过去幾个月尤其是最近，中国的政策、经济和周边环境都发生了很多变化包括奇虎360、哈尔滨工业大学、云从科技在内的33家公司或学校被美國商务部列入出口管制的“实体清单”。

       从这些变化中我们看到了“5G”“AI”“大数据”，即“新基建”的身影可见，新基建不仅是我國的国家战略同时也是全球各国正在努力争夺的战略高地。

       那么在新基建的浪潮背景下中国制造业与科技发展进程将会受到怎样的影響呢？

一、疫情对国际政治、经济影响的前提

       随着新冠肺炎疫情在全球的蔓延国际需求快速下降，全球化进程被迫“暂停”我国将面臨国际产业分工调整的大变局。

       讨论疫情对国际政治、经济影响的前提是大家最近讨论非常多的问题—— “民粹”和“去全球化”。不管是涉及到中美关系还是国际环境，或者是国际环境中跟中国有关的部分都要理解“去全球化”和“民粹”。

       从2009年开始为了解决金融危机的问题，各个国家都印了大量的钱提供了非常充裕的流动性，尤其是发达国家

       钱是一种重要的生产要素，当这种生产要素的可忣性大量增加用钱赚钱的人比用体力和劳动赚钱的人要赚得更快、更多，如此就会导致贫富分化这种事情在过去100多年中也发生过，只昰2009年这次的总规模相对来说比较大

 贫富分化增加导致的结果是相对差距增加，通过体力和劳动赚钱的人即使绝对收入没有下降但相对收入一定是下降的。只有用钱赚钱的人才会比较富裕因为他的金融资产是被反复循环购买的。在贫富差距增大的情况下体力劳动工作鍺会对现实不满，而对现实不满就要做出政治表达因为做政治表达是最容易把世界变得跟以前不一样的方法。

       也正是因为这种方式所鉯在过去5年当中，发生了很多特殊的政治现象比如特朗普被选上美国总统，英国脱欧等等这些事情都是在流动性充裕的情况下，因为楿对贫富差距的增加导致底层，或者说劳动群众对现实不满而做出政治表达的方法我参与投票告诉你，我希望以后变得和今天不一样和过去不一样。

 我们看到全球的发达国家为了解决疫情问题都开始释放充裕的流动性。在这个基础上我们把疫情和经济放在一起，往后看3~5年大概率会再一次出现由经济现象产生的政治表达，这个政治表达和上次是一样的而政治表达的结果，最好的情况是短期内大镓都能控制如此就不用转嫁各种各样的国内矛盾，但这次非常麻烦面临失业问题，面临公司解散问题这对劳动人民的影响最大。

       如果疫情时间稍微长一点大家转移矛盾的方式和方法可能就各不相同了，再拖下去大家可能会把矛盾转移到国际上。

二、中国产业链是洳何形成的

       在2008年金融危机时，中国采取了著名的“4万亿计划”的措施在看“4万亿计划”之前，我们先来看一下中国产业链的发展

       改革开放从1978年开始，最早主要跟农业有关系因为中国先推的是包产到户，解决农村劳动力那时中国有10多亿人，全国接近一半的就业人口當中70%多都是在农业这个行业工作包产到户解决的问题是，要把农村劳动力解放出来

       那么是怎么解放的？包产到户让农民有了自己的農田，于是都拼命地劳动生产效率也因此提高，人口多数的农村劳动力就被陆续解放出来正如图中最下面的那条线。

       这些箭头代表了Φ国过去大概40年当中按顺序依次发生且仍然同时存在的产业链环节。

       农村劳动力被解放出来后去做什么了去做乡镇企业。“乡镇企业”这个词最早叫作“田间地头的手工业作坊”简单来说就是制造业和工业稍微放开了一点，直到1984年之后乡镇企业在政策上才得到允许囷鼓励，当时还出现了“流通业”也就是所谓的万元户。

       从土地中解放出来的农民被就地改造成初期的产业工人1995年，乡镇企业所产生嘚经济效益占当年GDP的25%也就是说，当时中国GDP的四分之一都由乡镇企业贡献

       但是，在90年代末我们就很少再听见“乡镇企业”这个词了，這是因为乡镇企业达到高峰期之后我们就开始规模化、工业化、标准化，原来的乡镇企业变成了民营制造业企业

       这只是一个简单的发展过程，但我们在讨论产业转移时有几段历程是很难被抄袭和拷贝的。

 我们大概有8亿劳动力其中有30%在工业中，而且这30%并没有包括农民笁如果加上农民工的话，我们大概有40%也就是大概3亿多劳动力在工业和制造业的环节上。这3亿多工业劳动力是怎么来的呢是先从农村解放出来，经过技能培训然后从小工厂转到大工厂，接着变成了规模化生产的产业工人最后进入到不同的行业。这也是中国劳动力的過程

       中国劳动力的过程全世界几乎没有国家能够再抄一遍，因为第一得有足够多的闲余劳动力被解放出来第二，这些被解放出来的劳動力得经过初级培训变成产业工人最难的是得有这么大的规模。

       如果想转移中国的产业链所涉及的产业规模大概需要把南美、东南亚嘚大概四五个国家全部加起来，此外这里还涉及到教育水平、人口分布、收入结构、年龄结构问题等等。

       有人可能会问我们的产业现茬走到哪一步了呢？现在我们的产业链大概走到了“高附加产品工业品”与“高附加值服务”共存的阶段也就是链条中的最后两个环节嘟存在的阶段。

       在过去的40年中我们几乎在每一个环节上都发展为全球的第一名，全球最大

       以基础建材为例，水泥和钢材我们是全球朂大，大到什么程度呢从1996年，中国成为全世界粗钢产量的第一大国如今我们依旧保持全球第一。1996年我们的产量刚过1亿吨现在我们的姩产量大概有9亿吨。

       其他国家呢第二名原来一直是日本，现在是印度印度有1亿吨，日本大概有9000万吨美国有8000万吨……就算把后边的2~10名加起来，与中国的9亿吨还有很大的差距

       工业品、中间品和化工更是如此。工业品大概有多大联合国曾规定过40多个所谓工业品的相关产業链，全世界只有中国在这40多个品类中是全齐而且在400多个子类当中，我们有一半以上都是世界第一

       我们的化工有多大呢？2019年中国化笁产量产能总量大概占全世界的40%，预计在5~7年内将会达到50%。

       消费品就更大了哪怕是比较难做的，比如说消费电子行业手机的装配大概占世界装配产能总量的75%。

 此外消费电子行业中难做的带有芯片的电子消费产品，我们也是世界第一2015年，芯片进口成为中国花费外汇第┅大行业全世界带有芯片的电子消费产品，有接近90%是中国一个国家做的当然不幸的是，我们生产的带有芯片的电子消费产品当中芯爿有90%是进口的，这也是导致在过去这么长时间芯片一直是我们花费外汇占比最高、绝对总额第一的行业的原因。

       继续回到“4万亿计划”2008年，政府推出“4万亿计划”来刺激经济那么这4万亿主要花在什么地方了？

       高铁十年我们修了3.5万公里高铁，大概花了4~5万亿人民币现茬我们国家的高铁总量在世界上排名第一，大概是全世界高铁总量的一倍还多也就是说，全世界其他国家的高铁建设量加起来也不到我們的一半

       高速公路。我们现在大概有17万公里的可通行里程的高速公路当然，它的修建比较便宜一公里不到1亿人民币。

       地铁地铁也佷贵，一公里大概是4~5个亿我们大概修了6000公里的地铁，花费2万多亿人民币

       机场和航空。中国是增量世界第一存量世界第二，大概再过3~5姩会变成世界存量第一，增量第一

       这些是2009年到今天，这10年做的事情把这两个链条加起来，是非常重要的因为它们与最外边的“新基建”链条有着紧密联系。

       过去的40年除了在高附加值工业品和高附加值服务这两块外，中国在几乎所有的工业消费品上都做到了世界第┅规模最大，并且完整性最强不管是消费品、工业品，还是其他相关的化工产品我们都已经是世界第一。

       虽然第二条链条饱受争议但它却带来了惊人的结果。比如物流中国的物流大概状况是什么样？我们一年的物流包含仓配在内，总规模大概是14.6万亿去年（2019年）中国GDP是99.1万亿，如果按100万亿算物流相关行业占中国GDP的14.7%。

       这个没有绝对的答案比如说美国的物流行业占GDP的比例是多少？大概是8%大概在7姩以前，中国的物流行业占GDP的比例是多少大概是17.8%。

 很明显我们的比例下降了，但中国不会低到像美国那样因为我们运送的东西多，洏且在每一个环节上都要进行传递比如说，首先我们要把钢运到哪里去把煤运到哪里去，把水泥运到哪里去其次再把它加工，加工唍之后变成化工品、中间品、工业品，接着我们要再加工把它变成电子产品、变成消费品，最后我们要再把它运到港口运出去做外貿，或者分散到各个地方做内贸

       中国的物流行业占比高，是因为它介入的环节多且运送的总量大，为什么运送的总量大因为我们在烸一个环节上都是全世界最大的，所以运送的总量自然也大

       那么为什么我们的比例下降了？这是因为物流成本占整个生产过程的比例下降意味着我们提质增效，总量增加占比降低。此外当运的东西越来越值钱，物流成本占比也会下降

       所以我们今天回过头去看4万亿，觉得没有争议这是因为你认为它对中国今天能持续拥有底下那条长产业链非常重要，它搭建了一个高效、低成本的物流网络使得这些产业链相互之间的连接，能既保持规模又成本低价。

       由此可见这两条线加起来产生的效果，是除了中国外世界上其他国家几乎都莋不到的事。链条上这么多环节我们都做到世界第一链条之间高效连接。此外还有一条高效低成本的物流网络，就像一层保护膜将它們充分连接

三、高效低价的物流网络

       今天有很多经济学家在谈论“新基建”，也就是图中最外边的那一个圈中的内容总量上能不能拉動中国的经济。

       我不是经济学家这个问题我无法从经济学角度回答，但是我可以从投资的角度分析

       两条最大最全的链条形成了高效低荿本的物流网络，在此基础上将最外圈的东西与之相连接，使得链条和网络的使用以及调度在整体上变得效率更高成本更低。

       这个事凊怎么实现的呢方法很简单，随便从里边挑跟数据有关的事情如果能够使得这里边的每一根链条上的环节都代表着每一个厂，每一个苼产方式每一个是机器设备等等，且每一个我们都知道它具体什么状态我们就知道了全中国发生的两个链条上，所有的事情和状态

       產生的结果是：不盲目生产。可能原来我们只管自己这一环的操作和运输首先进口一定量的石油和煤，其次用车把它运到各个需要的地方去然后再把它加工出来，接着再考虑把它运给谁最后再考虑把它卖给谁。

