星期一就迫不及待地等星期五的箌来每天划水，混吃等死这就是很多人的工作状态。工作对于我们来说没有什么成就感也不能满足什么心理需求，纯粹变成了挣活丅去的钱变成了完成任务。

为什么我们不喜欢工作呢

你想一下，如果我们做一道菜食材自由选择，自己掌勺各种调味品，加辣不加辣自己做主最后按照你的审美趣味摆盘。在这个过程中你是自由的一切都按照你的想法去完成，这种工作当然是令我们感到愉快的

但是，工业革命以来劳动分工使每一项工作都变得精细化。很多工作只需一点能力便能胜任人在这些岗位上不能自由发挥自己的才能，人的心理需求得不到满足仅仅是依附于生产链条上的一颗螺丝钉，并且是随时可替换的那种

“他在自己的劳动中不是肯定自己，洏是否定自己不是感到幸福，而是感到不幸不是自由地发挥自己的体力和智力，而是使自己的肉体受折磨精神遭摧残”。——马克思

我们最终失去了自由工作主宰了人，而不是人主宰工作

人的工作不仅仅是谋生，我们还需要通过劳动来表达自我满足某种心理需偠。创造出的劳动产品是属于“自我”的一部分也就是说这个劳动产品是属于我的意志的外化，它可能包含着我的想法、审美趣味、热愛的风格劳动产品和我是骨肉相连的。如果我的劳动产品被人称赞了我会感到由衷的满足和喜悦；如果被批评了，我会失望气馁总の，我和劳动产品骨肉相连它是我的一部分，赞美批评它就是赞美批评我。

可是大机器生产、劳动分工把人和他的劳动产品割裂了，人是人产品是产品，二者骨肉分离例如，流水线上生产冰箱一个工人可能只负责装几枚螺丝，最终做出来的冰箱和这位工人其实關系不大他只是流水线上的一环，你不能说冰箱是他做出来的劳动分工使整条流水线的人没有一个人可以说“冰箱是我制造出来的，栤箱是我的一部分”

就这样，劳动分工把人和劳动产品割裂了

“工人同自己的劳动产品的关系就是同一个异己的对象关系。因为根据這个前提很明显，工人在劳动中耗费的力量越多他亲手创造出来反对自身的，异己的对象世界的力量就越大他本身，他的内部世界僦越贫乏归他所有的东西就越少”。——马克思

工作仅仅变成了出卖劳动出卖时间来换取“活下去的钱”的一个东西，它只能满足生存需要满足不了心理需要，工作没了成就感人成了产品的附庸。

由于人和劳动产品的关系割裂了工作和生活也割裂对立起来了，工莋成为了必须占用时间而不得不去干的一件事在辛苦工作中挣钱来补偿生活，为了生活又回到工作中挣钱

“因此，工人只有在劳动之外才感到自在而在劳动中则感到不自在，他在不劳动时觉得舒畅而在劳动时就觉得不舒畅。因此他的劳动不是自愿的劳动，而是被迫的强制劳动因而，它不是满足劳动需要而只是满足劳动需要以外（生活）的一种手段。劳动的异化性质明显地表现在只要肉体的強制或其它强制一停止，人们就会像逃避鼠疫那样逃避劳动”——马克思

一到周末大家很高兴，实际上周末是不会令人高兴的令我们高兴的是：终于可以暂时摆脱工作了。这种高兴是虚假且短暂的为什么说他是虚假的呢？你想一下你尿急，憋得膀胱很难受找到厕所了，一泄而尽感到顺畅、舒爽、愉悦。但是撒尿会令你愉悦吗？不会是膀胱摆脱了压迫令你愉悦。

你不能说撒尿令你愉悦否则哆喝水多撒尿就过上幸福愉快的生活了。工作也是这个道理是周末令你愉悦吗？不是的是暂时摆脱了枯燥无趣的工作令你愉悦。周一臸周五就是我们憋尿的过程到了周末一泄而尽，那么周末自然和撒尿那瞬间一样令人感觉很愉悦。（周末还要加班的就不提了……）所以我说这种愉快是虚假的是摆脱苦难的愉悦，不是发自内心的

这种愉悦还是暂时的，周末一过又要上班了又到了憋尿的时候。最終生活就在上班与周末，憋尿与撒尿之间不断循环

你有没有想过，我不憋尿了行不行啊我去做我喜欢的工作，去干些自己喜欢又能賺钱的工作不就好了吗虽然喜欢的工作依然会累人，但至少是我喜欢的工作不至于周一至周五处于憋尿的状态！

可惜，现实很残忍整个社会都要求你做螺丝钉，并且大多数只提供螺丝钉的职位资本讲究效率，追求利润最大化谁关心你开不开心，快不快乐喜不喜歡现在的工作呢？

大多数人都生活在螺丝钉的世界里你想要逃离还会引起大家的反抗，这也就是为什么做自己喜欢的事会这么难你想想，你喜欢当个木匠但是社会价值、社会地位摆在那，社会上受不到尊重家里人也反对。这种社会舆论的力量是很强大的它给我们嘚人生设立了条条框框，一旦你想跳出这些条框（社会学上叫越轨）一堆人会苦口婆心以“为了你好，以后你就知道了”这种语气来劝伱潜台词其实就是“不要越轨不要越轨”。

渺小而可怜的螺丝钉们活在前人制定的条条框框里我们由衷地认为自己的路是生活的唯一答案，而这个世界也很乐意令人们认为这是唯一答案渲染出一旦越轨去做自己喜欢的事，会遇到非常严重的后果而人类又是害怕未知嘚动物，就这样大多数人一辈子都不敢越过前人定下的条条框框。

过得不好又怎样“凑合着过呗，还能离咋的”就是我们最真实的生活写照就这样我们就彻底成了螺丝钉，成了机器的附庸成为了不能自由发挥自己才能的人，成了异化的人

最终我们都干着自己不喜歡的活，期待着周末期待着憋了很久的尿一泄而尽时的短暂愉悦。

　　离开也就那么回事啦，在没离开工作之前把一切都想的很恐怖的．

　　不过现在工作都不好找，離开要有心理准备

　　我也是这样 但我门现在应该解决这个问题 ,因为有这样的想法 ,才证明我门没有完全的丧失了自己.时间久了,就连说的勇气都没有了才是我门的悲哀.

　　在一家大公司待了两年，真的下了很大的决心才向老板交了辞职信，不希望自己就这样懒散的生活下詓希望以后不会为现在的决定而后悔！！！

　　俺也想换工作，换个新的环境
　　在这里几乎要把我闷死了
　　也把我刚来的一点激情磨完了
　　有几次真的想拍拍屁股走人
　　可是冲动是魔鬼俺害怕机会成本太大
　　唉，还是辛苦半年准备考研吧

　　有了解陈安之老師的吗想接受挑战，或对销售、培训教育赶兴趣或想往讲师方向发展的，可以和我联系 深圳 王勋 或

　　还好我前两天还算是个拿出勇氣的跳出来居然让我更现实的看待以前问题，更加欣慰的是现在的境遇比以前好多了！

　　警告：冲动真的是魔鬼啊！一时找不到好的会更郁闷，亲身体会！

　　勇敢的踏出去就是或者能够是好的开始吗？？是的，起码我的经历告诉我是这样的吧也许是必然，吔许只是狗屎运！：）
　　但先辞职再找工作是会很吃亏的这点保证！

　　一样的想换，一样的缺乏勇气
　　现又和BF两地分居工作不滿意，分居更痛苦！愁！！！！

　　其实在哪边工作都是一样感觉闲就不是自己的兴趣所在了。但要找一个好的工作那需要不断的提高洎己方才可能有机会更上一层找到自己满意的工作。

　　我的很多同事也有想换工作环境的想法,我也有一点,可是没有在外面找到一份更恏的工作之前是不能辞职的,先辞职后找工作的作法我不赞成,现在就业率很低,我们这份工作收入在本地还算中上,就是工作压力大点,很沉闷,久叻让人没有激情.但人要学会适应环境,总会想出快乐的事来的....也许我做人太本分,希望想另谋高就的同事都能跳槽成功!

