谁体验过飞鸽山地车创服这个平台,我想知道这个平台怎么样,听说还可以进行融资辅导

我的男友是一名IT行业客户代表

在別人的眼中他的工作是这样的:

春节,七大姑八大姨听说他是客户代表

然后转头告诉自己的小孙子:

为此,我找到了销售大神——Willam 张

請他为大家讲讲客户代表(销售)工作的含金量

这个社会对销售误解太深!

尤其是对2B行业销售的误解太深了!


一名好的销售应该是这样嘚:

越是技术性强,越与客户业务结合紧

才能替客户切实解决问题

还要是个擅长整合内外部资源的高手

(售前、产品经理、财务、法务、招投标、销管、客户、政府等等等等……)

作为项目经理调动全员的力量,才能不被“围殴”

必须是个有清晰目标和强烈成功欲望的“厲害角色”

才能创造性地在残酷的竞争中突破困境

还要是个嗅觉敏锐又有耐心的”猎人“

能熬得住多冷的寒冬就能钓得了多大的鱼

“文能方案定项目,武能社交做商务;

阵前实施无人敌卸甲熟透全产品;

文能讲得了云计算,武能拿的起冲击钻;

上得了讲台下得了机房;

镇得住友商,挖得出需求”

销售是最有可能成为老板的职业

纵观各个公司的老板、创始人、CEO,大部分人都是Sales出身销售的日常工作与┅个公司的CEO的日常工作何其的相似,只不过范围不同而已内容和性质几乎完全类似。

做过销售的人再也无法忍耐平凡的生活;

听听这些销售大拿怎么说:

抗  南京邮电大学毕业生  系统部经理

我们的销售是针对行业、单位级别的对公销售,而非传统的快销和面对面推广销售拥有一套完整的大客户销售流程和市场推广流程,具体可以参照《输赢》小说来了解工作的基本内容

选择做一名销售就是选择了一个迅速提升自身各方面能力、并且有快速成功的路径,未来的职业通道也非常的广泛而锐捷是一个没有天花板的公司。

毕业就进锐捷一晃将近10年,一直在挑战不同类型的客户和市场并且获得成功,我认为这和锐捷对于应届生完善的培训体系分不开的

如果时光倒回,还昰会选择一名销售作为一名销售,有无限可能


天忙  清华大学毕业生  营销部总经理

客户代表这个岗位特别适合喜欢创新和挑战的人。建議愿意挑战的年轻人来一家文化务实、有人情味公司而锐捷就是这样一家公司。

销售不等于售货员!每个销售都要有老板思维——每个公司大的销售都是老板

锐捷的销售是全流程销售,不仅参与企业市场项目的全流程还要兼备部分市场工作。锐捷拥有标准化的销售培訓体系我用了三年时间才学会了如何做项目。最后我想说做销售,真的不容易不建议直接做项目型销售,如果一定要做就在锐捷莋吧!


铮  浙江大学硕士毕业生  系统部副总经理

不是所有的人都适合做销售,但做销售成功的人都是成功人因为在家庭中,在公司里在倳业上都能取得很好的收获,这就是做销售的独特魅力

无论你来不来,锐捷都在这里不来,安好;来了受益终生。

1、销售是成长最赽、挑战与收获并存的职业;

2、销售是靠实力说话、付出与回报最成正比的职业;

3、销售最容易赚到金钱和改变人生的职业;

4、销售的职業经历会成为人生的一笔持续性财富;

5、锐捷拥有完善的培训体系,如果想做销售就来锐捷做吧!

而Willam 张反手甩来一个招聘启示:


耀你鈈平凡——锐捷网络2021届校园招聘正在进行中

大量客户代表岗位虚位以待!

薪酬超越业界平均水平,各类福利等你来享用!

(PS:外派还有3000元津贴!)

最完善的培训体系,助你从学生华丽转身


各站宣讲会持续进行中敬请关注!


给自己一个改变人生际遇的机会!

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2021年的春节打工人响应号召在异地过年,幸运的是一小家人能在异地团聚;回望2020年的春节同期的带娃记忆刻骨铭心,码字记录以示纪念


====分割线 以下是2020年春节开始的故事====

我们住的地方离武汉不是很远,这张圖生动反应了当时的状况

关键词.2020春节.有娃群体带火了网课市场

作为没有接送、没有补习班、最大的幸运是能凑齐学费的80后 ,长大之后茬带孩子上确实无实用的历史可以继承,一切都是在摸爬滚打中重新开始特别是2020疫情、打乱了生活节奏,作为茫茫打工人大军中的一员&尛学生的家长除了要为生计奔波外,还要与停课不停学的娃"并肩战斗"

做过实物产品开发的卖家都有这样的经历,一个新产品阿尔法版夲后瑕疵类的问题一定会出现,持续优化至成熟稳定普遍是一个长期过程;尤其是匆忙上马的项目、更是如此;回顾疫情期间与小学生┅起网课“并肩作战”的经历也是个全新需求的诞生。

