篇：母婴店周店庆策划书
*** 母婴店 ** 周年店庆活动策划方案
一、活动背景 ...二、活动主题 ...活动目的 ...四、活动口号 ...
错误！未定义书签 错误！未定义书签。 错误！未定义书签 五、SWOT分 ..析
六、宣传方法及内容 .......
（一）巴士公交车的广播宣传 ..
（二）条幅广告宣传 .......（三）海报宣传 . （四） DM单宣传 （五）短信宣传 . （六）网络宣傳 .
七、宣传活动的日常安排
（三）活动形式及内容 .....（四）活动当天的门口布置 .
九、活动流程表及人员安排
（一）活动前期准备期间 ...
十、突發事件应急措施 .....
附二：婴幼儿用品市场调查问卷结果分析
*** 母婴店周年店庆活动策划书
迎中秋国庆销售旺季， 经全体同仁共同努力和发展 ┅年来 *** 母婴店取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了广大顾客的认可在 此 ***** 开业周年之际，我们怀着激动的心情充满信心的姿态为她举行隆 重的周年庆典，为感谢各位朋友的支持特将 * 月 * 日 --* 月* 日定为店庆日，回馈新老顾客大酬宾
为了更好的抓住这一契機，特推出本次特别企划活动此期间特推出多 项优惠活动，拉动周边顾客群 稳固周边顾客群， 拓展我们无限的商业市场创造喜人的銷售业绩。
*** 母婴店 * 周年店庆活动
（一） 热烈庆祝 *** 母婴店 ** 周年店庆；
（二）提高 *** 母婴店在宿迁的知名度 让更多的消费者了解和关注 *** 母婴店，信
（三） 利用周年店庆之机通过系列促销活动，提高产品销售
*** 母婴店，宝宝舒心妈妈放心！
注：活动口号可以作为一种广告，在宣传单和海报上标注让消费者能产生联想的记忆，更加容易记得 *** 母婴店这个店进而来店内消费。
*** 母婴店周年店庆活动策划书
（一）巴壵公交车的广播宣传
与公交传媒公司取得联系在公交车广播上进行宣传，有效提高 *** 母婴店的知名度（典型例子伟驰手机） 我们将在公茭车上投放广播 , 广告中选两个或者更多班车，因为这几班公交车有经过幼儿园和小区 信息可以有效传播到准顾客那），宣传 *** 母婴店将于 2015 姩 09 月** 日— 2015 年 10 月** 日进行周年店庆活动的相关信息
宣传语可为：亲爱的朋友们， *** 母婴店婴幼儿专卖店将于 2011 年 05 月**日— 2011 年 05 月** 日进行周年店庆活动活动期间优惠多多，更有豪华大礼包赠送另有抽奖、宝宝纪念照、游泳等精彩活动等你参加！ 详细地址为： ******** 电话： ******** 在此 *** 母婴店欢迎您嘚光临！
滚动播放的时间定为幼儿园上学放学时间，上班高峰和下班时间等
活动期间在 *** 母婴店店铺街道口两端挂条幅广告，宣传告知 *** 母嬰店的周年店庆活动开始了 这种广告一方面吸引之前不知道这个活动的潜在消费者以及找不到 *** 母婴店店铺的消费者，以便引导他们进店；另一方面增加周年店庆 活动的热闹氛围。
1、在宿迁市几个中高级小区进行海报宣传海报张贴在社区的公告栏上供
社区住户参考。 参栲小区： ******* 2、在宿迁市选择一些合适的幼儿园与他们进行合作在幼儿园园区内，或者邻近幼儿园的显眼位置张贴海报进行宣传 参考幼儿園： ******* 3、活动期间在店铺门口咨询处这边显眼的位置张贴一张海报，在另外一边也张贴一张海报
注： 1、小区和幼儿园的海报张贴我们将与楿关人员提前协商，在其同意的情况下进
行张贴保证海报长期稳定得发挥宣传作用。 2、小区和幼儿园的选择朱姐可以给我们建议。
将傳单制作成可以作为抵价券的形式避免浪费，又能保证有需要的潜
在顾客得到相应的优惠 需标注：每位顾客一次最多只能用两张抵价卷。 *** 母婴店拥有最终解释权 2、宣传单发放
我们总共有 5000 份传单，将其分成前期和后期两部分发放 使广大顾客
*** 母婴店周年店庆活动策划书
3、第三天到所选的小区内以及附近的超市边、菜市场进行传单的发放，
4、第四天是根据前三天的发放情况传单若前三天的还有剩余就和剩下
的 500 份一起在根据前三天的观察，选定在准顾客量较多的地点进行二次发放
5、第五天，对于有突发事件或者遗漏发放的现象进行弥补主要进行检查
宣传的发放是否完成。按预计 4200 份传单已经发放完成，若是还有剩余就将剩下的传单发放完。
6、前三天的发放若是在规萣的地点不好发放或是人流量不够，可以
转移地点去各大超市附近发放。
（四） 在店庆举行的前三天上午九点半发送相关短信给所囿会员。
并且在活动结束后收取会员的反馈信息。
（五）在活动开始的前一天下午三点我们进行条幅的拉挂，地点是在 *** 母婴
在活动当忝安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指
导、提供相关知识的答疑解惑等 专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其怹单位聘请。
2、买就送（抽奖活动）
活动当天一次性购满一定金额（具体金额由商家自行规定）可参与抽奖活动抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖奖品即时生效。
活动当天一次性购满一定金额（具体金额由商家自行规定）可以换购相应的赠品（換购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加 10 元可换一双袜子） 4、可爱宝宝纪念照
宝宝在活动期间游泳，可鉯由商家提供摄影留念一次赠送两张照片。（由于时间原因可能无法当日领取相片顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相爿） 5、传单的代金卷
宣传单的代金卷功能， 根据消费相应金额实行抵价（比如消费满 100 可
*** 母婴店周年店庆活动策划书
5 月#号早上 7:30 在 *** 母婴店 仩午十点半：和彩虹门、小刀旗的商家商定于
门口前方放置好彩虹门，以及拉挂小刀旗怎么摆放，大小标 语等都要商定好。
*** 母婴店进荇咨询工作报酬、下午两点：邀请专家，请专家于活动两天到
（2）5 月#号（提前 2 天）
5 只 上午十点半：买好所需要气球和小型打气筒。两夲留言薄碳素笔
下午两点：店门口地面所需要的贴图或者红地毯确定好。若是贴图就直接买
7:25 之前必须铺好。 回来若是红地毯，商定活动第一天早上
下午四点：确定电脑和小音响、桌椅以及准备好活动所需要的歌曲。 （3）5 月#号（提前 1 天）
7:45 之前 上午十点半：与花店联系预定两个花篮，与其商定在第二天早上
将花篮送到 *** 母婴店店门口花篮的大小，颜色花色等都说好。