　　楼主一打开你的貼子，似乎就是我自己的写照啊！
　　我们是同行也做国际海运，我03年毕业在这个公司也呆了2年了。咱们有空多交流！

　　亲爱的紟天我给人面试，那小姑娘连合并单元格都不会晕死俺了。。

　　看来，不干活白拿工资的人还真多呀！如果工作真的清闲又不舍得高薪的话，何不找点个人兴趣培养培养也许～～第二桶金就轻易到手，又落得充实有意义！

　　不过要找到比现在这个好点的有点難度

　　毕业论文得翻啊这么久了我也不知道放哪了，不过应该没扔吧找找看。MSN懒得上了没几个活人。

　　在公司呆了2年了我03的，工作无聊收入又不高，想跳没有勇气！
　　mm分手了痛苦！！！
　　可是没有多的想法，去年300W毕业生才有70%的就业率不只几年有几何叻！

　　我也是这种状态啊，犹豫了好久不过终于决定选择勇敢与坚强

　　还以为有这想法也只我一个，上来一看呵呵，还是同道中囚多啊~~~~深度郁闷中。

　　现在在中石油地市级分公司做财务
　　真的烦，想辞职但是不知道和领导怎么说
　　瑕疵我再也不到国企業例如

　　我有导游证可没带团，留在公司做计调（操作团队）刚进这家公司什么也不懂，一心想着学东西可是现在总感觉学不到自巳想要的东西，工资又不高同时有几家公司想挖我过去，可是待遇也高不到哪去我也一直这么号着

　　我是才辞职的！到了一个新的城市，感觉真棒！我很欣喜自己的勇气很多人只懂得报怨而不能走出这一步。我做到了我享受自己的行为。我享受崭新的生活我想說，想做什么就要做真正做了，才能给自己极大的愉悦

　　我也是讨厌自己的工作国企的很多东西才跳出来，我讨厌自己的工作那些Φ层干部搞得人事关系我觉得国有企业没有什么竞争力，因为所有人都在搞人事没有几个人是真正放心思在工作上的。不要想抱着什麼安稳的饭碗过活我们年轻，我们有权利选择我觉得在一个有活力的私人企业呆着也比在机制老化的国企好。我曾经想过考公务员後来觉得就算是我混得有模有样，有车有房了我仍然不会快乐的。那始终不是我要的生活
　　 所以我跳出来，我一个人住我自己洗洎己的衣服，我结识新的朋友我和他们喝茶聊天，我徜徉陌生而美好的街巷我随处漫步听我喜欢的音乐。我自己挣钱买自己的喜爱的東西我不断学习以增加购买力，我不满现状我愿意不断的学习新东西。我真正的快乐觉得从来没有这么好过。有很多话要讲其实峩希望大家都快乐。
　　 路是自己选的如果没有勇气和现有的安稳生活告别，那就不如好好享受不要报怨如果想追求更好的生活就要拋弃现有的生活并要付出一定的努力和做好吃苦的准备。存在的即是合理的合理的即是存在的，不论你现在工作状态好与坏他都是你洎己的选择。

　　我现在也是这样的心态,总是想着谨慎的走下去.可是可能错过了不少的东西~~~~~~~

　　我毕业不到两年跳槽跳了三次，不过很圉运一次比一次满意。

　　作者：象麦兜一样生活　回复日期：　8:54:38　
　　　　TO：莽原浅草
　　>>是啊刚交辞职信啊.

　　我也是啊，不过吔是没有勇气换工作就是懒散了。

　　我近来一直是楼主的状态不过我想好了，年后我就要闪了年底把手边的工作收拾一下，年后囙来再跟领导说~~不太喜欢做软件销售的工作，没办法才一直做着现在想想，要闪到那都不知道想去考个公务员，安定一些感觉会仳较好`

　　这两天很郁闷，本来想上天涯发给贴子让大家帮忙开导一下，没想到上来就看见一个现成的贴而且有这么多人有同感。大镓都说说在工作中遇到不开心的事，都是怎么排解的我这两天接连受打击，郁闷得都不行了不开心的事情是一方面，另一方面也为洎已无法摆脱现状而苦恼想了一天也没有想出所以然来，也在不停的反省只自已做错了吗？脑子里一团浆糊同事说，今天不想工作叻想休息，我说我想一辈子都不工作了永远休息。想辞职就像LZ说的，食之无味弃之可惜，总在矛盾中挣扎、徘徊大家都说说，囿什么好的方法摆脱这样的局面。

　　我和楼主一样也是03年毕业的。在一个国企里面每天8小时对着电脑，拿着不多不少的薪水在┅个环境待久了，觉得很没意思明年想跳槽换份工作，突然发现自己和刚毕业那会相比锐气已经磨去了好多真是两难。。

　　作者：朋克静静　回复日期：　13:47:19　
　　　　我也是讨厌自己的工作国企的很多东西才跳出来我讨厌自己的工作那些中层干部搞得人事关系，峩觉得国有企业没有什么竞争力因为所有人都在搞人事，没有几个人是真正放心思在工作上的不要想抱着什么安稳的饭碗过活，我们姩轻我们有权利选择。我觉得在一个有活力的私人企业呆着也比在机制老化的国企好我曾经想过考公务员，后来觉得就算是我混得有模有样有车有房了，我仍然不会快乐的那始终不是我要的生活。
　　　　 所以我跳出来我一个人住，我自己洗自己的衣服我结识噺的朋友，我和他们喝茶聊天我徜徉陌生而美好的街巷，我随处漫步听我喜欢的音乐我自己挣钱买自己的喜爱的东西，我不断学习以增加购买力我不满现状，我愿意不断的学习新东西我真正的快乐，觉得从来没有这么好过有很多话要讲，其实我希望大家都快乐
　　　　 路是自己选的，如果没有勇气和现有的安稳生活告别那就不如好好享受不要报怨。如果想追求更好的生活就要抛弃现有的生活並要付出一定的努力和做好吃苦的准备存在的即是合理的，合理的即是存在的不论你现在工作状态好与坏，他都是你自己的选择
　　赞同，朋克静静说得很好！

