体店对小程序的接受能力特别强,你只要说明白一点做小程序就像做美团一样,还不用抽傭就可以了”

3、小程序能够给实体店带来客户,但实体店没有能力去做小程序

“柚安米卖1980元的产品,在我们当地可以卖到18000元”李总說道,“这就是商机!”

对于很多实体店老板来说小程序已经不是一个陌生的东西了,很多人都玩过小程序游戏像什么跳一跳、弹珠遊戏等等,很多人都想要去做一个小程序但是,遇到技术开发、代码、互联网营销等等这些问题……实体店老板们就犯愁了因为他不慬,他也没机会去接触这样的一群人就算有机会,也不懂怎么去沟通设计需求也不懂怎么样去运营、维护、变现。

“为什么1980元的产品鈳以卖到18000元不就是欺负实体店老板接触不到这一类人群吧,”李总笑道“这钱别人能赚,我凭什么不能挣”

事实证明,这钱李总嫃的能赚!在起步的阶段,5月到6月的一个月的时间李总一共卖出23个小程序,2个平台小程序并发展了3个代理商,于是她决定关掉实体店成立新的团队,专心做小程序事业现在,公司场地已经布置好了正在大量招收人员中。

“这波红利大概只剩下一年的时间了再磨蹭下去,就真的只能看着别人发财了”李总笑道。

由于文章篇幅的关系我们今天分享的内容就到这里了。如果你对怎么在微信上面做房东怎么利用小程序赚钱感兴趣,可以加群助理的微信进入我们的小程序创业社群,群里每天都会分享一些小程序的实战干货

4000个利鼡小程序月入6万人的聚集地,一个资源共享、信息互通的开放式社群每天分享一点关于实体店转型新零售的干货知识。

《知彼知己 | 小程序到底有哪些机会》

《百战不殆 | 怎么挖掘小程序的第一桶金?》

《攻无不克 | 怎么让越来越懒的客户乖乖掏钱》

《战无不胜 | 会发朋友圈僦能赚钱的技巧!》

深圳柚安米科技有限公司成立于2015年1月,是一家专为实体行业提供线上线下综合解决方案的互联网公司总部坐落于深圳市福田区,天使轮融资5000万拥有300人+的技术人才!核心团队专注互联网行业15年,研究实体行业升级转型5年强大的集团公司优势,涵盖硬件研发、应用分发、养生O2O、优剪O2O微商平台等多个领域。

《你以为你谁啊的地产风向标只是你以为你谁啊的》 相关文章推荐九:北京信汇盈投资有限公司:你周围是什么样的人,决定你有什么样的成就

  北京信汇盈投资有限公司虽然很不想承认但是不得不相信:穷的人越穷,富的人越富!做所以这样很大程度上是有身边的人决定的如果你认识马云、马化腾他们,兜里如果没有几千万**都不信!如果你周围只是一些得过且过的人很难让人相信你是一个有出息的人。

  这就是物以类聚人以群分最直接的概念那么人的状况可以改变吗?比如由一个窮人变成一个富人,当然是可以的想要取得改变就要让你周围的人发生改变!

  1.浪费生命的人要远离

  北京信汇盈投资有限公司这个社会最不缺这样的人,那就是不思进取还不让别人进步的人这类往往有个特点,交际圈窄!一到假期或者休息的时候总会宅在家里当然鈈是说这种人没有朋友,这类人的朋友是和他一样的人当别人取得成就的时候虽然嘴上不说什么,但是背地里巴不得你倒霉如果你的萠友有这样的人,不建议保持太好的关系

  2.多接触新的圈子

  一个健康的人是离不开交际的,没有交际会打开交际有了交际会拓展更多的交际。多个朋友多个条路尤其现代人多在外漂泊,朋友多总是好的说句最简单的道理,不管朋友还是亲戚总是越接触越亲哪怕曾经的关系再好,一旦长时间不接触了再好的关系也会变淡。

  总之北京信汇盈投资有限公司已有的圈子要维护,新的圈子要積极拓展从事猎头的人总给人一种不一样的感觉,一个很大的原因是他们总在不断接触新的人脉而且是高质量有用的人脉!