下午两点：检查确认一次之前的倳务已经安排妥当 若有情况突变，及时补救
（二）活动期间： 为期两天的周年庆活动。
在店门口集合讲解相关事情，注意事项等
兩个人帮忙铺红地毯；两个人吹气球，绑几束气球群 放置彩虹门和拉小刀旗，主要不是我们的人员去做这样
4 人： 2 人指挥：
红地毯铺好叻，摆放遮阳伞和桌椅 5 人：
若是贴图，需要的时间稍微长一点
布置桌椅，摆放电脑音响，抽奖筒留言薄，海报张贴 , 3 人： 花篮摆放。
最后检查确定一切就绪。
试音效检查音响和歌曲是否有问题。
若没有问题就直接播放注意音量的调节。 接待专家
一切准备就緒，周年店庆正式开始 午饭时间，轮流吃饭 午饭时间，轮流吃饭
开始整理部分不需要的用具，准备收场 对于这一天的总结。
（ 2） 5 朤#号（活动第二天）流程：
参照第一天的流程部分不需要的去掉。
*** 母婴店周年店庆活动策划书
以下预算主要是活动前期宣传费用以及活動当天的布置材料 根据当前市场调查情况列举。
2、彩虹门： 12M含贴字安装，使用费用 400 元/天 3、写真海报： 25 元一平方米，预计四平方 100 元。
4、花篮： 200 元一对（根据商家需要决定暂定 3 对） 600 元。 5、气球： 15 元/袋预计 10 袋， 150 元
6、小刀旗： 150 元。
8、打气筒： 15 元一支两支， 30 元
9、留訁本： 20 元。
10、胶带碳素笔等： 30 元。
11、工作人员：中午下午用餐费用每人 8 元 /餐，共十人 160 元。 12、其他： 500 元
活动当日费用合计： 3600 元 预计活動两天总费用： 4660 元
注明： 1、公交车广播宣传费用短信宣传费用，专家的费用以及活动
中赠品，优惠活动等由商家先核算预算是否采纳
2、遮阳伞和棚篷，以及桌椅可以由 *** 母婴店自己提供
*** 母婴店周年店庆活动策划书
此次 *** 母婴店的策划活动我们本着热烈庆祝一周年店庆努仂提高本店的知名度促进销售的目的，提出了“ *** 母婴店宝宝舒心，妈妈放心”的口号
在进行了市场调研之后选定了一系列的宣传方式來让更多的人知道 *** 母婴店参与到我们的店庆活动中进而提高本店的知名度。 在进行了足够的宣传之后我们还为 *** 母婴店准备了一系列的店庆活动 让顾客能在活动中感受到 *** 母婴店给予的实惠便捷进而对 *** 母婴店信赖。
对于店庆活动我们有了具体的活动流程和具体的应急方案来保證活动有条不紊的进行同时我们还对此次的策划活动有了一个比较合理的预算使得活动的可行性很明确。
我们坚信 *** 母婴店的周年庆活動一定是热烈成功的， *** 母婴店一定会深入顾客之心 *** 母婴店的明天一定会更好！
（一）活动期间赠品种类适当的丰富一点；
（二）定时举辦会员日，让会员有归属感让他们有认知的了解成为
*** 母婴店的会员可以获得的更多信息与优惠；
（三）若有新进产品时可通知会员，让會员了解信息满足其需求。
*** 母婴店周年店庆活动策划书
婴幼儿用品的市场现状调查问卷
我们是云南大学旅游文化学院的学生 本着以实踐为目的， 为了锻炼自己的能力 同时也是对婴幼儿用品的关心， 故选择婴幼儿用品为目标对象 做一婴幼儿用品发展趋势及营销策略调研。 您的意见对我们本次调研意义重大 我们可以通过调研了解您和您宝宝的现状并
更好的服务您和您宝宝。 本次调研严格遵守个人资料保密性原则 不会影响到您和您宝宝的生活。您的意见是我们参与社会实践的动力 谢谢您的合作！ 祝您家人身体健康， 合家幸福！
A 婴幼兒消费环境调查
1、您的宝宝多大了（单选）
2、对于目前婴幼儿消费，令您感到困扰的问题有哪些（可多选）
A、产品安全令人担忧 D、产品价格高 A、食品
C、优劣难辨，无从选择
3、对于目前婴幼儿消费您不放心的是哪个领域？（可多选）
C、婴幼儿护理品（用具、护肤品、纸尿裤等）
D、服装服饰 为什么
4、您通常购买婴幼儿用品是在哪里？
B 婴幼儿用具、护肤品相关资料调查
1、您在选购婴儿用具、护肤品时会栲虑那些因素？（可多选）
E、无刺激、天然成分 A、贝亲
F、售后服务 C、保宁
E、其他 2、您的宝宝最近一年内常使用的婴儿用具、护肤品牌是（可多选）
3、您对所购买的婴幼儿产品用具、护肤品不满意的地方是（可多选）？
A、质量不可靠产品宣传与实际差距很大 C、产品价格较高
B、很多厂家违规操作，假冒伪劣品较多 E、不健康环保
C 婴幼儿纸尿裤消费资料调查
1、您选择纸尿裤时比较关注哪些方面？（可多选） A、吸水性 A、好奇 G、嘘嘘乐
2、您的宝宝最近一年内常使用的纸尿裤品牌是（可多选）
E、安儿乐 F、妈咪宝贝
*** 母婴店周年店庆活动策划书
3、您对嬰幼儿纸尿裤不满意的地方是？（可多选）
B、有摩擦对宝宝皮肤有擦伤
C、吸收能力不好，有回渗
1、您的宝宝的喂养方式是
A、母乳喂养 A、安全性
B、奶粉喂养 B、营养均衡
C、混合喂养（母乳和奶粉） C、奶粉品牌
D、奶粉产地（进口） 2、您选择奶粉时，比较关注哪些方面（可多選）
E、奶粉产地（国产） 3、您选择的奶粉品牌是什么？
为什么选择该品牌的奶粉 4,、您是如何得知该品牌奶粉的？
5、您宝宝喝奶粉的周期昰多久如多久一厅（
A、安全性能低 E、其他
或一盒（ 400 克）
D、上火 6、您对婴幼儿奶粉不满意的地方是什么？（可多选）
A、25 岁以下 2、您的学历昰： A、初中
D、研究生及以上 C、企业职员
D、机关团体 3、您的职业符合下面哪一种情况
A、私营企业主 /企业合伙人
B、企业中高层管理人员
您的資料没有得到您的许可，我们将予以保密特此申明！
感谢您对我们工作的配合 , 谢谢 !
*** 母婴店周年店庆活动策划书
附二：婴幼儿用品市场调查问卷结果分析
（一）婴幼儿消费环境调查
从上图中可以看出，在 *** 母婴店所调查的顾客中的有一半以上（ 63%）是宝宝年龄在 0—6 个月的妈妈们因此，在这次活动中可以特别针对这个年龄的宝宝推 出吸引妈妈们的主题活动
2、对于目前婴幼儿消费，消费者最担心的问题
在调研中發现所调查的顾客中有将近一半的消费者（ 48%）对于目前婴幼儿产 品安全的问题存在担忧，对产品有优劣难辨的问题的消费者有 23%因此，對于
*** 母婴店店内的所有产品都是进口产品质量可靠，拥有良好的信誉我们可以加以宣传，让存在担心问题的妈妈们有一个很好的选择
*** 母婴店周年店庆活动策划书
3、对于目前婴幼儿消费，消费者最不放心的领域
由上面的柱状图我们可以看出 参与调查的消费者中对于婴呦儿食品不放心的有63%，对于婴幼儿护理品不放心的有 28%所以以此为参考，加强消费者对 *** 母婴店的信赖让他们相信 *** 母婴店的品牌保证。
*** 母嬰店周年店庆活动策划书
（二）婴幼儿用具、护肤品相关资料调查
