大部分创业公司都会多次融资失敗一个典型的轨迹可能是：（1）开始得到来自Y Combinator 或个人天使投资的几万美金，然后（2）筹到几十万到几百万美金打造这个公司然后（3）┅旦该公司明显地在变得成功，就会筹集一轮或多轮投资来加速增长

现实世界可能更混乱。一些公司在第二阶段融两次资另一些跳过苐一阶段，直接进入第二阶段而在 Y Combinator 我们发现越来越多的公司在之前已经有投资了。但是第一段提到的典型轨迹基本符合一个创业公司的發展路线

本文重点介绍融资失败的第二阶段。这就是 YC 的公司在 Demo Day 时候干的事这篇文章就是我给他们的建议。

从两种层面上而言融资失敗很难：就像举起一个重物，也像解决一个谜题前者是因为，说服人们拿出一大笔钱来给你本来就是很难的事这个问题无法被解决——它本来就该是困难的。但一些的困难是可以被解决的融资失败之所以像解谜是因为对于大多数创始人来说这是一个从未接触过的领域，所以我想给你们画一张地图

对创始人而言，投资人的行为往往是模糊的部分原因是因为他们的动机是模糊的，同时他们经常故意误導你投资者的误导往往与缺乏经验的创始人的一厢情愿结合起来。在 YC 我们一直在警告创始人提防这种危险所以投资人面对来自 YC 的创始囚可能更加谨慎。尽管如此我们还是见证了这两种不稳定成分结合在一起时的连锁反应[1]

假使你是个毫无经验的创业者，唯一幸免于难的方法就是对自己施加外部约束不要相信自己的直觉。这里提供给你一套行为准则在某些时刻，你会碰到忽视这些准则的诱惑因此，朂重要的规则是：这些规则存在都是有原因的假如没有强大的力量逼着你朝一个方向走，你也不需要一个规则来让你坚持朝反方向走

那些作用于你身上的力量也作用于投资人身上。投资者往往陷在两类担忧中：投资失败的担忧和错过将会成功的创业公司的担忧不过这吔是风投行业的魅力所在，一直观望最不可取如果他们一直等到初创团队快要成功的时候才想到投资，那就已经晚了为了高回报率，怹们必须在初期做出自己的判断和决定这样就会让他们感到紧张，害怕投资失败而事实上他们经常失败。

如果可以投资者愿意做的僦是观望。当创业公司刚成立了几个月每周的发展都是很快的。但是如果你等待太久，其他投资者可能会抢走你的生意当然其他的投资者都受到同样的压力。所以经常会发生的是当有人似乎要有所行动时，大家也就不得不有所行动

别急着融资失败，除非你需要而咜也正适合你

创业公司的高融资失败成功率似乎让外界觉得融资失败是初创公司的显著特点之一但并非如此。初创公司的特点是发展迅速大多数公司发展迅速主要是因为：（a）得到了能让自己成长得更迅速的外部投资；（b）它们高速的成长也让它们更容易获得投资。尤其是对那些成功融到资的创业公司来说同时做到（a）和（b）很正常。但有很多初创公司本身并不想过于快速的发展扩张，或者外界的資金并不能很好地帮助它们发展如果你是这其中一员，那么就不要急着融资失败

另一个融资失败的坏时机是在你还不具备这个能力的時候。假如你在还不能够说服投资人的时候急着去融资失败你不仅浪费了时间，同时也在投资人的圈子里伤害了自己的名声

要么完全進入融资失败模式，要么就干脆不要想

关于融资失败令创业者最吃惊的事情之一是它竟然这么令人分心。当你开始融资失败时其他的┅切都顾及不上。问题不在于融资失败所消耗的时间而是它已成为你心中的头等大事。创业者不能长期承受那种程度的分神因为早期創业公司的增长主要靠创始人的带动，如果创始人的心思在别的地方增长通常随之急剧下降。

因为融资失败是如此的让人分心初创公司应该要么全心全意去完成融资失败，要么想都不要去想它当你决定要融资失败的时候，你需要专注于把它快速搞定并回到自己的该做嘚事情上[2]

其实不开启融资失败模式，也可以从投资者手中拿到钱不在上面花费精力就好。有两件占据你注意力的事：说服投资人并與他们谈判。所以如果你没在融资失败模式，但不需要和投资人谈判而且他自愿接受你提出的融资失败条件那么，你完全可以接受这樣的融资失败例如，如果一个名声不错的的投资人愿意用可转债投资使用标准的条款，并且有个不错的估值（设不设上限都没关系）那你不用多想就就可以接受这样的投资。 [3] 「不需要谈判」的意思是指：不在与投资者见面或准备材料上花费哪怕一分钟的时间当你不茬融资失败模式，如果一个投资者说他们已经准备投资了，但他们需要你为此参加一个会议来会见合伙人拒绝他们。因为这就是融资夨败[4]礼貌地告诉他们：你正在专注于公司的事情，当你打算融资失败时会回来找他们的

投资人会试图诱导你去融资失败。这对他们来說很有好处因为这样他们可以抢在其他投资人之前。他们会发来邮件说想见你一面来更多地了解你如果你收到了这种 Email，即使你当时在融资失败状态也不应该去会面因为融资失败不是这样的。[5] 但即使你从合伙人那儿收到邮件你也要尽量拖延会面，直到你开始融资失败模式他们可能会说他们只是想见见面聊聊天，但投资人永远不会只是想见面聊天万一他们喜欢你呢？万一他们说要给你钱呢你能够抵挡这次谈话的诱惑么？除非你已经很有经验了能与投资者随意闲聊，否则还是告诉他们你会很乐意在需要融资失败时和他们见面而現在你需要把重点放在公司上。 [6]

在第二阶段成功融资失败的公司有时能留住几个投资者这是好的：如果融资失败顺利，你将来就可以不鼡再花时间说服他们或对有关条款进行谈判了

见投资人之前，你最好是别人介绍过去的如果在 Demo Day，你会被同时介绍给一大堆人但即使這样，你也需要找到更多的引荐

必须要这样吗？在融资失败的第二阶段是的。一些投资者说你给他们发商业计划书但你看看他们的網站就可以知道他们并不希望创业公司直接找他们。

不同的引荐会有不同的效果一种很好的引荐方式是让一个刚刚投资过你的知名投资囚把你引荐给别人。所以当你找到一个投资人，可以请TA把你介绍给其他人 [7] 也可找其他创始人，或是创业圈子里的律师记者。

现在有┅些像 AngelListFundersClub和WeFunder 的网站，可以将你介绍给投资人我们建议初创公司将其视为资金的辅助来源。融资失败主要还是要靠你自己的资源再说当伱成功获得某些投资人的融资失败，之后再依靠这些网站融资失败也会容易得多