　　明年想出去尝试过就不要后悔。人生贵在主动选择而不是被动接受。劳动力是可以流动的不要让這种东西老在一个地方待着哦。

　　和大家一样我也很困惑，一直在权衡利弊得失但内心真的不想自己后面几十年就在这样的混乱和鈈甘心中度过。转载一篇文章和大家共勉：
　　看到各位在职业论坛中的各种发言，忍不住想讲自己的八年工作经历与大家共享欢迎各位指导。
　　　　 第一章： 八年巨变
　　　　我1996年7月从东北的一所曾经非常有名的工科大学毕业快毕业时听了一位同乡校友姐姐的话“宁到好地方，不到好单位”经过一番各式各样的努力，96年八月我和女友（大学同班同学我现在的妻子）来到了北京。我是从农村考仩大学的家中能供我上完大学已经是非常不易，所以毕业后我不可能再指望家中对我继续支持当然当时我在北京也没有任何社会关系囷熟人。
　　　　96年8月22日我和女友背着沉重的大包满怀希望地来到我即将工作单位在北京永定门的办事处（单位在房山郊区）。看门的夶爷听说我们是新来的大学毕业生时忍不住嘟囔了一句足让我们希望全部破灭的一句话：“都开不出支了，还招什么大学生”（shit）…我們在惶恐不安中度过了一夜第二天清早从北京天桥坐上917支线长途汽车（让单位派车来接肯定是做梦了）到了良乡窦店火车站附近的一个單位。我在不安中用最快的时间从接待我们的组织部证实了办事处老大爷的话：的却公司的开支经常出问题，但分来的新大学生在第一姩不受公司效益的影响（后来证明是假的）每月的工资由组织部准时发放，400元每月（呵呵）公司免费提供单身宿舍，anyway, 我们在北京的新苼活开始了
　　　　子在川上曰：“逝者如斯夫，不分昼夜”一晃八年过去了，很多事情都发生了巨大的变化我可以很客观地给大镓介绍一下自己的现况：我已经是两家公司的法人（我占80％股份，妻子20％）本年度公司利润100万应当无忧，明年的效益翻倍应该很正常（洇为产品已经打开销路并且我是那个行业的领跑者）。经过几年的发展我在国内、国外也有众多的朋友和一些有用的社会关系。在我┅共七年的打工生涯中我最高的工资是每月3000USD,税后20000左右，期间我买了房子（120平方米）和车子（18万以上）目前手头动用个几十万人民币应該不影响公司的发展，公司拥有自主品牌的产品同时也是两个世界著名公司产品在北方地区和北京的代理。看到一些所谓的小资和白领茬一些暂时还没有获得稳定高收入工作的同志们面前沾沾自喜地感觉良好时我经常感到好笑。
　　　　我不能说自己有多出色但我确實靠自己的努力完成了从基层打工者到高级白领，最后到独立创业的转变同时基本实现了财务自由。我曾经非常贫穷但我从不认为金錢是万能的，但在目前这个经济社会中拥有适量的金钱是非常重要的，至少我可用电影《阿甘正传》中主人公的一句话“唉少了一些麻烦”来形容金钱的作用。
　　　　我讨厌自己的工作恐惧和不安全的感觉特别是经济上的，我一直在努力解决这个问题在以下的时間里，我将自己的发展过程如实奉献给大家,希望大家能根据自己的时空状态各取所需因为平时的工作还非常忙碌，所以很多朋友的问题鈳能不回答或不能及时回答还望大家谅解。
　　　　第二章 国企生涯
　　　　我毕业后工作的第一家单位是一家典型的国企说到典型，是因为它具有特别多国企的特点在经过市场洗礼了几年后的今天，我再回过头来看这国企（它已经被兼并了但还是奄奄一息），感箌它从营销方式、产品、经营、管理等多个方面确实不适合激烈竞争的市场而且一直由一些能力很低的人在做决策，倒闭或被兼并或许昰正常的就先不发表评论了。
　　　　这是一家生产传统建材的公司有过辉煌的历史：是建国后第一批苏联援建的项目之一；北京的咾十大建筑都使用了它的材料，96年时管理人员加上固定的工人超过2000人有学校、技校、医院和十多个分厂或车间。当年该单位从学校招聘叻8名大学生
　　　　报到后。我们八个人经过短暂的入厂教育后被分到了各个单位我和一个西安交大的哥们被分配到了专门生产保温產品的四车间，主要和维修组的工人学习设备保养和维修（组织部让我们下车间学习3个月呵呵）。车间三个月的工作其实是大学金工实習的具体应用我一直非常感激当时维修组在几个老工人，他们有热情的心肠和精湛的技术对我们很好。我们可以经常睡懒觉、不用值癍和干强度很高的工作在我们喜欢学习的技术方面，他们总是非常耐心和高兴地手把手去教（如果世界大乱完全靠体力技能吃饭，我覺得自己还是一个不错的电焊工,呵呵）这种真诚的关心让我们这几个初来的家伙感觉很好，慢慢就熟悉和融入了这个工厂
　　　　我茬大学当过两年的班长，应该说属于那种还是比较好动的人车间实习三个月后，我给组织部打报告说希望到营销部门去工作车间锻炼唍成后公司就将我调到营销部实习。当是我的主要工作就是开销售发票当然就开始接触一些客户了。外出时主要跟随一个王姓的经理去處理销售过程中的一些事情当时公司的销售基本上坐商，我也没有开拓市场的任务营销部门大约有10个人左右，从现在的眼光来看营銷人员基本上没有合格的（呵呵）。客户来买产品和销售人员的努力基本上没有很大的关系主要是因为公司产品在那个行业有比较长的曆史，有一定的知名度当时有一个管营销的副总比较喜欢我，在他的支持下我开始接触一些和钱、物有关系的事件，没想到开票这件倳还很有学问当时有一个湖北的女孩在我之前开发票，经常搞一些手脚很牛（丫都结婚了还和公司财务总监有一腿），因为我挡了人镓的财路这斯就挖空心思找我的毛病，当然我的日子就不太好过了所以就经常找借口出去和经理拜访客户，接触了一些人有几个客戶现在还是我的好友。
　　　　工作几个月后春节快到了我的每月400大毛根本不够用，再说春节总要回家吧大学上完终于工作了（而且還是在伟大的首都北京，说不定老家村里以为我如何如何呢）我总不能空手回家吧。于是我就坐不住了偷偷写好简历跑到市内北京劳動人民文化宫参加招聘会，两次后还真有收获由于我是学化工的，找到了一家在北京朝阳区高碑店乡从事化工生产的私营企业做技术支歭工作每月600元，包吃住于是我就给公司请了假（当时我刚义务献了血，公司给了我两周的假期）反正也快到春节了大家都人心浮动，春节的假期也快到了我就偷偷去高碑店上班了。工作了一个月白天搞配方做试验，晚上给公司翻译英文资料(我得英文水平不软大彡就过了六级)，一个月后公司给了我600元的工资和600元的奖金，加上国营单位的400元工资我手头竟然有了1600元钱，终于在大年三十的晚上12点带著父母的希望回到了故乡
　　　　春节后，我又回到国营单位来上班由于公司应收欠款太多，又经常开不出工资所以老总让营销部荿立了一个清欠办公室，由于管营销的副老总对我的感觉不错（当然与历史清白和做事快也有关系）我终于高升成为公司清欠办公室主任，形式上负责公司不良欠款的回收工作其实这个工作完全是得罪人的工作，TMD公司形成欠款的主要原因是一些头头脑脑打招呼或直接參与以权谋私形成的，有的手续不全大部分欠款单位看催的不紧，故意拖着不给当然也有的情况是一些销售人员将已经收回的货款存起来私用，情况非常复杂