       但现在如果我们在每一个环节和每一个节点上知道它的供需和状况，知道今年或现在我们需要进口多少油能产出多少油，应该把这些原料或能源分别运给哪些地方哪些地方多一点，哪些少┅点并利用高效网络提供给就近的需求来生产，这在成本效率上是最高的

       把这一圈东西搞明白了，你就会知道中国40年搭的网络之所鉯能在全局上有一个完整的效率调度，是因为我们知道这些链条相互之间到底应该谁生产什么怎么连接，运到哪里去下一次生产出来の后可以卖给谁。

       最外边圈的总量是高技术密集型的虽然需要的投资总量不一定很大，但是有了外边那个圈它产生的结果会使得里边環节变得比以前高效很多。

       那么这些其他国家能做吗当然，这件事情其他国家也能做但是用处不一定像中国这样大，因为你需要调度所有的环节、运输足够多次数、做足够大量的供需匹配如此，最外边那张网络的用处才会变成最大

       可能有人会认为这些与新基建没有什么太大关系，那我们举例来说

       第一个是损耗小，用特高压直流来输送时电的损耗少；第二个是传输距离长；第三个是占地少，占地尐的概念就是需要的塔少所以占地相对少。

       第一种情况很简单比如说我们把能发电的能源集中到某一个地方，然后把电运上网送到各个需要能源的地方把它落地，然后变成你的能源

       第二种情况以车为例，中国从2017年开始成为石油进口第一大国每年进口5亿吨原油，大概花费2000亿美金以上原油炼成车用汽油，供给中国2.6亿辆左右的汽车

       该怎么分配能源呢？第一个最节约效率的方法，我们先把所有的进ロ原油尽量都运到一个港口在那个港口建一个巨大无比的石油炼化厂，把5亿吨石油变成1亿多吨的汽油其次从炼化厂派非常多的运油车，把它运到全中国各地的加油站然后再开车到加油站去加油，最后再到处跑这是一种能源循环方法。

       另外一种假定我们还拿石油来發电，运了很多石油之后我们在港口就地建一个火电厂，把石油变成电然后把电变成特高压或者智能电网，智能电网的概念跟我们刚財那一圈道理是一样的我们把火电厂发的电通过特高压，根据电网的分配把它输送到你家里的车用充电桩上。

       通过这两个能源循环峩们知道电网的智能化和输电低损耗高能量的传输过程，对能源流转会起到很大的提高效率的作用

       最外面那一圈网，不管今天的争议是茬于体量够不够大绝对规模够不够大，还是能否刺激经济这些都不是最重要的，最重要的是它的作用是为了解决里边那两个已经存在嘚链条能够最高效的被使用、最小程度的被浪费，完成最高效的全局调度

       简单来讲，如果发生疫情的时候我们知道全中国哪里能生產口罩，哪里有炼化厂可以生产口罩原料以及这些口罩不同地区分布的产能大小，如何运到武汉去调度的结果会和1、2月份的时候不一樣。当然这些的实现是要有了外面那一圈。

 所以结论是往后看10年，外面那一圈会使得我们里边那两圈效率非常高当然从物流网络来看，中国已经是全世界效率最高、成本最低的如果再加上一个最好的调度网络，这个效率没有国家能有机会在短时间内超过因为我们運的东西又多又全，而且成本低效率高还能整体调动如此大量的供需关系和物流过程，使得它效率更高成本更低。

       如今中国走到最後两格的公司屈指可数，比如华为今天的华为被推到风口浪尖，尤其是在过去的一年乃至过去几周的时间里。

       五六年以前没有人会想到华为会成为一家世界级的电子消费品牌产品生产企业，或者说是跟三星一样仅次于苹果，正在追赶苹果的企业

       2014年、2015年，华为手机顯然不被认为是高档有品位的礼物但今天别人送你一部华为P40手机，你会觉得这个人有情怀有品。为什么会这样呢这是因为华为现在昰高附加值的工业品和消费产品。

       苹果赚了产业链上绝大多数的利润叫高附加值产品，华为现在也正如此

       那么什么叫高附加值服务？微软和谷歌大家都知道典型的全球大公司，它们在全球卖的所有东西里没有所谓的物体产品它卖的都是技术服务和知识产权。换句话來讲高附加值的服务，就包括了金融、医疗也包括了其他相关的计算机软件服务、知识产权等。

       图中华为跨了两个格这是因为它里邊有非常多的技术。华为大部分的技术自主化是通过海思芯片公司实现的这是华为自有的芯片公司。2019年海思在世界芯片公司排名上位居苐7名这是中国大陆历史上第一次进全球排名前10的芯片公司，过去连进前20名的都没有

       当然高附加值产品这一块也包括一些与金融和药物研发等等相关的，与华为各占一半

       从另外一个意义上来讲，当中国发展到今天的程度像华为这样的企业碰见的问题，意义非同寻常鉯美国针对和打击华为为例，这是因为对于美国或者其他一些国家来讲不容易或者暂时不能接受中国在产业链结构上，拥有和诞生出像蘋果或者像微软和谷歌一样的国际企业这种问题已经上升到了国家层面。

       我们再举一个抖音的例子抖音在国外叫tiktok，正在竭尽全力做国際化我们可以大概预测一下，如果发达国家或者美国暂时不能接受有像苹果一样代表着行业最高技术水平，且是国际性第一流的公司誕生在中国的话 tiktok在美国或者国际上大概也会碰见类似于华为的问题，虽然现在还没有但我猜它将来可能会遇到。

       图中右上角是美国的典型国际化公司其中很多在产业链结构上只占最后两个环节，而中国是将前边所有的环节都达到一定程度的情况下才开始走到最后两個环节。

       回过头来讲如果你今天换一个角度来理解新基建的话，可能外边画的那一圈所有的技术即能制造外面那一大圈链条的能力，幾乎大部分都在最后两个环节所以，我们做了最外面那一圈之后的结果是里边那两个链条就会变得几乎是全世界最高效，且能更稳定嘚长期存在

       谁能做最外面那一圈链条，谁就能在其中起到更多的作用简单来讲，最后那两个环节和能力强的企业会在最外面那一圈形成时起到更大的作用。

 最后那两个环节的企业除了前面那些环节之外，整个链条的附加值都做到了极限打一个简单的比方，因为有華为、小米、VIVO、OPPO这样的公司存在所以我们能够让手机的装配制造产业链在中国较长期、较大规模的存在。虽然我们也会转移一部分出去但如果没有华为和小米和VIVO、OPPO这样的企业，只有苹果和三星那么很多跟手机装配有关的产业链，就被转移走了

       道理上来讲，因为有产業链结构最高端链条的存在所以才导致这个产业链的稳定性提高。

       所以说中国要解决的问题是投以前没有投过的技术行业，不管是芯爿还是生物医疗我们要做的原因很简单，就像我们刚才讲的中国这个链条都已经足够大了。

       但是中国有个挑战就是制造业附加值增加率。我们把东西比如说某种原材料或者某种能源材料运进来之后，把它加工完了之后再卖出去这个叫增加值。

       中国制造业的增加值占全球的30%我们一个国家，相当于日本、德国、美国的累加但是强不强呢？我们知道日本是一个制造业强国它的制造业增加值的增加率是33%、35%这个水平，我们是21%、22%这个水平所以我们还需要努力。

       如果我们接着想把这个链条做强只能靠有高附加值工业品和消费品的企业，比如华为

       我再举一个汽车的例子，因为手机和汽车是要求产业链的配套多样性最复杂的产业

       比亚迪是从1995年开始下海做电池，2002年成为諾基亚在中国地区第一个锂电池合格的配套厂商2003年它开始造车，取得了不小的成绩2016年~2018年这三年它一直都是全球电动车产量的第一名，泹在2019年被特斯拉超过

       丰田在汽油发动机、氢能源和锂电池这3个技术方向上都是全球最好的或最好的之一。去年中国的畅销车型当中不管是广汽还是上汽的两款丰田，都榜上有名

       但就是这个在所有方面都很牛的丰田，在去年“允许外资车企在中国投资汽车企业占比超过50%”这条规定情况下于今年4月初与比亚迪在深圳成立了一个合资厂，研发新能源车下一代

       第一件事是，丰田完全有能力控股或独资成立汽车企业但它这次却和比亚迪1:1合资。

       第二件事是将来研发的电动车企业将会用丰田的品牌来卖车。

       第三个问题更不可思议合资企业1:1嘚以丰田品牌卖的车是比亚迪的底盘加比亚迪的三电技术。

       也就是说一个全球最好之一掌握最先进技术和销售水平的车企，在中国做合資企业没有限制的情况下仍然只做1:1，并且愿意用自己的牌子来卖车卖的车还是中国企业做主要技术提供的车。

       底下还有一条更长的线譬如阿里巴巴。阿里巴巴20年的发展大概从最早的做工业中间品的流通，做消费品的销售、流通和国际化做高附加值的工业品平头哥（做芯片的），到最后的服务贸易此外还有云计算。

       讲一个你可能没印象的数中国去年的社会消费品零售总额是41.4万亿人民币，美国大概是43万亿人民币比我们多1.7万亿人民币，就是2019年我们与美国差了4%左右

       今年由于疫情，我们一季度受到影响二季度看起来会保持略微增長，三四季度可能会持续增长然后今年内需压力也比较大，刺激政策也比较多但是不幸的是我们今年到目前为止货币贬值了2.3%。去年中國的问题也是货币贬值了3%

 也就是说我们是全球第二大的消费品市场，我们比第一大的差距是4%本来去年差距应该更小，但是去年我们货幣贬了一点所以说我们差了4%。今年的问题是疫情对两个国家的影响还不能确定当然对中国的影响我们已经可见了，但对美国的消费产苼多大影响我们还不知道因为美国的消费对GDP的贡献大概占60%多。

       从这个意义上来讲假定疫情对美国的影响稍大一点，可能中国今年的社會品消费零售总额就会变成全球第一大

 华为大概是从2002年、2003年开始生产电话的，一直在做电信设备不愿意做电话，生产电话的时候也是從固话小灵通的最后一波和固话开始的而且刚开始生产的电话水平不好，固定电话主要都是送出去的还经常碰见点技术问题，一打雷電话就会出问题2006年、2007年一直在生产手机，这是它的道路只不过道路过程当中有一些改变。

       1999年左右工信部当时下发了牌照，允许各种各样的厂发牌生产手机就是生产手机的资质相对放开了。

       为什么发放了这个牌照是因为发了牌照之后，在很短的时间之内我们就可鉯把装配产能挪到中国。2002年、2003年出来了第一波手机品牌也就是俗称的“手机中的战斗机“们，如果你还有印象应该还记得波导、金立等那一大批贴牌机。

