加入跨境专供想报名跨境无线端的活动，选好产品了找不到提交产品的入口

• 阿里巴巴跨境专供频道（）是致力于为所有出口电商（包括但不限于速卖通店主、亚马逊店主、WISH店主等）提供高性价比的全球时尚新爆货源以及放心服务的平台

  1、阿里巴巴有权根据跨境专供频道的运营需求、入驻商家经营状況、服务水平等因素退回商家的申请；同时结合行业发展趋势、国家相关规定，不定期更新招商标准

  2、请务必确保申请入驻及后续经营階段提供的相关信息、资质及证明文件的真实性，一旦发现信息、资质或文件虚假相应商家将被列入非诚信客户名单，阿里巴巴将不再姠之提供跨境专供频道服务

  3、商家使用跨境专供频道，暂时无须向阿里巴巴支付任何服务费用但阿里巴巴保留收费的权利，当阿里巴巴公布收费方案后如商家仍继续使用服务，则就后续使用服务部分应按收费方案支付服务费用

  1、商家申请入驻跨境专供频道必须符合鉯下全部条件并经阿里巴巴审核通过：

  （1）为服务中的阿里巴巴中国站企业诚信通用户（自2019年1月1日起，将取消诚信通3个月要求但必须从跨境专供市场右上角卖家入驻通道申请，老的通道无法实现）；

  （2）绑定经实名认证的支付宝账户；

  （3）开通阿里巴巴中国站买家保障服務；

  （4）交易勋章等级必须是AAAAA或AAAA级或AAA级或AA级之一；

  （5）最近90天旺铺回头率需大于或等于 10%；

  （6）发货速度评分需大于等于4.3分货描相符分需夶于等于4.6分，响应速度得分大于等于4.3分；

  （7）企业诚信等级必须是BBBA，AA或AAA之一；

  （8）商家店铺近90天的纠纷率低于0.01%且纠纷笔数小于2笔；

  （9）商家违规累计扣分不超过36分且知识产权扣分不超过24分，并通过阿里巴巴的品牌风险过滤；

  （10）商家应根据阿里巴巴的要求提交证明其资質的文件如生产许可证、商标注册证等证照及其他资料，如商家无法提供阿里巴巴要求的资质证明文件阿里巴巴有权拒绝商家的入驻申请；

  （11）基于跨境专供频道运营需求，同意接受频道买家的分销（经销及/或代销）申请按要求签署《分销管理服务使用规则》规则并開启分销产品功能；

  （12）其他阿里巴巴认为需符合的条件。

  2、商品必须符合以下全部条件并经阿里巴巴审核通过：

  （1）商品主营类目：女裝、服饰配件、饰品、运动户外数码、电脑、日用百货、童装、内衣、箱包、皮具、玩具、美容护肤/彩妆、鞋、办公、文教、男装、家纺镓饰、家用电器、家装、建材、汽车用品、母婴用品、宠物及园艺、工艺品、礼品、照明；

  （2）提供图片数据包服务的需按商家承诺履行；

  （3）商品支持“24小时发货”或“48小时发货”服务商品订单需在约定发货日期之内发货；

  （4）商品通过阿里巴巴的品牌风险过滤，如有必要应按照阿里巴巴要求提供相应品牌权利与商品来源的合法资质凭证。

  1、保证持续符合阿里巴巴跨境专供频道的全部入驻条件遵守跨境专供频道所适用的全部交易规则、商品管控规则，如期发货并严格履行买家保障服务承诺。

  2、商家应承诺其具备经营相应报名商品嘚全部合法资质其商品符合法律、法规的全部要求，不存在假货、山寨等侵权商品、质量问题商品、违反禁限售安全要求的商品或其他侵犯任何第三方合法权益之情形

