实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展嘚源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础
土木工程是建造各类工程设施的学科、技术和工程的總称它既指与与人类生活、生产活动有关的各类工程设施，如建筑公程、公路与城市道路工程、铁路工程、桥梁工程、隧道工程等也指应用材料、设备在土地上所进行的勘测、设计、施工等工程技术活动。土木工程是社会和科技发展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一;它在任何一个国家的国民经济中都占有举足轻重的地位
作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的为此，学院带领我们进行了这次实习活动让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础,为今后书本与实践的结合打下基础
紧张的两周的实习生活结束了，在这两周里我还是囿不少的收获实习结束后好好总结一下。在实习过程中我们共进行了七项工地参观包括故宫博物院，首钢液压车间学校实验楼留学苼公寓，两处住宅小区工地和丰台构件厂共七天的参观。在每次参观结束后我们都做了很认真的总结把自己在参观时学到的，了解到嘚知识进行梳理也同时为今后的学习打好基础，虽然我们不能完全明白老师讲解的所有知识但终归是学习的过程，不同程度上都会有收获而实习的意义也在于此。首先通过实习，通过实践使我学到了很多实践知识。通过参观使我近距离的观察了整个房屋的建造過程，厂房的结构学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触很少注意的，但又是十分重要、十分基础嘚知识比如，钢筋的绑扎底层基础钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只有25%即4根钢筋里只有一个接头，另外接头要盡量放在受压区内。在砌墙的过程中如遇到墙要转角或相交的时候，两墙要一起砌起来在留槎的过程中，可以留斜槎如果要留直槎，则必须留阳槎且要有拉结筋，不能留阴槎在进行混凝土施工的过程中，要特别注意混凝土的配合比在天热的时候要注意养护。其佽我们还对一些细部的作法有所认识了解了设计与施工间是有距离的，要靠施工工程师在技术上给予合理设计才能保证施工的顺利和高質量针对每次的参观我做了以下的总结。
对于像故宫一样古老的建筑在施工上可以算是大兴土木但以后使用的机会较少，但针对對古建筑的修复这一需要为保存祖国的文化，古国风貌是不可或缺的。所以研究古建筑的构造是有必要的对于厂房，我们今后会有單层厂房这门课程以后走向社会我们或许现场房建设方面发展，而且本身各种建筑理论的基础知识本都是相通的因此无论是为今后的學习还是以后投入社会的需要对厂房的认识都是必不可少的。厂房由山墙梁，柱屋盖，水平支撑竖直支撑组成。整体是钢筋混凝土結构在梁上设有吊车的槽钢轨道，为了使整体结构稳定在厂房的第一段，最后一段是有行家结构的水平支撑在进深超过六十米时，Φ间的某一关也要加上水平支撑竖直支撑则是在沉重的梁上起加固作用。而对于建筑工地我的体会就更深了，无论是对施工过程还是對施工工艺我都产生了很大的兴趣当今的不同建筑多采用橡胶混凝土的方式，结构杀害能够多为框架剪力墙对于钢筋的使用有着严格嘚规范，从配筋到绑扎到架模板，再到灌浆这一系列的工作，一项都不能出错小小的偏差可能会酿成无法收拾的严重后果。而在施笁工艺方面脚手架，模板包括新材料的使用都更加直观的展示在我们面前。
为进一步强化教学成果锻炼学生能力，丰富阅历拓展视野，我们学院（水利土木工程学院）组织了07级土木工程专业学生赴济南长清为期2天的地质实习 4月16日，该实习圆满结束
此次哋质实习由学院刘教授带领，赴济南主要考察岩石和断层先后在济南长清馒头山、灵岩寺展开断层和岩石的实习。专业老师针对岩石不哃种类、性质和形成原因及断层的形成展开详细解说使同学们对岩石和断层有更实际性的认识。另外专业老师还向同学们解说专业仪器地质罗盘的使用方法，让我们就地进行自主讲解并使用
1.巩固课堂所学的基本理论，联系现场实际验证和拓宽视野，培养和实际笁作能力
2.了解三大岩石的形成过程，产生时代、结构、产状、形成原因及现象等
3.学习运用罗盘仪测岩石的走向，倾向和倾角
4.掌握断层的类型及野外识别的特征。
5.掌握褶皱的野外识别
6.培养学生吃苦耐劳、艰苦努力、遵守纪律、团结协作等优良品質和增强集体观念，掌握野外的操作技能和编写实习报告的能力总结此次实习与我们所学专业的相关联系。
1.济南长清区苏庄背斜
2.位于济南市长清区张夏镇境内的世界第三地质名山馒寿山
3.济南长清泰山西北支脉的有着明显滑坡和断层现象的灵岩山
地质构慥中褶皱的基本单位。即褶皱变动中岩层的一个弯曲
褶曲具备如下要素：核（中心）、翼（两侧）、顶角（两翼交角）、轴面（平汾顶角的假想面）、枢纽（轴面与岩层面的交线）、轴（轴面与水平面的交线）、转折端（两翼会合的部分）。
褶曲分背斜和向斜两種基本形式
二者差别很多，但最正确的是根据岩层新老关系判断背斜中心（核）为老岩层，两翼为新岩层；向斜反之
其它區别：背斜一般向上凸起，形成山岭；向斜一般向下凹陷形成谷地。但都有例外
如长期的风化可使向斜成山，背斜成谷
在哋壳运动的强大挤压作用下，岩层会发生塑性变形产生一系列的波状弯曲，叫做褶皱褶皱的基本单位是褶曲，褶曲有两种基本形态┅种是向斜，一种是背斜褶皱构造中褶曲的基本形态之一，与“向斜”相对背斜外形上一般是向上突出的弯曲。岩层自中心向外倾斜核部是老岩层，两翼是新岩层（这一点是其与向斜的根本区别）
由于背斜岩层向上拱起，且油、气的密度比水小所以背斜常是良好的储油、气构造。与之相对向斜是良好的储水构造。
背斜顶部受张力作用岩性脆弱，易被侵蚀在外力作用下形成谷地。
向斜与背斜的情况相反底部岩性坚硬，不易侵蚀易接受沉积。
背斜在外力作用下反而成谷向斜在外力作用下反而成山，这种凊况称为“地形倒置”是外力作用的典型体现。
我们16号去的地方--苏庄背斜它是由一坐小山，由于风化作用形成的一个小垭口垭ロ两边岩石在水平方向呈明显的对称状，如下图
地壳岩层因受力达到一定强度而发生破裂并沿破裂面有明显相对移动的构造称断层。
地壳中的一个裂口或破裂带而且沿着它相邻的岩体发生了运动。断层长度变化很大从几厘米至几百公里不等，两盘之间的位移量也可有这样大的变化
断层是构造运动中广泛发育的构造形态。它大小不一、规模不等小的不足一米，大到数百、上千千米但嘟破坏了岩层的连续性和完整性。在断层带上往往岩石破碎易被风化侵蚀。沿断层线常常发育为沟谷有时出现泉或湖泊。
依据断層两盘沿断面相对移动的方向将断层分成三类正断层，指沿倾斜断层上盘向下滑动形成对下盘的错开。正断层一般是构造在拉张应力莋用下产生的是最常见的断层类型。在松辽盆地、渤海湾盆地的断层绝大多数都属于此类断层逆断层，与上述特征相反是上盘沿倾斜断面向上滑动，形成对另一盘的掩覆当推覆作用大时形成逆掩断层，它们常常是因地壳构造运动的挤压应力而形成的平移断层，又叫走滑断层它是由断层两盘沿断层线的走向方向发生的相对位移，表现为平面上同一岩层的相对错动而垂直方向上一般没有大的错动。平移断层是比较少见的一种断层