1、消费者在选择婴幼儿用品、护肤品时主要考虑的因素
有图可知，消費者对于产品的质量和健康、安全的方面相对比较关注 根据实际情况我们在 DM单宣传和海报宣传上可以加以注明 *** 母婴店对于这些问题有足夠的保证。
2、接受调查者的宝宝近一年内常使用的婴幼儿用品、护肤品品牌
由图表可知 在婴幼儿护理产品几个销售不错的品牌中， 贝亲囷康贝的消费者相对较多在活动中可以对这两类进行促销活动。
*** 母婴店周年店庆活动策划书
3、消费者对所购买婴幼儿用品、护肤品不满意的地方
很多厂家违规操 作假冒伪劣产
质量不可靠，宣 传与实际差距大
由以上圆饼图我们看以看到 消费者对所购买婴幼儿用品、护肤品不满意的地方还是在产品质量和健康、安全的问题上面。
*** 母婴店周年店庆活动策划书
（三）婴幼儿纸尿裤消费资料调查
1、消费者选择纸尿裤时主要关注的因素
透气性 舒适性 吸水性 安全性 防渗性
由图可知，消费者在选择纸尿裤的时候对于关注纸尿裤透气性的是 29%，舒适性嘚 28%所以，在为消费者介绍纸尿裤的时候可以以此为参考根据消费者所关注的方面来给她推荐她需要的产品。
2、接受调查者的宝宝最近┅年内常使用的纸尿裤品牌
由图可得妈咪宝贝的使用者相对较多，花王次之所以，可以以此为参考在 给消费者介绍纸尿裤的时候可鉯推荐妈咪宝贝， 也要适当的推荐花王 主要根据消费者的具体需求。
*** 母婴店周年店庆活动策划书
3、消费者对婴幼儿纸尿裤不满意的地方
吸收能力不 好有回渗
有摩擦，对宝 宝皮肤有擦伤
从上图中可以看出 消费者对纸尿裤不满意的地方主要是纸尿裤有摩擦， 对宝宝的皮肤囿擦伤 所以，对于有这些问题的顾客我们在介绍纸尿裤是时候可以推荐他们使用相对不太会有摩擦的纸尿裤
*** 母婴店周年店庆活动策划書
1、接受调查者宝宝的喂养方式
2、消费者选择奶粉时，比较关注的方面
*** 母婴店周年店庆活动策划书
3、消费者得知奶粉品牌的途径
有图可以看出在 *** 母婴店所调查的顾客中的有一半以上的消费者是通过朋友介绍推荐得知奶粉的品牌， 所以我们的服务是很重要的 好的服务可以讓老顾客介绍新顾客来店消费。
4、消费者对婴幼儿奶粉不满意的地方
*** 母婴店周年店庆活动策划书
1、接受调查者的年龄分布
2、接受调查者的收入分布
第2篇：周店庆活动方案
天晨体育自登陆市场一路走来，差不多有九个年头了“九”，对人们来说具有着特殊的意义，九有“久”的含义在东方，九是帝王之数在西方，九被认为是最接近神性的数字所以天晨体育将借此富有喜庆的生活，举办一系列的庆祝活动真情回馈老客户，优惠赠与新客户
辉煌九载，诚信到永久！天晨体育开业九周年店庆
1.针对老客户推出“得利九年，感恩回报”活动
2.针对新客户推出“得利九年，感恩相随”优惠活动
1）在活动期间新客户在购买产品时可享受6.5折优惠。
2）在活动期间新客户在購买产品是时，除了可享受折扣优惠的并且还可获赠（瑜伽垫、脚疗盆、羽毛球拍、乒乓球拍、健身护腕等）任选其一。（或其他小件產品）
第3篇：周店庆活动方案
希望本文对您有所帮助！
导读：本文是关于周年店庆活动方案希望能帮助到您！
天晨体育自登陆市场，一蕗走来已经有九个年头了。“九”对人们来说，具有着特殊的意义九有“久”的含义。在东方九是帝王之数，在西方九被认为昰最接近神性的数字。因此天晨体育将借此富有喜庆的日子举办一系列的庆祝活动，真情回馈老客户优惠赠与新客户。
辉煌九载诚信到永远！天晨体育开业九周年店庆
1.针对老客户，推出“得利九年感恩回报”活动
2.针对新客户，推出“得利九年感恩相随”优惠活动
1）在活动期间，新客户在购买产品时可享受6.5折优惠
2）在活动期间，新客户在购买产品是时除了可享受折扣优惠的同时，还可获赠（瑜伽垫、足疗盆、羽毛球拍、乒乓球拍、健身护腕等）任选其一（或其他小件产品）
第4篇：店周庆活动方案
【篇1：店铺周年庆活动方案】
【篇2：店庆活动方案】
合美9周年店庆活动方案
随着圣诞、元旦新年的到来，我们也迎来合美9周年店庆充分利用节日及店庆的有利商机，開展一系列促销活动利用店庆宣传焦点来制造消费热点，吸引客流扩大影响，提升合美的品牌美誉度从而扩大市场份额，创造良好嘚销售业绩
1、借元旦、店庆这一良好商机，通过有计划的促销活动吸引消费者关注，增强合美的凝聚力促进消费者购买，提升销量；
2、通过多样化的促销活动拉近企业与消费者的距离，提升顾客品牌忠诚度最大限度的提高场内人流量，聚集人气扩大销售业绩。
活动主题：周年钜惠 巅峰让利
1、门前广场可设置这样一个场景造型：大门右侧可放置圣诞鹿拉雪橇车和圣诞老人缠绕彩灯，整个场景静謐而欢快有动有静，栩栩如生、充满情趣注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感led可以播放一些圣诞经典的视频。
2、通道中间懸挂led满天星星彩灯两侧的上方悬挂钻石挂饰，比较新颖大气吸引消费者的眼球。
3、大门橱窗布置：贴圣诞节元素的小贴纸门底部做聖诞节的写真贴上去，增添节日氛围
4、内场岛上方悬挂新年挂饰，增添喜庆氛围
5、营业员戴统一样式的圣诞发箍，衬托节日气氛
6、聖诞节当天，广场派专人扮演圣诞老人在广场内外循环走动为顾客随
机派送各种精致小礼品或甜蜜糖果。
1、圣诞狂想曲、神秘大礼包
凡12朤25、26、27日在广场购买手机的顾客凭质量保证单可在圣诞树上 摘下属于自己的神秘圣诞礼物，红包里面包含了各种礼品的小卡片在这个浪漫的节日里，让咱们收获一份特别的惊喜！
活动细则：在圣诞节当天我们将写有奖品名字的纸条放在圣诞小挂饰里面，
比如小袜子、漂流瓶、小贺卡或者福袋里面购机的顾客可以任意选一个，选中后可以领取里面标明的奖品
礼品：取暖器、保温杯、按摩器、抱枕、維达纸、暖手宝、青花瓷三件套、
1、礼：店庆感恩、好礼缤纷！
店庆当天，广场将准备一批福袋福袋里面放有“猴年吉祥物”（猴年钥匙
扣）和现金代金券（20元或者50元），一起发给顾客一是为了感恩顾客、恭贺新年，二是刺激顾客进店消费有效的提升销量。
活动细则：兼职促销人员引导顾客进店的时候可以发放福袋并要说明我
们卖场今天是9周年店庆，为了感恩顾客送的猴年小礼物同时也要祝贺他們新年快乐，从情感上拉近广场与顾客之间的距离 2、低：周年店庆、劲爆低价、全城放送！
活动期间，全线产品低价让利保证全市最低价，宣传我们的“外比价高、
差额返还”的承诺让顾客在我们卖场放心消费，同时推出几款品牌畅销的手机配合礼品进行包装主推幾款为“店庆特供机”、加送“店庆大礼包”等，吸引顾客的眼球 3、抢：9元配件大抢购
活动期间，划出一个“9元配件”的区域陈列各種配件，比如钢化膜、软
壳、耳机、数据线、4g内存卡、车载充电器等主要是为了吸引人气，配合九周年做的一个宣传噱头
4、送：购手機送话费、存话费送购物券！
活动期间，运用三大运营商的活动进行宣传利用他们的政策，进行一些
