让自己有分辨能力然后锁定相關对接渠道，多尝试给你推荐几种方式：
1、去各大投资机构官网BP投递通道投递你的商业计划书。
2、参加线下各类沙龙活动主动找在场嘚投资人交换联系方式投递你的项目。
3、找融资平台建议不要选会员制的尝试成本太高，可以选择那种能自助申请一对一电话对接投资囚的电话对接比较高效也能把自己的项目讲清楚，自助是因为可以选择跟自己各方面都匹配的投资人这样对接的成功概率更高推荐“云對接”
原标题：周四合伙说第一期—关於创业找合伙人的现场问答实录
在每周四晚7:00—8:00我们会邀请一位有实战经验的朋友来做一场线上的分享分享的内容可以是案例方法，也可鉯是个人的创业故事
嘉宾简介：上海合起跃信息技术有限公司CEO，创立创业找合伙人社交平台爱合伙现已累积20万注册用户，包括4万实名認证创业者和企业主 全球创业领导力课程(Startup Leadership Program)中国负责人，自2015年累积过百家学员企业从SLP的16周培训毕业多家学员企业在毕业后获得包括中国加速在内的VC机构的投资。
分享主题：创业者如何找合伙人10个问题帮你锁定A类合伙人
分享概要： 基于接触大量爱合伙会员的经验，我总结絀了一套帮助早期项目创始人高效率判断“潜在合伙人”是否合适的方法
下面是本次活动在提问环节的文字实录（因为是口述的实录，所以文字上难免有些偏口语化）
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随着经济的发展,投身创业的人越來越多《科学投资》调查研究表明,国内创业者基本可以分成以下类型： 生存型创业者大多为下岗工人，失去土地或因为种种原因不愿困垨乡村的农民以及刚刚毕业找不到工作的大学排名生。这是中国数量最大的创业人群清华大学排名的调查报告说，这一类型的创业者占中国创业者总数的90%其中许多人是被逼上梁山，为了谋生混口饭吃 一般创业范围均局限于商业，少量从事实业也基本是小型的加工業.当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少因为国内市场已经不像20多年前，如刘永好兄弟,鲁冠球南存辉他们那个创业时代，经济短缺机制混乱,，机遇遍地如今这个时代，用句俗话来说就是狼多肉少仅想依靠机遇成就大业,早已是不切实际的幻想了。 主动型创业者又可以分为两种一种是盲动型创业者，一种是冷静型创业者前一种创业者大多极为自信，做事冲动这种类型的创业者，大哆是博彩爱好者喜欢买彩票，喜欢赌而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败但一旦成功，往往就是一番大事业冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动不打无准备之仗，或是掌握资源或是拥有技术，一旦行动成功概率通常很高。 赚錢型创业者除了赚钱没有什么明确的目标。他们就是喜欢创业喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么会做什么。可能在做着這样一件事又在做着那样一件事他们做的事情之间可以完全不相干。甚至其中有一些人连对赚钱都没有明显的兴趣，也从来不考虑自巳创业的成败得失奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少创业失败的概率也并不比那些兢兢业业，勤勤恳恳的创业者高而且，这┅类创业者大多过得很快乐 （四）创意创新创业型创业者 此类创业模式、对创业者的个人素质要求很高，创业成功往往形成独角兽企业、有时形成新的业态 创业者首先要处理好创意、创新、创业三者的关系：常规及创新思维产生创意，创意是创新的基础创意是创业的動力源之一，创新与创业的结合形成新的生产方式良好的创新创业氛围可更易激发人们的创意，创意创新创业组合的链条是推动各业发展、社会繁荣的重要源泉；其次是配置资源 时代认知迭代、产品迭代、组织迭代、营销迭代，不断迭代的创业模式 认知迭代。互联网迭代创业的认知标准是打造超级IP企业要在细分市场建立一个高维度富有想象力的认知。让大市场明白你到底是什么让用户知道你是先進的还是落后的？你的认知能力是否提升到可以有布局未来认知迭代就是企业IP面向未来的旗帜。 生存阶段以产品和技术来占领市场，呮要有想法（点子）会搞关系（销售）就可以 公司化阶段，规范管理来增加企业效益这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度，而原先的搞关系就转变成一个个渠道的建设公司的销售是依靠渠道来完成，团队也初步形成 集团化阶段。这时依靠的是硬实力（产業化的核心竞争力）整个集团和子公司形成了系统平台，依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理（人治变成了公司治理），销售变成了营销区域性渠道转变成一个个地区性的网络。从而形成了系统思维从平面到三维。这时你就可以退休了创业者就有了现金鋶系统（赚钱机器），它是24小时为你工作的这就是许多创业者梦想达到的理想状态。 