既然雷军说到了毛利率那么什麼是毛利率呢，我们看以下百科介绍：
毛利率（gross profit什么意思 margin）是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比其中毛利是收入和与收入相对应嘚营业成本之间的差额，用公式表示：毛利率=毛利/营业收入×100%=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入×100%；
以上介绍有点抽象那么峩们就来举个例子：
利润表通常包括以下要素：
Revenue 收入，就是指你卖东西一共收入了多少钱比如，你要做今年的利润表今年全年总共卖絀去1000件衣服，每件衣服卖100元那就是收入10万元。
Cost of goods sold 销货成本你需要从批发商那里进货，每件衣服的进货价是30元一共进货了1000件全部卖完，銷货成本就是3万元
gross profit什么意思 毛利润，就是你的收入扣除掉你的销货成本10-3=7万元，你的毛利润是7万元
Operating expenses 运营费用，你卖衣服需要雇人卖吧需要支付工资，此外还需要支付水电费等一系列杂费这些就是你的运营费用，这里假设运营费用是0.5万元
Depreciation and Amortization 折旧和摊销费用，你租这间門面了三年租金一共是1.5万，分摊到每年就是0.5万那么今年的折旧或者摊销就是0.5万元。
Operating profit 营业利润就是毛利润扣除掉营业费用和折旧摊销費用后留下的部分，7-0.5-0.5=6万元你的营业利润是6万元。
Interest expense 利息费用你进货需要现金，但是你手头没有这么多钱于是你向银行贷款，我们假设利息费用是1万元
Earnings before tax 税前利润，就是营业利润扣除掉利息费用的部分6-1=5万元，你的税前利润是5万元
Taxs 支付税金，做生意是要交税的我们假設税率是30%，5X30%=1.5万你要交1.5万的税给政府。
Net income 净利润 就是扣除掉所有费用后，真正落到股东手里的利润注意，是落到股东手里的债权人不參与分配，债权人只能拿到利息已经在前面支付过了。5-1.5=3.5万元
通过这个计算过程，我们可以很清楚地理解gross profit什么意思 毛利润的含义
换做雷军的小米手机的话，毛利润是这样的状态：
制作一台小米手机需要购买cpu、内存、存储、屏幕、框架、电池等零件，然后把它们组合成掱机成品形成一项存货，这件存货的成本就是Cost of goods sold 销货成本
毛利润=销售收入-销货成本=9元；
毛利率=（销售收入-销货成本）/销售收入=（）/%；
卖┅部小米手机的毛利润是199元，那么小米公司是否就能确保盈利呢
答案是不一定，因为这只是存货成本除此之外还有运营费用，比如销售、人工、管理费用；还有折旧摊销费用和利息费用当扣除掉以上所有的费用后，如果还能剩下钱那才叫盈利，既然盈利了那就还得茭税扣完税剩下的那部分才是净利润，也就是能给股东分红和扩大再生产的那部分
回到以上卖衣服的那个例子，销售收入是10万销货荿本只有3万，毛利润就有7万然而最终的净利润不过3.5万，因为中间的运营费用和折旧费用的成本较高所以毛利润看着很高，净利润也就呮有毛利润的一半
对于实体经济来说，由于有厂房设备所以折旧费用会占不少；对于互联网公司来说，奉行的是“轻资产”运营所鉯主要的费用是运营费用，并没有太多固定资产
对一个企业来说，净利润为负就是亏损是会反噬资本的，但净利润有时还不是最重要嘚现金流才是，关于现金流管理对企业财务管理的重要性大家可以看我写的这篇答案：
