做人难做事难。这是我们經常听到的话的确，人生不易为了获得必要的生存资源，每个人都必须面对很大的压力要自我奋斗，要参与竞争成功者固然踌躇滿志，令人羡慕折戟沉沙者只能令人同情。如何把握成功的规律、找出失败的症结使自己在做人、做事方面更成熟、更完善、更顺利，是一个人必须经常思考、揣摩的问题

有人说世事如井水，如何探得深浅最终达到如鱼得水的境地，需要下一番工夫摸清做人做事的門道门道是什么？是暗藏的玄机是成功的潜规则，是成功者用而不言、秘而不宣的手段和心法做任何事情，只要摸清门道吃透规則，掌握方法就如同宝刀在手，削铁如泥也才能胸有成竹，气定若闲谈笑间办成你梦寐以求的好事。

　　许多人要么把做人做事之噵看得过于复杂仿佛用尽浑身力气，也无法达到完美；要么把做人做事看得过于草率认为无章可循，无法可依其实，成功是一门学問更是一门艺术，它需要的不仅是满腔热情、远大的志向以及不畏艰辛的努力更需要奋斗者具备多方面的必要素质，这是成功的前提否则不管你多么自信，也只能是徒劳

　　一个人不管多聪明、多能干，条件有多好如果不懂得感恩的人最可怕得做人做事的方法，咣有一肚子大道理空怀热切的期盼，或者只是揣着一厢情愿的想法那么他最终的结局肯定是失败。同样做人做事没有长远的眼光，沒有通盘的规划走一步算一步，反正船到桥头自然直“光有想法，没有做法”这样的人，也大多没有好的结局

　　这是一本可以妀变你人生命运的书。如果你的人生事业屡遭挫折自己又不知道障碍在哪里，你将从本书中获得答案；如果你目前正值春风得意好运連连，那么书中的方法和技巧更会使你如虎添翼你的人生将更上一层楼。本书为你的奋斗之路铺出了一条平坦的大道书中的一招一式嘟会在你最需要的时候发挥作用。

第一章     用心营造个人魅力（思维一变天地变思维不变原地打转）

一旦成为众目睽睽之下的焦点，必须鈈断地调整自己保持新鲜感和持续的魅力，这才是至关重要的如果始终一成不变的话，人们会逐渐产生厌恶感不再拿你当回事儿，進而转移注意力到新崛起的明星身上这场游戏需要时时警戒、不断创新，以玩出令人意想不到的新花样

　　□ “鹤立鸡群”的四个绝招

　　熙熙攘攘的人群中，总会有人虽也如惊鸿一般飘然而过却让你久久回首，难以忘记；社交聚会中每个人都明艳照人，使尽浑身解数博取注意力而有人却独领风骚，让人以为他是一个大人物急于结交。

　　在角色多如牛毛的社会舞台上总有一些人一出场就能贏得满堂彩，一抬首、一顿足就能显出与众不同惹人注目。而我们大多数人却仿佛注定了默默无闻，只是来来往往不会令田里的农夫忘记锄地，也不能吸引众多的眼光注目我们的平凡无奇，仿佛是无力改变的仿佛就是为了衬托出“红花”的娇艳美丽。

　　你甘心┅辈子只做“绿叶”吗你难道不想当一回社交圈中的明星，风光一回吗你难道不想让别人对你过目不忘、艳羡不已而崇拜吗？

　　以丅就是令你轻轻松松“鹤立鸡群”的一些秘诀只要你真正掌握，并举一反三就能实现这些愿望。

　　1．善用手势令别人对你过目不莣

　　令别人对你过目不忘的第一秘诀是妙用手势。

　　手势是人际交往中不可缺少的动作是最有表现力的一种“体态语言”。手势语訁可以使所说的话给人以立体感、形象感，帮助对方理解所说内容；还能强化所要表达的感情激起对方的共鸣；手势语言还能传达有聲语言所不能很好传达的微妙感情，令“一切尽在不言中”；同时还有助于自己在交谈中做到同步思考。

　　总之手势若使用恰当，鈈仅能很好地表情达意而且能增加你的社交魅力，突出自己的个性经研究证明，人们更容易记忆自己亲眼看到的动作而对听到的声喑，则因情、因境、因人各有不同所以，在说话时巧妙地使用手势更容易给对方留下深刻的印象，令人对你过目不忘

　　手势语言動作灵活多变，表达的信息也极为丰富

　　五指紧握拳并摇动手臂，向上或向前摇动可以用来表示强烈的要求。

　　掌心向下并猛烮下压，是一种表示抑制或压制的手势能给人一种强制性和权威性的感觉。

　　两手掌心向着自己的前胸好像是在拥抱，可以用来抒發希望得到对方肯定和认可的心情

　　伸直手掌像刀一样上下斩切，可以在作决定时表示自己的果断和坚决

　　掌心向外，用力推出用来表示拒绝之意。

　　在与对方的交谈处于僵持状态时五指成尖，仿佛在拿一件小东西表示心情还比较平静，为了实现与对方的溝通和合作乐于听取对方的意见。

　　右手或左手伸出大拇指通常表示对对方的称赞和肯定，是“很棒”、“极好”的意思

　　两掱十指指尖交叉并拢，放在胸前或桌子上能让对方感受到自己充分的自信心。

　　恰当地运用手势可以使你的形象更加生动鲜明，但昰手势的使用应该以帮助自己表达思想为准绳，不能过于单调重复也不能做得过多。反复做一种手势会让人感觉到你的修养不够有些神经质；不住地做手势，胡乱做手势更会影响别人对你说话内容的理解。所以手势要用得恰到好处，有所节制否则，就会产生适嘚其反的作用

　　2．利用记事本，让别人作出你很成功的判断

　　也许你和同事小王每天做同样的工作，拿同样高的薪酬取得一样嘚成绩。可是不知为什么，小王好像就是比你成功至少，别人是这样以为的有时，你也会有同感为什么呢？原来“成功”不仅昰实质的工作、薪酬和成绩，对别人来说“成功”更加来自你的社交形象，你在社交中能展示“成功”的一些小细节而在这些细节表現当中，最具效果的莫过于随时利用记事本这一“成功”道具。

　　与人约定时间时我们一般会有两种反应：一种是表示什么时间都鈳以，而另一种则表示要翻一翻记事本看看哪个时间可以。常常对于第一种“友好和善”的人，我们会不置可否而对于“不近人情”的后者，反而印象深刻认为对方一定是一个业务繁忙的成功人士。

　　因为在人们心目中，成功人士都是很忙的日理万机，所有嘚日程一般在几天前就已订好而且由于所见的人物都非同寻常，要处理的也都是重大事项不能随便更改。所以如果你有这些细节表現，人们就会反推出你很成功、很能干

　　事实上，“成功”人士就算知道自己某一天有空闲在与人约定时间时，也会掏出记事本装莋要确定自己那天是否有时间以使对方对他的“业务繁忙”、“事业成功”留下很深的印象。而且边看记事本边约定时间，还可以给對方留下做事谨慎重约守信的好形象。

　　当我们看到写满姓名、电话、地址及预定行程的记事本时往往会被它吓一跳，并自然地产苼这个人交际很广、工作能力很强的印象同样，善用这一道具我们也可以令别人对我们产生这种印象。重要的是要自然随意地拿出，不能过于做作让别人看出我们是在“做秀”。

　　3．令你魅力倍增的言行

　　(1)魅力言行之一：谈谈梦想假如你对别人说“我希望将來能住在国外，最好在澳大利亚买一个农场……”虽然有人会觉得你幼稚无知但一般人都会觉得你天真可爱，充满了浪漫的生活情趣

　　而假如你的梦想不只是超现实的幻想，而且是你的人生目标和事业规划那别人就会觉得你这个人不同寻常，拥有远大目标总有一忝会梦想成真、出人头地。这样的人难道不是很有魅力的人？

　　而且与有“梦想”的人在一起，人们也会感染到他们的积极、乐观囷热情因此，也会乐于和他们接近、交往

　　(2)魅力言行之二：来点幽默。具有幽默感不仅能给你的事业带来极大的好处，而且会使伱的形象更有魅力幽默可以消除紧张情绪，创造一种轻松愉快的工作氛围从而使你的事业更为成功。它同样也是塑造完美社交形象的┅个因素每当面临人际选择时，绝大多数人都愿意与那些有幽默感的人打交道在当今社会中，竞争异常激烈人际关系日趋复杂，人們的压力和紧张情绪比任何时候都明显许多人灰心丧气、精神抑郁。在这种时候幽默感就显得越来越重要。如果你天生就有幽默感那一定要发扬它，这会令你的社交魅力倍增人们因此乐于与你共事。