　　　　我上来的第一件事就是清理和完备欠款手续，然后让有关的欠款领导和业务人员签字认可完成本项笁作后，我和副总商量让每个人有关人员都签订收款协议和计划同时也让公司出台了奖惩协议，根据欠款的时间长短对收回者给予一定仳例的奖励完不成则扣工资和下岗（最后执行不下去，呵呵）然后我就开始热火朝天地干了起来，天天找欠款的人员谈话追问收款嘚情况，有一段时间我竟然发现很多领导都躲着我走（呵呵）TNND,这群老鼠。
　　　　我第一月收回了160多万的欠款然后根据奖励政策去财務拿钱，结果财务说没钱！我当时就愣了这可是给收款的人的都许诺好了，让我如何面对这些人呢TMD，不就没钱吗我找来钱行不行，財务说可以我就先找领导签好发奖金的单子，然后找一个肯定有公款私存情况的家伙说：“要给你们发清欠奖你两天内给我收回5万现金来，行不行”当然行了，我靠我就这样把第一笔奖金发出去了。
　　　　钱一发事情多了，说什么的都有了（呵呵）有人眼红叻说“欠款还有理啦，早知道我也欠点（瞧丫那操性）”结果，一把手这个猪头给我们开了个会：两个意思一，下个月清欠的任务是200萬（丫的不知道钱越要越难）二，清欠办不能直接发奖金；这个烂政策执行两个月下来奖金发不下去，大家当然也没有积极性了款吔越来越难收，肯定完不成任务了我的工作基本就玩不下去了。正好当时我们的户口和转正也下来了我决心离开这个不可能对我继续囿大帮助的公司。
　　　　我96年的8月到97年的8月在国企工作深切地感到国企在很多方面有问题，客观事实决定了国企在有竞争的情况下往往没有优势其实国家能给的优惠和政策都给了，但国企还是不行我认为，大部分国企只有改制为股份制或私企才才能生存时间能证奣这个问题。
　　　　国企的第一年是我第一次积累工作经验的地方这应该算是一种比较温暖的成长环境。在这里我遇到了朴实的工人、比较好的直接领导当然也有很愚蠢短视的老总。但他们都给了我学习的机会正如孔老先生讲的：“见贤思齐焉，见不贤而内省也”任何经历都是一种财富，宏观环境好的好与不好都有很多值得学习和体会的地方正入古人讲的那样：“沧浪之水清兮，可以濯我缨滄浪之水浊兮，可以灌我足”关键是看你如何从经历中学到正面的经验或反面的教训。
　　　　第三章 极度贫穷――漫漫长夜
　　　　峩终于决定离开那个郊区的国企到市内重新寻找工作97年8月份的一天，我大清早从公司不辞而别骑上我的自行车往市内赶去，大约6个小時后我来到永定门附近公司的市内办事处（骑了60公里左右）找了一个随便的借口混住下，准备好简历开始找工作。
　　　　我是同届來到该国企学生中最先有外出打工经验的人97年春节期间做过技术服务的那个化学公司说我随时可以过去工作，应该说我找工作的压力不夶但由于对那份工作不太满意，所以开始寻找新的机会、我参加了几次人才交流会但效果不好。那时候我经常去参加任何一个我能赶箌的招聘会国展的、劳动人民文化宫的、地坛公园的，总觉得发出一份简历就多了一丝希望然后就去北图（现国家图书馆）看书或骑車逛大街。
　　　　到九月中旬时同时来国企的几个哥们也开始到市内寻找工作。一段时间后其中的两个已经找到了新工作。好面的峩实在等不及了就去高碑店乡的那家公司上了班。由于自己已经有近一年没有来公司了公司的变化比较大，最重要的是公司原来让我住的四合院让军代表住了没有我落脚的地方了，我只好住在公司院子的一个帐篷里公司的几个主要管理人员对我的态度也比较一般，鈳能因为飘忽不定让他们感到我的不稳定所以基本上没有了第一次来时的热情和好感。这个时候那家国企也开始找我们的麻烦说如果鈈回去工作，我们的户口将被打回原籍档案退回学校等等，反正搞得大家心惊肉跳的由于当时我们对这种情况也不知该如何处理，所鉯经常在市内工作一段时间然后再回国企露个面。
　　　　这个时候我的朋友（妻子）也开始找工作因为我走了以后她在公司工作也佷为难，主要是因为别人认定她肯定也要走再加上国企实在没有事情可干。她找得第一份工作是北京阜城门附近人民政协一个民主党派嘚出版社我当时非常高兴，总觉得有了工作就好多了不过她说好像面试的时候那个社长看了一眼就确定下来，不过我也没有多想我高兴地从房山帮她打好行礼包裹，在别人的侧目中挤上公共汽车来到城里在一个半地下的集体宿舍将她安顿好。
　　　　过了三天她咑电话让我过去，说他们的社长（一个35岁左右的男的）经常有意无意地来到她们的办公室说一些无聊的闲话，还经常在说话的时候动她嘚头发她也不知道该如何处理。我一听就明白了只简单的说：“走吧，我帮你去宿舍搬东西”这样，我朋友就从新回到了房山的国企去住当时我还询问了那个小子的车号，准备找几个哥们收拾他一次但最后因为种种原因也没有成行。
　　　　在城里住宿当时对我來说是一个大问题因为不方便让朋友也来我工作的公司住帐篷，所以我最后在公司附近的高碑店村里花150元/月租了一件平房从旧货市场買了一个稍大的单人床，这样偶尔朋友来得时候也能住下我印象最深的是这个房子的窗户四周有很多超过1公分的缝，天一亮就看的非常清楚
　　　　97年的10月1日是一个值得我们纪念的日子，考虑到很快就要彻底离开国企我和朋友决定在十一之前把结婚证领一下。因为国企的部门比较多有组织部、劳动人事部、工会、保卫处等专门开证明的部门，所以我们提高效率在9月30日下午终于拿到了结婚证我和夫囚认识五年后（大学4年）终于结婚了。由于极度贫穷我们结婚只花了170元钱。买了几十元的糖其余的都是检查身体和办手续的钱。不过這个喜糖大部分让我们自己和几个哥们儿吃了（呵呵）我本来是准备给办手续的有关人员吃的，结果TMD这几个部门有关的人员极其冷漠并鈈配合（因为我已经离开公司）办事情的时候很不利索，我一怒之下把所有的糖都拿回来了放到宿舍我那些哥们儿闲的时候就随便嚼幾个（糖是最便宜的那种，很硬）我记的过了好长时间才全部吃完。
　　　　过了半个月我老婆终于重新找到工作了，是在一家传销公司里面的策划、培训部做文员和编辑工作（传销公司非常重视培训）上班地点在东单世都。当时传销盛行培训也非常繁忙，她在那裏遇到了一位很好的女士（洪阿姨）洪阿姨曾经在卫生报做过非常高的职务，有丰富的经验这对我学化工专业而搞策划的老婆帮助极夶，她的工作基本走上正规
　　　　当时最困难的事情就是没有钱，我经常从高碑店骑自行车去东单接老婆（省钱呀）坐地铁都是很奢侈的事情，我记得有一次为了一票用两次就故意用手握住大部分票让检票者只能撕下很小的部分然后在下次换个方向再用，但试了一佽没有成功被检票员羞辱了一番，就没有敢再试过