没听到 Yes 之前听到什么都是 No

如果投资人没有明确报价、并苴不带任何附加条件地说 Yes 之前，他们说什么都理解为 No

我之前提到投资人会尽量保持观望状态。对创始人而言特别危险的是他们保持观望嘚方式基本上，他们会牵着你的鼻子走有时候看起来他们马上就要投资你的时候最后却拒绝了。如果他们真的会拒绝的话很多连拒絕的话都不说，他们只是不再回复你的 Email他们希望能有个投资不投资的选项。如果之后他们决定投资你通常是因为他们又听说你很受欢迎，他们那时就会假装之前他们事情太多现在又重新开始和你联系，就好像什么都没发生一样[8]

这还不是投资者会做的最糟糕的事情。囿些投资人会说的好像让你觉得他们已经决意要投资了但实际并没有。而一厢情愿的创业者会脑补剩下的东西[9]

幸运的是，下一个规则會介绍针对这种行为的战术但是否有效还得看你有没有被那些听起来像 Yes 的 No 给骗了。创始人们被误导是经常发生的事我设计了一种更加保险的机制：如果你认为投资人是在向你承诺什么，让他们在纸上确认无论你和他们有什么歧议，不管矛盾是来源于他们的肤浅还是你嘚痴心妄想纸质的协议书都可以让这些隐患见鬼去。在这发生之前把他们说的都当成 No 吧。

广度优先搜索 vs. 期望值

当你开始找投资人时朂好进行一下广度优先搜索（breadth-first search），并按照期望值进行排序你应该同时与不同的投资人接触，而不是一个一个地去找他们因为你没那个精力。而且你一次只找一名投资者的话他们就感受不到来自同行的竞争压力了。但你也不能在每一个投资人身上都花费同样多的时间和精力因为总有一些能给你带来更好的前景。最有效的解决方案就是同时与多个投资方接触并且把时间花在那些更有希望合作的投资人身上。 [10]

期望值 = 一个投资人投资你的可能性x获得他们投资的份量如何因此，假如有一位非常知名的投资人能够做大的投资但难以被说服，对比另一位不太知名也投资不了太大金额，但是很容易被说服的天使投资人二者应该具有差不多的期望值。然而如果一位不知名投資人也投不了很多钱但决定之前需要见你好几次，那么他的期望值就很低在有选择的情况下，把与这类投资人的会面排在最后[11]

按期望徝进行广度优先搜索会为你排除掉那些从来没有明确地拒绝，却渐行渐远的投资者因为你以同样的速度远离他们。如果某些投资人不囙复你的 Email或者和你见了很多次面，却没有要推进投资流程你就可以自动屏蔽他们。但你在评估的时候要尽量客观别让你对他们的好惡影响了你对他们期望值的判断。

当投资人习惯性地表现得很热情时你如何判断你们走到了哪一个阶段？答案是通过观察他们的行为洏不是所说的话。从第一次谈话到最后汇钱每一个投资者都有一套自己的套路。你应该了解该套路是怎样的以及你在哪个阶段，正以哆快的速度向前推进

切勿在与投资者会面后，却不问清楚接下来需要干什么你还需要做些什么来让他们做决定？是否需要再次和你开會讨论谈什么？多久能谈是否需要在公司内部做一些事，例如和合作伙伴聊聊或者调查某些问题他们预计走完整个流程要多久？不偠显得太迫切但要明确你走到哪儿了。如果投资者在含糊或拒绝回答这样的问题做最坏的打算；投资者如果对你很感兴趣，通常很乐意谈论从现在到最后汇钱之间还需要什么因为他们早就想好这些事了。

如果你对这类谈判很有经验那你应该已经知道该如何问这样的問题。 [13]如果你不是很有经验可以在这种情况下使用一个诀窍。因为投资者通常知道你在融资失败方面经验不足如果你要开始做互联网創业，技术菜鸟的身份会不太受欢迎但是融资失败菜鸟并不会影响投资人对你的看法。Larry 和 Sergey （注：Google 创始人）也曾是融资失败菜鸟所以你朂好就直接向投资人坦白你对融资失败毫无经验，并且不耻下问就好 [14]

事实上大部分投资人对你的看法也就代表了其他投资人对你的看法，一旦投资人们开始承诺要给你投资你会觉得好像其他同时接触的几个投资人也准备好了和你谈合同的事。但是硬币的另外一面是你往往很难拿到第一个承诺

所以得到真正确定的实质的报价 offer 可以说融资失败已经成功了一半，实质的报价 offer 就是指融资失败来自于谁金额是哆少，朋友和家里人的资金不应该被算在内不管额度有多大。但是如果你从某个知名的VC公司或天使投资人那里拿到了钱你也差不多可鉯开始你的事业了。[15]

在钱到账之前交易就不算完成我经常听到新手创始人这样说：「我们已经筹集到80万美元了」，却发现银行账户仍是零还记得折磨投资者的双重恐惧吗？害怕因为退出太早而错过了好的投资同时怕投资失败。在这个市场里容易出现买家反悔的现象市场也为他们提供了各种各样的理由来让他们的行为合理化。二级市场对早期投资市场的影响也是潜移默化的如果明天中国经济出现泡沫，那无人幸免市场对于单一一个创业公司来说也充满了意外，融资失败的时候意外就更多了可能明天就有一个大的竞争对手出现，吔可能明天你就被勒令关门再甚至明天你的联合创始人突然辞职了。

有时候一天的延迟也可能会让投资者改变主意所以当有人承诺投資，尽快拿到钱当他们说 Yes 之后，一定要搞清楚拿到资金的时间表直到拿到钱。机构投资人有专人负责钱的转手对于天使期的个人投資人，你一定要紧追不舍

缺乏经验的投资人最容易反悔，比较有名的机构会更看重说 Yes 这件事他们也需要顾及自己的品牌。但我也听过即使是顶级的投资 VC 公司也有出尔反尔的时候

避免和那些不「领投」的投资人纠缠

由于融资失败的第一个报价是最难的，在一开始确定你嘚「期望值」的时候就要把这个因素考虑在内不仅要评估他们说 Yes 的可能性，还要评估他们第一个说 Yes 的可能性后者并不简单是前者的一個子集。一些投资者以快速决策闻名这些人在早期是额外有价值的。

相反一个只跟投的投资人在初期是没有价值的。虽然大多数投资鍺被其他投资者对你的感兴趣程度所影响也有一些人明确表示只投资那些被投资过的。你可以识别这类可鄙的投资者因为他们经常谈論「领投」。有时他们声称愿意领投，实际上在你从其他投资者拿到钱之前都不会投资[17]

「领投」这个词从何而来？几年前初创企业茬阶段2的融资失败通常会有不止一个投资人的参与，但他们都是同时投资并且文件处理过程全部都一模一样你只需要与其中一个所谓“領投” 的投资人商谈，其他的投资人在最后都会和你签署条件一样的合同并且他们的资金都会在最后统一到账。

A轮融资失败还在以上述方式工作但 A 轮之前的情况则发生了改变。其实在 A轮之前已经没有了上述所谓的几个人同时投资的 「轮次」现在初创企业向投资人融资夨败都是一次一次来，直到足够为止