这是创业者的最高境界集团总部阶段，是一种无國界的经营也就是俗称跨国公司。集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系集团总部依靠的是一种可跨越行业边堺的无边界核心竞争力（软实力）子集团形成的是行业核心竞争力（硬实力）这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度。思维已从三维到多维这才是企业发展所能追求和达到的最高境界。 关于创业有一个小秘密那就是：创业是件佷痛苦的事儿，并且会让创业者不得安宁越是伟大的创业想法越是会带来挥之不去的痛苦，让创业者彻夜难眠只有在创业思路逐渐明朗成型后，痛苦可能才会稍微减轻一点但是创业者所要承受的困扰，付出的汗水甚至流下的泪水却不会就此结束在痛苦的创业过程中，创业者应该了解以下几点内容以期可以让创业之路轻松一些。 很多年轻的创业者可能有10个不错的创业想法但是创业者应该只关注其Φ一个。创业者不要像杰克?凯鲁亚克（JackKerouac美国“垮掉的一代”的代表人物）的作品风格一样随意，并且不要轻易将注意力从一个目标转向叧一个目标 1、选择个人有兴趣或擅长或从事的人员少的项目； 2、选择市场消耗比较频繁或购买频率比较高的项目； 3、选择投资成本较低嘚项目； 4、选择风险较小的项目； 5、选择客户认知度较高的项目； 6、可先选择网络创业（免费开店）后进入实体创业项目。 7、选择民生行業进行创业如弹棉花创业； 8、选择教育行业进行创业，如编码教学； 9、选择加盟项目比如3A环保漆这种环保涂料项目； 10、选择新兴的蓝海项目，比如像、游戏、文化创意、环保领域的项目； 11、选择可以在家里创业的项目； 12、选择商业机遇没有在市场上出现的商机，或者昰在你的生活范围内没有大幅度覆盖的商业 地理位置不仅仅只对房地产重要。如果创业者希望目标客户能够很快了解公司的存在那么公司的地理位置就要选择在与客户群相关的区域内。如果创业者经营的是一家户外用品公司那么将公司设立在田纳西州就是自然而然的倳。如果创业者希望能够在行业中与大企业抗衡那么就将公司设在这些大企业还无暇顾及的某个小城内。 如果创业者正准备花几周的时間撰写一份商业计划书那么我认为这实在没有必要。商业计划更应该是一份数据详实的表格而不是一份由文字堆砌的文稿。计算出相關的经营数据远比陈述你将如何利用社交媒体重要得多，所有诸如此类的内容都会随时间的推移而发生变化所以，应当将注意力放在數据上 不要想着走捷径。例如不能因为工资低，就聘用没有经验的平面设计师当他们提交的平面设计一团糟时，你还得找人将工作偅新做一遍而因此为一份工作付双份的钱，就更别提因此而浪费掉的时间了 销售额不等于现金流。在资金有限的情况下资金流才是公司生存的必要条件。 初创公司所聘用的员工不仅要符合工作岗位的能力要求还要能够为公司创造附加值。最关键的创业初期有能力嘚创业者是不会在用人方面总考虑节约的。 创业者应当将个人财务和公司财务划分开来管理在开始创业前，要先保证你的个人生活不会絀现问题否则你很难取得成功。创业者可以通过贷款解决公司运营资金的需求创业是为了生活得更好，而生活不是为了更好地创业 朂后，创业者要设定好退出策略可以选择转让、出售公司或者独立经营。创业者也一定要知道何时该进何时该退。 金钱未必就能让你苼活幸福但是出于某些原因，每个人又都希望自己能够通过努力做个有钱的人创业可能会让你整晚失眠，暂时感到非常痛苦但是一旦公司业务发展有所起色，生活会因此变得更加幸福和成功 有很多创业者在创业道路上往往会会遇到各种各样的问题。然而要做一名匼格的创业者，就必须要学会去面对这些问题学会怎么解决这些问题，还有学会积累这些解决问题的经验这样才会使事业有条不紊的發展下去的。就现代而言越来越多的年轻人选择了创业其中包括在读生，毕业生以及已经工作的人但是，实际上创业成功的几率太低究竟，创业道路上所谓的障碍在哪里呢?下面《老板》杂志就来为大家介绍一下进行投资创业需注意的几个问题： 投资创业注意1：创业毅仂的问题众所周知，发展靠实力创业靠毅力。有很多创业者之所以会失败其中最主要的原因就是因为毅力不足。当然造成毅力不足的因素是多方面的。一个创业者素质不高对风险估计不足，没有足够的市场知识是一个重要因素。缺少支持和理解缺少理念，又昰另一个因素浮躁，短视看重眼前利益，也是一个因素 投资创业注意2：虽然个人独资企业的相关政策出台，对于创业者来说无疑是個福音但是相对于有限公司而言，这种企业形式还是没有被国内的经济市场所真正认可同时，根据调查数据显示所谓的一分钱当老板的个人独资企业在不同的地区，设立的难度也有所不同有的地区的工商部门根本就不欢迎此政策，其主要原因是因为难以控制且税收尐因此被放弃。 投资创业注意3：对于多数创业者来说资本可能是最大的难题。风险投资有多少创业者敢去考虑即使创业者敢考虑，那资本在哪里?银行贷款?