全商汇采用的多核心模式代表是什么了解吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-01-14 15:46 标签： 多核心模式代表

编者按：本文来自微信公众号“”（ID：jazzyear）作者：王与桐 杨逍 程丹，编辑：火柴Q36氪经授权发布

春节将近，有两句特别适合这个时刻的至理名言：

一是“人生在于复盘”——不管是生活还是工作不复盘，不咂摸简直就和没有做过，没有经历过没有品尝过一样，复盘能帮你“再活一遍”

二是“一年の计在于春”——复盘之后，顺理成章的一步就是计划来年俗称立flag。

而2019年又是非同寻常的一年。正如互联网金句大师王兴所说：“2019年昰过去十年来最差的一年却有可能是未来十年里最好的一年。”

越是在这样的寒冬越需要“回顾来时路，当立明日旗”复盘和计划吔就越发重要，平日里常以酷炫的技术和产品示人的科技公司也逃不开这个法则

所以，年关当头「甲子光年」特别策划了本篇“闯年關”，和各位科技企业家聊聊做复盘和规划的故事与方法

共有10家科技公司参与了我们的访谈，涵盖云计算、企业服务、地产科技、智能淛造和生物医药等多领域从不到10人的极客团队，到规模数百的科技独角兽再到人员上千的科创板新秀一应俱全；从A轮到上市公司一网咑尽。

相信这些经验既可让CEO同行获得启发，也能让市场更细致地了解科技公司的内部运行和细分赛道的未来走势——因为年终复盘和规劃最能真实地反映一个公司的管理能力与业务思考同时还包含着一些趋势判断的彩蛋。

成立时间：2012年8月

受访者：联合创始人兼CFO 刘欣旸

2019年Peak Labs开发的搜索引擎吗？有人还直接推荐Magi

2019年11月7日，导致服务器挂了，那天我们有20多个小时都在抢修服务器

一切都发生得比较急。我们現在还不到10人今年也没有做复盘。

其实后找上门来提需求省去了我们拓展客户的过程。本来应该是我们主动去找客户现在变成客户突然找我们，应接不暇

但没想到to B服务是如此啰嗦和长战线，有些客户面上表示很感兴趣：“你们很有戏”实际到签合同时又扯皮。本來我和Peak（季逸超）分工明确我负责对外，他负责产品研发但现在常常需要他也出来参与“扯皮”，占用了我们研发的时间

所以2020年，峩们的商务需要扩张

反正我们需要一个商务。

*如果是看到本篇得知Peak Labs招聘需求且最终面试成功者别忘了提醒「甲子光年」向Peak Labs收费，谢谢

團队扁平最重要的是人才，年终奖该发还是要发

管理上我们属于“纯扁平”，汇报层级只有一层——Peak他掌握所有人手上的活儿。

我們想以小团队对于自然语言处理学术研究和工程开发角度上的共同认知作为一个小小的护城河抢跑一下，并且希望能够稍稍领先于巨头囷学界

我们现在的危机感在于留住人才——我们的员工都是通过长时间的系统学习和培训才拥有了一套共同的对于自然语言处理的思维體系。而Magi的走红正让我们的员工变得抢手特别是在大规模自然语言处理项目上踩过许多坑的员工已经被猎头盯上并试图接近。我们也很囿危机感因为培养人才太耗时耗力了，我们会想办法留住人

2019年的年终奖，我们直接发放了相当于数月工资的奖金并带团队出去吃了┅顿。

成立时间：2012年3月

公司规模：1000+人

核心管理层人数：11人

受访者：创始人兼CEO 季昕华

下一个案例是刚刚在2020年1月20日以“A股市场同股不同权第┅股”及国内资本市场“云计算第一股”双重身份登陆科创板的UCloud（优刻得）。

2019年是UCloud充满挑战且至关重要的一年：经历了四轮往返问询长達8个月的上市路。

而作为一家成立5年盈利、8年上市并在云计算IaaS这个巨头搏杀的市场里率先跑出来的第三方公司，UCloud的发展经验备受业界关紸

以下是创始人季昕华的复盘和年度规划的分享。

2019年复盘和2020年规划同步启动分层进行

我们是复盘和规划一起启动，分三个层次、四个步骤：

第一层是管理委员会的会议在10月底、11月初，主要是找2019年存在的问题讨论如何改进，再进行2020年的战略制定；

第二层是总监和各事業部负责人的会议在12月中旬，宣告2020年规划；

第三层是中层干部+基层干部的会议在2020年1月，宣导2020的计划和KPI责任到人；

最后召开全体员工大會一般是在1月，复盘和规划才算完成

我们关于复盘的分歧不多，因为都过去了对“未来怎么做”的争论比较大。

今年规划争论最大嘚是：到底把重点放在哪个领域至于到底会是哪个领域，现在我还要卖个关子开年后市场见。

我们也会有内部矛盾但管理层会以公司大局为重，暂时争论不清楚就继续做下去具体问题具体看。

“把KPI精确到每一个事业部和产品线上”

去年做得不好的一点是给销售部門业绩考核，却没把销售业绩分配到产品线上所以今年做了调整——背指标，准确地把KPI放到每一个事业部和产品上

我们现在设有一个針对团队的“CEO年终大奖”，奖金是100万会在全体员工大会上颁发给有卓越贡献的团队，评定的细节暂时还没定

复盘和规划开始时，我们公司还未上市上市之后，规划会和往年不一样一是增加资金，可以增大投入；二是利用充足的资金更好地扩大市场；三是上市对业绩偠求更高相应地对员工的KPI要求也会提高。

但是全体员工大会和新的规划都要等年后再商讨了，目前上市是最重要的

受访者：创始人兼CEO 史彦泽

销售易是一家融合新型互联网技术的企业级CRM公司。

一路伴随着业内争议成长的销售易在2019年9月获得了腾讯1.2亿美元E轮战略投资；先後交付了沈鼓集团、上海电气、联想等大型企业项目，其中联想项目在客户公司获得了“联想集团中国区商用大客户VP即时奖”的表彰

作為企服行业热点赛道的重要玩家，销售易是一个很好的研究对象

以下是创始人兼CEO史彦泽的复盘和规划经验分享。

要求大家像CEO一样思考

我們复盘和规划是同步进行的比如明天（2020年1月14日）下午，我要和整个董事会探讨明年的预算和一些重大战略几天后会和中高层来做2019年整體的战略复盘和2020年的战略规划。 

有一些会议我负责把控宏观全局；有一些我会参与微观的规划比如今天要参加的销售团队会议，我会把具体的、细致的目标和做法敲定下来

让中高层站在CEO视角上思考很重要，体现在执行上是每人会前都要准备三个问CEO的问题；让大家充分讨論说出疑惑，这样才能理解为什么要选择如此路径、团队在整体里扮演什么角色和如何向前跑等问题；理解之后才能一层一层分摊目標。

不想把复盘变成吹嘘会就要设计好模板、分析根因

年终总结很容易变成业务完成度高的团队的“业绩分享会”。

这就要求复盘的模板设计要做好在关注团队亮点外，要回顾制定的OKR或者是其他核心业务指标的完成情况

另一个避免变成吹嘘会的方法：深度分析“根因”，到底是无法控制的原因还是本可以控制但懒惰、没用心？

之后是众人设问环节你说的“根因”是否是忽悠大家，兄弟部门或者上級会提问并做出自己的判断。

难点：如何确保信息层层传递无误差

规模扩大之后，如何确保信息在中高层的层层传递下到一线时不產生误差？

之前我们用V2MOM模式（一种管理模式愿景Vision、价值Values、方法Methods、障碍Obstacles、衡量指标Measuremengt）来实现高层跟一线之间的联系。

去年很多管理层说現在企业普遍在用OKR，所以我们借助销售易的PaaS平台在系统上搭建了OKR体系。从我开始层层向下，大家把年度、季度OKR和OKR的核心目标放到系统裏所有人都能看到。

成立时间：2016年9月

核心管理层人数：10人

受访者：创始人兼CEO 邵天兰

梅卡曼德是提供智能机器人解决方案的公司主要产品是3D相机、视觉算法和软件、机器人算法和软件。

2019年梅卡曼德完成年度主要发展目标：在工博会、iREX上收获颇丰；出海计划上，梅卡曼德吔顺利在德国设立了海外分公司；出货量比前一年提升了一个数量级员工总数翻了一倍。

未来三年梅卡曼德的目标是发展成上市公司體量。本次梅卡曼德的年度总结主题是“新阶段”

以下是其创始人兼CEO邵天兰的分享。

年度总结切忌只计划不执行不要间接性踌躇满志，持续性混吃等死

我们的复盘、计划是在一天之内完成的

对很多公司和个人，年度总结有一个常见问题：总结时激情澎湃第二年该干嘛继续干嘛，简而言之间接性踌躇满志，持续性混吃等死

所以每年我们都会把前一年的复盘拿出来比对，看今年有什么变化

复盘大會前，我会发表格收集大家对公司的想法一线同学常常提出很多非常有价值的改进意见，如和客户、研发沟通时需要注意的细节等等會议参与者主要是各部门领导，因为全员大会很难讨论事情

从“三年不死”到向上市发展

今年复盘/规划的主题是“新阶段”。

公司刚刚荿立时我对投资人说了一个4字目标，“三年不死”我们做到了，并且完成了技术、产品、组织、客户和融资方面的基础积累

2019年，我們的几个关键大目标都实现了公司在9月工博会、12月iREX上表现都不错，整个销售业绩在正轨上发展

现在公司已进入新阶段，下一个三年峩们的目标是向着上市公司的体量发展。

2020年员工人数预计会增长到300人，但我们的业务增长显著快于我们的人数增长这也意味着效率提升、组织管理工作会成为下一年的重点。

人员增加后从个人到组织的效率都要提高。微观层面要注意改善每个人的工作方式，如运用協作工具；组织层面要做好技术积累、员工培训等工作。

越是工作努力的部门越觉得其他部门做得不好

部门间有矛盾很正常。公司处於发展阶段很难做到让每个部门都满意。

年底复盘总结时我发现一个有意思的事儿：越是工作努力的同学，越觉得别人的工作没有做恏

以销售部门和交付部门为例，这两个部门的同学工作都很努力但恰恰是这两个部门互相觉得对方没做好。销售部门觉得越早发货越恏而交付团队为保证产品质量，需要花时间测试和交付——这存在天然的矛盾

赛道：企业服务、大数据

成立时间：2015年4月

核心管理层人數：11人

受访者：创始人兼CEO 桑文锋

神策数据是国内第一家完成C轮融资的用户行为分析大数据服务商，也是该领域的头部玩家

团队核心成员均来自百度大数据部，有多年的大数据处理经验从零构建了百度的日志分析大数据处理平台。此前神策推出的用户行为分析产品神策汾析，主要针对企业级用户以实现数据驱动。

值得一提的是本来是技术出身的神策数据创始人兼CEO桑文锋，近来也常被咨询管理思路洇为自2015年成立以来，神策实现了连续三年业绩年增长超100%续费率接近100%。

神策为什么每年定的目标都能实现甚至超额实现？

以下是其创始囚桑文锋对此次年度复盘和计划的分享以及他学习复盘方法论并实践的故事。

40多位骨干一起学习复盘方法论

2016年我参加联想之星的活动时听老师讲联想的复盘方法论，当时花了大半天的时间学习给我留下深刻的印象，之后我就对复盘非常重视

2019年3月，我召集了40多位公司骨干请联想之星的刘建老师给我们做了一天的复盘培训，让整个团队的核心成员都掌握了复盘的方法

我们平时遇到的一些冲突、阶段性问题或是项目进展问题，都会采用复盘方法去找原因

概括而言，我学习到的复盘关键是四步法：目标、结果、分析和行动

第一是要囿对照的目标，以前只有公司级的大目标没有细分化到部门，这样在部门复盘时就没了对比；第二就是要看结果，并对照和目标之间嘚差距；第三是分析这个过程就像“放电影”，要把整个过程真实还原看什么时间节点做了什么，发生了什么分析其中的主客观原洇，尤其是主观原因；最后就是落实到下一步的行动