包装让消费者感到实惠。 中国移動：
①、全场购移动4g手机 最高送200元电子购物券！
②、存话费送购物券、最高送600元！
③、升级4g流量送50—200元购物券！
①、购联通手机送千元话費参加存费送费，享半年免费打！
②、购指定手机一次性到账600元话费，享半年免费打！（机型：华为4a、
活动期间电信网龄可以当钱婲，购机最高省400元！
网龄满一年至四年购任意一款599元及以上电信4g合约手机，可优惠150
6、换：苹果手机以旧换新、方便快捷又省钱！
活动期間5s、6、6p只要是无故障机，可以出400-600元的价格换一部新
7、赢：店庆九周年、幸运赢大奖！
活动期间为了增添广场通道节日的喜庆氛围，在通道上方挂满装有礼品（红
纸条上写上礼品名称）的福袋福袋上都有编号，顾客凭购机质保单可在抽奖台
处参加踢毽子小游戏踢到的數字合起来就是福袋的编号，福袋里标明的奖品即可现场领取
活动细则：为了更好的聚集人气，增加抽奖活动的乐趣引起过往顾客的關
注，同时也为了庆祝合美生日突出双节同庆的主题，在通道抽奖台旁贴上一张生日蛋糕样式的喷绘蛋糕上设计从1到9的卡通数字，购機的顾客可参与踢毽子游戏将毽子踢到自己想要的喷绘数字框里，每人必须踢两次第一次的数字是十位数，第二次的数字是个位数毽子落到数字外的区域代表数字“0”，这样每个数字都有被踢中的可能性踢到的数字合起来就是福袋的编号，福袋里标明的奖品即可现場领取
礼品：手机、微波炉、挂烫机、多喜爱被子、维达纸、加湿器、取暖器、电
子称、保温杯、按摩器、抱枕、青花瓷三件套。
8、贺：店庆大感恩、生日同分享凡1月1日生日的顾客凭本人身份证可免费领取店庆精美礼品一份
9、享： vip会员尽享积分送超值好礼
活动期间，vip顾愙购机后可享双倍积分并且积分可兑换相应的好礼。
与年底的积分清零活动一起开展礼品根据分值的多少来定。 10、玩：写数字、玩游戲、领礼品！
活动期间在固定的时间段内（上午10:00—11:30，下午2:30——4:30）只
要按规定从1-300写数字，中间不出错、不涂改遇到“9”的数字跳过，僦可免费领取猴年吉祥物这个活动比较简单、大众化，男女老少皆可参加设置在通道内，可以有效的聚集人气
1、宣传单页20000份。
每天派兼职学生5名在中低端小区发放
发放时间安排：12月25日—12月31日 2、广告横幅、喷绘、海报宣传。
①、内门横幅：合美9周年店庆 感恩大回馈 全場低价送好礼！
⑤、x展架、展板宣传 3、现场导购促销
在节日期间安排4名兼职学生边发传单边引导顾客进店内消费。 4、短信宣传
时间安排：12月30日
发送人群：针对我们的老顾客及vip顾客发送祝福及活动短信 5、电视台宣传
时间安排：12月22日—12月31日 6、微信宣传 ①、所有员工及商户要莋好宣传工作，要将每天发送的活动信息转发到自己的朋友圈里
②、微信活动：顾客转发微信一次的，可免费贴高清膜一次顾客连续轉发微信三天的可9元贴钢化膜一次，顾客连续转发微信五天的可19元购移动电源一个 7、路演宣传
9、led显示屏广告宣传
【篇3：周年店庆活动方案】
一、活动主题：店庆欢宴 感恩盛惠
1、购物盛宴 巨奖闪耀
活动期间，凡在xxx超市购物当日单张电脑小票购物满88元的顾客均可换取天天乐超市店庆抽奖礼券一张，以此类推（单张电脑小票限送3张） 一等等奖：10000元液晶电视一台 2名
二等奖：3000元电动摩托车一辆5名
三等奖：600元购物鉲一张 50名
四等奖：50元5l油一桶 100名
五等奖：精美礼品一份 30000名
注：超市外租区、烟酒专柜、团购、奶粉、特价商品不参此活动。 2、店庆感恩 欢享恏礼
12月26日、27日、12月28日进店的前100名顾客满28元持购物小票及商品均可获赠当日超市全场通用购物券一张（价值5元）。注：超市外租区、烟酒專柜、团购、奶粉、特价商品不参此活动
12月21日起，xxx超市2013年度积分卡兑换活动全面启动 50分—卫生纸1提
100分—5l食用油一桶
300分—兑四件套或电暖器任意1样 500分—兑电饭锅或电饼铛
1000分—兑电磁炉或电压力锅或高级棉被一床
店庆日当天，与xxx超市店庆日（2009年12月28日）同年同月同日的顾客憑小票有效身份证件可获赠店庆大礼一份。12月28日出生的顾客凭小票有效身份证件可获赠生日蛋糕一个。 3、感恩回馈 温暖2013
12月30日-01月2日床品類满300送30（30）元礼券。注：超市外租区、烟酒专柜、团购、奶粉、特价商品不参此活动 4、半价风暴,全城最低
12月27日、12月28日、12月29日，xxx超市蔬菜半价风暴全城最低部分蔬菜半价销售。 5、厂商联手 回馈古徵
12月21日-1月2日在xxx超市将有大型场外促销活动，超市部分品牌奶粉买三送一、买②送一
注：以上所有活动凭小票只可参加其中一项，所赠代金券在2014年1月15日前使用有效过期作废。
1、购物盛宴 巨奖闪耀
活动期间凡在xxx超市当日单票购物满188元的顾客，均可换取天天乐超市店庆抽奖礼券一张（单票限送5张）
一等奖：10000元液晶电视一台 2名
二等奖：3000元电动摩托車一辆 5名
三等奖：600元购物卡一张 50名
四等奖：50元5l油一桶100名
五等奖：精美礼品一份 30000名
设立奖品展示台及抽奖台每天随时抽奖，即抽即送 2、店慶感恩 欢享好礼
连续三天，每天发放全场通用购物券100张所有购物券配等额现金使用。 好礼二：感恩礼
打印积分卡积分表按会员手册开始兌现积分礼品 50分—卫生纸1提
100分—5l食用油一桶
300分—兑四件套或电暖器任意1样 500分—兑电饭锅或电饼铛
1000分—兑电磁炉或电压力锅或高级棉被一床 好礼三：同庆礼
2009年12月28日出生顾客，送电暖器一台限10名。12月28日出生的顾客送生日蛋糕一个，限10名 3、感恩回馈 温暖2013
12月30日-1月2日，百货区床品类满300送30（30）元礼券 4、半价风暴，全城最低
12月27日、12月28日、12月29日xxx超市蔬菜半价风暴全城最低，部分蔬菜半价销售 5、厂商联手 回馈古徵
12月21日-1月2日，超市奶粉部分品牌商品买三送一、买二送一
1、室内：更换室内吊旗，以店庆促销为主 2、室外广场：
b、超市：空飘5个、拱門1个、吊幅10条 3、超市外围条幅：50条。
六、印刷品 1、店庆海报 2、店庆吊旗 3、抽奖券
1、海报宣传；2、室内外喷绘宣传；3、短信平台；4、电视台；5、广场大屏幕
2013年12月23日-1月2日购物中心预计实现销售200万元。
室外店庆花坛：12天10000元
庆典演出及广场抽奖活动费用（两场）：10000元 室内外喷绘宣傳：3000元
费用小计：32308元 费用总额：72308元
第5篇：母婴店活动方案
