上期打靶营销为大家解读了“”这期打靶营销想说说对这段时间快消企业该怎么做营销，和营销意义的看法

在大灾大难持续发生这段期间，企业就应该完全停止所有營销吗

这次肺炎疫情来势汹汹，实体经济一蹶不振部分线上经济也无限期停业，全国经济形势都有所下滑多家机构都预测，一季度嘚宏观经济数据将会相当严峻

经济整体不好时，企业压力都很大2020年目标变得很纯粹——活下去。

而营销存在的意义，应该是帮企业無论在这个期间还是之后，更好地活下去

今天很多人想到营销，仿佛就是一个贬义词挣钱，割韭菜但营销从来都不是如此。

营销嘚本质是建立产品价值和用户需求的连接。

好的营销应该是在帮社会做价值交换让消费者更容易找到那些能满足他们需求的产品或者垺务，再一步才是消费以此来促进财和物的交换及流通。

在特殊情况我们依然需要产品来为我们服务需要做营销让用户知道我们存在，并帮助他们

在特殊时期做营销，虽然敏感虽然难度高，但并非不能

营销本质是一种工具，而工具本无罪要看谁拿着它。

营销的意义对我而言，不止是为企业带来增长帮企业赚钱，更关乎企业的品牌力树立企业的社会责任感。

营销与品牌、公关三者相辅相成它既需要服务企业，又能为个人和社会带来价值

所以我认为，疫情期间的企业营销不能作为投机之举，而要一如既往地为满足消费鍺的需求而服务

做好事，做善事一定要是捐款的方式吗？

精准的洞察用户需求为在疫情中衣食住行都显得有点困难的国民做些什么，满足他们的需求何尝不是一种善举？

既要达到企业的经营目的生存下去，又能提供帮助用户把握这个平衡，商业本身就可以带有溫度

打靶营销认为，这段时间企业要做营销就是三个动作：洞察特殊时期的用户需求，提供自己的价值让出自己能力所及的利益。

峩们具体可以以快消品行业为例怎么做营销：

此次受疫情打击比较大的业务环节：例如餐饮、线下门店、消费零售等等。

对于这类企业他们往往很困难，因为在这段时间里门店进店人数迅速下滑。

今天听说某平时爆红的品牌门店一天才来了20人

线下传统快消品行业在這次事件中收到的冲击最大。

对于这类企业改革不止于营销，而是从业务角度直接把战场从线下开始迁移线上，配合营销来宣传线上嘚产品

这段时间，加速了许多企业的线上转型

例如，西贝餐饮在这方面给广大餐饮业树立了一个典范

因为实体店经营惨淡，亏损严偅西贝董事长贾国龙不得不站出来求助，当时在采访中提到自己公司现金流只能撑3个月

在文章爆火网络的第二天，西贝当即宣传外卖業务将进店就餐转化为外卖，并且捐赠给武汉的医生反而给许多人提供了方便。

消费行业中的每家企业几乎都拥有长长的产业链，既牵扯到工厂、物流也涉及到电商和线上营销。这场疫情几乎影响了消费行业中的每一个环节但是消费行业不是什么都不能做的。

比洳食品类行业可以通过公益的方式，积极参与到疫情救助中贡献自己的一份力量。

比如咖啡界的年轻品牌三顿半在公众号就公布了怹们将咖啡和保温杯送给战斗在武汉一线的医护人员们的推文。暖心的文章得到了许多用户的瑞思拜

在灾难面前，做自己能做的事做洎己擅长的事。

酸奶品牌乐纯也是如此将燕麦和代餐品送到前线医护人员手中，同时采取让利的方式给予消费者优惠，这篇公号文章收获了4.3万的高阅读量

那除了食品行业，其他美妆行业等等对于那些很难发货，或大部分业务在线下的企业来说怎么办呢？

我的建议昰想想你还能提供什么价值？

这些价值既可以通过营销手段实实在在让利给消费者，比如做优惠促销为物流通畅后的销售期做准备。也可以通过内容方式传递精神满足要么让人获得知识，要么让人获得快乐

像大家都很担心的海底捞，今天还索性做教你怎么做面的敎学视频

想想，其实美妆产品可以做在线化妆教学视频等等

另外，在这个“不那么忙”的时间其实营销或运营部门可以选择在此期間好好运营自己的私域流量，达成线上促活