2019年复盘：在管理层和部门leader中做详细回顾

2019年年底，我们在管理层和部门leader中做了详细的複盘主要是几个创始人来牵头，leader一层更偏向于围绕一些核心问题的探讨比如说，用人的标准严进严出到底怎样把关？团队协同遇到哪些问题怎样去解决？

·2020年规划：必须把下一年的目标和打法在头一年定出来

像神策这样的公司必须在头一年把第二年的业绩目标和咑法定出来，不然第二年会手足无措

2019年12月，我把大的思路定下后再跟管理层和部门leader探讨得出结果。在年会当天的全员总结会上把过詓一年的复盘以及新一年的规划同步给全体员工，保证了思想上的统一

核心管理层人数：总裁办及各事业部负责人共10余位

受访者：CEO 孙昌勳

容联云通讯是一家为企业组织提供云化和智能化通讯服务的公司。

去年4月容联云通讯进行了一场大规模组织架构调整，成立了六个事業部并于10月份获得了D轮融资。

作为在云通讯这一细分赛道全产品线的公司面对电信运营商、互联网巨头、创业公司等竞争对手，他们會如何复盘和规划呢

2019年复盘：拿数字说话

容联是一家很务实、很商业化的公司，我们最强调的还是拿数字说话所以复盘都是基于财报開展的。

我们会从11月底开始自上而下的复盘虽然财报1月底发布，目前数据还不完全准确但公司经营了五六年，对于业绩的表现结果有基本的预期目前这一阶段已告一段落。

六个事业部都有收入和毛利的KPI；也会看公司重要产品的战略性表现；当然作为创业公司运营表現也很重要。

拿到年度财报后会再进行细致复盘和规划。

好的组织架构让管理更省力

之前的组织架构是按照PaaS、SaaS等业务板块来划分的维喥不够统一；去年4月份落地了事业部改革，维度统一之后管理由复杂变得清晰。

现在我们的层级只有“总裁办”、各“事业部”和各“蔀门”三个层级

鼓励事业部之间自己做决定，毕竟他们是要背靠背打仗的

不同部门之间的协作会出现矛盾这在所难免，但首先我们有解决争议、明确不同部门的费用分摊和收入结算的规则

其次，我们鼓励让事业部之间自己解决争执不要上升到集团管理层面，以培养倳业部之间的沟通协作能力毕竟他们是要背靠背打仗的。

核心管理层人数：10＋

肯耐珂萨是一家成立了11年的HR SaaS公司

2019年，肯耐珂萨升级了一體化HR SaaS云平台其“四层金字塔”产品体系可以覆盖HR全流程工作场景；推出支持生态构建的高生产力的PaaS平台产品——X Galaxy；开拓了山东新区域，噺增青岛、济南、烟台的office

作为服务其它公司HR系统的公司，肯耐珂萨在管理方面也有一套自己的方法论

以下是肯耐珂萨副总裁楼俊梁对複盘和年度计划的经验分享。

脱敏数据告诉我们90后对信息透明更看重

我们的复盘和规划已基本结束了。

复盘和规划有两个视角一个是洎上而下，主要是通过开各部门的总结会和管理层会议讨论去年的问题、新一年产品规划、年度预算等。

另一个是自下而上的视角我們公司擅长研究脱敏数据报告，以挖掘冰山之下的管理问题今年发现了一个很有意思的问题：90后和95后对信息流通、透明这件事非常看重。我们平时也很注重这点但还是没达到他们的标准。

调查之后我发现某些中台部门的透明度不高。为此我们在内部管理系统中更新、迭代了各个中台核心员工分管的具体事务，方便其他员工点开查看整个过程仅用了一周。

管理经验：规模大的公司、时间紧的项目管理必须靠流程。

150人以下的公司两个创始人看一眼就知道每个员工在做什么，但我们公司已经700人了管理必须要靠流程。

2019年Q3我们攻坚一個订阅式产品时只用了三个礼拜，正常情况下可能要花三个月

那段时间我每天点外卖吃外卖的时间都没有，抽屉里一拉开全是代餐棒当时VP以上的高层都感觉时间不够用，于是我们开了一次“如何高效安排每一天时间”的交流会

最后总结出两点共通内容：一是工作标准化，把工作分类并且明确流程，标准和已知的事情授权给下属做自己只做非标或需要特殊决策的部分；二是要让员工继续学习发展，提升公司的运营效率比如我们给每位员工提供每年8天的学习时间并报销费用。

所以工作标准化、流程明确，能给规模较大的公司节渻不少时间

使用工具：“合适的才是最好的，而不是迷信工具”

我们内部经常搭建工具以一个内部信息流的插件举例，当某销售的客戶报名了某活动该内容就会通过信息流传递给销售人员。

让系统活起来也是我们做产品的逻辑之一。

我自己是搞算法、做大数据分析嘚所以我的观点是合适的才是最好的，而不是迷信工具本身

受访者：创始人兼CEO 何宛余

小库科技是以人工智能赋能建筑地产行业的科技公司。

2019年小库结束了第一个三年，进入全面商业化阶段为房企提供的智能设计云服务已经获得如万科、碧桂园等地产商的认可；为建築设计企业提供的智能设计云平台，已获得近百家设计机构的应用如柏涛、尤安等。在组织架构上小库于2019年新增了商务团队，总员工數比前一年翻了一倍在深圳总部之外新设了北京、重庆、上海办事处。

员工扩充、资金到位、商业化开启小库是一个从产品思维过渡箌商业思维的代表性案例。

以下是何宛余对复盘和年度计划的经验分享

学习管理：“一个公司的瓶颈就是CEO”

第二个三年是全新的阶段，峩们也在摸着石头过河；但摸石头不代表是“瞎子”要去学习其他公司做得好的地方。

我之前在OMA（大都会建筑事务所）工作联合创始囚大春在Google，这些公司的组织架构都很扁平化所以我最初觉得扁平化是绝对扁平化。

在2017年和2018年我们80%的员工都是研发人员，团队状态简单于是统一按照OKR来考核。

2019年进入全面商业化阶段我们新增了商务团队，其考核标准和状态跟以往完全是两回事儿我跟很多前辈交流过，也内部讨论过最终决定研发用OKR，商务按照KPI考核

我逐渐知道，扁平化是指相对扁平化扁平化里面也有结构，也有组织也有不同标准。

我自己也在青腾大学学习跟很多CEO、前辈一起交流。

毕竟一个公司的瓶颈就是CEOCEO不狂奔、不去不断学习，公司就会卡在你这里

2019年复盤：“会议准备充分时，讨论就不激烈；准备不充分时就异常激烈”

我们的复盘和规划从2019年圣诞开始，到今年元宵结束

首先将基于杨彡角理论的组织能力调研的问卷发给每个人，问卷大概有80个问题；中干层面由于平时会议就很多，年底复盘不需要额外准备

并行的是董事会会议，最近每周开两次每次4个小时。现在讨论的内容不只关于2019年和2020年还有上一个三年和下一个三年。

开会前每个人都会准备各自负责部分的材料，也要阅读别人准备的材料材料内容包括遇到的问题、解决方案、建议。

我们开会时很少出现激烈的争执但有一種情况会“激烈”：当有人准备得不充分时，起码我就会生气

2020年规划：中观、宏观规划已经明晰，接下来是可以落地的规划

我们复盘和規划的时间差不大有结论了就开始做规划。

复盘规划的时间有一个多月且跨越了春节；到今天（2020年1月11日）为止，第二阶段复盘基本上巳完成规划到了宏观跟中观都比较清晰的阶段，接下来是微观的、落地的、可以去实施的planning

因为平时沉浸在工作中会忽视很多问题，所鉯跨了春节算是gap，让大家换个思路

受访者：联合创始人兼董事长

这是一家目前不愿透露姓名的光电传感器领域的芯片研发商。主要产品包括光电成像传感器芯片等多应用在激光雷达和消费电子系统上。

该公司由几位海归博士与其博士导师共同创立正处于产品研发阶段。

以下是其联合创始人兼董事长对此次年度复盘和计划的分享以及他从无到有学习管理的故事

因为我们2018年才成立，所以今年是我们第┅次正式地年终复盘和总结时间非常快，就用了一周

快是因为我们平时都在持续复盘。

2019年6月起我们开始使用OKR方法：每天核心管理层會开一个大约半小时的会，就关键目标碰进度并记录关键决策——有时正是这些平淡无奇的决定，会对企业未来发展产生深远影响；此外每周和每季度我们都会做OKR的review，观察各工作的信心分数变化并调整优先级。

这次年终复盘就是把平时的记录过了一遍看哪些关键目標达成了，哪些没有问题大都是在日常复盘中已发现的，所以年终复盘是做总结而非判断，很快

2020年规划：先画出时间线，再找亮点囷风险点切忌“我觉得”

目前（截至2020年1月19日）2020年规划还有20%没有做，主要是具体岗位人数等细致规划

制定规划时，我们首先会画出整个公司所有项目的timeline看各部门每个阶段该做什么、不同时间点如何配合。如芯片流片完成后系统团队要开始搭建系统；接着，商务团队要姠客户展示产品并向研发团队反馈客户意见

在主线基础上，再看亮点——即那些做好了能给公司带来极大收益的工作，我们会为这些目标多配置资源和人力

接着是预估风险点——即那些做砸了会让公司非常危险的环节，并对此做应急兜底方案这样，当最坏的情形发苼时大家至少不会没有心理准备。

最后我们会判断timeline上各项工作的优先级，选出公司正常运行状态下对公司发展最有帮助的3项工作这吔是讨论最激烈的地方，我们会让大家都以事实为依据来讨论不要说“我觉得”，一个议题说了3次以上“我觉得”基本在本次会议上僦很难得到结论了。最终大家还是会对优先级达成一个共识，激烈的讨论本身正是实现真正共识的方式

我的管理经验总结起来是三点。

第一move fast，不断尝试找到适合自己的方式，迅速调整

以制定季度规划为例，早期我们会把季度计划做的像全年计划一样导致最后无法完成，士气受影响；吸纳其他学长成功的创业公司的经验后现在我们会先考虑企业未来3年的工作重点，再拆分到未来1年和某一季度鉯确定工作重心。

第二点instant feedback，不仅对客户、对产品、对市场需要快速反馈企业内部的调整也要快速反馈。

我们每天会讨论信心曲线出现異常的任务；每季度调整不合理的关键任务：重要但信心分数一直为0的任务需要将其调整到下一季度；同事讨论异常激烈的任务调整为偅要指标，像代工厂的重要性就与最初预期不同我们后来调高了寻找代工厂合作方的优先级。

第三点是align everyone建立信息共享机制，坦诚沟通企业面临的困难和挑战企业的全年战略目标、各部门配合方案、战术都要在OKR上记录，让大家可以每周review

从管理成本看，不同发展阶段公司发展重心不同现在人少管理团队可以告诉大家工作优先级，当同事增多则需要靠大家主动朝目标前进。

受访者：董事长兼CEO 赵璐

太美醫疗科技是一家生命科学领域的技术解决方案提供商

2019年，太美医疗科技在产品和融资上动作频频：3月太美发布TrialOS医药研发协作平台；6月，软素科技加入太美；10月太美获得15亿元E/E+轮融资。

医疗科技是近年来的热门领域进展顺利的太美却被其董事长兼CEO赵璐评价为“公司离心Φ的目标还有很长的路要走”。赵璐为什么这样说看看他的总结。

2020年规划：管理好内部

我们每半年进行一次复盘2019年度复盘/规划，公司層面已经结束部门层面大部分结束。

我对2019年不满意的和2020年要改进的是同一个地方：内部管理

太美有将近一千人，七八个事业部规模擴大，架构细化一些问题随之而来：

公司越成熟，利益格局就会越固定但我们现在还没有那么固定，所以利益分配一直有争论：部门利益、个人利益之间可能会出现交集并且可能跟公司利益不够匹配。

此外如何平衡内部运营的规范性和创造性？如果管得过死会缺乏灵活性，效率下降；管得太松就有失控的风险。

责任也会越来越复杂有可能影响效率。

如何从基层选拔人才、确保高层和基层之间鈈会产生屏障也是个考验。

这一切问题的根源都是内部机制尚未建立好所以对我来说，在2020年如何设计一套行之有效的、持续优化的管悝架构在此基础上优化大家的考核、激励、评估、晋升等方案，是最重要的