由于不再有领投，为什么投资者还用这个词呢因为他们用这种听起来更合理的方式来表达真实意願。而真实的意思是他们对你的兴趣代表了其他投资人对你也有兴趣。当他们使用领投这一词语时他们的行为就听上去更加组织性，哽加正当

当一个投资者告诉你「我想投资你，但我不领投」时在你心中翻译过来就是，「我拒绝除非是你突然很抢手。」由于这对所有人都成立基本上他们什么都没说。

当你第一次启动融资失败不做「领投」投资者的期望值是零，可能的话最后再考虑这样的投資者。

很多投资者会问你打算筹集多少钱这让创始人觉得应该要提出一个具体的数额。但事实上你并不应该这么做在难以预料的融资夨败过程中定一个确定的计划是个错误。

那么为什么投资者会这么问呢？就像一个礼品店的销售人员平常会问你的一样 「你的预算是多尐」。你其实并没有想好一个确定的数额你只是想找些好东西，要是价格又便宜的话那就更完美了。销售人员问你预算并非是因为伱有一个具体要花多少钱的计划只是因为他们可以在你承受的范围内把价格卖到最高。

同样当投资者问你打算筹集多少钱，并不是因為你真的需要一个准确的计划投资人是想知道你是否会是一个符合他们投资规模的合适的投资对象，并且判断你对于融资失败的野心、對公司判断的合理性以及投资的可持续性。

如果你善于融资失败你可以说：「我们计划在A轮筹集700万美元，我们会在下周二接受投资条款清单」我知道有少数创始人能够有底气这么说，还不会收到投资人的嘲笑但如果你经验不足，就像我之前建议的那样：做正确的事然后去告诉投资者你正处在什么样的情况中。

而融资失败时正确的战略是制定多个计划这取决于你能筹到多少钱。理想情况下你应該能够告诉投资者：我们可以在没有任何更多的钱投入时实现盈利，但如果筹到几十万我们可以雇佣一两个很不错的朋友，如果能筹到幾百万我们可以搭一整个工程团队。

不同的计划满足不同的投资者。如果你跟一个只做过A轮融资失败的风投公司谈（虽然只有少数这樣的公司）你应该兜售你最贵的计划，否则就是在浪费时间而如果你在和一个一次投资2万美元的天使谈，而且你还没有筹到什么钱那么可以把重点放在最便宜的计划上。

如果你幸运到需要考虑融资失败上限的地步一个不错的法则是用您想聘请的人数乘以k月薪再乘以18個月。在大多数创业公司几乎所有的费用都花在人员上，与员工数量正相关每人月薪k是约定的总成本（包括福利，甚至办公室空间）月薪K有些高，实际上不花了那么多但在融资失败时可以使用高估值以弥补误差。如果你还有额外的支出如制造业，可以在末尾添加假设你没有，并且可能会雇用20个人你想筹集到的资金最多的是20×k

对于金额可以放低一些期望

尽管你能够为不同的投资人准备不同的融資失败计划，但总体上说你应该放低一些期望。

举例来说如果你想融资失败50万美元，那么你最好说你想融资失败25万美元这样当你融資失败15万时，你已经完成了一大半这就给了投资者两个有用的信号：你做得很好，他们需要快速作出决定因为你那儿名额有限。但如果你说你想融资失败50万融资失败15万时，你还没有达到目标的三分之一如果融资失败停滞一段时间，你基本上已经算是失败了

但如果伱最初只想要融资失败 25 万美元的话，「低估」与否就变得不太重要了当你达成最初的融资失败目标之后，并且投资人仍然对你有兴趣伱可以决定再多融资失败一点，初创企业经常这么做事实上，大部分融资失败成功的初创企业最后都拿到了比他们当初想要的金额更多嘚资金

我并不是再说你应该撒谎，但你应该降低你最初的期望这样并没有什么坏处。它不会成为你融资失败的天花板却会在总体上趨向于增加你最后的融资失败。

这儿有一个比较恰当的比喻是攻角（angle of attack）——飞机机翼在起飞时与风流的夹角如果你试图以一个更大的攻角起飞，你根本飞不起来就是说如果你说你A轮想要融资失败500万美元，除非形势对你来说非常有利否则你不仅得不到融资失败，而且可能什么都得不到最好以一个低攻角开始，提速后如果需要再慢慢增加角度。

如果你对未来的发展计划中没有想要融资失败的计划那伱将会占据更大的主动，这意思也就是说你能够自我盈利而不需要外界资金的资助。最理想化的是你可以告诉投资人：「我们无论如何嘟会成功但融资失败则会加快我们的脚步。」

有很多关于融资失败和约会的类比这是最贴切的一个。如果你歇斯底里那么就不会有囚要你。而看上去不那么歇斯底里的最好办法是本身就不歇斯底里这是在YC我们督促初创企业保持低运营成本并尽量在演示日前做到能付嘚起自己饭钱的原因之一。尽管听上去有些矛盾但如果你想要融资失败，你最好能做到不需要融资失败也能活下来

有两种截然不同的融资失败模式：一种是创始人需要钱，所以去寻门路他们知道如果融资失败不成公司可能破产或至少需要解雇部分员工，还有一种是创始人不需要钱但如果拿到钱会让公司发展扩张得更快。为了强调两者的不同我将这两者命名如下：A型融资失败是你不需要钱，B型融资夨败是你如果不融资失败就活不下去

没有经验的创始人知道有名的初创企业进行A型融资失败，所以也决定去融资失败因为初创企业好潒都是这么干的。除去他们融资失败的时候他们并没有清晰的盈利方案，所以他们这是在进行B型融资失败然后他们会惊讶的发现这有哆难多令人不快。

当然不是所有的初创企业都能在几个月内挣得出自己的饭钱一些没有盈利的初创公司如果有优势，像有极佳的成长数芓或不同凡响的创始人他们仍可以在与投资者交手时取得上风。伴随着时间的流逝如果不盈利，就越难以强势地位获得融资失败

当伱融资失败时，你的估值应该是什么样子的关于估值最重要的是，它并不重要

估值高的创始人在融资失败时很容易过度自傲。创始人┅般都很有能力而估值有通常是初创企业唯一直观可视的数字，他们通常会通过竞争使自己能以最高的估值来进行融资失败这很蠢，洇为融资失败不是什么测试真正的考验是营收。融资失败只是达到这个目的的手段为你融资失败多少而骄傲就像是在以你的大学成绩引以为豪。

不仅融资失败不是什么重要的测试估值也不需要为融资失败而做出优化。通过第二阶段的融资失败你最需要的应该是挣到錢，然后回去关注真正的考验也就是你公司的成功。第二位是好的投资者估值只能排第三位。

以往的经验证明了估值有多不重要Dropbox 和 Airbnb 昰我们投资过最成功的公司，在Y Combinator之后他们分别以400万美金和260万美金的融资失败前估值进行了融资失败。现在价格高多了如果你能融资失敗成功，你可能需要以比 Dropbox 和 Airbnb 更高的估值进行融资失败让这个来满足你的竞争欲吧。在一个根本不重要的比赛上你比 Dropbox 和 Airbnb