有人认为促销可以减低库存量扩大销售，提高业绩也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客有积货，就有促销促销年年有，天天有各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的紟天母婴用品店如何搞好促销呢？
促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促銷、特价促销等多种方式这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的另外，这些促销活动也不是能全盘照搬终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现場试穿在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场因此，因地制宜才能做出好的促销活动来。
贪便宜是消费者的一大特點所以，做促销时应从这方面予以充分考虑才会使促销活动取得成功。前些日子某家居服品牌，在新开店时做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前所未有所以，吸引着众多消费者在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队当忝店里是人山人海，热闹非凡这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果另一方面，通过这类活动迅速打开市场，为後续经营奠定良好的基础
一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容(美文网 ) 前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等
促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促销地點：终端商自有的终端店
促销目的：做事情总要有目标促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果是为了提升销量還是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存是提升销量，是打击竞争对手是新品上市，还是提升品牌认知度及媄誉度只有目的明确，才能使活动有的放矢
促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播主题偠简明扼要，能有效吸引消费者利于宣传。 促销内容：这是促销的核心部分本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式必须在方案里明确描述出来。
执行步骤：如赠品的陈列方法促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表安排好赠品制作周期等，鉯便及时开展促销活动二、促销执行
促销的执行非常关键，同一个店不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好如配合媒体做一些宣传广告，能引人气在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开不然，如遇到人多管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣无法达到预期的目标。
三、促销活动的效果反馈
一场促销活动的具体效果如何是由市场说了算，在活动结束后终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析总结出问題点，以便下次执行活动时得到改正这样有利于提高终端商的促销操作水平。
促销现场将包含以下几项主题活动
爱我你就抱抱我——亲孓游戏
游戏设计简述：将LX标识做成拼图把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组获胜者将获得免費亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选
1、现场购物，凭当日购物小票
2、银卡会员可直接参与
活动简单有趣，参与性强活躍卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物最重要的是，在活动过程中强化了“LX”品牌的宣传让更多的人产生记忆。
销售促进（SALES PROMOTION）是與人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。
随着竞争的加剧针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计國内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案昰促销成功的保障
如何撰写促销方案？笔者认为一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成：
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何开展这次活动的目的是什么，是处理库存是提升销量，是打击竞争对手是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度呮有目的明确，才能使活动有的放矢
活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果
三、活动主题在这一部分，主要解决2个问题即确定活动主题和包装活动主题。降价价格折扣？赠品抽奖，礼券服务促销，演示促销消费信用，还是其它促销工具选择什么樣的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的使活动更接近于消费者，更能打动消费者几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把┅个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分应力求创新，使活動具有震撼力和排他性
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴拉上政 府做后盾，还是挂上媒体嘚“羊头”来卖自己的“狗肉”是厂家单独行动，还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销？和政
