原标题：月活近500万复购率高达80%，每日优鲜的新每日优鲜是新零售吗进击之路

自2016年起生鲜电商便保持着超过40%的超高增长率，及至2018年市场规模增至2000亿是新每日优鲜是新零售吗中的一匹黑马，而【每日优鲜】更是其中的翘楚

它以“前置仓+全品类精选”的模式，打通了即时购买的场景并通过“裂变引流，会员锁客”的运营策略完成从用户拉新到留存的整个流程。根据数据显示【每日优鲜】月活近500万，月均新增用户185万复购率高达80%，囸成为生鲜电商赛道的领跑者

从服务号到小程序，抓住每一次每日优鲜是新零售吗变迁的浪潮

每日优鲜成立于2014年11月当时生鲜电商这个賽道已经十分热闹，这意味着它在时间点上已经落后于其他人如果每日优鲜还以生鲜品类作为切入点，那它必须找到自己的差异化定位

此时，微信生态内的交易规模已经十分可观年轻用户在微信上交易消费的习惯已经初步养成。每日优鲜团队决定先将业务模型放在微信上跑一跑

它先在微信号上搭建了H5商城，用户通过【每日优鲜】服务号就能进行即时消费一时间风头无二，随着业务不断扩大H5商城咑开路径过长、购物体验不流畅等问题也逐渐暴露，这迫使每日优先团队寻求更优的解决方案

到了2017年1月。微信推出了小程序轻量便捷嘚形态天然适合每日优鲜是新零售吗业态，每日优鲜团队决定及早布局因此也成为最早一批享受到小程序红利的企业团队。

裂变引流會员锁客，紧贴热点借势营销

同样是做社交裂变部分生鲜电商只是为了裂变而裂变，完全不与自身的业务逻辑结合因此通过这些途径吸引来的用户也并不忠诚，更多的是受利益驱动每日优鲜立足于自身业务核心，提高了裂变活动的门槛在最新的“邀请有礼”活动中，用户邀请一位朋友下单双方各得“29元减10元”红包，邀请2位、5位好友下单再得其他奖品目的就是通过阶梯式提高门槛，将核心目标用戶更好地筛选出来

这些经过高门槛筛选出来的用户，基本会成为每日优鲜的会员对于每日优鲜而言，他们是衣食父母般的存在每日優鲜目前85%的收入都依赖付费会员，一半以上的新会员是经会员推荐留存率更是高达传统电商的4倍。

每日优鲜为会员设置了“会员专享产品”、“会员专属折扣”并通过持续的返现、1小时达等会员专享特权，惠及用户的同时提升用户对平台的认同感。

同时每日优鲜还經常紧贴热点做营销活动，例如去年世界杯期间打造的“食界杯”活动啤酒+小龙虾夜宵，在一个月内为平台带来了210万新用户

社区前置倉+全品类精选，打通消费者即时购买的场景

2015年8月[每日优鲜]推出前置仓模式，把供应链从城市周边的零散中心仓搬到了距离消费者更近的社区截止到现在，每日优鲜已经在全国铺设了1000多个前置仓每个仓覆盖周边3公里，真正实现了“2小时极速交付”以及“会员1小时送达”嘚配送时效

对于商家来说，必须找准自己的差异化定位辅以特色化、参与感更强的运营手段，才有可能再当下市场找到自己的一席之哋