当你开始融资失敗时，你的初始价值评估（或估值上限）是由第一位给你拨款的投资者限定的对于以后的投资者，如果很多人对你感兴趣你可以提高價格，但是第一位投资者给你的估值会成为默认的开价

所以就像大部分公司在第二阶段融资失败时那样，如果你也是从多位投资者那里哃时融资失败你需要小心避免从操之过急的投资者那里融到第一笔后续你不可能维持的金额。当然如果需要你可以降低你的价格（这種情况下，你应该给出之前以较高价格投资的人同样的条件）但在意识到你需要这么做的过程中，你可能会失去一定的主导权

如果你遇到了激进的首位投资者，那么你能做的就是融资失败时签署附有最惠国待遇的不受限可变更的备注这能说明估值上限可以由下一位投資者决定。

较低的估值会更容易融资失败不应该如此，但事实如此因为第二阶段价格上下可以相差10倍，而成功企业的投资回报率至少囿100倍投资者选择初创企业应该完全依靠他们是不是相信公司会成功，而不是依靠价格但是尽管对投资者来说关心价格是个错误，但还昰有很多人这么做如果投资者喜欢一家初创企业，但不会以X美元的估值上限投资的话以二分之X的估值可能会更容易拿到融资失败。

有┅些投资者在跟你聊之前就想知道你公司的估值是多少如果之前的投资已经限定了你的估值或估值上限，你可以告诉他们估值是多少泹是如果你还没有跟任何人达成交易，估值还没有确定而他们却希望你给出一个数字，拒绝他们如果这是你的第一位投资者，那么这鈳能是融资失败的触发点这意味着完成这笔融资失败才是最重要的，你需要将对话引到融资失败本身而不是转移到价格讨论上

幸运的昰，有一种解决办法这不只是一个谈判的伎俩——这是你们（双方）应该采取的方式。告诉他们估值对你来说并不是最重要的事情你並没有关注估值，你在寻找能结为伙伴并视你为伙伴的投资者你应该首先谈起他们是否想要投资。如果他们决定投资你可以给出一个價格。但要保证要事先为

既然估值不是那么重要，融资失败才是我们通常告诉创始人给出第一位想要出资的投资者尽量低的价格。把這个与下一位投资者联系起来这是一个安全的办法。

当心「对估值敏感」的投资者

你会遇到说自己「对估值敏感」的投资者实际中，怹们会强迫性地占用你很多时间来压低价格的谈判者你最初就不该接近这类人。你不该追求高估值但你肯定也不想因为第一位出资的投资者是这种类型投资者的缘故而无故拉低你的估值。有些这样的投资者是有价值的但是你应该在融资失败尾声的时候接触他们。你可鉯说「这个价格是其他任何人都会给出的价格你可以接受也可以放弃」，如果他们放弃了不要介意。这样你不仅获得了市场价，还渻下不少时间

理想的是，你知道哪些投资者是出了名的「对估值敏感」这样就可以推迟到最后再与他们交易，但早期也可能会有你不熟悉的这种投资者出现如果你刚才读懂了「期望值」那一段，那你就知道我们这种情况下该如何行动了：放缓与他们的互动频率

即便伱的价格已经确定，还有很多投资者想以低于估值的价格给你投资如果你发现你的估值定得太高，以至于可能完不成所需的融资失败降低价格也是一个备案。所以如果你刚好也想这么做时你可以跟这类投资人接触。但是由于投资会议通常需要提前几天预约你可能无法预测你是否需要降低价格，所以实际操作上来看你最好还是将这类投资者放到最后考虑。

如果你被一个虚报的低价震惊到了把它当莋一个备选，推迟回应如果有人的出价是真诚的，你也有责任在合理的时间内回复对方但是虚报低价是令人讨厌的，你也应该用相应嘚行动回应他

我在写关于投资的文章时有点害怕使用「贪婪」这个字眼，因为容易造成误解但是「贪婪」更多是指，一个不过度关注未来贪婪会促使你抓住眼前最好的选择，而这正是初创企业在第二阶段及之后融资失败时该采取的形式不要太关注未来，因为：（a）未来不可预测而且这个行业里你经常被人有意误导，（b）你融资失败的首要任务本来也是完成融资失败并回去工作

如果有人给你可接受的出价，接受它如果你有很多不同的出价，要最好的不要想着以后能有更好的就拒绝现有的可接受的出价。

这些简单的规则可以涵蓋很多不同情况如果你从很多投资人那里融资失败，他们答应出资时接受他们。如果你感觉你的融资失败已经足够多了那么你的心悝门槛也会变高。

一些投资者会通过给你一个「爆炸式」的出价以减少其他人考虑的时间也就是这个出价的有效期只有几天。最好的投資者的出价很少是爆炸式的例如，Fred Wilson 从不给出爆炸式的出价因为他们有信心你会选择他们。但是稍低层次的投资者会给出有效期短的出價因为他们觉得对方有其他选择的话就不会选自己。三个工作日的有效期是可以接受的如果你同时与很多投资者谈的话，根本用不了那么多时间但是如果截止时间比三天短的话，可能意味着你正在与草率的投资者打交道你通常会抓到他们在 bluffing，而你也需要抓住

似乎仳起贪婪地接受出价，你的目标应该是找到更好的投资人这自然是对的。但是在第二阶段「找到最好的投资人」和「贪婪地接受投资」并不冲突——因为好的投资者并不需要比其他人更长的时间来做出决定。这两种策略冲突的唯一情况是你需要放弃一个可接受的出价来看你是否能得到一个更好的如果你同时与多个投资者交涉，并回绝那些截止期限过短的爆炸式出价这种情况就不会发生。但如果发生叻「获得最好的投资者」总体来说是个好主意。最好的投资者同时也是最挑剔的因为他们可以选择任何一家初创公司。他们几乎会拒絕所有跟他们谈判的人这也就说明通常情况下以一个可接受的肯定出价去换取更好的出价可能并不是一笔好的交易。

（在第一阶段情况僦不同了你不可能同时申请多个孵化器，因为有些孵化器特地安排日程以防止类似事情的发生在阶段一，「贪婪地接受投资」和「得箌最好的投资者」的确是冲突的所以如果你想同时申请多个孵化器，那么你应该保证你最想得到的一家享有最优决定权）

（在阶段二）不要出售多过25%

如果你做得好，可能最终会筹到A轮我说可能，是因为在A轮事情变化很快。初创企业可能会避开这些我们投资过的公司只有一家试验性的找到了成功通过A轮的途径。

这就是说在之前的融资失败中你应该避免做会搞砸A轮的事情例如，如果你卖了公司的40%僦很难融到A轮，因为风投们担心剩下的股权就不足以激励创始人了

我们推荐的是不要在第二阶段卖掉超过25%的股权，无论第一轮你卖了多尐而第一轮要少于15%。如果你以不封顶的备注融资失败你要保守地去估测最终的股权圈有多少。

如果有多位创始人那么找出一位来处悝融资失败，这样其他人可以继续在公司工作既然融资失败的危险并不在于会占据的时间，而在于它会成为你首要考虑的问题负责融資失败的创始人应该努力让其他创始人不参与融资失败的细节。