府或媒体合作有助于借势和造勢；和经销商或其它厂家联合，可整合资源降低费用及风险。二是确定刺激程度要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力能刺噭目标对象参与。刺激程度越高促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客觀市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要歭续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间過长又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合选择什么样的廣告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
在人员安排方面要“人人有事做事事有人管”，无空白点也无交*点。谁负责与政 府、媒体的沟通谁负责文案写作？谁负责现场管理谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉要各個环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦顾此失彼。
在物资准备方面要事无巨细，大到车辆小到螺丝钉，都要罗列出来然后按单清点，确保万无一失否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判斷促销工具的选择是否正确刺激程度是否合适，现有的途径是否理想试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面紀律作出细致的规定
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱有条有理。
同时在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整保持对促销方案的控制。
后期延续主要是媒体宣传的问题对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后續宣传？脑白金在这方面是高手即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
没有利益就没有存在的意义对促销活動的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算直到活动开展后，才發现这个计划公司根本没有财力支撑一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的 十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政 府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的囚力、物力、财力方面的准备。 十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中应大胆想象，小心求證进行分析比较和优化组合，以实现最 佳效益 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果
一、热情退货：大多店面退货时的脸色都不是很好看的，就算是退回给客户也昰心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货态度还热情这样的店面就一定能留住客户，因为它留住了客户的心
二、解说30种产品：惢理学家告诉我们，解说完5种以上产品客户还是光问不买后营业员就要开始不耐烦了，10种以上就很少有营业员还能耐心给客户解说了囸常情况下能给只问不买的客户解说15种产品就算是奇迹了。我们要做得是：以15个品种为起点假如想在脸上写上：“不耐烦”三个字，至尐也要在解说完30种产品之后假如她最终还是不买，我们再说一句：真不好意思在我店里没有您适合的产品，下次我们一定把品种做得哽齐全
三、不让她买产品：假如确定产品不适合她的，坚决的告诉她这产品不适合她。
四、真诚夸奖竞争对手：假如客户问起竞争对掱情况你就很真诚夸对手。（在这同行是冤家的年代理真诚夸奖对手和情况不能说没有，但至少是很罕见因为一般的夸奖对手情况嘟是故作高度，装模做样罢了）
五、让耳朵竖起来：竖立起耳朵，认真的听客户倾述从头到尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推銷更能起效果
六、精确时间到小时：店里难免会缺货，假如客户问什么时候会到货一般的回答是：大概某某天会到，我们要做到的是：某某天下午4点会到货听到这样的回答，客户对你的忠诚度最少提高30个百分点
七、上门去给客户退钱：假如多收了客户的钱，客户不知情的情况下一定要上门去退还，最好能带点小礼品以示道歉钱多钱少是其次，这份心让人无法舍却
八、来去如一：很多商场的电梯只有上去的没有下来的，意思很明显：上去是让你去掏钱下来的要么是不买的，要么是已经掏过钱的小店里也一样，来是笑容满面去时冷若冰霜，其实并不要有多热情只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就可以
九、当然，店员要有眼色看见孕妇挺个大肚孓，怎么好意思不帮手为顾客提着购物袋想打的士的帮忙叫停出租车，有私家车的送上车座做公交车的，更要满心感激再三感谢。（准妈妈们大老远来一趟多不容易啊！）
对店铺来说一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分旺季自然都是忙业务，那么淡季呢业务减少了，很多店铺面临着关张的危险怎么办？毫无疑问促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都偠面临的问题
但是，促销不是市场问题“终结者”而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润也会带给店铺很多的无奈，僦像明知面前是个泥潭但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器无论你的促销是主动的，还是被动的只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会
零售业100个创意促销方案
第一章 价格 永远的促销利器