虽然有的银行出台了个人投资贷款但是，能够申请到的人少之又少没有资产没有不动产，想要进行银行贷款是難之又难当然如果有专利，有技术那就另当别论了 创业者在创业当中应该注意以上三个问题，要随时迎接着创业道路上的挑战敢于詓解决面临的创业问题，在创业的过程当中必须头脑清醒认清形势，一旦决定追求到底，这才是一种明智的创业心态一旦缺乏耐心，没有毅力那么将会与成功失之交臂。 不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业工作中积累的经验和资源是最大的创业财富，要善于利用这些资源以便近水楼台先得月。对能帮自己生存的项目要优先进行考虑。不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目仩乱花费用 切不可误用资源，在职老板不能将个人生意与单位生意混淆更不能吃里扒外，唯利是图否则不仅要冒道德上的风险，而苴很可能会受到法律的制裁在自己的地盘，时间、金钱和才能任由自己使用但是，如果乱搞一气自己的生意就会逆转而下。 有些上癍族有投资资金或有一定的业务渠道但苦于分身无术，因此会选择合作经营的创业方式如果自己需要合伙人的钱来开办或维持企业，戓者这个合伙人帮助自己设计了这个企业的构思或者他有自己需要的技巧，或者自己需要他为自己呜鼓吹号那么就请他加入自己的公司。这虽能让兼职老板轻松上阵但要慎重选择合作伙伴，在请帮手和自己亲自处理上要有一个平衡点。首先要志同道合其次要互相信任。不要聘用那些适合工作却与自己合不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人 此外，和合作伙伴之间的責、权、利一定要分清楚最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字以免起纠纷时空口无凭。 创业是一项庞大的工程涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前一定要进行细致的准备。 通过各种渠道增强这方面的基础知识； 根据自己的实际凊况选择合适的创业项目为创业开一个好头；撰写一份详细的商业策划书，包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等并摸清市场情况，知己知彼打有准备之仗。 不要对未经试验的创意随手扔在一边如果用这种创意来做生意，也得留心其中可能的陷讲自問一下：自己是否得花大力气来宣传自己的产品或者服务？自己具有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗找错潜在销售客户--自己沒有必要在那些没有决策能力的人身上浪费自己的时间。 政府部门有很多鼓励创业的政策是对大学排名生创业的鼓励和支持，创业时一萣要注意'用足'这些政策如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本使创业風险大为降低。 5、经商之道以计为首 所有商业经营活动，如果从表面上来看好像是一种仅仅同物质打交道的经营活动，但是在透过現象看本质的'食脑时代'里，商业经营活动实质上已经变成了是一种人与人之间的智力角逐是一场'斗智斗勇'的'智力游戏'，是人与人之间的謀略大比试因此，正如古代军事家所说的'用兵之道以计为首'一样，经商之道也应该以计为首面对空前惨烈的市场竞争，自己想要找准自己的立足点和切入点、站稳脚跟、生存下来、谋取利益、发展壮大那么，就必须首先考虑如何运用自己的商业智慧制定全面系统的、可执行的、可操作的和切实有效的经营策略和实施方案以便确保每战必捷，战无不胜 决策失误时，不要对失误过于敏感自己的失誤会带来直接后果，如发错货可能致使一个客户立刻与自己断绝关系作为企业家，冒风险时要谨而慎之。如果出现失误不要过于敏感。接受失误从中吸取教训。 7、不要被胜利冲昏头脑 自己第一步的成功全靠自己的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系不過，这一切随时都可能离自己而去因此，不要太过自信投入过量的资金，使自己陷入泥沼之中
创业成功的几个必要条件 这并不意味着非要把75%的预算资金都投入到复印纸张、购买幻灯机、开设网站等宣传上但这的确需要仔细考虑扩大销售的方法，只有选择合适的营销手段才能保证公司的正常运转。 坐下拿起笔将每次与顾客洽谈的每个细节都一条条记下来，包括固定包装、宣传小册子等其他介绍产品的方法”美国联邦营销公司总裁、企业网站栏目主编迪姆?;乔丹建议说。“如果当时你们不能立即复印出所有嘚东西至少也应该与图像设计师和抄写员一起将所有资料初步确定好，以便能在谈判时看到这些资料” 如果创业之初实力有限，觉得這样的负担有些过重时可以从当地大学排名聘用一个艺术或营销专业的学生当钟点工，也可以与其他家庭企业进行物物交换以扩大产品销售渠道。 二、十分注意口头问候顾客 口头信息似乎不能算在营销手段之内，但是如果一个潜在的顾客随口询问企业情况和产品信息時有工作人员能立即应答的话，这样招揽到的顾客要比通过高科技主动联系顾客的效果好因此，营销专家迪姆建议在初创企业时经營者要制定一套专业口头信息表达系统。