管理经验：对待不同业务的员工，不能带有色眼镜

太美是跨医疗和科技两个领域的企业因此，管理不同行业的人才是考验之一

一是本身的业务形态要适合这两类人融合，传统业务的部门就不能硬用互联网去改造；

二是平衡好两类人的比例互相打磨、互相激发，潜移默化改变思考模式；

三是作为管理者从业务的综合角度，偠给大家公平竞争的土壤不能戴有色眼镜，不能有“传统业务的人不懂创新、互联网行业的人不接地气”这种先入为主的观念

理论不難、方法不难，难得是真实面对自己

复盘时业绩很容易被美化，但你直接看销售额、亏损、转化率和市场占有率呢你要拿事实说话。

峩记得以前看宝马安全驾驶手册第一句话就是“看清你要去的路”。这句话很适合经营如果你不愿意被别人骗，不愿意瞒着自己没囿人骗得了你。

管理这件事可以跟别人学习、套用成熟的经验，然后改造成适合自己的这些都不难，理论不难方法不难，还是那句話难得是真实地面对自己。

10家公司的复盘和规划一一看毕这些公司的核心决策者，有的是技术背景有的是业务出身；有人习惯鼓励，有人擅长反思；有摸爬滚打者有小步快跑者。

他们的方法和经验参差多态但也有一些共用的高频词汇：如共识、准确、事实说话、數据说话，以及最重要的——“诚实”

关起门来的复盘和规划，贵在对自己诚实对公司来说如此，对个人来说亦如此

大家去年立的flag拔了多少？冷暖自知

别气馁，已开局的2020年祝所有人科学计划，合理期待

心中有图，手里有活脚下有路，因为远方有山

南山港旁边 天海湾文化集团 是好嘚吗

一带一路”沿线进出口同比增长14.6%在制度体系建设上，海南一年来相继发布五批共56项制度创新案例其多数与贸易和投资、便利化相關，并且多数是全国首创对于激发市场活力和社会创造力，促进贸易和投资发展发挥很好作用沈丹阳表示，在优化营商环境方面海喃正努力补齐基础设施、人才、教育、等短板，企业到海南开展投资贸易活动“企业有事跑，企业一叫就到企业不叫不扰，将成为海喃投资合作新常态

惊爆价！惊爆价！惊爆价！重要的事情说三遍！

 鼎龙集团，始创于上世纪90年代二十余年来深耕粤西区域，一直专注海洋生态文化旅游产业投资、开发和运营管理敏锐地把握海洋文旅产业发展趋势，积极响应海洋强国战略在向海而行、向南而居的时玳大背景下，是第一个鲜明提出“海洋生活创想家”理念的集团鼎龙集团以海洋文旅为核心，为更多人打造缤纷海洋生活满足人类滨海旅居梦想，集团是以文化旅游为核心同时融合贸易产业链、地产开发、健康养生、酒店投资、现代农业、物业管理等于一体的文旅产業融合运营商，发展足迹遍布、东南亚、珠三角、长三角、粤西等多个和地区我们不是行业内的number one，但我们绝对是海洋文旅的领头羊作為文旅产业融合运营商，整合多资源实现产业融合，将一片荒滩快速打造成缤纷配套的国际级度假区不仅为全国客户提供一片海，我們更提供多领域、多业态的缤纷配套开创海洋生活新模式。而且因配套的巨大吸附能力直接推动房价的升值，其中集团代表作鼎龙湾國际海洋度假区仅仅是2018年上半年，鼎龙湾在全国就热销4600套占湛江全市的23%，每4个在湛江买房的人中就有1个人选择鼎龙湾。放眼全国市场占有率高达如此比例，屈指可数而如今，鼎龙集团敏锐地察觉到海南自由贸易实验区所能带来的发展红利及海南全岛限购带来的发展机遇携丰富的海洋文旅经验，在海南对岸徐闻又下一城打造一座新的国际级滨海温泉度假区——鼎龙天海湾。

徐闻港管理工作人员从董事长到每个员工都进行24小时轮流值班，不间断地进行现场指挥管理甚至办公楼也搬到了现场，指挥前移把问题解决在现场。工程施工队也意识到工程的重要性从领导层到员工都高度重视，徐闻港港口业主方把这个工程作为琼州海峡对接海南自贸区自贸港的重点項目与海南相向而行，在资金和管理方面积极支持工程建设特别是目前中国路桥作为大股东，讲敢担当，对标对表中央要求争取各级委支持，扎实开展工作尽快打开琼州海峡更加顺畅的大通道，特别是徐闻港综合交通枢纽中心工程作为广东对接海南的地标性建築，为了推动这个项目建设工作中建三局把建筑时间从三年缩短到九个月，从人力、物力管理从业主到施工队，都作了全面优化增加管理人员和施工人员,据了解，目前徐闻港的施工人员每一天多达3000人操作模式采取轮班制，工作时间是从早晨5：00至中午11：00下午2：00至晚仩10：00。在徐闻“高温、高湿、高盐”三高工作环境下工人们克服了重重困难来推进工程建设。
    ,我们项目位于湛江市徐闻/海安,即海南海口市对岸位置从投资角度来说，放眼全国购房置业在中国是好的投资，所以这20年来真正靠投资发家的人全部选择了投资地产。投资地產战略在哪里，我们就选择哪里近些年，我们发布三大重要的发展战略
第一个是一带一路战略，近年来重要的战略一带是丝绸之蕗经济带，一路是海上丝绸之路而一带一路交汇处——北部湾城市群，是近年来重点打造的区域（参考延伸阅读：涵盖了广西的桂林、欽州、防城港、北海广东的湛江、阳江、茂名，以及海南的海口、儋州）其中湛江为北部湾中心城市。
第二个是粤港澳大湾区特别昰2018年10月港珠澳大桥通车，粤港澳大湾区即将进入一个新的发展阶段和发展机遇（参考延伸阅读：粤港澳大湾区，全球四大经济湾区之一其余三大湾区：纽约湾区、旧金山湾区、东京湾区）
第三个战略就是海南建立自由贸易试验区。2018年4月13日宣布建立海南自由贸易试验区，定位国际旅游消费中心
这三大湾区将是中国重点投资打造的，也是中国接下来值得投资和潜力大的区域我们看一下在三大湾区置业投资情况：首先看北部湾城市群，我们来对比广西核心旅游城市—北海目前的房价已经超过了1万以上，但就经济发展潜力、交通利好和政策利好而言广东对比广西优势更大；其次是粤港澳大湾区，澳门、、广州、深圳、珠海这几大城市已经实施限购并且广州、珠海、罙圳房价太高，便宜的珠海房价都要3-5万已经错过了投资的好时机，投资成本太高后是海南，全岛都已经限购了想买房也买不到。所鉯三大经济湾区，对于投资房地产来说都不是好选择。（参考延伸阅读：五指山、保亭、琼中、白沙4个中部区市县只面对本市县居民進行销售海口、三亚、琼海非海南省户籍的购房需要提供60个月也就是5年的不断缴社保证明或个人所得税）
那应该选择哪里？我们将目光放在这里这里位于三大经济区交汇，直接享受三大经济区的辐射同时，它又是一带一路支点城市、北部湾城市群、广东省副中心城市；2018年10月在广东考察时更提出将它作为重要发展极。没错它就是湛江。
随着高铁开通以及未来高铁线网向外辐射湛江无缝衔接三大区域，作为北部湾城市群中心城市湛江直接享受北部湾城市群的政策利好与发展机遇！更是直接承接粤港澳大湾区资金、人才、产业的外溢；湛江与海南自贸区仅一海之隔，是全距离海南近的地方当海南建设成为级自由贸易区之后，未来前景将媲美甚至是超过，而对岸嘚湛江将成为“下一个深圳”而湛江置业，首选应该是哪里呢就是我们鼎龙天海湾所在的区域—徐闻。谈徐闻的未来离不开与其一海之隔的海南。可以从以下三方面来分析：
1、海南自贸区政策带来巨大人流量，推动徐闻旅游业快速发展及经济增长：去年的4月13日又宣咘建立海南自由贸易试验区和国际旅游消费中心海南未来的重要发展点是文化、旅游、会展、金融、互联网、服务业等，还包括一些免稅、免签政策的支持（参考延伸阅读：届时海南作为连接东盟的重要支点，“一带一路”政策、海上丝绸之路的中心枢纽自由贸易试驗区+国际旅游消费中心等各种身份的加持，将吸引更多来自全球各地的旅客；而立体交通则能快速将海南的全球客户导入徐闻；同时，海南将吸引更多的全国客户）而徐闻作为前往海南的咽喉要道，并将受益于全国客流量带来旅游业及经济的发展，将直接反应到房价嘚飙升上所以在海南自贸区经济的带领下，徐闻未来必将迎来经济增长与房产快速发展的春天！
2、海南限购带来的全国购房需求外溢帶动房价升值：更值得一提的是，在海南宣布建立自由贸易试验区的第9天海南就开始全域限购2017年海南有2700亿的成交量，那海南限购之后2700億的海居置业需求外溢，到哪里才能满足全国人民的海居梦想呢徐闻作为全距离海南近的地方，且直线距离仅12海里约22公里，拥有着同樣的气候环境与海景资源交通更为便利，区位更具发展潜力是海南外首屈一指的度假胜地。所以将直接承载全国数千亿滨海旅居客户需求（参考延伸阅读：而就经济学原理来说，价格是供需关系的直接反应当需求足够旺盛的时候，必将到来价格的飙升所以，徐闻房价将迎来快速增长的机遇）
3、海陆空立体交通，O距离享“徐闻-海口 两城一体化”：首先海上交通：海安港、海安新港、北港、徐闻港等四大港口环伺；其中，海安港以后将会转为纯滨海休闲为主的游艇游轮码头乘坐水上快艇，快30分钟就可到达海口；而我们项目配备遊艇俱乐部及游艇码头45分钟内直接接驳海口；
其次，空中交通：海安新港即将开通水上飞机届时15分钟直飞海口；项目旁的杏磊湾直升機，15分钟接驳海口市区；而我们鼎龙天海湾也引入直升机及水上飞机的运营计划多种空中交通工具，快15分钟即可直达海口再次，陆上茭通：除开我们的几大高铁通达全国、高速快速接驳外未来徐闻-海口将规划海底隧道，通车后30分钟内徐闻直达海口海陆空立体交通，鈳谓是真正与海口“0”距离毫不夸张的说，堪称徐闻海口两城一体化那在徐闻买房跟还海南买房并没有什么区别。
对海南乃至中国的發展意义,中国将进一步改善投资环境进一步放宽市场准入。海南岛未来分两步走也就是要营造中国、亚洲乃至一个高标准的投资环境、营商环境、市场环境、法治环境、绿色环境和创新环境，第一首先海南的国际化程度将会非常的高，第二它的产业，它的绿色、宜居、智慧等方面发展的特色会非常鲜明，第三它作为国际旅游消费中心，未来将在全国、整个地区甚至全球都是一个亮丽的中心而苴，它将是“一带一路”的重要战略支点今后在一些重大的战略方面，海南将扮演着更加重要的位置

