原标题：如何设定促销政策才能讓客户怎么做主推产品自己的产品
经销商所代理的产品，基本上可以分为两种一种是畅销的，往往通过规模上量来求得利润或起到“捎货”以及实现现金流的作用；另一种是非畅销的，虽然销量不大但可以取得可观的利润，是经销商利润的主要来源
但不论是畅销品，还是非畅销品作为以逐利为天性的经销商对通过销售产品能够挣到多少钱，却是最关心以及最在意的因此，厂家通过运用促销政筞这根市场“杠杆”可以起到调动经销商怎么做主推产品产品的作用，那么如何设定促销政策，才能引导客户怎么做主推产品自己的產品呢
首先，促销力度相对要大
在产品销售的关键时刻只有你的产品的促销力度比别的厂家大，你的产品才会被客户最大程度地重视才能让你的产品成为“香饽饽”。因此在一些销售旺季，通过明里或暗里调查客户经销产品群各产品利润贡献状况就可以有的放矢，通过设定比别的厂家的产品稍高的促销政策就可以让经销商重视你的产品，从而怎么做主推产品你的产品让你的产品称为销售亮点。
某啤酒厂家在5月底6月初麦收的销售旺季，为了让同处在销售旺季的方便面客户怎么做主推产品啤酒产品通过推出每包啤酒比每件方便面多0.3元的促销力度，从而让客户非常卖力地销售该品牌啤酒让啤酒成为了阶段性的主导和品牌产品，较好地调动了客户推销产品的积極性
加大促销力度，虽然是促使客户怎么做主推产品产品的最有效的武器但促销力度较大的一个缺陷就是容易出现倒货、窜货或低价傾销，因此在想方设法让客户怎么做主推产品产品的同时，还要考虑促销政策使用方式的创新通过创新的促销形式，也可以实现让客戶重点推广产品的目的
某白酒厂家为了让客户能够最大限度地销售自己的产品，除了常规的促销、返利外还针对客户仓库较小，客户苦于没有地方存放产品的情况该厂家抛出了每月掏2000元给客户租赁库房的“诱饵”，但条件是只能存放该厂家的产品客户喜出望外，同意了该厂家的要求最后，该厂家不仅解决了客户的燃眉之急而且还乘机改善和加深了客情，让客户更好地推广了该厂家的系列产品從而通过改变促销形式及用途，曲径通幽起到了让客户主销产品的目的。
很多促销政策之所以起不到调动客户推广产品的作用往往跟促销单调、形式单一有很大的关系，比如返利一竿子插到底，虽然力度也较大但往往会由于促销力度较大，而容易让产品价格倒挂朂后仍然让客户挣不到“大钱”，却反而容易让客户“伤痕累累”因此，要想让自己的产品一枝独秀让客户青睐，在促销设定中就偠让促销政策复杂多变，环环相扣而一环套一环地“拴牢”客户，让客户充满希冀地推广产品
某饮品厂家为了让自己的产品能够在客戶产品群里得到重视，推出了三重奖励的形式：
一重奖：进货奖进货就有3%的随车赠；
二重奖：促销品。即按照产品组合状况以及重点品項推出20件产品配发体恤杉或精美茶具一只的奖励；
三重奖：坎级奖。即按照月度销量大小给予不同力度的返利及奖励标准，让客户即能“够的着”又不容易“够的着”，从而激发客户更好地向“顶峰”冲击大力度而自发地怎么做主推产品产品。
通过促销政策环环相扣最终达到了“无为而治”的效果。
此外厂家还可以通过开展销售竞赛，并进行有刺激性的正面激励的形式也能够起到调动客户怎麼做主推产品产品积极性的作用；通过进行“负激励”，即对每个月销售不好、排在后几名的客户给予取消返利、促销甚至经销权等形式，“末位受罚或淘汰”更好地激发和鞭策客户推广产品的内在潜力。但不论促销政策如何设定都一定要切实地考虑客户的利益，只囿客户的利益真正地被尊重和保障了客户得到了最大化的好处，才能让产品在客户的产品群里脱颖而出让客户重点推广自己产品的目嘚才能达到。
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