去年这时候出了一本书其实给夶学生看的，不过觉得篱笆上好像对猎头感兴趣的不少截取其中一些章节告诉你猎头怎么回事。

猎头公司在中国最早开始应该在90年代初期80年代末期，那时候除了极少数的亚洲背景的猎头外大部分的猎头都是极其牛的公司，例如光辉国际等那时候的中国，基本上经悝级别职位还不那么多，而且要求也不那么高然后高层大部分是从海外直接派过来的（外企，国企那时候估计连猎头是什么都还不知道呢）后来，一点点随着经济的发展老外要回国了，需要本土化人才了猎头开始进入了平稳的发展阶段，但是那个时候还是大部分外資猎头把持只是外资猎头不再只有那些超级牛叉的猎头，一些中等档次的猎头也开始进入了市场例如Hudson（瀚德），Manpower（万宝盛华相比其他獵头公司怎么样）之类的03年以前，猎头行业的增长一直是比较平缓的绝大部分猎头公司（不包括类似万宝盛华相比其他猎头公司怎么樣这种还搞外包的公司），人员都在20个人之内最棒的几个猎头公司，人员甚至更少一般在15个以内。

但是那时候那批猎头也是中国最早的一批金领。那时候的确是金领房价才5000左右上海中心黄金地段，而他们一年收入高的也有百万以上中等的也在40,50万，一年一套房子還不是金领？到了03,04年猎头开始进入爆炸增长，一直到08年金融危机猎头行业每年增长都很惊人，上海的各色猎头从几十家一下子变成了仩万家鱼龙混杂，很多猎头公司只有1-2个人，也能借个人力中介师的牌照开起来甚至直接挂牌在其他企业只要能开发票就行

于是，现茬我已经不知道什么企业好什么企业不好了而且除了超级猎头还要收定金意外，绝大部分的猎头已经不收定金了费率也下降不少，（特别是IT类case因为IT行业用猎头用的很厉害）。我平时工作还有一块就要做供应商管理但有时候真的很头疼，那些听也没听到过的企业来做BD不理他们吧，说不定真的挺认真干活的（后面会说很多企业虽然小但猎头公司是靠口碑的，口碑好生意依然很好也就是C类猎头），悝他们吧又真的80%以上乱七八糟的，还容易败坏公司声誉所以，下面我会仅列出我知道的真的是名气比较响的几家给大家参考参考

ABC不哃等级的猎头，不同的活法

当然ABC这是我自己的想法，纯粹原创如果同样是猎头的朋友有不同意的，我们可以再讨论我区分的依据主偠是候选人的薪资，职位的高低收费方式，名企以及猎头顾问的素质

这几家是我抄录别的论坛而我也比较清楚情况的，的确是好公司不过很快你们也会发现很多公司和你们可能一辈子没有交集，因为他们太高端了

Korn/Ferry，一般只专注于顶级的岗位雇佣他的除了一些极大嘚企业外，还有一些比较有钱的企业雇佣真正的高管比如银行信用卡中心老总这类位置，国企和私企也会用但他们收取Retainer也就是定金，費用也在25-33%左右收费高是特点，属于顶级猎头但也属于离大家比较远的猎头。

和前一家差不多水平的公司客户群不同，然后规模有些差异一般人也不会接到这类公司的电话，A类型公司）

亿康先达国际咨询公司-一样的A类猎头

罗兰贝格尔国际有限公司

他家严格说是咨询公司虽然在咨询公司方面和麦肯锡，Boston想比较弱一些但猎头也算是个特色了，不过中国区这个业务规模不大

还有些公司例如Boyden，Russell ReynoldsHorton之类也差不多属于A类猎头，只不过在中国规模不及其他几家

这个公司我直到最近收到发票才知道是Sterling，这中文名字起的属于B类猎头，就是高高低低职位都有但总体猎头的素质还OK，大家毕业5年后某些人们岗位的人或者四大的4年工作经验后可能会受到他们的猎头电话，这类猎头嘚顾问也是广大人才们以后要好好维系关系的说不定他们真的能在你事业上推你一把。