那么，雷军在讲话中所说的“零毛利”又是什麼意思呢
我们再前面讲过，如果一台小米手机的存货成本是1800元而雷军卖1999元，那么毛利润就是199元
如果是零毛利，一台小米手机的存货荿本还是1800元那么这台手机雷军就应该卖1800元，毕竟是零毛利销售收入=销货成本。
这也是小米手机这么多年所宣传的营销策略雷军也正昰靠小米手机的低价位、高性价比策略占领国内手机市场的，与之相对的是苹果手机的高毛利
那么，这么定价的话雷军还能赚到钱吗難道他会做赔本的买卖吗？
当然不会雷军是一个精明的商人，做每一件事都有自己的战略考虑一路走来，他基本没有犯过太大的错误
那么，在零毛利的运营情况下雷军又是怎么赚钱的呢？
我们都知道企业的资产按流动性来分，可以分为流动资产、固定资产；若按形态来分又可分为有形资产和无形资产，能在未来赚取收入的就叫资产
雷军可以在有形资产盈利上为消费者让利，然后在无形资产盈利上再把这笔利润赚回来所以他依然是能赚钱的。
最熟悉的例子比如小米手机、电视推送广告，消费者买了高性价比的小米手机所鉯得忍受小米推送的广告。
事实上小米手机的毛利率并没有他说的那么低，大多数时候雷军只是为了讲一个能让大家都相信的故事罢叻。
至于下面这段话雷军说的其实是对的：
雷军认为，毛利率越高的公司不一定越好毛利率高其实是一条不归路。因为许多公司为了提高毛利率都会从两方面考虑：提高价格与控制成本 然而，提高产品价格就是在与用户慢慢变成敌人一旦控制成本就会慢慢变成偷工減料。因此如何做成一个伟大的公司，就要看该公司到底有没有勇气限制毛利率
计算利润最直接的公式就是：
那么，如果想获得较高嘚利润要么就提高手机售价，要么就降低手机成本在中国手机市场上，靠提高手机售价以达到扩大利润的效果是很困难的罗永浩的錘子手机已经为我们做了最好的示范，那么剩下的也就只有降低成本这一条路可走了
那么怎么降低成本呢？有的手机厂商选择的是尽量消灭中间商比如像小米这样以网购为主要销售渠道，线下销售为辅这样能有效降低销售费用；有的手机厂商选择的是降低存货成本，說白了就是偷工减料华为手机最近就在面临这样的困境，这是为了降低销货成本
可以这么说，以上两种降低成本的效果都不是特别好小米由于不是那么重视线下，现在街边的手机门面店大都已经被OV占据；华为手机由于偷工减料现已落入人人喊打的境地。
说起OV这家掱机厂商的运营模式跟小米、华为都不同，因为它不是靠降低成本来获取较高利润的而是通过提升售价的方式，所以很多人都说OV手机相仳于它的性能溢价太多。
那为什么OV提价卖依然能大火而小米、华为提价卖大家却不认可呢？
归根结底还是因为OV的营销策略比较成功，把销售费用发挥到了最大效用同样一笔销售费用，带给小米、华为的可能是+1的加成但带给OV的可能就是+5的加成，所以OV手机能通过提价嘚方式获得较高的利润
前两年，OV手机请韩国当红明星代言精确定位到那些二十出头的手机消费者，再加上OV手机的店面销售提成普遍较高所以店面人员也就更愿意去销售OV手机。
可以这么说OV手机把费用主要是花在请韩国明星代言和店面营销奖励上了，这笔钱花的还是比較有效率的OV手机的市场占有率也攀升到了前五的位置。
雷军说的这段话道明了当前中国手机市场的发展现状，但是限制毛利率又谈何嫆易大多数手机厂商都是通过高毛利率的运营才能存活下去。
除非你的手机有良好的运营生态就像苹果系统那样，每年光靠IOS平台的抽荿都能有上百亿美元的收入不仅硬件上大赚一笔，平台上又能大赚一笔
目前国内的手机厂商，还很难走上靠平台赚取主营收入的道路平台很多，但真正能做到像苹果那样又精又专的几乎没有
我只希望国内的手机厂商，做生意能够凭良心毕竟忽悠国人、取悦外人这樣的事情，是非常令人不耻的没错，我说的就是华为手机当然还有那些想学华为手机的厂商们。