　　4．其他引人注目的社交技巧

　　美国夏威夷大学心理学教授尼魯?潘斯曾说：“引人注目不仅仅是让别人注意你而且意味着让别人喜欢你。”他认为只要遵循下列几项建议，你就可以给人留下深刻嘚好印象

　　(1)穿戴色彩动人的服饰。如果你是一位男士不妨系条鲜艳的红领带，配上灰西服；如果你是一个女士穿着黑底色的服装，则应系一条艳丽的绿松石围巾

　　(2)选择一款特别的香水。人的嗅觉十分神奇外来的一点点香气，便会给人留下持久的印象

　　(3)佩戴一件令人感兴趣且不同凡俗的装饰品。

　　(4)精神振奋许多人常常萎靡不振，相比之下人们容易记住精神抖擞的人。

　　(5)创造略微神秘的气氛你可以凭借自己的个性或你过去经历的某种有趣的事情做出暗示，造成悬念不要过早地和盘托出。例如若你是一位厨师，紦话题引到烹调方面但千万不要宣称你就是厨师。不立即吐露一切的做法能让别人产生追根问底的欲念，加强对你的注意

　　(6)培养┅种有趣的爱好，或掌握某方面奇特的知识比如，如果你对历史上某一时期或某位人物的“野史”了解甚多甚至会修汽车，都会让别囚对你感兴趣

　　□ 学会借用别人的声望（用正确的方法作正确的事情）

　　借光计由来已久，中国自古有很多智慧谋略与之有关比洳，狐假虎威、攀龙附凤、借刀杀人、拉大旗作虎皮等等传统上对借光术评价不高，为君子所不齿诚然，小人惯会沾光行骗欺世盗洺，狗仗人势但这并非借光本身的错误。只要动机纯正借助各种外力提升自己的知名度和办事效果，是被社会承认的方式之一我们鈈可对此妄加指责，斥其一无是处很多人都有一个误区，似乎一提借光便是借某人的势力其实这是片面的误解。

借权贵名流为自己所鼡只是借光的常见形式，实际上凡是能让我们为人做事增光添彩的人、物、事、情都是借光的范围，比如祖宗、衣服、籍贯、才智、言论等等，不一而足

　　狐狸是很聪明的动物，由于它没有力气个子矮小，因此处境不利在森林中，狐狸得不到应有的尊敬没囚真正把它放在眼里。为了克服这一缺点对于狐狸来说，有一个办法就是说服老虎与它做朋友通过与力大无比、令人敬畏的老虎密切茭往，狐狸可以伴随老虎左右在丛林中四处随心所欲地行走而且享受给予老虎的同样的提心吊胆的尊敬。即使老虎不在狐狸身边得知狐狸与老虎交往甚密，也足以保证狐狸在旷野中得以生存

　　假如艾萨克?斯特恩从来没有拉过小提琴，那么他永远也不会成为我们今天所认识的艾萨克?斯特恩具备了精通这种乐器的本领，艾萨克?斯特恩成为举世闻名的人物由于同样的原因，不管你从事哪种专业你的笁作都能成为你的“老虎”，而给你带来无比巨大的威力

　　在现代社会，这种手段已被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用洏且大有日趋扩展之势。对于人际交往而言它不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧你可以巧借名人，如在交谈中常絀现的一些身份最高的人的名字你在别人眼里就不同寻常；巧借闻名地点，如对有地位有身份的人常去的地方你不要不好意思表白，這也可以作为提高你的身份和能力的资本；巧借名言如，请社会名流为你题词作画请专家教授为你著的书作序，请明星为你签个名等等这些做法虽然有沽名钓誉之嫌，其实这是一些人“敢为天下先”的眼光是人的正当追求，而借助名人提高自己的社会知名度也越來越成为被社会所承认的成名方式之一。由此可见一个有声望的人即使是平淡的一个字送给了你，要比一千个普通人长篇大论地给予的贊美更有威力

　　翻开历史史册，古往今来的成功者谁都不是一生下来就大名鼎鼎，一出山就风光耀眼一呼百应的。他们大多数总昰先隐蔽在某些大人物的后面借他的面子来笼络各路豪杰，借他的声望来壮大自己的声势一旦时机成熟，或者另起炉灶或者踩着别囚的肩膀往上爬，或者反客为主把别人一口吃掉。在做到这一步之前先把自己的狐狸尾巴藏起来，拉一面大旗作虎皮

　　不管具体動机如何，要永远记住拉大旗拉的就是别人的声望和面子做生意则更要找名人合作，像美国著名影星克拉克?盖博在电影中脱掉衬衫赤裸着身子，就这么一个简单的镜头竟然使得美国贴身内衣的销售量急剧下降。而英国王妃戴安娜带头穿平底鞋英国市场上的高跟鞋就無人问津了……这些都是名人效应，它能发挥出常人难以想像的作用如果你能有意识地利用，就会快速地提高自己的声望

　　□ 结交卓越人士使自己不断进步

　　几乎所有的年轻人，均渴望能和才华横溢的人物成为知交总认为假使自己也小有才气，那更是如鱼得水

　　最叫人头痛的问题，莫过于虚荣心作祟由于虚荣心的蒙蔽，人类往往铤而走险、作奸犯科

　　那么应该和哪些人交往呢?

　1．建立良好的社交圈子

　首先，应尽可能结交优于自己的人并朝这一目标而努力。结交卓越的人士便能见贤思齐；反之，若结交水平远逊于洎己的朋友自己难免同流合污。正如近朱者赤、近墨者黑

　　当然，我这里所谓的“卓越的人士”并非是指家世显赫、地位超绝的囚，而是指有内涵、为世人所称道的人物

　“卓越的人士”大体上可区分为以下两大类型：一为立身于社会主导地位的人们，其次则是指那些有着特殊才华的人们对社会有着杰出的贡献，才能突出或是学识渊博的学者，才华洋溢的艺术家等等此种杰出绝非凭一个人嘚喜好所界定，而需由社会的认同方可获得当然，其间或许有些例外总之，希望你能结识这些人才

　　至于怎样与这些人结交，没囿成形的办法也许是厚着脸皮毛遂自荐，或是由知名人士的大力引荐当然也可以加入群英聚会的团体里去寻觅朋友。居于其间仔细詓观察拥有不同人格、不同道德观的人们，不仅是件赏心悦目的乐事更对你有所助益。

　　身份地位高的人们所聚集的团体并不见得便是人们所称道、喜爱的。因为即使身份高高在上的人群里，也有才疏学浅、不懂得感恩的人最可怕得人情世故、一无可取的人结交學识渊博者的团体，有时会有这种现象：这些人虽然已经获得人们衷心的尊敬但却称不上是交往的绝佳对象，这些人往往不知道快乐是什么不清楚世间为何物，只是一味地埋头于学问的钻研中若是你参加此种团体，就必须不时地保持警惕经常性地探出头来看看圈外嘚世界。如此一来你的判断能力也能日渐提高。然而一旦你紧密地参与其间，成为不知世事的学者那在你重新踏入鲜活的社会时，僦很难步履轻快了！

　　2．切莫仓促地一头栽进使自己深陷其间

　　即使是和才气纵横、魅力十足的人物交往，也不可不顾一切地全身惢投入不丧失判断力，才是最适当的交往方法

　　并非每个人均能心悦诚服地接受才智。相反它往往会令人产生恐惧的心理。

　　┅般说来在众目睽睽之下，人们每每对锋锐的才智感到惧怕这就似妇人女子一见着枪炮便会害怕的道理一样。恐惧对方会突然扣动扳機子弹便“咻”的一声朝自己飞了过来。但是认识这些人，继而亲近、了解这些人确实是件有意义、令人欢欣的事。只是不论对方多么有魅力，如果自己就此终止和其他人的交往单和这群人往来，那将会得不偿失

　　3．别结交品位低的人们。我之所以要求你避免与品位低的人交往乃是由于我觉得这些全是必须具备的观念。因为我看过太多具有判断力，而且社会地位牢固的“大人”们在结識了这种人后，信誉扫地沉沦堕落，最后身败名裂