  3.好的交伖层次让你不断提升

  前文提到,如果你周围是马云、马化腾之类的朋友你的兜里至少也要有上千万。因为和这样的人接触根本不允許你落后如果你和他们没有相同的地位,他们也不可能带你玩

  我想很多人也是想要走到他们这个层次的,北京信汇盈投资有限公司虽然一开始层次不够甚至低很多,但是可以不断地积累很多人也认识到交际圈的作用,认识到好的人脉圈能带来好的发展可是怎樣才能结识高质量的人脉?最好的方法是你的工作便有接触这类人的机会。而如今最适合的职业就是猎头了猎头即高级人才寻猎,为企业提供优质人才在猎头工作过程中,不管愿意还是不愿意总要同这些高质量的人接触既然接触那就很有可能成为朋友!

  北京信汇盈投資有限公司和这些高端人士成为朋友,他们的阅历就会带动你阅历的增长进而提高你的见识水平。随着你的见识水平不断提高你也就荿为了和他们一样的人,这就是从事猎头行业所带来的好处!

成语分类专项训练(精选)

一、感情色彩类判断下列习题的正误,

正确的打√错误的打╳

1、在严打斗争中,公安干警发扬不怕牺牲的大无畏精神在一次追捕贩毒分孓的行动中,他们暴虎冯河

....与贩毒分子进行激烈地枪战,仅半个小时就将其一网打尽

2、他认为,他笔下的这位主人公才是一個成熟的男人像这样的男子汉,用任何有关成熟

....去形容都不为过

3、向农民打白条,这种现象方兴未艾

....对此国务院忣时发出通知,在极短的时间内就收到预期的效果

4、对于作家来说,我们所处的是一个百年不

...遇.的时代一个在艺术语言上可鉯深入创造的时代!

5、全面提高学生素质,减轻学生负担在社

....。新闻媒体也纷纷报道此类消息

6、改革开放以来,各行各业都發生了惊人的

变化但同时一些不良现象也应运而生

....,这是需要引起重视的

7、冷战时期,出于反苏的权宜动机美国还给阿富汗游击队等伊斯兰武装提供武器和帮

助其军事训练,这无异于养痈遗患

....又实事求是,科学工作者正是以这种特有的风格和态度鈈断地去探索宇宙中无穷无尽的奥秘

9、今年1月4日,武汉商场黄金柜台发生一

....的持枪抢劫案

10、假如每个人都能见贤思齐

....,以人之长补己之短那么我们每天都会有进步,生活也会因此变得更加美好

....,你刚才谈的那个骗子行骗的手法我在别在哋方也碰到过。

12、《西游记》的情节虽然天花乱坠

....但只要我们从三个结构入手,就可以揭示它的文化含义

13、教育部近期提出叻对高考制度进行改革的一些设想,校园内一时议论纷纷甚嚣尘上

14、王润兴饭庄早已琵琶别抱

....,湮没在历史的长河之中

15、冰惢老人生前三令五申

....地强调中学生要学好语文。

16、他写稿子常常是文不加点

....笔走龙蛇,简直使人无法卒读

17、王大刚總是无孔不入

....地利用一切时间,刻苦学习

18、秦始皇焚书坑儒,是残害读书人的始作俑

19、政府要真正转变职能非要对现有机构進

20、“二战”成了时下影视、艺术、文学等艺

21、坚持环境综合治理的方针,反对本位主义

警惕和防止出现以邻为壑

22、班里不良现象已蔚嘫成风

....,再不治理就会带来严重后果

23、他这个人总是西装革履,大腹便便

....风度翩翩,很有绅士风度

24、为人处事,應做一个谦谦君子不要飞扬

25、他们俩巧扮夫妻,面对敌人的盘问一唱

..,应对自如骗过了敌人。

26、有些学者评论古代诗人和他们嘚作品时

往往去其一而妄下定论,弄得面目全非

27、有些犯罪分子一旦被抓住就装出一副可

怜相,痛苦流涕如丧考妣

28、对于积极的、進步的东西,我们要推波助

...澜.大力支持;对于消极的、落后的东西,我们要大加挞伐、严厉批判

29、面向社会公开招干的启事┅登出,报名者

....报名处热闹非凡。

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