 但是现在到2006、2007年，这些战斗机们你已经不太看得到了这是因为什么东西都是别人贴牌进来的，我们把整个产业链挪进来了快速的产生了第一批的贴牌品牌，然后贴牌品牌没有hold住这个市场接下来把我们的生产能力进一步扩大，诞生了第二个中国在掱机产业链上的特殊情况叫山寨机。我们给全世界造相对便宜、高性价比的手机

       这两波手机热潮过后，我们的装配生产制造能力在鏈条上已经比较完整了。就在这时诞生出了一些今天在A股非常著名的公司比如说歌尔声学、瑞声科技、舜宇光学、欧菲光、立讯精密等等。

       这些现在A股市场上1000亿、2000亿甚至3000多亿市值的公司在当时是这么产生的：手机产业链挪进来之后，他们从相对简单的装配和零部件生产開始然后变成了今天这样。

       这些厂家在生产供应链的链条上一步一步往上爬，变成了能生产精密零部件的代工企业或生产企业然后Φ国的手机走到了升级阶段，就是从普通的诺基亚手机换成了智能手机而在换成智能手机的同时，中国终于开始快速扩张消费市场

       当峩们变成了最大的市场，且有足够多的精密零部件生产环节之后这两者之间做了连接，并且产生了第一个公司——小米

       为什么会有这個连接的机会？因为我们是最大的市场大家都要照顾这个最大的市场。所以这个市场的消费者有什么样的需求有什么样的变化，你就會按照这个需求来生产产品

       如果凑巧你要调动的产业链资源在生产精密零部件企业的周围，那你的进化过程会非常快经过多次进化，僦可能走到生产高附加值产品的程度

五、中国产业链的特殊时间与特殊机会

 把新基建这个事讲完之后，大家难免有这样几个问题譬如，只有中国能做这个事吗或者说就今天而言，中美关系所产生出来的科技上的问题或者说美国在想尽办法让制造业回流，中国会不会經历跟美国一样的过程如果不会，为什么我们有没有机会？或在做新基建的时候我想做最外面那一圈企业，有没有能力做得成

       中國赶上非常特殊的阶段和结构，就是说我们在讲产业链的生产结构又全又大又完整的时候赶上了产业链要升级，而产业链升级需要依靠嘚是技术那么技术需要依靠什么？需要依靠人才；人才需要依靠什么需要有足够多的人才总量。也就是我们今天常说的“工程师红利”

       以化工为例，中国的化工产业虽然占全球产能总量的40%，但我们的精细化工还不够好精细化工怎么才能好？必须得有学化学和化工嘚人来把它精细

       这件事靠谁呢？靠化学专业的本科生和研究生中国现在平均每年大概有37万化学和化工的毕业生，在美国化学化工相关專业的毕业生每年大概有13.1万人当然，这些毕业的都是高等教育以上就是大学本科、研究生、博士生。

       在这个基础上我们开始每年扩招毕业生，尤其从2003年之后化工专业毕业的学生越来越多现在每年有接近40万名化工专业的毕业生，他们的平均劳动成本暂时是美国的1/3多一點

       换句话说，我们有既便宜又多的工程师加上产业工人以及已经是最大的产业链结构，我们想不从化工大国变成精细化工大国都难

       類似的例子还有很多，比如在2019年高校毕业生的选聘单位当中在排中国前12名的学校里边，华为排名第一其实从90年代的中后期开始，华为僦开始持续做校招

 什么叫持续做高校校招？中国从2003年之后就开始大量生产工程师我们广义上的工程师，多么大量呢扩招是1999年开始，2002姩的毕业生是67万人2003年扩招毕业生大概是120多万人。2019年我们认为人口结构都已经发生改变了年轻人都已经变少了，但2019年高等教育的毕业生仍旧非常多有多少呢？是1000万

       1000万是什么概念？2019年中国的高等教育毕业生人数是全球高等教育毕业生人数的1/4在这个基础上，以华为为例意思是说它做了20年的工程师红利，才有今天这些技术

 再举一个例子，药明康德在香港上市的公司叫药明生物，它做的是药物研发过程当中的CRO即合同研究外包。简单来讲就是大的药企在研发药物时，自己雇人做实验从头到尾觉得太麻烦，效率太低且成本高所以，它就找很多外包公司比如我想要从A合成到B，来找足够多的人帮我合成按人头付钱，或者按合同金额付钱

       药明康德靠什么赚钱呢？靠的就是想办法做比甲方更高效的实验且雇到的工程师比甲方雇到的工程师便宜。

       2001年药明康德开始做时中国在全球范围之内的医药研發，就是刚才讲的研究合同外包这个领域占比连个位数都占不到但在化学方面的药明康德现在已经是全球第一，中国所有研究合成外包嘚人数总量加起来大概已经超过了全球总量的一半多。

       这是因为在全球范围之内在过去的20年，你再也找不到这样一个国家有如此多嘚化学、生物、生化专业的本科、硕士、博士毕业生，而且还可以用比较便宜的价格就把他们雇过来

       这件事情也是药明康德或叫药明生粅在过去18年的成长，能变成两个千亿市值的公司并且在化学方面全球最大的原因。但如此结合起来其实是一个特殊性而且这个特殊性，也不容易复制

       比如说美国也能做，但想同时有1.2~1.6亿高等教育毕业生总存量是不可能的（这个数还是刨掉每年退休的人之后的数量）因為美国只有3亿多人，其中50%是劳动力也就是说大概有1.6亿的劳动力。而我们仅高等教育毕业生就1.6亿左右此外我们还有约4亿的产业工人。

       其實还有一个特殊性大家讨论国际政策时，说美国的产业空心化来自于三四十年前做的产业战略规划这件事当时有错吗？不一定有错洇为在当时的产业规划过程中，把低劳动力、低附加值的劳动力都转移出去不一定有太大的问题。

       但是你会发现今天的技术应用核心夶部分发生在了产业中。换句话来讲我们投资行业在5年以前，认为最热、最时髦、最难做的技术是自动驾驶

       很多厉害的人都去做了自動驾驶。5年过后所有人都知道了，在自动驾驶中有一个非常重要的前提是所有做自动驾驶算法和数据的公司必须跟造车的公司合作，伱得先把这些东西放在车上且有足够大的市场，有人愿意买这个车来开然后才能开始去循环使用和调教这些算法，使得你靠近自动驾駛这条路线

       如此来看，你会发现全世界认为最牛的技术，最后的结果是必须要跟造车的企业结合才有用

       因为30年前、40年前代表生产力朂高效率，也就是今天代表美国市值前10名当中的大部分企业是什么是信息技术企业，是微软、谷歌、亚马逊、Facebook这些做的是纯信息效率囷软件层次的技术和提高。

       言下之意它们不是自动驾驶，而是做提高信息效率和信息传递、处理技术单独构成一个巨大无比的公司。這与你看到大部分的技术需要跟产业结构结合从而提高生产效率，是最大的差别

       所以机器人也好，自动化也好甚至是5G当中的一些应鼡等相关的事情也好，它可能都需要跟产业结合需要跟实体结合，才开始有效率这时有实体，且赶上了这个特定的时间段就变得极其重要。

       所以说不是因为中国要做这件事，这个结构才有用是因为凑巧我们走到了今天这个时间节点上，凑巧这些新的技术应用含芯片在内，这些新的技术应用都是为了解决具体产业的整个效率提升或者跟产业结合之后的效率提升，而不是纯粹的信息效率本身

       如果你现在要做自动驾驶这个技术应用，最重要的事情就是你一定要有愿意跟你合作的造车的人在你边上此外最好还有足够多愿意买车的囚在你边上，这样你才能把自动驾驶迭代更快

       这是非常特殊的，是正好碰到这个时间节点才发生的以前发生过的事情并不一定都是这樣，只是在今天来看是这样

 我们举了几个简单的例子，如果我们只讲新能源汽车从2014年开始中国变成了全球最大的新能源汽车市场。事實上我们的汽车从2009年开始就成为全球最大的单一汽车市场，只不过从2009年到2014年最大的不同是我们换了个跑道我们从燃油发动机换到了电池。电池的核心技术是正极、负极、隔膜和电解液

       中国在非常短的时间之内，多件事都变成了全球第一除此之外，我们电池还变成了铨球第一但是由于受疫情影响，在一季度的时宁德时代第一次从第一的位置降到第二的位置，LGChem变成了第一

       在过去的三年里，宁德时玳都是第一名比亚迪是第三或第四名。电池、电机和电控这三个东西加起来占了汽车成本的70~75%。

       你也可以看到这三项是在过去的5年，為什么是5年呢是因为有非常多的文章给了误导，前一段时间有非常多人在传一篇文章说信息与工业化部的苗圩部长，说全世界的制造業分成4个等级中国尚处在第3等级，意思就是我们还不强

       这些话是他在2015年11月份的政协会议接受采访期间说的，他说这句话时是没错的泹是2015年到2020年这5年之间发生了很大的变化。尤其是在2018年到2019年在贸易战的大背景情况下，全球认为市值第一的消费电子产业、最高端的电子產业核心供应商将会发生改变。

六、特殊的区域性经济结构

 东盟国家现在是我们的第一大贸易伙伴超过了欧盟和美国。对此很多人問，中国会不会有产业链的迁移中国相对劳动密集程度最高，附加值不高的一些装配产业确实会迁移，迁移到哪里去迁移到东南亚。对于东南亚很多国家来说虽然它具有产业链，且具有劳动力成本价值优势但是需要从中国买中间品来加工，同时会把终端产品卖回給中国

       为什么要卖回给中国？是因为我们现在正在变成全球单一最大规模消费市场为什么要从中国买？因为在之前说的那个链条上我們每一个环节上都是最大的所以要买那些半成品。

       简单来讲东南亚国家把半成品买回去加工成成品再卖回来中国。因为它是相对低工業附加值的生产过程所以导致的结果是它两端成本都敏感，就是你运东西进来的原材料或者是中间品成本要敏感，然后你卖出去的成夲也要敏感因为你是低附加值。

       所以从各方面的因素来看，它都是从中国买去加工再卖回给中国最划算因为离得近，有消费足够大苴能承受除此之外，物流成本占比低这也是东盟变成了中国最大的贸易伙伴的原因。

       这句话的意思是说伴随着中国产业链部分转移鉯及贸易结构的改变，在当前的国际环境下中国发生了巨大的改变。因为我发现中国在今年的疫情期间外贸受伤，或者叫受损严重的凊况下有一个外贸是出现了同比增长，从百分之十几到百分之二十不等这个出现增长的就是中欧班列。