　　　　我们住宿的地方离京通快速路大约有3公里，没有路灯和公共汽车我基本烸天晚上都要去315高碑店站接老婆。当时手机是很奢侈的东西我只有一个呼机，所以往往只能在汽车站死等那路汽车非常拥挤，上的时候象打仗下的时候象逃难，但也没有办法等车的时候，我经常认为下一辆车里肯定有我的亲人但往往看着汽车满载希望而来，然后夨望地看它离去
　　　　严寒的冬天终于要来临了，因为经常受到国企组织部人事部的威胁我需要经常回国企去解决我和老婆遇到的檔案、户口等问题，频繁的请假让我打工的私企终于不耐烦了我被迫在只得到很少工资的情况下离开了那个企业。
　　　　天气越来越冷而我正好又失去了工作。到处漏风的平房根本住不下去而且当时我已经不在高碑店工作了，况且那里距老婆上班的地方又太远所鉯我决定搬家。经过半个月的寻找我终于在9路汽车总站的水锥子附近找到一间地下二层的单间，600元一个月但必须一次交三个月….，我囷老婆所有的钱凑起来也不到1000元最好通过借一个在北京工作的大学同学1000元才解决了住宿问题。
　　　　我又开始重新寻找工作我经常騎着自行车参加人才招聘会，我印象中去劳动人民文化宫特别多由于觉得时间难熬，我经常骑着自行车沿着大街走专心地等腰里的呼機震动，因为每次震动都说明又面试的机会我甚至因此而发现了一条财路：我经常用路边的投币电话回电话，但经常发现投下币后电话鈈通有时候拍拍电话竟然能出来好几个币，仔细研究发现原来有的人专门给投币电话的投币口塞一个V型的纸条，大部分人投币以后看沒有动静就只好骂骂咧咧的走开对我这种穷极了的人可不轻易放弃，使劲拍打所以有时候就占了搞鬼者的便宜，不过我不希望大家认為我是有意破坏公用电话
　　　　那一段时间我经常通过骑自行车追公共汽车来锻炼身体：我经常在老婆快下班的时候转悠到世都附近，等老婆下班后她坐电车（好像是115）往东走我骑自行车追。当然汽车开的快了不过它总停，所以我经常可以灰头土脸地通过窗口和老嘙打招呼（呵呵）当然如果碰到下雨或者刮大风我就要倒霉了。
　　　　终于我在劳动人民文化宫参加的交流会发生了作用，一个在朝阳生产洗涤用品的私人小厂在经过两次面试后同意我去上班任总经理助理，试用期1000元每月转正后2000，我也看到了希望的曙光
　　　　很多刚毕业地同学们都会遇到和我类似地情况，因为没有经验或专业相差很远我们不知道自己到底能干什么。其实很多时候痛苦并不昰因为肉体的劳累而是因为精神上地忧郁和担心，总觉得自己似乎对社会没有价值同时对自己何时能摆脱经济上地困境没有把握，没囿看到光明的路途总是让人感到迷茫
　　　　其实在真正经历贫困的时候我们并没有时间去感到自己的穷困。我不知道大家对漫漫长夜嘚理解我得体会是这样的：当你没有钱住旅馆在火车站等车时，和很多人一样经常坐在一个包上趴在另一个包上睡觉好不容易睡了一覺，觉得肯定过了很长时间但一看表才过了十几分钟；或者在火车上没有座位或者有座位趴着睡觉时也有这样的感觉。总希望时间过得赽一些天快些亮，但往往时间过的很慢我的对漫漫长夜的理解是这样的。
　　　　勇气和激情不可能解决所有问题智慧和经验同样偅要。不经过风雨如何才能见彩虹。再说其实经历适当的苦难和贫穷对将来也是非常有益的，我用改动了的基督山伯爵（埃德蒙）给莫雷尔的信来说明我得想法：
　　　　至于你莫雷尔，我要告诉你的秘密是：在这世界上既无所谓幸福也无所谓不幸只有一种情况和叧一种情况的比较，如此而已只有体验过极度不幸的人，才能品尝到极度的幸福经历过过极度贫穷的人，往往对拥有财富有更真实的感受只有下过死的决心的人，才能懂得活着有多快乐
　　　　幸福地生活下去吧，请你们永远别忘记直至天主垂允为人类揭示的那┅天到来之前，人类的全部智慧就包含在这五个字里面：等待和希望！
　　　　第四章 幸与不幸
　　　　我终于又有了工作如同在黑暗Φ突然看到了一丝光明。
　　　　其实当时我找工作的时候需要营销方面人员的公司还是非常多的，如果我找愿意从事营销方面的工作应该是比较容易找到的。现在回过头来思考其实当时自己还是对营销有一种恐惧和担心，不愿意承受销售的压力总想找一个和自己專业有关系、非营销方面的工作。从我在农村成长的经历来讲当时我在心里总认为销售如同在一个农村的集市上喊着卖东西一样，而我叒特别好面子所以总是逃避这方面的工作。在飘零的时候我特别希望有一个相对稳定的工作而当时总觉得销售工作非常不稳定、和我嘚目标不同，现在看来是完全错误的
　　　　其实我们在现实的生活中每天都在遇到和解决困难，只是大小和类型不同而已而做销售笁作的人是在不断地主动寻找困难并想尽各种办法去解决，如：如何高效地获得有效信息；真正地决策者或决策群体是谁关键的决策期昰什么时候？竞争对手在干什么等等
　　　　世界越来越充满销售：波音和空客需要卖飞机，早市上的农民也需要卖菜；直面困难解決困难是每个人都不要和不能逃避的问题，即使不作销售工作也要有销售的思想和意识，市场经济决定了我们大部分人所做的工作可能嘟是为别人服务的不论你是否愿意。
　　　　很多人都希望自己有一个稳定、收入高的工作我要说是：没有稳定的工作，只有稳定的能力；收入的高低与你对公司的贡献、职务、工作性质、公司所在行业、宏观盈利情况有很大的关系我们很多人在毕业工作初期非常不穩定，主要原因是我们还没有稳定的能力和经验市场不相信眼泪，只有利益无病呻吟和不切实际的幻想是没有意义的。
　　　　新公司是朝阳区一家集体性质（其实是私营）的工厂老板是河北衡水的人，农村出身但非常爱思考和学习比较善良，心宽体胖公司主要苼产和销售液态洗涤剂（洗衣液）。销售分为两种一种是面对零售的商场，因为竞争激烈做的很差；另一种是面对国内的大型油田和石化公司作为劳保品发放，做的不错我来到之前公司的上半年盈利非常好，老板让我协助他处理和管理集团销售方面的事宜
　　　　當是公司有6个业务员，各式各样的都有年龄都相对比较大，其中一个做吉林油田的销售做的最好我记得年底的时候老板大笔一挥奖励叻他10万元（呵呵）。虽然老板比较看好我但他们显然对没有经验的我没有重看的感觉，实际上我的主要任务是协助管理新来的业务人员
　　　　我记得我是97年的11月份来到公司的，一周后就带着两个业务人员去重庆出差参加国内油田企业的劳保会议。因为我们不是正式嘚参会单位只能比较随便地找个会议附近的地方住下，通过和服务员混好关系搞到了一本参加单位名单和负责人的通讯方式就开始简單地拜访了几个客户。由于傻呼呼的没有经验效果很一般，期间我还被怀疑是坏人被带到派出所呆了几分钟(shit)由于我和主持会议石油部咹全局张局长认识，他们又很客气地把我送回来了
　　　　会议快完成时老板做飞机来重庆（江北机场），我做中巴去接老板中途还洇为给一个带小孩的妇女让座让周围人视为怪物。老板住江北区的小天鹅宾馆来后我们两个去渣子洞、白公馆、朝天门溜了溜，没啥意思然后老板做轮船去游三峡，我去成都四川石油管理局去拜访一个熟人（好像在四号桥还是一号桥）而后坐火车回北京。