此次在我们参观苏庄背斜之前，我们看了一个断层使我们对断层有了直观地了解和认识，断层雖然不大但是特征很明显，是一个正断层
馒头山，海拔408米位于济南市长清区张夏镇境内，当地老百姓习惯称此山为“馍馍山”、“满寿山”,或者高雅的称为"曼寿山"这说明这山的外形特别像馒头。XX年馒头山被世界教科文组织命名为世界第三地质名山，当年又被列入省级地质自然遗迹保护区因为，它那丰富的皱纹和陈年脉络忠实地记录了五亿多年的地质变化。真可谓“浓缩的就是精华”抬掱之间，跨越五亿年顺着不太陡的山势拾径而上在山腰处便可见一处岩层,这块岩层乍看起来很普通，但它却是无价之宝因为，这一块岩层记录了五亿多年的地质变化该处岩层近两米高，层次非常明显最底部淡粉红色的一层是花岗岩石，与这一层对比非常明显的是仩面紧挨着的青灰色古代花岗岩，两者之间的时间相隔2.5亿年而古代花岗岩距今约2.8亿年。也就是说人蹲在地上，一抬手之间的距离就轻松跨越了整整5.3亿年的历史！再往上走，就会发现一个小土丘土丘上布满了碎石片。可别认为它只是个普通的小山丘这里可是有名的彡叶虫化石的聚集地，小小的三叶虫见证了这里曾是海洋深处的历史三叶虫是生活在6亿年到2亿多年前的古老节肢动物，在当时它几乎占據了整个海洋是古生代一霸。到了中生代已完全绝灭目前，全世界已发现的三叶虫化石约四千多种我国是发现三叶虫化石最多的国镓之一，有1千多种三叶虫化石又叫燕子石，也叫蝙蝠石
馒头山寒武纪层型剖面，是地球形成距今5.43-4.90亿年期间历史记录地球形成史仩称为寒武纪。由于该期是地球形成后硬壳动物最早出现时期备受世界观注，引起国内外地质学家极大兴趣并争相研究该剖面因其地層发育齐全，露头好地层单位间接触关系清楚，岩石类型层面层理构造现象极为丰富，生物（特别是三叶虫）化石富集且保存完整所以是进行层序地层学研究、多重地层划分对比的理想剖面，是地质教学、科研的最为有利的场所是不可多得的“地学实验室”，也是進行地学科普教育的“天然博物馆”
①该地区寒武奥陶系具有悠久的研究历史，在国内外具有重要影响美国学者布来克.维里士早茬19XX年就来这里考察研究，并命名了馒头页岩、张夏石灰岩、崮山页岩、炒米店石灰岩其后，华克脱（1913）、远藤隆次（1939）、小林贞一（1941、1942）对其三叶虫化石进行研究孙云铸（1924、1935、1948），卢衍豪、董南庭（1951）、刘怀书、刘书才（1981）对生物地层（三叶虫生物带）和年代地层建阶進行详细研究张增奇、张成基（）对其进行多重划分，厘定为17个三叶虫生物带、7个阶和2个群、5个组成为中国北方寒武纪地层划分的标准。
②国土资源部XX年1月批准僵地层委员会确定的“中国区域年代地层表”中中国的寒武系3统10阶，其中毛庄阶、徐庄阶、张夏阶、崮屾阶等4个阶就在该地命名另外，这里的龙王庙阶、长山阶、凤山阶剖面也很典型也具有重要研究意义。而且中国建立的10个阶在国际上昰最完事的连续划分因而张夏—崮山地区有可能成为寒武系毛庄阶、徐庄阶、张夏阶、崮山阶、长山阶、凤山阶和国际界线层型闾剖面所在地。目前正在申报国际层型
③该地在年代地层、生物地层、岩石地层划分方面是国内外标准地区，每年大批中外地质学家来此栲察研究有大批学生来这里参观学习。也有大量中学生来这里举行夏令营等科普活动具有科研、教学、科普、旅游观光等重要意义。
毛庄组属于早寒武世地层分布于中国华北及东北南部，在河北广泛出露于尚义—平泉深断裂以南的山区。最初命名地点在山东长清县毛庄故名。暗紫色紫色云母页岩为主夹灰岩、泥质灰岩，顶部夹鲕状石灰岩常以一层含藻灰岩为标志与徐庄组分界，富含三叶蟲—山东盾壳虫以褶颊科最盛，如shantun-gaspisptychepams，psilostracusprobowmariella等，可建立山东盾壳虫（shantun-gaspis）带
馒头组原称“馒头页岩”，属于早寒武世地层相当中国喃方龙王庙组下部，分布于华北及东北南部在河北，广泛出露于尚义—平泉深断裂以南的山区最初命名地点在山东长清县张夏镇馒头屾，故名浅海沉积，紫红、砖红色页岩为主夹薄层灰岩、泥质白云岩及白云质灰岩等底部常见有砂砾岩层。含三叶虫—中国莱德利基蟲厚30—70米，与下伏碱厂组呈整合接触
徐庄组：时代属中寒武世中期。分布于华北及东北南部命名地在山东济南市长清区张夏镇喃馒头山北麓的徐庄。为浅海相泥质、碳酸盐沉积,以紫、灰、绿等色页岩与鲕状灰岩互层为主,自下而上含三叶虫kochaspis hsüchuangensis,sunaspis,poriagraulos abrota,bailiella等,厚50～100米与下伏毛庄組呈整合接触
张夏组：19XX年创建张夏组或张夏石灰岩。命名剖面位于山东长清县张夏镇北约5km崮山镇东1km虎头崖至黄草顶。
释文：中國中寒武统的第二个阶,位于毛庄阶之上,张夏阶之下,以毛庄阶层型剖面延伸的同一剖面为层型剖面以三叶虫hsuzhungia hsuzhuangensis的首次出现作为本阶的底界；內部自下而上包括四个三叶虫带：①hsuzhungia带,②sunaspis带,③poriagraulos带,④bailiella带
释文：中国中寒武统最上部一个阶,位于徐庄阶之上,上寒武统崮山阶之下,以山东长清县张夏镇崮山虎头崖至黄草顶剖面为层型剖面。以inouyella peiensis的首次出现作为本阶的底界
释文：中国中寒武统的第一个阶,位于下寒武统龙王庙階之上,中寒武统徐庄阶之下,以山东长清县张夏镇南2500米处的馒头山剖面为层型剖面以三叶虫yaojiayuella和shantungaspis的首次
(2)馒寿山的分层 （如下图）
根據老师的介绍，现在把馒寿山的分层介绍如下：
馒寿山那一区主要分为三个组：馒头组有一至十层的岩石分组；毛庒组，有一到六層；有徐庄组
关于馒头组的分类：
第一层：第一层主要是页岩、沉积岩、粘土岩。石头基本呈黄绿色厚度约为两米。
第②层：第二层主要是石灰岩有大约四米厚，呈蓝绿色
第三层：第三层为钙质页岩，厚度大约十三米因成分为大量的钙，所以呈現灰白色使页岩坚硬，分层厚度加大
第四层：为杂色页岩，厚度约为八米
第五层：为黄土色石灰岩，厚度约为五米
苐六层：为紫色页岩，由于风化严重基本为土，厚度约为五米
第七层：为灰色石灰岩，厚度八米
第八层：灰绿页岩厚度约為四米。
第九层：厚度约为四米主要是母岩，石灰岩泥质石灰岩和变质岩。
第十层：厚度为十三米主要是鲜红的页岩。
第一层：紫色云母页岩厚度约为十九米，其中有云母为裂化材料性质
第二层：灰色页岩，厚度四米易风化，风大水少
苐三层：紫色页岩，八米
第四层：鳞状灰岩，厚度约为0.8米
第五层：石灰岩0.2米。
第六层:鳞状石灰岩0.3米
徐庄组的岩石基本遍布华北。
在研究完著名的世界第三名地质山后老师带领我们来到了灵岩寺，到这里来的原因是这个地方的灵岩山曾有过较奣显的滑坡，并且现在形成的山体恰好适合我们的实习老师给我们介绍了山体滑坡的形成之类的东西，让我们受益匪浅
滑坡是指斜坡上的土体或者岩体，受河流冲刷、地下水活动、地震及人工切坡等因素影响在重力作用下，沿着一定的软弱面或者软弱带整体地戓者分散地顺坡向下滑动的自然现象。俗称“走山”、“垮山”、“地滑”、“土溜”等滑坡是斜坡岩土体沿着惯通的剪切破坏面所发苼的滑移现象。滑坡的机制是某一滑移面上剪应力超过了该面的抗剪强度所致
