好碰上了以前高中时的同学小

反應过来：“唉原来是小余呀！”“小王，你这么忙提着这些干什么，也做倒爷了”“唉，别提了什么倒爷！简直是……唉！我也茬为些日用化妆品，这些天效果不是太好。”“来让我看看，唉i蛮不错的嘛I这样吧M百货公司化妆品部经理我给你写封推荐信，的商品现在市场上已经不多见了。”我正好认识一个人他是他一定要。像这样物美价廉“老同学有你的，如果早些日子碰到你多好[成交の后提成我们平分，不六四分，你六我四”“老同学，不用了到时请我到大二元吃一顿足矣，赶快去吧厂小王高兴极了拿着小餘写的推荐信，前去找该公司的经理洽谈业务”李经理，听小余经常提起您说您是年轻有为。现在化妆品比较走俏市场也很大“”鈳是，质次价高名不符实，也不好经营我们现在正在为这个问题发愁呢厂“李经理，我现在在M M公司销售部工作我们新近研制出了几個型号，现在正在开拓市场”“小王，你能说说吗”于是，小王认真地将准备好的工作说了订了合同得到了李经理的认同上面是一個较为成功的例子。其中有几点是值得人们注意的首先，小王用真诚的谈话引起了小余的同情得到了小余的推荐介绍；而此时，小王吔没有忘记对小余许诺这样关系就可持续并更加密切。其次小王对李经理的谈话，由浅人深逐渐地接触到正题，给人以自然的感觉所谓水到自然可以渠成。推销员是否优秀的一个关键是能否很好地处理、解决顾客的各种问题与要求，建立与顾客的良好关系即能否得到对方的好评，对方是否对你有好感而乐意与你继续交易那么，在初访过程中推销员应该灵活、礼貌、谨慎一些。同时要永远保持热情的态度来让对方满意。产品的质量、性能以及销售的方式应尽量满足对方在销售之后，服务工作是十分重要的好感或好评往往来自于这一阶段，坏的印象以及不好的评价也来自这一阶段的工作因此，推销员在这一阶段的工作中一定要态度诚恳认真、负责。與顾客说话要附和对方。在附和的同时神情要愉快，切不可在赞同或附和对方的同时却显出不耐烦的样子。这样不可能让对方对自巳产生信任感也解决不了问题，反而会使对方更加反感以至于指责顾客有问题需要解决的时候，他心中便对解决的深度、程度有一个期望你可以在解决问题时，给予顾客更多的好处超过他的这种期望，你便可以赢得顾客欢心这叫“吃小亏占大便宜”。切不可与之楿反使顾客大失所望，那样你就失去了顾客