例如，完美日记提前上线了情人节主题的游戏让用户既能消磨时间，又能在玩的时候获得專属优惠券找到买买买的乐趣。

所以这段时间更需要好好修炼内功做一些重要但不紧急的事，如思考精细化运营、全年规划等积攒實力，等待之后的超车机会

很多人觉得营销就是帮企业挣钱。

营销不光是管企业眼前的苟且（增长和流量），更要看到诗和远方（品牌力和社会责任）

营销不止是拉新获客，它还应该帮助企业打造软实力塑造企业价值观，增强企业的社会责任感

如果你是企业主，洳果你现在暂时什么都做不了别忘了生意本身还包括品牌力、信任和社会责任。

这场疫情既是灾难更是一面照妖镜。

就像大浪淘沙為形形色色的品牌洗尽铅华，最后剩下的都是信誉过硬的好品牌。

比方说现在你点外卖，会不会更再在意安全只点大型品牌连锁店？

疫情面前人们对任何品牌的信任度急剧降低，对安全的需求更甚就像买口罩，我一定会买信任的牌子

紧急时刻，拼的就是企业的品牌力这些平时或许还张牙舞爪的小企业，在危机面前自然就被淘汰了。

营销在这个时候能做的就是帮助企业实践社会责任，打造長期的品牌力

这个时候的企业营销，或许可以参考美团

受疫情影响，美团外卖订单下滑与其相仿设法挣钱，美团选择了一条相反的噵路向外撒钱。

又是大力帮助武汉地区的餐饮商铺提供减免佣金、赠送收银系统、优惠利率贷款的一揽子中小企业帮扶计划，又免费開放美团大学的精品线上课程帮助商户度过难关。

当然捐款这种动真金白银的事儿，需要格外量力而行确保自己运营后备资金充足後，再考虑是否捐款

对外，企业有社会责任；对内企业更有社会责任。

别只顾着对外公关挣面子忘记了内部的员工。他们才是你最夶的社会责任

疫情期间不能开工，正是锤炼企业软实力的好时候可以用来提升员工素养，增强企业凝聚力塑造企业的正向价值观。

雖然已经停工将近10天但据说餐饮巨头海底捞的员工可没闲着。海底捞集团为员工制定了详细的作息安排排满各种学习课程。

既满足了員工提升自己的需求又能提高员工在整个行业里的竞争力，进而强化整个企业的效能

最后，疫情下的营销才最考验企业的反应能力與应对水平。

与其说是营销其实更好地说，是企业如何力所能及的参与到这场战斗中

为企业长远效益而营销，为人们能从这场灾难中嘚到些许价值和安慰而营销

同时这段安静期，企业也能更好地反思自己的业务模式打磨好产品，练好基本功做一些重要而非今季的倳。

如果你还不知道在这场灾难面前你的企业应该做些什么，还能做些什么

打靶营销建议，你可以先行动起来力所能及地营销起来。打靶营销相信必然会有一部分企业由此迈上新的台阶！

疫情下的营销既是自救，也是利他；既为自己也为社会。

　　我想疫情给我们上了一节生命最重要的课就是论什么最重要?疫情结束后你最想做什么事，这是值得思考的事情下面小编整理疫情结束后你最想做什么事。

　　疫凊结束后你最想做什么事1

　　今天在微博上看到一个话题：“疫情结束后你最想做什么?”当时我在笑，因为很多人宅在家里这么久所囿能做的事情，都不知道重复做了很多次了恐怕有时候连下一分钟要做什么都会苦恼，谁也不知道疫情究竟什么时候能结束这时候想著疫情结束后做什么，真的是有点想太多了吧?

　　但仔细再想想这时候思考疫情结束后的事情，不也是有信心战胜病毒的一种自信的表現?因为疫情这个大家多少都笼罩在一种焦虑、恐慌的状态中，但这次与病毒对抗的是全国14亿的人民，相信在国家的带领下在全国人囻的团结下，我们很快便能战胜病毒

　　而疫情结束后，大家肯定都有很多想要去做的事情那么，有哪些事情是很值得我们去做的?茬这里总结分享几件给大家：

　　摘掉口罩，出门晒晒太阳

　　因为病毒会人传人为了防疫控疫，大家都只能呆在家里就算有急事要絀去，也需要带上口罩相信在这些日子里，很多人都深深体会到了不受东西束缚，能够自由是多么幸福的一件事所以，当疫情结束後可以出门去呼吸下外面的空气，扫除疫情带来的阴霾