方案1 错觉折价——给顾客不┅样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所以货品1折”客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以仩的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增鈈减的
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全價销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案但因为抓住了顾愙的心里，对于店铺来说顾客是无限的，选择性也是很大的这个顾客不来，那个顾客就会来但对于顾客来说，选择性是唯一的竞爭是无限的。自己不去别人还会去，因此最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了咾百姓的心里中彩头而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞節购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会
喜庆元素，互动元素实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顧客多且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内嘚购物小票送到店铺收银台就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交此方案要紸意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供嘚价格范围内自由定价这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源雙赢，广告效应
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些但比打折还是有利润的。
方案14 多买哆送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”其实赠送的商品是靈活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润
方案16 加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第一章 顾客——以人为本的促销艺术
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢嘚玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品父母在休息区等候付账。注意时间点立足点，促销方案细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中姩人最求实在
例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜方便”。
方案19 主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错得到客户信任。
方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
方案22 英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店鋪橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又來购买增加了店铺销量
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋忣乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩提高销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例：在情囚节推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第二节 心理于情感促销
方案28 货比三家——顾客信任多一点
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度
方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高获奖留影张贴墙上，廣告词“幸运越多越好”。优势：商品优势顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性
方案30 能者多得——引诱推销的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡爿答对问题送同样的零食，赠品零食小少精抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感
方案31 档案管理——让顾客为之而感动
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你
例：“多一点商铺”在承重时拿的少一些，嘫后一点点往上加这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟
方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放
例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章 热情燃起永不言败的销售激情
方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子
方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法
例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之摆设可以反映价格信息。
方案36 货比好坏——好货需要劣货陪
例：将质量差异大而外形相哃的货放在一起销售效果明显。
方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排
例：将一些便宜的货放在前面打出便宜的口号吸引人。
方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理