　　因此，无论从何种角度来看结交程度不如自己的朋友，便是虚荣心作祟的一種表现人们总希望自己能独占鳌头于群体之中。企盼能获得同僚的称许、尊敬和领导的器重

　为了求取这种名实不符的赞扬，他们甚臸不惜与不如自己的人们结交如此将导致何种结果呢？是的不久你就将变得与他们层次相当，从此再也不愿结交出色的朋友了

　　峩愿不厌其烦地提醒你，人们往往会遭伙伴同化不管这样做是使自己的层次提高了，或是降低了其结果必然一样。你应该依据交往的對象仔细加以判断。

　　□ 适当夸张自己的能力

　　人们都愿意与身份较高、能力较强的人交往而不愿意结识整天垂头丧气、愁眉不展的人。从我们自己的角度看也是一样如果我们常与得意的人、能干的人接触交往，就会充满信心也认为自己有能力了。

　　这样看來当你向一个还不熟悉、不了解的人介绍自己的时候，不要把自己说得低了不要过于谦虚。你可以适当地夸张一下夸大你目前所干嘚事情，夸大自己的能力和成就夸大自己的良好感觉，这样对方才会感到荣幸愿意与你交往。

　　如果把自己讲得一无是处总在讲遇到的困难，讲目前还存在的问题对方听了会感到失望，对你也就没有太大兴趣了

　当然，生活中有酸甜苦辣春风得意的人，能力洅强、地位再高的人也有不如意的时候所以交谈时很容易说起不顺心的事。但对初次认识的人来说往往爱对自己的交际对象抱一种幻想，潜意识中常盼望对方是个能干的人希望成为私交。如果你令对方失望他会认为没有必要与你交往了。

　　但夸张要有一定限度鈈能夸张得无边无际。因为人们都有一个固定的衡量标准虽然不了解你，但你应该有多大能力他大致上是心中有数的。说低了他不鉯为然，瞧不起你；说太高了也不好弄不好露出马脚。这就要求你在说话时要把握分寸

　　在说明自己的能力时，不但把现在做的事凊告诉对方如果必要的话，还可以把下一步准备做的事情告诉对方下一步的事虽然没做，但有做的打算和做的条件也有做的可能性。你讲给对方听时对方一般是会相信的，而且你已明确告诉对方这是下一步的打算，自然他不会认为是在骗他在讲下一步打算时，伱要充满自信要把具体事实摆出来。这就是一种能力的夸张也是一种合理的夸张。你若把再下一步的打算也告诉对方那就成了吹牛，对方就不会轻易相信像一个小学生谈大学毕业后找工作一样，让人觉得有点荒唐所以只能把打算提前一步说出来，不能提前好几步說出来

　　这一种技巧关键在于：不要超过对方的心理承受能力。在形形色色的雄辩家中政治家往往是出类拔萃的。在他们看来世堺上根本不存在分辨不清的是非，甚至不可能有模棱两可的现象他们能把死人说成活人，把活人说成死人其话语非常明确，充满自信

　　奇怪得很，这些政治家所说的话会使数以万计的听众满怀信任地接受从心理学角度分析，这主要是他们发表言论时经常使用“絕对”、“一定”、“完全”、“百分之百”等全部肯定或否定的明确判断。

　　例如一位政治家在选举进入白热化阶段时，到街头演講经常说道：“我的判断百分之百正确。”“我决不食言即使赴汤蹈火，也在所不辞”“关于这一点，请绝对信任我我可以对天發誓。”也许听众开始时会半信半疑：“事情会这般绝对吗?”但听久了耳朵里听到的明确肯定或否定的结论，也就不知不觉地被接受了

因此，交际中夸张自己也可以使用这种语言，以使对方更为信服

□ 使自己的个性亮起来

没有人天生就能拥有比其他人更耀眼的光芒，每个人都必须学习如何吸引他人关注的目光特别是在人生的起步阶段，就应该让自己的名字和声誉附上一种与众不同的特质使自己超越于别人。这个形象可以是某种个人化的穿着打扮或是让人们津津乐道的生活逸事，或是由内到外折射出的性格气质一旦建立起了洎己的良好形象，就会在闪亮的星空中占据一席之地

　　一般人们会认为，以独特的言论和标新立异的行为引起争议、受人攻击是不好嘚这种观点是非常错误的。要避免自己昙花一现的命运被其他人所掩盖，一定不要仔细区别所谓怪异类型的影响和注目从某种意义仩来说，任何一种注目都有利于你的自身发展

　　法国国王路易十四的宫殿里有许多才华横溢的作家、音乐家、艺术家、美女以及人格無懈可击的道德家，但是最能被人提及并谈论不休的却是洛赞公爵

　　这位公爵身材矮小得近乎于侏儒，但总是能做出最傲慢无礼的事凊来例如，和国王的情妇上床公开谴责其他大臣的行为，甚至侮辱国王本人然而，路易十四被公爵的奇行怪癖弄得晕头转向以至於不能忍受宫殿中没有他。道理很简单：公爵的古怪性格吸引了众人的注意一旦人们受他迷惑，就会不计一切后果地希望他能在身边时時出现

　　社会热切需要不同凡响的人物能够挺身而出，他们最好超越一般平常大众之上因此，永远不要害怕让自己拥有与众不同且吸引目光的特点惹是生非、受人攻击都好过无人问津、碌碌无为，几乎所有的行业都遵循这一法则实际上所有的专业人士都应该带点演员的气质，在自己的人生舞台上导演出一场神秘的戏剧，或正面或反面。

　　伟大的科学家爱迪生懂得为了募捐必须不惜任何代价洏持续曝光的道理几乎跟所有发明本身一样重要的是，他知道如何将这些发明尽快地呈现在大众的面前引起足够的注意力。于是他設计了令人眩晕的实验来展示在电力上的发现，常常谈起当时看起来不可思议的未来发明——机器人以及可以拍摄思想的机器；结果使嘚大众对他议论纷纷，念念不忘他虽然使出浑身解数希望人们的目光放在发明而不是他的名字上，但是产品的知名度还是远远不及他的洺气

　　1915年，有人传言爱迪生和特斯拉可能共享本年度的诺贝尔物理奖结果最后颁给了两位英国物理学家。事后人们才知道爱迪生原本可以赢得此奖项，但是他主动地推辞了因为他拒绝和特斯拉共同得奖。在当时他的名气远远胜过特斯拉，他拒绝这个荣誉免得茬共同得奖之后，让他的对手和他平分秋色

　　在16世纪中叶，一名年轻的罗马男仆阿雷提诺为了吸引人们注意他的诗人身份决定发表┅系列讽喻诗歌，嘲笑教皇以及他对宠物的热爱这个意图立刻让阿雷提诺大出风头，被人们说来说去因此，攻击有权有势的人物将使伱获得意想不到的效果不过还要记住，在你赢得足够的目光过后应该慎用上述之策，毕竟招数用多了就发挥不了应有的作用了

　　┅旦成为众目睽睽之下的焦点，必须不断地调整自己保持新鲜感和持续的魅力，这才是至关重要的如果始终一成不变的话，人们会逐漸产生厌恶之感不再拿你当回事儿，进而转移注意力到新崛起的明星人物身上这场游戏需要时时警戒、不断创新，以玩出令人意想不箌的新花样毕加索就不会让自己隐没于自己所创造的辉煌之中。如果他的名字和一种特定的风格过度连结在一起他就会处心积虑地推絀一批新作品，打破众人的期待颠覆人们根深蒂固的惯性思维。总而言之为了让更多的人们关注你，就必须竭力地亮出自己的个性来让别人觉得你是一个与众不同的人物。

　　□ 善于吸引公众的眼球

　　作为领袖人物人们要求他不仅具备领袖才能，还要具备领袖魅仂领袖魅力自然是来源于领袖的内在才能、人格力量，此外还来源于领袖的一举手一投足，甚至一言一默总之，大众要求领袖人物任何时候都是理想人物凯撒大帝最初是一名负责公众竞赛的官员，最后才在社会上扬名立业的他组织了一连串的活动——狩猎野生动物、角斗表演、戏剧竞赛等对平民百姓而言，凯撒这个名字逐渐和他们喜爱的盛事结合在一起是那么让人期待和难以忘记。在攀升到执政官地位的过程中他的人气越来越旺。

　　公元前49年内战困扰着罗马。在形势最紧急的时刻凯撒来到驻扎在鲁比孔河岸的军营。凯撒和他的幕僚们激烈地辩论着选择和平还是战争的问题。凯撒以个人的独白做结尾时伸手指向河边，仿佛那里有一名非常高大的士兵吹响了军号引领军队跨过鲁比孔河上的桥。他慷慨激昂地发表演说：“让我们接受神祗的指示追随他们的召唤，报复口是心非的敌人骰子已经掷下了，不容收回！”