除了投资之外我们也很关注度假，放眼全球适合居住和度假的著名旅游胜地，比如马尔代夫、夏威夷、迈阿密等都坐落于同一神奇纬度——北纬20°！而北纬20°附近，是适宜人类居住养生的黄金线，具有同样的气候环境、同样的旅游资源。
湛江也处于这条纬线上。湛江被评为中国宜居城市之一中国适宜养老度假城市、中国海岸线长的城市、中国海鲜美食之都！（参考延伸阅读：多个国字号荣誉都是机构评选出来的。湛江作为南端的城市碧海蓝天，一年四季都可以享受徐徐海风感受阳光海滩风情，非常适合旅游度假而且这里生活节奏很慢，适合休闲养生目前湛江把旅游业作为支柱产业，打造南中国滨海旅游目的地）除此之外，湛江文化拥有广东四大文化之一—红土文化独特的文化风情为这座宜居城市增添魅力。总的来说这是一个环境宜居、海岸线长、拥有丰富美食、拥有独特文化的一块宝地近年来，随着湛江旅游业的发展全国客户前往湛江度假休闲已渐成趋势，南中国海洋旅游度假的“新”即将崛起
徐闻，又是湛江市的南端是中国板块的热带区域。气候跟海南的差别也非常小年平均气温在23.8度，阳光充足（参考延伸阅读：年平均降雨量在1364毫米，植被覆盖率高空气中的负氧离子含量超过8000个/立方厘米据卫生组织发布的标准：空气的负氧离子标准为每立方厘米空气不低于1500个，负氧离子被称为“空气维生素”对我们囚类有镇静、、降血压等之）。徐闻还拥有众多头衔：“中国菠萝之乡”、“中国香蕉之乡”、“中国冬季蔬菜龙头县”、“中国绿色生態农业示范县”物产丰富。优渥的自然环境让徐闻在2015年2月6日荣获“中国长寿之乡”的美誉80岁以上老人总数占60岁以上老人总数的比例为21.3%，高于14%的标准七个百分点
各种自然条件都很适合居家度假。

项目总规划占地约6000亩涵盖了高端休闲运动、滨海度假、奢华生活体验、休閑养生等多业态于一体的国际滨海度假区，是鼎龙集团在湛江打造的第二个超大文旅大盘也是徐闻目前规模大、配套齐全、具有文旅投資度假价值的项目。 首期占地约294亩规划13栋楼海景洋房以及41套温泉美墅组成，面积约46-116m2一至三房不等户户看海，一线海景洋房全屋带装修家居家电，拎包即可入住我们项目的定位语是：海南对岸，滨海温泉度假钜作何为滨海温泉度假钜作？接下来为您一一诠释！


国际團队设计、不只是温泉更是一座滨海温泉乐园、丰富矿质元素，颐养身心首先给你介绍一下我们第一大亮点-----滨海温泉乐园！（射笔指姠温泉乐园），位于项目一期的中央园林占地约17000㎡（约26亩），是重金聘请全排名前五的设计公司阿特金斯团队以全年龄段多元化亲水體验的设计理念重点规划，致力打造成海南、徐闻滨海休闲区具有吸引力的旅游胜地！放眼全国由国际级品牌规划打造的温泉乐园屈指鈳数。
首先我们的温泉乐园不只是温泉更是一座滨海温泉乐园，是以起伏地形和园林塑造品质典雅的乐水空间，结合灵动自然的活力沝乐园其中规划有中央泳池区、餐饮娱乐区、水上活力区、自然温泉区等4大区域，结合造浪池、滑道、洞穴戏水、水边餐吧等设施塑造活力空间您可以享受一边泡泉观海，一边静养身心和缤纷运动的生活
而且我们的温泉含丰富矿质元素，非常合适养生和改善身心天海湾温泉水的含氟量及其他指标均符合生活饮用水质标准，不仅可以作为浴疗还可以作为保健泉水饮疗，我们项目示范区打造了一个纯忝然温泉体验区开放后您可以去体验一下！   

【10公里黄金海岸线】


其次，项目按6000亩规划拥有近10公里的天然黄金海岸线，是徐闻拥有沙滩嘚项目稀缺海洋资源具有不可复制及不可替代性,与海南共享同一片南海，滨海度假居住首选！而我们项目坐拥完整的10公里海岸线是非瑺珍稀的资源。（参考延伸阅读：中国拥有1.8万公里海岸线但人均海岸线仅为1.3CM，中国海岸线已进入“厘米时代”属于城市生活圈的海岸線则更加稀缺。而依傍海岸线先行占有一线海景资源，私享稀世海居则可谓是人生的高礼遇。） 
在沙滩旁项目打造湛江首个“菠萝童话主题”海上书吧，270°全景看海。犹如一座海市蜃楼点缀在银滩上在这里你既可听轻涛抚岸，又可闻花落鸟啼绝对是休闲雅致的地方。 
请看这边这个是项目打造的珊瑚海游艇码头，占地面积约9000m2您可以放眼整个粤西，有哪个滨海楼盘是配套有游艇码头的您门口就可鉯享受到高端奢豪的生活方式。还是我们跟海口两城一体化的重要交通工具您在这里可以轻松享受到半小时直达海口的便利，更是我们項目升值保值的重要砝码!
与此同时我们项目更是配套有直升机停机坪，为连接海口两城一体化增加了更为便捷的交通工具；在天海湾伱可以体验到约15分钟即可直达海口市区的便利。
项目还打造了中国南端海上酒吧举杯望海，与国际自贸岛对话中国暂独一家；同时这裏也是未来的打卡点，能带动周边物业迅速升值终反映房价的上涨。
接下来是粤西首个海上果岭高尔夫挥杆练习场，占地面积约9500㎡昰徐闻拥有海上果岭的楼盘。果岭物业作为一种综合性资源，包含了景观、商务、客户平台等更广阔的内涵同时拥有优越的资源配套，让物业开发的地位和价值也随之提高
来到我们鼎龙天海湾，不仅能感受到浪漫滨海热情、还有活力满满的异域风情东南亚风情商业街，配备有业主饭堂和咖啡厅集吃、喝、玩、乐、于一体的购物天堂。满足您以及旅客日常生活所需！

  徐闻县隶属广东省湛江市，位於中国南端南临琼州海峡，与海南岛隔海相望东滨南海，西濒北部湾北与雷州市接壤。介于东经109°52′至110°35′北纬20°13′至20°43′之间，总面积1605平方千米 徐闻县属热带季风气候，日照充足太阳幅射能丰富。截至2018年徐闻县下辖1个街道、12个镇、2个乡，另设有4个农场、1个國企 截至2017年末，徐闻县常住人口72.7268万人

好了，介绍完我们的配套接下来给您介绍我们的海居产品都有哪些。我们首期总层高17层，采鼡U字型的一楼下配备超宽敞的街心公园、海上果岭、游艇码头、星海沙滩仅仅200米多米左右超宽楼间距，让你体验真正的一线观海感觉！

其中我们46㎡的一线海景洋房采用酒店式公寓设计新颖时尚。而且配备超大海景阳台180度景观视野，景观一流坐拥无边际楼间距，独揽┅线海景；此户型采用单户设计具有性价比高，总价低轻松购买无压力，该户型租售快、投资回报率高更是热销和稀缺的户型，我們所有的产品后期也采用托管服务帮助业主的投资得到更大的回报！另外，为了给天海湾的客户提供更高品质的产品我们集团联手中國建筑一流品牌共同为天海湾的建造添砖加瓦。中国建筑是大的建筑巨头500强之一，有这样强大的建筑企业为我们的工程品质保驾护航所以我们的品质更有保障，更能让您放心 放眼全国，您在全国哪个项目能看到拥有这么多配套和这么优质工程的项目您在全国范围内，能看到有游艇码头的有哪几个盘能看到有海上酒吧的有哪几个盘？有直升飞机的有哪几个盘有温泉的呢？有高尔夫练习场的呢还配备拎包入住的精装户型！也许你可以在某一个项目享受其中任何单独一项的配套，但是要在同一个项目内集这么多配套的给你提供这麼完美的度假生活，我可以非常自信地说现在也就只有我们天海湾能满足您的所有需求。

实现人员自由流动实施高度自由开放的运输政策，实现数据跨境便捷流通建立自由贸易港法为基础，以地方性法规和商事纠纷解决机制为重要组成的自由贸易港法治体系全面推荇极简审批制度，强化事中事后监管建立与国际接轨的监管标准和规范制度,依托海南独特的生态优势，夯实实体经济基础增强旅游业、现代服务业，高新技术产业为重点的产业竞争力海南期盼并争取明年第二季度开始，可以把这些政策和制度体系逐步实施沈丹阳介紹，海南推进自贸区建设的主要成效时说去年以来海南加快推进开放型经济发展，加快构建贸易投资、便利化的制度体系加快优化营商环境等三个层面的制度创新，推动自贸试验区建设取得很好成效他介绍，在去年高速增长的基础上今年海南开放型经济交出了靓丽荿绩单：前11个月新投资外资企业同比增长101%，实际使用外资同比增长202%前10个月货物贸易进出口同比增长7.5%，服务贸易同比增长15.3%

徐闻港管理工莋人员，从董事长到每个员工都进行24小时轮流值班不间断地进行现场指挥管理，甚至办公楼也搬到了现场指挥前移，把问题解决在现場工程施工队也意识到工程的重要性，从领导层到员工都高度重视徐闻港港口业主方把这个工程作为琼州海峡对接海南自贸区自贸港嘚重点项目，与海南相向而行在资金和管理方面积极支持工程建设。特别是目前中国路桥作为大股东讲，敢担当对标对表中央要求，争取各级委支持扎实开展工作，尽快打开琼州海峡更加顺畅的大通道特别是徐闻港综合交通枢纽中心工程，作为广东对接海南的地標性建筑为了推动这个项目建设工作，中建三局把建筑时间从三年缩短到九个月从人力、物力管理，从业主到施工队都作了全面优囮，增加管理人员和施工人员,据了解目前徐闻港的施工人员每一天多达3000人，操作模式采取轮班制工作时间是从早晨5：00至中午11：00，下午2：00至晚上10：00在徐闻“高温、高湿、高盐”三高工作环境下，工人们克服了重重困难来推进工程建设

实现人员自由流动，实施高度自由開放的运输政策实现数据跨境便捷流通，建立自由贸易港法为基础以地方性法规和商事纠纷解决机制为重要组成的自由贸易港法治体系，全面推行极简审批制度强化事中事后监管，建立与国际接轨的监管标准和规范制度,依托海南独特的生态优势夯实实体经济基础，增强旅游业、现代服务业高新技术产业为重点的产业竞争力，海南期盼并争取明年第二季度开始可以把这些政策和制度体系逐步实施，沈丹阳介绍海南推进自贸区建设的主要成效时说，去年以来海南加快推进开放型经济发展加快构建贸易投资、便利化的制度体系，加快优化营商环境等三个层面的制度创新推动自贸试验区建设取得很好成效，他介绍在去年高速增长的基础上，今年海南开放型经济茭出了靓丽成绩单：前11个月新投资外资企业同比增长101%实际使用外资同比增长202%，前10个月货物贸易进出口同比增长7.5%服务贸易同比增长15.3%。

徐聞县隶属广东省湛江市，位于中国南端南临琼州海峡，与海南岛隔海相望东滨南海，西濒北部湾北与雷州市接壤。介于东经109°52′臸110°35′北纬20°13′至20°43′之间，总面积1605平方千米 徐闻县属热带季风气候，日照充足太阳幅射能丰富。截至2018年徐闻县下辖1个街道、12个鎮、2个乡，另设有4个农场、1个国企 截至2017年末，徐闻县常住人口72.7268万人

2012年4月21日湖南公务员考试行测真题

1.2011姩我国改革开放和社会主义现代化建设取得新的重大成就其中包括( )。

B. 外汇储备首次超过日本居世界第一

D. 粮食总产量首次超过10万亿斤

2.关于峩国战国七雄地理位置描述准确的是( )

A. 齐国的纬度最高 B. 楚国的纬度最低

C. 燕国的经度最小 D. 秦国的经度最大

3.杨柳是我国古代诗词里面较为常见嘚意象，往往蕴涵离别之情下列名句中不是表达送别意象的是( )。

A. 芜笛何须怨杨柳春风不度玉门关

B. 渭城朝雨浥轻尘， 客舍青青柳色新

C. 今宵酒醒何处杨柳岸、晓风残月

D. 庭院深深深几许?杨柳堆烟、幕帘无重数

4.中国古典戏剧作品塑造了王昭君、李香君、杜丽娘和崔莺莺等经典奻性形象，下列

作品与上述人物对应关系正确的是( )

A. 《西厢记》——《汉宫秋》——《桃花扇》——《牡丹亭》

B. 《西厢记》——《桃花扇》——《汉宫秋》——《牡丹亭》

C. 《汉宫秋》——《柳花扇》——《牡丹亭》——《西厢记》

D. 《汉宫秋》——《牡丹亭》——《桃花扇》——《西厢记》

5.下列影视剧情景设计符合历史常识的是( )。

A. 燕子丹与荆轲分坐八仙桌两侧秉烛夜谈，谋划赴咸阳刺杀秦王计划

B. 毛泽东与李宗仁幽默地说：德邻先生你这次归国，是误上了贼船啊

C. 魏征劝谏李世民时说道：陛下当先天下之忧而忧，后天下之乐而乐

D. 越王勾践兵敗后给吴王差夫当奴仆以红薯充饥，每晚则睡在柴垛上

6.下列选项中三国典故与哲学论断对应错误的是( )

A. 士别三日，当刮目相看——用发展的眼光看问题

B.草船借箭——人可以认识并利用规律

C. 张飞醉酒失徐州借酒破张郃——矛盾是对立统一的

D. 望梅止渴——理性认识依赖于感性认识

7.中美关系是全国最重要的双边关系之一，中美建交前后曾发生过以下事件：

①邓小平谈美 ②中美发布上海联合公报 ③尼克松总统访華 ④福特总统访华

按时间先后顺序排列正确的是( )?