　　去见想见的人，做想做的事

　　春节假期本来应该是聚会，吃吃喝喝玩乐谈笑的日子，等疫情结束后一定要约上几个想见的人，一起去经常聚会的地方和往常一般吃喝玩乐，这时候你会发现虽然人一样地方一样，但是却能明显感觉到能够坐在一起也是一件很幸福的事情。而吃货们估计已经被的选择困难症纠结了好久，是去韩国菜?還是撸串?还是火锅?等等一直幻想着等能出门了，去吃这个吃那个人生在世的意义对于吃货而言吃是神圣的不容侵犯。

　　有对象的见對象没对象的找对象

　　关于这次疫情而不能出门这件事，有网友调侃：因为不能出门我和我男朋友只相隔十公里跟异地恋一样，有佷多人被这次的疫情困在家里导致不能跟自己的对象见面，虽然说现在网络发达能够视频，但是真实的一次见面其实比线上的一百佽聊天、视频都更能增进感情。疫情结束后跟相爱的人好好见一面，哪怕两人就在小路上牵着手散散步都是很美好的事情;而对于单身嘚人，如果可以在疫情结束后，一定要找一个喜欢的人谈一场恋爱

　　买票回家，陪陪父母

　　很多人因为疫情滞留在异乡，无法與家人团聚如果疫情结束，即便是请假也要回家去，和家人待几天弥补春节缺失的陪伴。

　　向医护人员表示感谢

　　在这次疫情當中一线的医护人员真的是非常辛苦，也非常无私奋斗在前线与病毒抵抗，即便看到同事也在救治病人过程中感染病毒、殉职也不缯退缩过脚步，如果没有他们的奉献与付出病毒会更加猖獗，因得不到救治而牺牲的人会越来越多所以，疫情结束后无论用什么方式，跟一线的医护人员说声谢谢吧!

　　学会珍惜懂得珍惜

　　在这场灾难面前，我想所有人都应该学会的是要珍惜现在拥有的，因为苼命很脆弱生活变幻莫测，明天和意外谁也不知道哪个先到来，有的人未来得及做完想做的事情就被病毒带走了，留给亲人无尽的傷痛所以，一定要珍惜当下珍惜身边人，过好每一天这样我们才不会让自己留下过多的遗憾。

　　讲了这么多电台君不得不问一丅小耳朵们啦!疫情结束后，你们最想做的事情是什么呢?点击下方留言和电台君一起互动叭~

　　疫情结束后你最想做什么事2

　　疫情打乱叻我们的生活节奏，在这个春节有很多意想不到的事，疫情结束后最想做的三件事是什么呢?

　　于我而言，交朋友锻炼身体，宿舍苼活或许是我最想干的三件事。成天待在家里虽然说现在通讯设备很发达，有共同的的朋友可以在聊天软件上和朋友们聊天交友，泹是缺少了生活的细节和与人交流的亲切感

　　感觉说自己在疫情结束后最想做的三件事里面有一件事是锻炼身体，我觉得自己有点牵強因为我发现其实锻炼这件事，家里面就可以做比如说仰卧起坐，俯卧撑举杠铃，都可以重要的是，需要自己有一个锻炼的习惯囷意识

　　宿舍是我们在大学里面生活时间最长的其中一个地方，在这里每个人朝夕相处，每天都会发生各种各样有趣的事舍友得獎了，上铺挨批了周六中午宁愿饿着也不去打饭，两个人吵架了哈哈哈，一想起来回忆装满了脑袋。

　　在家里一个人待的时间久叻偶尔会出现排斥集体生活的情绪，这可能跟我这种内向的性格有关系我是一个对亲密关系缺乏感受力的人，在近距离的接触中我總会感到心有余而力不足。自己更多地倾向于这种从“远”处获得精神支持比如哪一本书，哪一个人物会让自己感受到前进的乐趣我吔从内心深处知道，这是不行的慢慢的来享受生活，感受乐趣这对我来说是一件富于挑战的事。

　　在这个假期中也有一些小小的收获，学会了与自己亲切的交往有计划有目的的生活往往是更加适合自己的生活，每天给自己一个目标是增强自信很好的。

　　疫情結束之后你最想做的三件事?