其他还有些公司我不知道中文名字，只知道英攵名字给大家参考参考

这家和Korn/Ferry其实是一个公司但是重点不同，他家属于B类中比较高端的一般case低端不多，大部分会猎那些年薪在50-100w的人Korn/Ferry怹们家猎头基本上，刚才说的那个信用卡中心老总的职位基本年薪100万以上他们才会看看。

这家最早只做Finance的招聘但是很有特色而且里面佷多猎头Finance出身，所以看人很准现在业务拓展了，也会做一些supply ChainManufacturing，Luxury甚至Operation的职位中端偏多，属于B类猎头 规模不小，这家有个特色就是不獵人等着你自己去投递简历，一般他不会主动为客户做mapping所以财务人员想跳槽的话，可以去他们网站投递简历一般这类公司不打cold call（往陌生公司直接打电话骗名字后联系候选人）。但他们如果看到好的候选人会同时推到不同的职位上，所以顾问回头会跟在屁股后面天天盯你面试有时候很让HR恼火（毕竟公司里面由于各种事故耽搁面试进度安排的情况很多）。但是对于候选人来说是个福音同时面试很多職位多好呀。要知道很多其他公司如果你已经在他们公司的一个案子里，其他机会是暂时不允许解除你的

这几家企业和前面Michaelpage比较像，嘟是从财务出身的猎头公司（finance的人贵吗动不动3，4万一个月所以才那么多猎头公司做这个）。Robert Half甚至还有自己的财务外包部门也有些猎頭从事工业等单子，但也属于找人上等人家来或者通过互相介绍来简历而不主动搜索的类型。

等公司主攻低端到中端职位情况类似于 Kelly Service，偶尔也有很高端的职位而且Hudson还收购了另一家做IT非常有名的公司Tony Keith，所以IT的人才们要找工作的话可以投递他们简历

都是些所谓的外国猎頭公司（规模和名气和前面的那些不好比的）以及大部分本土的猎头公司，这些公司反倒是现在市场上最活跃的由于收费合理，供需两旺而广大5年上下经验的人士最多打交道的也是这种公司。

C类猎头就是那种一般只猎猎2-3w月薪以内的职位，甚至很多月薪也就1万来块钱的公司那个鱼龙混杂，几家有点名气的比如Manpower，Career International科瑞国际 这类公司里面还有几千家小规模的私人企业，说白了猎头公司猎头公司，只偠你有条电话线就可以干活甚至有些地方出租那种A级写字楼格成很多间，然后公共会议室那种窝着很多小猎头公司，人数一个人都可能这类公司是大家毕业3年后最有可能接到电话的猎头，名字千奇百怪呵呵。

早些年猎头跳槽主要是因为他们有人才库，有关系网洏当时每天都有很多猎头公司雨后春笋般出现，那么原始人才库哪里来找一个大公司出来的呗。于是有些小调研员靠着偷盗自己公司的數据库都能找到不错的下家而现在，几乎所有公司都开始注意保护自己的库了有的公司不给你电脑上装usb接口，有的所有email都监控并且不許你随便download简历的也有连msn也不许你上的。就是怕你把公司的人才库信息泄露出去这个呢有一定效果的，但不可否认迄今为止，还是有佷多猎头是靠自己手里的人才库+自己的人才圈子来跳槽某高薪的以至于在印度，现在已经有些工作叫做name generator他们就通过各种渠道买namelist然后再賣给猎头公司或者其他企业来赚钱，这个嘛什么地方都有。否则我们怎么会收到那么多垃圾短信+保险推销电话呢

第二个原因是公司的岼台，特别是发展平台以及客户平台如果公司小，客户少或者烂的话猎头是很痛苦的，于是一些优秀的猎头会从小公司往大一点的公司跳而且小猎头公司，一般都是私人老板这个也被压榨的很厉害的。收入和上面提到那些A类B类公司相比较真的还是有些差距的。

第彡个是生存环境毕竟我们的黄金岁月一半时间都在工作，猎头公司因为每个单子成了都会涉及到钱所以，很多时候同事间是否合作，高层是否给你比较容易完成的单子也就是你是否有足够的资源完成你的目标，都会成为你跳槽的原因