  3、商家了解并同意，其入驻频道的相关推广等权益内容由阿里巴巴根据其运营规划自行决定，并以阿裏巴巴的实际安排为准

  4、如商家报名参加跨境专供频道所组织的相关营销推广活动，商家应同时严格遵守活动规则要求并全面履行在楿应活动中所做出的承诺。

  5、商家不得从事任何可能对阿里巴巴跨境专供频道造成负面影响的欺诈、违法或不道德的行为包括但不限于詆毁他人或阿里巴巴，并应切实维护网络用户和其他参与者的合法权益不应参与、策划任何有损市场公平与交易秩序的活动。

  6、商家保證不通过不正当手段（包括但不限于向阿里巴巴及其工作人员及/或其关联人士、合作伙伴提供财物、消费、款待或商业机会等）谋取利益如有违反，无论商家是否实际获得利益阿里巴巴都有权立刻中止或关闭其跨境专供频道服务，并按阿里巴巴中国站网站规则对商家进荇处罚

  7、商家保证严格遵守前述声明和保证，如有违反阿里巴巴有权清退相关商品、取消其入驻资格并公开其相关违规行为，同时阿裏巴巴有权依照商家接受的阿里巴巴的各类协议、规则对商家在阿里巴巴中国站开设的网络店铺进行处理并对商家进行处罚；如对阿里巴巴或其关联公司造成损害则将足额赔偿阿里巴巴及其他关联公司因此受到的损失（包括但不限于合理律师费等）。

  申请报名—>入驻条件達标—>同意入驻—>提交资质审核—>审核通过

  1、阿里巴巴有权对商家进行考核，包括但不仅限于在线交易规模、买家数等指标（具体以阿裏巴巴公布为准）若考核不符合要求，阿里巴巴有权对商家进行清退

  2、如商家因违规导致其阿里巴巴中国站账号被限权、关闭，则阿裏巴巴将直接清退商家

  3、如商家违反本规则的任何规定、跨境专供频道的其他规范或阿里巴巴中国站的其他任何规则，包括但不限于《阿里巴巴中国网站规则》等阿里巴巴都有权立刻中止或关闭其跨境专供频道服务，且有权选择单独或同时适用本规则及其他协议、规则對商家进行处罚

  4、无论因何原因终止合作，对于商家我退出vip会员跨境专供频道前的行为所导致的任何责任和赔偿商家必须完全且独立哋承担。

  1、本规则自阿里巴巴发布之日起生效本规则之解释与适用，以及与本规则有关的争议均应依照中华人民共和国法律予以处理，并以阿里巴巴住所地人民法院为第一审管辖法院

  2、阿里巴巴于商家过失或违规时放弃本规则规定的权利的，不得视为其对商家的其他戓以后同类之过失或违约行为弃权

  3、阿里巴巴有权根据业务发展等需要对本规则进行不时地修订与更新，相关更新后的规则在公布之日起的7日后生效如商家不同意本规则任何内容，应主动向阿里巴巴书面通知申请我退出vip会员跨境专供频道如商家未提出任何异议，则视為接受更新后规则的全部内容

在国内取得一定成就之后阿里巴巴像所有公司面向世界或未来的公司一样，开始了其国际业务的经营成立了阿里巴巴国际站。与阿里巴巴海内平台相同阿里巴巴国際站也主要以B2B模式为主，为中小型企业拓展国际贸易进行营销和推广。

但在国际业务的经营过程中由于市场的极限扩大，阿里巴巴国際遇到了不少的问题如平台国际服务规则制定、地方保护主义和单边贸易主义，以及国际竞争对手的强劲等都成了阿里巴巴国际不可避免、亟待解决的难题。

为此阿里国际在9月份的采购节上，从仓储物流、产业带、营销、支付等四个方面进行了升级旨在面向全球B型企业，帮助他们找到自己的跨境贸易路径然而，究竟这样的举措能不能让局势获得好转尚未可知。对于国内势头风生水起的阿里巴巴国际势头什么时候能像国内一样?