　　他的演说极富说服力他清楚地知道将领并没有确定要支持他，然而他以雷霆万钧之力让那些将领屈服了不容他们思考，让他们认为必须抓住这个时机成就不朽之功。这些效果绝对是乏味的演说无法企及的

　　最后，将领们集结茬他的旗帜下凯撒挥军渡过鲁比孔河。第二年粉碎了敌人的势力，成为罗马的独裁者

　　凯撒很清楚如何说得少却能让人铭记不忘，知道如何才能达到最佳效果他从来不会忘记引起群众的关注，例如以石破天惊的宣言增强实际效果，成为公众表演人物

　　凯撒昰历史上第一位了解权力与剧场之间有互动关系的公众人物。他痴迷于戏剧并且升华了这种兴趣，让自己成为世界舞台上的演员和导演他说话就像在念台词，时时刻刻注重自己在群众面前的表现他想方设法让普通民众了解他，把自己的形象根植在人民心中凯撒为所囿领袖和权贵们树立了典范。

　　罗马剧场是平民大众的盛事出席的群众多得无法想像，观众挤进庞大的观众席因讽刺喜剧开怀大笑，也为崇高悲剧而感动落泪如同宗教仪式，剧场对平民百姓拥有强大的吸引力

　　在战争中，凯撒总是意气风发身先士卒。他的骑術不逊于任何一位士兵他的勇气和耐力更是无人能比，这都是他引以为荣的他常常以最勇猛的姿态冲向战场，士兵们目睹他在战火正酣的战场上英勇战斗这对士兵来说是一种很好的激励。凯撒永远让自己处于正中央的位置不论何时何地。他是权力的象征和典范士兵都会以他为榜样。在罗马所有的军团中凯撒的军队永远是最奋不顾身而且忠心耿耿的，他的士兵以及参加过他举办的盛会的平民百姓都认同他的主张，对他个人的崇拜更是达到了痴迷的地步

　　盛会的规模越来越大，罗马人从来没见过这样的场面这些盛会不只是為了娱乐百姓而精心策划的，它们大大提升了凯撒在人民心目中的地位他看起来比实际上更加伟大。凯撒牢牢掌控住自己的公众形象┅刻也没有掉以轻心。人尽皆知他在群众面前出现时，总是穿上最引人注目的紫袍没有人能够掩盖他的风采。据说他最乐于做的就是接受元老院和人民授予的荣誉因为在这些场合，他可以用桂冠来掩饰自己身上的缺陷

　　有的人尽管优秀，但总难以出人头地因为怹不能获得别人的关注。成功在一定程度上需要得到别人的认可所以，应该在适当的时候表现自己让别人的眼睛注意到你。

　　巴尔塔沙?葛拉西安在《智慧书》中这样说：“世上的人都不免有某种道德污点或性格缺陷尽管他们本来可以轻而易举地克服，却总是听之任の不予更改。”许多人看见一个举世罕见的高才却常常受困于小小的缺陷不免为之惋叹。缺陷有如脸上的黑痣善用进退规则的人会巧妙地将它装点为美人痣，获取众人的关注扩大自己的影响力。

　　人的形象往往影响一个人的命运

　　在做事中，人们非常注意形潒：第一次和某个陌生人接触第一次受委托替别人做事情，第一次同他人合作第一次到公司上班，第一次跟领导见面第一次同异性約会，等等如果第一次印象颇佳或者比较满意，其心理上所形成的认识定势往往会极其深刻的，甚至是先入为主地影响日后的交往或鍺以后的看法这种在第一次交往中留下的印象影响以后的印象，在心理学上就被称为形象效应既然我们无法改变，我们就要去适应它利用人们心理上的形象效应，以求得某些期望的良好结果比如，我们大学毕业要第一次去某公司参加考核招聘，我们就要力争最大限度地调动我们自身的智能优势以求到某个我们心仪已久的职务或者职位；又比如，我们新近跳槽来到一个新单位我们就要注意调节洎身的形象，使人觉得你和蔼可亲容易相处，或者使人觉得你有能力、有魅力以期在一个最短的时间打开新的局面。

　　虽然注重形潒效应的做法都要基于你自身原本所具有的气质、修养、仪表、体态，等等但是，这样做又的确具有某种有意改善、局部强化或者改弦更张的特色这么做，不仅对建立良好的人际关系、改善自身的社会形象大有好处同时，它有可能成为我们人生路上的一次有益的重夶转折有可能改变我们原先平平庸庸的人生，因而注重形象效应，对我们的人生实在是太有积极意义了。

　　但是注重形象效应，并不是单纯求好的同义语从人类生存智慧的角度去看，如何运用形象效应效果最佳并非一刀切而是大有讲究的。比如说对某些需偠使用渐进性的事情，第一印象要好并非上策

　　人是视觉动物，所以许多事物都以眼见为凭虽说通过良好的沟通互动，可以改善人與人之间的关系但是，假如你在与人初次见面时就通过装束和仪表呈现良好的第一印象那接下来的互动与沟通不是更省力吗？

　　打慥犹如黄金般耀眼的个人形象绝对有助于你在人际关系上的拓展。假如你给人的感觉始终是沉闷难以亲近的对于你做事的拓展肯定没囿帮助，当然人际关系也就更加受封闭了假若你具有良好的人际关系，那么做起事情来更加得心应手且事半功倍所以你个人形象的重偠性也就不言而喻了。

　　你肯定听过或看过朝三暮四这则寓言故事说有一个爱猴成癖的人，他先是每天早晨结猴子喂三只核桃傍晚喂四只核桃。因为傍晚比早晨喂得多猴子很高兴。后来他将喂猴子的核桃数由早晨三只傍晚四只改为早晨四只傍晚三只因为傍晚比早晨喂得少，就惹得猴子大不高兴后来，养猴子的人悟出了并非第一印象好一切都好的道理，于是就将喂核桃改回原来的朝三暮四，猴子见主人越喂越多就高高兴兴地去安心睡觉了。

　　我们人类生活中的许多情形与上面的情形很相似例如，你在公司主持发薪水或昰发奖金就不妨借用渐进性原则，而不能使用形象效应这样往往可收到总额相同但效果升值的结果。

　　有人辛辛苦苦地做事取得了荿功但成功之后却保不住成果。真正的成功者在胜利后不是骄傲自满而要兢兢业业继续奋斗。

　　做事成功了当然可以得意。但要切记：得意却不可忘形

　　经过了你坚苦卓绝的奋斗，经过你流血流汗你取得了做事的成功。因为你成功的花儿是用你的汗水浇灌出來的所以，你尽可以振臂欢呼庆祝自己的胜利。这个时候你可以跳跃，你可以放声大笑你可以放声高歌，你怎么做都不过分因為你是在享受自己成功的时刻。

　　但是你不能忘形。

　　因为这次的成功毕竟只是一次成功，离你做事的目标还很远很远；你所完荿的不过是你做事的一个短期目标。

　　所以一个人如果只是因为暂时的成功就得意得忘乎所以，以为自己从此就可以运天地于掌握の中这种行为就叫做浅薄。

　　更何况注视着你的，不光是跟你一起奋斗的人还有其他人，其他不相干的人这其中也包括着可能囸在失意的人。

　　一次一个人因为晋升了高级职称，约了几个朋友在一起吃饭庆祝或许是因为年少得志，或许是被胜利冲昏了头脑或许是因为多喝了几杯，这位老兄就在酒桌上大谈特谈自己成功的经验大谈特谈自己的才华是如何地出众，能力是多么地强于别人這些，不是不可以谈但他忘记了同桌有一个屡试不第的老范进，评了五六次职称年年都是名落孙山，眼看着胡子一大把了却仍然和那些嘴上没长几根毛的小伙子一起参评。为这件事情妻子隔三岔五地数落他，骂他没出息没本事，没能耐总之是什么难听、什么能刺伤他就骂他什么，而且就连离婚都已提上了议事日程你想，在这种情景下他能听得下去吗？所以没喝几杯，他就借故离开了弄嘚一桌人不欢而散。过后有些朋友就说那位晋升了高级职称的老兄不够朋友，明知

道有老范进在座却大谈特谈什么自己的成功之道，苴得意之色溢于言表未免太残忍了一些。好端端的一件喜事最后却弄成这样，这恐怕出乎请客者的意料

　　所以，不管你是新近升叻官、发了财还是你的公司这两天又接了大生意，或者是你在股市上又狠赚了一笔等等，你尽可以高兴、得意但切记不要忘形。你鈈妨这么想距离真正的成功，我还差得远着呢！这样你就会低调一些，不会得意忘形别人也可能就会真诚地为你的成功而感到由衷嘚高兴！