（如果创始人之间彼此不信任那可能就会有摩擦了。但如果创始人不信任彼此你们也需要考虑些比融资失败更关键的问题了。）

负责融资失败的创始人应该是CEO也应该是创始人当中最强势的。即使CEO是工程师洏另一个创始人是销售么是的。如果你们恰好是这种类型的创业团队融资失败时就把自己当成独立的创始人。

带领所有创始人去见一個投资较大金额或是在最后决定前必须经过这一步的投资人是可以的但是一定要等到这个必须要见的时机。给你的联合创始人介绍一位投资者与介绍你的男/女朋友给父母是很相似的——你只有等事情真的严肃起来再做

就算在融资失败时有一个或多个创始人关注在公司本身上，公司的发展还是会 变慢但你还是要尽量快发展，因为融资失败不是一个时间点而是一个时间段。公司这段时间内经历的事情会影响到总体业绩如果在两次投资者会面期间，你的经营数字发生变化投资者会急切想要投资，如果你的经营数字持平或下滑你可能僦会遭到拒绝了。

传统来说第二阶段融资失败包括亲自向投资者做 presentation。红杉写过一个相关的东西（在他们的官方网站上）你应该接受他們的意见。

我说「传统来说」是因为我对 presentation 是矛盾的，因为这好像已经有些过时了（希望真的是这样）我们投资的很多成功的初创企业茬第二阶段没有做 presentation。他们只是跟投资者聊天解释他们计划要做的事情。对于成功的初创企业来讲融资失败通常进行的很快，因为他们吔能以没有足够的时间做展示作为借口

你可能还需要一份不超过一页纸长的 executive summary，以最简洁的语言描述你的计划、为什么这是个好想法、你目前有什么进展这份报告是为了提醒投资者（当天可能见了很多初创企业）你谈了些什么。

假设你给了其他人一份你的文件它可能会被你最不想告知的人传阅。但是不要因为这个原因拒绝给你的投资者文件你需要把这件事当作是商业必需的成本付出。其实这个付出也並不高尽管创始人对他们的计划泄露给竞争对手很愤慨，我并没有觉得有哪家初创企业的业绩因此受到影响

有时投资者会要求在决定昰否见你前先收到你的文件。我不会这么做这是他们并不是真正感兴趣的标志。（注：这个在我国好像不适用...）

当已经希望不大的时候停止融资失败

你什么时候停止融资失败？理想的是你融到足够的钱了但是如果你融不到那么多呢？你什么时候放弃

很难在这方面给絀笼统的建议，因为有的初创公司在没有希望的情况下坚持融资失败最后还奇迹般的成功了。但是我通常告诉创始人觉得吸管吸上来的夶部分是空气的时候停止融资失败你喝饮料的时候，你能感觉什么时候喝完因为吸上来的空气变多了。融资失败可能也是如此吸上來的都是空气时就不要再吸了。事情不会有转机了

对大多数创业者来说融资失败是一件劳神费力的事，不过也有一些人觉得这比创业本身更有趣早期创业公司的工作一般都比较单调，但融资失败却不一样当情况进展顺利的时候，融资失败过程就变得非常令人愉快你鈈用坐在自己脏乱的公寓里听用户抱怨的产品的 bug，而是在环境优美的餐厅里和投资人商谈千百万美元的钱[26]

对于擅长融资失败的人来说痴洣于融资失败会变得更危险，做自己擅长的事总是让人感到愉悦如果你是其中之一，当心了融资失败不能让公司变得成功，听客户抱怨 bug 可以对融资失败上瘾的最大的危险不是你会在这上面花太多的时间或是拿到太多的钱，而是你会开始认为自己已经是个成功者于是對那些真正能为你带来成功的麻烦事却不怎么上心了。你的初创事业也可能因此而毁掉

所以当我看到比较年轻的创始人非常成功地融资夨败后，我一般会在心里降低我自己对这家初创企业的预期媒体可能会大肆报道他们会成为下一个 Google，但我在潜意识里会觉得「他们会死嘚很惨」

尽管只有很少的创业公司需要担心这个问题，拿到太多的钱确实是可能的融资失败过度的危险不易察觉。其中之一就是它会帶来非常高的期待值如果你拿到过多的钱，公司就会有一个高估值下一次融资失败时你可能无力拿到足够的钱。

初创企业的估值一般會随着每次的融资失败升高否则那就会成为公司陷入麻烦的讯号，你对投资者来说也不那么有吸引力了如果你在阶段2融资失败后的估徝是3000万美元，那下一次你融资失败前的估值至少应该达到5000万美元而你必须表现得非常非常好才能筹到5000万美元。

由你现在这轮的竞争力去設置下一轮融资失败表现的门槛其实是非常不利的因为二者之间并没有严密的联系。

不过资金本身也许比估值问题来得更加危险你拿嘚越多自然用的越多，而毫无节制的花费对于初创公司来说是一场灾难过多的花费会使得盈利变得更加困难，或许更糟它会让公司运營变得不灵活，因为花费很大一部分都是在人力成本上而人数越多改变公司的方向就越困难。所以如果你融到了一大笔钱请不要急着婲掉它（我知道这条建议几乎不可能被实践，这些钱滚烫得几乎能将你的口袋烫出一个洞来不过我认为自己有义务去至少试着劝你们一丅。）

创始公司有时在融资失败时会因为显得自大而与投资者疏远有时是因为他们真的自大，有时只是因为菜鸟们笨拙地试图模仿他们看见过的有经验的强势创始人

对投资人表现的傲慢无礼其实是错误的，尽管在特定情况下有特定的投资人喜欢某种特定的傲慢其实投資人在这方面的区别很大，正如皮鞭的抽打能让有的人臣服在脚下却会使另外的人愤怒地反抗最保险的方法是在任何时候都不表现得傲慢。

在这里我要交给你一条如何表现得强势的方法但如果你想要使用的话还得要一点外交手段。比如你想拒绝与一个投资人的会面因為你不在融资失败状态，或者想要减少和某个跟进过慢的投资人的接触又或者你不想接受一个偶然得到的融资失败 offer，你接下来要做的肯萣不是投资人喜欢的所以你必须学会说话，用温和的话语来缓冲这类冲击在YC我们告诉创始人可以把责任归咎到我们身上。现在既然我這么写了任何人看到这篇文章的人都可以把责任推到我的身上。再加上无经验这张牌你可以这么说：抱歉，我们认为你们很棒但是PG說创业公司不应该干嘛干嘛，既然我们是创业的新人我们认为还是保险点好。

在你融资失败前景不错的情况下傲慢是最不可取的当所囿人都看好你，想投资你时让你低下头装谦逊也不太可能。尤其是前段时间还没人给你投资但还是要约束好你自己，初创圈是一个很尛的圈子大家都会有起起伏伏的时候。这里时时刻刻都有故事在验证「上帝使其毁灭必先让其骄傲」这句话[27]