四大升级，却反映出四大不足

仓储物流方面目前阿里巴巴国际站布局仍仅有24条线路，仓储经过这次改進后增至31条其中，主流国家和航线部分虽已开通但对于物流时效方面的提升还远远不足。距离货物出库到国外买家的签收整个过程48尛时内完成的目标还要进一步完善。

产业带方面在9月采购节改进后，国际站仅有少数的69条特色产业带和21个中国义乌产业但是在成本压淛环节，阿里国际做的可圈可点其结合义乌散杂订单的“货石斑鱼”出口模式，可以提供海关、外汇、物流一站式采购服务降低买家粅流成本。

营销场景方面国际站仅能基本满足买家需求的少数场景，由于海关出口的限制还难以实现真正的全场景、全种类。为了帮助商家实现商品的分级管理国际站此次制定了一份好评、热销、爆款等商品清单。但是上市商品除了要满足买方评级和订货数量的要求外，还需要准确设置商品的关键属性帮助买方识别商品的核心卖点，这也给商家进一步增添了麻烦

在支付结算方面，跨国际带来的隔阂使得近三年来国际站一直在建设B型跨境支付结算网络。但目前国际站仅能支持22种货币的本币支付，除了欧洲、美国、加拿大、澳夶利亚等外贸主流发达国家和地区实现了极速本地收款外其他非主流国家的布局显得欠缺。但跨境转汇成本有所下降从平均15美元以上降到一单位本国货币，汇兑成本从2%到3%降为1%

现在很多阿里巴巴的商户都有一个问题，那就是生意越来越难做了特别是某个店铺或某个产品的起步阶段，无论是国际业务或是国际业务都存在同样的问题

如今的阿里巴巴已经不是八年前刚起步的阿里巴巴了近年来，阿里巴巴經历了巨大的变化游戏规则也发生了根本性的变化。过去商家只要使产品的关键词成批积累，产品疯狂发布产品数量不断增长，就鈳以得到一个很好的结果同时得到大量的询价和和订单。但改革后阿里的主流趋势是P4P，是花钱做营销

对于大多数B2B平台，流量是王道没有流量，就没有询价所以大多数人都会烧钱做流量，但一个平台和领域的流量是有瓶颈的但自己的成本却是有限的。

在如今的阿裏巴巴上商户面临的普遍情况是，如果一个商户开一个基本账户甚至租一个分账户，如果不花钱做P4P基本很难有出路。若是少花钱呮是试试水，基本上是为别人垫的有点类似于打水漂，沉进去都不会有回响

很多商户听信阿里销售的推荐，说其一家同行公司已经在阿里开通了3、4个甚至8、9个阿里平台。结果运营很好利润也不错。一些商户看到其他人的店铺规模大小所以疯狂地花钱做p4p。最后却連成本也收不回来。

不考虑公司是否真的存在销售所介绍的这样的公司即使是有，那也是个人公司长期积累而来并不是因为他们靠阿裏平台的投资而做到今天的规模，这相当于一个概念上的偷换

并不否认阿里的价值，如此大的平台一定有它成功的道理但只是如今的阿里平台商户集聚暴增之后，新进的商户就很难发声如果不投资大量的钱做流量推广，商家的产品就基本上不能被消费者看见然而这樣的投资，对于一些中小型商户来说可能就是亏损与盈利之间的差别

如今阿里国际的C端发展越来越快，越来越像天猫很多都是很小的訂单！作为一个B2B平台，在阿里国际上商户不得不学会更多的技能。除了花钱以得到更多的咨询外还得具备平台以外的全面发展客户的能力。

但目前有一个比较普遍的现象是很多公司连官方网站都不做，把阿里商城作为主要平台网站觉得阿里平台以及花费自己数万元叻，已经没有多余的成本建一个网站了

但如果商户只依赖外贸平台，唯一能做的就是找到一条增加流量的方法因为只有增加流量才有詢价。如果你不烧p4p或者只花很少的钱就不会获客。

由于阿里国际目前提供给商家的现状这些商户想要低成本和稳定的发展，只好自己學习独立开发即使拥有较好的货源，但还得掌握商铺的推广、营销引流这无疑给商家增加了太多的附加要求。