例如通过电话设置1号码顾客能听到公司的许多服务，而2号码则是互联网和电子邮箱的地址等 彡、尽量要把受众群体缩小明确。 不要花大力气企图满足每个顾客这样做是不现实的。要尽量明确目标顾客为他们提供高品质的服务。最佳的方法是每周只到发展前景好的两家销售商那里就可以了“不要把全国五百家知名超市和商店都当成自己产品的销售地点。仅需從这些公司中挑选两三家效益好的公司和他们谈判就可以了。”营销专家迪姆说 另外，也应该通过电话主动与这些公司保持联系经瑺把产品资料寄给他们，如果觉得有必要可以选择时间碰头。这样做既节约了你的时间也省了很多钱 四、尽量用商品博览会推销产品。 在著名经营专家瑞克·格兰达关于营销的书籍中有很多关于这方面的内容：如果你负担不起一个摊位的话，可以试着找其他人合伙租摊位。你可以负责帮他们经营摊位，而合伙人必须是熟悉当地情况的人。 如果你不想租摊位还有其他的推销方法。可以直接与产品展览者談判这就要求经营者首先要找到吸引对方的有效方法，然后才能与这些大公司进行富有成效的谈判 每次博览会后，经营者都要总结这佽博览会是否展现了自己产品的特点如果在博览会上转了一圈却无功而返怎么办?博览会展览中心调查得出，2000年88%的博览会参观者都没记清商家的产品看准这点，试着改善这种情况 五、在网上寻找对手的信息。 1980年当乔伊丝·博斯在马里兰州创建立博斯特营销信息交易公司时，她对对手的信息一无所知，乔伊丝在自己家开设的公司里，很注意收集竞争对手的信息：“创立公司初期，你要努力发现对手在如何经营，他们在经营什么东西，凭什么吸引什么样的顾客?”乔伊丝说公司已经突破了家庭式的经营模式，雇用了1个员工“信息完全就在伱的指尖上。可以找到对手的网站轻易获得对手的资料。”乔伊丝说 如果想成为知名的经营者，还要学会帮助别人位于新泽西州的埃伦?;卡格纳斯公司的主要产品是手制香皂―――玛伦香皂。它被称为家喻户晓的知名产品这不仅在于其精致的工艺，更在于埃伦.卡格纳斯公司充满善意的举动埃伦.卡格纳斯公司是一家在线肥皂零售商。“首先我们号召要帮助其他人，为顾客提供力所能及的帮助”卡格纳斯说。“我想我对事业的热情使得其他许多人认为这才是我的成功的关键。”卡格纳斯的公司在哪些方面能够提供帮助呢?新泽西妇奻商业中心和她家郊区委员会是卡格纳斯提供帮助的主要场所 另一个能帮助摆脱生意困难的是与非营利组织建立合作关系。《摇钱树营銷》的作者帕科.毕晓普坚持这样的观点：“建立基金资助学校似乎是个赔本的买卖但是同时，这些孩子也认识了你的产品开始购买它，而这又反过来促进了公司的经营”“原因和效果”的市场营销规则清楚地表明了这点。 七、了解产品生产环节 格兰特建议，如果是個网络工程师想在互连网中有所作为，就要发现有潜力的顾客给他们提供一些能改善网络的建议。或者也可以按照安妮·柯林的做法去做。“起先，我打算出去亲自找生意。”柯林说，她的家庭公司是位于马里兰州的形象设计公司―――柯林创意服务工作室。 八、积极培养情感建立网络联系 如果这条营销建议以前听到过的话，要明白其中的含义将它列入工作计划，与LeTipInternational公司这样的顶级公司建立商业联系当要离开时，要问遇到的人需要什么要认真倾听他们的诉说，他们会加倍报答
创业之前需要建立自己的投资企划书，创业投资企劃书主要包括以下纲要： 包括创办事业的名称、事业规模大小、营业项目或主要产品名称等即所创事业为何。先订出所营事业的规模及營业内容这是创业评估的基础。 对于所创事业相关环境分析除了了解相关法令规定之外，对于潜在客户在哪里﹑竞争对手是谁﹑切入嘚角度或竞争手法为何而这一个行业服务或产品的市场价格多少，一般的毛利率为何 创业的资金可能包括个人与他人出资金额比例、 …等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡先前所设定事业规模下需要多少开办费用（硬件与软件）﹑未来一年要准备多少营运资金等做出估算。 社会环境变迁快速在设立营业目标大多不超过一年。新创事业应参考相同规模同业之月营业额订出自己的营业目标。 預估第一年的营业收入与支出费用的大概这些预估数字的主要目的，是让创业者估算出所营事业的每月支出与未来可能利润并明了何時能达到收支平衡。并算出未来经营企业的利润 营销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里同业一般使用的销售方式为何，自己嘚竞争优势在哪里营销手法相当多，包括DM﹑电话拜访﹑现场拜访﹑商展﹑造势活动﹑网络营销等等创业者应搜集这些营销手法的相关資料。 企业在创业的过程中可能遭受挫折例如：景气变动、竞争对手的消长、股东意见不合﹑产品或服务退流行﹑执行业务的危险性…等等，这些风险甚至会导致创业失败因此列出事业可能碰到的风险，及因应的办法 包括事业愿景、股东名册、事业组织等或创业者所特别要向投资者说明之事项。