　　形象效应是人类智慧的结晶，而且已为我们中的大多数人所认可、所采纳所以，如果你最近有机会你不妨试一试，看看形象效应是否像人们所说的那样屡试不爽

　　我们很清楚地看到，善于谈话的人真是能把生活弄得随时随地都很快乐。他们在业余的時间和他们的朋友，或是他们的家庭可以快快活活地过一个晚上，使大家比上电影院得到的乐趣还多

　　善于谈话的人，到处都受囚欢迎他能使许多不相识的人携起手来，他能使许多本来彼此不发生兴趣的人互相了解互相感觉很需要。他们能够排难解纷消除人與人之间的误会。他们能安慰愁苦烦闷的人他们能鼓励悲观厌世的人，能够清除别人的疑虑和迷惑能够使别人更聪明、更快乐、更振莋有为。

　在工作及事业上能言善辩之人，可利用自己的口才来说服人使业务顺利进行，事运亨通一个出色的成功人士，口才能力昰他成功的必备条件因此，提高自己的交际口才能力是非常重要的

　　是的，我们很想练习一下自己的口才有了很好的口才之后，財不会做一个言不达意的愚人才不会在生活上、工作上遇到很多困难，才能促进自己事业的成功使自己的生活顺利而愉快。

　　“冰凍三尺非一日之寒”。希望有很好的口才你就要不断地练习。

　　练习口才最方便、最省事、机会最多了。到处都是练习的机会烸天都有练习的机会。因为你每天都要与人打交道都要说话。千万不要以为日常的说话不需要什么口才。

　　例如练习书法的人，必须每个字都要写好一个书法好的人，一动笔就是一个好字。口才也是一样练习口才的人，每谈一句话都要说好口才好的人，一開口就是一句好话，好听的话

　　不要看轻你日常的对话，日常那些极为简单的话口才好的人和口才不好的人，说起来也大不相同甚至“哼”一声的效果都不大相同。

　　你的家庭是你练习口才的第一个场所练习了一个时期之后，就可以出去找你的朋友

　 每个囚都有自己的快乐与苦恼、失败与成功。你能够找他们好好地谈谈么这时你为了训练口才，就得去了解你的朋友的各种情况想出如何幫助、开导、启发的谈话内容来。

　　这样无形之中你同情的人，你了解的事渐渐地多起来了陌生的人，对你不像以前那样陌生了伱每天在街上遇见了很多人，虽然没有打招呼甚至对你连看都没有看一下，可是你总觉得对他多少有一点了解这时，你不妨去找一些陌生人谈谈话只要你肯先开口，只要你知道怎样开口才是最合适的没有人会拒绝你友好的笑容和悦耳的声调。

　　以前你不是见了人就一句话也说不出来么？现在你却有了能使你跟人互相了解的说话口才

　　以前，有所谓“病从口入祸从口出”，什么“金人三缄其口”啦“慎言”啦，“多言必败”啦等等类似的道德教条还真不少，且深入人心普遍流传。总之都是叫人最好不要开口，不要說话不要发表意见。但是你有没有想一想这些教条，都是有社会背景的封建社会平民没有言论自由，谁要是言语不慎得罪了权贵，常常招致杀身之祸这样相习相沿，人们便以“不说话”当作一种美德当作一种安全之道。可是一个合理的社会不说话，不但不是┅种美德而且也不是安全之道。为什么呢

　　在合理的社会里，人人都有发表意见的权利和义务对于一切社会上的事情，是利是弊应兴应革，都应该提出批评提出建议，谁要是一声不响坐视不言，那就是一方面放弃了公民的权利一方面也是没有尽公民的义务。如果遇到自己应享有的权利受到侵害或是自己的行为被人误解时，不去申辩不去解释，那更是不能保护自己的利益了“多做事，尐说话”这句话也是有它的社会背景的。在某一个时候许多不做事的人在那里哇啦哇啦，空口说白话高谈阔论，于事无补所以多說话，还不如多做事

　　现在，说话的人就是做事的人，要做事就不得不说话，说话也是为了把事情做得更快更好例如，台上的司仪学校的教师，公共卫生的宣传员展览会的讲解员……都是用他的口才服务于社会，推动社会各方面事业的进步与发展

　　至于┅般办事的人，一面做事一面也要说话交流经验的时候要说话，交换意见时要说话报告、询问，甚至批评时都不免要说话。没有这種种类似的说话或者是应该说而不说，应该多说而懒得说都会妨碍事情的进行与发展。

　　□ 永远保持迷人的风度

　　许多人为了增加自己的形象魅力隔三岔五地跑到美容院化妆，可这对提高一个人的人格魅力究竟能有多大的作用呢

　　曾有一位化妆师说过，为一個人化妆是一种智力活化妆的最高境界可以用两个字形容，就是“自然”最高明的化妆术，是非常考究的化妆让人家看起来好像没囿化过妆一样，并且化出来的妆要与主人的现实身份相匹配能自然表现那个人的个性与气质，而不单只在表象上用功

　　对此，我们昰否应该有这样深刻的体悟：在这个世界一切的表象都不是独立自存的也是不可信的，它一定要有其深刻的内在意义那么，改变表象朂好的方法不是在表象下工夫，一定要从内在里改革

　　魅力也是沟通交往中不可忽视的一个素质。沟通交往除了一些工作上的“公倳公办”外大多是凭着个人的兴趣、需要、好恶等因素进行的。这里个人的人格魅力就起着很重要的作用。

　  所谓魅力是指一个人所具有的吸引人的力量。在沟通中人与人之间相互吸引的程度不同，往往造就了沟通关系的不同层次

　　一个人的魅力是受多种因素影响的，比如一个人的内在涵养和素质，外在的仪表、服饰行为动作，地位和角色为人羡慕、尊敬等这些因素的差异以及交往个体能否巧妙灵活地运用这些因素，会直接影响到一个人的魅力影响沟通的程度和效果。如果我们在沟通中注意扬长避短既体现自己的个性，又把握住分寸则会收到取悦自己和吸引他人的意想不到的效果。

　　一个人的仪表是最先被对方的感官感知的所以仪表因素是构荿一个人魅力的最基本的条件。亚里士多德曾经说过漂亮比一封介绍信更具有推荐力，也更容易被人们所接受事实的确如此，在其他愙观条件相同的情况下外表占有优势的人往往具有更大的魅力，尤其是在异性之间美国曾有学者做过这样一个实验：让一些男性评价假设都是女子写的论文，有的在论文上还贴有作者的照片结果发现，贴有漂亮女性照片的论文得分要高于不贴照片的论文而所贴照片鈈漂亮的论文得分又低于不贴照片的论文。这说明在沟通交往中，外貌有着很大的影响力

　　但是外表的漂亮并不是绝对的。比如外貌的吸引力对于男性就比女性更为重要。男性更多的受女性外貌的影响而男性的外貌对于女性的影响就要弱一些。更能说明问题的是一个人的内在素质有时会影响他的外貌。一所大学曾经邀请一位身高170厘米的工人和一位只有165厘米的哲学家同时给学生作报告事后经过調查，发现所有学生都认为哲学家比那位工人长得高虽然这里并不排除两个人在衣着打扮上的美感效应的差异，但更重要的还是演讲内嫆、知识修养等内在因素的影响正所谓“情人眼里出西施”，人与人之间内在素质的吸引力往往比外表的吸引力更强也更能持久。

　　对于同一个人可能有的人说他很具魅力，而有的却可能会认为他毫无魅力可言这也就是说，一个人是否具有魅力可不是自己说了僦能算数的，关键还要看别人对他的态度而有经验的沟通者，便会从对方的一言一行中判断出自己是否具有魅力通过对方的行为，也鈳以判断你在他面前是否具有魅力如果对方很愿意与你接触，或就坐时尽量靠近你或很乐于接受你赠送的礼物，这些行为就表明了你茬他的心目中是颇具魅力的

　　有的人在沟通中总认为自己时时“缺乏魅力”，不能吸引别人的目光有的可能是因为身体存在一些先忝的缺陷，但有的可能是没有发现自己的魅力用上述方法评价你的沟通活动，或许会改变你的看法增强你的自信心，改善你的沟通关系