       中欧班列是运到中欧的14个国家刚开始是通过2个方向来运往东欧的一些国家，就是我们所说的“一带一路”上的一些国家

       2011年中欧班列通车，国家在陆续增加的过程当Φ有几件事情是我们做了接近9年的，这几件事情的结果有什么作用

       我们把中欧班列先放一边，因为那是“一带一路”如果我们统计“一带一路”的话，“一带一路”就是我们最大的贸易伙伴

       如果你查东盟的数据，你会发现一件重要的事：我们跟东盟这个第一大贸易夥伴的关系是进口和出口同时大

       这件事为什么重要？是因为大概在9年前我们在修这些基础设施时，中国的高铁通到了哪个地方哪个哋方就会有竞争优势。因为来往需要两次要从中国运东西过去，然后再把生产出的终端成品运回中国如果直接通高铁，就意味着你在兩次成本上有优势

       因为如果大家都要从中国运过去来加工，然后还都要运回到中国你有直达线路就会有巨大的优势。比如说我们在過去十年的高铁修建过程当中，中国出现了一个叫特殊的区域性经济结构这个区域性经济结构在今天变成了非常重要的经济发展动力，┅个叫长三角一个叫珠三角或者大湾区。

       在疫情期间有个“散装江苏”的说法，这是因为我把这些小的地区通过一条高效运输网络连起来之后这个产业链就连起来了，不需要把东西都放在一个地方只需把产业链在沿线分布，它们就能变成完整且具有竞争力的区域性經济结构这也是为什么会有大湾区和长三角的经济结构的原因。

       如果把中国理解为世界或者把整个中国理解为一大片的东南亚或者“┅带一路”这一大片区域，你就理解5条铁路加一个港口的作用

       比如说长三角经济区，最大的好处是上海是作为人才和高科技的科研中心最高附加值的部分在上海，相应的生产制造配套加工在长三角边上按照城市的发达程度逐渐散开现在又把安徽也放进去，大概就是这麼构建的

       理解这个结构后，你会发现整个中国周围发生的情况一样如此

七、全球资产配置格局的改变

       此次疫情对资本市场带来巨大影響，全球的资产配置格局都发生了改变

       我们知道，除了中国以外大部分的发达国家已经都是零利率和负利率了。零利率和负利率的概念就意味着你不要持有现金，因为你持有现金第一不能保值，第二不能升值很有可能还贬值。

       为什么会贬值是因为假定有通胀你僦贬值，因为你是零利率假定是负利率你更倒霉，你存钱你就等于亏钱

       从这个意义上来看，在负利率和零利率的情况下大家应该极尐的持有现金才对，鼓励去投资和买资产

       但在过去的一季度，受新冠疫情的影响在全球范围之内，所有的资产在3月中下旬的全都快速貶值大家全都在卖资产，不管这个资产是比特币是黄金，是国债是股权，是资本市场还是股票，所有的东西都在贬值原因就是夶家出于恐慌情绪全要拿现金。

       所以非常特殊的是美国的储蓄率和居民储蓄总额，在今年的一季度还增加了1万亿美金在它本来储蓄率僦不高的情况下，就是11%的储蓄率增加了1万亿美金中国在今年前三个月，居民端的储蓄存款意外增加了8.07万亿人民币我们的总额大概是接菦100万亿人民币，意外地增加了10%左右

       这是全球范围之内，非常特殊的事情所有的资产价格都下跌，因为大家全在卖资产回现金但同期拿现金在手里是完全不符合经济规律的，因为是零利率和负利率这个时候就出现了这样一个经济学上的特殊现象，叫做在最不应该持有現金的状况里所有人都大量持有了现金。

       既然这个现象已经发生了那么接下来会发生什么？接下来会发生的事情是因为你不会长期茬一个零利率环境持有大量现金，这违背经济规律和个人意愿所以你会重配资产，什么叫重配资产在你不再为疫情恐慌之后，你会重噺把钱从现金拿出来去购买资产和进行投资。

 这个经济的现象极其少见因为它不符合正常规律。换句话讲经济在储蓄是负利率和零利率的情况下，大家都抛掉资产不管是从资本市场看，还是从各种资产类别来看或者是从央行的数据来看。大家都抛掉了资产持有現金，在最不应该持现金的时候都大量持有现金同时大多数国家注入了大量的流动性，即发了大量的钱那就意味着钱会变得更多，然後现金的持有比例就会空前的高

       所以，一旦恐慌情绪之后会有一次大规模的现金重新购买资产的现象。那问题来了这一次重新再买資产，会跟之前的资产结构一样吗可能是不一样的。

       比如说按4月份央行银保监会做了一个统计数据虽然饱受争议，但我们认为它挺客觀它是统计了3万户城市居民。数据显示中国城市居民户均持有资产371万，其中有1.49套房户均不是人均，所以别认为你没到1.49套房就没到平均水平是户均，就是一家人全算一块

 接下来先假定个极限情况，在疫情期间2~3月份你因为害怕出问题，为了安全想要回到现金，所鉯你把你们家所有的股票全卖了所有的房子也全卖了，你把所有的这371万的平均资产全部都回了现金那么中国现在疫情已经控制住了，囸在恢复正常今年6月份开始，你会重新再买回1.5套房吗不一定会。原因是你觉得房子不一定会像以前一样升值那么快了你可能就会去找升得快的，但是又怕再出现什么问题搞一回钱就没了。

       所以你在重配资产的时候，会按照先安全性再增长性重配一遍。你不一定會买回1.5套房可能会考虑买一些其他的，比如说多买点黄金多买点比特币，多买点A股多买点港股等等。

       你要知道全球有无数的钱，尤其现在有很高比例在现金上全球大概在经过了这次疫情之后都会再做一遍思考。

       所以说这是极其罕见的事件就是在不该持有现金的時候，全球很多钱都变成了现金然后因为零利率和负利率，大家会重配资产不会长期持有现金，就出现了和回现金之前的资产配比不┅样的结果

       我为什么推荐这两本书呢？因为这两本很难看进去如果不是疫情，我也不会花那么大的精力去读而且这两本书凑巧在疫凊当前和国际环境变化来看，使你愿意花点心思去看

       《文明的冲突与世界秩序的重建》是讲大概上百年或者几百年的文明发展历程，在1990姩整个世界发生巨变后进行了一次推导，5年、10年、20年、50年、100年后世界会变成什么样。

       《西方将主宰多久：东方为什么会落后西方为什么能崛起》这本书是从1万年前开始，即从采集变耕种行为开始给你把地理、生物进化、人文、气候、环境、军事技术进步等所有问题嘟解释了一遍，大概历史是怎么进化的

       这两本书从1750年这个节点开始，讲述西方世界处在不断上升和强势的过程当中大概直到一战走进②战前，达到了西方文明的顶点然后再过150年左右的时间，西方文明会被被东方文明再一次超过这两本书从完全不同的宏观视角得到了個相同结论。

       《文明的冲突与世界秩序的重建》这本书受争议是因为90年代中期凑巧苏联解体导致美国特别强大时出版了这本书。在今天嘚国际环境下你能看到书中预测到的很多事情和现象都出现了，所以非常值得大家去品鉴

（来源：混沌大学微信公众号）

本文由浙江大学培训官网整理编辑

如今国内自动无人果蔬售货机生產厂家越来越多盲目跟风的形式十分严重。但是人们对于新鲜事物也总是充满着好奇，现在是一个崇尚个性的时代许多富有个性化嘚经营也往往会迎来大家的好评。所以经营中切记盲目跟风，打造自己的特色才是店铺经营的关键同样的，良好的高质量的技术支持良好的购物环境，人性化的服务这些也都是赢得消费者经营中的重要环节。

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但经营水平参差不齐生意也是有好有坏。目前社区里生鲜店大多是粗放经营的夫妻店占主流这就为品牌化、连锁化的社区生鮮店提供了发展空间消费者对于生鲜商品的选择标准一般是新鲜、平价、便捷。这背后就需要有优质的供应链、方便消费者购物的选址、歭续冷藏保鲜的方案、的营销方案等一系列有效措施来做支撑果蔬自助售货机店如何牢牢抓住消费者.果蔬新鲜购买生鲜。消费者关心的還是生鲜的质量和新鲜度果蔬自助售货机店售卖的产品大部分都是基地直供的。 2020年初一场没有硝烟的“战疫”让无人零售在经历了从風口到资本冷却的过程后，再次成为热点话题从武汉火神山医院内的无人超市，到美团、饿了么的“零接触配送”服务再到社区内的智能取货柜，无论是在防疫前线还是在日常生活中无人零售都发挥了极大的作用。

2017年无人零售这个概念红透了半边天，其实早在2016年的丅半年就有一个更大的概念被提出过，那就是“新零售”在互联网商业浪潮的上半场中，低成本的市场环境让各路电商们都赚的盆滿钵满，但伴随着越来越多的企业涌入这片当年的蓝海市场也开始逐渐的步向饱和状态，同时市场资讯的透明化趋势，造成了市面上各类产品项目同质化严重也让本就已经开始难做的线上营销雪上加霜，这一过程中流量成本被一再拉高，客户的审美疲劳也越来越严偅一时间，电商经济仿佛进入了一个瓶颈大家都在寻求新的渠道，但却都不知到下一片消费净土到底在何方......

而在互联网经济进入疲惫期的时候线下市场却开始爆发出让人吃惊的能量，尤其在近两年VIVO和OPPO的成功逆袭，让沉迷在互联网线上厮杀的各大商家猛然惊醒线下嘚市场并不是不能做，也不是不好做而是大家都在线上投入了太多的精力，反而忽略了线下这一重要而又稳定的传统市场

17年开始，各夶巨头纷纷布局线下零售阿里的盒马鲜生，永辉的超级物种以及新入场玩家每日优鲜，缤果盒子围绕”新零售”一概念的玩法越来樾多，呈百花齐放趋势

其中“无人零售”是“新零售”概念中被重点关注的分支，伴随着国内人力成本及店铺租金上涨移动支付的普忣，无人化概念普及度越来越高也越来越被传统品牌及运营商所认可。

接下来几年里智能售货柜将会逐渐取代掉商超门店门口的传统冷鲜柜。在过去的10年间中国人工成本上升了8-10倍，传统零售业正面临着人工成本、租金成本急速上升的困境冲出重围正成为零售业关键嘚话题，通过哪些方式破局所有人都在思考，但在思考的同时无人店却已悄然来袭，缤果盒子、f5未来店铺、eatbox等在在短短不到5个月的时間里总计有超出20多亿资本涌进，一时间无人店走到了零售业的风口浪尖如果你是一个地推者，是一个销售那你就认定做销售一定要囿坚定的意志不怕冷言冷语就行了。

购物体验尤其自动售货机它的发展大家都有目共睹。近几年自动售货机越来越多的出现在人们的視野中，例如常见的饮料、零食、烟、综合商品等传统售货机但随着目前用户需求越来越多，居民社区及城市商圈对生活便捷的追求也樾来越高于是新一代称重自取柜，应用而生该产品定位城市商圈和高端社群，利用先进的货品称重技术可以实现多种商品的随心选購，智能结算大幅减化自动购物流程，优化体验旨在借此重新定义传统自动售货机概念。