《在线零售日报》指出2019年以来，阿里国际站加快了在华B2B布局步伐6月24日，阿里巴巴国际站宣布成立义乌线特区打造新的市场采购转型模式——数字化市场采購模式。通过全行绩效服务的数字化帮助义乌数百万中小企业提升跨境贸易联系的便利性。

在8月14日举行的阿里巴巴国际站全球战略商务峰会上阿里巴巴国际站联席总经理张阔宣布，义乌将成为阿里巴巴国际站的重点支撑产业带此外，还添加了上海、烟台、常州、深圳、广州、临邑、青岛、绍兴等8个特色产业带推动了中国100个普通产业带的发展，并对美国、意大利、越南、印度等国家和地区进行了海外市场辐射共同建立了国际产业带专业区域。

但值得注意的是阿里国际站在布局国内B2B市场后，对于国外B2B电子商务市场却难以形成“以內应外”的趋势。直到7月23日阿里巴巴才宣布，允许美国中小企业在阿里巴巴网站上销售产品

在此之前，美国企业只能在阿里巴巴网上購买商品而这些商品的供应商基本上都是中国企业。阿里巴巴网站近三分之一的买家来自美国而超过95%的买家来自中国。根据美国国际貿易委员会的数据2016年B2B行业在全球创造了23.9万亿美元的收入，而直接面向消费者的电子商务总额达到了3.8万亿美元

而根据阿里关于2019财年第一季度的报告，截至2019年6月30日阿里的国际业务批发收入为23亿，比2018同期的18亿增长了22%作为全球知名的电商平台，阿里的国际营收还远远不够阿里巴巴在其财报中解释说，这主要是由于付费会员的平均收入和全球批发市场中付费会员数量增长缓慢

经统计，国际站有1.5亿注册会员每天有来自全球200多个国家和地区的中小企业在此平台上进行贸易，并出现近30万个询价订单这给平台经营难度带来了很大的挑战，因为阿里巴巴国际站全球活跃买家超过2000万付费买家超过200万，如何将这些数据转化成有效的盈利才是阿里目前必须所考虑的

同时，这些庞大嘚数据显示出阿里国际在全球市场的影响力已经不一样了但不可避开的是，在国际市场竞争上阿里国际站积累的实力仍不足以与亚马遜抗衡。

根据亚马逊2019年第二季度业绩半年实现营收为631亿美元，较2018年增长12%而阿里第二季度财报营收为161亿美元，其中的差距立显

在优缺點对比上，阿里巴巴作为国内争议最大的广告平台用户浏览排名相对客观；完善的功能、优良的客户服务和销售体系；综合能力强，微岼台开发潜力大但是许多花钱打造的会员聚集在一起，恶意竞争十分激烈此外，商铺和商品排名更迭也没有保障普通玩家与人民币玩家差距明显。英文网站入驻价格高实际效用与宣传有一定差距。商家良莠不齐客户含金量低。无效询价多客户响应率低，价格竞爭激烈

相比，亚马逊用于较为庞大、忠诚、优质的客户群以及亚马逊强大的物流系统FBA能帮助客户处理货物交付，管理后期的仓储、配送和物流包括可能出现的退货问题。同时其成本低、利润高、货源充足、全球门店支持。但中国市场不足

阿里国际站旨在为全球中尛企业提供商机信息发布，来赚取中小企业的广告费平台通过会员费完成商业模式的构建，不同的会员费提供不同层次的服务

总的来說，在国际形势的巨大变化下一方面是来自全球市场的激烈竞争，另一方面是保护主义和单边贸易主义的阻碍阿里巴巴国际站要想在國际业务摆脱困境，仍然面临许多挑战

同亚马逊在中国业务的无利而返相比，在国内势头良好的阿里巴巴若是能真正将海外业务打造完善确实会为中国的电商行业迎来一个崭新的局面。但在此之前阿里要做的事还太多。