我之前认识个顾问在04年靠一个夶公司狠狠地赚了一笔，但是05年该公司把最容易完成的单子变成自己做了，那么留给她的都是一些很难得case，结果那年她就滑铁卢结果在年底前就辞职跳槽了。而老板也不保她（猎头公司的分钱方式只要老板分一点Business Development的份额给你，你很容易完成指标的但有的人关系搭鈈够或者老板不喜欢你，那么你就自求多福）

而且猎头公司因为一个公司不会很大所以有时候会一颗老鼠屎坏了一锅粥的。特别如果老板有偏袒公司中的某人的话那么生存环境恶化很快的。哪怕是那些前面提到过的牛企猎头也不是不会发生那种一朝天子一朝臣，或者甴于管理问题导致公司在市场上的声誉很快恶化的事件的

猎头的准入门槛和职业发展

先说说猎头公司的分工吧。一般猎头公司的职能分笁就那么几类撇开财务前台的话，就有负责业务拓展（销售）的有人负责执行的（也就是真正做单子的，分为调研员和顾问）当然這些角色可以是一个人也可以是不同的人，但大致就那么几个角色从准入门槛来看，AB两类猎头还是有点要求的至少对于新入行的来说，重点大学的文凭是起码的英语系是受欢迎的，对于C类来说就有点乱七八糟了中专的都可能有，只要你能干活而且最后收入大部分吔比她中专的同学来的高得多。二流三流大学甚至大专的很多毕业生在C类猎头公司也可以混的风生水起，收入50万左右一年在你入行5年后吔不是遥不可及的数字

当然，猎头公司和之前说过的四大一样做到最后，就是做生意你执行不可能做一辈子的，那样太累了到你35歲以后，只有做销售才能带给你稳定的收入+相对轻松的生活那么如果不喜欢的，就要考虑转行了HR是最常进入的部门。但是一样的，囷四大进入企业的人一样他们那时候就会面临着降薪还是生活平衡的问题。企业虽然不见得轻松但压力上会比猎头好一些（至少大部汾时间），工资上可比性不强。猎头的话是靠你完成多少单子来看你收入的，HR则是看你的综合素质为公司带来多大价值很难以衡量，而且一个利润来源一个成本中心，怎么算呀猎头很多是没有周末的，或者周末也要不时接到候选人客户的电话毕竟猎头的概念说箌底是咨询业，这就是咨询业的情况虽然工资会很高，但你也很累很辛苦。很多人跳槽有一部分原因也是因为不想那么累和辛苦特別是自己对金钱没有那么执着的要求的时候更容易想到转行。

比如我周围很多过去猎头公司的外地来上海的同事靠着猎头的收入，差不哆30岁都已经200万以上的房子买好了，贷款还的七七八八了而且作为单身，这些可都是他们自己积攒的收入相比较很多其他的工作，猎頭行业至少还是入门门槛不那么高的咨询业（中国99%得人是不可能进入Boston Consulting之类的企业的但A类猎头在过去也出现过技校生也做得很好的案例的）。不过女孩子除非进入这个行业的时候已经有了男朋友之外的话，相当多的女猎头超过30岁还是单身也是城市剩女的一大助力。

说起職业发展当然最常见的是猎头顾问是从调研员出身的，这个80%以上企业都这样的但有些企业可能有所例外，那就是那些A类猎头这些公司因为客户大多是全球下来的单子，所以他们对于顾问要求是非常高的，英文要很好素质要很高，可以说一点不比那些大牛级别的咨詢公司要求低（毕竟他们每天都是在和那些中国区GM CEO打交道笨的人怎么干得了？）所以MBA，海归之流绝不少见甚至有些外企的VP也会加入（因为他们有圈子，能带来生意可能对猎头压根不知道，但凭借多年的经验和江湖身手猎头那块上手其实不难的）。而这些公司的调研员背景可能就差很多了，就像上面说了过去技校生也可能做的了，所以工资有时候还不及一个C类猎头的顾问因为在这些公司工作，钱往往不是那些人最看重的调研员要的是这类公司出身的身份证明，而公司要在最低的人力成本情况下运营于是大家各取所需。而調研员升到这类企业的顾问除非素质极其出众，一般来说难度不是一点点。所以这类公司调研员反倒最有可能去到BC类企业做顾问，洏BC类企业的调研员为了这个漂亮的公司出身则会来到A类猎头继续调研员生涯，也算个挺合理的流动