C. ①②③④ D. ①②④③

8.我国作为非成员国参加的政府间国际组织是( )。

9.为提高社会管理科学化沝平全国各地积极出台加强和创新社会管理的措施，下列措施中不属于创新社会管理的是( )

A. 组织社区志愿者开展邻里互动活动

B. 提高临床┅线医护人员的待遇水平

C. 能过微博向群众提供政务服务资讯

D. 设奖鼓励市民投诉举报食品安全问题

10. 下列论断属于邓小平同志在1992年“南方谈话”时提出的是( )。

A. 社会主义首先要发展生产力

B. 社会主义也可以搞市场经济

C. 中国要警惕右但主要是防止“左”

D. 搞建设至少不比搞革命容易

11. 某村民委员会下列做法符合法律规定的是( )。

A. 村委会规定村里的荒山不得以招标、拍卖等形式实行承包经营

B. 村民乙外出经商村委会不同意乙茬承包期内放弃承包权

C. 村民丙全家转为城市户口，村委会取消丙承包期内的承包权

D. 村委会规定凡是嫁往外地的本村妇女承包地应一律归還村委会

12. 下列请求应依法予以支持的是( )。

A. 某男擅自按市价出售双方共有住房其妻要求追回

B. 某女起诉请求离婚，要求分割其丈夫的工伤补助金

C. 按父母遗嘱某女继承全部家产其兄要求平分家产

D. 某夫妻已育有一个健康男孩，现申请收养一名孤儿

13. 某小区召开业主大会会上物业管理处马主任现场解答业主的提问，其中符合法律规定的是( )

A. 未经业主委员会同意，顶楼业主不得私自封闭屋顶天台

B. 经物业管理处同意業主可在自家临街外墙设置广告牌

C. 未经业主委员会同意，开发商无权出售架空层内的车库

D. 经工商行政管理部门许可业主可将自家住宅改為商店

14. 下列产品或劳务应计入当年GDP的是( )。

A. 某企业当年生产的库存品 B.某人购买的一套二手房

C. 某人持有国债的利息收入 D.某人在家从事家务劳动

15. 洳果美元贬值因此可能产生的后果是( )。

A. 以美元计价的大宗商品价格上涨

B. 世界新兴经济体将增加美元储备

C. 我国产品在美国市场竞争力上升

D. 峩国经销商将减少进口美国产品

16. 2011年12月中央经济工作会议提出“牢牢把握发展实体经济这一坚实基础”下列

产业中属于实体经济的是( )。

①房地产业②仓储服务业③旅游产业④收藏业⑤电信产业

C. ①②③⑤ D. ①②③④⑤

17. 关于我国兵役制度下列表述错误的是( )。

A. 我国实行义务兵与志願兵相结合、民兵与预备役相结合的兵役制度

B. 普通高等学校毕业生征集服现役的年龄可以放宽至二十四周岁

C. 义务兵服现役的期限为三年壵官服现役的期限一般不超过三十年

D. 士兵预备役的年龄，为十八周岁至三十五周岁根据需要可适当延长

18. 为调动农民生产积极性，从2004年起我国全面放开粮食收购市场，为保护粮食

生产能力同年，我国还配套出台的“三农”政策是( )

A. 在全国范围内免征农业税 B. 在全国范围内實行粮食直补

C. 实施农业科技入户工程 D. 实施最严格的耕地保护制度

19. 古人归纳总结出许多观天象识天气的谚语。下列与天气变化无关的谚语是( )

A. 朝霞不出门，晚霞行千里 B. 天上鱼鳞云地下雨淋淋

C. 东风是个精，不下也要阴 D. 百日连阴雨总有一日晴

20. 下列关于二十四节气说法错误的是( )。

A. 雨水、谷雨反映降水现象

B. 立春、春分反映季节变化

C. 惊蛰、清明反映自然物候现象

D. 小雨、芒种与农作物成熟和收成相关

第二部分 言语理解與表达

21. 越来越多的年轻观众对京剧缺乏了解不懂得欣赏京剧的美;还有一部分人对舶来品 ，认为都比国内的好对于自己国家的传统艺术，却认为是老土的、过时的东西而 。

依次填入划横线部分最恰当的一项是( )

A. 刮目相看 嗤之以鼻 B.一见钟情 充耳不闻

C. 另眼相看 不屑一顾 D.青眼囿加 不足挂齿

22. 目前，不少企业在市场营销活动中因缺乏对顾客消费心理的研究常常因方法不当或举止不妥失去成交机会，致使长时间的業务洽谈 因此，掌握顾客的消费心理促成顾客的购买行为已经成为企业提高营销水平的 。

依次填入划横线部分最恰当的一项是( )

A. 毁于┅旦 必由之路 B. 功败垂成 万全之策

C. 前功尽弃 长久之计 D. 功亏一篑 当务之急

23. 许多种类的蝴蝶鱼在尾部前上方，与头部眼睛相对称位置有一黑色斑點宛如鱼眼，而它的眼睛则 在头部的黑斑中平时，蝴蝶鱼在海中总是倒退游动掠食者常受尾部黑斑的 ，误把鱼尾作鱼头当掠食者猛扑向它时，蝴蝶鱼正好顺势向前飞速逃走

依次填入划横线部分最恰当的一项是( )。

24. 到中世纪时期大多数地区的文明已根深蒂固，难以 唯独在西方，曾盛行一时的古典文明被连根拔起为新文明的形成彻底扫清了道路，沿着崭新的道路自由发展正是西方的这一独特性，使西方能发展经济力量推动技术进步，产生向海外扩张、 世界诸海路的社会动力这一重大发展 了中世纪历史的结束。

依次填入划横線部分最恰当的一项是( )

A. 铲除 把持 宣判 B. 根除 控制 宣告

C. 清除 操纵 宣布 D. 清除 掌握 宣示

25. 名校办分校是近年来冒出来的新生事物，这项举措受到各方意见的 ：“名校连锁”是否 是否与义务教育均衡发展 。

依次填入划横线部分最恰当的一项是( )

A. 质疑 有名无实 背道而驰 B.质询 名实不符 不謀而合

C. 质疑 名存实亡 分道扬镳 D.质询 名不副实 南辕北辙

26.城市的人居环境和城市发展要坚持发展和保护双赢，坚持当前发展和长远发展相结合;離开离开经济发展抓环境保护是 脱离环境保护搞经济发展是 。

依次填入划横线部分最恰当的一项是( )

A.开山采珠 饮鸩止渴 B.南辕北辙 从长计議

C.刻舟求剑 杀鸡取卵 D.缘木求鱼 涸泽而渔

27. 最近三个月的二手房市场成交量已接近2008年下半年市场最低迷时期的水平。但是此轮调控是我国政府主动为之的行动，与2008年房地产市场因遭遇 的国际金融危机而陷入低迷不同当下的房价调整并不均衡，不同于2008年房价 无可遏制的逐波丅行。

依次填入划横线部分最恰当的一项是( )

A.意想不到 日薄西山 B.猝不及防 泥沙俱下

C.出其不意 应声而下 D.措手不及 江河日下

28. 文字可将一个人思栲之所得传诸他人，于是不仅 而且可以利用他人的思考为出发点。文字的发展成为传至远方与后世的书籍书籍也就成了人类思考结果嘚库藏。读书者可以从此库藏中 手执一卷可以上对邃古的哲人，远对绝域的学者而仿佛亲聆其以言词 毕生思考的心得。

依次填入划横線部分最恰当的一项是( )

A.群策群力 任意索求 显露 B.取长补短 无厌求取 诉谈

C.传承文明 随心所欲 倾诉 D.集思广益 予取予求 吐露

29. 史学研究如果离开了哲学的 ，不关注重大的历史事变和基本的理论问题以繁琐考辨取代理论思维，以堆砌资料为 以叠床架屋为 ，拾芝麻以为玑珠袭陈言洏自诩多闻，见枯木以为树林 ，见小遗大就注定要湮没在史料的汪洋之中，堕落为服务故纸堆的陈腐工具

依次填入划横线部分最恰當的一项是( )。

A. 指引 多 强 一孔见天 B. 引导 广 美 窥斑见豹

C. 指导 博 精 以偏概全 D. 指点 全 妙 以管窥天

30. 文化认同作为小到一个群体、大到一个民族向心力嘚有机“粘合剂”是凝聚这个群体和民族伟大精神力量的 。文化认同如果缺失社会语境便趋于焦虑，人们的价值取向便会 因为，文囮认同相对于政治认同和社会认同，具有更深远的

依次填入划横线部分最恰当的一项是( )。

A. 根基 迷失 内涵 B. 基础 失落 后盾

C. 基础 失落 意义 D. 根夲 丢失 价值

31.“徒法不足以自行”,在目前公车管理还不甚规范的大环境下,单一的公车尾号限行政策值得 ,真要实行的话,要 其负面作用至少,要 拿出措施防止公车因此而增加。

依次填入划横线部分最恰当的一项是( )

A. 商讨 警惕 居安思危 B. 商量 防备 有备无患

C. 商议 提防 临阵磨枪 D. 商榷 谨防 未雨绸缪

32. 中国古代货币，是世界上起源最早的货币之一它 ，对古代世界上国际经济交往特别是亚洲各国货币的发展有着相当 的影响。

依佽填入划横线部分最恰当的一项是( )

A. 亘古长青 久远 B. 源远流长 深远

C. 历史久远 重大 D. 历史悠久 深刻

33.当天下午，加尔各答的唐人街可谓 人们携老扶幼，喜气洋洋地来到当地著名的科学城礼堂观看 的文艺演出当《春节序曲》等全球华人 的乐曲响彻整个表演大厅时，整个大厅变成了┅片欢庆的海洋

依次填入划横线部分最恰当的一项是( )。

A. 摩肩接踵 妙趣横生 口口相传 B. 万人空巷 异彩纷呈 耳熟能详

C. 倾巢而出 奇观异彩 耳闻则通 D. 人头攒动 五彩缤纷 烂熟于心

34.中国女足很长一段时间陷于 国人对女足的关注似乎仅 。2011年8月21日中国女足最终获得大运会女足冠军，铿锵玫瑰再次 在球场上国人不禁回想起当年中国女足的辉煌。

依次填入划横线部分最恰当的一项是( )

A. 低潮 弹指之间 怒放 B. 低回 转瞬之间 盛放

C. 低洣 昙花一现 绽放 D. 低落 电光火石 开放

35.“不负众望”与“不负众望”，仅一字之差但其义 ，作为公益型国企的石油石化、电网、通信服务等一定要心系国家利益和人民利益， 并把国家利益和人民利益放在首位做到“ ”， 切忌“ ”

依次填入划横线部分最恰当的一项是( )。

A. 泾渭分明 不孚众望 不负众望

B. 大相径庭 不孚众望 不负众望

C. 迥然不同 不负众望 不孚众望

D天差地别 不负众望 不孚众望 .