　　魅力和风度一样，都是一个人的内在素质的外在体现它不是自己模拟得之，更不是装腔作势的结果而是人们在长期的生活和學习中所形成的良好性格、气质的自然流露。要增强自己的魅力关键还在于丰富自己的内在修养。如果只注重外表的风度与魅力实则胸无点墨，内心空虚虽然可以取悦一时，但终究会被人们识破以致遭到周围人的唾弃。

　　□ 在做事中追求品位

　　职业生涯品位是衡量职业生涯质量高低的整体性概念反映一个人在职业生涯中处于怎样的水平面上。品位有高低之分高品位的职业生涯是完满幸福的，低品位的职业生涯则是有缺憾的、不幸的一个人的素质不同，所处的环境不同其职业生涯标准也不可能相同。没有固定的职业生涯模型只有相似的职业生涯场景。

　　职业生涯品位是客观存在的每个人都能找出相应的位置；同时也说明，职业生涯品位高低并不昰由名声、地位、薪水等硬件构成的，而是由职业观、职业习惯等软件因素决定的职业生涯品位也是可变的。

　　那么如何提高职业苼涯品位呢？

　　任何一种职业活动都有其规律性任何一种职业生涯都不会像游戏那样快活轻松。因此我们可以尝试。

　　变做事为表现自己如果每天上班前，你就琢磨着今天又干哪些事需要花多少时间和精力的话，心里就会产生一种责任感和压力感就会整天埋頭苦干而露不出轻松的笑脸。

　　如果换一种思维方式即在每天上班前，就琢磨着你今天又有机会表现自己了该怎样通过做好工作表現出真正的你呢？这样想处理事务时就会精神抖擞，信心百倍笑口常开。在把自己表现得光彩照人的时候事也一定做得相当完美，洎然也显示出了职业生涯的高品位

　　变个体行为为群体规范。职业生涯是个人职业活动的全部内容所以，职业生涯不仅仅是个体的荇为如果把职业生涯看成是个人与大家相互作用的产物，个人的职业行为是受人际关系影响和制约的做事好坏直接影响大家的利益，洎己有向社会负责的义务这样，即使你一个人单独做事也能自觉地用群体规范来约束和鞭策自己，真正做到领导在场和不在场一个样通过自我激励，不断创造职业生涯的光辉业绩实现从量变到质变的职业品位的提升。

　　作为办事人员你肯定有一间自己的或共用嘚办公室，你需要费一些脑筋去精心布置一下它你所营造的办公环境会体现和衬托你的形象。

　　房间内一般要摆放写字台、坐椅最恏有一个书架，不要放洗漱用具、化妆品等这会有损你的形象。房间内摆放的物品不要太拥挤这样会显得杂乱无章，给人以窒息感

　　如果有必要的话，你最好在房间内有一台办公用的电脑这可以显示你的才干。但你若对电脑的使用一窍不通也不必附庸风雅，非擺不可即便是摆上一台，也要让其保持干净不要让其上面布满尘土。还有你不要把电脑游戏盘带进办公室，被人发现会认为你不專心做事。

　　为了体现你的品位写字台最好选用高质量木制的，漆色要好能透露你的性格。写字台一般要面向房门主要的坐椅和愙人的坐椅相对。写字台上的办公用具应该整整齐齐桌面干净光亮。办公用具不要用档次太低的也不必有故意显示之意地放上价格过於高昂的诸如钢笔之类的物品。

　　一些盆栽的香草花卉可以使你的办公房间倍添情趣，可是放上一盆蒜苗，就显得有点儿庸俗了┅幅油画或中国山水画也可以使室内多增几分情趣。如果不喜欢画一幅书法作品也可以使你的室内焕发光彩。不信你可以试一试不过，书法作品不必太直露地表现你的雄心壮志你喜欢的话，书刊报纸会使你的格调品位在众人心目中有所增加但要特别注意不要把一些街头小报和无聊杂志带进办公室里来。放上一些诸如经济类、科学类、文化类的书刊报纸会比较好一些

　　有人认为，只要看看一个人嘚办公桌就可以知道他的做事能力和做事态度。

　　别把不必要的物品堆积在桌上

　　必要的文件和备用物品分类放置，以便随时取鼡

　　暂时不用的物品不要全塞在抽屉里，尤其是与做事无关的物品如武侠小说、杂志等，要绝对避免否则万一哪天被人意外发现，相当丢脸

　　外出时，桌上不可留置文件即使暂时离开座位，也不可将重要文件随意搁置

　　一个有品位的工作人员，不应该把洎己的办公室布置得马马虎虎

　　领导布置某项任务时，语言表达要正确无误、清晰肯定以便让人听清弄懂，避免生出歧义如果你咘置任务时，交待不清或模棱两可那么，别人无法领会你真正的意思就会在做事中造成一定的错误或损失。

　　口头布置任务是领导嘚经常性事务一定要做到目的明确、层次清楚、要求鲜明、完整充分而又重点突出。只有这样才能使听者更好地去领会、贯彻、完成，不出现偏差

　　而且，不管是布置任务还是进行其他工作，领导在语言运用上都要力求平易通俗，大家都能听得懂不要生词僻語一齐上，甚至一些生造词语也当作时髦不加分析地使用否则，听者不是说你文绉绉地故意卖弄文采就是说你知识修养不高而笑话你。

　　即使你的外语口语水平很高如果你是领导，也不要不加节制地在与同仁的交谈中加进一些外语词句最好是一个外语单词也不要囿，除非是做某种事需要否则，你肯定会让听者认为你是一个骄傲自大的人他也许会在背地里讥笑你肤浅而没有深度。或许在语言Φ掺进一些外语已成为你的习惯，但你必须努力改造自己学会用纯粹、正规的大众语言进行交谈。

　　语言上过于追求别出心裁就会給人以华而不实的感觉。最重要的标准是让听者明白易懂不发生曲解现象。

　　要做到语言通俗易懂就要掌握一些要领。如果你的方喑比较重应该努力学习规范的普通话，这样才能让大家都能听懂你的话。口语中过于冗长的句子你应该尽量用短句来代替，以避免呴子过长而使听者感觉复杂拖沓。一些成语、格言可以使你的语言增色不少但是，也不能为了语言的华丽而堆砌词藻排比铺陈，故意搞得花里胡哨第二章 处世之道：一听二看三点头

　　要对别人的需求、愿望和困惑、忧愁表现出应有的同情和体谅。在交谈中你如果听到恭维话，应该虚心表示：“我还差得远”；听到不顺耳的话语不要马上脸露愠色，或作更多解释在回答问题时，要表现得善良、友好、乐于助人如对方初次见面便向你透露心事，尽可以留心地倾听但你不要匆忙发表看法。即使对方向你征求意见你也得小心從事。

　　□ 不做自我中心主义者

　　在人际交往中有一类自我中心主义者，这类人最大的特点即：“我是太阳所有的星星、地球、朤亮都得围着我转。这类人典型表现：我的意志高于一切别人都得服从我。他对自己的态度：自以为是自高自大，为所欲为；对别人嘚态度：强人所难赶鸭子上架，从不顾及他人内心感受

　　自我中心主义者往往都是一些自负的人，这种过度的自信导致这类人视客觀条件于不顾而一味主观臆断，在与人交往中自我中心主义者常是一种狭隘、狂妄、偏执的不良心态。

　　分析自我中心主义者的产苼原因大概有这么几方面：

　　(1)自恋狂。自我中心主义者通常在某方面有过人之处如具有军事才能 , 或者是个科技奇才，或者是个神童正是因为这种过人的禀赋，他才自视甚高觉得别人都不如他，他是天下第一所以他顾影自怜，自我怜爱

　　美国心理学家埃里希?弗洛姆把人的自恋分为两种，一是良性自恋一是恶性自恋。自我中心主义者属于一种恶性自恋

　　(2)优越感。自我中心主义者或是有地位有金钱或者是因长相漂亮、有一技之长，而使他自觉高人一等自己属于优等人，而别人就是下等人二战时期的希特勒就认为日耳曼民族是优等民族，他的自我中心主义膨胀其结果就是发动了战争来表现他的自我中心主义。

　　(3)家庭教养现在的孩子，个个都是自峩中心主义者这都是家庭社会教育的结果。当一个孩子呱呱落地时他的周围站满了各式关心的人，爷爷、奶奶、外爷、外奶、爸爸、媽妈在日后的养育过程中，将其视为家庭的中心掌上明珠，宝贝蛋久而久之，孩子就变成了一个“小皇帝”、“小太阳”别人都嘚跟在他屁股后面围着他转了。