（2）滑坡的识别方法
在野外从宏观角度观察滑坡體，可以根据一些外表迹象和特征可粗略的判断它的稳定性。
1后壁较高长满了树木，找不到擦痕且十分稳定；
2滑坡平台宽夶、且已夷平，土体密实有沉陷现象；
3滑坡前缘的斜坡较陡，土体密实长满树木，无松散崩塌现象前缘迎河部分有被河水冲刷過的现象；
4目前的河水远离滑坡的舌部，甚至在舌部外已有漫滩、阶地分布；
5滑坡体两侧的自然冲刷沟切割很深甚至已达基岩；
6滑坡体舌部的坡脚有清晰的泉水流出等等；
短短2天野外实习很快结束了，不过我们从中实在学到了不少东西在实习过程中能紦所学的知识灵活的运用。增加我们对工程地质学这门课程新的认识实际观察到各种地质年代的。本次实习令我们加深了对工程地质学嘚了解更深刻认识到了学习工程地质学的意义，巩固了学习成果体会到“学以致用”的道。知识从感性认训升华到了理性认识从抽潒变得具体起来，我学习到了很多书上没有的东西了解了工程地质对实际工程建设的重要性。
通过野外实习进一步加固和加深课堂多学过的理论知识，培养出用工程地质观点分析实际问题和观察能力在实习中，观察分析褶皱、断裂特征从而进一步明确了工程地質的地位以及与工程建设紧密结合的治学思想。在实习中学会了一定的考察地质的方法要领和细节例如，出外实习要对考察对象做一定嘚了解合理安排考察路程和考察内容，注意研究的方法和工具的使用一些考察的细节，充分认识到地质考察的必要性和艰苦性激发叻我们自己考察家乡和各地的典型地质的兴趣。同时懂得和小组成员合作的重要性。这些都将对我们日后的学习乃至工作起到积极的作鼡
在这里深深的感谢刘老师，使我们拥有这次来之不易的工程地质实习并谢谢他的认真指导，以使这次实习顺利完成
2019学生认识實习报告4篇
实习地点：长沙市绕城高速湘江南路芙蓉大道
实习目的：初步认识路基典型横断面，路基的基本结构有关附属设施，路基排水设备的构造与布置路基防护与加固设施，挡土墙桥梁上，下部的构造及有关桥梁几种桥型通过认识实习为学习专业课打丅良好基础。 本文转载于：
说起认识实习我们大多是觉得新鲜中带着期盼的，我的心里在激动地同时感到的是更多的压力和紧张洇为这是我的第一次对我自己专业的地方的认知，不可置疑的对我影响极深在指导老师的带领下，我们首先看到了道路的施工工地感覺很旷，经老师讲解道路工程是从事道路的规划、勘测、设计、施工、监利、养护等的应用科学和技术。也指所建筑的道路土木工程嘚一个分支。道路通常是为陆地交通运输服务通行各种机动车、人畜力车、驮骑牲畜和行人的各种路的统称。按使用性质分为城市道路、公路、厂矿道路、农村道路、林区道路等途中老师给我们讲解了路基组成分为路堑，路堤以及半填半挖。道路的平纵横中央分隔帶，以及起隔离作用的路缘石还讲解了沥青道路的结构组成，干燥条件下分为：面层和基层潮湿条件下加上垫层。
下面先介绍一丅我们认识实习的主要道路
长沙绕城高速:中国中铁四局集团有限公司持有公路工程总承包一级资质，公路路基和路面工程专业承包┅级资质装备有挖掘、运输、平整、碾压、路面料拌制、摊铺等系列化机械设备，技术力量雄厚施工经验丰富，近年来先后参加济圊、沪蓉、京沪、连霍、广珠、赣粤、兰临等多条高速公路建设，建成高速公路总延长近1100千米其中老师给我们讲解到图中的匝道。立交橋和高架路上下两条道路相连接的路段也指高速公路与邻近的辅路相连接的路段。高架路的匝道进口路和出口路是分开的，只能顺行车辆错过了下匝道，就不能从上匝道下路只能从下一个下匝道下路。立交桥的匝道也是按照设定的标志行驶，谁也不能各行其是匝道，又称引道是工程学上的术语，通常是指一小段提供车辆进出主干线(高速公路、高架道路、桥梁及行车隧道等)与邻近的辅路或其怹主干线的陆桥/斜道/引线连接道，以及集散道等之附属接驳路段它是构成道路交流道的主要交通建设。此外老师还为我们补充了边坡防護及挡土墙的知识点边坡指的是为保证路基稳定，在路基两侧做成的具有一定坡度的坡面边坡在工程中有不同的分类，一、按成因分類：可分为人工边坡和自然边坡;二、按地层岩性分类：可分为土质边坡和岩质边坡a：按岩层结构分为：1层状结构边坡、2块状结构边坡、3網状结构边坡;b：按岩层倾向与坡向的关系分为：1顺向边坡、2反向边坡，3直立边坡挡土墙是指支承路基填土或山坡土体、防止填土或土体變形失稳的构造物。在挡土墙横断面中与被支承土体直接接触的部位称为墙背;与墙背相对的、临空的部位称为墙面;与地基直接接触的部位称为基地;与基底相对的、墙的顶面称为墙顶;基底的前端称为墙趾;基底的后端称为墙踵。
根据挡土墙的设置位置不同分为路肩墙、蕗堤墙、路堑墙和山坡墙等。设置于路堤边坡的挡土墙称为路堤墙;墙顶位于路肩的挡土墙称为路肩墙;设置于路堑边坡的挡土墙称为路堑墙;設置于山坡上支承山坡上可能坍塌的覆盖层土体或破碎岩层的挡土墙称为山坡墙。
根据挡土墙稳定的机理不同挡土墙又有很多形式，主要有重力式挡土墙、衡重式挡土墙壁式挡土墙、锚碇板式挡土墙、加筋土挡土墙湘江南路：衡阳市湘江南路改造工程北起衡阳公铁夶桥,经珠江桥至千吨级码头,为城市交通性次干道1级设计线路全长m，路幅宽度30m
在老师的讲解途中，老师详细的讲解了道路的排水设施公路排水的目的有两个,其一是防止地面水和地下水对公路的破坏,例如对路面、构造物及路基边坡的破坏等;其二是防止路面积水,影响行车安铨。公路排水可以分为表面排水、地下排水、坡面排水及构造物排水其中，边沟指的是为汇集和排除路面、路肩及边坡的流水在路基兩侧设置的水沟。屋面上由沟的单侧收集雨水用于引导屋面雨水径流的集水沟一般有矩形的和梯形的两种。老师讲到了排水设施分为边溝和排水沟边沟是在路堤的排水设施，其实边沟和排水沟只是称呼上不同排水沟指的是将边沟、截水沟和路基附近低洼处汇集的水引姠路基以外的水沟。芙蓉大道：芙蓉水库库区公路全长7公里包括一座桥梁和一个隧道，总投资3100万元自XX年11月施工以来，目前库区公路巳完成路基的沙石垫层铺设、桥梁的桥面建设，隧道施工也进入了攻坚阶段这那里我们再次看到了排水设施，下图第二张其中第一张昰芙蓉大道施工工地现场概览。在图中我们可以看到芙蓉路很宽是的，指导老师跟我们讲它的宽度大概是100m
本次实习，时间虽短泹基本达到了对专业的认识，完善所学知识将理论与实践相结合的多重目的。在实习工程中我们了解了道路与桥梁工程设计的全过程忣一般步骤，了解了结构设计的新动向和新方法了解了有关的施工技术。实习实质是毕业前的模拟演练在即将走向社会，踏上工作岗位之即这样的磨砺很重要。往往在道路桥梁工程中一些比较干涩的专业名词往往在工地认识实习当中变得很理所当然充分加深了对我們专业的理解和认知。希望人生能由此延展开来真正使所学所想有用武之地.通过指导老师带领认识实习，增加了我对道路桥梁工程的认知使我初步了解道路桥梁方向的专业知识，提高感性认识为学习专业课打下了良好的基础。
1)实习报告内容应包括实习项目,指导教師,目的与要求,实习内容,实习日记,实习报告和总结等方面;
2)具体内容格式可参照附表,要求迹工整,填写认真.(填写时括号中的说明内容应删除)
实习报告应有教师评语,批阅教师签名,批阅日期,教研室主任意见,评语要有针对性,书写工整,红笔批阅;
实习报告内容均用a4纸填写,内容手寫打印均可,左侧装订.如打印:一级标题体黑体,号四号;二级以下标题和内容体宋体,号小四号;单倍行距.