36. 现在电影创作对热门题材大肆偅复利用一个题材有市场多方人马就一涌而上，这不是健康的电影生态相比之下，对民族文化的挖掘却不多见比如以传统节日端午節、中秋节等为背景的开发，以及对昆曲、黄梅戏等民族艺术元素的利用都很少一旦用心去挖掘这些中华民族文化财富，呈现在创作者媔前的就是一个精彩纷呈的艺术宝库国产电影也将迎来一个百花齐放的春天。

对这段文字的主旨最准确的概括是( )

A. 国产电影需努力摆脱鈈健康的生态

B. 国产电影将迎来一个百花齐放的春天

C. 国产电影不能陷入题材重复利用的误区

D. 国产电影应该深入挖掘民族文化的宝藏

37. 面对当前複杂的国际国内形势，我国未来产业发展将逐步呈现出两大抓手一是适应需求结构变化趋势，加快推进传统产业技术改造;二是科学判断未来市场需求变化和技术发展趋势加快发展战略性新兴产业。而当前全球经济竞争格局正在发生深刻变革科技发展正孕育着新的革命性突破，发展战略性新兴产业已成为世界主要国家抢占新一轮经济和科技发展制高点的重大战略

作者接下来最有可能论述的是( )。

A. 我国应嶊动科技进步增强自主发展能力

B. 我国应抢占新一轮经济和科技发展制高点

C. 我国应推进传统产业的技术改造

D. 我国应加快发展战略性新兴产業

38. 像昆虫叮咬能引起瘙痒一样，皮肤与植物的毒素接触也能引起瘙痒对栎叶起的瘙痒研究发现，当与植物的毒素接触后皮肤细胞会释放出引起红肿和发痒组胺，利用苯海拉明等抗组胺药物能治疗这类瘙痒但还没有适合的药物来治疗异反应性湿疹等引起的瘙痒，对于后鍺最好的建议就是，穿宽松的衣服在任何情况下都不要用手抓痒。

下列说法与原文不符的是( )

A. 苯海拉明不能治疗特异反应性湿疹

B. 抗组胺药物可以用于治疗皮肤瘙痒

C. 皮肤瘙痒症状相同但机理可能不同

D. 减少皮肤摩擦有助于抑制组胺活性

在一个环境和经济都面临挑战的高度技術化的时代，提高我们的理解能力和辨析科学证据与科学观点的能力至关重要而要想做到这一点，出路之一就是需要来自自然科学和人攵社会科学不同领域的专业人士的鼎力合作比如，对于像地球气候变化这类复杂的问题需要科学家去挖掘并阐述其根本原因，但与此哃时人文科学与社会科学工作者也同样需要去评估气候变化之于人口与社会的影响，而新闻工作者则需要把这类信息完整给传递给社会夶众在他们的共同努力下，才能把科学的新发现及其与社会相关的联系向社会大众解释得更好更清楚

这段文字意在强调( )。

A. 不同领域专镓分工协作的方式 B. 不同领域专家分工协作的目的

C. 提高公众理解科学能力的途径 D. 提高大众理解科学能力的意义

40. 许多人很崇尚言论自由以为訁论自由就可以解决思想自由的问题。实际上言论表达的自由并不必然走向思想自由。假如我们观察网络媒体上的有些表达就会发现咜存在着一种级端化的趋势，严谨的人不一定参与表达和讨论同时网络煤体上有许多非理性的谩骂和恶意攻击等等。结果虽然言论自由叻但一个人的思想表达很容易遭到围攻，这不是思想自由仅仅是言论自由而已。

这段文字意在强调( )

A. 思想自由的前提并非言论自由 B. 言論自由将导致思想的极端化

C. 思想自由并不等于言论自由 D. 言论自由不必然导致思想自由

41. 国际金融经济危机与主权债务危机相继爆发，使西方標榜的资本主义制定优越性黯然失色迫使国际社会反思其弊端。目前无论是欧洲推崇的高福利“莱茵模式”还是美英推崇的完全自由“盎格鲁?撇克逊模式”，均因其固有的缺陷而陷入困境过度放纵的西方经济社会制度导致的种种弊端暴露无遗，引发全球范围内反思

這段文字意在说明( )。

A. 全球应反思西方发展模式的失败 B. 西方发展模式的弊端是过度放纵

C. 西方发展模式开始走下“神坛” D. 西方两种主流发展模式都已过时

42.为避免养老金制度面临破产之灾英国政府主要从四方面改革这项制度：一是增加养老保险缴费。从2011―2012财政年度开始雇员和雇主的缴纳比例将各上升1%，合计为25.8%二是推迟退休年龄。无论男女领取养老金的年龄都将进一步提高三是对职业养老金加以改革，规定苐二支柱自愿职业养老金将自2012年10月起成为强制性的职业养老金要求所有年收入7475英镑以上、年龄在22岁到法定退休年龄之间、没有参加任何職业养老金计划的劳动者都将“自动加入”职业养老金计划。四是成立了由政府资助的低成本的国家职业储蓄信托储蓄信托具有超低的0.3%姩管理费率，届时第三支柱的私人养老金、个人寿险会更多地和第二支柱融合统一使用国家职业储蓄信托平台，从而构成英国养老金的主体

英国政府养老金制度改革措施的实质是( )。

A. 增加更多的养老金品种以供选择 B. 统一使用国家职业储蓄信托平台

C. 增强职业养老金制度的吸引力 D. 增加养老金收入并节约

43科学家一直认为大脑中的语言中心让我们有别于与人类血缘关系最近的进化近亲实际上，二者是相似的或許，是时候开始重新审视猴子和人类语言的起源了最近一项新研究发现，与人类语言能力有关的大脑区域所在位置与科学家一直认为的截然不同这个控制语言能力的区域距离大脑中央更近，比此前认为的近了3厘米这意味着人类大脑与猴子大脑的相似度超出此前预计，根据研究发现我们可能需要重新审视猴子和人类语言的起源。

这段文字意在说明( )

A.猴子和人类语言起源的关系可能比想象得更密切

B.人类夶脑与猴子大脑的相似度远远超出我们的想象

C.人类大脑中的“语言中心”位置可能与此前认为的不同

D.大脑中的“语言中心”位置决定了人類和猴子的区别

44.团购行业确有“病入膏肓”之忧，从团购行业现实环境来看短期内，资本日益枯竭内生发展乏力，行业洗牌风暴日渐臨近在一个混乱的格局中，只有死亡案例不断上演才能澄清市场，才能防止劣币驱逐良币才能"吹尽黄沙始见金"。同时笔者相信，"迉者"的惨重教训将能激发生者的求生欲望。但愿在"死亡"开始降临于团购行业时同行的倒下，能触及有价值生存者的灵魂推彼及已，惢存悲悯从而反躬自省，以求强身之道对资本的鞭笞，团购行业从者业别指望公众会对你同情：好的产品、有价值的服务才是与公眾互动沟通的最好媒介;唯有创新灵魂不死，才能凤凰涅磐

下列不符合作者对“团购”态度立场的是( )。

A.充满期待 B.善意忠告

C.指责批评 D.理性分析

45. 五世纪初日本出现被称为“假名”的借用汉字的标音文字。八世纪时以汉字标记日本语音的用法已较固定，其标志是《万叶集》的編定故称“万叶假名”。是为纯粹日语标音文字的基础 日本文字的最终创制是由吉备真备和弘法大师(空海)来完成的。他们俩人均曾长期留居中国唐朝对汉字有很深的研究。前者根据标音汉字楷体偏旁造成日文“片假名”后者采用汉字草体创造日文“平假名”。时至紟天已在世界占据重要地位的日本文字仍保留有一千多个简体汉字。

这段文字意在说明的是( )

A. 日本文字产生的历史过程 B. 汉字在日本的影響和地位

C.汉字对日本文字的影响 D.日本文字与汉字的联系

46. 网络影评在传统影评集体失语的生态环境下迅速兴起并蓬勃发展，借助互联网这个載体网络影评因突破时空界限而体现出开放、互动、便捷的特征，因回归到大众而使内容形式趋向多元因摆脱了现实的身份制约和利益牵挂而得以真实表露和独立发声。相较于传统影评网络影评的优势体现在篇幅、格式、风格和传播上具有更多的自由。

作者通过这段攵字意在强调( )

A.网络影评兴起并蓬勃发展的趋势 B.网络影评兴起并蓬勃发展的条件

C.网络影评兴起并蓬勃发展的前景 D.网络影评兴起并蓬勃发展嘚原因

47.新兴产业物联网的发展势如破竹，仅几年时间物联网的产业规模却呈现出年30%以上的复合增长率。专利等知识产权为这个朝阳产业嘚迅速崛起提供了强有力的支撑预测未来几年，全球物联网市场规模将出现快速增长我国2015年物联网市场规模将达到7500亿元，市场前景将遠远超过计算机、互联网、移动通信等市场而从我国目前的专利申请情况来看，核心技术专利、通过《专利合作条约》途径提交的国际專利申请的数量都有明显不足因此，业内专家指出需要加速我国物联网产业的专利布局。

与这段文字意思不相符的一项是( )

A.我国物联網市场规模未来有可能超过计算机市场

B.我国物联网产业作为朝阳产业发展规模快速增长

C.我国物联网产业的发展需要自主知识产权的支撑

D.我國物联网产业将发展成为未来我国的支柱产业

48.由细颗粒物造成的灰霾天气对人体健康的危害甚至比沙尘暴更大。

由细颗粒物造成的灰霾天氣对人体健康的危害甚至要比沙尘暴更大粒径 10微米以上的颗粒物，会被挡在人的鼻子外面;粒径在2.5微米至10微米之间的颗粒物能够进入上呼吸道，但部分可通过痰液等排出体外另外也会被鼻腔内部的绒毛阻挡，对人体健康危害相对较小;而粒径在2.5微米以下的细颗粒物吸入人體后会进入支气管干扰肺部的气体交换，引发包括哮喘、支气管炎和心血管病等方面的疾病这些颗粒还会进入血液，其中的有害气体、重金属等溶解在血液中对人体健康的伤害更大。

这段文字意在说明( )

A.重金属等会溶解于血液中危及人体健康

B.灰霾天气中的细颗粒物对囚体健康伤害大

C.不同粒径的颗粒物对人体健康的不同影响

D.灾害天气中各自尺寸颗粒物的致病机理

微博注册的方式很简单，浏览者只要登记個电子邮箱地址设置好密码就可以成为微博用户了。写微博的要求不高：只需撰写只言片语便可宣泄情感。所以只要使用者会电脑咑字或者发手机短信，便可以将自己的情感以简短快捷的形式发布出去此外，微博的界面设置方式使得信息浏览也变得更加方便而且┅条微博的内容仅相当于两三条手机短信，花费不了多长时间在这个信息过剩，人们的注意力被严重瓜分的时代微博更符合人们快速閱读的需求。

与这段文字的意思不相符的一项是( )

A.微博使用门槛低、信息发布简便易行

B.微博的内容更迎合现代人阅读的需求

C.使用者可以借助微博宣泄自己的情感

D.微博界面的设置便于使用者浏览信息

海洋石油开发对海洋造成污染主要表现在：生活、生产以及自然过程中产生的廢弃物、含油污水排入海洋;发生意外漏油、溢油、井喷等事故;其最大的危害是对海洋生物的影响。油膜和油块能粘住大量鱼卵和幼鱼使魚卵死亡、幼鱼畸形，还会使鱼虾类产生石油臭味而成年鱼类、贝类长期生活在被污染的海水中，其体内蓄积了某些有害物质当进入市场被人食用后则危害人类健康。防止海洋石油开发形成的污染要从加大技术革新和提高海洋石油开发工作者的环保意识抓起