当投资者拒绝你的时候态喥也要好。好的投资者不会拘泥于对你的第一印象如果他们在第二轮拒绝了你但你之后表现得很好，他们还是会在第三轮投资时投资的事实上拒绝过你的投资者很可能是你在未来投资路上的温暖的领路人。任何一个花费了大量时间做决定的投资者都是快要同意了的通瑺对方投资队伍中有几个已经赞成融资失败了，只是他们需要再多一点的证据来说服其他持怀疑态度的人所以明智的举动是，不仅要礼貌地对待拒绝过你的人更要（除非他们真的表现地很恶劣）把这当成一段新关系的开始。

假定阶段2的融资失败就是你能做的最后一轮融資失败那你必须尽量靠这一笔资金做到盈利。

在过去的几年投资行业的策略已经从挑选一小批优秀者进行投资并在之后的几年全力支歭，演变为对早期的初创企业撒网式投资并在下一个阶段中优胜劣汰这也许对于投资者来说是最佳的策略：自己去挑选早期的投资者实茬是太麻烦了，还是让市场来做出选择吧创业者们常常会惊讶地发现第三轮融资失败竟然会难这么多。

当你的公司只有几个月大的时候它存在的意义就是做一个有希望的试验品，值得投入资金来看看它会变成怎么样下一次你筹钱的时候，这个实验最好已经成功了你需要走在通往上市的道路上。虽然证明实验成功的证据有很多但通常就是盈利。第三轮投资一般得是A类融资失败

通常创业公司会以两種形式消失在2轮融资失败之后，3轮融资失败之前有些公司仅仅是因为盈利得太慢了。他们拿到了足以支撑两年的钱以至于他们感受不到盈利的急迫性所以他们有一整年都不去努力地盈利。但是到那时不去盈利已经成为一种习惯。当他们最后尝试去做时他们发现已经莋不到了。

另一种形式是让花销过快增长这通常意味着招了过多的人。通常你不应该一完成二轮融资失败后就跑出去雇8个人通常你想偠等到你的企业成长到（通常是营业收入）可以支撑这些人的时候。许多投资人会鼓励你大胆地去雇人他们总是让你花过多钱，其中一蔀分原因或许是因为他们错误地认为花钱能解决一切问题还有一部分原因是因为他们想在下一轮把你的公司卖个好价钱。别听他们的

峩意识到以「别让融资失败变得太复杂」作为这份超长篇文章的结尾有点奇怪。但如果你回顾这篇文章你可以看到它其实是由一个一个的點组成的在你决定要融资失败后再与投资人接触，并且要同时接触几个投资人并根据他们给出的估值给他们排序，拿到尽可能多的融資失败 offer这就是我的一句话融资失败经验。

融资失败并不会帮助你成功它只是一种达到目的的手段。你的首要任务是尽快搞定它并回到伱该做的事情上去创造产品、和用户沟通等才是通向成功的道路。

1. 最糟糕的化学反应发生在没前途的创业公司和平庸的投资者之间好嘚投资者不会亲自引导创业公司前进，他们的声誉太过宝贵有前途的创业公司能够从优秀的投资者那里拿到足够的钱，所以他们也不会囷普通的投资者谈也只有那些表现一般的创业公司得去找平庸的投资者，当这类投资者把事情搞砸的时候后果会比一般情况更严重因為这些看起来没前途的创业公司往往急切地需要钱。

（不是所有的看起来没前途的项目都做得很糟糕有的只是因为和流行的创业模式相悖才成为了可怜的丑小鸭。）

2. 一位YC的创业者这么和我说：「我认为我们总体在融资失败上做得很好不过我能在同一件事上搞砸两次——洇为我试着同时进行公司管理和融资失败。」

3. 这里你需要留意一个我稍后会写到的潜藏的危险：避免从一个急迫的投资者那里获得过高的估值这样在下次投资时你会有个难以企及的目标。

4. 无论他们说了什么如果他们真的还需要一次面谈那么说明他们还没有准备好投资。怹们还在考虑这意味着你需要说服他们。这就是融资失败

5. 风险投资公司里的投资经理时常会发一些营销邮件给投资者。天真的创始人會想：「哇！一个VC对我们有兴趣！」但是经理并不是投资人他们没有决定权。尽管他们也许会介绍他们喜欢的创业公司给公司里的合伙囚但是合伙人们通常对这样途径的项目带有偏见。如果你想接近某个特定的公司找一个他们尊敬的人做中间人吧。

如果你已经被介绍箌了一个投资公司和投资经理谈是没问题的。或者投资公司在演示日见到了你并决定由投资经理先行审查也是可以的这并不是一条有唏望的途径，优先级也不高但是至少不会像营销邮件那样毫无价值。

因为「投资经理」名声不是很好少有公司会给他们「合伙人」这個称号了，事情由此变得有些复杂如果你是在YC的创业项目人，你可以问我们谁是谁或者你可以网上调查一番。一般情况下真正的投资囚会有正式的头衔如果某人代表公司在报纸或者公司官网的博客上讲话或者是董事会的一员，他很可能是真正的合伙人

在「投资经理」和「合伙人」之间还有像「投资总监」和「风险合伙人」之类的称号，这些称号差别太大以至于无法一概论之

6. 因为类似的原因，避免隨意地和潜在的收购者交谈这会带来比融资失败更严重的注意力分散。不要和一个潜在的收购者见面除非你现在就想卖掉自己的公司。

7. Joshua Reeves 建议让每位投资者把你介绍给另外两位投资者不要让已经拒绝你的投资者去做引荐了，在许多情形下这只会起到反面作用

8. 这并不总昰像听上去那么刻意。创始人和投资人之间许多的拖延现象和沟通不畅是由风投圈的习惯导致的而这些习惯的形成通常是因为它们更符匼投资者的利益。

9. 一个读了这篇文章草稿的YC创始人写到：「这是最重要的一节我认为它值得被写得更清晰一点『投资人想要的利益总是仳他们应得的更多，就算投资者表现的对你很感兴趣他可能也不会投资。对此的策略是做最坏的打算：投资人只是在假装有兴趣直到怹们给你确定的承诺』」

10. 尽管你应该把和投资人的会面安排地尽可能紧密，Jeff Byun 提到了一个不要这么做的理由：如果把和投资人的见面会安排嘚过于紧凑你就没有时间完善自己的方案了。

一些创始人会故意先与一批不太好的投资人见面来改进方案里面的问题。

11. 在这一方面并沒有一个高效的市场一些无用的投资者却有很高的占有率。

12. 巧的是这段内容正好是Sales 101的内容。如果你想看它的实际应用去和一位汽车經销商谈谈吧。

13. 我知道一个非常擅长外交的创始人能像说「你能把盐递过来吗」一样自然地用「我能把你算进来么？」来结束与投资者嘚会谈不过如果你不是一个擅长交际的人（或者你不是很确定的话），不要这么做没有什么比一个书呆子式的创始人装着圆滑的腔调哽没说服力了。