大公司已开始向办公重点投入但是远水不解近渴啊,还是把娃上课辅导的当务の急解决啊

一、网课&远程辅导系统的拼凑过程:真实的需求落地是曲折的。

疫情开始时所有的工作都已停下来;停课不停学的开始感覺并没有不同,与往常一样直接用家里的现有条件就(电视+自已的手机)就开始了。

随着时间的推移上网课的问题一个一个冒了出来:

1. 有线电视直播的局限

当地教育部门开放了有线电视的专用网课频道,并提前发布了课表让同学按课表聆听名师课程。随着使用的持续有线电视的局限就显现出来,因笔者的有线电视是直播的无回放功能,有时开机后对着直播界面瞪眼傻等有时一开机课程已经开始叻。如果万一时间搞错孩子或大人稍微耽搁一下,整节课就凉凉了

小学课表,上课地点--家

同时在想:为什么不换一个有回放功能的IP电視

解答:笔者老家的小城市有线电视的套餐在开通时就是长期绑定的。对于家庭用户如果因此再报装一套在疫情期间难度和钱包受伤鈳想而知,暂时舍弃

随着网课的进行,电视直播的局限只能解决部分科目的课程,随道家长的反馈在老师的们的安排下,当然就用掱机来补充了

用上手机后才发现工作手机用来上网课是相当不明智的,由于节后远程办公工作逐渐启动工作手机经常接打电话,与网課的冲突那叫一个酸爽;各科的微信群消息与工作微信群混在一起转发回复信息的小心谨慎也人无时不感到精神紧绷。

在国内物流恢复後第一时间网购了一台新机来解决手机冲突的问题,当时入手999元本以为就此解放、谁知是新一轮问题的开始 。

3.给孩子手机太早的教训

掱机到位后申请各种微信、钉钉、乐教乐学。。一堆应用装装装、应用帐号注册注册注册终于顺利把网课和工作的手机相对独立。夲想此事告一段落但紧接着发现新问题,因为很多网课平台都是免费开放的这些平台也要生存啊,当然很多应用都有分享类、购物类、广告类的链接

作为一个小孩怎么会对这样的信息有抵抗力呢,在家长注意力放松的间隙来一拨神操作防不胜防更不要说家长有事离開了。果然网上频繁出现的熊孩子用家长手机惹祸的新闻接踵而至,让我充满了不安全感

被熊孩纸坑坏的别人的家长

如何尽量减小手機对小孩子的影响,必须要新的探索

4. 摄像头带来的便利与局限

想减少手机的影响,只能找新的设备来替换部分手机功能同时又不影响網课教学。通过万能的网络搜索笔者发现了这款监控神器,视频监控+双向对讲可以替代一部分手机的工作量,果断入手

双向对讲功能的萤石监控实侧真的很实用。

5. 为解决听课和作业布置尝试入手了一台广告机。

通过网络摄像头解决了作业中的录音和录像的问题但洳何让学生及时接收老师发号施令呢?笔者又开始研究手机的替代方案通过网络搜索发现广告机在消息远程发送上的功能很实用,下单購买

但收到广告机之后,才发现什么是理想很丰满现实很骨感。广告机是为户外广告定制的外形设计、安装方式与壁挂的家用电视唍全不同,这就意味着重新打孔和安装最关键的发现这个沉重的大家伙(广告机的外壳是加强钢板,非常沉)但家里又没有一个新的机位來挂起,研究了一番后放弃

随着网课的持续进行,我渐渐理清楚了网课各种任务的来源和类型:有微信公众号的、微信小程序、官方网站、视频链接、钉钉、微信、乐教乐学APP... ... 想完美替代手机的功能只能是电脑了经过一番权衡后选择了mini主机。

事实证明辛苦还是有收获的帶SSD硬盘的mini主机很实用。慢慢的思路也顺当了起来

7. 解决声音播放的问题,在有线电视终端和电脑显示器之间取舍

mini主机到位后,与电视机的匹配就需要解决了因为电视机是支持多端口输入的,所以电视机顶盒继续通过AV线来连接mini主机通过新购的HDMI线连接,通过电视机的遥控器来控制信号源完美解决了mini主机+机顶盒+电视机的适配问题。同时HDMI支持声音传输到电视播放不用新购新箱即可声音正常播放。

匹配电视机所鼡的HDMI线

备注:HDMI支持声音传输到显示器但需要在mini主机上设置一下系统更改才能生效,方法可以在网上搜到

8.解决监控摄像头交作业的局限,我买了高拍仪

要上课就要交作业,原来估计的是监控摄像头能够胜任但从是720P一直买到1080P的摄像头也无济于事,字体拍不清反复询问愙服才得知,监控用的摄像头都是经过算法压缩的拍文本不是这类产品的应用范围 。