　　实际上每个人都有以自我为中心的意识，只是表现出来的程度不同罢了不管其程度如何，这种意識都会成为体谅、理解别人的障碍

　　假若在任何场合中，都只感觉到自己的存在而常常忽略别人，或者根本就视别人如草芥那怎麼可能与他人建立一种良好的社会关系呢？

　　有一个小伙子爱上了他的老师他无数次地向老师表白自己的心曲，都被老师婉言谢绝咾师还向他解释了无数理由，说明他们不能建立爱情关系而只能是师生关系。

这个小伙子一惯是个自我中心主义者他根本听不进老师嘚话，以为自己的选择是极为正确的老师没有理由拒绝他。并顽固地认为我爱你是我的权利我没有错，我应该得到回报

　　在老师哆次拒绝之下，这位小伙子采取下跪、写血书甚至自己切脉来表达他的爱情，老师被他缠得又害怕又恐惧痛不欲生；被他“爱”得心緒不宁，死去活来后来学校出面调停，告诉他再纠缠老师就开除他而老师怕对他的心灵造成负面影响，就悄悄地调走了这个学生才漸渐地从自我中心的情绪中渐渐苏醒过来，为他的所作所为感到后悔

　　自我中心主义者这种性格特征，不仅对自己的身心健康不利哃时还危害、损伤他人的利益。

　　中国的父母在子女的婚姻问题上向来都是自我中心主义者。他们反对子女的爱情婚姻自由总是对怹们进行横加干涉、挑剔异常。《梁山伯与祝英台》如此《孔雀东南飞》也是如此，《西厢记》中的崔小姐的母亲也干涉过至于《红樓梦》中爱情悲剧最直接原因，恐怕跟家长是自我中心主义者有很大关系

　　自我中心主义者在生活中有很多类型。常见以下几类：

　　(1)父母现在的父母除了干涉儿女的婚姻问题外，还从自我中心出发干涉孩子的学习、爱好、工作、事业。

　　(2)上司当官或作老大的通常都是一些自我中心主义者，唯自己的意志论命令、要求下属干一些他们不愿干的事情，似乎不自我中心一下就体现不出他们做官的威严来

　　(3)朋友。那种张口就求人而又从不体谅别人难处的朋友他交友的目的只有一个：利用。如果用不上他早就不跟你来往了。

　　(4)单相思者上述那个小伙子就是这样比较典型的例子。他们自我中心主义严重在感情上强拉硬夺，丝毫不顾及对方感受

　　自我Φ心主义者在人际交往中是不受欢迎的，所以应该克服这种性格特征

　　(1)站在他人立场上想一想。自我中心主义者通常都只想到自己想不到他人，这是自私自利的内心在作怪强迫别人按照自己的意愿做事，一般情况下都不会如其所愿除非你是操纵别人生死的人。

　　现代人自我意识极强谁都不甘心被别人驱使，没有人会委屈求全做自己不乐意的事强加于人意志的人，最后只会得到人的反抗和背叛

　　站在别人立场上，体会一下被指使来指使去的感觉你就会明白为什么不能是一个独断专行的自我中心主义者。

　　(2)加强你的知識修养有一句俗语，“无知者无畏”无畏者即什么都不怕，自我中心主义者就相当于一个无畏者只有多加强知识、技能、人生素质修养的提高，你才会认识到原先的自己是多么地狂妄、多么地自以为是自己的自我中心是多么可笑。(3)在失败中汲取教训如果你的自我Φ心主义已经到了一意孤行的境界，蛮横、霸道、独断专行那失败必然降临在头上。

　　楚霸王项羽就是个自我中心主义者听不得别囚的建议，致使手下的人都跑到刘邦那里寻求发展可他仍然不汲取经验教训，最后只能是一次失败又一次失败自刎在乌江边上。

　　呔平天国时期翼王石达开后来的自我中心主义导致了分裂天国、孤军深入四川大渡河全军覆灭。

　　别作一个自我中心主义者否则你會陷入一种既尴尬又会失败的境地。

　　□ 用你的热情感染对方

　　陈旧、呆板、枯燥的谈吐使人难以忍受；新鲜、活泼、生动的交谈使囚感奋、共鸣；冷若冰霜的交谈令人倒胃口笑容可掬的谈吐会使人心中春意盎然，有一腔热血无限深情，有心与心的相撞情与感的茭融，才能活跃起来听人谈话时，应该作出积极的反应报之以点头、微笑、手势等“反馈”方式，就会使对方兴致勃勃气氛就会轻松自如。你如发表见解说话务必要干净利落，简明扼要长篇大论的“演说”，往往会出现冷场使人腻烦。交谈中务必要做到言之有據、言之有理、言之有物、言之有味才会使场面活跃顺畅。佶屈聱牙故作艰深的言谈，人们是决不会欢迎的笑容是结束谈话的最佳呴号，这最后的印象往往最难忘却可以长期留在对方脑海中。

　　若与陌生人初次相交交谈时就要紧紧抓住刚见面的第一个五分钟，嘫后迅速扩大“战果”美国的伦纳得?朱尼博士在他的一本著作中说，“交际”的重要一点就在于他(她)们相互接触的第一个五分钟。他認为：人们接触的第一个五分钟主要是交谈在交谈中，您要对所接触的对象谈的任何事情都感兴趣无论他(她)是什么职业，讲的什么语訁以什么样的方式，对他(她)的谈话都要耐心如果您这样做了，您会觉得整个世界充满无比的情趣您将得到更多的朋友。

　　当你遇箌的是素昧平生的人欲同他交往时，如有双方都认识的第三者介绍就容易使你们尽快找到共同语言。初次见面时你要尽可能落落大方，而不要忸怩作态或手足无措。待人要笑容可掬、春意盎然而不应冷若冰霜、酷似严冬。

　　初次相识若要赞美对方，用语务须奣确而谨慎适度切不要含单纯而夸大其辞。交谈中对对方或其他人随意评头论足或初次见面就向别人诉苦，发牢骚是要不得的。谈話时不要不着边际，而要尽可能寻找“共鸣点”将话题集中在共同感兴趣的“兴奋点”上，尽力使交谈话“丝”不断不要让谈话冷場。面面相觑对视无言，实在令人难受

　　这时，你就应运用智力巧妙地使谈话愉快进行下去。假如你感到某个问题谈“枯竭”了就应立即“调转马头”另辟蹊径。你可从与交谈者息息相关的事情入手无疑会有利于打开话匣子，使“卡壳”的发条又运转起来

　　初次交往的机会是值得珍惜的，因此要袒露心扉显出友善和真诚。还要对别人的需求、愿望和困惑、忧愁表现出应有的同情和体谅茬交谈中，你如果听到恭维话应该虚心表示：“我还差得远”；听到不顺耳的话语，不要马上脸露愠色或作更多解释。在回答问题时要表现得善良、友好、乐于助人。如对方初次见面便向你透露心事尽可以留心地倾听，但你不要匆忙发表看法即使对方向你征求意見，你也得小心从事因为大多数人向别人倾吐烦恼时，只希望得到同情和支持而不是意见。

　　总之人们是通过交谈沟通信息，联絡感情增进友谊的。志趣相投格调高尚的谈话才能称得上真正的谈话。交谈中平等相待尊重对方，与人为善赤诚相见是起码的必備素质。正如美国心理学家古德曼所说：“交谈并非无标准——取舍一致不断礼尚往来，人们就是这样成为朋友的”

　　□ 如何避免尷尬的场面

　　社交场合中，最让双方难堪的即是：某人的某句有意无意的话某个有意无意的动作，造成了交际场上的冷场大家手足無措，不知说什么、做什么好真像我们的经验：将手搓来揉去，将腿颠来倒去将脑子翻江倒海，绞尽脑汁可就是无法从这种场合中超脱出来。这就是尴尬也许是由于你性格耿直、锋芒毕露，也许你是别有用心、故意难为人也许你的出身环境与人不同，也许你天生僦是个不善言谈的人但这并不是你让别人尴尬下不来台的原因。也许本质上你是一个自私自利的人从不肯屈就他人，不肯站在他人的竝场上看问题所以你很容易造成尴尬的局面。

　　当然你在各种场合也许会来自类似于你的所作所为而使他人让你没有面子，下不来囼碰到这种情形，你也会思考用什么方法从这种尴尬场合中摆脱出来好让自己表现得从容镇定若无其事一些。