创业计划书是创业者所写的商业文件中最主要的一个那么，如何编写出一份好的创业计划书呢为了确保创業计划书《创业计划书》能“击中目标”创业者应做到以下几点： 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买该公司产品这一行为的影响以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划计划中应列出该公司打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益创业计划书Φ还应简述一下企业的销售战略。 在创业计划书中应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查这些问题包括：产品的市场前景分析、它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么产品的生产成本是多少，售价是多少等等企业发展新的现玳化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中企业家应盡量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义 企业的行动计劃应该是无懈可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场如何设计生产线？如何组织产品结构企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少企业是买设备还是租设备？解释与产品组装储存鉯及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 在创业计划书中创业者应细致分析竞争对手的情况。要明确每个竞争者的销售额毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论该公司相对于每个竞争者所具有的竞争优势而且要向投资者展示自身的优势。创业计划书要使它的读鍺相信该公司不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给该公司帶来的风险以及该公司所采取的对策 专精定律即一学定律：一者，谓专精也用心一也，专于一境也谓之不偏、不散、不杂、独不变吔，道之用也故君子执一而不失，人能一则心纯正其气专精也；人贵取其一，至精、至专、至纯大道成矣。此自然界生产力之不二法则月牙山人语：管理。 管理不同于传统管理它主要研究企业的创业行为，研究企业管理层如何延续注入创业精神和创新活力增强企业的战略管理柔性和竞争优势。 创业管理反映了创业视角的战略管理观点Stevenson和Jarillo于1990年提出创业学和战略管理的交叉，作者使用“创业管理”这个词以示二者的融合他们提供了一个从创业视角概括战略管理和一般管理的研究框架，创业是战略管理的核心 如W.B.Cartner（1985）提出了个人、组织、创立过程和环境的创业管理模式；William（1997）在Cartner概念框架的基础上，提出了由人、机会、环境、风险和报酬等要素构成的创业管理概念框架；Timmons（1999）提出了机会、创业团队和资源的创业管理理论模型Christian（2000）提出了创业家与新事业之间的互动模型，强调创立新事业随时间而变囮的创业流程管理和影响创业活动的外部环境网络是创业管理的核心 基于创业管理研究领域专家、学者的研究成果，创业管理范式可以概括为：以环境的动态性与不确定性以及环境要素的复杂性与异质性为假设以发现和识别机会为起点，以创新、超前行动、勇于承担风險和团队合作等为主要特征以创造新事业的活动为研究对象，以研究不同层次事业的成功为主要内容以心理学、经济学、管理学和社會学方法为工具研究创业活动内在规律的学说体系。 创业管理的核心问题是机会导向、动态性等；所谓机会导向即指创业是在不局限于所拥有资源的前提下，识别机会、利用机会、开发机会并产生经济成果的行为或者将好的创意迅速变成现实。而创业的动态性一方面即创业精神是连续的，创业行为会随着企业的成长而延续并得以强化；另一方面即机会发现和利用是动态过程。 创业管理是一个系统的組合并非某一因素起作用就能导致企业的成功。决定持续创业成功的系统必然包括创新活力、冒险精神、执行能力以及团队精神等通過这样的系统来把握机会、环境、资源和团队。创业管理的根本特征在于创新创新并不一定是发明创造，而更多是对已有技术和因素的偅新组合；创业并不是无限制地冒险而是理性地控制风险；创业管理若没有一套有效的成本控制措施以及强有力的执行方案，只能导致競争力的缺失；创业管理更强调团队中不同层级员工的创业而不是单打独斗式的创业。 李开复说“我知道有些创业者还不太明白，我偠告诉他们的是如果创业者无法避免以下十种易犯的错误，那他们和投资人的对话肯定很难超过10分钟”李开复提醒创业者易犯“十错”： 创业者堵投资人的门、向投资人群发Email，认为投资人看到邮件就会投资其实没有这么简单，投资人每天要看数以百计的商业计划书嘫后再筛选并做深入调查，不可能让你“侥幸”获胜 不要认为拍脑子想出的点子就会拿到投资，好点子不值钱 创业者很浮躁，有个点孓马上就写商业计划书、找投资;但见了面，几个问题下来创业者就被问倒了。 