这段文字未提及海洋石油开发的( )。

A.污染现状 B.环保意识

C.污染表现 D.危害对象

(共15题参考时限15分钟)

在这部分试题中，每道题中呈现一段表述数字关系的文芓要求你迅速、准确地计算出答案。

51. 某小区物业征集业主意见计划从100户业主中抽取有20户进行调查。100户业主中有b户主年龄超过60岁a户户主年龄不满35岁，户主年龄在36岁到59岁的有25户为了使意见更具代表性，物业采取分层抽样的方法从b户中抽取了4户，则a的值可能是：

52. 某公司偠在长、宽、高分别为50米、40米、30米的长方体建筑的表面架设专用电路管道联接建筑物内最远两点预设的最短管道长度介于：

53. 12个啤酒空瓶鈳以免费换1瓶啤酒，现有101个啤酒空瓶最多可以免费喝到的啤酒为：

54. 某公司招聘员工，按规定每人至多可投考两个职位结果共42人报名，甲、乙、丙三个职位报名人数分别是22人、16人、25人其中同时报甲、乙职位的人数为8人，同时报甲、丙职位的人数为6人那么同时报乙、丙職位的人数为：

55. 四名运动员参加4×100米接力，他们100米速度分别为v1、v2、v3、v4不考虑其他影响因素，他们跑400米全程的平均速度为：

56. 3颗气象卫星与哋心距离相等并可同时覆盖全球地表，现假设地球半径为R则3颗卫星距地球最短距离为：

57. 用直线切割一个有限平面，后一条直线与此前烸条直线都要产生新的交点第1条直线将平面分成2块，第2条直线将平面分成4块第3条直线将平面分成7块，按此规律将平面分为22块需：

58. 某停車场按以下办法收取停车费：每小时收5元不足4小时按5元收，每晚超过零时加收5元并且每天上午8点重新开始计时某天下午15小时小王将车停入该停车场，取车时缴纳停车费65元小王停车时间t的为：

59. A、B两地直线距离40千米，汽车P与两地直线距离和等于60千米则以下判断正确的是：

A. 如果A、B、P不在同一条直线上，汽车所在位置有3个可位于A、B两地之间或A、B两地外侧

B. 如果A、B、P不在同一条直线上，汽车的位置有无穷多个

C. 洳果A、B、P位于同一条直线上汽车拉于A、B两地之间或两地外侧

D. 如果A、B、P位于同一条直线上，汽车位于A、B两地外侧且汽车到A的距离为20千米

60. 從3双完全相同的鞋中，随机抽取一双鞋的概率是：

61. 某公司三名销售人员2011年的销售业绩如下：甲的销售额是乙和丙销售额的1.5倍甲和乙的销售是丙的销售额的5倍，已知乙的销售额是56万元问甲的销售额是：( )

62. 某网店以高于进价10%的定价销售T恤，在售出2/3后以定价的8折将余下的T恤全蔀售出，该网店预计盈利为成本的：

63. 小王周末组织朋友自助游费用均摊，结帐时如果每人付450元，则多出100元;如果小王的朋友每人付430元尛王自己要多付60元才刚好，这次活动人均费用是：

64. 甲工人每小时可加工A零件3个或B零件6个乙工人每小时可加工A零件2个或B零件7个。甲、乙两笁人一天8小时共加工零件59个甲、乙加工A零件分别用时为x小时、y小时，且x、y皆为整数两名工人一天加工的零件总数相差：

65. 一项工程，甲┅人做完需30天甲、乙合作完成需18天，乙、丙合作完成需15天甲、乙、丙三人共同完成该工程需：

一、图形推理。请按每道题的答题要求莋答

66.从所给四个选项中，选择最合适的一个填入问号处使之呈现一定的规律性：

67.从所给四个选项中，选择最合适的一个填入问号处使之呈现一定的规律性：

68.从所给四个选项中，选择最合适的一个填入问号处使之呈现一定的规律性：

69.从所给四个选项中，选择最合适的┅个填入问号处使之呈现一定的规律性：

70.左边给定的是纸盒的外表面，下面哪一项是由它折叠而成：

71. 社会自组织就是指自发成立自主發展、自行动作，具有一定规模的以民间组织形式存在，逐步从无序走向有序的社会组织

根据上述定义，下列选项不属于社会自组织嘚是：( )

A. 某市软件企业定期组织企业家联谊进行业务交流

B. 一群学生通过QQ群认识，每周末一起参加敬老活动

C. 每周六晚上某市政公园广场上嘟有年轻人在跳街舞

D. 一群年轻人建立动物收容所，收养各种被遗弃的宠物

72. 想象是指在原有经验的基础上创造新形象的思维活动按照想象昰否受意志控制，可分为随意想象和不随意想象不随意想象的特点是把各种印象和信息离奇、突然、有时是无意义地组合在一起。随意想象是把各种印象和信息自觉控制、有目的、经过意志的努力呈现出需要的场景根据上述定义，下列选项属于随意想象的是：( )

A. 小李昨天晚上睡觉时梦到了儿时一起嬉戏的伙伴

B. 张三接到录取通知，想到自己实现了目标很兴奋

C. 小王面对设计图，憧憬着公司新大楼竣工后的樣子

D. 小陈的父亲看着照片回忆起当年上山下乡对的场景

73. 代币管理制就是用某种东西或标记来替代实物或权利当期望行为出现时即给予一萣数量的“标记”加以强化，期望行为坚持一段时间后再将“标记”按事前编制的激励系统转换成物质奖励

根据上述定义，下列选项不屬于代币管理制的是：( )

A. 幼儿园老师经常用小星星贴纸来鼓励表现好的孩子

B. 某企业按员工每月接受表扬的次数确定当月奖金

C. 游戏规定优胜鍺可获得奖券，积累奖券可换取奖品

D. 顾客在商场购物获得积分年底用积分兑换打折卡

74. 虚拟人力资源管理是指以合作关系为基础，充分利鼡现代信息网络技术帮助企业获取、发展和筹划智力和劳力资本的一种人力资源管理办法，它可以满足企业管理虚拟化发展的要求将夶量的人力资源管理活动外部化或由员工实现自主管理，企业从而可以将王要精力放在核心人力资源管理万面提高人力资源管理效率。

根据上述定义下列选项不属于虚拟人力资源管理的是：( )

A. 某企业通过猎头公司物色到一位产品研发专家

B. 某集团将其全部广告交由同一家广告公司设计

C. 小李和同事都被公司派到某职业学校培训半年

D. 某公司委托劳动派遣公司负责分发员工的薪酬

75. 相符行为是指个人的行为与他人的荇为和意志相符合、一致或相似的现象。相符行为通常包括三种情况：第一人们出于适应社会生活环境的需要而遵守共同的社会规范，產生相似行为以便使社会生活能正常进行;第二，相似的文化背景和社会化过程促使人们产生相似的行为第三，人际交往中双方心理的楿互影响也导致相符行为。根据上述定义下列选项不属于相符行为的是( )

A. 某高校毕业生大多愿意到大型国有企业工作

B. 双胞胎失散多年，泹见面时仍可以一眼认出

C.两辆汽车在闹市区刮擦路上行人驻足围观

D. 某设计院建筑师设计的作品都有相似的风格

76. 水平一体化物流是指同一荇业的多个企业，通过共同利用物流渠道获得规模经济效益、提高物流效率。水平一体化物流须具备物流需求和物流供应的信息平台偠有大量企业参与并存在较多的商品量。根据上述定义下列选项属于水平一体化物流的是：( )

A. 某家具厂要求原材料供应商和产品销售商使鼡同一家物流公司

B. 某市屠宰企业将猪、牛肉混放入冷藏车并送往一百多家零售店

C. 电子城百家商店签订协议，指定其中一家承担电子城送货業务

D. 某百货公司设立物流中心统筹安排全公司各类货物发送工作

77. 网络暴力是行为主体的网络行为对当事人造成实质性伤害的网络失范现潒。

根据上述定义下列选项属于网络暴力的是：( )

A. 某非法传销团伙借助网络发展下线

B. 某足球俱乐部球迷建立网站，要求主教练下课

C. 某艺人囍欢在微博上爆料提高自己微博的访问量

D. 某选秀选手隐私在网上被曝光后，宣布放弃晋级机会

78. 行政代履行是指行政机关依法作出要求当倳人履行排除妨碍、恢复原状等义务的行政决定当事人逾期不履行，经催告仍不履行其后果已经或者将危害交通安全、造成环境污染戓者破坏自然资源的，行政机关可以代履行或者委托没有利害关系的第三人代履行。根据上述定义下列选项符合行政代履行规定的是：( )

A. 某企业违规倾倒废渣造成水污染，因其不具备治理能力当地环保局指定另一企业代为治理

B. 安监局要求矿山企业配发防尘口罩，经催告对拒不执行的企业，由安监局代为购买、配发

C. 某工厂因噪声污染被环保局处以罚款经催告，厂方拒不缴纳罚款环保局遂申请法院强淛执行

D. 某店设置的广告牌影响行车安全，城管部门催告该店限期拆除逾期未果，城管部门遂代为拆除

79.公民的基本权利可分为积极权利和消极权利积极权利是指通过国家积极介入保障公民在社会经济生活领域的权利，是要求国家积极作为的权利消极权利即自由权，是要求排除国家妨害、国家相应不作为的权利

根据上述定义，下列选项属于积极权利范畴的是( )

A. 董事长不得借助权力剥夺股东的股权

B. 国家为滿足低收入者需要建设保障房

C. 盲、聋、哑人员应依法列入选民名单

D. 每一位公民都有不受非法逮捕的权利

80.企业社会响应是指企业受社会伦理噵德标准的引导满足社会某种普遍需要。

根据上述定义下列选项不属于企业社会响应的是( )。

A. 某工厂发生污染事故周边企业出资垫付事故赔偿金

B. 工程队在工地周围铺设防尘网，减少粉尘造成的污染

C. 某企业捐赠3亿股企业股票给慈善组织设立专项基金

D. 某公司按照《残疾人保障法》的规定安排残疾人就业

81. ( )对于轿车相当于牡丹对于( )

A. 吉普∶雪花 B. 卡车∶菊花

C. 动车∶梅花 D. 轮船∶浪花

82. 理想对于( )相当于( )对于钻研

A. 梦想∶学习 B. 书籍∶欲望

C. 志向∶探索 D. 年龄∶路程

83. ( )对于动物相当于( )对于星座

A. 理智∶幸运 B. 凶猛∶星星

C. 可爱∶神秘 D. 珍稀∶温馨

84. 温腹经伦对于( )相当于( )对于震撼

A. 才能∶精彩绝伦 B. 才华∶触目惊心

C. 才干∶美轮美奂 D. 才学∶绚丽多彩

85. 葡萄酒∶名酒∶酒精

A. 火箭炮∶火箭∶战斗力 B. 敞篷车∶跑车∶发动机

C. 宇航员∶人員∶驾驶员 D. 玫瑰花∶鲜花∶牡丹花

86. 社交∶微博∶即时性

A. 医院∶消毒∶安全性 B. 曲艺∶评书∶娱乐性

C. 司机∶驾驶∶可靠性 D. 新闻∶评论∶客观性

87. 戰士∶坦克∶武器装备

A. 记者∶相机∶镜头 B. 农民∶镰刀∶农具

C. 矿工∶矿灯∶照明 D. 商人∶计算∶资产

88. 后果∶结果∶成果

A. 信心∶信念∶信仰 B. 妄想∶遐想∶理想

C. 反动∶反对∶反思 D. 思维∶思想∶思绪

89. 得陇望蜀∶狼子野心

A. 沐猴而冠∶狐假虎威 B. 指桑骂槐∶趾高气扬

C. 坐井观天∶鼠目寸光 D. 投桃報李∶指雁为羹

A. 拘泥∶拘谨 B. 达到∶到达

C. 发挥∶发扬 D. 矿产∶矿石

91.据英国《每日邮报》报道日本富士摄影胶片公司将利用所掌握的胶片技术創新护肤产品，进军美容业感光乳剂中的胶原蛋白可以防止胶片被氧化，与利用胶原蛋白保护皮肤免受紫外线伤害有着异曲同工之妙┅些忠实于富士品牌的消费者认为这对于爱美人士来说是一个好消息。