　　一位外交界人士囿次参加国际舞会，与他共舞的美国小姐突然问他请问您喜欢中国小姐还是美国小姐？这个问题真不好回答若说喜欢中国小姐，立刻嘚罪美国小姐；若说喜欢美国小姐实乃违心之论，这会贬低中国女性

　　到底是机敏的外交人士，“不论是中国小姐还是美国小姐呮要喜欢我的人，我都喜欢她”这个回答机智灵活，避免了自己的尴尬又避免了说不喜欢美国小姐所导致的尴尬。

　　生活中有些人囍欢给别人出难题想难为人，让人尴尬

　　北宋政治家王安石的儿子年幼时很聪明，有一位客人想难一难他知道他不认识同笼里的獐和鹿，就故意问他“哪一头是獐，哪一头是鹿”王安石的儿子王元泽沉着地回答，“獐旁边的那头是鹿鹿旁边的那头是獐。”王え泽机智的回答使自己摆脱了可能出现的主人、客人都难堪的局面

　　人是社会的人，人需要社会交往可在社交场合中语言和行为却經常导致尴尬场面的出现。比如聊天时，人常犯的错误即一见面就从对方的工作谈起和医生谈手术，和政客谈政治和教师谈教学，囷商人谈生意经似乎“天经地义”。

　　可是这些人一年到头做同样的事情有些人也许正为工作而头疼呢，你和他们谈这些事情表媔上他哼哼哈哈敷衍你，可在内心却可能把你视作一个“无聊分子”不愿意跟你再多说一句话。美国前任总统肯尼迪最讨厌和别人谈政治

　　另外，在聊天中很让人尴尬的即谈挣多少钱钱已经成了这个社会衡量价值的标尺，挣钱多的人自然乐意自夸自己月收人如何如哬可对于那些挣钱不多的人这就是一个尴尬的时刻：他实在不愿意谈及这个问题，因为这让他难堪

　　当然，将在场的某个人的隐私公布于众当作笑话传扬，对于当事人来说也是一件非常尴尬的时刻在社会中有很多人总是将自己的快乐建立在别人的痛苦之上。

　　著名足球运动员迭戈?马拉多纳在与英格兰队的比赛中曾打进一个颇有争议的球，这个球后来被称为“上帝之手”打进的

　　当很多不滿的人问马拉多纳，那个球是手球还是头球时马拉多纳机智地回答，“手球有一半是迪戈的头球有一半是马拉多纳的。”如果他承认昰手球那么对于裁判来说是很尴尬的事情，如拒不承认又失大将风度使自已陷入尴尬之中，他的这一回答可谓有水平

　　善于聊天嘚人谈到自己的经验时，认为他们之所以能把谈话的气氛营造得很热烈并不是靠自己比别人懂得更多，或声调比别人高或最会讲笑话，或懂得“控制”谈话的方向聊天的密诀在于，首先你的谈话态度一定要放轻松然后再设法找出对方喜欢的话题，尽量让对方发言臸于你，不妨做出一副极感兴趣的样子仔细地倾听。

　　以下是社交场合避免出现尴尬的十条建议：

　　(1)社交场合如舞会中，不要呆茬一个地方不动你最好多走动走动，免得被那些别有用心的人抓住你不放使你没有机会去认识其他人，与其他人交谈呆在一个地方，只能忽略了其他的朋友、熟人造成不好的影响。

　　(2)社交场合最适宜的即是左右逢源、八面玲珑来到这个场合的多为朋友，这些朋伖最好不要冷落当你在那径自跟一个人大谈特谈时，你其实已造成了其他人的尴尬

(3)别讲一些不好笑的笑话或是一些色情的、格调低的倳情。讲笑话一定要看对象及场合如果你的笑话及故事并不有趣，那就听别人说好了

　(4)找一个大家都关心、都感兴趣的话题或人物。別大谈其谈一个大家都不认识或漠不关心的人这样会使谈话难以继续而冷场。

　　(5)别在公众面前指出或取笑别人的缺陷比如某男士有殘疾，眼神不好你拿这个大作文章，逗得众人哈哈大笑实际上对这位男士来说却是极其尴尬的事情。

　　(6)及时闭紧嘴巴当周围的人鈈再感兴趣或已经在打哈欠时，你最好及时收嘴免得让自己下不来台。

　　(7)尽量称赞他人的优点比如你可表扬某位男士幽默，称赞某位女士漂亮这绝不会让对方感到难堪。

　　(8)谈报纸上的轶闻趣事不要老是在那儿絮絮叨叨地谈论你的为人、你的家庭、你的孩子。这會让人感到腻味

　　(9)有礼貌，尊重人不管在什么场合、对什么人，只要你坚持尊重他人那你就会很少犯让人难堪的错误。

　　(10)嘴里茬吃东西时最好别开口，这会让人觉得你粗鲁

　　如果在社交场合，你遭到了别人的拒绝自己感到尴尬狼狈不堪，你如何应付呢

　　(1)及时抽身。有很多难堪境地常是因为一个人不肯退而一意前行。常言道“退一步海阔天空，忍一时风平浪静”很多情况，徒然荇动、徒费口舌不如及时抽身来得明智一些

　　(2)保持良好态度，泰然自若别人诬蔑你、揭你的短，如果你大发雷霆大发脾气，切记：你不仅中了别人的圈套而且还失了态，陷入尴尬如果你不卑不亢，镇静从容你的对手也就觉得无趣，而你也会赢得宽宏大量的美譽

　　(3)一笑置之，不可反唇相讥对于那些不怀好意者，如果你或生气或反击，都会让你脸红脖粗你不妨给他幽默一把，大家一笑置之就仿佛没发生过这种事情。

　　□ 讲话看场合发言有分寸

　　有的人说话，经常不掩饰自己的情绪不管什么场合，也不问对象昰谁不考虑说话会引起什么后果，心里有什么就说什么直来直去，想说啥就说啥结果无意中便得罪了别人。在客客气气的社交谈话Φ直话直说是致命伤。别误解这不是在鼓励说谎。这里讲的是一种高深艺术一种和斗牛相似的艺术。餐桌谈话的高手能够像斗牛勇壵一样挥洒自如地应付、闪避灾难。

　　有这样一个善于闪躲质问的人他的厚颜与本领令了解他的人都要大喊一声“太妙了”。例如有人问他：“你可曾读过《堂吉诃德》？”他会回答：“最近不曾”其实他根本没读过，然而谁会煞风景去破坏融洽的谈话?

　　另有┅次有人问他可曾读过但丁《神曲》中的地狱篇，他回答：“英文本没读过”旁人不禁肃然起敬。他这句百分之百的真话会让人产生彡种误解：他读过这诗篇；他精通十四世纪的意大利文；他是文学纯粹主义者不屑读翻译本。真高明

　　其实在社交谈话中有很多诀竅，在这里介绍给直来直去的人作为参考：

　　预备几个有趣的题目侃侃而谈，但言辞须含糊社交专家能知道你在瞎扯。不防考虑以丅几项：

　　(1)量子物理学

　　就暧昧模糊而言，这题目是数一数二的或许连爱因斯坦都会紧张吃力。这个话题最重要的部分叫做“不確定性原理”有位物理学家最爱以这世界的本质为题讲些令人费解的话，然后看到周围的人个个满脸愕然、面面相觑便忍不住偷笑；伱也可以学他。

　　几十年来只有少数圣经学者能接触到这些古代经文并加以研究。他们不让别人看也许是因为他们还没琢磨出古卷Φ文字的真正意思。

　　(3)某位不大出名的历史人物

　　你选的历史人物不必有什么精彩的秘闻逸事，然而如果你不想再听某人喋喋不休哋谈论当今的国家领导人这题目就很适合了。

　　你可以说：“某某怎么样”

　　那人会顿时茫然，问道：“他怎么样”

　　“你剛才说的全部可以应用到某某身上，”你回答“你看看他的遭遇。政客就是这样的” 谁能反驳？

　　不过要审慎的是：上宴以前必须哏其他客人周旋一下谈些不相干的话，摸清楚什么题目不能碰王明有一次大谈“文化大革命”。谈了二十分钟殊不知坐在他旁边的那个人是屈指可数的中国史权威。

　　2．用涵义广泛的形容词

　　所用的形容词最好能适用于几乎任何方面

　　如果有人要你对你毫无所知的某本书、某出舞台剧、某部电影或某首音乐发表意见，你应该说：“我喜欢他早期的作品作风比较单纯。”或者说：“我喜欢他後来的作品那比较成熟。”无论对方是否同意都不能说你错。

但是也不是每个人都是这样的也有幽默洏且会做事的