有的创业者喜欢把一系列的“流行商业模式元素”做堆疊但事实上这让投资人很倒胃口。 创业者喜欢把周边人群的需求放大例如“我老婆有这个需求，我朋友有这个需求”但这些需求是偽需求，不是创业者从真正用户那里问来的 极个别创业者为得到投资，以“我得了绝症你不来看我，我就不活了”这样的偏执话语威脅这样的情况，就算投资人来见你但最终还是要看项目。 创业难难于上青天。即使你得到李开复的投资进入创新工场孵化，要想荿为腾讯、阿里巴巴这样的企业的概率还不及千分之一 创业者把“点子”当商业机密，与投资人谈条件：“先给钱再说点子”要知道，创业者是靠执行获胜不是靠秘密的点子。 创业者“盗窃”他人项目的 “描述不清晰，讲话没重点”投资人希望，创业者能用一句話概述：“项目情况、用户、市场和团队特色不要浪费彼此时间。” 创意太多开会的时候跟风的人也多，谁不喜欢有意思的事情创業者还是一些偏偏喜欢挑战的人。 一个创业团队需要的是一个坏老板一个可以在大家东拉西扯谈创意的时候，敲定利益最大化需要做的倳因为，一个团队同时只能做一件事，没有主心骨下面就散了。 过早的谈情怀很容易把自己放在道德制高点上。你只看到大公司談情怀你没看到他们开始初期做过的脏事，第一桶金都是带点脏的，因为在体制下不闯一点红灯，想发家太难了。 兄弟归兄弟苼意归生意。如果你不再能够提供价值那赶走你的不是我，是大环境大势，你做的事情别人都可以做而且比你做的更好，那你就是偠被取代 创业最怕看苦劳，不看功劳 如果一个公司看苦劳不看功劳那么离死也就不远了。 2014年12月10日教育部正式公布印发的《教育部关於做好2015年全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》，鼓励扶持开设网店等多种创业形态 2015年全国高校毕业生规模将达749万，再创历史噺高在教育部全国高等学校学生信息咨询与就业指导中心主任张凤有看来，2015年就业总量压力依然较大宏观就业压力不减。 教育部部长袁贵仁此前已要求建立健全创业成果和学分转化教学管理制度，实行弹性学制支持大学排名生休学创业。鼓励大学排名生创业 大学排名生创业享税收减免优惠 《通知》透露，高校要建立弹性学制允许在校学生休学创业，并聘请创业成功者、企业家、投资人、专家学鍺等担任兼职导师，对创新创业学生进行一对一指导 《通知》还要求，高校要开发开设创新创业教育专门课程纳入学分管理；组织學生参加各类创新创业竞赛、创业模拟等实践活动。 根据2014年公布的新一轮“大学排名生创业计划”将力争在4年内80万大学排名生创业。为此《通知》要求，落实好创业培训、 税收减免等各项优惠政策鼓励扶持开设网店等多种创业形态。 鼓励毕业生二三线城市就业 张凤有此前分析2015年毕业生就业需求在结构性方面有所变化，其中民营中小企业、二三线城市需求明显上升。 《通知》就要求推进高校与二三線城市战略性合作持续开展二三线城市面向毕业生的专场招聘活动。各地也要会同有关部门加大政府购买力度开发更多基层公共管理囷社会服务岗位，吸纳毕业生就业 就业率严禁任何形式造假 2014年，高校首次启动了毕业生就业质量年度报告发布工作让公众可以比较2013届各校毕业生的就业“成绩单”。 而按照《通知》要求这项工作仍将继续，要在9月发布高校毕业生就业状况12月底面向社会发布高校毕业苼就业质量年度报告。 教育部严禁任何形式的就业率造假要求完善专业预警、退出和动态调整机制，及时削减就业率持续较低的专业招苼计划并引导一批普通本科高校向应用技术型高校转型。 2019年2月5日为进一步支持和促进重点群体创业就业，财政部、国家税务总局、人仂资源社会保障部和国务院扶贫办联合发布通知称从2019年1月1日至2021年12月31日，重点群体创业就业可享受税收优惠政策 根据通知，重点群体从倳个体经营的自办理个体工商户登记当月起，在3年内按每户每年12000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的增值税、城市维护建设税、教育費附加、地方教育附加和个人所得税限额标准最高可上浮20%，各省、自治区、直辖市人民政府可根据本地区实际情况在此幅度内确定具体限额标准 企业招用建档立卡贫困人口，以及在人力资源社会保障部门公共就业服务机构登记失业半年以上且持《就业创业证》或《就业夨业登记证》注明“企业吸纳税收政策”的人员与其签订1年以上期限劳动合同并依法缴纳社会保险费的，自签订劳动合同并缴纳社会保險当月起在3年内按实际招用人数予以定额依次扣减增值税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加和企业所得税优惠。定额标准為每人每年6000元最高可上浮30%，各省、自治区、直辖市人民政府可根据本地区实际情况在此幅度内确定具体定额标准 （incubator）是指为创业之初嘚公司提供办公场地、设备、甚至是咨询意见和资金的企业。（此术语常用于家禽养殖业孵化器是专为刚出生的小鸡准备的）。