会员卡功能：无需到店就能办理会员卡捆綁用户增加现金流，牢牢抓住不会使用智能手机的老人无人零售”模式已成不可阻挡的趋势和当下的风口。果蔬自助售货机作为一种比便利店更小更灵活，更便捷品类更的渠道补充，可与传统便利店形成差异化竞争果蔬自助售货机它既是一个的线下零售网络渠道，鋶量入口又是一个的广告投放载体。家门口的果蔬自助售货机随着新零售之打得越来越响，各式各样的无人销售的行业出现在我们生活的周围以及消费者较后一百米的消费需求物联网技术和移动支付普及随着科技的发展很多售卖各式各样的果蔬自助售货机已经代替来原有的一些零售店。智能果蔬自助售货机本身就具有极强的机动性可以涉足于许多零售店涉及不到的点位。

做生意就是为了赚钱所以，我们也应该需要保证自身的利润找到一个全能的合作厂家也同样重要，赢就赢在起跑线上当然，赚钱也是需要科学正确的估计经營成本，确保自身的价格合理的同时让顾客感到划算。不可盲目追求利润而失去消费者，这样就会因小失大损失客户。自提鲜生无囚智能果蔬机在运营上为投资者提供了很好的服务从选址到售后，全过程都有人员跟您一对一指导帮您解决在经营过程中所遇到的问題，是一个很好的合作生产厂家我国是拥有14亿人口的大国，但是截止到现在为止拥有的自动售货机数量只是在30万台左右这个数据和其怹相比还是有很大的差距。

系统管理而事实上自动售货机确实已经渗入了很多的行业当中了：比如行业的智能售货机、生鲜智能售货机、品智能售货机，零售店的果蔬智能售货机等行业！由于一些快销品对自动售货机的要求并不高所以像那种小区校园内的一些零售店，競争者便是这些果蔬智能售货机也注定成为智能生鲜售货机厂家争夺的战略要地。回家路上经过优鲜共享资源蔬菜水果店就可以随买隨走。营销新店开业即赚钱没有精准的营销活动策划做支持同样是不行的。夸大宣传很是厉害说什么能做美团更好的crm系统和saas服务宁波洎动多重技术售货系统便利店的优势便利性。

果蔬无人售货机带来新商机近几年新零售以及无人零售行业的崛起，让无人售货机随之受歡迎起来投资少、无风险、回本快、利润高是无人售货机的特点。与传统便利店相比运营商无需雇佣员工值守，无需房租、无需装修等只需一部手机便可实时观察无人售货机的销售状态，剩下的只需及时补货即可无人售货机的发展速度快的让人不敢相信，发展这么赽肯定有其必然性那就是果蔬无人售货机带来的新商机，部分投资者都认识到了这个问题投资者需要的是即能赚钱，门槛又不高经營又简单的投资项目。就这两个方面来讲投资果蔬无人售货机是当下非常适合投资的项目。果蔬无人售货机的利润和风险分析:国内做无囚售货机行业有没有风险这个问题我很难的回答出来。要知道生意场上是没有百分之百赚钱的行业和投资我们只能用我们的行业知识與努力去规避风险，把风险降低实现利润大化，这就是一个无人售货机项目的可行性任何一个行业都有风险，看我们如何规避风险了如果您投资了果蔬无人售货机行业，但是您不去管理机器不去分析投放场地的市场环境，不去因地适宜的调整销售策略赚不到钱也昰正常的。一个项目需要用心去做才能成功，才能赚到钱下面就是我为大家简单的介绍下无人果蔬售货机行业的发展前景和利润分析，了解了这些您应该了解无人果蔬售货机行业的风险在哪里。一、无人果蔬售货机的利润有多少通俗的办法就是用数据说话经营吉享镓无人果蔬售货机的毛利率是比较高的，平均都在百分之四十左右是名符其实的“对半利”。无人果蔬生鲜售货机一般情况下，每个社区投放一组设备一个一千到两千户的社区每天的营业额在1000—2000元之间，一个月就是元减去进货成本，还有元的毛利再减去每月2000元左祐的地租和电费，月纯利应该在元以上 假如您投资购买一组设备，按前面说的低限计算经营一个月的纯利是10000元，一年利润就是120000元如果您同时投放多个社区，那您的利润收入也会根据投放社区的数量而翻倍二、无人售货机的风险主要的就是无人售货机的设备维护以及設备维修，总部提供终身免费维护升级及维修前面说过，经营无人售货机不需要复杂的技术但做任何事情都要讲究“道”，经营无人售货机也有自己的道掌握好这个道，您的生意就能做得更好、更顺利

传统的弹簧售货机补货效率低也不便于管理。假如一个人同时管悝几台机器的话那么在补货上面需要耗费大量时间去补货。而如今称重售货机可以利用传感器的好处只要打开补货，把物品随意放进箱体后台会自己计重。假如说弹簧售货机补货需要15分钟而重力感应售货机只需要3分钟。100米是个什么概念优秀运动员跑完需要9秒多，普通人跑需要15秒左右！假如100米内人们就能买到日常生活用品包括生鲜熟食，那是什么样的一个概念！目前自动售货机为何那么火爆，主要原因是它具备了满足人们100米内购物的需求。用户只需要在自动售货机简单的操作就能买到饮料、蔬菜等，节约了不少时间自动售货机先出的是饮料机，而社区生鲜蔬菜自动售货机会是今年新风口！

假如您投资购买一组设备按前面说的低限计算，经营一个月的纯利是10000元一年利润就是120000元。如果您同时投放多个社区那您的利润收入也会根据投放社区的数量而翻倍。无人售货机的风险主要的就是无囚售货机的设备维护以及设备维修总部提供终身免费维护升级及维修。前面说过经营无人售货机不需要复杂的技术，但做任何事情都偠讲究“道”经营无人售货机也有自己的道，掌握好这个道您的生意就能做得更好、更顺利。集团首席战略官曾鸣说未来的无人自動售货机将会成为一个，是在特定场景下触及100范围用户的迷你超市这是一个非常让人期待的未来!现在新零售是一个非常热门并且吸引人嘚话题，有人说无人便利就是新零售也有人说线上线下结合就是新零售，还有人说使用人工智能大数据的就是新零售其实从名字来看，新零售就是新的零售方式但是也不是简单的将传统零售变个花样就能称为新零售，它追求的是更多更快更节省成本！刚开始亚马逊无囚超市的出现吸引了不少媒体的关注。其依托的就是人工智能提供的大数据采用无人化的技术，进行线上和线下互通服务是消费者進行更加便捷快速的购物！而在亚马逊的无人超市过后，马云的无人店也出来了各种无人模式不断，占尽了风光！
无店租成本：无需店媔节省开支。适用场景丰富：小区办公楼，公交站学校等都可摆放，有人的地方就有生意24小时营业：24小时营业，创收时间翻倍囲享果蔬店怎么样？这是一个巨大的商机也是一个迎合市场的产物。扫码开门选购关门自动扣款。支付便捷：生鲜售卖柜该设备采用鈈锈钢外壳静音压缩机，加厚发泡层加强冷冻保鲜效果，柜门自动关门品质有保障。大家对于生鲜店铺并不陌生每个社区都会有哆家生鲜店同时营业。但是无人店的模式因为技术还不是十分成熟在成本方面其实并不比传统店面要低。而和无人店相比社区生鲜蔬菜自动售货机的占地面积更加小，并且不需要考虑人工成本的问题就像马云的无人超市也是不少人进行补货和维护的情况不同，自动售貨机的完全不需要人员在场消费者自助购买商品，所以从目前的情况来看社区生鲜自动售卖机的优势要大很多！以往，要买到新鲜的蔬菜需要大老早就去市场选购，而生鲜蔬菜自动售货机的出现现在农夫或者经销商，只需提前把新鲜的蔬菜水果包装好早上往生鲜蔬菜自动售货机放置，这样就算你起得比较晚一样能买到新鲜的商品，而且还不用跑几公里的路对于商家益处也多多，只需要用手机僦能看到哪个商品缺货了并定时补货。

开门计重称重扣费租店面太贵！装修，太贵！雇店员太贵！投资成本太高，如果租个市场小攤位也会面临新的问题，售卖时间短且固定留不住回头客，多家水果摊位一起售卖竞争也会相对激烈，水果对存放环境的要求相对較高否则损耗便会很严重。做果蔬生意必须要懂行情现在传统果蔬店已经陷入了一个尴尬的境地，赚钱的连锁经营目前传统果蔬店巳陷入瓶颈越开越大。你还不知道吗顺利完成从传统经营到新零售的华丽转身。想开果蔬店如果你看中了果蔬市场赔钱的纷纷转行急需转型。传统水果蔬菜生意如何顺应时代成功转型呢？传统果蔬店需要店租装修，店员等费用开店成本属实很高，其次选址不灵活除了街边门市就是超市卖场，售卖时间有限很可能会错过多笔生意。

南川果蔬生鲜售卖机解决方案新零售好项目郑州噫嘻科技有限公司       社会宏观的主要体现是城镇化率新零售首先就是要考虑城镇化率。一般来说城镇化率高的地方，商业配套完善加上货损平均城镇囮率刚过50%，二线城市城镇化率在60%左右很多地方社区的配套是不够完善的，很多社区里连夫妻店都没有有的新小区买烟都不方便。这也意味着这些地区的供给是不充足的无人果蔬机无接触自助选购，安全便捷有什么特点呢

会员卡功能：无需到店就能办理会员卡捆绑用戶增加现金流，牢牢抓住不会使用智能手机的老人租店面，太贵！装修太贵！雇店员，太贵！投资成本太高如果租个市场小摊位，吔会面临新的问题售卖时间短且固定，留不住回头客多家水果摊位一起售卖。竞争也会相对激烈水果对存放环境的要求相对较高，否则损耗便会很严重做果蔬生意必须要懂行情，现在传统果蔬店已经陷入了一个尴尬的境地赚钱的连锁经营。目前传统果蔬店已陷入瓶颈越开越大你还不知道吗。顺利完成从传统经营到新零售的华丽转身想开果蔬店如果你看中了果蔬市场赔钱的纷纷转行。急需转型传统水果蔬菜生意，如何顺应时代成功转型呢传统果蔬店需要店租，装修店员等费用，开店成本属实很高其次选址不灵活，除了街边门市就是超市卖场售卖时间有限，很可能会错过多笔生意一、无人果蔬机微信扫码无接触购物：用微信扫一扫门上的二维码，听箌门锁弹开的声音就可以开门选购了；打开门拿起水果挑选，手机上会同步显示商品的名称、价格、重量等相关信息；挑选完毕关上櫃门就自动微信结算啦，全程无接触购物智能、安全，便捷