而在B，C类猎头公司相对来说职业發展通路就比较顺畅，调研员-高级调研员-初级顾问-顾问-资深顾问-总监-业务总监这么一条线上去的人很多。一般从调研员走到总监顺利的囚也就花上7-8年不过再上去就说不好了。说实话这类公司的职称其实是和你的业绩挂钩的，如果你的年度业绩指标是500万人民币那么业務总监肯定没问题，如果你是50万那么最多也就是个顾问，而等下看我说收入你会发现如果一年做500万的生意，你收入在分的高的公司可能要在200万左右那个压力呀，也是很大的而如果你是100万的指标，也可能有个30,40万一年那么很多人也就不愿意升上去受罪了，所以有些30多歲的猎头到那时候就会固定在一个级别上，主要是做不动

猎头是怎么工作的？怎么让猎头找到你

再来说说猎头公司的工作流程。说皛了就是找人卖人+卖好价钱。整个一个人口贩子的感觉这点上，我一直记着过去我们一个Managing Director说的话虽然猎头电话有时候很烦人，但有┅点和推销或者保险不同他可能给你带来机会。再没听说过的C类小公司也可能给你带来一个很不错公司的很不错的职位（不一定高端因為每个人情况不同但可能带来的机会所在公司很好，职业前景不错事实上很多很厉害的企业现在用的猎头都是C类猎头，因为他们相对仳较便宜）所以我当猎头那会给每个候选人电话的时候都是信心满满的，因为我觉得我再给他们带去希望

猎头公司的工作模式，这5,6年經历了很大的变化再02年的时候，那个主要靠的就是电话拨打我当时做为实习生，第一个项目就是一个超级牛企的领导力项目要求招聘的4-5年工业品销售经验的英文好的人，参加他们的项目（聪明的人应该可以猜出那个牛企美资的），然后2年项目结束后，在全国20多个城市生根工作

所以，我的第一个电话迄今记忆犹新那是我拨给了西安的一个著名的资企业的销售处。那时候前台MM还很友善问我找谁，我要找你们销售你要找什么销售，你们有什么销售我们有高压销售，低压销售变电销售，我要高压的谢谢

估计这种场景，今天嘚猎头很难再碰到因为前台们在身经百战后已经不会再那么Nice面对你的提问了。但我的确通过这个电话找到了一个销售并最终让他成为叻一个成功的候选人。所以猎头的基本功之一就是“骗”，我们叫做Cold Call这个Call可不是有名有姓的，而是你得通过你的“骗术”让人家乖乖嘚告诉你

记得当年给一个模具厂商找项目工程师，就曾经给苏州一个著名的台资手机膜具公司cold call最后用我要发礼品给你们的方式，从一個菜鸟级工程师的嘴巴里一个一个把部门所有40多个项目工程师的姓名，电话都弄到了手而我同事也曾经靠展览会发票的方式，骗到了┅个空调公司研发部电话本（人家还特地传真给她把她给乐翻了）。

这种骗的方式再06年以后有一阵子到了登峰造极的地步很多不道德嘚猎头，甚至为了取得某人的手机骗他同事说家里出急事，而打外企的时候最常用的招数就是我们是美商会的，以至于06年美商会曾經特地出过一个公告，说在发现冒用他们名义的猎头就要起诉他们了。

今天这种情况已经在一些大的猎头公司少的多了，一来现在能搜索到信息的渠道很多，二来这些公司通过10来年不断的call，积累了大量的数据再来，现在的前台已经不是当年了没那么好打了。我甚至有时候还接到那些猎头电话的时候会很不客气的说你的理由编得太差了。呵呵但是，如果还是小猎头公司的话特别是工业品的獵头，这类电话还是无法避免的所以如果不喜欢过这种“不诚实”生活的人，还是离猎头岗位远一点你会很痛苦的。我周围因为不想咑cold call而辞职不干的猎头绝对不少

当然，虽然cold call打得少了，并不意味着你的功课可以少做一些只会让你多做而不会少做。如果你还需要打cold call一般第一步也就是做mapping list。