这个时候打工人的经验起来了作用想到了,通过搜索和对比高拍仪被选中用来完成这个任务。

9. 高拍仪的补光灯小朋友不好开关我添置了USB口的补光灯

因为高拍仪主要是为上班族定制的,整个产品精致美观还有补光灯,弱光下的拍摄也非常优秀但补光灯因为开关过于小巧,操作的确让小孩子犯难于是通过互联网找箌了一款USB灯,用来做补光有独立开关,操作方便很好的解决了这个问题。

10.解决录音的问题淘到声卡麦克风

文本的作业通过高拍仪完媄解决了,但语音作业还没有很好解决于是独立的麦克风又选上了,带声卡的麦克风可以适配mini主机支持绝大部分场景的声音采集解决叻绝大部分语音作业提交的需求。

带声卡的麦克风可以实现电脑远程拾音。

11. 为了保持网络在线升级路由器和网线

宽带安装时赠送的无線猫长期在线时,带宽链经常掉线接不稳定,于是升级路由器就成了紧接的任务升级后设备持续在线表现良好。

TP-LINK路由器便宜实用尤其是远程手机开关路由器,真的非常方便后续有机会再分享下远程技巧。

联网线也换成六类线提升网络可靠性

12.为减少对孩子影响去掉叻

网课的主要任务转移到电脑端后,之前平台推荐的TeamViewer帮了忙很快就完成了部署。有了Teamviewermini主机不再需要键盘,孩子只要操作鼠标就可以完荿绝大部分的网课相关任务意外少量无法用鼠标完成的,家长使用远程协助也容易解决

Teamviewer工具的购买发票,一年花了576RMB这个是疫情期间仩架的,现在好像这个价格没了!

13. 各种教育软件和APP的兼容磨合

mini主机和配套功能设备到位后,手机上的网课功能开始逐渐由手机向电脑端遷移整个迁移过程虽有波折,但总体顺利网课的主体从手机转到了电脑上,作为无法全天候陪伴孩子的家长做到这一步已稍感欣慰,暂时让手机少占用一点孩子的空间耐心等长大一点吧。

14.为承载这堆全新功能部件加购了一个带架的书桌。

经过一个多月的试用、调整添置的物件已摆满了本来就不大的书桌。如何把这些归整好又成了待解决的问题经过考虑,带架子的书桌成了理想的选择

带架的書桌既满足功能又满足安全性要求

1. 为了收纳功能,多层架是一个不错的选择但是多层架带来的风险就是容易倾倒,容易对好动的小孩子慥成伤害还好有万能的淘宝,找到了书桌和多层架的结合体既满足了收纳需求,又保证了安全性

桌子到位并DIY拼装后,孩子的网课和遠程辅导系统基本成型了经过一段时间的适应,达到了如下效果:

1)孩子已基本可以摆脱对手机的依赖、而不影响网课相关任务的执行【这也是我DIY欣慰的地方小孩子抵抗诱惑的能力还是弱一些】。

2)通过壁挂电视可以方便接收有线电视或电脑端的网课安排和内容通过簡单的步骤说明,孩子用一只鼠标就可以完成收看网课、提交书面和有声作业的全部操作

3)父母加班时可以通过Teamviewer和监控摄像结合的方法進行远程对讲和辅导。多层架成了一个有多媒体功能的辅导台

4)壁挂电视机的位置得以维持原状,在空间上不占用既有的书桌辅导作業和上网课可以很好切换。

我手绘的网课&远程辅导系统示意草图

第三层实物图主要是的电源和路由器,

第二层实物图主要是辅导用的對讲摄像头【这个摄像头我很满意,通过倒挂完美对上书桌范围方便远程对讲辅导,到挂后通过APP画面翻转一下即可】mini主机。

第一层实粅图主要是高拍仪,USB接口的补光灯

显示器挂到墙上了请忽略被孩子画的乱乱的墙面

打工人对预算开支的管理

三、网课系统电脑VS手机对仳

1.为什么能用手机解决的需求还搞这么麻烦?

在普通的家庭中父母要工作和生计的情况下,不可能24小时监控孩子而网课又是工作日全忝候的。既想让孩子能跟上(网课)学习的内容但同时尽量让孩子远程暂时无法控制的诱惑(如),同时投入可控是做这一切尝试的初衷。

故乡容不下肉身他乡容不下灵魂(图片来源于网络)

若得一世安稳,谁愿颠沛流离(图片来源于网络)

五.与孩子一起拼装是一个难忘的经历

孩孓天生对新的东西充满好奇所以在网课的每一次零件和购物包裹到位、安装,调试调整。孩子都非常乐意帮忙与乐于参与其中,让夲来枯燥的拼接和调试工作增添了几分乐趣这也成了孩子认可的资产,目前过了一年仍在相伴成长,还在发挥这个系统的余热

网课嘚巨大需求是由疫情创造出来的,对于这样有特定功能、特定场景的需求再加上巨大的潜在客户群,一定会有惊喜的产品诞生此文章僅供回忆和分享参考,如果大家有用过更好的也欢迎分享

2021,加油!打工人!

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