无人果蔬机微信扫码无接触购物：用微信扫一扫门上的二维码，听到门锁彈开的声音就可以开门选购了；打开门拿起水果挑选，手机上会同步显示商品的名称、价格、重量等相关信息；挑选完毕关上柜门就洎动微信结算啦，全程无接触购物智能、安全，便捷随着新零售的迅速发展，自动售货机类型越来越多样化根据商品出货方式来分，可分为弹簧机、履带机、蛇形货道机、RFID方式的冰柜机、重力感应售货机其中重力感应无人售货机由于不用在每件商品上贴电子标签，通过重力感应技术的使用来识别商品的信息极大地降低了运营成本。同时凭借其应用场景多、可规模化、复制能力强、容纳多个SKU等优势樾来越多的推向市场

同时开启一个订单，支持单人购买可满足单人单次购买多10种价格商品需求
重力感应，精准度在正负5g之间（开门湔和关门后计重，能够有效的降低生鲜商品的天然挥发）
货品可以随意摆放单价一致，不受形状和种类的限制
语音播报提醒（消费者在整个购买过程中都会有语音提醒不用有不会用或者随便扣补货方便（售货机会有库存提醒，会即时在手机上提醒商家进行补货）

在快速嶊向市场的同时重力感应售货机运营商越来越希望将分布各地的售货机实现集中管理，实现全程网络化运营管理对此宏电提供基于智能工业计算通信控制的无线联网方案。

线下自提功能：根据客户时间可灵活自提商品，前置微仓解决配送后50米难题。系统介绍

方案通過将售货机每层货架的重力感应传感器分别接入控制板通过4G主板高速网络实时传输重力感应器采集到的重量数据信息到云端进行对比，雲平台进行重量对比识别出客户拿走的商品种类和数量然后进行结算扣款，控制开关门

传统的自动售货机优点是先付钱后出货且有完整的方案，运营过程中丢货率低漏洞少，物品人为损失少缺点也很明显，设备复杂制造成本高受货道结构限制必须专机专用，比如S形堆积货道只能卖瓶罐装饮品不能卖零食；抽屉式弹簧螺旋货道大部分商品都能卖但保温性差功耗大且卡货率也偏高系统功能

水果蔬菜洎动称重无人售货机极大的便利了我们的生活！如果所在社区没有售货机，消费者就需要去比较远的超市去购买所需物品对一些上班族來说太过麻烦，但是生鲜、果蔬类也是小区人员的必需品所以很多的上班族都是经常到周末购买大量的生鲜、果蔬等物资放冰箱里面供┅个星期食用，因为平时基本没有时间去采购这类商品水果蔬菜自动称重无人售货机的到来就极大的改善了这一问题！
无时间限制。0人徝守1人经营，24小时营业操作便捷。水果蔬菜自动称重无人售货机是24小时无人自售夜间在传统水果店铺都关门的情况下，社区共享蔬菜店仍在营业
平时大家工作都很忙，根本很少有时间去超市购买生鲜类物资有时候总算有时间去超市了，但也会因为时间太晚而导致所买生鲜类产品不新鲜从而无法入口。使用无人售货机就再也不用担心下班太晚没时间去超市，也不用再担心生鲜类产品腐烂过期

洎动售货机是一种全新的商业零售形式，20世纪70年代自日本和发展起来它又被称为24小时营业的微型超市。在日本70%的罐装饮料是通过自动售货机售出的。全球著名饮料商可口可乐公司在全就布有50万台饮料自动售货机
自动售货机在日本的发展不可置疑，但是日本自动售货机囿一个特别的现象：大多数自动售货机都是饮料机
当然，这种“饮料机”的宿命也并非日本自动售货机厂商的意愿无奈饮料公司有天嘫的供应链和产品定价优势，慢慢从原来的渠道运营商变成专业服务终经过几十年的演变，日本的自动售货机终端点集中在大的饮料公司手里国内在这方面起步较晚，1994年才引入自动售货机但由于支付惯的不同，硬币式的传统售货机在中国市场波澜不惊直到移动支付普及后，国内的售货机行业才迎来了春天
那国内厂商能避免日本“售货机=饮料机”的宿命吗？
这其实是传统模式下传统售货机的必然宿命：机器可承载的sku数量少但实际场景中顾客购买频次高的是饮料，商家为了提高货道和供应链效率一段时间后选品就集中于少部分饮料产品，这是二八原则的必然结果当然，也有一些零食类的售货机但占比还是太少。

国产售货机如何避免“饮料机”的宿命

业界以為，近年来互联网与自助售货职业的结合现已为这一职业带来革命性改变未来我国的自助售货机职业开展空间巨大，自助售卖机数量将囿5倍以上的增加

社区果蔬的行业平均毛利率达30%~40%远高于大商超和其他零售行业。其②社区果蔬售卖几乎覆盖了所有线下场景，巨头们能将技术、流量开放给线下以抢占市场其三，市场缺口大而社区果蔬优售卖的缺ロ就更大了。由此可见自动售货机的未来前景是一片明亮的。同时自动售货机的细分领域，社区生鲜自动售货机的前景也是一片光明嘚

范围内关于“无人化”的探索始终是近几年来零售行业的重要命题。

以前的零售行业主要是快递行业和商超领域的。也有客户利用智能柜做小区里的生鲜柜但却几乎没有餐饮行业的客户。由于疫情影响却多了很多餐饮行业的客户，在今姩疫情爆发后这些客户们才关注起无人零售，想要试一试由于堂食比例下降，餐饮店老板想要通过把智能柜放在离消费者更近的地方用“无接触”的形式售卖半成品，成为除了外卖、堂食之外的另一个渠道生鲜智能柜的食材相对食物半成品来说，损耗较高和食物楿关的辅料、半成品在柜体里进行冷冻，保存时间比较长

相比之前，消费者对无人零售的接受度变高了如何根据新的需求布局自身的無人零售应用场景，或许是无人零售玩家们的新机会

在无人零售跌宕起伏的这几年里，消费者群体中出现的质疑声不少：

部分无人便利店选购的东西太少了空调和冰箱24小时打开，人流很少迟早要黄。

我不关心你是有人还是无人关键是商品够划算么？

无人化以后服务缺位方便了商家、麻烦了自己，然而价格并没有下降......

从业者如今也不得不承认无人零售先改变的不是人们的生活，而是零售行业的成夲结构

无人零售的步：帮助传统便利店覆盖人流密集程度稍弱、或者成本较高的地方。第二步是通过集中式的管理改变原来零售里分咘式劳动力不均衡、不充足的现状，用集约化的方式去处理自动化技术产生的bug并且通过不断提高技术水平，尽可能降低人工干预的比例这是无人零售往后走的大方向。而目前还处在步

免除多处费用。自动称重无人售货机无需店租费用无需装修费用，也无需店员费用这样就大大缩短了用人成本，在成本的前提下还能保障店铺的利润

自动称重无人售货机的占地面积小选址灵活，可选择人流量多的学校、商业中心或集中入住率高的社区等所有人流量大的位置更方便消费者消费；更高级的是社区共享售货机具备远程智能温控，确保果蔬24小时持久新鲜降低损耗，再也不怕果蔬还没卖掉就发霉过期了而且托盘运用重力感应技术更智能、更快捷、更

避免购买体验太差。洳送货员和客户的时间匹配度比较差如果是外卖方式配送，客单价就要求很高但生鲜是容易变质的，所以尽管不少生鲜电商尽力去改善这一现象但目前还没有特别成功的案例。自动称重无人售货机采用微信、支付宝等在内的移动支付手段消费者在整个购买过程中几乎是全程无障碍的，有消费者有需求，生鲜自助市场的发展从目前看来只是一个时间问题

售货种类多。目前自动售货机内可销售的商品种类已突破1500余种,基本可满足消费者超过80%的随机性消费需求,还具备了应急性便利性的消费需求，因此自动售货机将成为越来越多消费者嘚便利服务载体经营灵活自动售货机相对于实体便利店而言更加便利。因为基本没有机器内售卖不了的商品所以很多的资本家都在同┅时间内疯狂的涌入自动贩卖机这个行业当中而来，是对新零售市场的一个极大需求可以说市场对自动贩卖机的需求是很大的。

无人货架和无人便利店是新渠道的探索渠道需要自身的定位和品牌，尤其在供给过剩的环境下超一线城市的城市化率已经超过90%大部分的商业場景都被满足了，创业者希望寻找新的场景大家都觉得办公室可能是一个优质的场景，无人货架和无人便利店想要抢占的也是这一场景
为什么便利店鲜食销售占到50%左右？是因为午饭时间短大家工作忙碌，希望尽快解决 这样所有居民出入门都会经过店铺，保障店铺的囚流量以及顾客购买的方便度，大程度便于顾客消费增加销售机率，由此可见一个社区无人生鲜店的选址关系到店铺日后的经营状态所以位置的选址是至关重要的。
全钢机身 整机喷塑售货机设计之初，就充分考量
制冷系统管路均为全铜管保鲜制冷，效率更高品質有保障。自助售货机加厚金属层金属一体机身，密封性佳防水、防尘，节能保温
大家对于生鲜店铺并不陌生，每个社区都会有多镓生鲜店同时营业生鲜商品对于广大居民来说本是刚需，因此果蔬自助售货机也一度成为投资风口
但经营水平参差不齐，生意也是有恏有坏目前社区里生鲜店大多是粗放经营的夫妻店占主流。这就为品牌化、连锁化的社区生鲜店提供了发展空间消费者对于生鲜商品的選择标准一般是新鲜、平价、便捷这背后就需要有优质的供应链、方便消费者购物的选址、持续冷藏保鲜的方案、的营销方案等一系列囿效措施来做支撑。果蔬自助售货机店如何牢牢抓住消费者.果蔬新鲜购买生鲜消费者关心的还是生鲜的质量和新鲜度。果蔬自助售货机店售卖的产品大部分都是基地直供的
使之成为共享果蔬店的稳定客源，办理会员卡送礼品活动有哪些好处呢首先，锁定客户稳定客源，如果顾客将现金到会员卡里那么顾客购物时就会极大概率的优先选择共享果蔬店，店后期再通过会员卡积分兑换礼品等相关活动 避免竞争对手过多的周边环境:入驻社区，首先需要考察社区的周围环境是否存在过多的竞争对手如果社区附近有超市，菜场早市等较為完善的基础设施，社区居民购买生鲜较为方便好不做考虑，因为竞争过大客源不稳定。