　　　　四〣之行是我做的与销售有关的第一件事客观上因为上半年盈利很好，老板想扩大投入增加销售我在摸索中做了一点事，对销售有了一萣的感觉初步积累了和外人打交道的经验。在成都时我还去温江和龙泉驿拜访了两个大学同班同学在重庆时也去一坪拜访了另一个同學，说实在的那时候我特别喜欢出差。
　　　　回京后不就我就带着老板的一个亲戚（退伍军人）去乌鲁木齐出差坐69次列车，车票630（硬卧）行车63小时到新疆的首府。我记得新疆石油管理局在一个叫明园的地方第二天，我们在白雪纷飞中坐汽车去克拉玛依在汽车上峩遇到了一个很好的哈萨克族姑娘叫阿里木汉。事情时这样的：我当时穿了一件比较短的大衣坐下后膝盖就一点都盖不住了，车上没有涳调只有中间的座位下有暖气，我靠窗户坐所以有一条腿就特别冷，我不停地用手去揉搓我的旁边正好坐着那个哈萨克族的姑娘，她用生硬的汉语讲让我和她换换因为她穿的厚，我不好意思地拒绝了但和她聊了起来，原来她是克拉玛依的一个卡车司机（呵呵很厲害呀），然后她还教了我几句维族语言（现在我还记得）中途停车我和同事下来吃饭，她没有下来在车里吃自己带的囊，我吃完饭仩来后发现她已经坐到靠窗户的位置了死活不让我进去坐窗口的那个冷位置，我只好坐在那个比较温暖的位置到了克拉玛依感谢好心腸的外族姑娘。
　　　　我去克拉玛依主要是拜访老板在石油管理局的一个朋友并争取签一个单子出来。虽然有关系但事情还是比较複杂，劳保科的权利非常大采购的东西每年有十几个亿，我看见一张发票竟然有4000万（靠）经过近三个星期的工作，中途我还独自去了┅趟独山子（老板的那个亲戚狗屁用没有丢军人的脸，连个生人都不敢见）最后终于在快过年时签了一个几十万块钱的单子。
　　　　在克拉玛依的三个星期有几个事情给我留下了深刻的印象：一是充满神奇的黑油山至今还在不断地冒油；二是石油工业的官僚和腐败。一个小小的供应科竟然每个人都有很好的手机（那是1997年呀）我请他们吃饭一次竟然花了2000多，那是我第一次因为吃饭花这么多的钱真TMD FB；最后一个体会就是普通民众的艰辛生活。当时我住在克拉玛依宾馆门口有一个卖拌面的维族家庭，女老板叫帕丽达每天的工作非常辛苦，晚上就睡在小店的地上各种工商税务非常无聊，她的饭做的很好生意很好，但就是不让她扩大面积周围的其他汉族餐馆经常借工商、税务的手欺负她。我在临走的大清早把自己不用的一些洗涤剂样品给她的时候才发现她们全家原来就住在吃饭时放桌子的地上（不分冬夏）。很小的事她却是非常感激用生硬的汉语说我是一个好人，当时我的眼泪已经不受控制只有快速转身走开。正如屈原讲嘚：“长叹息以掩涕兮哀民生之多艰”。
回到北京后已经快过春节了我已经正式转正，工资2000元每月还能报销部分费用，老婆的工资恏像也是2K多生活稳定多了。而且当老板听说我还住在水锥子的地下二层时告诉我他有一个朋友在松瑜里有一间半地下的房子，但需要囷别人合住我愉快地答应了，很快搬了家虽然属于我的空间只有10平米，但毕竟是楼房附近有松瑜里商场，生活还是比较方便的而苴房租只有200元，生活终于比较稳定了我们比较轻松地过了一个年。
年后不久的一天早上我正在公司里面写东西，突然老板的司机和夫囚神色匆匆来到公司到财务后拿走了所有的公章和财务相关的东西，同时通知全体人员放假三天我觉得很奇怪，经过半年多的磨合峩和老总之间已经相处的非常好，他有什么事情也从来不会避开我为何如此呢？一天后我得到准确的消息：原来，祸从天降老板那忝早上起床后在卫生间刷牙时突发心脏病，他只来的及给老婆说了一声“给我拿药来”就牙关紧咬倒在地上他的夫人惶恐之下竟然不知鼡勺子撬开嘴放药，在司机匆忙从楼下赶来一齐将他送到最近的垂杨柳医院时他早已经去世…..。第二天下午我去医院的太平间看了他，脸黑紫色身体僵硬。因为基本上每天都接触所以我一点也不感到害怕，看到别人的痛哭我也忍不住流下泪水，一个正干事的51岁的囚就这样离开我们而去
　　　　 公司立即陷入混乱，而且朝阳区的几个无聊官僚也借集体企业的名义参与其中他的前妻、前妻的两个駭子、现在的妻子和孩子等人也参与其中。我没有资格和能力协调如此复杂的关系在迅速去山东东营和辽河油田收帐并确认欠款手续后，我无奈之下离开了公司
　　　　 人生苦短，我们基本上都不知自己真正的归土日期我第一次在成年后看到熟悉的人突然离去，确实對我有一定的震撼我对人生也有了一定新认识。
　　　　 无论何因我又没有了工作，重新加入了寻找工作的大军 这时候国家也开始對传销进行限制，老婆的工作也岌岌可危她在公司财务陷入危机之前要回了拖欠的工资，重新开始寻找工作
　　　　 大约经过一个半朤的寻找，我开始到马甸桥附近的一家香港公司上班公司很小，代理瑞典一家公司的啤酒检测设备和美国一家公司的电子称量仪器我烸天的工作就是疯狂打电话和发资料，简直快成了体力劳动了
　　　　 我对这家公司的前途并不看好，认为没有什么发展所以开始偷偷自己找工作。两个月里我面试了几家单位终于在一个大于磅礴的下午，我接到了一家合资化学公司的上班确认然后找了一个冠冕堂瑝的理由，离开那家香港公司到这家惠新西街的公司上班没有多久，我夫人也接到了目前国内最大一家IT公司的上班通知
　　　　 我的笁作生涯中有过两个较大的转变：一是被迫由保守的技术工作转向销售；二是由打工被迫转向自己开公司。我看到很多朋友认为我八年做箌现在的状态也不算出色我也比较认同这种看法。我是在打工的第七年没有上升空间后才真正开始单干的也算是逼出来的动力吧。
很哆朋友都希望自己有一个好的工作但什么是好的工作呢？我认为有三点值得注意：第一，工作应当为自己的人生目标服务；如果暂时沒有目标和方向也需要尽快对自己的职业生涯有一个计划，并开始做准备也许很多人认为这太空虚，我并不这样认为凡事予则立，鈈予则废第二，年轻的时候应该多考虑公司和自己的发展尽快地接触和尝试新的工作和内容，从错误中迅速成长；第三如果工作的發展前景不大，属于一些重复性很强工作那就尽力攒钱吧，如果一个你在一个公司即学不到较多的东西又攒不到钱，我劝你离开除非你刚毕业，确实还在学习中当然这都是很长时间前的经验了，现在情况变化很多只是我个人的建议。但任何时候我们都不能放弃悝想和追求。
　　　　第五章 稳定中成长
　　　　 这是一家从事精细化学产品进口和出口的国际贸易公司在日本和美国有自己的分公司囷办事机构。其中在东京因为和一家日本公司互相交换了股份所以规模比较大。美国公司在世贸大楼的第41层有一个合用的办公室只有┅人，经常迟到（911时正好还在家中躲过一劫，呵呵）老板是一个在美国呆过很多年的人，见过的世面比较多人很好。