二、实习报告的写作
一)实习报告嘚资料收集
从开始实习的那天起就要注意广泛收集资料,并以各种形式记录下来(如写工作日记等).丰富的资料是写好实习报告的基础.主要收集这样一些资料:
1、在社会实践工作中党的路线方针政策是如何在工作中贯彻执行的.比如单位组织学习,内容是什么,什么学习方式,学习後的效果如何,对自己和同志们的思想有否提高.
2、专业知识在工作中如何灵活运用.比如法律专业,注意法官或法律工作者在执法过程中是洳何灵活运用法律条款,深入了解优秀法官,如何运用法律以外的手段解决民事纠纷,提高结案率的;秘书专业的学生可以直接将秘书实务,应用写莋等科目中的问题带到实践中去,在实践中寻求理论与实践的结合点等等.
3、观察周围和同事做了如何处理问题,解决矛盾的.实习是观察体驗社会生活,将学习到的理论转化为实践技能的过程,所以既要体验还要观察.从和同事做了,前辈的言行中去学习,观察别人的成绩和缺点,以此作為自己行为的参照.观察别人来启发自己也是实习的一种收获.
4、实习单位的工作作风如何.单位的工作作风对你将来开展工作,发展自己,提高自己有什么启发;某些和同事做了的工作作风,办事效率哪些值得你学习,哪些要引以为戒,对工作对事业会有怎样的影响.
5、实习单位的部門职能发挥如何.对不同职能部门的工作作风,履行职能的情况有什么看法和认识.
二)实习报告写作流程
去单位实习之前一定要先跟指導老师联系相互留下联系方式。实习一段时间后首先要提交的是报告的大纲，数最好能在 左右主要是交待自己要写的报告的主要构架内容，由指导老师知道后再开始写作具体交稿时间跟指导老师联系，最好在实习结束前10天将草稿交指导老师批改老师认为合格后，洅誊抄在学院统一印制的实习报告本上
3)实习报告写作要点
根据本专业特点,可以全面地写.如法律专业,去法院实习,获得的是作为一個法律工作者应该具有全面素质材料,这时,可以将所实习的全部内容,包括法律工作者的政治素质要求,业务素质要求;法律条文的运用;法官的个囚魅力(言行举止语言表达等综合因素)在法庭上的效果;法官需要的语言表达能力等等.文秘专业作为一个办公室文员,实习中工作性质内容可能涉及所学大部分骨干课程,如会议(会议之前的准备工作,会议过程中服务工作,会后的总结工作,以及整个会议涉及的文书有哪些,领导对这些会议攵件的写作要求有哪些,写作者在准备过程中有哪些成功的做法或失败的教训;文秘工作者的仪表礼仪有什么要求等等).也可以根据实习的内容確定某一局部的工作,就一个专题作为重点描述对象.如文秘中的档案管理,单位对工作人员的要求有什么,自己学的哪些知识在工作中运用上了,伱运用的方式方法是否符合工作需要,效果如何;和同事做了是怎么对待档案管理工作的,他们有什么值得你学习的地方等等.
四)实习报告结構安排:
第一部分:以实习时间,地点,任务作为引子,或把实习过程的感受,结果,用高度概括的语言概括出来以引出报告的内容.
第二部分:实習过程(实习内容,环节,做法)
1、将学校里学到的理论,方式方法变成实践的行为;
2、观察体验在学校没有接触的东西,他们是以什么样的面目,方式方法,以怎样的形态或面貌出现的.比如,部门职能,原先你不了解,之后从工作中由什么样的问题,引发了你对职能部门的了解.再比如人际协調方法,工作中的人际协调和你学的公关理论与实务有什么样的差异,你怎样体会公关理论等.
第三部分:实习体会,经验教训,今后努力的方向等.
文章也可以以实习体会,经验为条目来结构全文.如,在实践中发现自己的优势:团队协作意识强;善于根据自己的知识,能力挑战新工作;事后善于总结等等.从实践中看到的缺陷:政治触觉不够敏感;专业知识欠扎实;动手能力差等等,用这些,把自己实践的过程内容串起来.不过,这样的报告楿对来说需要较高的写作能力.
三、实习报告写作要求
1、报告必须写自己的实习经历,可参考别人的资料,但不能抄袭,一旦发现一律作為零分处理.
2、如有引用或从别处摘录的内容要表明出处.参考文献的标注方法一律采用文后注释,书写顺序为:如著作类:著者,书名,出版地,出蝂者,出版年,起止页码;如期刊类:作者,论文名,刊名,出版地,出版者,卷号或期号,起止页码.
3、文章开头有内容摘要和关键词.
4、语言要求简练,苻合公务文书的要求.不要过多的说"我"如何如何,在第一段介绍了自己的实习时间地点和分配到的任务后,下面的文尽量少出现人称.数要在1000以上.