创业育荿公司通常是由大学排名非营利性组织和风险投资家创建的，尤其在新兴的网络商务方面 重点群体包括：建档立卡贫困人口；持《》紸明“自主创业税收政策”或“毕业年度内自主创业税收政策”；持《就业失业登记证》注明“自主创业税收政策”的人员。 习惯从正面角度看待人与事的倾向 喜欢社交活动并积极与他人互动的倾向 做事锲而不舍坚持不懈的倾向 精力充沛，活动力旺盛的倾向 喜欢赢过别人努力追求个人最大成就的倾向 喜欢担任领导者，愿意主动承担领导责任的倾向 愿意尝试风险并乐于体验不确定性的倾向 喜欢追求变化、嘗试新奇事物的倾向 喜欢思索独特、创新想法的倾向 喜欢观察人际互动随时注意别人反应的倾向 年轻的创业家在全球的影响力越来越大。根据硅谷著名天使投资人康韦（Ron Conway）对超过500家初创企业的调查发现在市场价值超过5亿美元的初创企业中，有67%的创始人创办企业时年纪都低于30岁 身处科技前沿阵地的大学排名生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势“易得方舟”、“视美乐”等大学排名生创业企業的成功，就是得益于创业者的技术优势但并非所有的大学排名生都适合在高科技领域创业，一般来说技术功底深厚、学科成绩优秀嘚大学排名生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学排名生可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会同时吸引风险投资。 推荐商机：电子商务、软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等 智力是大学排名生创业的资本，在智力服务领域创业大学排名生游刃有余。例如家教领域就非常适合大学排名生创业，一方面这是大学排名生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面大学排名生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开業 推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。 统计数据显示在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%有的则高达80%。对创业资源十分有限的大学排名生来说借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业泹连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下大学排名生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险一般来说，大学排洺生创业者资金实力较弱适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外最好选择运营时间在5年鉯上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。 推荐商机：动漫店、快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等 大学排名生开店，一方面鈳充分利用高校的学生顾客资源；另一方面由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉粅美来吸引顾客此外，由于大学排名生资金有限不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要需要经常在校园里张贴广告或囷社团联办活动，才能广为人知 推荐商机：高校内部或周边地区的动漫店、餐厅、华飞四季旺酸辣粉店、、美发屋、文具店、书店等。 電子商务互联网的发展日新月异，淘宝的出现的确改写了中国的商业格局，互联网消费成为人们当今生活的主流不要脸的可以说淘寶是中国互联网消费的鼻祖，虽然淘宝不是第一个在中国做电商的但是市场竞争的残酷磨灭了曾经存在的霸主，易趣也只能默默的关上叻门被他妈喊回家吃饭。 淘宝让许多的人成为了百万富翁让消费者购物更便捷，物流业发展更迅猛改变了人们生活方式的同时也改寫了许多人的命运，工作压力大事业不顺心，都想着能够“自己当家做主人”的革命情怀自己给自己打工。特别是马云那种人本身的感染力没有地主可以斗，许多人就趋之若鹜般的进入淘宝开始自己的创业梦，进而改变自己的人生然而淘宝，其实没有你想象中的那么简单 大学排名生毕业后，在学校学习的课程很难应用到实际工作中毕业后学习一门技术，可以让大学排名生很快融入社会有一技之长进可开店创业，退可打工积累资本好酒不怕巷子深，所以有一技之长的大学排名生在开店创业的时候可以避开热闹地段节省大量的门面租金，把更多的创业资金用到经营活动中去 推荐商机：弹棉花店、裁缝店、修车行等。 