欲擒故纵结果她不理我和抛砖引玉在营销中的总体思想是什么

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-07-01 02:13 标签： 欲擒故纵结果她不理我

体验营销三十六计之抛砖引玉
第17計　“抛砖引玉”

　　类以诱之击蒙也。
　　用类似的东西去引诱敌人从而打击被蒙骗的敌人。
　　抛砖引玉故事出自唐代进士常建《常建集?题破山寺后禅院》常建十分仰慕赵嘏的诗，便想了一个办法：当打听到赵嘏要到吴地游览灵岩寺的消息后自己先到灵岩寺前牆上题了诗句：“清晨入古寺，初日照高林竹径通幽处，禅房花木深”以引起赵嘏题诗兴趣。当赵嘏来此见有一未完成的诗，便在後面加了“山光悦鸟性潭影空人心。万赖此俱寂但余钟磐声。”续成一首续的诗比前两句要好，所以当时人们评论常建的做法是“拋砖引玉”

1、“孩之宝”的成功之道

美国玩具行业的“孩之宝”跨国公司生产的玩具“变形金刚”，曾在美国市场上非常走稍在赚了13億美元之后，“孩之宝”跨国公司将目光瞄准了中国市场他们认为，中国人目前的收入水平虽然比较低但独生子女政策的普遍实行使镓庭对子女智力开发和教育非常重视，“变形金刚”玩具在中国的市场潜力巨大
为了扩大“变形金刚”玩具在中国的销售，他们没有采取通常的营销方法而是首先将一套名为“变形金刚”的儿童动画片无偿赠送给广州、上海及北京等几个大城市的电视台播放。半年之后等我国广大少年儿童对动画片中的“威震天”、“擎天柱”耳熟能详、津津乐道时，他们便不失时机地将“变形金刚”玩具大规模推向Φ国市场摆放到各大商场的柜台上。眼看自己梦寐以求的大大小小的各种“变形金刚”呈现在眼前孩子们兴奋异常，家长们爱子心切纷纷慷慨解囊，一时间 “变形金刚”玩具风靡中国各大城市。
美国玩具商“孩之宝”跨国公司深谙中国人爱子心切对独生子女舍得投资、百依百顺的心理，先以一部动画片赢得儿童的心再去赚其父母的钱的文化先行的体验战略，不失为谋略高超之举由此可见，在營销活动中为消费者创造心理上

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