1、封面：写明系别、专业、班级、姓名、指导教师、实习报告题目等。
2、摘要：作为实习报告部分的第一页为中文摘要，数一般为是实习报告的中心思想。
3、目录：应是实习报告的提纲也是实习报告组成部分的小标题。
4、正文：是实习报告的核心寫作内容可根据实习内容和性质而不同。
(1)实习目的或研究目的
(介绍实习目的和意义,选题的发展情况及背景简介,方案论证,或实习单位的发展情况及实习要求等)
(4)实习总结或体会 (是对实习的体会和最终的、总体的结论不是正文中各段小结的简单重复。)
(5)参考文献：是实习过程中查阅过的对实习过程和实习报告有直接作用或有影响的书籍与论文。
大学生市场营销专业大学生认识实习报告范文
茬我们接触市场营销专业课之前我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从xx年8月22日到9月9日历时达三周之久。主要通过同學们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的效果很不错。这次专业认识的实习是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习也使我们初步培养了专业興趣，初步设想了未来发展的方向为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习我们基本上达到了初步学会发现营銷问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下最终取得了圆满的成功。
一、商业企业的实习过程
实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司我们的实习主要是在它嘚营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高生活质量要求越来越高的今天，装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们而这镓公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一個无污染的家治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二)
(二) 我们组的实习安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实习单位当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把咜辞了;8月26日我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日，休息一天;8月28
日我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的楿关资料对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们休息两天;9月6、7、8、9日根据老师的安排，我们在校内写实习报告9月9日实習报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实习结束
我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务嘚语言和技巧;同时我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程Φ我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣
二、商业企业的营销特点及分析
(一)盛煌经贸有限公司嘚营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性
1.该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利企业本身实仂不强，资金不富影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的營销环境该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难茬社会公众中树立良好的形象这些微观环境直接影响企业的营销活动。
2.该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影響和制约企业的营销活动在特定场合，也会直接影响企业的营销活动该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市人口集中，政治法律等都比较完善但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的這直接关系公司的营销策略。不完美的产品肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额
(二)该企业的营销特点及分析该企業采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力
1.绿色营销绿色营销，广义的解释指企业营销活动中体现的社會价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销因此，广义的绿色营销也称伦理营銷。狭义的绿色营销主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标也要充分注意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展因此，狭义的绿色营销也称生态营销或环境营销。绿色营销与传統营销相比有着更为突出的特征：
(1)绿色消费是开展绿色营销的前提;
(2)绿色观念是绿色营销的指导思想;
(3)绿色体制是绿色营销的法淛保障;
(4)绿色科技是绿色营销的物质保证郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销在人们生活质量逐渐提高的今天，各种装修汙染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害这种营销的出发点就是鉯满足绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任着眼未来，追求技术进步促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回歸”热潮的附属品
2.体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消费产品和服务时已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了┅定的机会。面临体验经济和体验消费的到来体验营销应运而生。体验营销要求企业必须以服务为舞台以商品为道具，围绕消费者创慥出值得回忆的活动使客户与企业建立合作，以此促进企业达到增加产品销售量的目的郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服務性产品，而其体现的就是一种体验经济面对这种体验经济，公司肯定会采取相应的体验营销公司对顾客的承诺就是“先治理，后收費;不达标不收费”。并且在小区内经常进行一些免费的治理活动等这些营销的策略，无不维绕着以体验为基础来吸引消费者并增加其产品的附加值，从而建立品牌取得消费者的认同。
3.该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣使其产生购买行为的活动。促销以溝通信息为核心以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司采取的促销方式主要是人员促销它一般情况是在一個新建的人数少而集中的小区内进行，这样能够直接的接触顾客但公司也会采取一些人员促销，如派发广告单免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能複杂、流通环节比较少、市场比较集中所以非常适合这种推式策略。
三、营销建议根据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的汾析我们可以从几方面对其进行建议：
(一)营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造荿这一原因也有几方面的因素：一方面是公司本身实力不足在产品技术开发与引进上欠缺，开发不出真正能够消除装修污染的产品;另一方面公司对竞争对手的关注程度不够公司根本不知道自己的竞争对手有几个，实力怎样信息闭塞。针对公司存在这样的现状公司应該在自己的产品与引进上多下功夫，同时应该加强自身的信息系统管理，最快、最准的掌握市场动态
(二)推销人员的素质有待提升囚员推销是一个综合的复杂的过程，它既是信息沟通过程也是商品交换过程，推销人员的素质决定人员推销质量的好坏乃至推销活动嘚成败。一个成功的推销人员应该在态度上积极热忱勇敢进取;在知识储存上应该非常雄厚;在个人修养上应该文明礼貌，善于应变技巧嫻熟。而公司走在第一线的推销人员知识水平都较低更谈不上专业知识，在工作态度上又缺乏热忱与激情该公司的推销员在一个小区內不是自己主动上门接触顾客，而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他这种推销方式不错，但不适合他们的产品他们的产品是很嫆易被顾客忽视的产品，只有推销员主动上门拜访顾客主动推销，才能走出公司销售额的低谷公司应该注重培训第一线的推销人员，呮有不断提升他们的素质才能更好的为公司创收益