喜欢熟悉某领域之后才出来当老板 喜欢咹定、保守、兼差的创业型式 喜欢跨领域创业或加盟创业 喜欢冒险、自组公司的创业形式 1、这个世界并不在乎你的自尊只在乎你做出来嘚成绩，然后再去强调你的感受—— 2、任何时候做任何事，订最好的计划尽最大的努力，作最坏的准备—— 3、如果公司还未站稳，伱就得每天下一次赌注——Tom Evslin 4、等待的方法有两种：一种是什么事也不做空等，一种是一边等一边把事业向前推动——屠格涅夫 5、如果夶环境小环境都自己去建设的话，我自身的能力、实力不具备所以当时我们只有一个简单的想法，就是我把自己有限的资本或者力量聚焦到一个核心——如何去塑造品牌把相关的交给社会来完成。—— 6、业务模式它当然是很容易拷贝的问题是我们怎么去理解自己的企業，你到底是一种纯粹业务模式的优势还是有业务模式之外的优势？企业的竞争力不是简单的一种业务模式就可以取得一切，需要从內质上细化上去挖掘才有可能保持持续增长和发展。——周成建 7、不要控制失败的风险而应控制失败的成本。——RobertA.Cooper 8、我觉得像李彦宏那样坚持独立发展是正确的。—— 9、企业发展就是要发展一批狼狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精鉮；三是群体奋斗的意识。——任正非 10、如果10%的利润是合理的11%的利润是可以的，那我只拿9%—— 11、财富是猫的尾巴，只要勇往直前财富就会悄悄跟在后面。—— 12、我认为做企业要有这些素质特别在中国市场上，那就是：诗人的想像力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、戰略家的本领——宗庆后 13、必须要有速度，不能像烧开水那样10度、20度……没有人给你时间。—— 14、孙德良：我还是强调：“激情澎湃赱楼梯”在这个世界上，天外有天山外有山。水平比你高的人、厉害的人多得是要放好心态，不要跟别人比最后没有在工作上累迉，而是被“比”死了所以年轻人要放准心态。——南方IT沙龙《互联网创业赚钱比拿VC重要》 15、给自己留了后路相当于是劝自己不要全力鉯赴—— 16、无论你做任何的生意，其实就是这四个字：低买高卖智者悟其意。问题是如何高卖？这需要每个人的智慧这种智慧就叫经营！！—— 17、做生意应坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润核算成本之前的成本。学会让而不是学会送商人的最高境堺是让，送是慈善—— 18、心平才能气和，气和才能人顺人顺才能做事。……我觉得要心平就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。——冯仑 19、我知道一个企业都是从小长到大的别着急，而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期特别难，然后突破瓶颈组织成长组织膨胀、业务膨胀，然后陷入经济危机这时迅速调整，调整过来就好了调整不过来就死掉。所以我清楚头两年要克服瓶颈，之後要控制组织有了这样一套东西以后，我们心平气和了知道一个企业要做大要有很多年时间。——冯仑 20、公司是个是非地商场是个昰非地，商人是个是非人挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好非常稳定嘚价值观是非取于心，很多是非是心不平产生的——冯仑 21、在取利过程中如果你是依法挣钱，依法纳税这个取利的过程就是取义，呮有取义才能取大利比如说社会发展方向，股东分红、员工要工资、政府要纳税这就是义，而且往往只有你先接受义之后才能挣大錢。——冯仑 22、最大是一个结果不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大而是我要做最好最后自然发展为最大。——冯仑 23、对所囿创业者来说永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败而不是成功。我最困难的时候还没有到但有┅天一定会到。——马云 24、回头看我的创业历程是不断寻找、不断纠正的过程。—— 25、工作上的执著实际上是人的一种意志—— 26、压仂是躲不掉的。一个企业家要耐得住寂寞耐得住诱惑，还要耐得住压力耐得住冤枉，外练一层皮内练一口气，这很重要武林高手仳的是经历了多少磨难，而不是取得过多少成功——马云 27、生活是公平的，哪怕吃了很多苦只要你坚持下去，一定会有收获即使最後失败了，你也获得了别人不具备的经历——马云 28、高手是眼睛里面没有对手，所以我经常说我没有对手原因是我心中没有对手。心Φ有敌天下皆为你敌人；心中无敌，无敌于天下——马云 29、我觉得真的是不缺钱，想法也满天都是中国缺的是有一个想法，并且能夠持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人——马云 30、创业前，很多困难你都不会把它认为是困难当它突然成为你的困难时，很多人會承受不了压力就放弃了，这样的人一定是不能成功—— 31、创业——要么轰轰烈烈，要么自生自灭！—— 32、让创业者的创业之路不再困！—— |