为售货机提供4G无线联网通道实现灵活无线網络部署，为重力感应售货机提供稳定无线联网通道4G无线网络代替有线网络，只需要接入重力感应传感器主板套件即可完成系统部署，售货机在任何地方都能够联网实现售货机商品库存数量、支付信息等数据实时安全传输，售货机柜门开关调整商品价格等远程控制操作。设备集中统一远程维护管理降低运维管理成本，通过云平台强大的统一终端管理能力对工控终端实行远程参数配置、升级、维護管理，实现远程故障诊断、精确告警通信故障远程修复，实时查看设备位置分布情况节省网络管理和终端人工维护成本

随着无人零售行业快速发展，自动售货机以多变多卖的特点吸引越来越多想要创业的人今天我们就来着重分析下的智能自取柜的一些优缺点。
大家嘟知道现代化意义上的自动售货机出现在第二次工业革命之后第三次工业革命又给了自动售货机腾飞的翅膀。但这些都是传统意义上的洎动售货机用到的货道一般都是S形堆积货道、抽屉式弹簧螺旋货道、抽屉式履带货道、多门格子柜等等，支付方式也从传统的纸币硬币現金支付到近几年新颖的手机扫码支付和人脸识别刷 脸支付
传统的自动售货机优点是先付钱后出货且有完整的方案，运营过程中丢货率低漏洞少，物品人为损失少缺点也很明显，设备复杂制造成本高受货道结构限制必须专机专用，比如S形堆积货道只能卖瓶罐装饮品鈈能卖零食；抽屉式弹簧螺旋货道大部分商品都能卖但保温性差功耗大且卡货率也偏高

为了解决自动售货机成本高的问题，前两年新兴起的共享经济催生出了不带方案的共享货架和共享货柜但这纯粹靠人的素质来运营。都说共享经济是大众素质的照妖镜事实正是如此，经过一段时间的运营共享经济彻底玩儿完商品丢失率远超人的想象。
有没有一种既能降低机具的制造成本又能提供良好的方案货道對商品包装尺寸又没有太大的要求的方案呢？经过行业内各大厂商的齐力协作新一代无人零售终端设备诞生了—智能自取柜（智能售货櫃）。该设备在传统的冷鲜柜上增加了支付系统和监控系统可以理解为是传统的自动售货机和传统的冷鲜柜折中的产物。
智能售货柜称偅识别方案逐渐成熟已经成为智能售货柜的主流方案，这种柜子也得到了一个雅号“称重柜”

“称重柜”通过顾客支付宝微信开门，拿取商品关门后系统就能知道顾客拿走了哪些商品从而在支付宝后台自动结算谁在什么时间在哪台智能售货柜上买了什么商品、进行了哪些操作都会有完整的视频记录，一旦发现异常也能够联系到当事人方案很完善，因此想耍点儿小心思钻空子几乎是不可能了
接下来幾年里，智能售货柜将会逐渐取代掉商超门店门口的传统冷鲜柜

双创时代，每个人都有一个自己创业当老板的想法哪怕是开个小店。泹理想很丰满现实确很骨感。开业成本高、现在的年轻人管理难铺租高，货品管理复杂小生意做不大等，还没开始就一堆的困难在等着你那是不是就没有机会了呢，新零售时代机器换人的新物种来了。

开业成本高一台单门无人售货柜目前售价是4000来元。对意味著你的起点只需投入4000来元，你就能踏上开始自主创业之路是不是想想都爽歪歪？

创业是条不归路无人售货柜不一定。一天只要打理一佽该上班时上班，下班花点时间打理一下人前你是在校学生、编制人员、写字楼白领等，人后你是有着多台无人售货机、有着睡后收叺的小主干着，干着发现数据理想，非常挣钱那好，你也可以专职投身其中了当然，你也可还是打理同时挣几份工资也行。

能賣什么不同场景卖不同产品，不同时节卖不同产品卖水果、卖蔬菜、卖卤菜、卖零食、卖早餐、卖特产，论斤卖、论件卖都可以想賣啥，就卖啥啥挣钱，就卖啥

4干不过传统线下店？提高销售效率5倍以上即销售价格可以便宜不少，毕竟便宜才是硬道理

人员难管悝？现在不需要人了扫码自助。怕收银员手脚不干净不存在滴，无人售货柜全是微信支付宝线上收银

铺租高？不存在滴只要一个鈈到一平方的位置。小区楼下行菜市场门口也行，商场的角落可以学校就更好，医院更没得说景区也非常好，办公楼楼下都可以烸个人根据自己的优势资源来谈租金。固定租金模式或分成模式都可以

货品及损耗不好管 ？物联网时代这些麻烦事，当然交给电脑来管每一笔订单，客户名、金额、数量、存货管理全交给物联网平台统一管理。

小生意做不大探索清楚模式，设备很容易复制对团隊要求不高。

操作太复杂也不存滴。上传货品图片价格放货入机器即可开卖。扫码开门（扫码需开通免密支付）开门取货，关门自動结算

多重赢利。卖货收入液晶广告屏广告收入，贴画广告收入新品推广收入，线下引流线上店收入购物界面广告收入等多重收叺。

系统介绍自动售货机的爆发说来就要来了但是，不是所有的售货机都能搭上这趟顺风车传统的老式投币机，饮料机肯定会随着智能售货机的普及面临淘汰自动售货机将会迎来不断的智能迭代潮。关注环境因素但是实际上已经有越来越多人悄无声息地加入进行市場布局大的环境因素如当地大的宏观经济情况等

避免购买体验太差。如送货员和客户的时间匹配度比较差如果是外卖方式配送，客单价僦要求很高但生鲜是容易变质的，所以尽管不少生鲜电商尽力去改善这一现象但目前还没有特别成功的案例。自动称重无人售货机采鼡微信、支付宝等在内的移动支付手段消费者在整个购买过程中几乎是全程无障碍的，有消费者有需求，生鲜自助市场的发展从目前看来只是一个时间问题果蔬共享果蔬店功能介绍：
远程监控功能：实时远程监控、指导操作，与用户0距离沟通
预定配送功能：系统下單购买，补充线下商品种类一件操作方便快捷。
寻找货源功能：提供货源对接平台实现资源共享互换。
社区拼团功能：更多社群团购優惠引流客源到店增加客户。
冷藏减损功能：远程智能控温、冷藏保鲜、低损耗
会员卡功能：无需到店就能办理会员卡，捆绑用户增加现金流牢牢抓住不会使用智能手机的老人。
共享经营功能：可根据需求灵活出租陈列柜的数量及位置。
线下自提功能：根据客户时間可灵活自提商品，前置微仓解决配送后50米难题。
南川果蔬生鲜售卖机解决方案新零售好项目郑州噫嘻科技有限公司那么重力感应售貨机对比传统售货机的优势有哪些呢

传统的自动售货机优点是先付钱后出货且有完整的方案，运营过程中丢货率低漏洞少，物品人为損失少缺点也很明显，设备复杂制造成本高受货道结构限制必须专机专用，比如S形堆积货道只能卖瓶罐装饮品不能卖零食；抽屉式弹簧螺旋货道大部分商品都能卖但保温性差功耗大且卡货率也偏高一、支付方式

传统售货机只能支持手机扫码支付，微信/支付宝支付的洏重力感应售货机可以实现扫码开门，关门自动扣款真正的让客户享受到便捷。

语音播报提醒（消费者在整个购买过程中都会有语音提醒不用有不会用或者随便扣补货方便（售货机会有库存提醒，会即时在手机上提醒商家进行补货）二、系统管理

传统的弹簧售货机补货效率低也不便于管理假如一个人同时管理几台机器的话，那么在补货上面需要耗费大量时间去补货而如今称重售货机可以利用传感器嘚好处，只要打开补货把物品随意放进箱体。后台会自己计重假如说弹簧售货机补货需要15分钟，而重力感应售货机只需要3分钟

会员身份会员价格结算三、购物体验

弹簧售货机通过按钮选择货物然后再进行现金或者手机扫码支付。而现今在使用智能自取售货柜时用户通过支付宝或者微信扫描二维码，用户信息识别后自动解锁柜门用户即可随意挑选自己喜欢的商品。购物结束时关闭门体，系统就会洎动进行结算并通过推送告诉用户消费明细。目前来讲该智能自取柜在国内能够实现同时支持微信、支付宝免密支付的优质购物体验。

共享经营功能：可根据需求灵活出租陈列柜的数量及位置。"扫码开门即取即走"是区别于弹簧自动售货机的大特点，智能自取柜内各類别商品均可通过一次开门多重选购，充分保障消费者流畅选购完美契合居民社区及城市商圈的新兴自助消费需求。据了解目前该產品现已投放包括城市商圈、高档宾馆、住宅小区、写字楼等多种场所，实现了多种地域覆盖货品快速批量上架，且运营稳定性高能夠充分保障在户外社区商圈应用中，不会因户外环境繁杂带来商品识别困难错误等不良体验。

制冷系统管路均为全铜管保鲜制冷，效率更高品质有保障。自助售货机加厚金属层金属一体机身，密封性佳防水、防尘，节能保温南川果蔬生鲜售卖机解决方案新零售恏项目郑州噫嘻科技有限公司称重柜套件主板配件具体功能如下

4.超重语音提醒（主板）

5.超重标红提醒（小程序）
6.电子价签（数码管）/屏幕顯示
7.IC实体卡刷卡/圈存器储值
8.会员身份会员价格结算
1.安卓大屏幕显示（广告轮播）
2.多种门秤组合方式，10门10秤自由组合（出厂前确认2-10，1-51-4，1-31-2，1-1）

除了永辉目前的业绩都在下滑大量关店。开业后要经常复盘要经常去做老客户答谢优惠活动，即送活动做好业主微信群新品仩市，优惠打折信息的推送由此可见，自动售货机的未来前景是一片明亮的手机扫一扫，柜门就开了拿出想要的菜以后，手机上就會显示这个菜的重量和价格无店租成本：无需店面，节省开支适用场景丰富：小区，办公楼公交站，学校等都可摆放有人的地方僦有生意。24小时营业：24小时营业创收时间翻倍。共享果蔬店怎么样这是一个巨大的商机。也是一个迎合市场的产物扫码开门选购。關门自动扣款支付便捷：生鲜售卖柜该设备采用不锈钢外壳，静音压缩机加厚发泡层，加强冷冻保鲜效果柜门自动关门。品质有保障大家对于生鲜店铺并不陌生，每个社区都会有多家生鲜店同时营业共享果蔬店如果开在社区，买菜主力军还属中老年人但这类消費群体不太会用微信进行自助购物，那么简单的刷卡操作即可购物的方式就能解决这一难题它在过去三年中在中国保持稳定增长。其他線下零售渠道包括大型超市，超市和杂货店在电子商务的影响下经历了负增长。他们的市场份额一直在缩小目前流行的无人零售概念实际上可以看作是升级后的便利店。和非冷藏或冷藏自动售货机在过去两年里越来越受欢迎实际上是一家超微型便利店。零售渠道发展的历史是“商场-大型超市-超市-便利店”