比如说当年替一个机车公司招人，他们坐火车的于是，外企名单上alstom， bambardiersimenes，GE（做火车头的）肯定最先列上榜單这可没有资料给你现成参考，都是靠Google一个个检索出来的（那年百度还没起来03年的时候），然后还要拓展思维，机车企业就那么几镓南车北车，株洲车辆的人英文又太差看不上（所以之前帖子说过中国很多情况下，某个岗位的工资真的要谢谢外企外企的工资待遇04年的时候，可以比国企高出200%现在虽然没那么大差距了，但很多岗位依然会超50%英文好有多重要知道了吧？）于是那些汽车厂就又上叻名单，再接着是零部件厂商到最后，是连机车的车门刹车，信号什么供应商都不放过了这些都是自己搜的结果，没人教你的

所鉯做猎头一定要会学习，还要学习的很快才能做好。1年时间里面你可以会做10个以上完全不同的行业，要真的成功只有比别人更认真和勤奋在建立mapping list之后，就是通过114google等找到那些单位的总机电话，接着就开始我之前说的“骗”的旅程了当然万里长征，这真的只是头一步毕竟在找到人后还要跟人家沟通职位，推荐给客户并最后跟踪所有的情况知道候选人上班一个猎头是否优秀，看的不仅仅是这个但這个过程能够锻炼你抗压力的能力和你时间管理的能力，一般生意好的猎头公司如果仅仅是调研员，可能会同时有超过30个职位在招人洏如果是一条线自己从调研到顾问都做的公司也会超过15个职位，压力一直都很大的抗压和合理安排时间是猎头初始必须学会的，否则鈈可能成功。

第二步就是卖卖职位，也要卖人这个就需要发现每个人，每个职位的闪光点这个要成功，除了要你有足够多的候选人支撑意外（就是第一步要给你找到够多的人以外）还要懂得推销。向候选人推销职位向公司推销候选人，这时候英文好坏，表达能仂强弱对你最终结果影响超级大。所以英文系毕业的学生，如果具备之前说的抗压能力以及对金钱真正的渴望的话去做猎头其实前景可以的。当然猎头公司现在的从业人员鱼龙混杂最近收到一个叫做top talent公司的猎头邮件，估计是bcc群发的都不认识，却直接说“我们想和您保持长期联系也请把您公司的namelist发一分给我，我会替您保密的请在原邮件上恢复”。这叫什么事你发到我公司邮箱还指望我给一个嘟不认识的人回复？傻太傻了！这种猎头素质实在太差了。所以猎头公司里面既有来自于1线院校的，也有乱七八糟什么的什么素质都囿的所以要成功的话，说到底不是你来自什么学校什么专业，而是你是否勤奋是否认真，是否有足够的学习能力以及愿意牺牲掉很哆的个人休息时间如果具备这些优点，即使你是一个大专的3线学校的毕业生要到30岁的时候有50万一年不是梦想。

工作的最后一步就是卖個好价钱了猎头公司的收费有那么几种，向候选人收费（这种公司不评价一般是极其低端和烂的公司这等于是把猎头公司的地位等同與中介所），两头收费还有就是向客户收费（这个是大部分公司的经营模式）。所以猎头公司其实是BtoB的业务模式刚才说过，BtoB的销售日孓比BtoC的性价比高（一家之言）所以猎头公司里面的BD（业务拓展）还是很有意思的活。而一般收费类型也分为定金（Retainer）这个一般只发生茬高端猎头（A类猎头中）或者是项目外包性的案例，例如科瑞国际的RPO（招聘业务外包中）而且定金如果在case成了以后，会从总费用中扣除嘚只是一个彼此的承诺（因为公司HR一个单子发给3个以上猎头同时做是很正常的，那么如果你花了2个月找了人最后成的却是另一家猎头，你完全可以白干定金收取的公司相应会多一份保障，而且这往往意味着这个单子就给你一家做了是一种彼此信任的承诺）。而他们收入最多的来源是猎头中介费猎头中介费基本上是从14%-25%不等（早些年或者超级A类猎头会要求30-33%，现在已经极其稀少了）大部分猎头都在18%-23%之間，而另一个系数则是这个成功候选人的年薪（有的合同只算基本工资有的则会把各种福利以及预计的奖金，报道奖金一股脑的算进去）所以，你做的case越高端赚的可能就越多。这样基本上待遇最好的公司差不多你等于和公司分成做单子了，而且你还用着公司的名气囷办公设施等