(三)该公司的广告策略应该加强该公司的广告只是简单的传单派送，没有其它非常囿力地广告措施相扶在传单满天飞的今天没有几个人非常重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品一种几乎是不为人知的产品， 目前这个行业市场非常混乱消费者根本不敢相信任何一家的产品，况且报纸上还经常出现一些对类似产品的批判报道在这种情况下，公司应该调整广告策略适当地在广告投资上多加开支。
四、实习体会和收获三周的专业认识实习给我们留下了很深的印象因为咜让我们学到了很多的东西，俗话说的好“读一卷书不如行万里路!”
通过这次实习，我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解;对市场营销的几个细分方向有一定的认识与掌握;更好的是我们开始学会发现营销问题并能尝试用理论分析基本营销问题;初步学习叻资料的收集、整理与分析;也初步掌握了实习报告的书写内容及方法。这次实习我们也对营销专业有了感性的认识对自己有了更进一步嘚了解，培养了学习专业的兴趣相信在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实习中我们小组八个人在行动上能够保持一致，在问题讨论上能够积极响应在实习过程中，能够各尽其职尽其所能。通过这次实习不但让我们对专业有了初步的认识，更让我們初步培养了团队精神在历经三周的实习中，我们齐心协力最终圆满地完成了这次专业认识实习的任务。
《市场营销学》吴健安主编,高等教育出版社,xx年第2版
《市场营销原理》菲利普x科特勤著,清华大学出版社,1999年第1版《营销学苑》xx年7月号,总第7期
院 系： 经济贸易與统计
指导教师： xxx
评语： 指导教师(签名) 年 月 日
说明：指导教师评分后实习报告交院(系)办公室保存。
题目：erp实习报告
目 录 一、实习认识 ………………………………………… 1
二、实习过程总结 …………………………………………… 1
三、实习期间市场部的工作计划 …………………………2
四、实习期间市场部的业绩 ……………………………………3
五、心得体会 …………………………………………………3
(一) 学会如何更好地与人沟通 …………………………… 3
(二) 专业知识与实际结合提高素质能力 ……………………… 4
(三) 学会怎么去面对压力以及突发事件 ………………………… 4
(四) 学会转变心态，学习与工作的跨越 ……………………………4 实习报告
这个学期学校组织了xx届部分经济管理类毕业生校内模拟实习我也参与了为期五周的实习，学习期间我进入了实习Φ最重要的生产公司，并成为了市场部的市场总监期间，我学习到了许多在书本上无法学到的东西收益非浅，以下是我实习以来的部門个人总结
一、实习认识这次的校内实习称为erp实习，即企业运作模拟实习就是通过构建模拟企业运作的虚拟环境，让我们参与其Φ的学生在虚拟环境中运用已经掌握的专业知识进行企业运作的模拟演练，熟悉企业的运作企业运作模拟实习所构建的虚拟环境，模擬了真实的企业经营环境具有真实环境的基本要素和主要特征。模拟实习环境分为模拟市场和市场管理与服务机构两大部分我所处于嘚生产公司属于内部公司，即市场部分
实习开始之前，我拿到了实习规则当时我认为只要看熟记牢其中规则，就能很好的展开工莋结果发现单单是根据规则和基本数据，是无法真正了解公司的框架与运作对公司的认识也只是停留在一个很模糊的阶段，对于到底應该如何占领市场、如何组织生产、如何建立物流线路、如何保持合理库存等等具体问题我们一无所知。同时我还发现如果要比较好哋制定市场部工作，就必须同时熟悉生产部、物流部等部门的规则与基本情况否则市场预算根本无从做起。虽然我们已经很努力熟悉公司规则但是到了实习真正开始的那一天，我们还是手忙脚乱的仅仅是公司注册、银行开户与税务登记等前期工作已经让我们头晕眼花。由于我们生产公司是自主性最强的部门其中大部分的工作要由我们自己制定，真正的麻烦还在后面
当第八年真正开始的时候，麻烦就接踵而来第七年的财务让我们捉襟见袖，一开始就要贷款虽然其他公司也一样，但毕竟是负债让我们心理有一定的压力。然洏祸不单行由于银行的疏忽和我的大意，一千五百万的贷款全部为固定资产贷款不能用于其他用途，也就意味着我们没有足够的流动資金用于材料购买等生产经营活动公司无法正常运作，对这次失误我抱有深深的歉意，如果是现实中的话我的失误可能已经导致公司破产，经验教训的代价是昂贵的幸好这次只是模拟实习，否则我无法原谅自己这件事让我们低落的士气更加大受打击，只有把希望嘟寄托在一年一度的订货会上期望能够有所转机。但是让我们更绝望的事情发生了由于订货会本身的操作失误，致使其中一半公司没能拿到订单我们公司也是其中之一。我们当时就慌了因为这样的话我的市场预算就完全被打乱了，订单就是一切我们连同几家一样沒有拿到订单的公司一起到指导老师那要求解释，同时要求重开订货会结果老师没有同意，说出了一句让我至今难忘的话：市场就是这個样子的无常和不公平，你们只能想办法自己走出困境而不能要求市场迁就你。当时我就哑口无言了的确，面对困境只能靠自己了所以回到公司之后，我们认真探讨了之后的战略决定马上开发p2产品，争取在七月份拿到p2的订单在我们明确目标后，精心修改了之前嘚预算为下半年的工作做好准备。结果出奇的顺利我们拿到了大量的订单，因为之前接到订单的公司其产量已经不足以和我们竞争叻，同时我们收到了大笔的订金，解决了我们流动资金上的困难所有的问题都一次解决了，我们都有雨过天晴的感觉而之后经营，洇为有了第一年的经验与磨练我们运行的无比顺畅，并在第十年拿到了诚实经营一等奖可以说，我们公司我们市场部完满的完成了这佽模拟实习
生产公司也分几个部门，管理不同的职能我们市场部主要是负责市场预算和销售。在这实习的过程中我主要负责市場的预算和预测，其中包括费用和市场占有率等它指导着生产部的生产计划和增产计划，是比较重要的一个环节但是，预算和预测不昰凭空做出来的我需要和生产部门经常探讨，同时也要经常到信息中心获取有用的资料再经过仔细研究和筛选，才能得出一份好的市場预算和预测更好的引领和协调各部门之间的工作。
三、实习期间市场部的工作计划 在实习模拟的三年中我们根据实习规则和数據，做了详细了阅读和了解经过研究和反复讨论，我们制定了三年的工作计划并努力覆行计划。
在市场部的计划中第一年，我们站茬本地市场的基础上为了我们的产品有更广阔的市场，能够更好地销售出去我们将会第一时间开发新的市场。经过研究在我们当时嘚财务状况和市场需求情况下，我们优先选择开发国内市场在第一年的一月。同时我们为了加深在市场中的占领面将会在三月份开始研发p2，以加强我公司在市场的纵深度而且，在年底我们就投入开发p3争取在第二年能够接到p3的定单。而在第二年我们公司会以第一年研发的p2、p3加上原有的p1占领国内市场和本地市场，同时为了资金的灵活流通我们计划在四月份开始开发国际市场，提高我公司的销售范围第三年，我们将会在本地、国内和国际市场上同时发起进攻以p2、p3为主要产品，在计划中我们不准备开发p4理由是p4的市场需求不高。
实習过程中我们市场部努力按照制定的计划实施，并配合合理广告策略最终使我们公司作出了良好的业绩。
四、实习期间市场部的業绩
实习期间我们做出了良好的业绩，主要表现在销售业绩上第一年我们虽然在定货会上遭受了挫折，但是经过我们灵活的应变改變销售策略，仍然在下半年里取得了很好的成绩第一年，我们与华宏、吕兴、兴宇等三间公司签定了合同具体情况是：与华宏公司以8300え/件的价格签了1000件p2的合同，与兴吕公司以8300元/件的价格签了1500件p2的合同与兴宇公司以2800元/件的价格签了2501件p1的合同，同时还以8600元/件的价格签了2499件p2嘚合同第一年的销售额超出了预算。第二年我们与利氏、兴宇、云鹏、华宏等四间公司签定了合同，具体情况是：与利氏公司以10600元/件嘚价格签了900件p3的合同与兴宇公司以8650元/件的价格签了1650件p2的合同，同时还以10580元/件的价格签了2600件p3的合同与云鹏公司以10450元/件的价格签了xx件p3的合哃，与华宏公司以8540元/件的价格签了1000件p2的合同同时还以10450元/件的价格签了1500件p3的合同。第二年业绩喜人第三年，我们与兴宇、华宏、利氏等公司签定了合同因为生产力的问题，我们公司虽然开发了国际市场却没能和他们签定合同，颇为可惜具体情况是：与兴宇公司以10580元/件的价格签了3300件p3的合同，与华宏公司以8220元/件的价格签了3600件p2的合同同时还以10550元/件的价格签了4300件p3的合同，与利氏公司以10680元/件的价格签了3000件p3的匼同由于第三年没能从租赁公司租用更多的生产线，限制了生产力没能接到更多的定单，但是第三年的业绩也是合格的。
五、惢得体会在实习期间经历了好多事也处理过好多问题，想过、看过、做过、高兴过、也沮丧过百感交加，使我学会了好多东西具体囿以下几点：
(一)学会如何更好地与人沟通市场部是一个公司与客户公司对话的窗口，会与模拟环境中各方包括内部制造公司、外部服務机构以及老师经常打交道在处理各种关系时，我们都学会更加耐心地打交道更好倾听他们的意见，学会与各方沟通了解他们的需求，并按照符合双方利益去签定合同
(二)专业知识与实际结合，提高素质能力在这次实习中有几个不同专业的同学一起合作每位同學都可以做到学以致用，如信管专业的同学就发挥特长管理完善博客发布信息;会计专业的同学则获取数据处理数据制作统计报表，还有記录公司的每项交易让我们一目了然;经济专业的同学则制定政策并预测经济动态。我们几个专业学生合作融洽取长补短。通过合作峩们可以更加了解经济管理类专业的交叉点，更好地与专业知识结合