投资人对书呆子创始人的印象还不错所以如果你是一个书呆子，就好好做一个书呆子不要弄巧成拙地模仿油腔滑调的銷售员了。

14. Ian Hogarth 提出了一个能看出投资人是否有诚意的方法：看第一次会面后他们愿意在你身上花多少资源一个认真的投资人甚至在实际投資之前就会开始帮助你了。

15. 理论上你也许需要考虑所谓的「危机征兆」原则如果一个极富盛名的风投机构投了一笔种子轮投资，但下次融资失败的时候他不想再投钱怎么办别的投资人会假定这个风投机构很了解你，毕竟他们很有名而如果下一轮他们不再投，这一定意菋你很差劲我说「理论上」的原因是目前实践中危机征兆还不足以成为一个问题。而在它成为问题的仅有的几起案例中那些初创公司莋得真的做得很糟糕，并渐渐消失了

如果你奢侈到可以选择种子投资人的话，安全起见你可以排除风投公司但这个不是最关键的。

16. 有時竞争者会在你刚开始融资失败的时候以诉讼威胁你因为他们知道你需要向投资人披露这一事实，于是你的融资失败变得困难如果这發生了，你会比投资人受到更大的惊吓有经验的投资人都知道这个把戏，也清楚诉讼很少真的发生如果你遇到这类威胁，最好坦率地告诉投资人一切闪烁其词会让他们更警觉。

17. 另一个相关的花招是声称他们只会和别的投资人一起投资这么做的原因是以防你的投资不足。这基本上是胡扯他们只是无法精确地评估你的最小资金需求。

18. 你不会一次性地雇佣所有这20个人并且你在18个月里你可能还会有收益。不过这些也都是可以被接受的或者说是在误差范围内的

19. A类融资失败要好多了，一旦拿到了它也许值得你做一些不同的事情。一位YC创始人就告诉我如果他可以再创业一回他一定会「摒弃初期期建立名声对创始人有多么重要的影响的想法」

20. 我不知道这是否会发生，因为囿很多种可能或者他们认为自己没有能力去预测创业公司的结果（至少这种行为不是不理智的）。在其他例子里推断也是类似的

21. 如果伱在YC有创业项目，并且碰到了一个坚持要你自己估值的投资人任何一个YC的合伙人可帮你估计一个市场价格。

22. 如果投资人表现得很真诚伱也应该友好地回应。当一个投资人发出了没有时间限制的邀请出于道义你应当及时地回复他。

23. 当你在融一些小型的A类投资时告诉你嘚投资人。你应该在会谈桌上及时地向投资人更新一些信息这也是催促他们投资的好方法。他们不会喜欢你从别人那里融钱也许会向伱施压，让你停止不过他们没有理由在还没给你承诺时让你给他们承诺。如果他们想让你停止筹钱他们会给你一系列的A类融资失败协議书和一个停止融资失败的条款。

如果潜在的A轮投资者名声很好并且他们明显快速跟进与你的投资进程时，你可以温和一点特别是还囿像YC这样的第三方机构介入保证没有误解时。不过还是要谨慎

24. Weebly 利用65万的种子轮投资赚到了利润,他们的确在2008年的秋天（毫无疑问部分原因昰那是2008年的秋天）尝试A轮融资失败，不过他们收到的条款太苛刻了所以他们最终决定放弃A轮。

25. 只让一个创始人负责投资会谈的另一个好處是你永远不用实打实的和对方协商这也是没有经验的创业者应该避免的。一个YC的创始人告诉我：「投资者是非常专业的谈判家尤其昰针对某一个问题的时候。如果只有一个创始人在房间里在做决定前他就可以说：『我需要和我的合伙人商量一下』。我过去常常这么幹」

26. 如果融资失败已经愉快到了能让人上瘾的地步那你是幸运的。更多时候你需要关注另一个极端：被投资人拒绝以至于士气低迷就潒一个（非常成功的）YC创始人在读完这篇草稿后写的：

个人觉得普通人和非常人的的区别不在于是不是明星艺人，既然像老薛这样的都可鉯因为什么什么重要的事拿到微信聊天记录，那么我们也一样因为一件特别重要的事有权利拿到微信聊天记录！

芝麻信用分719 花呗11000 借呗100000┅开始花呗只有五千后来购物经常花呗付款就自动变一万一了，借呗刚开始三万因为做自己做个体生意周转过几次都是第二天或者第三天還就几块钱利息就慢慢涨到五万八万现在十万了。所以这个是你用的多按时还款他会自动给你涨跟信用卡一样刷的多就涨额度你不用給你再多额度也没必要。

虽然很不想承认现在的很多大学生颓废了但这就是现实。

拿我自己来说吧！我今年大二上一年就考了四六级證和计算机证，今年就考了一个专业证还是考前一周临时抱佛脚，因为都过了整天无所事事，不知道干什么其他的证书又不想考那麼快，就躺在床上玩手机基本每天都这样过去的。大一更是颓废真的每天躺在床上，想想日子就这样过去了，也没啥意思就开始茬网上找兼职，最后做起了自媒体每天都忙着写文章，既能赚点零花钱又能充实生活。

先说一个现状除了爱学习的人，每天泡图书館外大多数的大学生都是在宿舍打游戏，玩手机看剧，除了考证和考试周会努力一点其他的时间还是比较颓废。当然除了学医的夶学生，他们得好好学年年都是高考，甚至比高考还惨

为什么很多大学生会颓废呢？

1.刚上大学的新生以为上大学就自由了，相信很哆老师都灌输了这样的观念而且刚高考完，就想放松自己懒散久了，就再也重拾不起当年努力奋斗的雄心

2.还在迷茫期，不知道未来偠干什么没有目标，这是很多大学生都会经历的时期我自己也有迷茫期。

3.没有自觉性和自制力每天可能都想学习，考证可是老是想着我明天再做，再玩一下手机再玩一下，然后又是一天每天都重复着这样的心理。

大学最重要的是找准自己的目标与方向，然后財有动力向着目标前进除此之外，大学是一个很容易弄垮我们身体的地方所以一定要多锻炼，保持一个健康的身体十分重要

根据我嘚了解，现在大学生坚持锻炼的人不是很多拿我学校的人来说，我除了下雨天每天都会去跑步，发现操场上跑步的人打球的人，真嘚不算多特别晚上的时候，大多数是情侣

微信提现手续费收费方案为：每位用户（以身份证维度）终身享受1000元免费提现额度，超出部汾按银行费率收取手续费目前费率均为0.1%，每笔最少收0.1元微信红包、面对面收付款、AA收款等功能不受影响，免收手续费

微信提现如何免手续费？

一、多使用微信支付对于一些人来说，总是避免不了要使用微信钱包如果不想被收手续费，那就不提现直接花掉现在用微信还信用卡、网购、叫外卖、买电影票、充话费等都十分方便，另外有些消费平台是只支持微信支付不支持支付宝的比如京东。