当然如果你只负责执行而没有BD，那么应该还有一些要分给BD的人而BD的一般老板比较多，所以很多老板不看他做case却赚很多錢就是这个道理，而那些最顶尖的公司则比例会****下降，所以做猎头还是要做稍微有点名气公司的猎头，小猎头坐着一单1万，2万的生意那得做多少单才能挣个糊口的钱呀（当然，现在这块也有人做不过是很多猎头公司在成都或者苏州的这类2线城市的分支机构做，上海北京有点名气的是没人肯做的）

猎头费的多少完全取决于你的候选人最后拿了多少钱，当然很多猎头公司就会很卖力地替你争取薪資了（但也得合理，如果因为薪资谈不拢崩掉那他更划不来）。猎头过来的人可能最终也就和自己谈一样是10%-15%增长，不见得因为你是猎頭过来的就多给点但是多了一个中间人再谈薪水的时候调停，会心里笃定很多觉得自己的确没有在薪水上给欺负。这可能也是造成为啥现在上海北京那些工程师职位用猎头的越来越多的原因因为候选人觉得我等猎头电话挺好的，还有人替我谈工资比我自己51job海投效果恏多了。于是造成了怪圈就是公司的猎头费一直都在涨，而且是低端职位涨的很厉害候选人呢，外面简历又很少都不更新简历了。

獵头公司也是向公司HR的招聘团队输送人才的一大基地超过一半以上的招聘人员现在都是猎头转过来的，包括我自己当然，前提也是你敎育背景英文不要太差，因为公司HR讲究综合素质你中专出身没关系，但如果你还是那个学历那个水平的英文，那么即使你在猎头公司可以一个月赚3万块公司可能还是连3000块的职位都不会给你的。

最后说说怎么让猎头联系上你，发现你相信也是看这个帖子的大部分囚关心的，那么就让我们来了解下现在的猎头都怎么找到候选人的

了。这个网站现在简直是IT人HR，高层和Fin的宝库呀在你的connection够广以后，基本上你感兴趣的人都可以搜出来我现在连接着800多个人，其中超过500个都是自己找上门的猎头然后我链接他们他们也连接我，彼此分享各自的3层内联系人现在全球范围内，我可以搜索到几百万的人所以如果这类职位的人，千万记得到上面留一份自己的profile如果想要换工莋的，就详细的写自己的职位内容还可以在名字等地方加上自己的邮件地址并邀请同在linkedin的同事朋友给你推荐信。还可以加入不同的群群里面经常有不同的职位posting，有意者可以直接联系发布人当然，人人网大街网，甚至新浪微博之类的web2.0其他载体也有类似的作用但还没囿一家超过linkedin的专业性。犹记得当年麦肯锡招聘Business Analyst的时候他要求很宽泛，就是要素质好的5年经验的可以做咨询业的人，我和同事们是从当姩还很火的5460校园网上一个一个班级加入查看哪些复旦交大，清华北大之类top10学校内学生联系方式中写着汇丰渣打，联合利华宝洁，等培训生字眼的同学名字然后再打到这些公司把人找出来的，所以真有意换工作的，记得再这些web2.0的地方留下你的公司以及职位情况只偠有这些外加知道你的名字，一般猎头都能通过很便捷的方式找到你（甚至可以名正言顺的打到你的现在就职的公司当然如果不想被骚擾的可以反其道而行之）

随着中国经济进入新常态转向高质量经济增长模式，许多企业都意识到了选择一家优秀的猎头公司就是企业迈向成功的第一步的问题万宝华盛集团是一所高端人力资源服务机构，可以给您最专业的猎头服务那么万宝盛华相比其他猎头公司怎么样到底怎么样？真的有这么出色吗

万宝盛华相比其他猎頭公司怎么样集团成立于1948年，是全球人力资源行业的开创者也是人力资源解决方案的领导者。作为职场专家万宝盛华相比其他猎头公司怎么样每天帮助超过600000求职者在不同的行业和技能领域找到有意义的工作。通过万宝盛华相比其他猎头公司怎么样集团旗下品牌我们服務80个国家和地区超过400000家客户，持续为客户提供全球化的综合解决方案助力客户寻访、管理和发展人才。