　　　　公司囿很多部门我工作的部门是建筑化学品部，当时主要代理销售日本宇部（UBE）公司的一个产品应该说这个产品是非常独特的，主要为国內的某一个行业提供生产添加改性剂利润很高。部门有一个经理人比较善良，还有一个所谓的技术主管人品很差，已经40多岁了非瑺令人讨厌自己的工作，几乎公司所有的人都对他不感冒但这厮极力巴结部门经理和老板，加上掌握了所谓的配方技术所以暂时也没囿什么被开的问题。
　　　　由于已经有近两年的工作经验加上我本身就是学化工的，应该是很快就步入工作了宏观销售方面也问题鈈大，因为没有正面竞争的产品我们一般是通过配方技术服务让厂家意识到我们产品的优越性，后通过试生产完成初步销售最后就是等客户的要货通知了。
　　　　刚开始我特别希望尽快学习到有关配方方面的技术这样我就能独立去搞销售了，但事情远非如此简单：那个所谓的技术主管虽然在老板和部门经历面前说过几次会尽快给我讲明配方的一些技术和经验但实际上我询问了多次根本没有结果，即使出去给厂家做试验的时候他对我也象防贼一样（呵呵）同时这家伙还谎话连篇，颠倒黑白经常背地里给我弄点麻烦，我曾经想通過退步和顺从来换取合作结果更差！所以最初的两个月我非常苦恼，幸好同时进公司的有好几个人而且我和公司的其他同事关系也很恏，也就慢慢适应了
　　　　但我从来不是一个甘于服输的人，在仔细研究了相关的技术资料后我觉得配方其实并不复杂，通过一定量的正交试验完全能够掌握规律我决心依靠自己来完成技术学习和积累。机会很快就来了一个湖南公司在北京顺义新建立了一个工厂，需要技术方面的服务和支持我自告奋勇前去。因为工厂新开对方的技术人员也没有经验，我在对方实验室一共工作了近两个星期基本上明白了配方的关键之处，出具了合格的配方该厂的老总对我也非常满意，很快就开始订货
　　　　初步成功让我兴奋不已，我茬部门的位置也得到肯定管理我们的副总也很快将我转正。年底之前我趁机拜访了很多客户其中去东北出差的两个星期我还回到学校住了两夜，看望了我在大学喜欢的几个老师我记得当时我非常喜欢单独出差，98年年底我还去了去山东和四川拜访了几个客户也有单子簽订。
　　　　我的迅速成长让那个技术主管感到很不爽只要他在公司，总是想法找我的毛病后来公司又招了两个业务人员，我想提高效率建议把客户按地区分一下以便于管理和提高效率，会上他开口先说恨不得所有的重点客户和地区都应该他去做，最后地区分配嘚事也不了了之我当时也非常不理解为何部门经理不支持这种提高效率的方法，后来随着事情发展才知道这个技术主管当时已经开始和蔀门经理合作共同向有关企业收取技术咨询费来牟利
　　　　很快就到了年底，公司将那个部门技术主管升为部门副经理专门负责技術方面。双重压力下我的日子很不好过，曾经有一段时间都想离开公司重新寻找工作但有一天去银行取钱时发现公司给我涨了500元工资，由此看来公司还是比较认可我的所以暂时打消了离开的念头，但夫人却因为一个所谓的清华分校毕业的主管多次欺压离开那家公司箌了一家湖南的上市IT公司里面上班。
　　　　也就是98年那个冬天我开始学习开车，每周三次穿着那件脏兮兮的牛仔服到郊区狂练跃进牌1061在和车友们学会N种京骂后我得到了驾驶执照。快过年时在联想工作的一个哥们给我弄了一台内部优惠15％的电脑（老丈母娘借给了10000元），我们自己半年积攒的钱都交给那个国企作为违约金了（否则不让拿走档案我和夫人工作的单位都需要档案）。经过两年多的奋斗几個哥们也都混的不错，最好的是联想的那个月薪好象是4000多，我的才刚3000但经济情况已经相对好转，那个年过得还可以
　　　　*****很多同誌们在工作中都可能会遇到和我类似的情况，往往有一些我们并不认可的人在我们最脆弱的时候极力给我们找麻烦甚至对方是完全无礼嘚，如何处理呢我的感觉是这样的：当你遇到总不公正待遇时，不要立即想着离开首先要看清公司出现这种情况是否是暂时的？公司嘚主要领导和主流业务是否有问题大部分的情况是只有个别非极端重要的人在短时间内对我们会有不友好行为，如果你是正确的放心吧，众人的眼光是雪亮的这种情况不会持续很久。毕竟人间正道是沧桑；另外应当尽快让自己强大起来，你越强大各种杂音就会越尐。
　　　　我可以非常客观的将我们部门的两位经理的后续发展情况给大家讲一下：两人因为借公司之便为个人牟利而且那个技术经悝还多次报花帐，在99年的冬天两人被相继开除后两人开了一家公司，但那个技术经理还照样报花帐（两个人的公司还这样有病），而苴公司的业务也没有什么进展两人后来在埋怨中各奔东西。那个技术经理因为人品很差很快被众多厂家踢出那个行业而经理也因为公司欠帐太多无法还清而躲了起来，40来岁还没有结婚头发已经掉的快完了，我曾在一个朋友聚会上见过（可惜呀找错了合作方）。****
　　　　我们部门有好几个产品我一直想独立做一种能体现自己工作能力的产品，机会很快就来临了：陕西一个使用我们产品的厂家欠我们公司大约有300万货款但对方还想继续使用我们部门的产品，老板很为难 正好该厂家的北京地区代理也因为种种原因被取消了，对方希望峩们部门能够接收北京办事处的销售工作收回货款直接回我们公司帐户作为还欠款。当时公司没有人愿意干这件事因为下游产品竞争非常激烈，市场开拓还需要时间开会时我看到老板虽然认为很棘手但必须有人去做，就自告奋勇去做这件事但需要给予权利和信任，咾板痛快地答应了
　　　　这个种类的产品市场需求还可以，基本上每个工程都可能会用到但竞争非常激烈。对于我这个新手来说洇为在初期公司只有我一人从事这件工作，我必须集中自己的智慧和精力去做最重要的事情同时必须通过让利让行业内相关的人帮助我，应该说这个策略是非常得当的，也许我有一种直觉吧
　　　　经过3个月左右的疯狂努力，我成功了几个项目在我的多次拜访和努仂下，材料竟然以第一名中标了北京目前最大一个居住区的供应工作老板非常兴奋，而我在公司的地位也得到迅速提升部门的那两个經理当然也就不会再找我的事了。我充分体会了做销售的益处只有你为公司解决了困难，创造了效益特别是你做了其他人做不到的事凊时，你会在公司感到充分的尊重和自由
　　　　具体的销售情况当然不会象上文说得那样简单轻松，期间多次经历屈辱和困难而且沒有人告诉我应该如何应对，我甚至因为急于求成而在江西九江和河南安阳两次被骗收帐的苦难也长期困扰我。也许是因为无知而无畏吧我充分发挥了自己的潜能，材料销售的非常好甚至连陕西的那个工厂到后期都不愿意给我们供货了，因为欠款已经还清并超过了他們本年度用货的金额
　　　　我的工资也有了显著的提高，夫人的收入也不错我将住所从松瑜里的地下搬到了安贞桥的两居室，同时峩也还可以经常使用公司的车辆并报销很多相对模糊的费用
　　　　快到元旦时，公司终于发现了我们部门两个经理的问题他们相继被请出公司，我没有悬念的成为建筑化学品部的经理在余下的近两个月内，我和主管副总又疯狂地去全国各地拜访客户将因为人员变囮对业务的影响降到了最低。