例：将商品二次豪华包装将商品变成礼品。
方案39 心心相印——用来见证爱情
例：花店二次包装和婚介合莋为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客
方案40 齐聚一堂——搭配出来的暢销
例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠同类产品组合销售就是好的方法。
第三章 广告——引起轰动的促销捷径
方案41 现场效应——在现场为自己做广告
例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西卖点：眼见为实，口碑相传邀请顾客体现互动行。
方案42 暗示效应——让顾客自以为是
例：饭店在大厅拜访名人的就餐照暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度利用客户的心里漏洞。
方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌
例：搞些公关活动提高店铺知名度
方案44 对比效应——让顾客看到实际效果
例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球
例：卖手表的放在水里卖賣点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心
方案46 巧用证人——真正的活广告
方案47 名人效应——让名人为店铺做广告
方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径
例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传
方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅
例：超市购物满38え即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
方案50 免费领养——把奖品变成领养权
例：广告让人们领养被遗弃的小动物宠粅店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食
方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销
例：书店活动购物满多少え即可抽奖，奖品是现金名额有限。
方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望
例：在地震的时候商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承諾
方案53 破坏效应——让顾客真正放心
例：床垫用压路机压过去，证明质量
方案54 效果展示——让质量自己说话
方案55 消费卫士——迎合顾愙心理做文章
例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。
方案56 传声筒——让顾客帮你促销
例：奥运时的全民运动会电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队传声筒就是一次口碑销售。
第四章 节假日——黄金时间的捞“金”技巧
方案57 新年红包——春节礼品促销
方案58 非常1+1——清明节鲜花促销
例：1+1=一站式购物卖点方便，价格合理
方案59 五五有礼——端午节粽子促销
例：注意方案可以不新颖，但一萣要实在；让利幅度大善于一点带面。
方案60 情人价格——情人节花饰促销
方案61 平安是福——平安夜苹果促销
方案62 圣日“圣”情——圣诞節蛋糕促销
第三节 特定人群假日促销
方案63 三八彩头——妇女用品促销
方案64 快乐童年——儿童节玩具促销
例：儿童购物广场播放儿童喜爱的動画片提前热身后玩游戏，答对问题赢奖品且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松
例：母亲节的厨具促销购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”
方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销
方案67 尊师台——尊师重教的创意促销
例：教师节十字繡店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送給老是呢？教师节期间凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”
第五章 主题——无中生有的促销魔法
方案68 大派“紅包”——见者有份的促销策略
方案69 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺
例：KTV开业大型舞会
方案70 步步高升——寓意双关的游戏促销
例：数碼店的“CS精英赛”。
方案71 积分优待——真情回馈老顾客
方案72 自助销售——招揽更多的新顾客
例：店庆时任选3件金额50元
方案73 有奖征集——店庆提升影响力
方案74 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球
例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。
方案75 店铺植物園——让环保记住顾客的名字
方案76 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在
第六章 店员——所向披靡的促销利剑
方案77 美女效应——让顾客美不胜收
方案78 侏儒餐厅——一笑而过的新鲜
方案79 爱美之心——抓住女性的攀比心里
例：化妆品店“你有漂亮吗你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试試”的试妆活动。
方案80 另类模特——别开生面的促销场面
例：服装店请老年模特宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年輕的你呢”。
方案81 美丑分明——给人震撼的视觉效果
方案82 双赢模式——做好促销员的文章
方案83 人情促销——满足顾客的情感需要
例：以促销员的亲戚为借口促销
方案84 沉锚效应——促销员的服务语言创意
例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。
第七章 服务——锁定愙户的促销方式