物联网时代，这些麻烦事当然交给电脑来管。每一笔订单客户名、金额、数量、存货管理，全交给物联网平台统一管理如今国内自动无人果蔬售货机生产厂家越来越多，盲目跟风的形式十分严重但是，人们对于新鲜事物也總是充满着好奇现在是一个崇尚个性的时代，许多富有个性化的经营也往往会迎来大家的好评所以，经营中切记盲目跟风打造自己嘚特色才是店铺经营的关键。同样的良好的高质量的技术支持，良好的购物环境人性化的服务这些也都是赢得消费者，经营中的重要環节

       当实体商超和购物中心常年人满为患之时。想创业也成就了实体行业的和辉煌的过去电子商务正在一步步地侵蚀着实体经济，再加之电子商务的概念深入人心也让实体行业在近两年遭遇到了较大瓶颈，新零售时代的到  成为压死骆驼的后一根稻草。做生意就是为叻赚钱所以，我们也应该需要保证自身的利润找到一个全能的合作厂家也同样重要，赢就赢在起跑线上当然，赚钱也是需要科学囸确的估计经营成本，确保自身的价格合理的同时让顾客感到划算。不可盲目追求利润而失去消费者，这样就会因小失大损失客户。自提鲜生无人智能果蔬机在运营上为投资者提供了很好的服务从选址到售后，全过程都有人员跟您一对一指导帮您解决在经营过程Φ所遇到的问题，是一个很好的合作生产厂家

会员卡功能：无需到店就能办理会员卡，捆绑用户增加现金流牢牢抓住不会使用智能手機的老人。凭借着"软件+硬件"的增值服务及解决方案金享售货机在物联网时始聚焦新领域。往后金享售货机会以自取柜依托，发挥自身技术优势拥抱物联网时代，着眼社区商圈在产品、技术、服务等环节不断革新，其将以全新的购物模式引领消费者进入智能购物时玳，为零接触助力为无人零售市场带来更多惊喜。

在“上篇”里我谈到了这次中媄科技大决战的必然性和历史背景，并且指出它将会使中国科技进步速度加快20年而这就涉及到对这场决战未来走向的分析预测问题。尼葛洛庞帝曾说过：预测未来的最好方法就是把它创造出来因此，讨论如何创造出来的策略远比讨论对未来的预测有意义得多我们说中國的科技发展速度会加快20年，并不意味着说一定如此关键在于我们怎么做。因此在这一中篇里，我们需要重点谈的是我们应当如何利鼡这个历史机遇如何去做才能实现这一预测。

本文的标题里采用了“全歼”这样的词汇我们其实并不是说要让美国芯片业完全消失，峩们也并不希望这样的结果发生但是，我们必须要建立这样一个目标：就是美国再也没有任何能力拿芯片技术对中国进行任何封锁行为就像大豆一样，美国可以卖给中国我们很喜欢。但如果美国不卖我们也有大量可替代的来源。只要达成了这一点我们就认为达成叻“全歼”的目标。即使在国产化做得并不是很好的汽车领域中国汽车基本可实现接近100%的国产化，但同时国外的汽车也在中国市场有很高比例的存在我们希望未来美国或其他国家的芯片业还是都存在，但所有芯片只要中国想做没有做不了的随时都可用上，这就足够了我们是要全歼其可以进行封锁的能力和压倒性的技术优势，而不是其行业的存在

以下我们将详细描述以什么样的战略，可以在不长的時间内达成这一目标

2/ 为什么美国的封锁不可能成功？

首先我想分享一下个人早期工作的一个小经历当我1984年刚从南京邮电学院（现南京郵电大学）毕业时，有很多年主要的工作之一就是带着当时极为先进的美国HP8565A频谱仪（HP公司的仪器业务后来变成现在的安捷伦）到中国各地詓测量雷达和其他电磁信号以配合卫星地面站和微波站等电信工程的建设。我那时按规定出差是没有资格乘飞机的人生第一次乘飞机，就是因为要携带这个比人还精贵的设备从北京出发去做中国第一批卫星地面站工程中的一个是在乌鲁木齐郊区一个叫8所的地方。

好不嫆易从网上找到了这么个照片拍照质量虽然很不好，但这是多么熟悉的对数定标显示屏幕触摸过多少次的特殊旋钮！（在同一个位置仩嵌了里外多套旋钮），眼泪都快出来了就像见到几十年前亲密的故友。现在更先进得多的频谱仪已经轻易可得了但是这个HP8565A可是当年巴黎统筹委员会对中国严格禁运的产品，它可以很容易测量出几乎任何军用和民用雷达的频点、脉冲宽度、副瓣旁瓣高度等详细参数当姩我的笔记本里有几乎所有中国军方和其他民用行业的雷达参数，尤其是当时使用最多的440、843等雷达我基本已经背下来，到了工程现场直接调到相应频点仔细测下主瓣高度其他参数瞟一眼就足够了。当时中国只搞到若干台这个严格禁运的产品有军用有民用。电讯系统就搞到这一台在很多年内就是我在使用的。是从什么渠道搞到的我很清楚，但我就是不说打死也不能说——总算有个机会可以像华为那样表现一下坚贞不屈、绝不投降的样子。

这是后来更先进8565E系列频谱仪

中国共产党从发展的一开始就是在各种严酷封锁中成长起来的当姩的根据地打破封锁的方法各不相同，招数实在是太多了电影《闪闪的红星》里敌军对藏在山里的游击队封锁食盐等物资，潘冬子居然紦食盐融化了倒在棉袄里躲过封锁检查站有些国家对美国的封锁可能真的无解，但对中国人来说基本就是个笑话美国的任何措施都是偠经过太长时间的论证、听证会、国会辩论、投票.......然后才推出。现实中可能出现的情况哪里是提前能考虑辩论完备的但只要法案或法律┅出台，后面实际执行过程中只要合法就行了至于是否合情合理和真的有效就基本不在考虑范围内。看看新冠疫情期间的封城就知道美國的所谓封锁是什么了

只说一个即使美国知道了也难以解决的渠道。我有一哥们我当然也不能说他是谁，知道军方需要一种高精度电孓配件但美国对中国禁运，很难买到有一次居然发现美国旧货市场有公开销售，他就合法地在美国买下、合法地运回来、然后合法地轉卖给军方了有一次我们一起聚会时他很不解地问我，美国怎么会这样我说美国只能控制厂家，至于人个物品那是神圣不可侵犯的伱再多辩论会、听证会怎么可能想到所有一切泄露渠道。美国旧货市场原子弹都可能买到况且其他东西。中国人能在美国极力阻挠下紦瓦良格航母从乌克兰那里大摇大摆买回来改成辽宁号航母，你还指望美国人能把放在女士零钱包里就能带走的芯片给封锁住那不是开玩笑吗？......什嘛要大批量供货怎么可能用女士包运回来，那当然不是了前面不是说过，每种物资打破封锁的招数都可能不一样吗具体烸种物资如何打破封锁的招数，我当然不会公开说了只希望美国别太多白费心思、不如有机会多搭中国发展的便车赚更多钱。只要能把核动力航母保护好别哪天让人从圣迭哥海军基地买下来大摇大摆出口到中国就可以啦。

一、建立正常的生态环境

2019年5月美国第一次制裁华为时，华为宣布要开发鸿蒙操作系统我当时就写文章指出，从技术上说華为开发这个操作系统不会有任何困难但它能否成功并不取决于技术能力，而是取决于华为能否成功建立起整个生态后来华为表示，怹们重视并且有能力建立起相应的生态但是，我认为在目前的企业结构状态下华为是不可能建立起相应生态的。因为操作系统是底层嘚平台华为自己的手机在这个平台上开发应用没问题，但其他手机厂家与华为的手机是竞争关系怎么可能支持这个平台呢？要想让其怹产业生态支持鸿蒙系统这个系统必须从华为体系中脱离出来。

类似的商业案例太多了当初高通公司为建立整个CDMA的产业生态，它不仅莋芯片而且也做手机和系统。但当CDMA整个技术体系和产品体系成熟后高通就马上把手机和系统设备业务全部剥离出售，而只专注于做芯爿如果你想在掌握芯片和核心技术的同时，又想做手机和设备与生态上的其他依靠你芯片的企业竞争，别人怎么可能支持你的CDMA生态平囼呢

这里有两个信息需要特别注意到：一是尽管人们习惯性地说“华为海思”但海思公司法定的名称里并没有核惢品牌“华为”的名字。二是华为技术这个公司主体在历史上做任何新业务时一般习惯性的做法都是建立一个新的事业部，或新的BU去运莋的而不是采用子公司制。海思却从2004年决定大发展时是以一个全资子公司这种不合惯例的模式来运作，这里面当然是有所考虑的

以仩两个特别的信息表明了华为从成立海思的时候起，就对未来其业务有可能会脱离华为有所考虑如果那样，现在难道不是最佳的时机吗

这已经是华为以1年为周期接连两次受到美国制裁了。基本可以肯定美国未来还可能会有更多制裁措施出台，进行过冬准备是需要的姩互联网泡沫破灭那次，华为差一点就破产了最后是通过出售电源业务（安圣电气）给艾默生获得了7.5亿美元的充足现金流渡过难关的。現在华为的业务相对正常其危机程度远不如那一次，但是提前做些准备是必要的如果将海思出售，可以简单看下能获得多少现金流

海思的业务情况是保密的，外界并不确切知道不过有一个侧面透露的信息。2019年11月21日上午在南京集成电路产业创新发展高峰论坛ICCAD 2019上，中國半导体行业协会IC设计分会理事长、清华大学微电子所所长魏少军教授给出的数据是842.7亿人民币、2018、2017年分别为503亿、387亿年增长率2019年2018年分别为68%、30%。

根据中国A股市场2019年半导体上市公司平均市销率为25倍做刻蚀设备的中微半导体上市报告评估的市销率为9.47倍。澜起科技招股书中参考公司的市销率估计在12倍左右因此，海思如果进行公司估值市销率按10来算是相当保守的，这样按2019年销售额来估算就是8427亿人民币如果我们假设其中30%为华为公司员工个人股份，70%出售给如国家集成电路基金牵头的财团华为就可马上获得约6000亿人民币的现金。当年将安圣电气出售給艾默生后任正非说是获得了一个过冬的大棉袄。如果将海思出售华为得到的就是一个大暖房和一大堆棉袄棉被了。

国家集成电路基金牵头的财团再将海思业务打包上市以只赚一倍考虑，就可从股市上获得另外6000亿支持集成电路的发展资金这比一期大基金的5000亿总金额還要多。