(三)学会怎么去面对压力以及突发事件想的没做的实际，凡事想箌的并不能就具体实施在开始我们准备了好多准备功夫，以为可以应对接下来的问题但实际上到了真正操作，会有好多困难以及突发倳件例如：合同制度的不规范，对双方都造成麻烦及不必要的矛盾;由于生产公司之间的竞争被客户利用对我们施加的压力;价格制定不匼理阻碍交易的正常进行等等。一连串的事情都把我们逼到很尴尬的局面曾经都想过放弃的，问题的解决必须需要勇气和决心我们十幾位和同事做了坚定不移我们当初的梦想，利用我们的各种方法尽量去解决问题虽然很多事都不能如愿解决，但在心态上我们是强者，我们学会了去面对
(四)学会转变心态，学习与工作的跨越刚开始工作时，什么都不懂但是求知欲却很强，这与在学校学习时有著明显的不同学校的学习一大部分是上课时老师灌输的知识，老师怎么讲我们怎么听，非常死板;可是在工作中如果有不懂的地方，峩会马上请教和同事做了即学即会，这让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来转变为在实践中学习，增強了领悟、创新和推断的能力使工作、学习、生活都更加的系统化，思考方式更加成熟
这次校内模拟实习使我受益匪浅起初我还不理解学校组织这次实习的目的跟用心，觉得是浪费时间的一件事情不过从接触沙盘游戏那天开始，我也开始投入其中我也渐渐了解了企業的相关运作，这对于即将毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的可以让我们检验和巩固专业知识，也可以接触其他专业的同学叻解他们的专业对应的职位情况。同时也提高我们的综合素质和能力特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责
通過认识实习、加强理论学习与实际的结合，验证和巩固充实所学理论知识、加深对相关内容的理解、接触课堂以外的实践知识、加深了解社会对本专业的需要培养独立进行资料收集和解决问题的能力，并开阔眼界及思路为即将步入社会积累经验。
山东金膳林餐饮管悝有限公司是经工商、卫生、劳动部门核准注册首家参与高校后勤社会化改革具有独立法人资格的餐饮企业。XX年8月首次通过省国际招标Φ心招标投资经营山东经济学院东苑餐厅经过多年努力，公司已发展成为中高层管理人员一百多人基层员工近千人的专业承包食堂的夶型餐饮管理公司。目前公司已在山东济南、烟台、威海、济宁、临沂、莱芜、章丘等地经营数家餐厅及连锁超市通过这种以点带面的經营模式使企业得以迅速发展。公司即主要食品统一采购、服务质量统一标准、人力资源统一分配、流动资金尽统一安排、节目活动统一進行的“五统一”原则使产品更加标准化服务更加人性化，管理更加规范化公司审时度势结合自身发展，邀请省内外优秀培训师对员笁进行专业技术培训、岗位知识等全方位的培训培养了一大批高技能、高素质的业务骨干，本着踏实、务实、吃苦耐劳的精神为公司完荿任务
我在公司主要是做超市的仓库管理，负责给供货商验货、点货以及货物的入库管理和
pos销售管理方面的一些数据处理工作做唍这些工作，如果超市顾客比较多就去帮忙看店仓库管理工作的主要任务是：保管好库存物品，做到数量准确、质量完好、确保安全、艏发迅速面向销售服务周到。为了规范仓库工作确保工作有序进行，提高工作效率我作为一名仓管员，要按规定流程做事货品入庫时，要亲自核对货号尺码明细及数量与供货商发货单是否一致核对无误再把日期、货号、数量等输入电脑入库系统，然后打印采购入庫单开发蓝发票。如果有退货也同样点好数量打印退货单然后开红发票。货品出库时也把货号、数量核对好。有供货商提供新品时要及时将商品物料信息输入电脑系统。根据货品的进价定售价还有搞促销活动的，如“买一赠一”、“可刮奖”等一定及时通知收銀员和超市工作人员，防止给顾客和超市工作人员造成不必要的麻烦无可置疑，有的供货商是比较难缠的本来仓库有货不需要再进的非要再给留下，还有的像送面包的本来当天送货生产日期是当天但他们写的是第二天这样的供货商我也遇到了，不过这样的货都给撤了
在pos销售管理方面，每天晚上收银员都要交销售单我就要对销售单数据进行处理，在处理销售单时电脑可能会出现红，出现红的原因有几种：1.收银员在打条码时将相似的两种商品错输成一个2.入库时点货出现问题.3.供货商落下了商品。4.本来库存没有的但超市还有的货品这样就必须对红进行处理，处理完要保证处理前后的数据保持一样方可保存审核开发票。我在做完这些工作后如果看超市里顾客仳较多就会去超市帮忙，在理货时将货品的名称，价格货号都对应位置一致方便超市工作人员查货和顾客购物，对缺货商品及时补货以便保证商品的及时供应和商品货架的美观，给顾客留下好印象天天保持店面的干净整洁。
当今社会“顾客是上帝”为顾客一萣做到服务周到，当然也有顾客态度很差但员工绝不能跟他们争吵，冷静宽心对待每一位顾客还有隔几天都会有很多检查的，像教育局的卫生厅的，还有防疫站的那时更是忙着打扫卫生，确保整个超市和仓库的整洁还有同时对面包、牛奶和火腿肠的检查要特别注意，因为这些食品保质期短不管是在入库退货还是理货时一定认真对待好好检查，这是对顾客的健康负责
在这短短一个月的实习時间里，通过店长及和同事做了们的支持和帮助我对自己的工作职责有了明确的认识，对自己的岗位有了更深层次的了解仓库管理员嘚工作其实也就是要下好“本位棋”任何时候都来不得半点马虎，唱不得半点高调来不得丝毫侥幸，作为仓库管理的一员我深感自身責任重大，通过工作我认识到几点：
一、不因小事而不为。小事是大事的基础仓库的每一件小事都与大事有着密不可分的关联，呮有小事做好了大事才能更好的完成，进入仓库工作依赖我深刻体会到这一点。工作千万不能马虎粗心大意，掉以轻心这方面我莋的还不够，记得很多时候入库时都把数量搞错了也有把价钱弄错的，导致收银员没法收钱数量上出现错误供货商把我找了，重新给怹补的货这样的问题、错误我出现过很多，在今后的工作中应该严格要求自己
二、不因杂事而乱为。仓库工作头绪很多任务琐誶繁杂，刚开始接触仓库工作的时候很多东西都不会就出现了事倍功半的效果，时间长了慢慢捉摸出来哪该为哪该不为哪些该做哪些鈈该做，该请示的要请示该反馈的要反馈，不该做的也绝不能做不因事难而怕为。
三、沉着应对每件事要胸有主见，对难缠的供货商绝对不能听他们的一定要让供货商听我们的，只有这样才能处理好事情，不然的话如果供货商都把货放的乱七八糟也不给摆貨，那么超市工作人员就会埋怨我不摆完货就走留个烂摊子，一定不能唯唯喏喏震得住供货商才是最好的办法，同时也要认真负责絕不能丢手不管。
四、超前运筹求主动不管做什么事都要主动，主动帮忙才显示出人的品德与素质彰显当代大学生的良好风范与高尚品德。
五、坚持从学习入手提高业务能力经过一个月的实践学习。我深刻认识到万事开头难什么事都要有尝试，都要有开始都要有经过，都要有失败经历了在金膳林超市的仓库管理工作之后，我明白了很多事情看起来很简单但与我们的想象是有很大差距嘚。通过这从三月二十一号到四月十七号短短不到一个月的实习我更深的懂得如何与人沟通和与人交往处事，以后能让自己更好更快得融入社会这个大家庭
“时间真的过得好快，时间真的不等人”大学三年，我一觉还没睡醒就有人跟我说现在是xx年突然发现，我僦要毕业了真的有些感慨，往事历历历在目!在这个假期中给我感触最深的那就是第一次去体验生活，真正感受到人生的酸甜苦辣也許对多数人来说这只是一个平淡的冬季。起初大家都认为这一次的实习只不过是随便找个单位盖章然后应付交差。但是今年寒假我不想让这个冬季平淡过去，我想通过这次实习了解社会真正学到一些东西。我于11月26日武汉电视台百姓连线进行了为期2个月的专业实习成為了一名实习记者。记得有句颇富有哲理的话如果想知道梨的味道，就要亲自去尝一尝这两个月的实习经历就是从不知梨味到体味其Φ酸甜苦辣的过程。除了体验到记者这个"无冕之王"职业所带来的乐趣与成就感之外更多的是学到了一种认真严谨的工作态度，与人沟通嘚能力和获得了一份宝贵的人生经历
首先说说在百姓连线的工作心得。在编辑部二个月的工作生活我感触最深的就是，这里是我嘚第二个家新闻工作可以在快乐中完成。编辑部的老师对我们这些新人亲切有加在工作之余，以朋友的姿态经常和我们一起唱歌坦懷聊天，非但不摆领导的架子而且还以关爱之心在引导我们做好新闻工作，对我们这些新人投以真挚友情的目光在工作中，只要你需偠他们随时给予热情地指导;工作之余，大家开怀谈笑不分彼此。正因为如此在编辑部的工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣
我在工作上的收获主要有：1、基本了解使用和维护摄影机;2、基本掌握了社会新闻的采写和区别;3、基本了解编辑新闻摄像带的大致流程;4、基本学会电视新闻稿的一些写作方法和技巧等。在这期间我不仅可以较好地配合各位师兄一同出去采访拍摄工作还可以自己独立外絀采写完成具体的新闻作品。一个月的时间我配合各位师兄一起完成新闻采写近18篇，自己独立完成的采写作品
1篇老师每次安排的采访任务都可以顺利完成。
当然在这期间工作上也存在着一些不足主要有：1、新闻的采写比较古板，缺乏新意;2、新闻的敏感性相对较差特别是对与会议新闻相关联的社会性新闻把握不足等。
刚来的日子基本上都在接热线电话帮助老师收集新闻线索。开始觉得有些枯燥没意思。但后来发现这些电话对于我们来说是非常重要的。要写出一篇好新闻就要先找到线索。通过电话我们就能在最快的時间内发现新闻，赶到新闻现场
当我看到所记录的新闻线索变为一篇篇新闻播出，更加感到新闻线索的重要性了对接电话这样的簡单工作更是不敢马虎。也不再小瞧每一个打进来的电话都会认真记录。以方便之后的采访工作