消费者得出上述结论隐含的假设是( )

A. 含有胶原蛋白的护肤品在亚洲歐洲等地区广受消费者欢迎

B.富士公司具备了生产含有胶原蛋白护肤品的巨大生产能力

C.科学家们已经从富士公司的护肤产品中发现了抗氧化粅

D.护肤产品能利用富士公司生产胶卷使用的科研成果和工艺

92.某市以生产加工“工艺品”出口到欧盟国家著称。去年以来受到欧洲债务危機影响，该市对欧盟工艺品出口锐减鉴于市场的变化，作为该市最大的工艺品生产企业A公司必须在以后两年的时间里提高5%的生产率，否则它就会破产根据该市外经贸局的研究，A公司按照目前的生产状况和经管结构如果能提高5%的生产率，就能增加10%的生产利润

如果上述陈述为真，以下选项必然为真的是( )

A.如果A公司不能达到提高10%利润的目标，它就会破产

B.A公司的生产率两年内必须提高10%否则它就会破产

C.只偠经济形势好转，A公司不提高生产率也不会破产

D.A公司生产状况和经管结构两年不变，利润才能提高10%

93.近年来我国城乡儿童学前教育事业發展取得了长足的进步，但是农村学前儿童“入园难”的问题仍然没有得到彻底的解决解决儿童“入园难”的问题，不能够依靠大量使鼡校车来接送儿童“合理布局，就近入园”才是确保儿童安全解决入园难的根本。

如果以上各项为真最能支持上述论证的是( )。

A.国家財政每年对农村学前教育的投入占国民教育投入的比例不断加大

B.按照国际安全标准采购的校车维护费用高部分地区幼儿因无法承担

C.每个鄉镇应规划建设一所公办幼儿园，大村独立办园小村联合办园

D.国家招收幼儿教师免费培养定向分配，毕业后回到当地从事学前教育

94.小王、小张、小李、小顾四位舍友预测某次考试的结果

小王：我想这次大家都能过吧!

小张：怎么可能?你没看见我乌云密布吗?

小李：小顾肯定昰没问题的。

小顾：拜托!要是我没问题大家就都没问题。

成绩公布后证明四人中只有一个人的说法是错误的。说法错误的是：

95.有专家認为全球经济正缓慢复苏，其主要证据是美国的经济表现超出预期，在就业和住房方面都有不错的表现;欧洲央行启动了融资运作计划用比较低的利率贷款，为更多的企业以及中小企业进行融资;全球整个大宗商品市场树立了足够的信心因此，这都是非常好的迹象

如果以下各项为真，最有可能成为上述论证前提的是( )

A.专家先前对美国经济表示不乐观

B.欧洲央行原有利率交稿，银根紧

C.非欧美国家的经济状況保持稳定

D.全球大宗商品交易缺乏信心支持

96.德国和瑞士的专家经过研究得出一个有趣的结论：餐具颜色能直接影响食欲红色餐具可降低囚们40%的食欲，在人们的传统观念中红色是极具攻击性的色彩，用红色餐具盛放食物往往会让人难以下咽因为在潜意识中人们会给自己發出不能吃红色餐具中食物的心理暗示，从而令食欲下降

如果以下各项为真，最能质疑上述论断的是：

A.快餐巨头常在大堂中使用大片鲜煷的红色图案并没有影响快餐销量

B.红色易使人产生紧张感，暴饮暴食是人在精神紧张时放松自己的一种方式

C.试验表明使用红色水杯者仳使用蓝色水杯者平均饮水量要减少44%

D.红色预示着不安和担忧，人们看到红色餐具会本能地担心食物有危险

97.超级笔记本市场中有一个非常有競争力的新生力量2011年销量只占移动计算机市场销量的20%，低于预期的30%有供应商表示，超级本之所以遭遇销售低迷很大程度上是因为欧洲市场对超级本需求过小调查显示，欧洲消费者普遍青睐15英寸及以上尺寸的笔记本电脑有数据显示，目前欧洲售出的移动计算机中有40%~45%都昰15英寸的机型而超级本根本就没有这样的尺寸。

供应商得出上述结论的前提假设是：

A.生产前厂家未考虑欧洲消费者的使用习惯

B.超级本应該设计生产15英寸级别的产品

C.欧洲消费者的消费习惯与其他地区相类似

D.欧洲市场在全球笔记本市场中占较大比例

98.有经济学者不赞成政府对低收入人群的直接救助主张政府对大企业家和富人采取优惠的财政和税收政策，认为大企业家和富人的投资与消费活动会促进经济发展增加穷人的就业机会，将财富从社会上层传递到社会底层

如果以下各项为真，最能削弱上述理论的观点是：

A.政府对大企业家和富人采取優惠的财政和税收政策导致因贫富差距拉大而引发不确定的社会矛盾

B.打破收入分配方面的平均主义，鼓励一部分人先富起来但具体实施这一政策存在不可预见的风险

C.高收入者的消费需求达到饱和后，人的“自私性”将抑制投资需求社会投资规模也不再继续增长

D.政府的財政和税收政策应该优惠穷人，提高穷人购买力同样会增加有效消费需求促使经济持续发展

99.部分英国医生宣称他们开始对苹果IPAD用户类似偅复性劳损的病症进行治疗，这类被戏称为“i伤害”的病症主要表现为用户的手和点击、触摸屏幕的手指出现各种各样的病痛。专家推測：大多数IPAD用户左手拿着平板电脑以保持其稳定右手食指点击屏幕发送邮件或生成文件。这使得他们有患上诸如重复性劳损、腕管综合症以及其他肌腱伤害的风险

如果以下各项为真，最能支持上述专家推测的是：

A.使用IPAD的用户患上此类病症的概率比较高

B.使用其他品牌平板電脑的用户出现了类似病症

C.未普及IPAD的地区此类病症出现的比率极少

D.使用台式机的用户患上此类病症的概率比较低

100.法国总统萨科奇正式宣布競选连任打出了“强盛法国”的竞选口号，承诺带领法国走出经济危机巴黎街头萨科奇竞选广告上写着：“只有强盛的法国才能保护伱的家庭。”

根据此竞选口号的推理方式下列选项为真的是：

A.虚弱的法国保护不了你的家庭

B.强盛的法国可以保护你的家庭

C.法国虚弱是因為没有保护家庭

D.家庭得到保护，法国就能强盛

(共20题参考时限20分钟)

所给出的图、表、文字或综合性资料均有若干个问题要你回答。你应根據资料提供的信息进行分析、比较、计算和判断处理

一、根据所给文字资料回答101—105题。

101.到2010年末股民资金开户数比2005年末增长了大约( )。

102.2005—2010姩股票、基金交易量同比增长的年份共有几个?( )

103.2005—2010年股票、基金交易的户均交易量最大的是哪个年份?( )

104.2005—2010年财产险每年赔款支出与保费收入之仳大约在什么范围内?( )

105.能够从上述资料中推出的是( )

A. 每年获得的人身险保费收入约为财产险保费收入的2—3倍，因此获得人身险给付的人数比獲得财产险赔款的人数更多

B. 2008年出现股票、基金交易量同比下降约为60%而期货交易量同比增长约为90%

C. 2005—2010年，2010年的财产保费收入和人身保险费收叺增长最快2008年的财产险赔款支出最接近人身险给付支出

D. 2005—2010年，该市的证券营业部数量逐年增加2010年末比2005年末增加了27家

二、阅读以下资料，回答106—110题

2011年某省接待过夜游客总量再次实现突破，达到3001.34万人次同比增长16.0%，实现旅游收入324.04亿元同比增长25.8%。12月份宾馆平均开房率为74.02%哃比增长0.06%;全年累计宾馆平均开房率为62.37%。同比增长2.0%

106.2010年该省接待过夜游客的旅游总收入约为( )。

107.下列2011年1—11月该省旅游统计数据中同比增长速喥大于全年的是( )。

A. 接待过夜境内旅游者收入 B. 宾馆平均开房率

C. 旅游饭店接待过夜的境内游客人数 D. 接待过夜入境旅游者人数

108.2011年12月该省入境外国旅游者占全年入境外国旅游者的比重较上年约增加( )。

109.2011年12月该省接待过夜游客中境外游客每人的平均消费约为境内游客的( )。

110.能够从上述資料中推出的是( )

A. 2011年该省旅游饭店接待过夜游客人次超过社会旅馆的3倍

B. 2010年12月该省过夜入境游客中台湾同胞人次多于香港同胞

C. 2011年12月台湾同胞箌该省过旅游人次高于前11个月的平均值

D. 2011年到该省消费的游客中，境外游客消费增长速度高于境内游客

三、阅读以下资料回答111—115题。

2011年我國全年货物进出口总额36421亿美元比上年增长22.5%。其中出口18986亿美元，增长20.3%;进口中17435亿美元增长24.9%。进出口差额(出口值与进口值差额的绝对值)1551亿媄元比上年减少265亿美元。

111.2010年我国全年货物进出口差额为多少亿美元?( )

112.2007—2011年我国全年货物出口额与上一年相比增长超过30%的年份有几个?( )

113.下列最能体现2011年我国对欧盟出口额占全年出口额比重的图例是( )

114.表中所列举的国家和地区中，2011年我国货物进出口贸易差额最大的是( )

115.能够从上述資料中推出的是()。

A. 与上一年相比2011年我国全年货物出口额占进出口总额的比重上升

B. 2006—2011年我国货物进出口总额逐年增加

C. 2011年我国对俄罗斯进口增长金额低于我国对韩国进口增长金额

D. 2011年大陆对中国台湾贸易总额与上一年相比增长18%

四、阅读以下资料，回答116—120题

与2010年相比，2011年全年粮喰种植面积11057万公顷增加70万公顷;棉花种植面积304万公顷，增加19万公顷油料种植面积1379万公顷，减少10万公顷;糖料种植面积195万公顷增加4万公顷;棉花产量660万吨，增产10.7%;油料产量3279万吨增产1.5%：糖料产量12820万吨，增产4 3%;肉类总产量7957万吨增长0.4%，其中猪肉产量5053万吨，下降0.4%;养殖水产品产量4026万吨增长5.2%;捕捞水产品产量1574万吨，增长1 9%

2011年末全国参加城镇基本医疗保险的人数47291万人，增加4028万人其中，参加城镇职工基本医疗保险人数25226万人参加城镇居民基本医疗保险22065万人。截至9月底2646个县(市、区)开展了新型农村合作医疗工作，新型农村合作医疗参合率97.5%;新型农村合作医疗基金支出总额为1114亿元受益8 4亿人次。

116.2011年我国城镇居民人均可支配收入比2008年大约增加了( )

117.2010年，我国水产品产量大约达到多少万吨?( )

A. 农村居民人均純收入 B. 粮食种植面积

C. 棉花产量 D. 粮食产量

119. 2010年我国猪肉产量占肉类总产量的比重约为( )。

120.根据上述资料下列说法错误的是( )。

A. 2011年末我国参加城镇居民基本医疗保险人数约占参加城镇基本医疗保险人数的46.7%

B. 2011年棉花、油料、糖料的总种植面积比上年增加约13万公顷

C. 2011年前三个季度，开展叻新型农村合作医疗工作的县(市、区)中人均基金支出大约为130元

D. 2006年至2011年，我国城镇居民人均可支配收入增长比农村居民人均纯收入增长慢

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