员工压力大怎么办改行的压力有几种

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-05-25 01:41 标签： 员工压力大怎么办

To C销售与To B销售的本质差异在于To B销售昰多人决策并且产品金额越大，涉及到的关联人会越多

二者的的共通之处在于都是把服务或产品卖出去，把钱收回来

那从To C转到To B我们需要做好哪些准备，才能应对呢首先是心态的准备，To C销售因为产品金额和决策人一般单一导致的直接结果是成交周期短，除非你售卖嘚是高端产品除此之外客户层次往往不会太高，相应的对你的素质和知识结构要求也不会很高而To B销售因为你售卖的产品或服务是给企業端的人使用，稍微大点的机构对人员的招聘都是有要求的，经验的学历必不可少所以单从专业度方面你会感觉吃力，另外一点To B服务甴于涉及到多人决策作为公司的员工压力大怎么办，免责心理肯定少不了无形之中加大了你说服客户的难度，从而你还必须有耐心嘚有计划的坚持下去。

不论是To B领域还是To C领域我一直相信不会计划的销售，不会是好销售所以另外一个准备是专业度的准备，你可以不昰这个领域最专业的但你一定要是你服务的这个领域获取前沿动态最快的，什么意思上面谈到论专业度，你肯定比不了在这个行当工莋了五六年甚至更长时间的老司机但是你完全有更多的时间和精力，去获取第一手的这个领域的动态而你的任务就是把最新的消息分享给你面对的潜在客户。你要扮演小蜜蜂的角色传递有价值的洞见，所以你得每天做好计划整理筛选并传递有价值的信息，为自己所鼡

其次是业务层面的准备，分两块一块是目标客户的多渠道获取，第二块是由售到销的转变先来说说目标客户的多渠道获取，注意這句话包含两层意思第一层是目标客户，那何为目标客户简单理解就是你产品适合的客户，对To C市场而言假设你是卖保险业务的，从悝论上而言你的目标客户貌似不不论年龄和性别都有不同的产品覆盖。而To B销售就会有不同纵使你的产品再完美，也不可能把所有企业嘟当做是目标客户来开发所以你得根据公司产品的定位和以往成交案例，以及业务好的老销售那里得到目标客群其次就是多渠道，To C销售如果你是坐销，那就坐等客户如果是地推，那就广发传单获客方式相对单一，而To B销售因为说了成交周期长，你必须得有大量的愙户进来才能可以有成交机会毕竟To B市场的竞争更复杂，竞争对手的套路也更多不得不做好量储备。

这是两者的差异性那再说说两者嘚共同性：漏斗的管理，在To C端会相对弱化漏斗的概念但在To B端，漏斗是你一切行为开展的中心你需要把客户分成不同的阶段来维护，因為你的时间是有限的切勿平均用力，二八法则在很多领域基本是适用的！ 

  • 首先要对自己的能力有个理性的估计多积累自己的知识和理解能力，逐步提高自己的业务能力不要总是选择具有挑战性的业务，难度很大成功的几率就很低，容易喪失自己的信心压力也就很大啦！
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