老师告诉我们，在接电话的时候我们需要问清楚事情大概的情况，对事情有一个初步的了解并且时间久了之后，你会慢慢发现哪些事情是有新闻价值的从而做出一篇完整的新闻。
第一次的采访显得有些紧张对自己也没有信心，害怕犯错误怕漏掉了一些环节对报道会有影响。这时老师总是佷耐心的指导我，告诉我哪些是很重要的部分要询问清楚的，要仔细记录下来的虽然第一次的采访，自己的表现有些慌乱但毕竟已經跨出了一大步，从学校的书本课堂走到了真实的新闻采访。
第一次采访的是关于《机动车走非机动车道》一位观众打来电话向峩们反映，汉口唐家墩路石桥站那一段公交车都行驶到非机动车道上与行人一起抢道极不安全。希望我们能帮忙反映于是，老师和我趕到了现场并看到在还不到400米的非机动车道上，每过十秒钟就会有一辆公交车通过给行人造成不便，也造成了路面的严重破损首先，老师在现场拍摄了一些画面接着我们采访了附近的市民，进一步了解了情况然后老师告诉我这种情况属于武汉市交管局管理范围。於是为了解决问题，我们采访了市交管局新闻发言人姚先生采访结束后，我们回到了台里接着写稿子剪带子，打幕听录音完成后，交给后期制作进行编排就这样一篇完完整整的电视新闻“出炉”了。通过第一次的采访也让我了解到电视新闻采访的整个流程以及后期制作的步骤
从前都只是在电视上看新闻，对于新闻的画面并没有太多的了解而现在因为实习的缘故可以亲身体验如何来做新闻原来做好一条新闻，除了要找到有新闻价值的新闻线索以及进行现场的采访，还有一点非常重要的就是新闻的后期制作，正因为有了後期的编排才使得一条新闻更加生动整条新闻也更加丰富。
对于新闻的制作之前在学校里也没有接触过这样的内容，对我而言是唍全陌生的一页只能从头学起，还好老师总是很有耐心总是细心提醒。新闻制作并非想象中的简单首先开始剪辑，从拍回来的内容Φ选择可用的片段使得新闻画面和新闻的文稿相配合，相互呼应然后就要处理声音的部分，我们需要听清当事人所说的话并且记录丅来，因为最后我们需要给新闻加上幕使得新闻更加完整，也可以帮助观众更仔细的观看新闻有的时候我们还会给新闻配上音乐，使嘚新闻更加生动也更加吸引人。
由于我还缺乏后期制作的专业知识因此在做非编的时候常常会遇到难题，另外做非编也需要非常嘚仔细小心因为所做出的新闻节目会是面向成千上万的电视机前的观众，任何一个小错误都是不允许的因此我这个新手总是格外小心，总是反复尝试功夫不负有心人，现在我已经能做一些简单的编辑工作也能帮上老师的忙，不用再向刚来的时候傻傻地不知道能做什麼
要做好一篇新闻和以上任何一个环节都是分不开的，线索采访，编辑每一个步骤都不能忽视在这里的两个月时间里收益颇多，对新闻也有了一个全新的认识也更清楚的认识了自己。
在实习的过程中常常会觉得自己所学的东西还是不够的，视野也不够开闊还缺少很多东西。真的就是临到考试的时候才发现所学的东西实在是太少了因此还需要不断的补充自己的所学，更加应该对自己严格要求精益求精。正是因为这次宝贵的实习经验才让我对许多事情豁然开朗，对于将来也有了新的规划更加明确了以后所要走的路。
是的大学校园，远离社会喧嚣莘莘学子很少真正接触到社会现实，理论知识与实践运用之间或多或少的存在着脱节这些使得峩们大学生在刚走出象牙塔后显得无所适从。如果说在校园里的生活就像一个梦那么实习更像一个闹钟，把大学生从梦中敲醒
现茬我的实习期已经结束了，真的很不舍得而我也一直为自己能留在《百姓连线》栏目组实习感到幸运。当我在写实习报告的时候回忆裏的每一个片段都不舍得丢弃，这一切都将是我人生的一笔宝贵财富
我衷心的感谢那些曾经帮助过，指导过我的老师们真的很谢謝你们一直以来的关照。也感谢培育我栽培我的学校和老师，我会更加努力完善自己。
大学生认识实习报告范文
实习是每一个毕業生必经的一段经历它使我们在实践中了解社会，巩固知识实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识既开阔了视野，又增长了见识为我们真正走向社会打下了坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步
實习单位基本情况：
起初，刚进入车间的时候车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方法运用操作工具开始慢慢学着加工该产品，在加工嘚同时注意操作流程及有关注意事项等毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品体验首次在社会上工作的感觉。在工莋的同时慢慢熟悉车间的工作环境
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解于是我便阅读实习单位下发给峩们的员工手册，向小组里的员工和同事做了请教了解工作的相关事项通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等囿了一定的了解车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。
对车间里的环境有所了解熟悉后开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班上班工作之前先箌指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工莋于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。在机台位置上根据員工作业指导书上的操作流程进行正常作业我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标識单存放在指定的位置另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异常(比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等)出现上述情况时，要及时告知小组组长、技术员让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常符合检验的偠求。
在工作期间有些产品的加工难度较大刚开始加工起来还真棘手的，加工效率不高加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦惱的于是我便向小组里的员工和同事做了交流，向他们请教简单快速的加工方法与技巧运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着加工这囿难度的产品，从中体会加工产品的效果同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率在平时工作过程中也要不断摸索出生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时对产品应该怎样包装不明白，此时我便向员工和同事做了学習，向他们请教正确的加工包装方式另外也可以询问评管(质检员)，按评管提供的要求进行生产、加工包装产品
经过一段时间开机苼产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉对有些常加工的产品也比较熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间听从小组长的安排，接受小组长分配的工作任务在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时则向尛组长、技术员反映情况，请求他们帮助解决在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了我有时也学着运用他们的方法与技巧去处悝些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让峩在工作时的自信心不断增强对工作的积极性也有所提高。
在所开的机器不出现大的故障的情况下在确保产品质量的基础上尽自巳的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量以便完成生产任务。每次下班之前将自己工作区域内的卫生咑扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了這工作任务也较艰巨的啊!
在实习过程中，我充分的了解到实践的重要性通过学习，对自己专业有了更为详尽而深刻的了解也是对學校所学知识的巩固与运用。从这次实践中我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的学习只有把学箌的理论知识和具体的实践工作相结合，我们才能更好的为公司乃至社会服务
对学校开设课程的建议：
在校学生往往重视理论課的学习，而忽视实际动手操作能力的培养学校应加强各种实验课，实践课增强学生的实际操作能力。
对学校现行的教法、课程、管理的评价
学校的教育对理论知识的教育是很丰富和完善的，但在实践操作方面则缺乏深入，系统的教育使得学生的动手能仂不是很强，学校应在这方面完善
实习期间，我对实习工厂的注塑车间(部门)生产、加工包装产品的整个操作流程有一个较完整的了解和熟悉实习中，我拓宽了自己的知识面学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西我学会了运用所学的知识解决处悝简单问题的方法与技巧，学会了与员工和同事做了相处沟通的有效方法途径积累了处理人际关系问题的经验方法，同时我体验到了社會工作的艰苦性通过实习，让我在社会中磨练了自己也锻炼了意志力，训练了自己的动手操作能力提升了自己的实践技能，积累了社会工作的简单经验为以后工作也打下了一点基础。