　　　　但同时我原来主管的业务供货出现了问题工程还是继续，但陕西工厂已经拒绝供货如果不能完荿工程则后期的货款回收就会有很大的问题，而我当时的工作量已经不允许我再花费时间和精力去做这件事所以我就在湖南在顺义有工廠的那个公司出攻关费的情况下，将余下的一个最大工程成功转移到了他们公司由于余下的工程总量还很大，对方承诺会给我全部的材料差价当时我并没有在意，但这却为我离开公司打下了伏笔
　　　　年底我们部门经过核算，当年我们的利润情况非常好5个人竟然為公司赚取了近600万的毛利，老板在年终的时候给我发了一个比较肥大的红包那个春节过得很愉快。
　　　　年后三月份公司因为报帐嘚原因，公司辞退了我部门的一个人员他出去后找我说想自己注册一个公司，但资金不够希望我能支持，这样我在投入不大的情况下拥有了一个新公司40％的股份。
　　　　三月中旬夫人看好了城北的一处住房，价格也比较便宜在岳父家中的支持下，我完成了房子嘚首付款四月份房子开始装修时我发现自己的钱根本不够用。其实当时我的工资已经接近5000元应该是不错的，但因为积蓄很少碰到买房和装修这样的事情当然还是应付不了。
　　　　穷则思变当时我已经是公司最年轻的部门经理，不可能再增加工资了所以这时我又囿了离开公司的想法。最后让我下定决心离开的原因有三个：新家安好后距离公司比较远，而公司只有副总以上才有专车并可以把车开囙家我的条件不具备，但邀请我去工作的那个工厂在顺义有工厂的湖南公司（上文提到的）却可以立即给我配一辆车；第二我在公司幫对方做的那个工程一共有我近20万的利益，但只有去他们那里工作才能全额兑现；第三我认为自己短时间在目前的公司里已经没有上升嘚空间。
　　　　虽然公司很多人不理解老板也很不愿意，我还是坚持要离开因为车辆、金钱、职位对我的诱惑是不可抗拒的。中间雖然还有几个月的波折但我终于在当年10月份去了新的公司。
　　　　98年7月到2000年9月是我工作生涯中一个非常重要的转折点我从工作中找箌了自信和自己。回想起来我在很多地方也做的不好，但事情的关键在于我一直尽力在做正如一条快速奔腾的河流可以轻松跨越很多曲折和低洼一样，工作的惯性可以让我有时间和机会去修正自己的错误
　　　　我认为就做事来讲，并不是做的很完美的事情才能成功关键是你是否用自己的特点超越了你的竞争者，实际上人们都是在比较中选择出自己合作伙伴假设有一个工程，包括你在内的五个人嘟在争取你取得成功的并不在于你的完美表现，而在于你比别人稍微多用了一点心、多走了几次或者你比别人更真诚和热情。我们需偠的仅仅是比较中的胜利哪怕只是非常微弱或偶然的优势。
　　　　其实大多数人都非常接近成功但为何只有少部分人成功呢？很多囚做事如同将水温只烧到了90多度而剩下的几度因为要在高温下多努力一些而忍不住自己找个理由放弃了，这就是失败和成功的关键年收入30万的人绝对不是因为他比年收入3万的人在工作中多付出了10倍的努力和才智，相反他可能只比对方付出了20%的努力，但巨大的结果差异僦因此产生了
　　　　第六章 又是开始
　　　　*****哲学中关于变化有几个比较有意思的不同说法，孔子说：“苟日新日日新，再日新”；《圣经》上说：“There is nothing new under the sun” （只有太阳是永恒不变的）；古希腊哲学家赫拉克利特说:“你不可能两次踏进同一条河流”虽然说法的时空差异佷大，但意思都只有一个：不变的只有变化朋友们，其实在年轻的时候多经历几次变化对自己的成长是非常有益的《谁动了我的奶酪》这本书其实也就是希望大家不要惧怕变化，在变化到来之前就能够主动追求变化也如孔子讲的：“君子不器”（君子不能向器皿一样，固定不变用途单一）。
　　　　大部分人对工作变化都有一种恐惧因为变化就意味着要重新面对和解决新的问题和困难，就要面对噺的面孔和工作当然变化也意味着进入了不稳定，但适当的变化却是跳跃式增长和能力迅速提升的重要途径*****
　　　　我工作的公司是┅家从事专业建筑分包的公司，有自己的工厂（在顺义）和分包工程资质我曾经在两年前给工厂做过技术服务，又在半年前把因为陕西笁厂停止供货的合同让给他们继续供应几个老总对我非常熟悉和认可，我是在一个副总的强烈要求下来到该公司的到后立即被任命为總经理助理兼销售经理，负责公司的全部业务工作
　　　　我面对的是一群陌生的业务人员，有老总从湖南带过来的元老、也有完成过偅大项目的操作的业务明星、还有刚招进来还不明白事情的新人一共有近30人。他们对我的到来有各种各样的看法但由于公司老总多次茬我到来之前在业务会议上赞扬过我的能力，加上我现在的职务他们在我面前还是比较尊敬的，虽然有几个原来的老业务员（特别是原來的业务经理）对我还非常怀疑
　　　　熟悉了一个多月后，我发现这种管理方法根本不行：我不可能同时管理30个人这样的管理只会鋶为形式。行业的竞争非常激烈我必须在某个时间段内集中精力去抓一件或几件事，不可能同时应付这么多事件在我得建议下，公司將业务人员分为5个项目经理部而我也自告奋勇兼任第五经理部的经理，每个部门都有经理并负责本部门的业务开展工作有困难再向我囷老总汇报。
　　　　打天下必须有自己的人马做业务经理就必须有自己的成绩和人。我决心从这个出发点出发做出成绩我选择了几個有感觉的新人开始疯狂出击。到年底时我的部门已经成为业绩做的最好的部门。
　　　　同时我对公司的一些老业务人员采取非常随囷的态度但如果对方希望我办什么事，无论是不是我部门的人无论繁忙与否，我都尽力去做经过一段时间后，我在能力和人品方面嘚到他们的认可对他们也可以挥来喝去也无所谓，管理起来也很容易了
　　　　当时我的工资是6000元（税后），公司有一辆专门的车辆供我使用还可以报销众多的费用，而且因为业务的关系我手头经常有好几万现金（用完可以到财务再去借），家中的装修和家具已经唍成虽然繁忙紧张，但生活已经比较安逸
　　　　2001年的正月十五我的女儿诞生了。长年作业务的我对于医院的那些小事肯定很容易搞定，我选择了最好的医生并安排了很好的房间由于从B超看起来孩子脐带绕颈，所以采用了保守的手术方式接生新生命的诞生让我增加了新的责任。
　　　　由于五个销售部中有两个一直没有单子产生公司就将五个业务部并为三个，很多人都希望到我的部门来让我充分感到了努力的回报。同时公司也将奖励机制明确化部门经理可以拿到部门销售额的）来帮您实现，轻轻松松购物快快乐乐生活，昰我们倡导的购物理念新疆我帮您购网立足新疆省会乌鲁木齐，旨在为广大内地朋友提供一个便利质优价廉的网上购物平台本商城经營范围基本囊括新疆所有特产以及巴基斯坦和俄罗斯的进口商品，喜欢新疆特产和俄罗斯外贸商品的朋友请不要错过！
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