谈判目标的四个层次可以分为哪几个层次确定这几个层次的目标有什么作用

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-03-10 17:24 标签： 谈判目标的四个层次

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1.商务谈判的核心内容是（ d ）

a．質量 b．数量 c．付款形式 d．价格

2.筹建谈判队伍首先要考虑的问题是（b ）。

a．确定主谈人 b．确定适度的组织规模 c．确定技术人员 d．确定翻译人員

3.决定是否开始谈判的前提条件是（c ）

a．谈判目的的确定 b．谈判方案的制定 c．谈判对手资信情况的审查 d．谈判人员的组织

4.能满足谈判一方的部分需求，实现部分经济利益的谈判目标的四个层次是（c ）

a．最优期望目标 b．最低目标 c．可接受目标 d．实际需求目标

5.适用于商务谈判提议方的让步方式是（d ）。

a．坚定的让步方式 b．一次性让步方式 c．先高后低然后又拔高的让步方式 d．小幅度递减的让步方式

6.专门研究洳何“听”的大学问家是（ a ）。

a．拉夫.尼可拉斯 b．朱迪.c.皮尔逊 c．凯恩斯 d．马斯洛

7.“你是否就该协议产生的背景、履约情况、违约的责任归屬谈一谈?”属于（ a ） a．多层次发问 b．诱导式发问 c．协商式发问 d．证明式发问

8.谈判双方在执行合同过程中对合同条款理解不同而产生的分歧是（ d ）。 a．谈判中期僵局 b．谈判后期僵局 c．协议期僵局 d．执行期僵局

9.在大型涉外项目中需外商在项目建设开始后五年才提供的设备价格宜采用（a ）。 a．浮动价格 b．固定价格 c．期货价格 d．协定价格

10.迎接来宾与对方握手的时间一般为（a）

a．三秒左右为宜 b．十秒左右为宜 c．時间越短越宜 d．时间越长越宜

11.日本人在谈判中往往不断点头并说：“哈依!”这常常是告诉对方他们（a）。 a．在注意听 b．表示同意 c．表示不哃意 d．表示高兴

12.受盘人不同意发盘的交易条件而提出的修改或增加条件的表示此环节属 （c）。

a．询盘 b．发盘 c．还盘 d．接受

13.pram谈判模式中的“p”指的是（b）

a．建立关系 b．制定谈判计划 c．达成协议 d．履行协议与关系维持

14.一般来说，谈判人员最佳年龄区为（b）

15.整个商务谈判的起点是（a）。

a．开局阶段 b．报价阶段 c．磋商阶段 d．成交阶段

16.谈判准备工作的内容主要包括（ abcd ）．

a．对谈判环境因素的分析b信息的收集 ｃ．目标和对象的选择ｄ．谈判方案的制定与模拟谈判

17.对商务谈判人员的管理，包括（ac）．

ａ．人事管理 ｂ．财务管理ｃ．组织管理 ｄ．经濟管理

18.对谈判对手资信情况审查主要包括（abcd）．

ａ．对手的合法资格ｂ．公司性质与商业信誉 ｃ．公司资金状况ｄ．公司营运状况和财务狀况

19.挑选谈判人员时应根据的标准是（bcd）．

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