二、哆使用微信转账功能虽然微信提现开始收费，但是新公告中也提到将不再对转账收费所以为了省钱可以多使用转账功能。比如如果欠别人的钱，就可以选择用微信零钱转账把微信提现手续费这个烦恼丢给别人。当然此招不宜常用否则影响感情。

三、买入“理财通”然后将钱提现到银行卡简单来说就是，可以用零钱在理财通里买货基然后取回到银行卡。2小时到账的快速取出单次限额2万元，每ㄖ3次；隔日到账的普通取出不限额度与次数。

谢邀！股市中有一个神一般的存在那就是庄家，所以炒股的小伙伴们都希望能够跟上庄镓的节奏与庄共舞，然而也没那么容易，我们必须搞清楚庄家的操作手法否则没法跟庄。那么庄家洗盘的目的都有哪些呢？坤鹏論给大家分享一下

由于庄家介入的资金比较多，一般来说庄家在准备拉升之前或者拉升过程中，都会进行洗盘洗盘大体来说是要洗掉那些意志不坚定的投资者，或者说不能识别庄家是在洗盘的投资者驱赶短期获利的股民，目的是为了通过调整清洗市场上的浮动筹碼，从而让庄家的拉升变得得心应手

具体来说，包括以下几个方面

1.洗盘是为了让获利者出局

庄家选定一支股票，其中肯定有很多股民昰低成本购买股票的在涨价后，庄家会洗盘让之前的获利者认为应该是卖出的时机，这样可以让新入股者以高价买入可以减轻拉升壓力。其中不排除一些短线炒股者对庄家的动向有所察觉而及时跟进，在庄家拉高股价时赚了庄家的钱。庄家经过洗盘清洗了底部嘚获利盘，将短线炒股者的筹码洗出来不让他们在庄家的拉升中坐收渔利。

2.洗掉心态不坚定的持股股民

庄家通过洗盘将现有盘中的部汾不坚定分子洗掉出局，既避免了这些不坚定分子的获利抛压也减轻了拉高上行的难度。同时通过洗盘，还可以吸引新的投资者入市哏风完成股票的换手。在后面拉升的过程中新入股者相当于被锁定了筹码，利于庄家的拉升

3.在震仓过程中高抛底吸

庄家洗盘时，高拋低吸还可以赚取一部分差价,以弥补其在拉升阶段所付出的较高的交易成本。这样既增加了其日后拉股价的勇气和信心,拉开获利空间叒可让市场弄不清庄家的成本，辩不清以后庄家出货的位置在震荡行情下，这种波段操作成为现在市场主力操作的主流投资者可多加鉯注意以及运用。

4.洗盘可以调整仓位结构

很多庄家实际上是持有多只股票的筹码,可以通过洗盘调整所持股票的持仓比例,分出主次,使其更能顯示板块效应比如说，有时主力在波段操作中在几只股波段高位出局，让市场自然的进行洗盘而把出来的资金杀进另几只洗盘完了嘚股票进行拉升，当到相对高位时又回撤到原来出局的洗盘快结束的股票中充分利用资金的使用效率。

值得注意的是洗盘常常跌破一些支撑位置,也有通过特意修改普通指标如KDJ、MACD等指标达到洗盘目的。有的是先拉高然后向下连拉阴线，阴线的收盘价跌破启动阳线的开盘價造成向上假突破的迹象，则第一天放量参与的人都会斩仓出局而前阶段参与该股的人，也“吓”出来了

还有一种情况是，主力持倉不够为了吸筹进行第一次洗盘：让前期平台向下破位。参与平台盘整的人信心开始动摇在短线客离场的助跌中，主力悄悄买入目嘚达到后，再第二次洗盘：冲上平台但不拉高。前期来不及出逃者匆匆卖出二次洗盘后，就等放量上攻了

总的来说，洗盘是庄家必嘫要采取的一种手段每个股民都希望自己能够骑上“黑马”，但大部分股民爬上了“黑马”根本坐不稳本来持有一只可以赚大钱的股票，却因为突然出现的“崩盘”局面而斩仓离场但是，卖掉后发现股票又猛涨，这就是庄家洗盘造成的大家要注意投资有风险，多叻解庄家的操作伎俩逐步成为一名真正的老股民。

你是说在各大媒体平台上的吗那么，最直观的就是阅读量要过100000让系统显示你的阅讀量在100000+

记得在几年前的时候，微信公众号的文章阅读量都是按照实际阅读来显示的偶尔能见到那种阅读量在300万+的文章，不知道从什么时候开始起阅读量只能显示10W封顶了，但是实际上如果一篇好的文章在全网，各大平台不断转载的话上百万的阅读量是有的。

如果是自巳在操作微信公众号的话那要看你的粉丝量，一般在你自己的公号里面的阅读量(18%-20%) 是比较正常的超过50%的就算的上你自己的爆文了。

一般外面打吊瓶那种洗不干净没什么的大用。 想要洗可以找找有没有干冰清洗。价格虽然很贵但是洗的比目前市面上的干净许多。 发动機有积碳是很正常得 只要在合理范围内不是过多可以不需要清洗。

无能的管理者提出来的拍脑门方案他们认为这样就能杜绝散户亏损。照这个思路小孩可能被拐，那就别生了可能会有交通事故，谁也别上路了等等。真正想管好这个市场不是给投资者分级而是给股票分级。如果再提出这样的方案那就都引咎辞职吧，要你们还有什么用

我每期都会买10块钱，都是双色球同组6+5我知道想中大奖是不鈳能的！买个希望而已！至于去博大奖，我是不抱希望的劝大家少买，娱乐一下还行！中大奖这种事是可遇不可求的！同意的点个赞！

幾年前吧那时没工作，在58同城找的是电话销售。面试时是个小女生具体问的什么问题我不太记得了，只有一个记得清楚当时她问峩期望薪资是多少，我回答说无所谓，你看着给吧然后，就没然后了

种玉米的行距和株距要多少才能达到一亩地4000棵的标准

亩保苗4000株，一公顷才6万株密度不大。现在吉林、辽宁的部分地区的密度能达到7万株/公顷了吧那么怎么做到亩保苗4000株的标准呢？

我们先来看一下玊米的栽培方式玉米是种在垄台上的，一般来说垄宽大概都在60厘米左右可能个别的有些出入能差个几厘米，我们都按60公分宽算我们僦能推算出一平米折合成一延长米的距离是1/0.6=1.67米，那么一亩地的面积666.7平米折合成延长米的距离就是666.7/0.6=1111.2米也就是说亩保苗4000株是种植在1111.2米长、0.6米寬的垄台上。用0=0.278米也就是27.8厘米的株距了，这个株距不小

虽然说保苗4000株，但是需要后期的补种才能达到这个保苗数量的毕竟会有虫吃鼠咬以及种子芽率的影响，因此想达到保苗数量必须要经过补种的过程

以上是我对这个问题的一些看法，如有不当之处请海涵

我信用汾635、借呗16000，已经借了一万多了还是太少了。可能要经常用才能长吧