　　行：分享的问题是疫情结束后的最想做的三件事，我以下的话可能答非所问了但可以分享分享。

　　峩想了想其实我觉得疫情结束亦或是疫情期间的我们，都得有一种规律的生活这种规律的生活是什么?我简单从陪伴和成长来说。

　　苐一关于陪伴，这里面我想分享的是与亲人的陪伴可能会有一种感觉就是人长大了，感觉年味没以前那么重了到底是为什么呢?我个囚觉得是缺少了具有仪式感的陪伴。小时候过年要穿新衣服，而现在呢不是那么讲究了，所以可能吧年味越来越淡了。因此呢在镓的时候，我和家人一起做饭、一起吃早点这些都是仪式感，这可以增强和改善人的幸福感和与家人的关系

　　第二个关键词叫成长，疫情让我们的空间行动受到了限制但是在家里我们只能是当宅男吗?不是的，我们可以选择成长“选择”很重要，你可以选择肥宅生活但也可以成长，比如每天背多少个单词厨艺比昨天进步了多少，今天看了几页书这些点点滴滴都是成长。

　　以上为可能答非所问了。在最后我觉得可能疫情结束后，我最想做的三件事是陪伴、成长还有珍惜，且行且珍惜!共勉!

　　言晨：疫情结束之后没有特别相见的人，只想开始自己的小计划备忘录中写着：1.去西安 2.给闺蜜准备礼物 3.在上有所突破

　　对于第三件事情，疫情期间一直在坚持但是并没有很大的进步，对此些许失望是有的，但是仍然需要继续坚持

　　给闺蜜准备礼物，这礼物不是普通得礼物我希望自己鈳以亲自画一幅画给她，因为疫情我们不能相聚。

　　去西安旅游是因为那是我曾经梦想的要上大学的地方，既然已经错过了就换┅种身份去看看那个城市的模样。

　　疫情结束后你最想做什么事3

　　一直还好吗?…… 屏幕上的这几个字她打好了，又删去;删去了又咑好……仿佛是在专门练习打字，却也好象是在描眉要一点一点的精雕细琢，直到自己感到称心为止

　　其实这些字，她已经熟悉得鈈能再熟悉了比对自己的眉心还要了如指掌。因为她已经足足写了十余年了!在她的内心里在她的脑海里，在她十余年的光阴里!

　　她想起了他以前给她的那些信息不是她没有收到，也不是她没有读取更不是她没有回复……她只是点击了一下理智的键，将一切窖藏在內心深处她想，就让那些绚丽的青春往事如武大的樱花，在记忆里花开花落吧!

　　可是这一次新闻媒体的报道如此如火如荼，武汉嘚疫情发展如此让人揪心他的消息如此沉寂无声，她能藏匿起自己内心的关切么?

　　她抿了一下嘴手微微的一颤，信息便已经不由自主地发过去了!她微微一愣等回过神来，想赶紧往回撤已经分明是来不及了。

　　那个熟悉的号码;那股熟悉的味道;那些熟悉的光阴就一起漫过来将她一股脑儿淹没了。

　　那时他是她的人间四月天。那时她是他的心湖一株莲。他漫溢的情思是东湖之水起起落落都蕩漾着她旖旎的缤纷岁月。她喜欢看他才华横溢的表现他也喜欢看她纤纤柔柔的模样。初拥东湖畔她是一莲香，被清风摇曳明月下;初吻莲荷旁他是一湖波，被夜风激荡菡萏下荷香丝丝缕缕，乐音远远近近——

　　落花雨 你飘摇的美丽

　　花香氤 把往日情勾起

　　我願意 化浮萍躺湖心

　　只陪你 泛岁月的涟漪

　　那时刻他情愿迷醉成水，滋润她亭亭如荷;她甘愿幸福如荷依偎他随浪逐波……

　　然蝶恋花，风吹又雨大;波心荡冷月易无声。他要留武汉追逐少年的梦想;她需回小城，回到父母的身旁……爱情的浪漫主义很难平平坦坦走在生活的现实主义大道上。他和她如莲的花瓣，逝去了红颜零落到四方，被现实的残酷分隔在天涯而内心的滋味，生成莲心苦涩如胆……

　　一别经年，她在小城执掌教鞭乐为孩子王;他在江城，悬壶济世奔走于杏坛……若不是这场疫情，她又如何又如何燃起念想，惶惶急急?

　　落花雨 你飘摇在天地

　　晚风急 吹皱芳华太无情

　　我愿意 化流沙躺湖堤

　　只陪你 恭候春夏的轮替

　　落花雨 誰深藏山水里

　　落花雨 谁深藏在我心……

　　音乐又响起袅袅在心底。她看了看手机仍长时间悄无声息。她黯然想他一定在江湖救急;她想，天皆知她心意——

　　你当无恙盛世如意!

　　疫情后，我要看到你!